{"id":2663,"date":"2023-11-20T09:00:00","date_gmt":"2023-11-20T07:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/learnn.com\/blog\/?p=2663"},"modified":"2023-11-09T14:10:18","modified_gmt":"2023-11-09T12:10:18","slug":"jobs-to-be-done","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/learnn.com\/blog\/jobs-to-be-done\/","title":{"rendered":"Come definire il Jobs To Be Done (JTDB)"},"content":{"rendered":"\n

Il Jobs To Be Done<\/strong> (JTBD) \u00e8 un modello utilizzato per identificare i motivi reali che spingono un cliente ad acquistare soluzioni capaci di soddisfare le sue esigenze.<\/p>\n\n\n\n

Definire il JTBD ci consente di comprendere quali sono i bisogni degli utenti e come si crea la domanda di prodotto, dunque come poterla anticipare e soddisfarla per trarne un vantaggio competitivo.<\/p>\n\n\n\n

Capiamo pi\u00f9 a fondo cos\u2019\u00e8 il Jobs To Be Done e come definirne uno.<\/p>\n\n\n\n

Perch\u00e9 i JTBD rivoluzionano il modo di pensare e agire<\/h2>\n\n\n\n

Fin dall\u2019alba dei tempi, ogni persona ha dentro s\u00e9 un desiderio innato che lo spinge a migliorarsi<\/strong>: \u00e8 la caratteristica che ha consentito alla nostra specie di evolversi rispetto ad altre.<\/p>\n\n\n\n

Questa forza evolutiva persiste in noi, ed \u00e8 la causa scatenante dei nostri acquisti.<\/p>\n\n\n\n

Erroneamente, per\u00f2, quando vogliamo interrogarci sul perch\u00e9 i nostri clienti hanno acquistato uno specifico prodotto, ci fermiamo ad una risposta superficiale dettata dal semplice “voler acquistare quel prodotto”<\/em>.<\/p>\n\n\n\n

La risposta pi\u00f9 profonda, in realt\u00e0, deriva dal desiderio innato di raggiungere un risultato che migliori la sua attuale situazione<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

Per fare un esempio:<\/p>\n\n\n\n

“Non desidero acquistare e studiare un corso per acquisire nuove competenze, ma lo acquisto perch\u00e9 tramite le competenze acquisite posso alzare la qualit\u00e0 del mio lavoro, svolgerlo in minor tempo e portare risultati migliori ai miei clienti.<\/em><\/p>\n\n\n\n

Risultati migliori rendono il cliente pi\u00f9 soddisfatto, e la consapevolezza dell\u2019ottimo lavoro svolto aumenter\u00e0 la mia autostima, che aumenter\u00e0 la mia sicurezza, che ridurr\u00e0 la mia sindrome dell\u2019impostore e mi porter\u00e0 ad aumentare finalmente i prezzi\u2026 perch\u00e9 a quel punto avr\u00f2 compreso il valore che posso generare con le mie competenze.”<\/em><\/p>\n\n\n\n

Nell\u2019esempio qui sopra, il miglioramento (risultato) che una persona vuole raggiungere \u00e8 “a<\/strong><\/em>vere pi\u00f9 sicurezza e fiducia in s\u00e9 per poter aumentare i prezzi senza alcun timore<\/em><\/strong>“<\/em>.<\/p>\n\n\n\n

Ecco perch\u00e9 comprendere quel desiderio con i JTBD ci consente di sviluppare prodotti e servizi sostenibili, che non solo risolvono efficacemente il problema, ma che riecheggiano a livello emotivo.<\/p>\n\n\n\n

In sostanza: grazie ai JTBD possiamo creare un impatto positivo nella vita delle persone, oltre che nel mercato<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

Ma come possiamo applicare il Jobs To Be Done?<\/em> Vediamolo.<\/p>\n\n\n