Cosa sono i micro-dati: in breve<\/h2>\n\n\n\n
Per micro-dati intendiamo tutto ci\u00f2 che un utente compie all\u2019interno del web: cosa pubblica sui social, che commenti lascia, cosa scrive nelle recensioni su Amazon, quali ricerche fa e quali domande pone ai motori di ricerca. E cos\u00ec via.<\/p>\n\n\n\n Partendo da questa breve spiegazione, \u00e8 possibile solamente immaginare quanti micro-dati sono sparsi qua e l\u00e0 all\u2019interno del web. Il compito di un\u2019analisi di micro-dati, dunque, consiste nel rimettere insieme i pezzi del puzzle, per dare un volto al target ideale del prodotto, e se quel prodotto ha del potenziale online.<\/p>\n\n\n\n Per spiegare l\u2019argomento utilizzeremo come idea di prodotto l\u2019olio d\u2019oliva spray con vitamina B12 ipotizzato da Massimo all\u2019interno del corso.<\/p>\n\n\n\n Quando siamo a zero conoscenze riguardo un prodotto la prima cosa che ci viene in mente da fare \u00e8 quella di andarlo a cercare su Google. Perch\u00e9? Perch\u00e9 stiamo cercando informazioni.<\/p>\n\n\n\n E proprio come un utente ricerca un’informazione su internet anche noi dobbiamo capire se effettivamente esistono delle ricerche su quel prodotto<\/strong>, quali informazioni compaiono per prima e che cosa le persone chiedono attraverso il box \u201cLe persone hanno chiesto anche\u201d<\/em>.<\/p>\n\n\n\n Possiamo proseguire andando a controllare anche su YouTube digitando varie parole chiave come potrebbero essere \u201colio spray\u201d<\/em>, \u201colio vitamina b12\u201d<\/em>, \u201cvitamina b12\u201d<\/em>: come Google, cos\u00ec YouTube \u00e8 quella piattaforma che vai a controllare subito quando cerchi una risposta a qualcosa che non sai.<\/p>\n\n\n\n Tutte queste informazioni di ricerca, i risultati e i prodotti, le informazioni contenute dei video, ci permettono di farci una prima idea di quello che \u00e8 il prodotto e tutte le sue sfaccettature.<\/p>\n\n\n\n Una volta che ci siamo schiariti le idee, e dopo aver intervistato il cliente per cui stiamo analizzando il prodotto, possiamo proseguire il nostro percorso di analisi utilizzando Google Trends<\/strong>, uno strumento gratuito che offre una panoramica delle tendenze di ricerca degli utenti su una determinata nicchia di mercato.<\/p>\n\n\n\n Monitorando le fluttuazioni stagionali e le tendenze in crescita, possiamo individuare opportunit\u00e0 emergenti e identificare il momento giusto per agire<\/strong>: infatti il potenziale di un prodotto lo si ha quando c\u2019\u00e8 una richiesta di mercato ma nel momento in cui il trend \u00e8 appena iniziato.<\/p>\n\n\n\n Entrare nella fase di crescita del trend ci consente di ritagliarci la nostra fetta di mercato. Al contrario, un trend saturo \u00e8 molto pi\u00f9 difficile da conquistare.<\/p>\n\n\n\n Detto questo, se digitiamo \u201cvitamina b12\u201d all\u2019interno di Google Trend, vedremo che dal 2004 il trend \u00e8 rimasto costante e poi \u00e8 cresciuto: ovviamente dovremo andare a cercare di capirne il motivo con un\u2019analisi completa del trend di mercato, ma in questo momento ho gi\u00e0 compreso che potenzialmente possiamo entrare nel mercato con il nostro prodotto.<\/p>\n\n\n Scorrendo, invece \u00e8 possibile vedere in quali paese quel trend sta crescendo maggiormente, da non confondere con l\u2019aumento di domanda: questo ci consente di capire in quale aree geografiche vale la pena investire<\/strong> per posizionare il nostro prodotto e accontentare la crescente domanda.<\/p>\n\n\n Scorriamo ancora la pagina, e troveremo quali sono le ricerche correlate all’argomento alla vitamina B12: in questo caso, l’argomento ricorrente \u00e8 la carenza di vitamina B12.<\/p>\n\n\n\n Questo particolare ci consente di cavalcare la domanda e attirare l\u2019attenzione sul nostro brand andando a fornire la nostra risposta, tramite il prodotto e (potenzialmente) anche tramite contenuti SEO pertinenti<\/p>\n\n\n Per comprendere a fondo le domande storiche che gli utenti pongono sulla nostra nicchia di mercato, utilizziamo Answer The Public. Questo strumento ci permette di esplorare le domande effettivamente poste dagli utenti<\/strong>, aiutandoci a identificare le preoccupazioni e gli interessi predominanti: come prenderlo, quando assumerlo, come sceglierlo.<\/p>\n\n\n\n Le persone vogliono, appunto, cercare di capire come arrivare alla scelta migliore, risolvendo i loro dubbi. Il nostro compito sar\u00e0, successivamente quello di dare loro tutte le informazioni riguardo al nostro prodotto e accompagnarli a prendere una decisione.<\/p>\n\n\n Allo stesso modo, i dati che otteniamo ci servono per comprendere quali sono le opportunit\u00e0 di business e di mercato da valutare<\/strong>: un esempio, come vedi nel grafico qui sopra, \u00e8 un prodotto con vitamina b12 senza lattosio, ma anche \u201cvitamina b12 per cani e gatti\u201d.<\/p>\n\n\n\n Queste attivit\u00e0, dunque, si possono applicare sia ad un prodotto che ad un servizio.<\/p>\n\n\n\n Se il brand \u00e8 presente su YouTube, TubeBuddy \u00e8 un alleato essenziale. Questo estensione per il browser offre suggerimenti basati su parole chiave<\/strong> e consigli su argomenti popolari e contenuti specifici.<\/p>\n\n\n Queste informazioni sono preziose per comprendere una miriade di informazioni:<\/p>\n\n\n\n Nel grafico qui sopra, per esempio, si pu\u00f2 capire come i tags pi\u00f9 utilizzati all\u2019interno dei contenuti che parlano di vitamina b12, su YouTube, hanno un ruolo importante nelle diete vegane e degli integratori.<\/p>\n\n\n\n UberSuggest \u00e8 un altro strumento fondamentale per l’analisi delle parole chiave. Utilizzandolo, possiamo scoprire quali parole chiave sono pi\u00f9 ricercate dai consumatori e valutarne la difficolt\u00e0 di posizionamento sui motori di ricerca.<\/p>\n\n\n\n Se cerchiamo \u201cvitamina b12\u201d<\/em>, possiamo vedere come il termine abbia un volume di ricerca mensile pari a 90.500: questo \u00e8 un dato ottimo che si unisce al volume di ricerche costante annualmente (vedi immagine) e come la met\u00e0 delle persone che cercano questa keyword cliccano sui risultati di ricerca. <\/p>\n\n\n\n Anche questo \u00e8 un dato interessante da tenere in considerazione per un\u2019eventuale strategia SEO.<\/p>\n\n\n Infine, per quella parola chiave, Ubersuggest mette a disposizione una lunga serie di keyword correlate<\/strong> interessanti, da prendere in esame per approfondire cos\u2019\u00e8 che esattamente cercano e desiderano gli utenti.<\/p>\n\n\n Amazon \u00e8 un indicatore di tendenza chiave per gli acquisti online. Utilizzando uno strumento come Amz Suggestion Expander<\/em>, possiamo individuare le parole chiave pi\u00f9 rilevanti per il nostro prodotto o brand<\/strong>, e quali sono i marchi pi\u00f9 ricercati per quella tipologia di prodotto (keyword \u201cvitamina b12 vegavero\u201d o \u201clonglife\u201d<\/em>). Questo passaggio ci permette di scoprire quelle ricerche che gli altri strumenti non rilevano che, potenzialmente, possono essere considerate come segmenti di mercato.<\/p>\n\n\n\n Per comprendere meglio questo aspetto osserva lo screenshot qui sotto.<\/p>\n\n\n Come vedi, Amz Suggestion Expander<\/em> ci ha fatto scoprire termini come \u201cvitamina b12 sublinguale\u201d: \u00e8 un chiaro segno di come le persone cercano un\u2019alternativa alle pillole nel caso in cui non riescano ad ingerirle. In tal senso stanno cercando un integratore che si sciolga sotto la lingua.<\/p>\n\n\n\n Oltre all’analisi automatizzata, \u00e8 cruciale effettuare una ricerca manuale dei top prodotti nella nostra nicchia su Amazon, e capire quanto essi convertano. Questo ci consente di esaminare in dettaglio le caratteristiche dei prodotti pi\u00f9 venduti e identificare eventuali vuoti di mercato<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n Per farlo utilizziamo l\u2019estensione Chrome Helium 10<\/em>. Questo tool scansiona i primi 60 prodotti su Amazon e ci dice quante volte:<\/p>\n\n\n\n Tutte queste informazioni ci permettono di analizzare, capire chi vende di pi\u00f9 e chi di meno, quindi fare le nostre ipotesi sui vari competitor.<\/p>\n\n\n\n A questo punto andremo ad analizzare nel dettaglio i prodotti pi\u00f9 venduti su Amazon, come LongLife. In questo ci aiutano anche i prodotti con i tag \u201cPi\u00f9 venduto\u201d<\/em> e \u201cAmazon\u2019s Choice\u201d<\/em>, per i quali analizzeremo le caratteristiche e le descrizioni per cui questo prodotto vende di pi\u00f9<\/strong>: in questo caso sono i termini come \u201calto dosaggio, sistema immunitario, energia, vegan, durata (356 compresse)\u201d<\/em>.<\/p>\n\n\n Come puoi intuire, questi non sono termini inseriti a caso, ma in realt\u00e0 vanno a colpire uno specifico target:<\/p>\n\n\n\n Esaminare le domande e le risposte dei consumatori su Amazon \u00e8 un modo efficace per comprendere le preoccupazioni dei potenziali acquirenti: infatti chi si sforza a fare una domanda e ad aspettare una risposta \u00e8 ad un piccolo passo dal compiere l\u2019acquisto. Qui \u00e8 importante capire quali dubbi emergono dalle loro domande<\/strong>, dunque andarle a sfruttare come informazioni per migliorare la comunicazione del prodotto, e il prodotto stesso.<\/p>\n\n\n Nell\u2019immagine qui sopra notiamo domande che riguardano richieste di \u201cprodotti per la stanchezza\u201d<\/em>, \u201cper il cane\u201d<\/em> e il dosaggio di ogni compressa.<\/p>\n\n\n\n Le recensioni dei clienti rappresentano una fonte inesauribile di informazioni sulla soddisfazione del cliente e le eventuali lacune del prodotto.<\/p>\n\n\n Anche in questo caso, l’analisi delle recensioni pu\u00f2 contribuire a identificare punti di forza e debolezza e guidare il processo di perfezionamento del prodotto<\/strong>: in questo caso abbiamo il vantaggio di avere un cloud automatico di keyword pi\u00f9 rilevanti, per cui possiamo filtrare le recensioni che pi\u00f9 ci interessano.<\/p>\n\n\n\n Qui vediamo che gli aspetti importanti per i clienti sono la dimensione delle compresse, la facilit\u00e0 nella deglutizione e anche il rapporto qualit\u00e0-prezzo: tre aspetti da tenere in considerazione per il nostro prodotto.<\/p>\n\n\n\n Gli hashtag su Instagram offrono un’opportunit\u00e0 unica per comprendere come le persone parlano della nostra nicchia o del nostro prodotto.<\/p>\n\n\n\n Infatti dietro ad ogni hashtag c\u2019\u00e8 la vita delle persone, quindi se cerchiamo l\u2019hashtag #vitaminab12<\/em> possiamo andare a vedere tutte le persone che hanno pubblicato un post con quell\u2019hashtag, ottenendo cos\u00ec una miniera di informazioni su:<\/p>\n\n\n\n Non dobbiamo fermarci a vedere le anteprime dei post, ma dobbiamo anche analizzare i post uno per uno fino<\/strong> a che non avremo raccolto abbastanza informazioni in merito alle nostre analisi e ricerche.<\/p>\n\n\n\n La stessa attivit\u00e0 pu\u00f2 essere svolta andando ad analizzare il comportamento degli utenti all\u2019interno dei gruppi Facebook pertinenti<\/strong>: leggiamo domande e domande, le esigenze, i problemi e i dubbi delle persone, osserviamo le immagini e tutto ci\u00f2 che pu\u00f2 esserci utile per aggiungere un pezzo del puzzle alla nostra analisi.<\/p>\n\n\n Dopo aver visto la domanda consapevole e latente delle persone, e dopo aver individuato il target dei vegani, possiamo andare nel tool Audience Insights<\/em> di Facebook per capire quanto \u00e8 grande il bacino di utenza con interesse vegano<\/strong> e i dettagli demografici.<\/p>\n\n\n Siamo giunti al termine di questa prima fase di analisi di mercato e di posizionamento attraverso i micro-dati, che ci permette di conoscere l\u2019argomento, individuare la domanda consapevole e latente e qual \u00e8 il target ideale.<\/p>\n\n\n\n Ecco un recap dei task da svolgere per compiere questa prima analisi di mercato:<\/p>\n\n\n\n Abbiamo scritto un altro articolo sui micro-dati basato sul lavoro svolto da Massimo Giacchino per il brand online FruttaWeb<\/a>.<\/p>\n\n\n Vuoi approfondire tutto ci\u00f2 che riguarda i micro-dati e imparare a realizzare un\u2019analisi di mercato e di posizionamento completa per i tuoi clienti?<\/em><\/p>\n\n\n\n Puoi farlo con i libri, anzi i manuali, di Massimo Gioacchino: Design Marketing<\/em> e Audience Personas<\/em>. Trovi maggiori informazioni sul sito di Massimo: Design-marketing.info<\/strong><\/a>.<\/p>\n\n\n Il libro <\/strong>Design Marketing<\/em><\/strong> rivela come sfruttare dati dettagliati per creare strategie di marketing ben informate.<\/strong><\/p>\n\n\n\n Attraverso un approccio diviso in cinque fasi, questo libro guida i professionisti del settore nell’individuazione di potenziali clienti, nella comprensione del mercato, nell’analisi della concorrenza e nella definizione accurata delle buyer persona.<\/p>\n\n\n\n In definitiva, offre strumenti per prendere decisioni basate su dati concreti anzich\u00e9 basarsi su speranze, fornendo un approccio consapevole alla creazione di strategie di successo in un ambiente in costante evoluzione.<\/p>\n\n\n\n Acquista Design Marketing<\/a><\/em><\/strong><\/p>\n\n\n\n![\"\"\/](\"https:\/\/lh5.googleusercontent.com\/8hZpWUuiwqgutorYMV2nKmunY9a1Ds9clXTDspc2jUPnedJRxwQkORByso3tuAtgUtEawFq_kOPcWoHZjXay44KFvqbXNbiqG2YqeX4pfVxSC5ITfkmGCDaTAj017Gp_segkuHpJf_3dBZbSOkomVc0\")
![\"\"\/](\"https:\/\/lh3.googleusercontent.com\/RPrt3rw9x9Ftd5AS1wz3w0i6bUxLHWQo9k10o4ZQXnAkVOSmKq58yd_Ikbseqr6DQE-_kq5eKUb5FLPb2s713E40OuCvyY2dZuCU9yvcKr75VUeyssu6rsoQRDXugwTdMnckL1ChzEDQv4b_Sa519CY\")
<\/ul>\n\n\n\n
Fase 0: Contesto e ricerca iniziale<\/h2>\n\n\n\n
![\"\"\/](\"https:\/\/lh6.googleusercontent.com\/XIbrAdQfa6GvY5eMwzOGsP5wxGkAn2lSIhBkHWKPCZ6JWuWB5aK5h4xFguUa11T0zA4t63tEkMI36KG9Gs7Sn0u-9ZObEDT1iSssQ65olh_0FQ7dxJHh_hN1SfnZ7ucYkTUCyoE0e5757K2QzblSpug\")
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Fase 1: Verificare il trend di mercato con Google Trends<\/h2>\n\n\n\n
![\"Grafico](\"http:\/\/learnn.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/trend-di-mercato-vitamina-b12-google-trends-1024x576.jpg\")
<\/figure><\/div>\n\n\n![\"Aree](\"http:\/\/learnn.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/trend-di-mercato-aree-crescita-1024x576.jpg\")
<\/figure><\/div>\n\n\n![\"Argomenti](\"http:\/\/learnn.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/argomenti-correlati-google-trends-1024x576.jpg\")
<\/figure><\/div>\n\n\nFase 2: Analizzare il mercato con AnswerThePublic<\/h2>\n\n\n\n
![\"Grafico](\"http:\/\/learnn.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/ricerche-answer-the-public-per-vitamina-b12-grafico-1024x576.jpg\")
<\/figure><\/div>\n\n\nFase 3: Analizzare la domanda con TubeBuddy<\/h2>\n\n\n\n
![\"Schermata](\"http:\/\/learnn.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/schermata-tubebuddy-1024x576.jpg\")
<\/figure><\/div>\n\n\n\n
![\"Top](\"https:\/\/learnn.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/domanda-di-mercato-tags-tubebuddy-1024x576.jpg\")
<\/figure><\/div>\n\n\nFase 4: Quantificare la domanda con Ubersuggest<\/h2>\n\n\n\n
![\"Analisi](\"http:\/\/learnn.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/analisi-keyword-vitamina-b12-ubersuggest-1024x534.jpg\")
<\/figure><\/div>\n\n\n![\"Ricerche](\"http:\/\/learnn.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/idee-keyword-correlate-vitamina-b12-1024x711.jpg\")
<\/figure><\/div>\n\n\nFase 5: Analizzare le tendenze di ricerca su Amazon<\/h2>\n\n\n\n
![\"Esempio](\"http:\/\/learnn.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/amz-suggestion-expander-esempio-ricerca-vitamina-b12-1024x576.jpg\")
<\/figure><\/div>\n\n\nFase 6: Analisi manuale dei top prodotti su Amazon<\/h2>\n\n\n\n
\n
![\"Screenshot](\"https:\/\/learnn.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/helium-10-analisi-prodotti-amazon-1024x576.jpg\")
<\/figure><\/div>\n\n\n![\"Descrizione](\"http:\/\/learnn.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/analisi-manuale-top-prodotti-amazon-1024x576.jpg\")
<\/figure><\/div>\n\n\n\n
Fase 7: Analizzare Domande e Risposte su Amazon<\/h2>\n\n\n\n
![\"Domande](\"https:\/\/learnn.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/analisi-domande-risposte-clienti-amazon-1024x576.jpg\")
<\/figure><\/div>\n\n\nFase 8 : Analizzare le recensioni Amazon<\/h2>\n\n\n\n
![\"Recensioni,](\"https:\/\/learnn.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/recensioni-clienti-amazon-prodotto-vitamina-b12-1024x636.jpg\")
<\/figure><\/div>\n\n\nFase 9: Analizzare i comportamenti online sui Social<\/h2>\n\n\n\n
\n
![\"Post](\"https:\/\/learnn.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/comportamenti-online-utenti-sui-social-1024x576.jpg\")
<\/figure><\/div>\n\n\n![\"Esempi](\"https:\/\/learnn.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/analisi-comportamenti-online-social-instagram-facebook-1024x576.jpg\")
<\/figure><\/div>\n\n\nFase 10: Analizzare le Audience Insights<\/h2>\n\n\n\n
![\"Analisi](\"https:\/\/learnn.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/analisi-mercato-social-audience-insights-1024x576.jpg\")
<\/figure><\/div>\n\n\nRecap finale<\/h2>\n\n\n\n
\n
<\/ul>\n\n\n\n
Approfondimenti: libri di Massimo Giacchino<\/h2>\n\n\n\n
![\"Coeprtine](\"http:\/\/learnn.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/08\/design-marketing-audience-personas-libri-massimo-giacchino-micro-dati-1024x489.jpg\")
<\/figure><\/div>\n\n\nDesign Marketing<\/h3>\n\n\n\n
Audience Personas<\/h3>\n\n\n\n