{"id":5563,"date":"2024-06-17T09:00:00","date_gmt":"2024-06-17T07:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/learnn.com\/blog\/?p=5563"},"modified":"2024-06-12T18:46:02","modified_gmt":"2024-06-12T16:46:02","slug":"storytelling-di-un-prodotto-casper-caso-studio","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/learnn.com\/blog\/storytelling-di-un-prodotto-casper-caso-studio\/","title":{"rendered":"Storytelling di prodotto: come Casper ha rivoluzionato il mercato del sonno | Caso studio"},"content":{"rendered":"\n<p>Cercare di cambiare la percezione di comportamenti delle persone rispetto ad una determinata categoria di prodotto, oppure inventarne una completamente nuova, non \u00e8 facile.<\/p>\n\n\n\n<p>Significa non potersi affidare a tutto ci\u00f2 che \u00e8 gi\u00e0 stato validato dal mercato o a tutti gli sforzi, tutti i test e i dati che hanno raccolto i brand gi\u00e0 esistenti.<\/p>\n\n\n\n<p>Questo articolo vuole esplorare come il brand <strong>Casper<\/strong> partendo da un singolo prodotto da 850 $ &#8211; un materasso venduto online in una scatola di cartone &#8211; sia riuscito a trasformare non solo il modo in cui i consumatori acquistano materassi, ma anche come percepiscono il valore del sonno stesso, raggiungendo un <strong>valore di +750 milioni di dollari in 4 anni<\/strong>.<\/p>\n\n\n<ul class=\"single-lesson\" data-lesson-id=\"5879\"><\/ul>\n\n\n<ul class=\"single-course\" data-course-id=\"1030\"><\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Ripensare al ruolo del sonno<\/h2>\n\n\n\n<p>Fin dal primo giorno, <strong>Casper ha puntato forte sul branding e sullo storytelling di un prodotto solo<\/strong>. Ma il focus non era semplicemente vendere un materasso, quanto promuovere una migliore qualit\u00e0 di vita attraverso un sonno ristoratore.<\/p>\n\n\n\n<p>Infatti, per rivoluzionare il mercato del sonno, la domanda che Casper si \u00e8 posta all\u2019inizio \u00e8 stata: <em>&#8220;Quale ruolo gioca il sonno nelle nostre vite?&#8221;<\/em><\/p>\n\n\n\n<p>Dalle indagini condotte necessarie per creare la brand identity \u00e8 emerso che <strong>la vera importanza del sonno sta in come fa sentire le persone quando si svegliano e sull&#8217;impatto che ha su di loro per il resto della loro giornata<\/strong>.<\/p>\n\n\n<ul class=\"single-lesson\" data-lesson-id=\"5690\"><\/ul>\n\n\n\n<p>Quindi la base dello storytelling di Casper \u00e8 diventata la convinzione che <strong>un sonno migliore porta a una vita migliore<\/strong>, andando ad abbracciare una dualit\u00e0 comunicativa tra l\u2019andare a letto e lo svegliarsi.<\/p>\n\n\n\n<p>Partendo da questa convinzione, dunque, le campagne di marketing esperienziale hanno iniziato a raccontare storie che riflettono il miglioramento della vita grazie a un sonno di qualit\u00e0.<\/p>\n\n\n<ul class=\"single-lesson\" data-lesson-id=\"5848\"><\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Visual identity fresco e divertente<\/h2>\n\n\n\n<p>Dato che l\u2019attivit\u00e0 di Casper \u00e8 iniziata come e-commerce, il brand ha prestato molta attenzione a sorprendere il cliente con una comunicazione e un visual identity freschi e divertenti, con l\u2019<strong>obiettivo di rendere confortevole la navigazione e al tempo stesso sfidare l\u2019aspettativa dell\u2019utente<\/strong> su cosa potesse rappresentare un&#8217;azienda di materassi.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/lh7-us.googleusercontent.com\/docsz\/AD_4nXc5Dpbto4k8j9-qpSTPDTA28NJ0K7UXnA0UC_XJWWsyqPzWmsYZIIMCasgruxWzTb5PrsPqpipJuY62VxupP0Rm7798OnEfXlI2LNSm8_xGN9i3PtezS9O8oIEAUhsLxMjHote2kkSVAw1S0lkU6nLvXLFw?key=OYsldS67esPCXxCcSC6Urg\" alt=\"\"\/><\/figure>\n\n\n\n<p>Ha evitato cos\u00ec immagini clich\u00e9 di persone intente a dormire e sognare pacificamente, preferendo <strong>mostrare il sonno come un&#8217;attivit\u00e0 energizzante e rivitalizzante<\/strong>: bambini che saltano sul materasso, adulti che creano nuovi setup della camera da letto.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/lh7-us.googleusercontent.com\/docsz\/AD_4nXc0ZTGfJF1ACl86GoNLMYp8sYs8k7CaXAENzcnARN7lKq3CPiCWEGWQV0frcXT12Qi8GeoUXDC62jWlIul-80JTSj_Pk0Nrs-xs-3v1BfPvG1EEOZKv2-2j_O3Tfn-sQa5aYUJYvf3zcMGIUMwh4YQZPYUA?key=OYsldS67esPCXxCcSC6Urg\" alt=\"\"\/><\/figure>\n\n\n\n<p>Il design bicolore e la visual identity del prodotto e del sito, invece, ricordano quelli dei marchi di abbigliamento.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/lh7-us.googleusercontent.com\/docsz\/AD_4nXcDMeYFRzB6itvpVwt5ug5uCV3_tagFFOEuSzuzagPP63_ML9FN-aDbFbWimSWqsjQhF6_YO14KiozuDJTd3Nv7-r6AeveJsY5k0lLvKvr04Rk365BZ3fBPRviEVwY3-0qLUJqTZGqDW-t2p8LxAVQvoDJJ?key=OYsldS67esPCXxCcSC6Urg\" alt=\"\"\/><\/figure>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Packaging memorabile<\/h2>\n\n\n\n<p>Casper ha puntato sulla personalizzazione del packaging, una scatola a strisce bianche e blu, sfruttata come uno degli strumenti di marketing pi\u00f9 potenti nei primi tempi di Casper, in quanto <strong>ha trasformato la semplice consegna di un materasso in un evento memorabile<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/lh7-us.googleusercontent.com\/docsz\/AD_4nXegH-9gkaem26oDxVGLIdeJp5cnFg3CHGcMQfAZHOcBc8Kk3ibQkKbXW8vIVj1mqebF6BM6efwjRIw65qe-39aJ0jiBvLr61YXqi0jlLs5l9e_32Pj0AnGlsEMOjEeuMcVVNgE0PZ7_qyhPtsc4rtL-gc5A?key=OYsldS67esPCXxCcSC6Urg\" alt=\"\"\/><\/figure>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Campagne OOH<\/h2>\n\n\n\n<p>Casper si \u00e8 impegnata molto nell\u2019allestire una serie di campagne Out Of Home. Vediamo le pi\u00f9 celebri.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Campagna OOH a New York (2016)<\/h3>\n\n\n\n<p>Nel 2016, Casper allestisce la prima campagna OOH a New York. L\u2019obiettivo era offrire un momento di svago ai newyorkesi nei momenti pi\u00f9 stressanti della giornata, per esempio quando si ritrovano intrappolati in un vagone della metro.<\/p>\n\n\n\n<p>Cos\u00ec, attraverso una serie di illustrazioni, il brand ha ideato una <strong>campagna volta a celebrare chiunque tragga beneficio da un sonno tranquillo<\/strong>, celebrando l&#8217;eclettismo e la diversit\u00e0 delle persone che vivono a New York.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/lh7-us.googleusercontent.com\/docsz\/AD_4nXeCnhjp09tGCkLIo9l2EHNY1a_LA1yG6f9R6P1gNl6CYI3OaKvA3SFCWV7DKIc5IMLK1EJdWdc9JVOTszWNhPOwaqQ3SkN1FsHE3MIqkp9vc8rpKg38rKaRTaLdMW2IOzf222Bl6KSv6Q6LzMkx5mq0LCL4?key=OYsldS67esPCXxCcSC6Urg\" alt=\"\"\/><\/figure>\n\n\n\n<p>Ti interessa l\u2019argomento? Abbiamo scritto altri articoli sulle campagne OOH su <a href=\"https:\/\/learnn.com\/blog\/campagna-ooh-serenis\/\">come Serenis ha invaso Milan<\/a><a href=\"https:\/\/learnn.com\/blog\/campagna-ooh-serenis\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">o<\/a> e su <a href=\"https:\/\/learnn.com\/blog\/kinder-kinderini-analisi-marketing\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">come Kinder ha promosso i biscotti Kinderini<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Casper Nap Tour: campagna esperienziale (2017)<\/h3>\n\n\n\n<p>Nel 2017, Casper \u00e8 andata in tour negli Stati Uniti e il Canada per dare ai consumatori la <strong>possibilit\u00e0 di prenotare (online) un pisolino in uno spazio appositamente allestito dentro il Napmobile<\/strong> con cuscini, materassi e lenzuola firmati Casper.<\/p>\n\n\n\n<p>Questa campagna esperienziale ha permesso cos\u00ec ai potenziali clienti di testare i prodotti del brand in un contesto rilassante e privo di pressioni.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/lh7-us.googleusercontent.com\/docsz\/AD_4nXfil7O1o5BmXvg3M3Pv6T2pnNi0DhbzGs6Wjiw8RQ_0t4bw1uypaqcJq7eduKDapKj0hlBlNpAGyuPVM-C5NSBfPnAnyp8mDN5lRLwuXY5RmgWsvv8VEzJ6sAq-utJGW_m3dv1zndp1wMSp_4QsHXuQnwk?key=OYsldS67esPCXxCcSC6Urg\" alt=\"\"\/><\/figure>\n\n\n\n<p>Casper Nap Tour &#8211; Immagine di Eventmarketer.com<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">The Dreamery: il Nap Bar di Casper (2018)<\/h3>\n\n\n\n<p>Casper si avvicina al mondo dell\u2019offline aprendo The Dreamery a New York, un Nap Bar in cui non vengono venduti materassi ma la possibilit\u00e0 di prenotare un pisolino e godere di tutti i prodotti Casper a 360 gradi, vale a dire anche pigiami e campioncini omaggio, oltre che a materassi e lenzuola.<\/p>\n\n\n\n<p>Si trattava di un ambiente rilassante come pochi, che sorgeva nel cuore della frenesia newyorkese.<\/p>\n\n\n\n<p>Era un&#8217;<strong>opportunit\u00e0 per i newyorkesi di mettere in pausa tutte le corse della giornata e regalarsi minuti di riposo<\/strong> immersi nella magia creata da Casper.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/lh7-us.googleusercontent.com\/docsz\/AD_4nXca7zsdDSJwFhVpdtM5bogEIZ5Ak-ux368Zs1PnNfCgOQ_1KnSCO71iCuDiD-S7hodxeS6i8bAzJ7xUX9qhlNAl6rP7PsLOHOG4pNRBiJbzG5TsaH-Ffibnwp5eVnAwSw_oOpvOcPmCyu7y9urDNEpqercg?key=OYsldS67esPCXxCcSC6Urg\" alt=\"\"\/><\/figure>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Primi punti vendita offline (2018)<\/h3>\n\n\n\n<p>Al The Dreamery susseguono i primi punti vendita, che si distaccano radicalmente dai tradizionali negozi di materassi.<\/p>\n\n\n\n<p>Con un design museale, <strong>questi spazi invitano i visitatori a esplorare e sperimentare i prodotti in un ambiente che ricorda pi\u00f9 una casa che un punto vendita<\/strong>, enfatizzando il relax e il comfort, e dando la possibilit\u00e0 di provare il prodotto.<\/p>\n\n\n<ul class=\"single-lesson\" data-lesson-id=\"5830\"><\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Il ruolo del marketing e storytelling per Casper<\/h2>\n\n\n\n<p>Casper ha efficacemente trasformato il materasso da un mero prodotto funzionale in un simbolo di lifestyle e benessere.<\/p>\n\n\n\n<p>Attraverso un mix di <strong>marketing strategico, storytelling coinvolgente e un&#8217;esperienza cliente innovativa<\/strong>, il brand ha non solo rivoluzionato il settore dei materassi, ma ha anche elevato l&#8217;importanza del sonno nella vita delle persone.<\/p>\n\n\n\n<p>Questo caso dimostra quanto sia potente unire prodotto, innovazione e narrazione per creare un&#8217;esperienza di marca che risuona profondamente con i consumatori, spingendoli a rivalutare non solo cosa comprano, ma anche il motivo per cui lo fanno.<\/p>\n\n\n<ul class=\"single-lesson\" data-lesson-id=\"5693\"><\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Corso di Brand Storytelling<\/h2>\n\n\n\n<p><em>Vuoi apprendere le tecniche fondamentali dello storytelling, creare narrazioni coinvolgenti da integrare nella brand identity?<\/em><\/p>\n\n\n\n<p>Il corso <em>Brand Storytelling<\/em> di Jessica Sagratella &#8211; Copywriter &amp; Creative Strategist &#8211; \u00e8 pensato per fornirti tecniche, strategie e casi studio pratici (come quello che hai appena letto) per <a href=\"https:\/\/learnn.com\/blog\/storytelling-esempi\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">applicare lo storytelling<\/a> al tuo brand o personal brand.<\/p>\n\n\n\n<p>Inizia a studiarlo gratis su Learnn.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Casper \u00e8 un brand di materassi che \u00e8 riuscito a rivoluzionare il mercato del sonno grazie ad uno storytelling efficace. 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