{"id":4156,"date":"2024-03-06T15:13:19","date_gmt":"2024-03-06T13:13:19","guid":{"rendered":"https:\/\/learnn.com\/blog\/?p=4156"},"modified":"2024-03-06T23:18:52","modified_gmt":"2024-03-06T21:18:52","slug":"come-si-lancia-un-nuovo-prodotto","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/learnn.com\/blog\/come-si-lancia-un-nuovo-prodotto\/","title":{"rendered":"Come si lancia un nuovo prodotto? | Learnn #10"},"content":{"rendered":"\n<p>Oggi, dopo tre anni e mezzo dal primo lancio di Learnn, quel lancio che ha dato vita a questo progetto, che ormai non \u00e8 pi\u00f9 solo un progetto, \u00e8 un&#8217;azienda.<\/p>\n\n\n\n<p>Dopo tre anni e mezzo oggi abbiamo annunciato il lancio di un nuovo prodotto chiamato <strong><em>prodotto X<\/em><\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>Chiaramente \u00e8 un <strong>nome in codice<\/strong>, e il prodotto avr\u00e0 un nome migliore quando effettivamente lo lanceremo, cio\u00e8 il <strong>13 marzo 2024<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>Oggi voglio raccontarvi un po&#8217; il dietro le quinte di questo lancio, alcune strategie che noi utilizziamo e che abbiamo gi\u00e0 utilizzato in passato e che potenzialmente potete utilizzare anche voi, e perch\u00e9 effettivamente stiamo lanciando qualcosa di nuovo.<\/p>\n\n\n\n<p>Non vi racconter\u00f2 che cos&#8217;\u00e8 questo prodotto vero e proprio perch\u00e9 lo scoprirete quando lo lanceremo.<\/p>\n\n\n\n<div class=\"youtube-embed\"><iframe loading=\"lazy\" width=\"700\" height=\"394\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/CKvHTw0sAmA?rel=0\" title=\"YouTube video player\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" allowfullscreen><\/iframe><\/div>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<div class=\"spotify-embed\"><iframe style=\"border-radius:12px\" src=\"https:\/\/open.spotify.com\/embed\/episode\/0ZIz6B45DZsUcFyZBiPYgi?utm_source=generator\" width=\"100%\" height=\"152\" frameBorder=\"0\" allowfullscreen=\"\" allow=\"autoplay; clipboard-write; encrypted-media; fullscreen; picture-in-picture\" loading=\"lazy\"><\/iframe><\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Il lancio di un prodotto<\/h2>\n\n\n\n<p>Quello che dico molto spesso \u00e8 che un lancio di solito \u00e8 composto in multiple fasi:<\/p>\n\n\n\n<ol>\n<li>Pre pre-lancio<\/li>\n\n\n\n<li>Pre-lancio<\/li>\n\n\n\n<li>Lancio<\/li>\n\n\n\n<li>Post lancio<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<p>Chiaramente ognuno pu\u00f2 decidere come utilizzare queste fasi: ci pu\u00f2 essere un lancio che \u00e8 composto da un pre pre-lancio che \u00e8 basato completamente sulla curiosit\u00e0.<\/p>\n\n\n\n<p>Pu\u00f2 esserci il pre-lancio, che invece pu\u00f2 durare anche fino a trenta giorni e vuole dare tutte quelle informazioni sul proprio prodotto per poi, quando si apre il lancio, spingere l&#8217;utente ad acquistare in un tempo specifico.<\/p>\n\n\n<ul class=\"single-lesson\" data-lesson-id=\"40\"><\/ul>\n\n\n<ul class=\"single-lesson\" data-lesson-id=\"61\"><\/ul>\n\n\n\n<p>Oppure si pu\u00f2 fare come stiamo facendo noi: <strong>abbiamo usato il pre pre-lancio per tutta la parte di user research, per la parte di survey e user interview per capire e validare effettivamente l&#8217;idea.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>E io dico molto spesso che la validazione viene troppo spesso confusa. Si pensa che ci sia un&#8217;unica forma di validazione: quella del prodotto intero, anche compreso il business model.<\/p>\n\n\n\n<p>Io invece penso che sia fallimentare questa visione, in quanto per me ci sono tre forme diverse di validazione:<\/p>\n\n\n\n<ol>\n<li>la validazione dell&#8217;idea;<\/li>\n\n\n\n<li>la validazione del prodotto;<\/li>\n\n\n\n<li>la validazione del business model.<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<p>E secondo me \u00e8 importante staccarle, anche se effettivamente si possono validare pi\u00f9 cose contemporaneamente.<\/p>\n\n\n\n<p>Ma <strong>\u00e8 importante staccarle perch\u00e9 si rischia altrimenti di partire troppo lenti<\/strong>, ovvero si va a sviluppare il prodotto, quindi nella parte di validazione del prodotto prima ancora di avere validato l&#8217;idea, e tu potevi capire che quell&#8217;idea fosse sbagliata, magari sei mesi prima.<\/p>\n\n\n\n<p>Tutti quanti partono con <em>&#8220;Devo sviluppare un&#8217;app per validare la mia idea, altrimenti gli utili cosa toccano con mano?&#8221;<\/em>.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">L\u2019app \u00e8 lo strumento, il prodotto \u00e8 il contenuto<\/h3>\n\n\n\n<p>Ma l&#8217;utente, ricordiamoci sempre, che qualsiasi app che tu vedi non \u00e8 mai il prodotto vero e proprio: l&#8217;app \u00e8 lo strumento.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Il prodotto vero e proprio &#8211; che dovremmo vederlo pi\u00f9 come qualcosa che genera valore per l&#8217;utente finale &#8211; \u00e8 quello che c&#8217;\u00e8 dentro l&#8217;app.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Quindi potrebbe essere un videogioco. Molto spesso se un videogioco \u00e8 incredibile, tu puoi effettivamente validarlo con un sito.<\/p>\n\n\n\n<p>\u00c8 chiaro che l&#8217;app ti permetter\u00e0 di scalare e avere molti pi\u00f9 utenti che ce l&#8217;hanno in mano, ma ricordati che tu all&#8217;inizio non stai parlando al mercato mondiale.<\/p>\n\n\n\n<p>Tu stai parlando agli early adopter, cio\u00e8 quegli utenti che hanno un problema cos\u00ec sentito da cercare attivamente la soluzione che tu vuoi effettivamente creare.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">La validazione dell\u2019idea<\/h3>\n\n\n\n<p>Ricordati che all&#8217;inizio tu devi soltanto validare che la tua idea di soluzione effettivamente incontri abbastanza persone che abbiano quel problema.<\/p>\n\n\n\n<p>\u00c8 questa la validazione dell&#8217;idea, e ti posso garantire che puoi validarla senza un&#8217;app, senza un e-commerce e senza un sacco di cose.<\/p>\n\n\n\n<p>Questo \u00e8 importante farlo inizialmente: noi abbiamo usato questa strategia per Learnn gi\u00e0 tre anni e mezzo fa, di cui ne abbiamo parlato in modo molto approfondito nell\u2019articolo su <a href=\"https:\/\/learnn.com\/blog\/come-lanciare-un-progetto-da-zero-learnn\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">come lanciare un progetto da zero e validare l\u2019idea<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<p>Ma quando noi lo abbiamo fatto dovevamo validare l&#8217;intera azienda, in un certo senso.<\/p>\n\n\n\n<p>Per\u00f2 non sempre \u00e8 una cosa che si deve fare per validare l&#8217;intera azienda, ma anche quando c\u2019\u00e8 il bisogno di rilanciare una feature o un nuovo prodotto.<\/p>\n\n\n\n<p>\u00c8 qui che si crea il vero valore: <strong>il lancio di un prodotto, anche soltanto il lancio del Black Friday, deve sempre seguire delle metodologie specifiche.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Siamo tutti d&#8217;accordo che se il prodotto fa schifo, non c&#8217;\u00e8 nessuna strategia di lancio che potr\u00e0 renderlo incredibile.<\/p>\n\n\n\n<p>Ma dando per scontato che il prodotto sia qualitativo e che ci sia stata una ricerca fatta dietro una user interview, allora la metodologia di lancio ti posso garantire che fa una differenza incredibile.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Il pre-lancio del nuovo prodotto X di Learnn<\/h2>\n\n\n\n<p>E noi ora siamo arrivati qua. Abbiamo annunciato il pre-lancio di Learn, che \u00e8 esattamente otto giorni prima, nel nostro caso, al lancio vero e proprio.<\/p>\n\n\n\n<p>Questo nostro pre-lancio non si basa sul <em>&#8220;Ti do tutte le informazioni del prodotto per fartelo comprare quando uscir\u00e0&#8221;<\/em>, ma si basa invece sulla parte di curiosit\u00e0, la parte di hype.<\/p>\n\n\n\n<p><em>Come lo facciamo?<\/em><\/p>\n\n\n\n<p>Te lo faccio vedere fra pochissimo, ma prima voglio spiegarti perch\u00e9 effettivamente noi dobbiamo creare un nuovo prodotto. <em>Che cosa vuol dire un nuovo prodotto?<\/em><\/p>\n\n\n\n<p>Noi utilizziamo il concetto di nuovo prodotto perch\u00e9 abbiamo sempre visto fin dal giorno 1 in cui abbiamo lanciato Learnn, che chiunque ha parlato con me ha sempre detto che <em>&#8220;la nostra visione sulla formazione on-demand \u00e8 quello che erano le scarpe da corsa per Blue Ribbon, o \u00e8 quello che erano i libri per Cadabra&#8221;<\/em>.<\/p>\n\n\n\n<p>Blue Ribbon \u00e8 il primo nome che ha avuto Nike. All\u2019epoca Nike vendeva scarpe da corsa e si chiamava Blue Ribbons. Non era l&#8217;incredibile azienda di oggi che vende non so quante tipologie diverse di prodotti.<\/p>\n\n\n\n<p>Cadabra era Amazon, che ha cambiato il nome: volevano chiamarla anche Relentless.com, ma alla fine l&#8217;hanno chiamata Amazon perch\u00e9 rappresentava la biodiversit\u00e0 nel fiume dell&#8217;Amazzonia, che era quello che volevano rappresentare con un marketplace con tantissimi prodotti dentro.<\/p>\n\n\n\n<p>Allo stesso modo, <a href=\"https:\/\/learnn.com\/blog\/come-far-crescere-prodotto-e-vision-learnn\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><strong>Learnn ha questa visione<\/strong><\/a><strong> per cui la formazione on demand era il primo tassello<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p><em>Perch\u00e9 tra tutti i tasselli che noi potevamo avere abbiamo scelto questo come primo?<\/em><\/p>\n\n\n\n<p>Perch\u00e9 era quello che rappresentava di pi\u00f9 la nostra visione, ovvero che a parit\u00e0 di idee, di capitale, la vera differenza la fa l&#8217;esecuzione del proprio team.<\/p>\n\n\n\n<p>E quindi noi abbiamo sempre saputo che la cosa pi\u00f9 difficile, quando avevamo l\u2019idea, non era trovare capitale o la tecnologia, ma erano le persone che ti permettevano di realizzarla. Non solo il team, ma anche gli utenti.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">La visione di Learnn<\/h3>\n\n\n\n<p>Ci siamo detti che se sapevamo questo, dovevamo radunare il pi\u00f9 grande pool di persone di professionisti e professioniste in Italia.<\/p>\n\n\n\n<p>Non abbiamo detto <em>&#8220;Vogliamo cambiare il mondo&#8221;<\/em>, ma <em>&#8220;Vogliamo cambiare l&#8217;Italia&#8221;<\/em>.<\/p>\n\n\n\n<p>Hai sempre in tempo una volta che sei riuscito ad avere un grandissimo impatto sull&#8217;Italia, se ce la fai &#8211; che \u00e8 gi\u00e0 una cosa difficilissima &#8211; a scalarlo per altre cose.<\/p>\n\n\n\n<p>Ed \u00e8 esattamente cos\u00ec: Learnn ci ha messo tre anni e mezzo per raggiungere, secondo me, una buona qualit\u00e0, con 148.000 utenti e migliaia di aziende che si formano su Learnn.<\/p>\n\n\n\n<p>Non siamo minimamente ancora al 100% di quello che pu\u00f2 fare la formazione on demand, ma sappiamo ora che abbiamo abbastanza risorse per poter realizzare nuovi prodotti sempre complementari alla nostra visione di digitalizzare l&#8217;Italia.<\/p>\n\n\n\n<p>Questa \u00e8 un po&#8217; la nostra visione, e per farlo dovevamo aspettare il momento giusto. Per noi questo \u00e8 il momento giusto.<\/p>\n\n\n\n<p>\u00c8 probabile che, come ci abbiamo messo tre anni e mezzo per realizzare il primo prodotto, potenzialmente nei prossimi tre anni e mezzo, realizzeremo quattro nuovi prodotti. Questo \u00e8 il primo, il prodotto X.<\/p>\n\n\n\n<p>E questo per noi \u00e8 molto importante da capire, per capire dove stiamo andando e cosa vogliamo fare, sempre con la massima attenzione alla nostra missione, e soprattutto nel modellare questa visione sul valore che generiamo per l&#8217;utente finale, che \u00e8 sempre il nostro goal.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Il ruolo delle survey e user interview<\/h3>\n\n\n\n<p>Per farlo <strong>parliamo costantemente con i nostri utenti<\/strong>: \u00e8 stato proprio da loro, da queste conversazioni, che abbiamo capito quali fossero le esigenze del mercato e come noi lo volessimo fare in maniera differente rispetto alle soluzioni che erano gi\u00e0 sul mercato oggi.<\/p>\n\n\n\n<p>Lo abbiamo fatto non soltanto con sondaggi, ma anche con user interviews, parlando con decine e decine di utenti e di aziende.<\/p>\n\n\n\n<p>Pu\u00f2 sembrare banale, ma l\u2019idea per il nuovo prodotto di Learnn \u00e8 nata parlando principalmente con il target B2B.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Una user interview, in questo caso, per noi era parlare nelle chiamate di vendita<\/strong>: quando le aziende prenotavano chiamate per acquistare abbonamenti di Learnn, quelle erano per noi delle user interviews utili per capire quali fossero le loro esigenze.<\/p>\n\n\n<ul class=\"single-lesson\" data-lesson-id=\"458\"><\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Esempi di prodotti Learnn<\/h3>\n\n\n\n<p>Un esempio di prodotto che abbiamo creato \u00e8 quello per il B2B:<strong> Learnn nasce come prodotto B2C, ma da questo abbiamo poi creato una versione B2B perch\u00e9 gli utenti B2C erano anche capi di aziende di team che volevano estendere Learnn per i loro team.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Ed \u00e8 cos\u00ec che abbiamo creato vari prodotti. Per farvi un esempio di quello di cui sto parlando, se noi andiamo all&#8217;interno della nostra piattaforma di Learnn, anche il cambiamento della barra laterale \u00e8 stato fatto in quest&#8217;ottica.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Vogliamo fare in modo che tutte le sezioni siano prodotti differenti<\/strong>, ovvero il prodotto Learnn, il prodotto Team per il B2B, le risorse.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Community<\/h4>\n\n\n\n<p>La community \u00e8 una specie di prodotto di come noi siamo abituati a creare prodotti: mentre il resto \u00e8 qualcosa che noi abbiamo realizzato internamente con il nostro team di sviluppo, la community \u00e8 un tool esterno che noi paghiamo e abbiamo inserito all&#8217;interno della nostra piattaforma, del nostro stack tecnologico.<\/p>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter size-large\"><img decoding=\"async\" loading=\"lazy\" width=\"1024\" height=\"488\" src=\"http:\/\/learnn.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/03\/community-learnn-prodotto-1024x488.jpg\" alt=\"Screenshot della community di Learnn all'interno della piattaforma\" class=\"wp-image-4173\" srcset=\"https:\/\/learnn.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/03\/community-learnn-prodotto-1024x488.jpg 1024w, https:\/\/learnn.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/03\/community-learnn-prodotto-300x143.jpg 300w, https:\/\/learnn.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/03\/community-learnn-prodotto-768x366.jpg 768w, https:\/\/learnn.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/03\/community-learnn-prodotto.jpg 1500w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure><\/div>\n\n\n<p>Cos\u00ec facendo noi paghiamo il tool 3000 \u20ac l&#8217;anno, ma in questo modo <strong>siamo in grado con solo questo investimento di testare e verificare tantissime funzionalit\u00e0, per poi sviluppare internamente soltanto ci\u00f2 che funziona e che viene effettivamente usato.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>3000 \u20ac possono sembrare tanti, ma in realt\u00e0 sono pochissimi, in quanto sviluppare l&#8217;intera piattaforma richiederebbe un costo decisamente pi\u00f9 elevato.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Analisi pre-lancio del prodotto X<\/h3>\n\n\n\n<p>Questa \u00e8 una metodologia che abbiamo usato anche per il prodotto che effettivamente uscir\u00e0 tra una settimana, che si basa in parte su un tool esterno per rendere disponibile un servizio che \u00e8 molto diverso dall&#8217;on demand, che \u00e8 qualcosa che abbiamo avuto fino ad adesso.<\/p>\n\n\n\n<p>E infatti se noi adesso pensiamo al lancio che stiamo per fare, \u00e8 comparsa oggi una nuova tab che si chiama &#8221; X &#8220;.<\/p>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter size-large\"><img decoding=\"async\" loading=\"lazy\" width=\"1024\" height=\"488\" src=\"http:\/\/learnn.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/03\/prodotto-x-learnn-pre-lancio-1024x488.jpg\" alt=\"Pre-lancio del prodotto X di Learnn\" class=\"wp-image-4172\" srcset=\"https:\/\/learnn.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/03\/prodotto-x-learnn-pre-lancio-1024x488.jpg 1024w, https:\/\/learnn.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/03\/prodotto-x-learnn-pre-lancio-300x143.jpg 300w, https:\/\/learnn.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/03\/prodotto-x-learnn-pre-lancio-768x366.jpg 768w, https:\/\/learnn.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/03\/prodotto-x-learnn-pre-lancio.jpg 1500w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure><\/div>\n\n\n<p>Se ci clicchiamo sopra viene fuori esattamente la base di tutto il nostro lancio, ovvero questo discorso di dirti &#8220;Learnn X&#8221; &#8211; non si chiamer\u00e0 Learnn X anche se la X c&#8217;entra molto &#8211; e c&#8217;\u00e8 un conto alla rovescia con una descrizione.<\/p>\n\n\n\n<p>In questa descrizione spiego esattamente quello che vi ho spiegato fino ad ora, ma in maniera molto pi\u00f9 pi\u00f9 breve, soprattutto mettiamo in risalto che il 13 marzo uscir\u00e0 qualcosa di nuovo.<\/p>\n\n\n\n<p>Ci sono degli indizi, come il fatto che il social X (ex Twitter) di Elon Musk non c&#8217;entra niente. Non c&#8217;\u00e8 neanche un form, in quanto <strong>tutto \u00e8 stato fatto apposta per la nostra community<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>Ma oltre a raccontarlo cos\u00ec <strong>abbiamo inviato esattamente questo testo per email e pubblicato un post Linkedin sulla mia pagina<\/strong>, in cui ho spiegato un po&#8217; quello che vi sto raccontando.<\/p>\n\n\n\n<iframe loading=\"lazy\" src=\"https:\/\/www.linkedin.com\/embed\/feed\/update\/urn:li:share:7170746999380602881\" height=\"1350\" width=\"700\" frameborder=\"0\" allowfullscreen=\"\" title=\"Post incorporato\"><\/iframe>\n\n\n\n<p>In 5 ore, il post ha ricevuto 23.000 views e decine di commenti: il nostro scopo era proprio questo, quello di amplificare il lancio e creare hype attorno al nuovo prodotto per radunare l\u2019attenzione.<\/p>\n\n\n\n<p>Alla fine quando si parla di un lancio di prodotto, in questo caso, i<strong>l nostro scopo non \u00e8 di venderlo al lancio, ma di attirare l&#8217;attenzione del mercato<\/strong> perch\u00e9 questo prodotto secondo noi \u00e8 stato basato su dei problemi che esistono nel mercato.<\/p>\n\n\n\n<p>\u00c8 chiaro che il termine &#8220;mercato&#8221; in s\u00e9 non vuol dire niente: per noi sono professionisti, professioniste e aziende che gi\u00e0 magari realizzano corsi con noi ma che desiderano un servizio completamente differente rispetto quello che era Learnn.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Learnn, l&#8217;abbiamo sempre detto, per noi \u00e8 il palcoscenico di grandi professionisti e grandi professioniste che sono troppo impegnati per parlare, per fare marketing, per fare contenuti, ma hanno dedicato tutto il loro tempo a sperimentare, a eseguire, a fare tanto altro.<\/p>\n\n\n\n<p>E noi <strong>vogliamo avere questo come scopo: essere il palcoscenico di una platea che oggi ha 150.000 professionisti e professioniste italiane.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Domani magari lo sar\u00e0 di un milione, e speriamo che lo sia. Vuol dire che il palcoscenico diventa sempre pi\u00f9 grande e che possiamo accedere a sempre pi\u00f9 professionisti che potranno realizzare corsi con noi &#8211; e dal 13 marzo in poi non solo &#8211; per effettivamente portare la digitalizzazione dell&#8217;Italia, non per sostituire ci\u00f2 che non \u00e8 digitale ma per amplificare tutte le eccellenze e delle menti che abbiamo in italia.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Trovare creare la soluzione al problema<\/h2>\n\n\n\n<p>Quindi, per fare un recap, Learnn ha uno scopo e sappiamo benissimo qual \u00e8 il nostro scopo. Pensiamo che ci siano tanti modi differenti per raggiungerlo, ma non un unico modo.<\/p>\n\n\n\n<p>Sappiamo che una forma unica, ovvero l\u2019on demand per il nostro caso, non raggiunger\u00e0 mai tutti i nostri utenti perch\u00e9 ogni persona impara, si forma e lavora in maniera differente e con obiettivi diversi.<\/p>\n\n\n\n<p>Per questo<strong> vogliamo creare prodotti che vadano in quella direzione, ascoltando costantemente quali sono le esigenze del mercato.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Oggi lo possiamo fare pi\u00f9 velocemente perch\u00e9 abbiamo tanti utenti.<\/p>\n\n\n\n<p>Ricordatevi per\u00f2 che siamo partiti senza utenti, ma ci sono infiniti modi di ottenere questo: \u00e8 proprio l\u2019andare a fare le giuste domande alle persone che possono avere il problema che noi vogliamo risolvere con la nostra soluzione, ovvero il nostro prodotto.<\/p>\n\n\n\n<p>Se la vediamo in questo modo, vi posso garantire che \u00e8 estremamente pi\u00f9 facile trovare effettivamente quelle community di persone che non ci conoscono, ma che saranno disponibili ad aiutarci, perch\u00e9 se in cambio noi troviamo e creiamo la soluzione a un loro problema sentito, vi posso garantire che faranno di tutto per aiutarvi.<\/p>\n\n\n\n<p>L&#8217;ho visto io quando ho raccolto 1200 sondaggi in 7 giorni per la mia tesi di laurea, soltanto perch\u00e9 parlavo ai giusti utenti &#8211; tra l&#8217;altro la mia tesi di laurea si basava su soft skills per espatriati all&#8217;estero &#8211; <em>e dove ho trovato gli espatriati all&#8217;estero?<\/em><\/p>\n\n\n\n<p>All&#8217;interno di community facebook di italiani all&#8217;estero: ero entrato in 330 community e ho avuto 1200 risposte in una settimana. Ne avrei potuto ottenere 5-10 mila se avessi continuato, ma mi bastavano quelle e l&#8217;ho fatto a costo zero senza essere conosciuto da nessuno.<\/p>\n\n\n<ul class=\"single-lesson\" data-lesson-id=\"86\"><\/ul>\n\n\n\n<p>E questo come lo faccio io, lo pu\u00f2 fare chiunque, potenzialmente.<\/p>\n\n\n\n<p>Ma \u00e8 importante chiaramente avere ben chiaro come chiedere qualcosa e soprattutto come mostrare il fatto che stiamo per trovare potenzialmente una soluzione a un problema sentito delle persone.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Provare, sbagliare, imparare<\/h2>\n\n\n\n<p>E in questo caso, come stavo dicendo, <strong>una volta che noi troviamo potenzialmente una soluzione per un problema sentito che crediamo che non ci sia il mercato, vogliamo testarlo nella maniera pi\u00f9 veloce possibile<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>E su questo punto voglio veramente dire che in questi giorni io sono distrutto fisicamente. Sono giorni e giorni che mi alzo prestissimo e lavoro 12, 13, 14 ore al giorno.<\/p>\n\n\n\n<p>Ma sono anche dei giorni di cui vado incredibilmente fiero per il fatto che mi sento privilegiato a poter lavorare su queste cose, a poter vedere queste cose, anche se saranno un fallimento totale.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Sar\u00e0 bello perch\u00e9 potr\u00f2 dire che \u00e8 stata nostra responsabilit\u00e0 di aver visto tutte queste fasi della creazione di un prodotto, del lancio, del scoprire cose nuove.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Penso che ogni volta che sbagliamo ci insegni tantissimo quell&#8217;errore specifico, ma mi sento ancora pi\u00f9 privilegiato per le persone con cui lavoro.<\/p>\n\n\n\n<p>Il team di Learnn \u00e8 composto da persone incredibili con cui ultimamente sto trovando ancora pi\u00f9 piacere a lavorare anche per il fatto di come io magari modifico il modo in cui mi approccio al team, visto che anche io sto imparando tutto man mano che lo faccio.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Siamo tutti quanti un po&#8217; un <em>&#8220;work in progress&#8221;<\/em>.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Nessuno di noi \u00e8 arrivato nel nostro team e probabilmente, anche se lo siamo, non ci saremo mai. Non ci sentiremo mai arrivati ed \u00e8 la ragione per cui siamo tutti quanti parte di questo progetto.<\/p>\n\n\n\n<p>E abbiamo cos\u00ec tante persone che ci seguono, che si sentono in questo modo e persone che vi posso garantire che sono arrivate molto pi\u00f9 di me.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Sono persone che fanno parte di questo progetto perch\u00e9 vedono quella scintilla che abbiamo tutti quanti negli occhi quando vogliamo creare qualcosa che veramente sia per gli altri.<\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p> Sai come funziona un lancio? 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