{"id":3909,"date":"2024-02-26T09:00:00","date_gmt":"2024-02-26T07:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/learnn.com\/blog\/?p=3909"},"modified":"2024-05-02T13:03:46","modified_gmt":"2024-05-02T11:03:46","slug":"libri-sulla-vendita-e-la-crescita-aziendale","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/learnn.com\/blog\/libri-sulla-vendita-e-la-crescita-aziendale\/","title":{"rendered":"5 libri per aumentare le vendite e far crescere l\u2019azienda"},"content":{"rendered":"\n<p><em>Vuoi imparare a gestire le tue trattative, saper rispondere alle obiezioni e aumentare il numero di clienti e di vendite?<\/em> Ecco i <strong>libri sulla vendita, negoziazione e la crescita aziendale<\/strong> consigliati da Matteo Mirabella (Result Consulting) e Lorenzo Ferrari (Mirai Bay):<\/p>\n\n\n\n<ol>\n<li><em>Gestire le obiezioni<\/em> di Jeb Blount<\/li>\n\n\n\n<li><em>Volere troppo e ottenerlo<\/em> di Chris Voss<\/li>\n\n\n\n<li><em>From Impossible to Inevitable<\/em> di Aaron Ross<\/li>\n\n\n\n<li><em>L\u2019unica regola \u00e8 che non ci sono regole<\/em> di Reed Hastings<\/li>\n\n\n\n<li><em>L&#8217;alleanza<\/em> di Reid Hoffman<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<p><em>Vuoi scoprire perch\u00e9 dovresti leggerli e cosa ti insegnano?<\/em> Prosegui la lettura!<\/p>\n\n\n<ul class=\"single-course\" data-course-id=\"403\"><\/ul>\n\n\n<ul class=\"single-course\" data-course-id=\"290\"><\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><em>Gestire le obiezioni<\/em> di Jeb Blount<\/h2>\n\n\n\n<p>Il libro <em>&#8220;Gestire le obiezioni&#8221;<\/em> di Jeb Blount&nbsp; &#8211; consulente esperto in tecniche e strategie di vendita &#8211; \u00e8 una guida esaustiva sulle pi\u00f9 recenti scoperte delle neuroscienze e degli studi sul comportamento.<\/p>\n\n\n\n<p>Jeb Blount, attraverso un\u2019analisi approfondita, rivela quali sono le radici delle obiezioni e i meccanismi che si attivano nel cervello durante il processo di vendita, il tutto accompagnato da una serie di esempi pratici e metodi efficaci per affrontarle e concludere la vendita.<\/p>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter size-large\"><img decoding=\"async\" loading=\"lazy\" width=\"1024\" height=\"576\" src=\"http:\/\/learnn.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/01\/gestire-le-obiezioni-jeb-blount-1024x576.jpeg\" alt=\"Gestire le obiezioni - Libro di Jeb Blount\" class=\"wp-image-3916\" srcset=\"https:\/\/learnn.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/01\/gestire-le-obiezioni-jeb-blount-1024x576.jpeg 1024w, https:\/\/learnn.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/01\/gestire-le-obiezioni-jeb-blount-300x169.jpeg 300w, https:\/\/learnn.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/01\/gestire-le-obiezioni-jeb-blount-768x432.jpeg 768w, https:\/\/learnn.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/01\/gestire-le-obiezioni-jeb-blount-1536x864.jpeg 1536w, https:\/\/learnn.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/01\/gestire-le-obiezioni-jeb-blount.jpeg 1920w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure><\/div>\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Perch\u00e9 leggerlo<\/h3>\n\n\n\n<p>Grazie a questo libro <strong>imparerai a superare la paura del NO e del rifiuto, come affrontare e gestire le obiezioni, come abbreviare il processo di acquisto e la chiusura delle vendite.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">A chi \u00e8 rivolto questo libro<\/h3>\n\n\n\n<ul>\n<li>Venditori di ogni livello, sia principianti che esperti<\/li>\n\n\n\n<li>Professionisti delle vendite B2B e B2C<\/li>\n\n\n\n<li>Coloro che cercano approcci moderni e innovativi per gestire le obiezioni<\/li>\n\n\n\n<li>Responsabili di team di vendita e dirigenti aziendali<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<div class=\"youtube-embed\"><iframe loading=\"lazy\" width=\"700\" height=\"394\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/AFI6jfrVjLc?rel=0\" title=\"YouTube video player\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" allowfullscreen><\/iframe><\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><em>Volere troppo e ottenerlo<\/em> di Chris Voss<\/h2>\n\n\n\n<p>Il libro <em>&#8220;Volere troppo e ottenerlo&#8221;<\/em> di Chris Voss &#8211; ex capo negoziatore per ostaggi dell&#8217;FBI &#8211; offre una prospettiva unica e avvincente sul mondo delle negoziazioni ad alto rischio.<\/p>\n\n\n\n<p>Basato sulle esperienze personali di Voss, il testo svela i principi chiave che hanno guidato lui e i suoi colleghi al successo in situazioni cruciali in cui la vita delle persone era in pericolo.<\/p>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter size-large\"><img decoding=\"async\" loading=\"lazy\" width=\"1024\" height=\"576\" src=\"http:\/\/learnn.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/01\/volere-troppo-e-ottenerlo-chris-voss-1024x576.jpeg\" alt=\"Volere troppo e ottenerlo - Libro di Chris Voss\" class=\"wp-image-3918\" srcset=\"https:\/\/learnn.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/01\/volere-troppo-e-ottenerlo-chris-voss-1024x576.jpeg 1024w, https:\/\/learnn.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/01\/volere-troppo-e-ottenerlo-chris-voss-300x169.jpeg 300w, https:\/\/learnn.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/01\/volere-troppo-e-ottenerlo-chris-voss-768x432.jpeg 768w, https:\/\/learnn.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/01\/volere-troppo-e-ottenerlo-chris-voss-1536x864.jpeg 1536w, https:\/\/learnn.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/01\/volere-troppo-e-ottenerlo-chris-voss.jpeg 1920w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure><\/div>\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Perch\u00e9 leggerlo<\/h3>\n\n\n\n<p>Questo libro <strong>insegna al lettore come applicare le strategie di intelligenza emotiva per stabilire connessioni, influenzare, affrontare e gestire i conflitti<\/strong> con le altre persone senza paura, e senza che una delle due parti &#8220;si faccia male&#8221; emotivamente.<\/p>\n\n\n<ul class=\"single-lesson\" data-lesson-id=\"3502\"><\/ul>\n\n\n<ul class=\"single-lesson\" data-lesson-id=\"4650\"><\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">A chi \u00e8 rivolto questo libro<\/h3>\n\n\n\n<ul>\n<li>Imprenditori e professionisti delle trattative<\/li>\n\n\n\n<li>Chiunque voglia migliorare le proprie relazioni personali e professionali<\/li>\n\n\n\n<li>Coloro che desiderano affinare le proprie abilit\u00e0 di persuasione e negoziazione<\/li>\n\n\n\n<li>Studenti di economia interessati alle strategie di intelligenza emotiva<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><em>From Impossible to Inevitable<\/em> di Aaron Ross<\/h2>\n\n\n\n<p>Il libro <em>&#8220;From Impossible to Inevitable&#8221;<\/em> di Aaron Ross &#8211; esperto mondiale in sistemi di vendita in outbound &#8211; offre un dettagliato playbook per raggiungere e sostenere una <a href=\"https:\/\/learnn.com\/blog\/airbnb-validare-unidea-e-farla-esplodere-con-il-growth-hacking\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">crescita aziendale estremamente rapida<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<p>Attraverso l&#8217;analisi di aziende di successo come Hubspot, Salesforce.com e EchoSign, gli autori del libro Aaron Ross e Jason Lemkin svelano i segreti per una crescita iper accelerata.<\/p>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter size-large\"><img decoding=\"async\" loading=\"lazy\" width=\"1024\" height=\"576\" src=\"http:\/\/learnn.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/01\/from-impossible-to-inevitable-aaron-ross-1024x576.jpg\" alt=\"From impossible to inevitable - Libro di Aaron Ross\" class=\"wp-image-3915\" srcset=\"https:\/\/learnn.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/01\/from-impossible-to-inevitable-aaron-ross-1024x576.jpg 1024w, https:\/\/learnn.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/01\/from-impossible-to-inevitable-aaron-ross-300x169.jpg 300w, https:\/\/learnn.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/01\/from-impossible-to-inevitable-aaron-ross-768x432.jpg 768w, https:\/\/learnn.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/01\/from-impossible-to-inevitable-aaron-ross-1536x864.jpg 1536w, https:\/\/learnn.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/01\/from-impossible-to-inevitable-aaron-ross.jpg 1920w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure><\/div>\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Perch\u00e9 leggerlo<\/h3>\n\n\n\n<p>Il libro di Aaron <strong>ti insegner\u00e0 tecniche pratiche per identificare cosa rallenta la generazione di lead e vendite e come risolverlo<\/strong>, la scelta delle nicchie, come costruire un team di vendita scalabile e aumentare i profitti.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">A chi \u00e8 rivolto questo libro<\/h3>\n\n\n\n<ul>\n<li>Imprenditori e leader che voglio imparare dalle esperienze di aziende di alto livello<\/li>\n\n\n\n<li>Chiunque desidera triplicare le entrate aziendali entro tre anni<\/li>\n\n\n\n<li>Responsabili delle vendite e del marketing<\/li>\n\n\n\n<li>Proprietari di piccole imprese o startup<\/li>\n<\/ul>\n\n\n<ul class=\"single-course\" data-course-id=\"43\"><\/ul>\n\n\n<ul class=\"single-course\" data-course-id=\"304\"><\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><em>L\u2019unica regola \u00e8 che non ci sono regole<\/em> di Reed Hastings<\/h2>\n\n\n\n<p><em>&#8220;L&#8217;unica regola \u00e8 che non ci sono regole&#8221;<\/em> di Reed Hastings &#8211; Co-Founder e CEO di Netflix &#8211;&nbsp; svela il dietro le quinte dell&#8217;ascesa fenomenale di Netflix, trasformandosi da un modesto servizio di noleggio DVD in un impero dello streaming con 125 milioni di abbonati.<\/p>\n\n\n\n<p>Hastings conduce il lettore attraverso una cultura aziendale unica, in cui la libert\u00e0 e la responsabilit\u00e0 sono gli elementi chiave, rompendo cos\u00ec le convenzioni aziendali tradizionali secondo cui le regole sono spesso considerate fondamentali.<\/p>\n\n\n\n<p>Hastings propone un approccio contrario, che abolisce le regole per favorire la creativit\u00e0, l&#8217;innovazione e la responsabilizzazione individuale.<\/p>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter size-large\"><img decoding=\"async\" loading=\"lazy\" width=\"1024\" height=\"576\" src=\"http:\/\/learnn.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/01\/l-unica-regola-e-che-non-ci-sono-regole-reed-hastings-1024x576.jpeg\" alt=\"L'unica regola \u00e8 che non ci sono regole - Reed Hastings\" class=\"wp-image-3917\" srcset=\"https:\/\/learnn.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/01\/l-unica-regola-e-che-non-ci-sono-regole-reed-hastings-1024x576.jpeg 1024w, https:\/\/learnn.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/01\/l-unica-regola-e-che-non-ci-sono-regole-reed-hastings-300x169.jpeg 300w, https:\/\/learnn.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/01\/l-unica-regola-e-che-non-ci-sono-regole-reed-hastings-768x432.jpeg 768w, https:\/\/learnn.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/01\/l-unica-regola-e-che-non-ci-sono-regole-reed-hastings-1536x864.jpeg 1536w, https:\/\/learnn.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/01\/l-unica-regola-e-che-non-ci-sono-regole-reed-hastings.jpeg 1920w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure><\/div>\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Perch\u00e9 leggerlo<\/h3>\n\n\n\n<p>Dall&#8217;abolizione delle approvazioni finanziarie fino alle vacanze illimitate, grazie a questo libro <strong>acquisirai un modello di gestione radicalmente diverso, in sintonia con un mondo in rapido cambiamento<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">A chi \u00e8 rivolto questo libro<\/h3>\n\n\n\n<ul>\n<li>Innovatori aziendali desiderosi di abbracciare una cultura organizzativa fuori dagli schemi<\/li>\n\n\n\n<li>Dirigenti che cercano nuove prospettive sulla gestione del personale, promuovendo la libert\u00e0 e la responsabilit\u00e0<\/li>\n\n\n\n<li>Aspiranti imprenditori e visionari tecnologici interessati a capire il segreto dietro il successo straordinario di Netflix<\/li>\n\n\n\n<li>Appassionati di storie e culture aziendali uniche ed innovative<\/li>\n<\/ul>\n\n\n<ul class=\"single-course\" data-course-id=\"44\"><\/ul>\n\n\n<ul class=\"single-lesson\" data-lesson-id=\"1068\"><\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><em>L&#8217;alleanza<\/em> di Reid Hoffman<\/h2>\n\n\n\n<p>Il libro <em>&#8220;L&#8217;alleanza&#8221;<\/em> di Reid Hoffman &#8211; Co-Founder di LinkedIn &#8211; affronta la sfida della rottura del tradizionale <a href=\"https:\/\/learnn.com\/blog\/recruiting-marketing\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">rapporto tra datore di lavoro e dipendente<\/a> in un contesto aziendale caratterizzato da cambiamenti continui.<\/p>\n\n\n\n<p>Il vecchio modello di occupazione a lungo termine non \u00e8 pi\u00f9 efficace, ma un sistema in cui ogni dipendente agisce come un agente libero presenta altrettanti problemi.<\/p>\n\n\n\n<p>La soluzione proposta \u00e8 quella di smettere di considerare i dipendenti come membri della famiglia o agenti liberi e iniziare a pensare a loro come alleati.<\/p>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter size-large\"><img decoding=\"async\" loading=\"lazy\" width=\"1024\" height=\"576\" src=\"http:\/\/learnn.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/01\/l-alleanza-reid-hoffman-1024x576.jpeg\" alt=\"L'alleanza - Libro di Reid Hoffman\" class=\"wp-image-3914\" srcset=\"https:\/\/learnn.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/01\/l-alleanza-reid-hoffman-1024x576.jpeg 1024w, https:\/\/learnn.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/01\/l-alleanza-reid-hoffman-300x169.jpeg 300w, https:\/\/learnn.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/01\/l-alleanza-reid-hoffman-768x432.jpeg 768w, https:\/\/learnn.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/01\/l-alleanza-reid-hoffman-1536x864.jpeg 1536w, https:\/\/learnn.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/01\/l-alleanza-reid-hoffman.jpeg 1920w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure><\/div>\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Perch\u00e9 leggerlo<\/h3>\n\n\n\n<p><strong>Il libro introduce un patto di lealt\u00e0 realistico tra datore di lavoro e dipendente, suggerendo che la fiducia reciproca e gli investimenti comuni siano essenziali per un rapporto di successo.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">A chi \u00e8 rivolto questo libro<\/h3>\n\n\n\n<ul>\n<li>Imprenditori, manager e dirigenti aziendali<\/li>\n\n\n\n<li>Professionisti delle risorse umane<\/li>\n\n\n\n<li>Persone interessate allo sviluppo di una gestione del talento efficace<\/li>\n\n\n\n<li>Chiunque voglia migliorare la relazione tra datore di lavoro e dipendente<\/li>\n<\/ul>\n\n\n<ul class=\"single-lesson\" data-lesson-id=\"1941\"><\/ul>\n\n\n<ul class=\"single-lesson\" data-lesson-id=\"4993\"><\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Impara a far crescere la tua azienda<\/h2>\n\n\n\n<p>Hai appena scoperto i migliori libri sulla vendita. Ora \u00e8 tempo di investire sulla tua formazione ed imparare ad acquisire e chiudere clienti.<\/p>\n\n\n\n<p>All&#8217;interno di Learnn troverai una serie di corsi focalizzati sulla ricerca e contrattazione con i clienti, tecniche avanzate di vendita, creazione e crescita aziendale.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Sono progettati per fornirti le competenze chiave necessarie per prosperare nel tuo business.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Investi nel tuo successo con Learnn e scopri come potenziare il tuo percorso imprenditoriale con conoscenze pratiche e strumenti efficaci.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Inizia a studiare gratis su Learnn.<\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Ecco i 5 migliori libri sulla vendita e crescita aziendale consigliati dai founder delle aziende Result Consulting e Mirai 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