{"id":1777,"date":"2023-09-18T09:00:00","date_gmt":"2023-09-18T07:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/learnn.com\/blog\/?p=1777"},"modified":"2023-12-02T01:45:35","modified_gmt":"2023-12-01T23:45:35","slug":"fail-fast-learnn-faster-errori-imprenditoriali","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/learnn.com\/blog\/fail-fast-learnn-faster-errori-imprenditoriali\/","title":{"rendered":"Fail fast, Learnn faster: i nostri errori e quello che abbiamo imparato nel 2020 | Learnn #5"},"content":{"rendered":"\n<p><a href=\"https:\/\/medium.com\/@lucamastella?source=post_page-----8c306b0046fd--------------------------------\"><\/a>L\u2019articolo che stai per leggere \u00e8 datato gennaio 2021, e racconta gli errori principali commessi nei primi 7 mesi di vita di Learnn ma, sopratutto, ci\u00f2 che abbiamo imparato da questi errori imprenditoriali.<\/p>\n\n\n\n<p>Buona lettura! \ud83d\ude1c<\/p>\n\n\n\n<hr class=\"wp-block-separator aligncenter has-alpha-channel-opacity\"\/>\n\n\n\n<p id=\"22dc\">Si dice che le persone intelligenti imparino dai propri errori, ma che le&nbsp;<strong>persone di successo imparino dagli errori degli altri.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p id=\"f4de\">\u00c8 infatti dagli errori che ho imparato di pi\u00f9, ma per permettere agli altri di imparare dai miei errori \u00e8 importante condividerli.<\/p>\n\n\n\n<p id=\"d54a\">\u00c8 per questo che voglio dedicare questa mia serata per fare velocemente un riassunto degli errori principali che abbiamo commesso in questi primi 7 mesi di vita e quello che abbiamo imparato.<\/p>\n\n\n\n<p id=\"2b89\">Molti di questi errori sono stati commessi consapevolmente e, se potessi rifarli, li commetterei ancora.<\/p>\n\n\n\n<p id=\"0577\">Forse un giorno rileggendo questo case study penser\u00f2 che, senza questi errori,&nbsp;<strong>Learnn non sarebbe mai stata la stessa.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p id=\"23af\">Prima di vedere tutto questo \u00e8 per\u00f2 importante fare alcune premesse per dare contesto alle nostre scelte.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"f805\">Commettere errori in Italia<\/h2>\n\n\n\n<p id=\"b8fe\">In Italia, come in molte altre parti del mondo, si cresce imparando che gli errori siano la cosa peggiore che si possa commettere.<\/p>\n\n\n\n<p id=\"7dee\">Fin da quando siamo piccoli veniamo costantemente valutati in base alle risposte corrette o sbagliate che diamo in un esame o verifica.<\/p>\n\n\n\n<p id=\"c13b\">Molto&nbsp;spesso l\u2019istruzione si basa proprio su una gerarchia molto chiara dove i professori sono dei valutatori che hanno il compito di stabilire se hai fatto una cosa correttamente o meno in base alle regole scelte in partenza.<\/p>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote\">\n<p id=\"3c1c\"><strong><em>In questo sistema, qualcuno che non vuole seguire le regole viene automaticamente penalizzato.<\/em><\/strong><\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n<p id=\"d5d2\">Conosco tantissime persone che non si sentono intelligenti perch\u00e9 quando erano alle medie o alle superiori non prendevano dei buoni voti a scuola.<\/p>\n\n\n\n<p id=\"ad23\">Ma il voto non sempre serve per valutare chi \u00e8 pi\u00f9 intelligente di altri, ma piuttosto&nbsp;<strong>chi sa stare alle regole meglio degli altri.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p id=\"090e\">Dalla mia esperienza personale, chi segue in maniera pedissequa le regole non sempre ottiene pi\u00f9 risultati di chi invece \u00e8 pronto a&nbsp;<strong>commettere errori in cambio di maggiori risultati.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p id=\"822d\">In un video che mi ha molto colpito quando ero pi\u00f9 giovane Sir Ken Robinson spiega, in uno dei Ted Talks pi\u00f9 visti di sempre, come il concetto dell\u2019insegnante valutatore dovrebbe essere completamente rivisto.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-embed aligncenter is-type-video is-provider-youtube wp-block-embed-youtube wp-embed-aspect-4-3 wp-has-aspect-ratio\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<iframe loading=\"lazy\" title=\"Do schools kill creativity? | Sir Ken Robinson\" width=\"800\" height=\"600\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/iG9CE55wbtY?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" allowfullscreen><\/iframe>\n<\/div><\/figure>\n\n\n\n<p id=\"296f\">Come viene spiegato in questo video, il compito di un insegnante non dovrebbe essere quello di valutare uno studente sulla base di come impara a ripetere i concetti richiesti per superare l\u2019esame, ma piuttosto dovrebbe avere il&nbsp;<strong>compito di rendere curiosi e motivati gli studenti nel voler imparare.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p id=\"3fa4\">Imparare non \u00e8 infatti qualcosa che finisce con l\u2019et\u00e0 e non ci dovrebbero essere paletti all\u2019apprendimento. Ognuno dovrebbe essere libero di apprendere quello che vuole e non solo le classiche materie che vengono imposte dal modello classico (matematica, letteratura, storia, ecc).<\/p>\n\n\n\n<p id=\"6902\">Per farlo dovremmo per\u00f2 essere pronti a cambiare radicalmente il nostro modello di insegnamento mettendo al centro gli studenti e non la scuola.<\/p>\n\n\n\n<p id=\"91a5\">Durante la mia formazione ho avuto la fortuna di studiare secondo modelli scolastici differenti, avendo fatto le superiori e la triennale in Economia in Italia e un Master in Global Business all\u2019estero dove ho studiato in Canada, Francia e Sud Corea per 3 mesi in ciascuno Stato.<\/p>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter size-large\"><img decoding=\"async\" loading=\"lazy\" width=\"1024\" height=\"768\" src=\"http:\/\/learnn.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/08\/luca-mastella-foto-master-global-business-1024x768.jpg\" alt=\"Luca Mastella seduto ad un tavolo con altri studenti del Master in Global Business in Canada\" class=\"wp-image-1784\" srcset=\"https:\/\/learnn.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/08\/luca-mastella-foto-master-global-business-1024x768.jpg 1024w, https:\/\/learnn.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/08\/luca-mastella-foto-master-global-business-300x225.jpg 300w, https:\/\/learnn.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/08\/luca-mastella-foto-master-global-business-768x576.jpg 768w, https:\/\/learnn.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/08\/luca-mastella-foto-master-global-business.jpg 1100w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure><\/div>\n\n\n<p id=\"d86f\">Quando sono arrivato in Canada sono subito rimasto colpito dal modello di apprendimento. I nostri compiti si basavano sul leggere oltre 100 pagine al giorno di business case e poi discuterli in classe il giorno dopo.<\/p>\n\n\n\n<p id=\"8a32\">La discussione non avveniva per\u00f2 con l\u2019insegnante, ma fra noi studenti. L\u2019insegnante aveva solo il compito di&nbsp;<strong>creare contesto e di moderare la discussione<\/strong>&nbsp;per permettere a tutti di parlare.<\/p>\n\n\n\n<p id=\"73fe\">In un modello come questo non c\u2019\u00e8 davvero una risposta giusta o sbagliata. Tutti possono intervenire in maniera creativa e imparare dal punto di vista differente di altre persone con esperienza totalmente differente.<\/p>\n\n\n\n<p id=\"ed3c\">Anni dopo, quando sono andato a Tel Aviv in Israele, sono rimasto ancora pi\u00f9 sorpreso di come tutto fosse impostato&nbsp;<strong>non per prevenire gli errori, ma per promuoverli.<\/strong><\/p>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter size-large\"><img decoding=\"async\" loading=\"lazy\" width=\"964\" height=\"1024\" src=\"http:\/\/learnn.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/08\/monopattini-elettrici-bird-tel-aviv-964x1024.jpg\" alt=\"Monopattini elettrici Bird a Tel Aviv\" class=\"wp-image-1785\" srcset=\"https:\/\/learnn.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/08\/monopattini-elettrici-bird-tel-aviv-964x1024.jpg 964w, https:\/\/learnn.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/08\/monopattini-elettrici-bird-tel-aviv-282x300.jpg 282w, 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non ci possiamo stupire di come l\u2019Italia sia uno degli ultimi stati in Europa a livello di imprenditoria e startup.<\/p>\n\n\n\n<p id=\"4ee2\">Questo non significa che gli italiani non siano imprenditori, ma spesso la cultura in Italia orientata a demonizzare l\u2019errore non \u00e8 terreno fertile per permettere la crescita di startup.<\/p>\n\n\n\n<p id=\"a05d\">\u00c8 cos\u00ec che tantissime startup, fondate da italiani, vanno semplicemente all\u2019estero per trovare le risorse che cercano per poter crescere.<\/p>\n\n\n\n<p id=\"cb7e\">In un contesto come questo, il nostro sistema educativo \u00e8 perfetto per dare capitale umano alle grandi aziende che cercano impiegati che non commettano errori e non professionisti con il via libera per fare quello che serve per innovare.<\/p>\n\n\n\n<p id=\"4e0c\">Io personalmente ho avuto la fortuna di toccare con mano una mentalit\u00e0 molto differente orientata alla velocit\u00e0 e al rischio in aziende come Rocket Internet, e ho sempre sognato di portare questa mentalit\u00e0 in Italia.<\/p>\n\n\n\n<p id=\"ef7e\">\u00c8 cos\u00ec che ho cercato fin da subito con Learnn di rimuovere il pi\u00f9 possibile la barriera mentale del non poter commettere errori cercando principalmente di dare una direzione e di lasciare le persone il pi\u00f9 libere possibili di provare attivit\u00e0.<\/p>\n\n\n\n<p id=\"840f\">La cosa estremamente importante per noi \u00e8 sempre stata quella di differenziare l\u2019errore o il rischio in due tipologie:<\/p>\n\n\n\n<ol>\n<li>Errore commesso tenendo a mente i nostri utenti<\/li>\n\n\n\n<li>Errore commesso non tenendo a mente i nostri utenti<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<p id=\"95c9\"><em>Che cosa vuol dire questo?<\/em><\/p>\n\n\n\n<p id=\"4b45\">Che possiamo testare qualsiasi cosa (chiaramente nei limiti del legale) a patto che&nbsp;<strong>non provochi un sentimento negativo o un danno per i nostri utenti iscritti a Learnn.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p id=\"57f6\"><em>Se per esempio noi volessimo fare un test e mettere alcune lezioni gratis di Learnn come Lead Magnet per acquisire nuovi utenti lo potremmo fare?<\/em> S\u00ec, perch\u00e9 non lede il valore che viene dato ai nostri utenti.<\/p>\n\n\n\n<p id=\"5ca3\"><em>Se invece per attirare nuovi iscritti volessimo mettere Learnn per tutti in super sconto a 1 euro lo potremmo fare?<\/em> No, perch\u00e9 non solo non porterebbe un reale valore agli utenti esistenti, ma offrirebbe un vantaggio in termini monetari a chi non \u00e8 iscritto rispetto a chi ha creduto in noi dall\u2019inizio.<\/p>\n\n\n\n<p id=\"dd0a\">Impostare il contesto e lasciare le persone che lavorano con noi libere di provare \u00e8 stato qualcosa che abbiamo provato a fare sin dall\u2019inizio, ma solo nei prossimi mesi avremo davvero la possibilit\u00e0 raddoppiare i nostri sforzi in questo ambito.<\/p>\n\n\n\n<p id=\"81b0\">\u00c8 infatti importantissimo per noi non solo innovare, ma anche muoverci velocemente e non c\u2019\u00e8 nessuna azienda al mondo che lo possa fare con micro-management e continue approvazioni da parte del capo.<\/p>\n\n\n\n<p id=\"f52f\">\u00c8 per questo che nel<strong>&nbsp;2021 daremo piena libert\u00e0 decisionale a ogni team<\/strong>, con l\u2019unica limitazione del contesto e la direzione che tutti quanti come azienda vogliamo raggiungere.<\/p>\n\n\n\n<p id=\"bb14\">Per noi \u00e8 infatti importante che venga completamente perso quel timore legato al commettere errori e cresca l\u2019ownership di ogni membro del team nel contribuire direttamente al risultato finale.<\/p>\n\n\n\n<p id=\"03a3\">\u00c8 anche per questo che ci tenevo a condividere i nostri errori\/insegnamenti di questo 2020, perch\u00e9 \u00e8 molto probabile che nel 2021 non mi baster\u00e0 una notte per scrivere tutti gli errori che faremo \ud83d\ude09<\/p>\n\n\n\n<p id=\"af01\">Se prima di iniziare volessi vedere in maniera pi\u00f9 approfondita come \u00e8 nato il progetto e il nostro 2020 lo puoi trovare qui.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-embed aligncenter is-type-video is-provider-youtube wp-block-embed-youtube wp-embed-aspect-16-9 wp-has-aspect-ratio\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<iframe loading=\"lazy\" title=\"La storia di un progetto nato da una pausa\" width=\"800\" height=\"450\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/uTLftbr00DQ?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" allowfullscreen><\/iframe>\n<\/div><\/figure>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"979a\">Errori e insegnamenti del 2020<\/h2>\n\n\n\n<p id=\"250d\">Il 2020 \u00e8 stato l\u2019anno in cui abbiamo lanciato Learnn e ci sono un milione di cose che sono andate bene e non cos\u00ec tante che sono andate male.<\/p>\n\n\n\n<p id=\"5c62\">In meno di 7 mesi partendo da zero e con oltre 5 mesi di Beta \u2014 dove nessuno si poteva iscrivere alla piattaforma \u2014 abbiamo raggiunto 9.146 iscritti paganti e sono passati dentro a Learnn 10.563 utenti in totale.<\/p>\n\n\n\n<p id=\"03bb\">Questo dovrebbe farti comprendere come in un modello ad abbonamento come il nostro, dove un utente si pu\u00f2 iscrivere per 1 mese e disiscriversi in qualsiasi momento, abbiamo fatto un&nbsp;<strong>lavoro incredibile a livello di retention con tassi di disiscrizione davvero bassi.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p id=\"4018\">Questo \u00e8 un esempio di cohort del primo lancio di Giugno.<\/p>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter size-large\"><img decoding=\"async\" loading=\"lazy\" width=\"1024\" height=\"135\" src=\"http:\/\/learnn.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/08\/cohort-primo-lancio-giugno-learnn-1024x135.jpg\" alt=\"Cohort del primo lancio di Learnn a Giugno 2020\" class=\"wp-image-1786\" srcset=\"https:\/\/learnn.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/08\/cohort-primo-lancio-giugno-learnn-1024x135.jpg 1024w, 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2 mesi avresti perso poco meno del 40% degli utenti in quella cohort, mentre noi ne abbiamo persi il 24% in 6 mesi.<\/p>\n\n\n\n<p id=\"9f45\">Vediamo ora alcuni errori e insegnamenti.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"448a\">1. Allinea il team<\/h3>\n\n\n\n<p id=\"7f8d\">Lavorando tutti da remoto diventa estremamente difficile tenere tutti quanti aggiornati su tutto quello che sta succedendo nel progetto.<\/p>\n\n\n\n<p id=\"a090\">Diventa quindi fondamentale trovare modi per allineare tutti quanti nella stessa direzione anche se parti con un team molto piccolo.<\/p>\n\n\n\n<p id=\"c274\">Ricordati sempre le cose importanti: <strong>direzione e contesto<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p id=\"5c74\">Pensala come una partita di Risiko dove non ti viene data la carta con il tuo obiettivo. <em>Senza quella carta come puoi pianificare la tua strategia?<\/em> Lascerai le tue truppe sparse e non saprai cosa fare.<\/p>\n\n\n\n<p id=\"5c74\">Se invece hai la carta <em>obiettivo<\/em> lascerai scoperti alcuni dei tuoi territori e concentrerai tutto il tuo focus su pochi di essi, ma utili.<\/p>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter size-full\"><img decoding=\"async\" loading=\"lazy\" width=\"900\" height=\"604\" src=\"http:\/\/learnn.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/08\/gioco-risiko-carri-armati-su-tabellone.jpg\" alt=\"Gioco Risiko: carri armati blu e rossi sul tabellone di gioco\" class=\"wp-image-1787\" srcset=\"https:\/\/learnn.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/08\/gioco-risiko-carri-armati-su-tabellone.jpg 900w, https:\/\/learnn.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/08\/gioco-risiko-carri-armati-su-tabellone-300x201.jpg 300w, https:\/\/learnn.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/08\/gioco-risiko-carri-armati-su-tabellone-768x515.jpg 768w\" sizes=\"(max-width: 900px) 100vw, 900px\" \/><\/figure><\/div>\n\n\n<p id=\"c7e7\">Inoltre quando si \u00e8 lontani ci si mette pi\u00f9 tempo a notare se qualcosa non va e io ci ho messo oltre 2 mesi a comprendere di dover fare qualcosa in pi\u00f9.<\/p>\n\n\n\n<p id=\"d0f4\">\u00c8 cos\u00ec che ho iniziato a fare un&nbsp;<strong>recap per il team e uno per gli utenti<\/strong>&nbsp;dove parlavo di tutti i progressi che stavamo facendo e del perch\u00e9 stavamo andando in una determinata direzione rispetto ad un\u2019altra.<\/p>\n\n\n\n<p id=\"3be6\">Il risultato di tutto questo si vede dallo stesso sondaggio che abbiamo mandato ai nostri utenti pochi giorni fa.<\/p>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter size-large\"><img decoding=\"async\" loading=\"lazy\" width=\"1024\" height=\"414\" src=\"http:\/\/learnn.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/08\/risultati-sondaggio-utenti-learnn-1024x414.jpg\" alt=\"Risultati del sondaggio Learn sulla soddisfazione degli utenti su varie tematiche della piattaforma\" class=\"wp-image-1788\" srcset=\"https:\/\/learnn.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/08\/risultati-sondaggio-utenti-learnn-1024x414.jpg 1024w, https:\/\/learnn.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/08\/risultati-sondaggio-utenti-learnn-300x121.jpg 300w, https:\/\/learnn.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/08\/risultati-sondaggio-utenti-learnn-768x310.jpg 768w, https:\/\/learnn.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/08\/risultati-sondaggio-utenti-learnn.jpg 1500w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure><\/div>\n\n\n<p id=\"ad2f\">Il progetto e la comunicazione sono quelli che hanno il voto pi\u00f9 alto in assoluto, con i contenuti subito dietro.<\/p>\n\n\n\n<p id=\"8769\">Per noi, infatti, il progetto \u00e8 parte del prodotto e gli utenti non si iscrivono unicamente per imparare dai corsi, ma per imparare dal progetto man mano che cresce.<\/p>\n\n\n<ul class=\"single-course\" data-course-id=\"109\"><\/ul>\n\n\n<ul class=\"single-course\" data-course-id=\"162\"><\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"996a\">2. Scelta piattaforma Beta<\/h3>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter size-large\"><img decoding=\"async\" loading=\"lazy\" width=\"1024\" height=\"517\" src=\"http:\/\/learnn.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/08\/app-mighty-network-1024x517.jpg\" alt=\"Screenshot delle schermate dell'app Mighty Network\" class=\"wp-image-1791\" srcset=\"https:\/\/learnn.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/08\/app-mighty-network-1024x517.jpg 1024w, https:\/\/learnn.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/08\/app-mighty-network-300x152.jpg 300w, https:\/\/learnn.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/08\/app-mighty-network-768x388.jpg 768w, https:\/\/learnn.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/08\/app-mighty-network.jpg 1500w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure><\/div>\n\n\n<p id=\"43be\">Una delle mie peggiori scelte \u00e8 stata sicuramente quella della piattaforma beta Mighty Networks.<\/p>\n\n\n\n<p id=\"8a3a\">Per quanto questa piattaforma avesse tantissime feature interessanti come il feed, la chat per gli utenti e un\u2019App iOS e Android, alla fine dei conti non permetteva agli utenti di fruire i contenuti nel migliore dei modi. Questo ci ha portato innumerevoli limitazioni che sono comparse solo quando migliaia di utenti si sono iscritti alla piattaforma.<\/p>\n\n\n\n<p id=\"abb8\">Tornassi indietro avrei optato per un semplice Kajabi o Teachable.<\/p>\n\n\n\n<p id=\"a015\">Per essere veloce nel prendere le decisioni puoi utilizzare il metodo di Amazon. Loro dividono le decisioni in due macro-gruppi, quelle&nbsp;<strong>reversibili e quelle non reversibili.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p id=\"f597\">Cambiare il design di una landing page \u00e8 reversibile e quindi non dovresti neanche pensarci, mentre cambiare il tuo stack tecnologico richiede uno sforzo molto alto. Di conseguenza passa molto pi\u00f9 tempo a valutare con cura questo tipo di decisioni irreversibili.<\/p>\n\n\n<ul class=\"single-lesson\" data-lesson-id=\"3966\"><\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"ce3a\">3. Velocit\u00e0 tecnologica<\/h3>\n\n\n\n<p id=\"a3d5\">Questo non \u00e8 davvero un errore, ma \u00e8 qualcosa che voglio raccontare per chi sta pensando di fare come noi.<\/p>\n\n\n\n<p id=\"63c9\">Avere un developer e decidere insieme a lui di trovare un backend developer e sviluppare un\u2019App in pochi mesi \u00e8 una follia completa.<\/p>\n\n\n\n<p id=\"00bb\">Essere stati in grado di aggiungere <a href=\"https:\/\/learnn.com\/blog\/asset-tecnologici-sviluppo-learnn\/\">3 persone al Team Tech<\/a>, sviluppare una prima versione dell\u2019App iOS e Android in 45 giorni, fare costanti aggiornamenti e nel frattempo sviluppare la versione web da zero senza investimenti non \u00e8 normale.<\/p>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter size-large\"><img decoding=\"async\" loading=\"lazy\" width=\"1024\" height=\"436\" src=\"http:\/\/learnn.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/08\/estratto-landing-page-learnn-incentivazione-download-app-1024x436.jpg\" alt=\"Estratto della landing page di Learnn in cui la CTA incentiva al download dell'app\" class=\"wp-image-1792\" srcset=\"https:\/\/learnn.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/08\/estratto-landing-page-learnn-incentivazione-download-app-1024x436.jpg 1024w, https:\/\/learnn.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/08\/estratto-landing-page-learnn-incentivazione-download-app-300x128.jpg 300w, https:\/\/learnn.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/08\/estratto-landing-page-learnn-incentivazione-download-app-768x327.jpg 768w, https:\/\/learnn.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/08\/estratto-landing-page-learnn-incentivazione-download-app-1536x654.jpg 1536w, https:\/\/learnn.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/08\/estratto-landing-page-learnn-incentivazione-download-app.jpg 1600w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure><\/div>\n\n\n<p id=\"ca48\">Siamo stati molto bravi e abbiamo avuto anche un pizzico di fortuna, ma il <strong>dispendio di focus e di energie<\/strong> che ha portato \u00e8 stato qualcosa di incredibile.<\/p>\n\n\n\n<p id=\"184a\">Per noi era importante farlo e nella nostra visione tutto questo sar\u00e0 un valore aggiunto difficilmente pareggiabile, ma se non avessi trovato le persone giuste avrei potuto tranquillamente stare su una piattaforma come quelle che ho citato per un paio di anni.<\/p>\n\n\n<ul class=\"single-lesson\" data-lesson-id=\"3968\"><\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"18e4\">4. Mantieni il focus<\/h3>\n\n\n\n<p id=\"29e3\">Durante il percorso troverai&nbsp;infinite cose che luccicano.<\/p>\n\n\n\n<p id=\"d3f1\">Un\u2019azienda che ti chiede di fare una consulenza, un\u2019opportunit\u00e0 facile di business, una feature che tutti i tuoi utenti ti chiedono. Ignora tutto questo.<\/p>\n\n\n\n<p id=\"fe6c\"><strong>Devi sempre domandarti cosa rappresenta valore vero per i tuoi utenti e come quel valore che vuoi dare loro si colloca nella tua visione a lungo termine.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p id=\"4f31\">Non farti distrarre da tutto quello che luccica attorno a te e dal valore nel breve periodo. Siamo stati molto bravi in tutto questo, ma ci sono state alcune cose che ci hanno fatto distrarre: le nominer\u00f2 a breve.<\/p>\n\n\n\n<p id=\"350c\">Cerca di capire il prima possibile cos\u2019\u00e8 davvero valore per i tuoi utenti e soprattutto come i tuoi utenti definiscono a parole quel valore.<\/p>\n\n\n\n<p id=\"08f4\"><em>Come fare?<\/em> Chiedilo a loro.<\/p>\n\n\n\n<p id=\"917c\">Noi facciamo spesso sondaggi e a ogni sondaggio impariamo qualcosa di nuovo.<\/p>\n\n\n\n<p id=\"1f5a\">Ascolta, chiediti se realmente c\u2019\u00e8 valore nel lungo periodo, verifica estendendo la domanda a pi\u00f9 utenti possibile, testa velocemente, implementa.<\/p>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter size-full\"><img decoding=\"async\" loading=\"lazy\" width=\"1000\" height=\"304\" src=\"http:\/\/learnn.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/08\/messaggio-ricevuto-utente-dopo-integrazione-sistema-onboarding-learnn.jpg\" alt=\"Messaggio ricevuto da un utente dopo l'integrazione del sistema di onboarding su Learnn\" class=\"wp-image-1793\" srcset=\"https:\/\/learnn.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/08\/messaggio-ricevuto-utente-dopo-integrazione-sistema-onboarding-learnn.jpg 1000w, https:\/\/learnn.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/08\/messaggio-ricevuto-utente-dopo-integrazione-sistema-onboarding-learnn-300x91.jpg 300w, https:\/\/learnn.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/08\/messaggio-ricevuto-utente-dopo-integrazione-sistema-onboarding-learnn-768x233.jpg 768w\" sizes=\"(max-width: 1000px) 100vw, 1000px\" \/><\/figure><\/div>\n\n\n<p id=\"e29b\">Questo messaggio \u00e8 relativo al sistema di onboarding che abbiamo messo su in 24 ore dopo che abbiamo verificato l\u2019interesse e l\u2019utilit\u00e0.<\/p>\n\n\n\n<p id=\"d92c\">Dopo neanche un giorno che l\u2019abbiamo inserito avevamo gi\u00e0 migliaia di utenti che l\u2019avevano usato e un tasso di completamento di oltre il 40%.<\/p>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter size-large\"><img decoding=\"async\" loading=\"lazy\" width=\"1024\" height=\"216\" src=\"http:\/\/learnn.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/08\/tasso-completamento-onboarding-learnn-1024x216.jpg\" alt=\"Il tasso di completamento della fase di onboarding su Learnn ha superato il 40%\" class=\"wp-image-1794\" srcset=\"https:\/\/learnn.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/08\/tasso-completamento-onboarding-learnn-1024x216.jpg 1024w, https:\/\/learnn.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/08\/tasso-completamento-onboarding-learnn-300x63.jpg 300w, https:\/\/learnn.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/08\/tasso-completamento-onboarding-learnn-768x162.jpg 768w, https:\/\/learnn.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/08\/tasso-completamento-onboarding-learnn-1536x324.jpg 1536w, https:\/\/learnn.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/08\/tasso-completamento-onboarding-learnn.jpg 1600w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure><\/div>\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"21fe\">5. Value delivery<\/h3>\n\n\n\n<p id=\"f8a5\">Questo si unisce al punto precedente. Non partire dal funnel classico focalizzandoti sull\u2019acquisizione.&nbsp;<strong>Parti dalla fine piuttosto.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p id=\"40c2\">Il tuo vero lavoro, una volta che hai identificato il reale valore per i tuoi utenti, \u00e8 la&nbsp;<strong>value delivery&nbsp;<\/strong>e tutto quello che la circonda, ovunque essa sia.<\/p>\n\n\n\n<p id=\"cfbd\"><strong>Per noi il valore \u00e8 far sviluppare competenze attraverso un corso.<\/strong><\/p>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter size-large\"><img decoding=\"async\" loading=\"lazy\" width=\"1024\" height=\"576\" src=\"http:\/\/learnn.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/08\/step-learnn-prima-e-dopo-delivery-1024x576.jpg\" alt=\"Step prima e dopo la delivery su Learnn\" class=\"wp-image-1795\" srcset=\"https:\/\/learnn.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/08\/step-learnn-prima-e-dopo-delivery-1024x576.jpg 1024w, https:\/\/learnn.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/08\/step-learnn-prima-e-dopo-delivery-300x169.jpg 300w, https:\/\/learnn.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/08\/step-learnn-prima-e-dopo-delivery-768x432.jpg 768w, https:\/\/learnn.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/08\/step-learnn-prima-e-dopo-delivery.jpg 1280w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure><\/div>\n\n\n<p id=\"9390\">Parti dal verde e muoviti attorno. Ignora l\u2019acquisizione fino a quando i tuoi utenti non ottengono davvero valore.<\/p>\n\n\n\n<p id=\"8bc6\">Questo \u00e8 raggiungere il Product Market Fit. Una volta che l\u2019hai raggiunto ogni euro che spenderai in acquisizione varr\u00e0 100 volte di pi\u00f9.<\/p>\n\n\n\n<p>Se vuoi approfondire l&#8217;argomento, abbiamo scritto un <a href=\"https:\/\/learnn.com\/blog\/product-market-fit-fitprime-caso-studio\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">articolo sul Product Market Fit analizzando il caso studio di Fitprime<\/a>.<\/p>\n\n\n<ul class=\"single-lesson\" data-lesson-id=\"1038\"><\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"4d20\">6. Micro-management<\/h3>\n\n\n\n<p id=\"630b\">Come dicevo in precedenza \u00e8 fondamentale smettere di fare micro-management il prima possibile.<\/p>\n\n\n\n<p id=\"a70b\">Il tuo lavoro da founder, come quello dell\u2019insegnante, non \u00e8 quello di dire agli altri cosa fare e di valutarli in base al risultato che ottengono.<\/p>\n\n\n\n<p id=\"3ae4\">Il tuo lavoro da&nbsp;<strong>founder \u00e8 quello di creare contesto e consapevolezza<\/strong>&nbsp;riguardo a quello che insieme volete raggiungere e lasciare a tutti quanti la libert\u00e0 di arrivarci a modo loro.<\/p>\n\n\n\n<p id=\"09af\">Per farlo devi essere pronto ad insegnare a tutti quanti a leggere i dati e dare loro piena visibilit\u00e0 sulle performance a tutti i livelli.<\/p>\n\n\n\n<p id=\"5c9e\">Parla degli economics, fai capire le scelte logistiche e cosa comportano. Non trattare le persone del tuo team come degli ingranaggi, perch\u00e9 altrimenti \u00e8 questo che faranno, non potranno muoversi se non nella direzione impostata.<\/p>\n\n\n\n<p id=\"3a65\">Il segreto per riuscire a fidarti \u00e8 trovare delle persone estremamente motivate e di talento.<\/p>\n\n\n\n<p id=\"2e87\">Nel libro \u201cNo Rules Rules\u201d si parla di come Netflix promuove la densit\u00e0 di talento tra i suoi impiegati prendendo unicamente i migliori del mercato e pagandoli il massimo possibile.<\/p>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter size-full\"><img decoding=\"async\" loading=\"lazy\" width=\"886\" height=\"465\" src=\"http:\/\/learnn.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/08\/l-unica-regola-e-che-non-ci-sono-regole-reed-hastings-libro.jpg\" alt=\"Reed Hastings e il libro &quot;L'unica regola \u00e8 che non ci sono regole&quot;, in inglese &quot;No Rules Rules&quot;\" class=\"wp-image-1796\" srcset=\"https:\/\/learnn.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/08\/l-unica-regola-e-che-non-ci-sono-regole-reed-hastings-libro.jpg 886w, https:\/\/learnn.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/08\/l-unica-regola-e-che-non-ci-sono-regole-reed-hastings-libro-300x157.jpg 300w, https:\/\/learnn.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/08\/l-unica-regola-e-che-non-ci-sono-regole-reed-hastings-libro-768x403.jpg 768w\" sizes=\"(max-width: 886px) 100vw, 886px\" \/><\/figure><\/div>\n\n\n<p id=\"8ef7\">Nel libro si parla infatti del&nbsp;<strong>principio \u201cRock-Star\u201d<\/strong>, scoperto nel 1968 a Santa Monica.<\/p>\n\n\n\n<p id=\"2a73\">In sintesi, \u00e8 stato fatto un esperimento in cui venivano presi 9 sviluppatori e venivano date loro una serie di attivit\u00e0 da fare in 120 minuti.<\/p>\n\n\n\n<p id=\"d86e\">Le competenze degli sviluppatori, sulla carta, erano molto simili tra loro.<\/p>\n\n\n\n<p id=\"0624\">Alla fine dell\u2019esercizio volevano valutare quanto era stato prodotto nelle stesso tempo dal miglior programmatore rispetto a quello con il peggior risultato.<\/p>\n\n\n\n<p id=\"3a29\">Si pensava che il migliore battesse il peggiore facendo 2 o 3 volte pi\u00f9 task nello stesso tempo, invece il risultato ha lasciato tutti a bocca aperta.<\/p>\n\n\n\n<p id=\"e7ad\">Il miglior programmatore, in soli 120 minuti, ha portato a termine 20 volte di pi\u00f9 del peggiore dei nove.<\/p>\n\n\n\n<p id=\"eae2\">Questa \u00e8 la filosofia su cui si basa Netflix. Loro sostengono che per tutte le posizioni creative pagare il doppio o il triplo per avere il migliore sul mercato sia assolutamente accettabile in quanto il migliore realizza 20 volte di pi\u00f9 di un impiegato nella media.<\/p>\n\n\n\n<p id=\"4e94\">Questo ci porta al prossimo punto.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"643c\">7. Mantieni alto il livello<\/h2>\n\n\n\n<p id=\"32e8\">La cultura aziendale si sviluppa anche in questo modo.<\/p>\n\n\n\n<p id=\"d8b1\">Soprattutto quando inizi ad assumere nuove persone \u00e8 fondamentale che il loro livello sia pari o pi\u00f9 alto di quelli che sono gi\u00e0 nel team.<\/p>\n\n\n\n<p id=\"a23f\">La cosa difficile \u00e8 che sul CV hanno tutti un sacco di esperienza e un\u2019attitudine molto propositiva, ma <strong>solo quando inizi a lavorarci comprendi realmente se saranno un buon fit o no per il resto del team<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p id=\"98ae\">Per questo \u00e8 importantissimo seguire il proprio istinto e iniziare un periodo di prova senza pensarci troppo, ma non farsi problemi a interrompere quel periodo con la stessa velocit\u00e0 se capisci che la persona non ha lo stesso livello di esecuzione degli altri.<\/p>\n\n\n<ul class=\"single-lesson\" data-lesson-id=\"450\"><\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"7825\">8. Impact<\/h2>\n\n\n\n<p id=\"dc27\">Impact \u00e8 stato per noi una fonte infinita di insegnamenti. Abbiamo commesso una serie di errori durante questa attivit\u00e0 che ci hanno insegnato tantissimo.<\/p>\n\n\n\n<p id=\"f7d4\">Abbiamo infatti ideato e sviluppato questa attivit\u00e0 mentre stavamo lavorando su tantissime altre cose e siamo arrivati non pronti rispetto allo sforzo che ci aspettava.<\/p>\n\n\n\n<p id=\"792e\">Un\u2019altra azienda avrebbe dedicato mesi a pianificare tutto nei minimi dettagli, ma noi sappiamo molto bene che non abbiamo il lusso di poter muoverci alla velocit\u00e0 con cui si muovono le altre aziende.<\/p>\n\n\n\n<p id=\"8288\"><strong>Fail fast, Learnn faster.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p id=\"aa46\">Questa \u00e8 la nostra filosofia e per raggiungerla siamo pronti a buttarci in progetti pi\u00f9 grandi di noi.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"eba2\">Partnership con influencer<\/h3>\n\n\n\n<p id=\"dbbb\">Durante l\u2019iniziativa abbiamo fatto una <a href=\"https:\/\/learnn.com\/blog\/influencer-marketing-esempi-collaborazioni\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">partnership con un influencer<\/a> su YouTube che ha proprio come target gli studenti universitari.<\/p>\n\n\n\n<p id=\"c3d3\">Con lui e la sua agency abbiamo sviluppato una collaborazione che prevedeva 2 cicli di storie e un video YouTube postato sul suo canale.<\/p>\n\n\n\n<p id=\"747f\">Tutti i video di questo influencer hanno un minimo di 25.000 views e molti di essi hanno oltre 100.000 views.<\/p>\n\n\n\n<p id=\"eca8\">Ho quindi firmato il contratto che prevedeva appunto le storie e il video YouTube.<\/p>\n\n\n\n<p id=\"b517\">Il giorno della pubblicazione, dopo poche ore, \u00e8 successo qualcosa di molto strano in quanto il video andava molto a rilento.<\/p>\n\n\n\n<p id=\"ac16\">Dopo due giorni dalla pubblicazione, a differenza di tutti gli altri video, quel video aveva s\u00ec e no 2.000 views.<\/p>\n\n\n\n<p id=\"249a\">Loro, non sapendo che cosa fare e pensando che fosse un bug di YouTube, hanno cancellato il video e hanno provato a ricaricarlo.<\/p>\n\n\n\n<p id=\"e69f\">Niente \u00e8 cambiato. Ancora oggi quel video non ha mai superato le 3.000 views, mentre tutti gli altri video che ha postato anche nei giorni successivi hanno superato le 30.000 views.<\/p>\n\n\n\n<p id=\"3e03\">Anche se mi sono trovato molto bene con loro a livello personale, al momento del saldo del compenso pattuito non c\u2019\u00e8 stato verso di venirci incontro in nessun modo.<\/p>\n\n\n\n<p id=\"1b10\">Hanno preteso, come da contratto, il pagamento dell\u2019intero importo per un video che ha raggiunto 10 volte di meno il risultato sperato.<\/p>\n\n\n\n<p id=\"2965\"><strong>Io, nella mia inesperienza in questo campo, non ho infatti pensato di aggiungere una clausola nel contratto che ci tutelasse per il numero di views che, come ho scoperto dopo, \u00e8 di prassi in questo tipo di collaborazioni.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p id=\"c22d\">Se posso quindi dare un consiglio, assicuratevi sempre di avere una clausola di questo tipo per tutelarvi.<\/p>\n\n\n<ul class=\"single-course\" data-course-id=\"99\"><\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"cc38\">Partnership DEM<\/h3>\n\n\n\n<p id=\"f647\">Un\u2019altra collaborazione che abbiamo fatto \u00e8 stata con un\u2019azienda che ci proponeva di inviare una DEM a centinaia di migliaia di studenti universitari.<\/p>\n\n\n\n<p id=\"1fbf\">Il loro business riguardava proprio l\u2019universit\u00e0 e per questo offrivano un servizio che permetteva di inviare una DEM a un numero variabile di utenti in base a quanto fossimo disposti a pagare.<\/p>\n\n\n\n<p id=\"26b9\">Ci siamo cos\u00ec messi d\u2019accordo per fare una prova ed inviarla a 65.000 utenti che potevamo anche segmentare e capire a quale percorso di studi facessero parte.<\/p>\n\n\n\n<p id=\"8c39\"><strong><em>Il risultato?<\/em> Da una DEM inviata a 65.000 persone abbiamo ricevuto solo 200 utenti sul nostro sito.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p id=\"eec3\">Quando mi hanno mandato l\u2019email con i risultati, in maniera molto furba, mi hanno inviato il CTOR, ovvero il tasso di click su quanti utenti hanno aperto l\u2019email (non il CTR).<\/p>\n\n\n\n<p id=\"87bd\">Per dare un metro di paragone, il loro CTOR era di 2.8%, mentre il nostro di Learnn \u00e8 il 16%.<\/p>\n\n\n\n<p id=\"f4be\">Quando abbiamo fatto la call per parlare dei risultati ero davanti a 3 Senior Manager che hanno provato, per forse s\u00ec e no 20 secondi, a raccontarmi come quei dati erano assolutamente positivi.<\/p>\n\n\n\n<p id=\"ed68\">Potete immaginare cosa \u00e8 successo nella call quando hanno cercato di parlare di dati e medie di mercato con me.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-table\"><table><tbody><tr><td><strong>Insegnamento:<br><\/strong><br>Con le DEM e in generale cercate sempre di fare test i pi\u00f9 piccoli possibili. Non servono 65.000 utenti, ne bastano anche solo 5.000 per avere un campione significativo che vi permette di comprendere le potenziali performance della partnership.<\/td><\/tr><\/tbody><\/table><\/figure>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"05f9\">Media<\/h3>\n\n\n\n<p id=\"90d7\">I media sono stati un altro canale che non avevamo mai esplorato prima.<\/p>\n\n\n\n<p id=\"a70c\">Anche se ci siamo rivolti a persone che facevano questo di mestiere, abbiamo trovato il processo con i media estremamente pi\u00f9 lento di quanto pensassimo.<\/p>\n\n\n\n<p id=\"e38b\">Sappiamo bene che i media in questo caso non servono a portare traffico ma a creare autorit\u00e0, ma se posso dare un consiglio muovetevi almeno 2 mesi prima per attivare questo canale.<\/p>\n\n\n\n<p id=\"2b26\">Siamo comunque rimasti soddisfatti di questa parte uscendo su Forbes, HuffPost e diversi altri giornali importanti.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"b851\">Diversificazione<\/h3>\n\n\n\n<p id=\"756d\">La diversificazione dei canali di marketing, anche se si pensa che sia qualcosa di utile, \u00e8 completamente sbagliata.<\/p>\n\n\n\n<p id=\"9506\">Ha senso diversificare le proprie attivit\u00e0 in multipli canali solo in due momenti:<\/p>\n\n\n\n<ol>\n<li>Quando non hai mai testato prima diversi canali<\/li>\n\n\n\n<li>Quando hai gi\u00e0 saturato i tuoi migliori canali<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<p id=\"d9d1\">Noi chiaramente ci trovavamo nel punto 1, ovvero quando volevamo testare diversi canali perch\u00e9 non li avevamo provati prima, ma sapevamo bene che facendo cos\u00ec non potevamo ottenere grandi risultati.<\/p>\n\n\n\n<p id=\"620c\">\u00c8 esattamente come la roulette: secondo la diversificazione dovresti mettere le tue fiches su pi\u00f9 caselle possibili per avere meno chance di perdere.<\/p>\n\n\n\n<p id=\"b163\">La verit\u00e0, per\u00f2, \u00e8 che se fai cos\u00ec vincer\u00e0 per forza il banco perch\u00e9 matematicamente ogni vittoria ti paga meno di quanto dovresti davvero essere pagato.<\/p>\n\n\n\n<p id=\"6ef5\">Se per esempio prendi un numero singolo vieni pagato 35 volte quello che hai puntato, ma i numeri possibili sono pi\u00f9 di 35 considerando anche lo zero e il doppio zero.<\/p>\n\n\n\n<p id=\"28ff\">Questo significa che alla lunga, matematicamente, il banco vincer\u00e0 sempre.<\/p>\n\n\n\n<p id=\"8c8c\"><em>Com\u2019\u00e8 allora che puoi vincere alla roulette?<\/em> Solo quando sai esattamente su cosa puntare. Se tu sapessi che uscir\u00e0 un numero tra il 10 e il 13 allora la tua puntata non sar\u00e0 pi\u00f9 su tutti i numeri a caso o a sentimento, ma sar\u00e0 concentrare tutte le tue fiches in quel range di numeri.<\/p>\n\n\n\n<p id=\"ca87\">Il marketing funziona allo stesso modo. Se davvero vuoi vincere non devi provare canali a caso, ma&nbsp;<strong>concentrare tutti i tuoi effort su 2, massimo 3 canali.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-table\"><table><tbody><tr><td><strong>Insegnamento:<br><\/strong><br>Testa in anticipo per scoprire quei canali e dimenticati di tutto il resto.<\/td><\/tr><\/tbody><\/table><\/figure>\n\n\n<ul class=\"single-lesson\" data-lesson-id=\"558\"><\/ul>\n\n\n<ul class=\"single-lesson\" data-lesson-id=\"578\"><\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"c672\">Comunicazione<\/h3>\n\n\n\n<p id=\"4974\">Parlare con gli studenti universitari \u00e8 stata una delle cose pi\u00f9 difficili in assoluto. In generale, li abbiamo trovati estremamente meno consapevoli del digitale di quello che pensavamo.<\/p>\n\n\n\n<p id=\"6be8\">La differenza sta proprio nel saper usare un device e nel comprendere le dinamiche che ci stanno dietro.<\/p>\n\n\n\n<p id=\"b108\"><strong>Non avendo mai avuto la necessit\u00e0 di acquisire competenze pratiche, moltissimi di loro non sapevano proprio a cosa corrispondessero.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p id=\"d3f5\">Se per esempio parlavamo dell\u2019importanza della User Journey, tantissimi di loro avevano sentito questa parola, ma quasi nessuno sapeva effettivamente cosa fosse e perch\u00e9 fosse importante.<\/p>\n\n\n\n<p id=\"d11c\">\u00c8 per questo che vengono venduti molti corsi di Digital Marketing ma, a mio modesto parere, un corso di Digital Marketing vuol dire tutto e niente.<\/p>\n\n\n\n<p id=\"8141\">Abbiamo inoltre notato un\u2019<strong>enorme mancanza di attenzione<\/strong> e non abbiamo mai visto cos\u00ec tanti errori commessi dagli utenti che mettevano email sbagliate e non leggevano quello che c\u2019era scritto.<\/p>\n\n\n\n<p id=\"f0f7\">Chiaramente questo \u00e8 quello che abbiamo notato su un campione di qualche decina di migliaia di studenti universitari, ma \u00e8 sicuramente qualcosa che pu\u00f2 insegnarci tantissimo riguardo a come molti utenti in quella fascia di et\u00e0 vogliono che comunichiamo.<\/p>\n\n\n\n<p id=\"e000\"><strong>No scritto, contenuti iper rapidi e visuali, simboli, colori.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-table\"><table><tbody><tr><td><strong>Insegnamento:<br><\/strong><br>Se esci dalla tua audience target assicurati sempre di sapere con chi stai parlando per trovare il giusto metodo e canale di comunicazione.<\/td><\/tr><\/tbody><\/table><\/figure>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"c5d9\">Previsioni<\/h3>\n\n\n\n<p id=\"faa7\">Quando abbiamo deciso di fare Impact non potevamo davvero sapere per quanti utenti estendere l\u2019iniziativa.<\/p>\n\n\n\n<p id=\"1600\">Abbiamo quindi optato per il massimo numero che potevamo sostenere economicamente e tecnologicamente, ovvero 20.000 studenti.<\/p>\n\n\n\n<p id=\"eec2\">Non avendo mai parlato con questi utenti e avendo solo il 10% dei nostri clienti in quella fascia di et\u00e0, non sapevamo davvero se avremmo raggiunto quel numero oppure no, ma per noi era importante l\u2019iniziativa, non il risultato numerico.<\/p>\n\n\n\n<p id=\"511c\"><strong>Noi crediamo che quando credi fortemente in qualcosa la fai punto e basta, sia che partecipino 10.000 persone oppure solo 20.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p id=\"52e3\">Il risultato che abbiamo ottenuto \u00e8 stato di poco meno di 5.000 studenti universitari che sono potuti entrare dentro a Learnn al prezzo di 12 euro per 1 anno invece che il prezzo intero.<\/p>\n\n\n\n<p id=\"4494\">In questo momento stiamo trovando gli studenti molto attivi e stiamo sviluppando dei corsi che possano dare valore anche a loro in particolare.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-table\"><table><tbody><tr><td><strong>Insegnamento:<br><\/strong><br>Le previsioni sono importanti, ma \u00e8 poi quando esci sul mercato che comprendi davvero il valore e la portata di un\u2019iniziativa.<\/td><\/tr><\/tbody><\/table><\/figure>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"4e3d\">Focus su Value<\/h3>\n\n\n\n<p id=\"e7d9\">Gli ultimi due mesi per noi sono stati&nbsp;<strong>estremamente intensi.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p id=\"0af2\"><strong>Nel mese di novembre abbiamo:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul>\n<li>Rilasciato Digital Analytics;<\/li>\n\n\n\n<li>Sviluppato il checkout;<\/li>\n\n\n\n<li>Pubblicato un grosso aggiornamento dell\u2019App;<\/li>\n\n\n\n<li>Riaperto le iscrizioni con prima il piano annuale e poi il piano mensile.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p id=\"9a06\"><strong>Nel mese di dicembre abbiamo:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul>\n<li>Lanciato Impact e Make;<\/li>\n\n\n\n<li>Sviluppato e lanciato la versione desktop;<\/li>\n\n\n\n<li>Fatto webinar.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p id=\"3e5f\">Proprio il&nbsp;<strong>progetto Impact<\/strong>, che \u00e8 stata un\u2019idea che ho voluto personalmente portare avanti, ha richiesto uno&nbsp;<strong>sforzo infinito<\/strong>&nbsp;da parte di tutto il team e di risorse.<\/p>\n\n\n\n<p id=\"b826\">Solo per quel progetto abbiamo aggiunto 3 persone al team che ci potessero supportare lato partnership, media, creators e assistenza.<\/p>\n\n\n\n<p id=\"1b95\">Da questa attivit\u00e0 abbiamo imparato tantissimo e la rifarei mille volte, ma c\u2019\u00e8 un ma.<\/p>\n\n\n\n<p id=\"9a72\">Tutte queste attivit\u00e0 ci hanno fatto&nbsp;<strong>perdere focus dal vero valore per gli utenti iscritti.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p id=\"fdf0\">Il valore per loro sono&nbsp;<strong>nuovi corsi e io ho lasciato scoperta quell\u2019area.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p id=\"98df\">\u00c8 per questo che in piene feste ho fatto&nbsp;<strong>20 call con aziende e professionisti<\/strong>&nbsp;e questi sono i&nbsp;<strong>corsi che stiamo pianificando&nbsp;<\/strong>con loro:<\/p>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter size-full\"><img decoding=\"async\" loading=\"lazy\" width=\"720\" height=\"881\" src=\"http:\/\/learnn.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/08\/lista-call-pianificate-per-sviluppo-corsi-learnn.jpg\" alt=\"Lista delle call pianificate per lo sviluppo nei nuovi corsi su Learnn\" class=\"wp-image-1799\" srcset=\"https:\/\/learnn.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/08\/lista-call-pianificate-per-sviluppo-corsi-learnn.jpg 720w, https:\/\/learnn.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/08\/lista-call-pianificate-per-sviluppo-corsi-learnn-245x300.jpg 245w\" sizes=\"(max-width: 720px) 100vw, 720px\" \/><\/figure><\/div>\n\n\n<p id=\"fb51\">Questa settimana ho altre 10 call con nuovi professionisti e aziende per argomenti ancora differenti.<\/p>\n\n\n\n<p id=\"871a\">Per noi il 2021 sar\u00e0 l\u2019anno in cui diminuiremo ancora di pi\u00f9 le attivit\u00e0 secondarie per concentrarci completamente su questo.<\/p>\n\n\n\n<p id=\"6089\">Ora che abbiamo sviluppato gli asset minimi che ci servivano possiamo finalmente concentrarci su quello per cui sei qui dentro.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"4586\">Recap finale<\/h2>\n\n\n\n<p id=\"2a1c\">Questo 2020 \u00e8 stato per noi una fonte di insegnamento infinita e vogliamo che il 2021 lo sia ancora di pi\u00f9.<\/p>\n\n\n\n<p id=\"a1b1\">Per ricapitolare quello che abbiamo visto:<\/p>\n\n\n\n<ol>\n<li>Non esiste innovazione senza un grande margine di errore. Essere pronti a&nbsp;<strong>sbagliare \u00e8 il primo step, sbagliare fa parte del processo;<\/strong><\/li>\n\n\n\n<li>Per innovare e velocizzare il nostro lavoro stiamo sviluppando un processo basato&nbsp;<strong>ownership, contesto e direzione;<\/strong><\/li>\n\n\n\n<li>Ci sono&nbsp;<strong>decisioni reversibili e alcune irreversibili<\/strong>. Dedica pi\u00f9 tempo alle seconde e togli ogni approvazione dalle prime;<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Ignora tutto quello che luccica<\/strong>&nbsp;e focalizzati solo sul valore nel lungo periodo per i tuoi utenti. Allinea costantemente il team;<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Value delivery<\/strong>&nbsp;equivale a risolvere product market fit. Risolvi quello e l\u2019acquisizione seguir\u00e0;<\/li>\n\n\n\n<li>Trova&nbsp;<strong>persone umanamente e professionalmente di altissimo livello&nbsp;<\/strong>e lasciale completamente libere di creare;<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Fail fast, Learnn Faster.<\/strong><\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<p id=\"df13\"><em>Ti \u00e8 piaciuto questo articolo e vuoi approfondire tutte le tematiche di cui abbiamo appena discusso?<\/em><\/p>\n\n\n\n<p><strong>Allora non ti resta che iniziare a studiare gratis su Learnn<\/strong>, a partire dai corsi e dalle lezioni che trovi qui sotto! \ud83d\ude1c<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Fallisci velocemente e impara pi\u00f9 velocemente: ecco gli errori imprenditoriali che commessi in Learnn nel 2020 e cosa abbiamo imparato.<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":1805,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[1],"tags":[],"acf":[],"yoast_head":"<!-- This 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