{"id":2106,"date":"2023-09-18T09:00:00","date_gmt":"2023-09-18T07:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/learnn.com\/blog\/?p=2106"},"modified":"2023-12-04T17:44:40","modified_gmt":"2023-12-04T15:44:40","slug":"custom-metrics-net-profit-google-ads","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/learnn.com\/blog\/custom-metrics-net-profit-google-ads\/","title":{"rendered":"Custom Metrics: come calcolare il Net Profit degli annunci Google"},"content":{"rendered":"\n<p>Quando avviamo delle strategie di paid media advertising, molto spesso ci troviamo di fronte ad un problema: se hai mai utilizzato Google Ads e Meta Ads, ti sarai sicuramente reso conto che <strong>le metriche disponibili all&#8217;interno delle due piattaforme sono standard per chiunque<\/strong>, perci\u00f2 non riescono a darti tutte le risposte di cui hai bisogno.<\/p>\n\n\n\n<p>Queste problematiche si riversano sulle attivit\u00e0 di ottimizzazione delle campagne: diventa cos\u00ec difficile trovare soluzioni efficaci per abbassare il costo per conversione quanto \u00e8 troppo alto o individuare cosa non funziona all\u2019interno del funnel di vendita<\/p>\n\n\n\n<p>Per questo motivo arrivano in nostro soccorso le <strong><em>custom metrics<\/em><\/strong> o <em>metriche personalizzate<\/em>, che Simone Dassereto (Growth Lead @ Webprofits) ci spiega all\u2019interno del suo nuovo corso <em>Custom Metrics su Meta e <a href=\"https:\/\/learnn.com\/blog\/come-impostare-una-campagna-display-google-ads\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Google Ads<\/a>.<\/em><\/p>\n\n\n\n<p>In questo articolo vediamo come realizzare la metrica del Profit On Ads Spend (POAS) all\u2019interno di Google Ads e come individuarlo all\u2019interno del pannello delle campagne per fare le dovute considerazioni.<\/p>\n\n\n\n<div class=\"youtube-embed\"><iframe loading=\"lazy\" width=\"700\" height=\"394\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/Xb121mmGgqs?rel=0\" title=\"YouTube video player\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" allowfullscreen><\/iframe><\/div>\n\n\n<ul class=\"single-lesson\" data-lesson-id=\"4195\"><\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Capire se il business \u00e8 profittevole<\/h2>\n\n\n\n<p>Due delle domande pi\u00f9 comuni che noi, come Marketing Manager o E-commerce Manager, dobbiamo porci \u00e8:<\/p>\n\n\n\n<p><em>Il business che stiamo gestendo \u00e8 profittevole? Le campagne di advertising che stiamo facendo attraverso i vari canali sono effettivamente profittevoli?<\/em><\/p>\n\n\n\n<p>Dobbiamo tenere a mente che pi\u00f9 che non \u00e8 fondamentale ottimizzare la performance delle nostre campagne per ritorno sulla spesa pubblicitaria. \u00c8 molto pi\u00f9 importante <strong>capire se effettivamente ci\u00f2 che stiamo facendo a livello di strategia digitale porta il business ad essere profittevole<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>L\u2019aspetto dei profitti \u00e8 importante per il business perch\u00e9 prende in considerazione i <strong>costi che dobbiamo sostenere<\/strong>: costi fissi e costi variabili, quelli legati al marketing, alla gestione, alla piattaforma, ai sistemi di pagamento e tutta una serie di altri elementi.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Profit On Ads Spend<\/h3>\n\n\n\n<p>E attraverso le nostre analisi, da questi costi possiamo capire se ci\u00f2 che stiamo investendo in termini di media budget ci ritorna sotto forma di profitto.<\/p>\n\n\n\n<p><em>Dunque come facciamo a calcolare questa metrica all&#8217;interno delle nostre colonne personalizzate su Google Ads, per avere quindi anche una stima dell&#8217;impatto a livello di profitto che le nostre sponsorizzate hanno?<\/em><\/p>\n\n\n\n<p>Possiamo farlo calcolando la metrica del <strong>Profit On Ads Spend<\/strong> (POAS), piuttosto che il Return On Ads Spend (ROAS).<\/p>\n\n\n\n<p>Quindi cerchiamo di rispondere alla domanda delle domande, ovvero:<\/p>\n\n\n\n<p><em>\u201cIl mio business \u00e8 profittevole? Ho calcolato bene i miei target di ritorno sulla spesa pubblicitaria per assicurarmi che avr\u00f2 un ritorno in termini di profitto sulla mia spesa pubblicitaria?\u201d<\/em><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Conoscere i costi aziendali<\/h2>\n\n\n\n<p>Innanzitutto dobbiamo avere una chiara idea di quello che \u00e8, in generale, la somma di tutte le spese che dobbiamo affrontare lato business. Si parla di costi:<\/p>\n\n\n\n<ul>\n<li>per l\u2019advertising;<\/li>\n\n\n\n<li>legati alla gestione del marketing;<\/li>\n\n\n\n<li>costi di agenzia e produzione delle creativit\u00e0;<\/li>\n\n\n\n<li>costi del team operativo del marketing.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Ma sono i costi che vanno anche oltre al marketing, ovviamente: ed \u00e8 per questo che <strong>calcolare il ROAS \u00e8 una stima estremamente approssimativa<\/strong> e limitata di quella che \u00e8 l&#8217;efficacia della strategia generale<\/p>\n\n\n<div class=\"single-tool\" data-tool-title=\"Calcolatore ROAS\"><li class=\"menu-item-has-icon\"><a href=\"https:\/\/learnn.com\/tools\/calcolatore-roas\/\" target=\"_blank\"><div class=\"menu-item-icon\" style=\"background: url(&quot;https:\/\/learnn.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/toolbox_1f9f0.webp&quot;) center center \/ cover;\"><\/div><div class=\"menu-item-text\"><div class=\"menu-item-title\">Calcolatore ROAS<\/div><div class=\"menu-item-description\">Determina il rendimento dei tuoi investimenti pubblicitari.<\/div><\/div><\/a><a href=\"https:\/\/learnn.com\/tools\/calcolatore-roas\/\" target=\"_blank\" class=\"elementor-button-link elementor-button elementor-size-sm\">Usalo gratis \u2192<\/a><\/li><\/div>\n\n\n\n<p>Dovrebbe infatti tenere in considerazione anche gli altri costi, ovvero:<\/p>\n\n\n\n<ul>\n<li>i costi dei processori di pagamento;<\/li>\n\n\n\n<li>quelli logistici per la spedizione dei nostri prodotti;<\/li>\n\n\n\n<li>i costi fissi e variabili per la produzione del prodotto;<\/li>\n\n\n\n<li>piattaforme digitali, tool e app necessarie per fare marketing.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>La somma di questi costi contribuisce ad impattare sul potenziale profitto, quindi sul rapporto tra il profitto generato e l&#8217;investimento effettuato nelle <a href=\"https:\/\/learnn.com\/blog\/advertising-sportivo-analisi-annunci\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">strategie di paid media<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<p>Ecco: se noi abbiamo ben chiaro questa relazione tra costi totali e fatturato possiamo andarci a calcolare il Profit On Ads Spend all&#8217;interno delle nostre piattaforme.<\/p>\n\n\n\n<p><em>Come facciamo a farlo?<\/em> Vediamolo.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Come calcolare il POAS<\/h2>\n\n\n\n<p>Tenendo in considerazione tutti i costi visti in precedenza, supponiamo che il nostro margine di profitto sulla vendita del prodotto sia del 20%.<\/p>\n\n\n\n<p>Sulla base di questo, creiamo una nuova metrica personalizzata su Google Ads, e inseriamo le seguenti informazioni:<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Name<\/strong> \u2192 Qui va il nome della metrica, lo stecco che vedremo all\u2019interno delle statistiche \u2192 Esempio: <em>\u201cNet Profit (POAS)\u201d<\/em><\/p>\n\n\n\n<p><strong>Description<\/strong> \u2192 Qui va la descrizione della metrica, in questo caso supponiamo il margine del 20% \u2192 Esempio: <em>\u201cIf margin is 20%\u201d<\/em><\/p>\n\n\n\n<p><em>Money \u2192<\/em> Qui inseriamo la valuta \u2192 Esempio: <em>\u201cMoney (A$)\u201d<\/em><\/p>\n\n\n\n<p>A questo punto dovremo creare una nuova funzione:<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-table\"><table><tbody><tr><td>(Conversion value*0.2) &#8211; Cost<\/td><\/tr><\/tbody><\/table><\/figure>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/lh6.googleusercontent.com\/pbTlR6F5ncyBLpkpIh_Jjzakdkai-rhCEG6zUhpBJ1jbWZxsAP1fN2ZOTIbkBRi3Rn00Z82CIU-NgCGhOvb6qa1NU7QH1P0j29j3_-pSXjSpcZMhnSbxExRwBCFUzSBX3YI8lkyqxE89pgxBiiXol94\" alt=\"\"\/><\/figure>\n\n\n\n<p>Questa metrica moltiplica il <em>Conversion value<\/em> (fatturato) per <em>0.2<\/em> (il margine, quindi 20%), quindi 0.2), a cui poi viene sottratto il <em>Cost<\/em> (costi).<\/p>\n\n\n\n<p>Grazie a questa metrica personalizzata, dunque, avremo il calcolo totale che <strong>ci fa capire esattamente qual \u00e8 il Net Profit generato da una campagna<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Esempio<\/h3>\n\n\n\n<p>Quindi adesso andiamo a vedere all&#8217;interno della piattaforma di <a href=\"https:\/\/learnn.com\/blog\/come-impostare-una-campagna-display-google-ads\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Google Ads<\/a> la metrica personalizzata del Net Profit o POAS: si andr\u00e0 ad aggiungere all\u2019interno della tabella dei dati.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/lh3.googleusercontent.com\/djzVO6L6oBfvvWV9X1XSfefU77Q-8vDlyGJ1EhNK1JY7I-cvNRQRysKmlBW9bWoMgm8qHBA5krGoKyo0B-oH_9oeN_WpxDQyfJM9gJlBKm331hzzwQyDqlFA9bsYaea-fc_3KLqeng1RfT9uO5JOlM4\" alt=\"\"\/><\/figure>\n\n\n\n<p>Soffermandoci sulla seconda campagna dell\u2019immagine qui sopra (Jojoba Oil) possiamo vedere come a fronte di un Conversion Value (fatturato) di circa 19.589 $, avremo un profitto di circa 1.758 $.<\/p>\n\n\n\n<p>Capire la relazione tra i costi e quello che ci rimane da essi ci permette di <strong>comprendere anche quanto possiamo spingerci a livello di investimento pubblicitario e di crescita<\/strong> scalabile del nostro investimento di paid media.<\/p>\n\n\n\n<p>Molto spesso fare nomi grossi a livello di fatturato e anche potenzialmente a livello di ritorno sulla spesa pubblicitaria \u00e8 relativamente facile, ma garantire la profittabilit\u00e0 e la sostenibilit\u00e0 di un business invece \u00e8 molto pi\u00f9 complicato proprio per questo motivo.<\/p>\n\n\n\n<p>E questa metrica personalizzata ci aiuta proprio a identificare queste caratteristiche all&#8217;interno della nostra Dashboard e, quindi, valutare quali delle nostre campagne offrono un contributo maggiore a livello di profittabilit\u00e0.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Conclusioni<\/h2>\n\n\n\n<p>Questa \u00e8 soltanto una delle tante custom metrics che \u00e8 possibile realizzare all\u2019interno di Google Ads, ma anche per Meta Ads, di cui Simone Dassereto parla all\u2019interno del suo corso.<\/p>\n\n\n<ul class=\"single-lesson\" data-lesson-id=\"4199\"><\/ul>\n\n\n<ul class=\"single-course\" data-course-id=\"278\"><\/ul>\n\n\n\n<p>Ti spiegher\u00e0:<\/p>\n\n\n\n<p>\u265f\ufe0f Perch\u00e9 sono essenziali e come integrarle nella tua strategia di marketing<br>\ud83d\udccf Quali sono le metriche personalizzate pi\u00f9 importanti per Google Ads e Meta Ads<br>\ud83d\udec2 Come puoi utilizzarle per ottenere un maggiore controllo sulle campagne<br>\ud83d\udca1Come servirtene per avere una visione pi\u00f9 approfondita delle prestazioni campagne<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Inizia a studiare il corso su Learnn gratuitamente.<\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Ecco come calcolare il POAS delle campagne Google con le Custom Metrics. 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