{"id":4007,"date":"2024-02-12T09:00:00","date_gmt":"2024-02-12T07:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/learnn.com\/blog\/?p=4007"},"modified":"2025-06-05T19:35:41","modified_gmt":"2025-06-05T17:35:41","slug":"metodo-ask-ryan-levesque","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/learnn.com\/blog\/metodo-ask-ryan-levesque\/","title":{"rendered":"Metodo Ask: come acquisire e convertire lead con i sondaggi"},"content":{"rendered":"\n<p>Prima di creare un&#8217;azienda o di vendere un prodotto \u00e8 fondamentale fare un\u2019approfondita indagine di mercato. In questo senso, il <strong><em>Metodo Ask <\/em><\/strong><strong>di Ryan Levesque<\/strong> \u00e8 sicuramente il sistema pi\u00f9 efficace ed economico da mettere in atto perch\u00e9 <strong>consiste nel farsi raccontare dal potenziale cliente quali sono i suoi bisogni, desideri e paure.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>In sostanza, la premessa dietro al Metodo Ask vuole che nessun\u2019azienda dovrebbe mai tentare di indovinare cosa pensano e desiderano i potenziali clienti, piuttosto deve attivarsi e chiederlo direttamente a loro, ponendo le giuste domande.<\/p>\n\n\n\n<p><em>E quale modo migliore di fare domande, se non tramite <a href=\"https:\/\/learnn.com\/blog\/come-ottimizzare-il-processo-di-vendita\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">sondaggi ed interviste<\/a>?<\/em><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">I vantaggi del Metodo Ask<\/h2>\n\n\n\n<p><strong>I sondaggi permettono non solo di raccogliere cos\u2019\u00e8 che il target desidera, ma anche con quali parole e frasi lo esprime.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Sono tutte informazioni preziose che potremo integrare nella nostra comunicazione per costruire messaggi sempre pi\u00f9 appetibili, con i quali sar\u00e0 possibile:<\/p>\n\n\n\n<ul>\n<li>costruire annunci pubblicitari efficaci;<\/li>\n\n\n\n<li>aumentare le conversioni grazie a proposte mirate;<\/li>\n\n\n\n<li>ridurre il tasso di iscrizione alle newsletter;<\/li>\n\n\n\n<li>migliorare la reputazione del marchio.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Cos\u00ec facendo, <strong>non sar\u00e0 necessario condurre costose campagne pubblicitarie per imporre il proprio prodotto<\/strong>, in quanto sar\u00e0 l\u2019azienda stessa ad andare incontro ai bisogni del target ed attirarlo con una comunicazione in cui pu\u00f2 identificarsi.<\/p>\n\n\n<ul class=\"single-lesson\" data-lesson-id=\"84\"><\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Le 4 fasi del Metodo Ask<\/h2>\n\n\n\n<p>Ora che abbiamo appurato che \u00e8 pi\u00f9 proficuo ed economico chiedere al target di cosa ha bisogno per poterlo aiutare a risolvere il suo problema principale, capiamo come applicare il metodo Ask per estrapolare queste informazioni.<\/p>\n\n\n\n<p>Secondo Ryan Levesque, il metodo Ask si compone di quattro fasi:<\/p>\n\n\n\n<ol>\n<li>Approfondimento<\/li>\n\n\n\n<li>Impegno minimo<\/li>\n\n\n\n<li>Mi odi?<\/li>\n\n\n\n<li>Svolta<\/li>\n<\/ol>\n\n\n<ul class=\"single-lesson\" data-lesson-id=\"86\"><\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Fase 1: Approfondimento<\/h3>\n\n\n\n<p>La 1\u00b0 fase del Metodo Ask di Ryan Levesque serve ad estrarre ed analizzare le informazioni dettagliate sul problema che stanno affrontando i tuoi clienti o potenziali tali.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">1. Individua i segmenti pi\u00f9 rilevanti<\/h4>\n\n\n\n<p>Qui puoi utilizzare tutti i canali aziendali che hai a disposizione per raccogliere un maggior quantitativo di dati, rendendoli cos\u00ec pi\u00f9 veritieri.<\/p>\n\n\n\n<p>Raccogli le domande con queste due opzioni:<\/p>\n\n\n\n<ol>\n<li><strong><a href=\"https:\/\/learnn.com\/blog\/come-fare-email-marketing\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Se hai gi\u00e0 una lista mail di clienti<\/a><\/strong> \u2192 Invia loro una mail con una domanda a risposta aperta in cui gli chiedi qual \u00e8 la sfida pi\u00f9 grande che stanno affrontando.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Se raggiungi il target con altri metodi<\/strong> (advertising, sito) \u2192 Crea dei form che iniziano con domande meno impegnative come quelle a crocetta, e concludi con la domanda aperta di approfondimento<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<p>Ricorda che la domanda aperta mira a identificare il problema: lascia che il cliente possa esprimersi liberamente, e non cercare di influenzarne la risposta mantenendo la domanda aperta.<\/p>\n\n\n\n<p>Per esempio: <em>&#8220;Qual \u00e8 il problema principale che riscontri quando usi il tuo mouse?&#8221;.<\/em><\/p>\n\n\n\n<p>Le <strong>domande a crocetta<\/strong>, o comunque a risposta chiusa, servono a individuare i segmenti pi\u00f9 importanti. Sono inerenti al tempo e alle modalit\u00e0 di utilizzo, ma anche sull\u2019interesse verso altre alternative.<\/p>\n\n\n\n<p>Riprendendo l\u2019esempio del mouse, potresti chiedere:<\/p>\n\n\n\n<ul>\n<li><em>Quante ore utilizzi il mouse?<\/em><\/li>\n\n\n\n<li><em>Quanti giorni utilizzi il mouse?<\/em><\/li>\n\n\n\n<li><em>Usi la mano destra o sinistra?<\/em><\/li>\n\n\n\n<li><em>Quanto \u00e8 grande la tua mano?<\/em><\/li>\n\n\n\n<li><em>Hai mai pensato di acquistare un mouse verticale?<\/em><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p><strong>Al termine del sondaggio potresti inviare una promozione inaspettata come forma di ringraziamento per il tempo che ti hanno dedicato.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">2. Analizza le risposte<\/h4>\n\n\n\n<p>Una volta ricevute le risposte analizzane il contenuto e gli elementi in comune.<\/p>\n\n\n\n<p>Nel caso della domanda aperta, tieni a mente che pi\u00f9 la risposta \u00e8 lunga e pi\u00f9 il suo valore \u00e8 alto proprio perch\u00e9 il problema viene sentito maggiormente.<\/p>\n\n\n\n<p>In generale:<\/p>\n\n\n\n<ul>\n<li>considera l\u2019interesse generale se le risposte sono omogenee;<\/li>\n\n\n\n<li>focalizzati sul segmento pi\u00f9 interessante se c\u2019\u00e8 variet\u00e0.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n<ul class=\"single-lesson\" data-lesson-id=\"87\"><\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Fase 2: Impegno minimo<\/h3>\n\n\n\n<p><strong>L\u2019obiettivo della 2\u00b0 fase \u00e8 fare lead generation e segmentare il tuo pubblico.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>In questa fase, per convincere l\u2019utente a lasciarti i suoi dati dovrai <strong>proporre qualcosa in cambio, una soluzione al suo problema, ma che sia facile e veloce da ottenere<\/strong>. Per esempio potresti:<\/p>\n\n\n\n<ul>\n<li>vendere un prodotto dal prezzo basso (tripwire);<\/li>\n\n\n\n<li>dare una prova del servizio a pochi euro;<\/li>\n\n\n\n<li>offrire un webinar esclusivo o un freebie;<\/li>\n\n\n\n<li>fornire risposte su un problema specifico a fronte del completamento di un quiz.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>In questo modo <strong>potrai segmentare in automatico i tuoi lead e costruire una comunicazione differente<\/strong> per chi ha acquistato il tripwire sull\u2019argomento X rispetto a chi ha partecipato al webinar sull\u2019argomento Y.<\/p>\n\n\n<ul class=\"single-lesson\" data-lesson-id=\"85\"><\/ul>\n\n\n<ul class=\"single-lesson\" data-lesson-id=\"95\"><\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Fase 3: Mi odi?<\/h3>\n\n\n\n<p>Una volta completate la fase 1 e 2, ti ritroverai con una parte dei contatti che avr\u00e0 gi\u00e0 acquistato un tuo prodotto ed un\u2019altra parte no.<\/p>\n\n\n\n<p>L\u2019obiettivo della 3\u00b0 fase del Metodo Ask \u00e8 contattare chi non ha ancora acquistato per comprenderne i motivi. In questo modo sar\u00e0 possibile:<\/p>\n\n\n\n<ol>\n<li><strong>migliorare la comunicazione del prodotto;<\/strong><\/li>\n\n\n\n<li><strong>migliorare il prodotto stesso.<\/strong><\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<p>Per contattarli sar\u00e0 necessario inviare loro una mail in cui, in modo molto schietto, <strong>si chiede il motivo per cui non hanno approfittato dell&#8217;offerta<\/strong>, ponendo loro una serie di domande:<\/p>\n\n\n\n<ul>\n<li>sul perch\u00e9 non hanno approfittato dell&#8217;offerta speciale;<\/li>\n\n\n\n<li>se c\u2019\u00e8 qualcosa che ha impedito l\u2019acquisto;<\/li>\n\n\n\n<li>quali miglioramenti possono rendere la tua offerta pi\u00f9 attraente;<\/li>\n\n\n\n<li>se vogliono condividere altro in merito all\u2019esperienza vissuta.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Fase 4: Svolta<\/h3>\n\n\n\n<p>La 4\u00b0 fase consiste nell\u2019offrire altri prodotti sia alla lista di clienti che hanno gi\u00e0 acquistato, sia alla lista di contatti che ancora non sono stati convertiti.<\/p>\n\n\n\n<p>Mentre per i primi pu\u00f2 risultare pi\u00f9 semplice vendere grazie agli up sell o cross sell, <strong>nel secondo caso sar\u00e0 fondamentale continuare ad inviare sondaggi ed ulteriori informazioni utili per l\u2019utente<\/strong>, evitando per\u00f2 di risultare aggressivi.<\/p>\n\n\n\n<p>In breve, le 4 fasi del Metodo Ask lavorano in sintonia per aiutarti a:<\/p>\n\n\n\n<ul>\n<li>ridurre la casualit\u00e0 dalle tue strategie di marketing;<\/li>\n\n\n\n<li>realizzare prodotti che soddisfino realmente i bisogni del tuo target;<\/li>\n\n\n\n<li>costruire una comunicazione persuasiva ed efficace a 360 gradi.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n<ul class=\"single-lesson\" data-lesson-id=\"123\"><\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Approfondisci il Metodo Ask su Learnn<\/h2>\n\n\n\n<p><em>Vuoi approfondire il Metodo Ask ed imparare ad applicarlo efficacemente all\u2019interno delle tue strategie di marketing?<\/em><\/p>\n\n\n\n<p>Su Learnn trovi una serie di casi studio e lezioni how-to in cui Luca Mastella ti mostra passo passo come questo metodo viene applicato applicato all\u2019interno di alcuni business.<\/p>\n\n\n\n<p>Per esempio ti mostrer\u00e0 come Lazar Angelov, bodybuilder e personal trainer da oltre 6 milioni di follower su Instagram, applica il metodo di Ryan Levesque per <a href=\"https:\/\/learnn.com\/blog\/acquisire-clienti-processo\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">acquisire nuovi contatti<\/a> e vendere programmi di allenamento.<\/p>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter size-large\"><img decoding=\"async\" loading=\"lazy\" width=\"1024\" height=\"486\" src=\"http:\/\/learnn.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/02\/lazar-angelov-metodo-ask-dieta-personalizzata-1024x486.jpg\" alt=\"Lazar Angelov usa il Metodo Ask per ottenere nuovi lead a partire da un quiz\" class=\"wp-image-4014\" 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con Typeform<br>\u2705 <a href=\"https:\/\/learnn.com\/blog\/popup-advertising-blume\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Come impostare Landing Page e Thank You Page<\/a><br>\u2705 Come creare e duplicare automazioni su Active Campaign<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Inizia a studiare gratis su Learnn.<\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Scopri i bisogni del tuo target per creare prodotti efficaci, acquisire e convertire lead con il Metodo Ask di Ryan Levesque.<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":4023,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[20],"tags":[],"acf":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v20.9 - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>Metodo Ask: come acquisire e convertire lead con i sondaggi<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Scopri i bisogni del tuo target per creare prodotti 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