{"id":4529,"date":"2024-04-29T09:00:00","date_gmt":"2024-04-29T07:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/learnn.com\/blog\/?p=4529"},"modified":"2024-04-12T18:17:49","modified_gmt":"2024-04-12T16:17:49","slug":"validazione-minimum-viable-product-parentube","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/learnn.com\/blog\/validazione-minimum-viable-product-parentube\/","title":{"rendered":"Da problema a prodotto: come Parentube ha validato l&#8217;MVP | Caso studio"},"content":{"rendered":"\n<p><em>Perch\u00e9 concentrarsi sulle fasi precedenti alla crescita?<\/em> \u00c8 vero che spesso ci si sofferma sull&#8217;entusiasmante fase di crescita di un business, ma \u00e8 altrettanto importante comprendere le fasi preliminari in cui si <a href=\"https:\/\/learnn.com\/blog\/analisi-del-target-sui-social-con-i-micro-dati\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">identificano i problemi del target<\/a>, fondamentali per la definizione di una solida proposta di valore e dell\u2019MVP.<\/p>\n\n\n\n<p>Oggi, esploreremo il processo che ha permesso a Giuseppe Macchia (Head of Growth @ Parentube) di validare il problema del target di Parentube e costruire il proprio <strong>Minimum Viable Produc<\/strong>t (o MVP), grazie ad un focus totale sulle esperienze dei genitori e che ti invitiamo ad approfondire nel corso di <em>Growth Strategy<\/em> su Learnn.<\/p>\n\n\n<ul class=\"single-lesson\" data-lesson-id=\"5392\"><\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Il contesto: cos\u2019\u00e8 Parentube<\/h2>\n\n\n\n<p>Parentube \u00e8 una piattaforma digitale che si propone di supportare i genitori italiani nel delicato percorso di crescita dei propri figli.<\/p>\n\n\n\n<p>Attraverso video consigli realizzati da esperti e consulenze personalizzate, Parentube si pone come punto di riferimento per le famiglie in cerca di supporto e informazioni affidabili.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">1. Ideazione delle assumption<\/h2>\n\n\n\n<p>La validazione di Giuseppe inizia con la definizione delle assumption del business, ovvero ogni pezzo dell&#8217;intero business model da dover validare o meno<\/p>\n\n\n\n<p>Tramite il <strong>Lean Model Canvas<\/strong> \u00e8 stata prevista l\u2019ipotesi di:<\/p>\n\n\n\n<ul>\n<li>customer;<\/li>\n\n\n\n<li>early adopters;<\/li>\n\n\n\n<li>problemi riscontrati;<\/li>\n\n\n\n<li>revenue model di Parentube.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>La compilazione della parte di soluzioni e <a href=\"https:\/\/learnn.com\/blog\/core-mission-learnn\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Unique Value Proposition<\/a> \u00e8 prevista, invece, tramite interviste in una fase successiva.<\/p>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter size-large\"><img decoding=\"async\" loading=\"lazy\" width=\"1024\" height=\"528\" src=\"https:\/\/learnn.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/04\/lean-model-canvas-parentube-1024x528.webp\" alt=\"Lean Model Canvas di Parentube\" class=\"wp-image-4539\" srcset=\"https:\/\/learnn.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/04\/lean-model-canvas-parentube-1024x528.webp 1024w, https:\/\/learnn.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/04\/lean-model-canvas-parentube-300x155.webp 300w, https:\/\/learnn.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/04\/lean-model-canvas-parentube-768x396.webp 768w, https:\/\/learnn.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/04\/lean-model-canvas-parentube.webp 1250w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure><\/div>\n\n\n<p>Slide estratta dal corso Growth Strategy<\/p>\n\n\n<ul class=\"single-lesson\" data-lesson-id=\"453\"><\/ul>\n\n\n<ul class=\"single-course\" data-course-id=\"157\"><\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Matrice di priorit\u00e0<\/h3>\n\n\n\n<p><strong>Alcuni assumption erano prioritari rispetto ad altri.<\/strong> Per stabilire quali fossero \u00e8 stata utilizzata la matrice di priorit\u00e0, che ha tenuto conto di:<\/p>\n\n\n\n<ul>\n<li>assumption che, secondo Giuseppe, avrebbero fatto crollare il business se invalidate;<\/li>\n\n\n\n<li>assumption che non avevano dati a supporto ma richiedevano approfondimenti;<\/li>\n\n\n\n<li>evidenze di mercato gi\u00e0 esistenti.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter size-large\"><img decoding=\"async\" loading=\"lazy\" width=\"1024\" height=\"564\" src=\"https:\/\/learnn.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/04\/matrice-di-priorita-parentube-1024x564.jpg\" alt=\"Matrice di priorit\u00e0 Parentube\" class=\"wp-image-4540\" srcset=\"https:\/\/learnn.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/04\/matrice-di-priorita-parentube-1024x564.jpg 1024w, https:\/\/learnn.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/04\/matrice-di-priorita-parentube-300x165.jpg 300w, https:\/\/learnn.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/04\/matrice-di-priorita-parentube-768x423.jpg 768w, https:\/\/learnn.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/04\/matrice-di-priorita-parentube.jpg 1250w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure><\/div>\n\n\n<p>Slide estratta dal corso Growth Strategy<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">2. Validazione delle assumption<\/h2>\n\n\n\n<p>Tutte le ipotesi si assumption sono state validate tramite l\u2019uso delle test e leaning card e tramite interviste ai clienti.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Test e learning card<\/h3>\n\n\n\n<p>I test card e learning card servono per <strong>apprendere pi\u00f9 informazioni possibili da ogni singolo dettaglio del proprio business.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>La test card raccoglie le domande a cui rispondere durante i test che vengono condotti per validare l\u2019assumption. In particolare, le test card di di Parentube presentavano le seguenti domande:<\/p>\n\n\n\n<ol>\n<li><em>Qual \u00e8 la nostra ipotesi?<\/em><\/li>\n\n\n\n<li><em>Cosa faremo per verificare l\u2019ipotesi?<\/em><\/li>\n\n\n\n<li><em>Cosa misureremo?<\/em><\/li>\n\n\n\n<li><em>In base a quali fattori questo assumption sar\u00e0 validato o no?<\/em><\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<p>La learning card invece contiene tutte le informazioni apprese, qualitative e quantitative, dagli esperimenti effettuati per ogni test card.<\/p>\n\n\n\n<p>Per esempio, il test di utilit\u00e0 percorso (vedi immagine sotto) ha rivelato che <em>&#8220;I genitori reputano fortemente di aiuto un percorso genitoriale di supporto che preveda dei tips e consigli online, e il confronto diretto con altre mamme.&#8221;<\/em><\/p>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter size-large\"><img decoding=\"async\" loading=\"lazy\" width=\"1024\" height=\"618\" src=\"http:\/\/learnn.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/04\/test-e-learning-card-parentube-1024x618.webp\" alt=\"Test e learning card di Parentube\" class=\"wp-image-4542\" srcset=\"https:\/\/learnn.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/04\/test-e-learning-card-parentube-1024x618.webp 1024w, https:\/\/learnn.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/04\/test-e-learning-card-parentube-300x181.webp 300w, https:\/\/learnn.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/04\/test-e-learning-card-parentube-768x464.webp 768w, https:\/\/learnn.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/04\/test-e-learning-card-parentube.webp 1250w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure><\/div>\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Customer Interview<\/h3>\n\n\n\n<p>Le interviste a clienti, o potenziali tali, sono un altro metodo scelto da Parentube per validare le assumption e le idee di business, in quanto forniscono numerosi inside sul problema dell\u2019ipotetico target e su come quest\u2019ultimo lo affronta attualmente, cio\u00e8 senza il prodotto\/servizio.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Giuseppe ha cos\u00ec intervistato oltre 1.000 genitori e postato su gruppi e forum,<\/strong> con la promessa che ogni risposta avrebbe aiutato una start up in fase iniziale a migliorare la vita di tutti i genitori.<\/p>\n\n\n\n<p>Proprio grazie a questa promessa fatta, <strong>ogni genitore si \u00e8 sentito parte di un grandissimo progetto<\/strong> e di una grande missione cos\u00ec tanto da scatenare un <strong>passaparola<\/strong>, iniziato grazie alla condivisione del progetto con amici e parenti.<\/p>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter size-large\"><img decoding=\"async\" loading=\"lazy\" width=\"1024\" height=\"728\" src=\"https:\/\/learnn.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/04\/survey-assumption-parentube-1024x728.webp\" alt=\"Survey assumption di Parentube\" class=\"wp-image-4543\" 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(57%);<\/li>\n\n\n\n<li>consulenze private troppo costose (50%).<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Tutte le informazioni emerse sono state successivamente clusterizzate all\u2019interno di Miro per:<\/p>\n\n\n\n<ul>\n<li><a href=\"https:\/\/learnn.com\/blog\/jobs-to-be-done\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Job To Be Done<\/a>;<\/li>\n\n\n\n<li>Problemi affrontati;<\/li>\n\n\n\n<li>Soluzioni del nuovo servizio.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter size-large\"><img decoding=\"async\" loading=\"lazy\" width=\"1024\" height=\"594\" src=\"https:\/\/learnn.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/04\/categorizzazione-dati-parentube-miro-1024x594.webp\" alt=\"\" class=\"wp-image-4544\" srcset=\"https:\/\/learnn.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/04\/categorizzazione-dati-parentube-miro-1024x594.webp 1024w, https:\/\/learnn.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/04\/categorizzazione-dati-parentube-miro-300x174.webp 300w, 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Anche questi sono stati sottoposti al questionario.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">3. Ideazione della value proposition<\/h2>\n\n\n\n<p>Tutto il lavoro svolto in precedenza ha permesso poi di ideare la value proposition di Parentube, ovvero la frase che esprime la soluzione al problema, fungendo cos\u00ec da <strong>&#8220;bussola&#8221; per le decisioni strategiche e operative del business<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>Il canvas della value proposition \u00e8 stato suddiviso in due aree:<\/p>\n\n\n\n<ol>\n<li><strong>Customer profile<\/strong> \u2192 contiene i JTBD dei clienti scoperti durante le interviste, le difficolt\u00e0 riscontrate nelle attivit\u00e0 da genitore e le sue soluzioni attuali.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Value proposition<\/strong> \u2192 riduttori di difficolt\u00e0, generatori di vantaggi ed infine i prodotti e servizi (soluzione) da proporre ai clienti.<\/li>\n<\/ol>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter size-large\"><img decoding=\"async\" loading=\"lazy\" width=\"1024\" height=\"487\" src=\"http:\/\/learnn.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/04\/value-proposition-canvas-parentube-1024x487.webp\" alt=\"Value Proposition Canvas di Parentube\" class=\"wp-image-4545\" srcset=\"https:\/\/learnn.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/04\/value-proposition-canvas-parentube-1024x487.webp 1024w, https:\/\/learnn.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/04\/value-proposition-canvas-parentube-300x143.webp 300w, https:\/\/learnn.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/04\/value-proposition-canvas-parentube-768x366.webp 768w, https:\/\/learnn.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/04\/value-proposition-canvas-parentube.webp 1250w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure><\/div>\n\n<ul class=\"single-lesson\" data-lesson-id=\"459\"><\/ul>\n\n\n<ul class=\"single-lesson\" data-lesson-id=\"4842\"><\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">4. Creazione del Minimum Viable Product<\/h2>\n\n\n\n<p>Una volta identificate tutte le feature da inserire all&#8217;interno del prodotto, il passo successivo \u00e8 stato costruire la soluzione, ovvero il primo MVP: Parentube.<\/p>\n\n\n\n<p>Ecco le caratteristiche:<\/p>\n\n\n\n<ul>\n<li>nessuna app;<\/li>\n\n\n\n<li>sito in WordPress;<\/li>\n\n\n\n<li>contenuti ed esperienza personalizzata in base alla fascia di et\u00e0 del figlio;<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Per la raccolta dati, ecco invece gli strumenti impiegati:<\/p>\n\n\n\n<ul>\n<li>Active Campaign \u2192 Sequenze di newsletter o onboarding mirati in base all\u2019et\u00e0 del figlio.<\/li>\n\n\n\n<li>MixPanel \u2192 Analisi quantitativa del comportamento utenti nella piattaforma, utili per la personalizzazione dell\u2019esperienza.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p><strong>L\u2019obiettivo infatti non era fatturare, ma raccogliere quanti pi\u00f9 dati possibili e apprendere da essi.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Infatti, grazie all\u2019analisi quantitativa su MixPanel \u00e8 emerso che <strong>pi\u00f9 del 70% degli utenti attivi di Parentube era in attesa o aveva un bambino entro i primi 4 mesi di vita<\/strong>, di cui:<\/p>\n\n\n\n<ul>\n<li>il 75% di loro erano madri;<\/li>\n\n\n\n<li>pi\u00f9 dell\u201980% erano al loro primo bambino.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n<ul class=\"single-lesson\" data-lesson-id=\"990\"><\/ul>\n\n\n<ul class=\"single-course\" data-course-id=\"43\"><\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Ideal Customer Profile e crescita in un anno<\/h3>\n\n\n\n<p>A questo punto era chiaro quale fosse il primo assumption (ICP) da testare, ovvero madri al primo figlio e madri con bambini con un&#8217;et\u00e0 compresa entro i primi 4 mesi di vita.<\/p>\n\n\n\n<p>In questo senso, il lavoro svolto ha previsto un <strong>focus sulla creazione di contenuti mirati per quella fascia di ICP,<\/strong> portando Parentube ad un incremento delle visite organiche dei nuovi utenti e ad un miglioramento dei clienti di ritorno.<\/p>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter size-large\"><img decoding=\"async\" loading=\"lazy\" width=\"1024\" height=\"256\" src=\"http:\/\/learnn.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/04\/grafico-crescita-organica-parentube-1024x256.webp\" alt=\"Grafico di crescita organica di Parentube\" class=\"wp-image-4546\" srcset=\"https:\/\/learnn.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/04\/grafico-crescita-organica-parentube-1024x256.webp 1024w, https:\/\/learnn.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/04\/grafico-crescita-organica-parentube-300x75.webp 300w, https:\/\/learnn.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/04\/grafico-crescita-organica-parentube-768x192.webp 768w, https:\/\/learnn.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/04\/grafico-crescita-organica-parentube.webp 1250w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure><\/div>\n\n<ul class=\"single-lesson\" data-lesson-id=\"3364\"><\/ul>\n\n\n<ul class=\"single-lesson\" data-lesson-id=\"5000\"><\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Conclusioni<\/h2>\n\n\n\n<p>Questo \u00e8 un esempio di come la <a href=\"https:\/\/learnn.com\/blog\/come-far-crescere-prodotto-e-vision-learnn\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">crescita di un business<\/a> inizia principalmente dalla <strong>comprensione profonda del nostro utente<\/strong> e che i dati qualitativi ci permettono di costruire un prodotto velocemente, ma soprattutto di testarlo il pi\u00f9 velocemente possibile, ovvero il pi\u00f9 l&#8217;impossibile sul mercato.<\/p>\n\n\n\n<p>Se vuoi approfondire le tecniche e strategie di growth, <strong>inizia a studiare gratuitamente su Learnn i corsi consigliati qui sotto.<\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Come Parentube ha validato la sua idea di business e creato il Minimum Viable Product grazie ai dati raccolti con le interviste e 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