{"id":576,"date":"2023-07-19T09:00:00","date_gmt":"2023-07-19T07:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/learnn.com\/blog\/?p=576"},"modified":"2023-12-04T17:15:09","modified_gmt":"2023-12-04T15:15:09","slug":"come-lanciare-un-progetto-da-zero-learnn","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/learnn.com\/blog\/come-lanciare-un-progetto-da-zero-learnn\/","title":{"rendered":"Learnn: come lanciare un progetto da zero e validare l&#8217;idea\u200b | Learnn #1"},"content":{"rendered":"\n<p id=\"248f\">In questo caso studio racconteremo come abbiamo&nbsp;<strong>lanciato e validato<\/strong>&nbsp;la nostra idea, passando da&nbsp;<strong>0 a 39.000\u20ac MRR<\/strong>&nbsp;(fatturato mensile ricorrente) senza ricevere investimenti.<\/p>\n\n\n\n<p id=\"7858\">Questa guida \u00e8 stata inizialmente pubblicata come contenuto riservato ed \u00e8 stata<strong>&nbsp;letta da oltre 10.000 persone.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p id=\"36c9\">Nei prossimi giorni pubblicheremo il suo seguito che riguarder\u00e0 sviluppo e gestione di un team, processi, investimenti tecnologici, visione imprenditoriale e naturalmente crescita e monetizzazione.<\/p>\n\n\n\n<p id=\"e997\">Molte persone passano anni per&nbsp;<strong>trovare quello che vogliono fare nella vita<\/strong>, e quando finalmente lo trovano, molto spesso non sanno come realizzarlo.<\/p>\n\n\n\n<p id=\"9228\">Negli ultimi 6 mesi mi sono trovato a pensare profondamente a quello che volessi davvero fare.<\/p>\n\n\n\n<p id=\"c8af\">La verit\u00e0 \u00e8 che&nbsp;<strong>non c\u2019\u00e8 libro, non c\u2019\u00e8 manuale, non c\u2019\u00e8 esperienza lavorativa in azienda<\/strong>&nbsp;che pu\u00f2 prepararci a quello che dovremo affrontare se decidiamo di&nbsp;<strong>lanciare un nostro progetto o business.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p id=\"b833\">Tutta la nostra esperienza tecnica con i migliori tool non conta niente quando poi ti ritrovi a lavorare con budget ridotti.<\/p>\n\n\n\n<p id=\"310e\">Quando prima potevi spendere 10.000 euro di un cliente in Facebook Ads per fare dei test, ora quella cifra \u00e8 il tuo budget di mesi per tutti i canali di marketing.<\/p>\n\n\n\n<p id=\"2456\">Se prima avevi un capo a cui dare la colpa se non ti faceva fare quello che volevi,<strong>&nbsp;ora non c\u2019\u00e8 pi\u00f9 nessuno, a parte te, da incolpare<\/strong>. Ogni vittoria e ogni sconfitta \u00e8 su di te.<\/p>\n\n\n\n<p id=\"c897\">Ci sono persone che leggendo queste parole si sentiranno terrorizzate, mentre altre saranno pronte a spaccare il mondo.<\/p>\n\n\n\n<p id=\"cd13\">La bellezza dell\u2019imprenditoria \u00e8 che non importa quale tipologia di persona noi siamo, timorosa o spavalda,&nbsp;<strong>entrambe hanno le stesse probabilit\u00e0 di fallire.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p id=\"18d5\">Perch\u00e9 al mercato non importa chi sei e come ti senti. Al mercato importa solo che<strong>&nbsp;trovi una soluzione a un loro problema.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p id=\"7147\">In questa guida voglio condividere alcune delle fasi pi\u00f9 importanti che ho affrontato in questo mio primo percorso imprenditoriale. Voglio condividere i successi e le sconfitte, la felicit\u00e0 e la tristezza, i dubbi e le sicurezze.<\/p>\n\n\n\n<p id=\"2fc4\"><strong>Perch\u00e9 se davvero vuoi lanciare il tuo progetto devi essere pronto a tutte queste cose insieme.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"b7d0\"><strong>1. L\u2019idea<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p id=\"1ba0\">Quando parliamo di idee dobbiamo stare molto attenti a dare il giusto valore.<\/p>\n\n\n\n<p id=\"5171\">Troppo spesso, secondo me, si pensa che l\u2019idea sia singolarmente la cosa pi\u00f9 importante nella riuscita di un progetto.<\/p>\n\n\n\n<p id=\"0b05\">Probabilmente ci siamo abituati a pensare in questo modo perch\u00e9 un business sa bene che deve usare una UVP (Unique Value Proposition) per farci capire immediatamente il valore del loro prodotto\/servizio. Una frase, quasi uno slogan, che possa essere compresso immediatamente da tutti.<\/p>\n\n\n<ul class=\"single-lesson\" data-lesson-id=\"994\"><\/ul>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote\">\n<p id=\"fc60\"><em>Think different. Just do it. Beauty is for all.<\/em><\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n<p id=\"f0ea\"><em>Quante persone penserebbero che quelle frasi nascondono in realt\u00e0 la vendita di computer, scarpe e cosmetici?<\/em><\/p>\n\n\n\n<p id=\"e8ee\">\u00c8 normale. Cosa realmente fa l\u2019azienda non \u00e8 sexy.&nbsp;<strong>Il marketing deve raggiungere i desideri prima che la ragione.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p id=\"e3d6\">Ma quello che il business fa a livello di esecuzione \u00e8 qualcosa di completamente diverso. Nell\u2019esecuzione non c\u2019\u00e8 spazio per il romanticismo e quindi viene quasi sempre nascosto.<\/p>\n\n\n\n<p id=\"d405\">Quando Facebook \u00e8 nato non era di certo il primo social media e Mark non era la prima persona ad aver avuto quell\u2019idea (che tra l\u2019altro non ha avuto lui).<\/p>\n\n\n\n<p id=\"347a\">Amazon \u00e8 nato con Jeff Bezos che seguiva maniacalmente le orme di Sam Walton, il creatore di Walmart.<\/p>\n\n\n\n<p id=\"adb1\"><em>E pensiamo davvero che nessuno avesse mai avuto prima l\u2019idea di Airbnb? Starbucks? Uber? Netflix?<\/em><\/p>\n\n\n\n<p id=\"3149\">Tutte quelle idee erano gi\u00e0 nell\u2019aria, tutti le potevano prendere, ma sono stati i Bezos, Jobs, Gates, Kalanick a trascorrere 10\u201315 anni a realizzarle a livello concreto.<\/p>\n\n\n\n<p id=\"a58f\">Tutti i \u201cnon ho soldi\u201d, \u201cnon so programmare\u201d, \u201cnon ho tempo\u201d sono&nbsp;<strong>la differenza tra chi realizza le proprie idee e chi le vede realizzare da altri.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p id=\"56b5\">Un discorso bellissimo che viene fatto nel libro <em>Zero to One<\/em> di Peter Thiel \u00e8 proprio quello del momento in cui un\u2019azienda diventa famosa e tutti la conoscono.<\/p>\n\n\n\n<p id=\"1e13\">Hanno intervistato centinaia di manager e founder di aziende di successo e nessuno riusciva a individuare esattamente il momento in cui l\u2019azienda ha fatto il salto di qualit\u00e0. <em>Qual era quell\u2019evento? Un cambio di management? Un nuovo impiegato?<\/em><\/p>\n\n\n\n<p id=\"72c6\">No. La vera formula magica si pu\u00f2 riassumere con una parola:&nbsp;<strong>costanza<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p id=\"106d\">Lavorare in maniera quasi ossessiva sul proprio business, sulla propria idea, sulla propria missione per 10\u201315 anni.&nbsp;<strong>Questa \u00e8 probabilmente la formula del successo.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p id=\"2621\">Non significa per\u00f2 che l\u2019idea in s\u00e9 non abbia alcun valore. Penso assolutamente che ce l\u2019abbia, ma penso che l\u2019idea&nbsp;<strong>sia la scintilla che accende un fuoco<\/strong>. Se non continui a buttarci sopra legna, il fuoco si spegner\u00e0 per forza, non importa quanto forte fosse la scintilla.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Learnn: nascita dell&#8217;idea<\/h3>\n\n\n\n<p id=\"d666\">Ma veniamo alla mia idea. Penso che su 8 mesi di lavoro per realizzare il mio progetto, posso stimare che l\u2019individuazione della mia idea abbia probabilmente preso 5 mesi.<\/p>\n\n\n\n<p id=\"ad74\">Il mio non \u00e8 stato un \u201caha moment\u201d. Non mi sono svegliato sapendo esattamente cosa fare. Non mi \u00e8 caduta nessuna mela in testa.<\/p>\n\n\n\n<p id=\"f94b\">Il mio \u00e8 stato un processo di scoperta interiore che \u00e8 partito dal fermarmi e pensare.<\/p>\n\n\n\n<p id=\"aee8\">Credo che al giorno d\u2019oggi&nbsp;<strong>passiamo troppo tempo a consumare intrattenimento passivo<\/strong>. In qualsiasi momento dobbiamo avere qualcosa da leggere, ascoltare, vedere. Sulla metropolitana, mentre camminiamo, ovunque.<\/p>\n\n\n\n<p id=\"7ce8\">Sembra quasi che abbiamo paura della nostra voce interiore. Abbiamo paura di ascoltare il nostro cervello e la nostra coscienza, perch\u00e9 forse ci direbbe cose che non vogliamo sentirci dire.<\/p>\n\n\n\n<p id=\"9034\">Io invece ho fatto proprio questo. Ogni giorno facevo due cose:<\/p>\n\n\n\n<ol>\n<li><strong>Lavoravo<\/strong>: con clienti, su progetti esterni, sul mio personal brand;<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Pensavo<\/strong>: toglievo tutto ci\u00f2 che era attorno a me e pensavo.<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<p id=\"11eb\"><em>Perch\u00e9 queste due cose sono state fondamentali secondo me?<\/em><\/p>\n\n\n\n<p id=\"486b\">Perch\u00e9 pensare non \u00e8 qualcosa che possiamo ricominciare a fare in un\u2019ora. Sembra assurda come cosa, ma ci vuole allenamento.&nbsp;<strong>Dobbiamo lasciare che il nostro cervello superi la noia e incominci a provare piacere nell\u2019ascoltare la sua voce<\/strong>. \u00c8 quasi come imparare a meditare.<\/p>\n\n\n<ul class=\"single-lesson\" data-lesson-id=\"589\"><\/ul>\n\n\n\n<p id=\"c636\">Ma questo processo di scoperta pu\u00f2 prendere mesi e una delle cose pi\u00f9 rischiose che possiamo fare \u00e8 quella di non avere le risorse per poter pensare o sviluppare la nostra idea.<\/p>\n\n\n\n<p id=\"a2a9\">Per questo io ho sempre continuato a lavorare anche se non avevo realmente necessit\u00e0 economiche grazie al mio precedente lavoro. Restare per\u00f2 attivo a livello lavorativo e costantemente testare le mie competenze mi ha permesso di velocizzare il processo di scoperta di quello che volessi fare.<\/p>\n\n\n\n<p id=\"5d96\">Questa \u201cstrategia\u201d non \u00e8 per\u00f2 qualcosa di nuovo per me. Ho fatto la stessa identica cosa inconsapevolmente quando ho scoperto il mio amore per il basket a 8 anni.<\/p>\n\n\n\n<p id=\"4f43\">Prima di trovare il basket ho fatto calcio, nuoto, karate, tennis e molto altro. Ma quando sono entrato in una palestra di basket e ho preso in mano un pallone, immediatamente il mio cuore sapeva di essere nato per quello.<\/p>\n\n\n\n<p id=\"4659\">\u00c8 la stessa cosa per il nostro cibo preferito. Non l\u2019abbiamo trovato per moda o leggendo i valori nutrizionali sul retro. L\u2019abbiamo scoperto provando piatti diversi, sia buoni che pessimi. Per questo penso che&nbsp;<strong>FARE&nbsp;sia un elemento fondamentale nella fase di scoperta della nostra idea<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Legge di Parkinson<\/h3>\n\n\n\n<p id=\"1dcd\">Ma dopo tutti questi mesi a pensare e fare, c\u2019\u00e8 stata comunque una strategia fondamentale che mi ha permesso di partire con il mio progetto, ovvero la&nbsp;<strong>legge di Parkinson.<\/strong><\/p>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter size-large\"><img decoding=\"async\" loading=\"lazy\" width=\"1024\" height=\"576\" src=\"http:\/\/learnn.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/legge-di-parkinson-esempio-1024x576.jpg\" alt=\"Esempio paradossale di legge Parkinson: la fila di persone si crea allo sportello per chi non ha tempo, mentre \u00e8 vuoto lo sportello per chi ha tempo\" class=\"wp-image-626\" srcset=\"https:\/\/learnn.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/legge-di-parkinson-esempio-1024x576.jpg 1024w, https:\/\/learnn.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/legge-di-parkinson-esempio-300x169.jpg 300w, https:\/\/learnn.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/legge-di-parkinson-esempio-768x432.jpg 768w, https:\/\/learnn.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/legge-di-parkinson-esempio.jpg 1280w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure><\/div>\n\n\n<p id=\"9da8\"><strong>La legge di Parkinson<\/strong>&nbsp;dice che:<\/p>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote\">\n<p id=\"9da8\"><em>\u201cIl lavoro si espande fino a occupare tutto il tempo disponibile; pi\u00f9 \u00e8 il tempo e pi\u00f9 il lavoro sembra importante e impegnativo.\u201d<\/em><\/p>\n<cite>C. Northcote Parkinson<\/cite><\/blockquote>\n\n\n\n<p id=\"100c\"><em>Cosa significa?<\/em> Che se non ci diamo un tempo massimo per pensare e partire, potrebbe essere che non partiremo mai.<\/p>\n\n\n\n<p id=\"19c0\">\u00c8 stato cos\u00ec che verso gennaio 2020 mi sono dato febbraio come deadline finale per partire a livello di esecuzione con il mio progetto. Se non l\u2019avessi fatto probabilmente sarei stato ancora fermo a pensare all\u2019idea perfetta.<\/p>\n\n\n<ul class=\"single-lesson\" data-lesson-id=\"299\"><\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"1ccf\"><strong>2. Missione e valori<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p id=\"9abd\">Quando pensiamo a un business, molte volte crediamo che la missione e i valori aziendali siano un\u2019ottima strategia di marketing.<\/p>\n\n\n\n<p id=\"ee7d\">Pensiamo per esempio ad Apple, che ai tempi di Steve diceva di voler creare bellissimi prodotti mettendo in discussione lo status quo. Alla fine dei conti vendevano computer, e anche molto costosi.<\/p>\n\n\n\n<p id=\"44b6\">Ma a Apple facevano una cosa che le altre aziende non facevano:&nbsp;<strong>partire dal perch\u00e9.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p id=\"7045\">Conosciamo tutti il famosissimo <a href=\"https:\/\/www.youtube.com\/watch?v=qxLE8kNUS80\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener nofollow\">TEDx di Simon Sinek e il Golden Circle<\/a>.<\/p>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter size-large\"><img decoding=\"async\" loading=\"lazy\" width=\"1024\" height=\"576\" src=\"http:\/\/learnn.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/why-how-what-golden-circle-simon-sinek-1024x576.jpg\" alt=\"Golden Circle di Simon Sinek sul Why, How e What\" class=\"wp-image-629\" srcset=\"https:\/\/learnn.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/why-how-what-golden-circle-simon-sinek-1024x576.jpg 1024w, https:\/\/learnn.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/why-how-what-golden-circle-simon-sinek-300x169.jpg 300w, https:\/\/learnn.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/why-how-what-golden-circle-simon-sinek-768x432.jpg 768w, https:\/\/learnn.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/why-how-what-golden-circle-simon-sinek.jpg 1280w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure><\/div>\n\n\n<p id=\"8e99\"><strong>Partire dal perch\u00e9 \u00e8 la differenza tra poter vendere computer a 1.000 euro e dover vendere gli stessi computer a 200.<\/strong><\/p>\n\n\n<ul class=\"single-lesson\" data-lesson-id=\"3798\"><\/ul>\n\n\n\n<p id=\"57b1\">Il perch\u00e9 non deve essere per forza legato al business, ma come nel mio caso pu\u00f2 essere legato ai miei valori personali. Durante quei mesi, pi\u00f9 di libri tecnici, ho infatti letto libri come <em>The 7 Habits of Highly Effective People<\/em> di Stephen Covey.<\/p>\n\n\n\n<p id=\"484f\">Penso infatti che non possiamo individuare la missione del nostro futuro business se prima non abbiamo&nbsp;<strong>ben chiara la nostra missione e i nostri valori personali.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p id=\"1939\">Per chiunque fosse alla ricerca dei suoi valori consiglio, oltre al libro di Covey, questo&nbsp;<a href=\"https:\/\/msb.franklincovey.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener nofollow\">esercizio online<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<p id=\"436f\">\u00c8 infatti interessante come i nostri valori siano molto diversi dal nostro destino. Noi possiamo scegliere di non seguire i nostri valori, ma le poche volte che l\u2019ho fatto, la mia vita ne risentiva in felicit\u00e0.<\/p>\n\n\n<ul class=\"single-lesson\" data-lesson-id=\"269\"><\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Essere pronti a dire tanti NO<\/h3>\n\n\n\n<p id=\"7fe8\">Proprio durante questo periodo, tra i vari progetti che mi sono stati proposti, ce n\u2019\u00e8 stato uno molto particolare.<\/p>\n\n\n\n<p id=\"0f0d\">Molte volte vengo contattato da aziende di medie e grandi dimensioni che vogliono che io sviluppi e gestisca un lancio per loro con le loro risorse. L\u2019azienda in questione aveva recentemente ricevuto investimenti per diversi milioni di euro e mi davano carta bianca per fare quello che volessi.<\/p>\n\n\n\n<p id=\"4df0\">Per la durata di 3 mesi del progetto mi erano stati proposti 5.000 euro al mese e il 5% del fatturato del lancio per un lavoro che avrebbe preso s\u00ec e no il 30% del mio tempo.<\/p>\n\n\n\n<p id=\"8191\">Il CEO dell\u2019azienda mi disse anche che preferiva pagarmi qualche migliaio di euro in pi\u00f9 al mese pur di avere il 50% del mio focus.<\/p>\n\n\n\n<p id=\"05a2\">Inizialmente avevo accettato il progetto e mi ero messo sotto per creare una strategia che l\u2019intero team avesse chiara per i mesi successivi. Come faccio molto spesso, questa strategia era di una ventina di pagine dove era spiegato passo a passo cosa tutti dovessero fare.<\/p>\n\n\n\n<p id=\"d9a7\">Dopo pochi giorni di comunicazione col team e di analisi delle altre persone che erano coinvolte nel progetto, capii per\u00f2 che <strong>la missione vera non era in linea con i miei valori<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p id=\"5dd6\">Cos\u00ec diedi la mia strategia, rifiutai di essere pagato per il lavoro fatto fino a quel momento e mi congedai dalla posizione che ricoprivo. Questo \u00e8 stato sicuramente uno degli eventi che mi ha fatto pi\u00f9 riflettere su cosa volessi fare davvero.<\/p>\n\n\n\n<p id=\"7451\">Una volta trovata l\u2019idea, per riuscire ad eseguirla, \u00e8 fondamentale&nbsp;<strong>essere pronti a dire tanti NO<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p id=\"1395\">Questo \u00e8 quello che ho fatto negli ultimi mesi. Progressivamente, pi\u00f9 mi avvicinavo alla realizzazione della mia idea e pi\u00f9 erano i progetti che rifiutavo. Ho rifiutato decine di consulenze, diversi progetti e 5\u20136 proposte per diventare socio in aziende molto interessanti.<\/p>\n\n\n\n<p id=\"5413\">Tantissime persone, sopratutto nel mondo digitale, si lamentano perch\u00e9 molti professionisti non vogliono pi\u00f9 lavorare sotto \u201cpadrone\u201d. Oggi tutti vogliono essere freelancer o imprenditori e viaggiare il mondo. Lavorare dove e quando vogliono.<\/p>\n\n\n\n<p id=\"d946\">Secondo me non \u00e8 per\u00f2 colpa di queste persone, ma delle aziende stesse. Dalla mia esperienza ho capito che <strong>non sono i soldi a decretare se un&nbsp;dipendente star\u00e0 con te o meno, ma da altri <a href=\"https:\/\/learnn.com\/blog\/core-mission-learnn\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">fattori come la missione dell\u2019azienda<\/a>, la qualit\u00e0 dei suoi colleghi e il riconoscimento che ottiene per quello che fa.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Il <em>Why<\/em> \u00e8 pi\u00f9 potente di mille <em>What<\/em> e <em>How<\/em><\/h3>\n\n\n\n<p id=\"a179\">C\u2019\u00e8 stata una frase che mi ha colpito molto di Steve Jobs quando stava \u201ccorteggiando\u201d John Sculley per convincerlo a lasciare Coca Cola per andare a Apple.<\/p>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter size-large\"><img decoding=\"async\" loading=\"lazy\" width=\"1024\" height=\"457\" src=\"http:\/\/learnn.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/steve-jobs-john-sculley-1983-1024x457.jpg\" alt=\"Steve Jobs, nel 1983, dice a John Sculley &quot;Vuoi vendere acqua con zucchero per il resto della tua vita, o vuoi venire con me e cambiare il mondo?&quot;\" class=\"wp-image-653\" srcset=\"https:\/\/learnn.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/steve-jobs-john-sculley-1983-1024x457.jpg 1024w, https:\/\/learnn.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/steve-jobs-john-sculley-1983-300x134.jpg 300w, https:\/\/learnn.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/steve-jobs-john-sculley-1983-768x343.jpg 768w, https:\/\/learnn.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/steve-jobs-john-sculley-1983.jpg 1280w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure><\/div>\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote\">\n<p id=\"1950\"><em>\u201cVuoi vendere acqua con zucchero per il resto della tua vita, o vuoi venire con me e cambiare il mondo?\u201d<\/em><\/p>\n<cite>Steve Jobs<\/cite><\/blockquote>\n\n\n\n<p id=\"50ec\">Questo stesso discorso lo fa spesso Elon Musk, dove i suoi dipendenti sono molto spesso sottopagati e lavorano delle ore assurde proprio come ai tempi di Jobs.<\/p>\n\n\n\n<p id=\"4aa4\">Ma quando la tua missione non \u00e8 solo far soldi allora puoi muovere le montagne,&nbsp;<strong>perch\u00e9 il <em>Why<\/em> \u00e8 pi\u00f9 potente di mille <em>What<\/em> e <em>How<\/em>.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p id=\"facd\">Una volta capito questo concetto, se crediamo fortemente nel nostro <em>Why<\/em>, dobbiamo sempre ricordare che il nostro asset pi\u00f9 prezioso \u00e8 il tempo.<\/p>\n\n\n\n<p id=\"7ef5\">Di conseguenza va bene continuare a lavorare su altri progetti mentre sviluppiamo la nostra idea, ma se possiamo<strong>&nbsp;riduciamo gradualmente<\/strong>&nbsp;il nostro impegno esterno.<\/p>\n\n\n\n<p id=\"4179\">Ricordiamoci sempre che una delle ragioni di&nbsp;<strong>fallimento pi\u00f9 comuni per una startup \u00e8 finire il tempo<\/strong>, e quando parlo di tempo intendo il budget. Quindi diminuiamo, ma&nbsp;<strong>non spegniamo le nostre entrate esterne<\/strong>&nbsp;fino a quando non otterremo una sicurezza stabile dal nostro business.<\/p>\n\n\n\n<p id=\"4c20\">Anche Andrea Giuliodori, prima di lasciare stabilmente il mondo aziendale per dedicarsi a tempo pieno a Efficacemente, si era imposto di percepire il doppio dal suo business di quanto ricevesse come stipendio.<\/p>\n\n\n<ul class=\"single-lesson\" data-lesson-id=\"1179\"><\/ul>\n\n\n<ul class=\"single-lesson\" data-lesson-id=\"2500\"><\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Il mio scopo<\/h3>\n\n\n\n<p id=\"84c0\">Ma tornando a noi, durante questo periodo ho pensato molto a che cosa fosse il mio scopo.<\/p>\n\n\n\n<p id=\"3cb5\">Quella domanda mi continuava a ronzare nella testa. Pochi mesi prima avevo dato le dimissioni da Marketers in cui ero il capo della crescita e partner con buone quote societarie.<\/p>\n\n\n\n<p id=\"9471\">Lo feci perch\u00e9 sentivo la necessit\u00e0 di cercare un cambiamento. Sentivo che a 30 anni desideravo fare qualcosa che potessi sentire al 100% mio e che corrispondesse al 100% ai miei valori.<\/p>\n\n\n\n<p id=\"7b9a\"><strong>Non voleva essere un business, ma un progetto su cui per una volta non facevo quello che convertiva, ma quello che ritenevo profondamente giusto.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p id=\"8fd9\">Io sapevo di poter fare funzionare un business. Ho fatto lanci e cresciuto business di ogni tipo. Questo \u00e8 il mio lavoro. <em>Ma ero all\u2019altezza di fare qualcosa di cos\u00ec tanto difficile da essere quasi insostenibile?<\/em> <em>Potevo prendere un business model che avrebbe visto fallire il 99% degli imprenditori e trasformarlo in qualcosa di grande impatto per le persone e al tempo stesso sostenibile?<\/em><\/p>\n\n\n\n<p id=\"180a\"><strong>\u00c8 cos\u00ec che ho accettato la sfida e ho scelto il business model pi\u00f9 complicato da far funzionare in base al mercato e alle risorse che avevo a disposizione.<\/strong><\/p>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter size-large\"><img decoding=\"async\" loading=\"lazy\" width=\"1024\" height=\"496\" src=\"http:\/\/learnn.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/elon-musk-frase-1024x496.jpg\" alt=\"Frase di Elon Musk che dice &quot;Se qualcosa \u00e8 davvero importante la fai comunque, anche se le probabilit\u00e0 sono contro di te.&quot;\" class=\"wp-image-654\" srcset=\"https:\/\/learnn.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/elon-musk-frase-1024x496.jpg 1024w, https:\/\/learnn.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/elon-musk-frase-300x145.jpg 300w, https:\/\/learnn.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/elon-musk-frase-768x372.jpg 768w, https:\/\/learnn.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/elon-musk-frase.jpg 1280w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure><\/div>\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote\">\n<p id=\"991c\"><em>&#8220;Se qualcosa \u00e8 davvero importante la fai comunque, anche se le probabilit\u00e0 sono contro di te.&#8221;<\/em><\/p>\n<cite>Elon Musk<\/cite><\/blockquote>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"8caf\">3. Business plan<\/h2>\n\n\n\n<p id=\"2d67\">Dopo aver trovato la mia idea e la mission del mio progetto, che nel mio caso corrispondeva ai miei valori personali, ho iniziato a sviluppare il business plan.<\/p>\n\n\n\n<p id=\"3a28\">\u00c8 qui che probabilmente l\u2019intera idea ha iniziato a prendere forma per davvero. Vedere le parole scritte nero su bianco mi ha permesso di riordinare i tasselli che avevo in testa e di vedere chiaramente cosa poteva essere fatto da me, cosa richiedeva un aiuto esterno e che asset mi servivano.<\/p>\n\n\n\n<p id=\"a08c\">Mi piacerebbe davvero tanto poter condividere il mio business plan di 22 pagine, ma \u00e8 una cosa che probabilmente far\u00f2 dopo il lancio del progetto.<\/p>\n\n\n\n<p id=\"1541\"><em>Ma che cos\u2019\u00e8 un business plan?<\/em><\/p>\n\n\n\n<p id=\"e9c0\">Come dice Wikipedia:<\/p>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter size-large\"><img decoding=\"async\" loading=\"lazy\" width=\"1024\" height=\"171\" src=\"http:\/\/learnn.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/definizione-business-plan-wikipedia-1024x171.jpg\" alt=\"Definizione di Business Plan secondo Wikipedia\" class=\"wp-image-632\" srcset=\"https:\/\/learnn.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/definizione-business-plan-wikipedia-1024x171.jpg 1024w, https:\/\/learnn.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/definizione-business-plan-wikipedia-300x50.jpg 300w, https:\/\/learnn.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/definizione-business-plan-wikipedia-768x128.jpg 768w, https:\/\/learnn.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/definizione-business-plan-wikipedia.jpg 1500w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure><\/div>\n\n\n<p id=\"84cc\">Questa definizione \u00e8 molto importante, perch\u00e9 mentre la nostra idea e la nostra missione rappresentano il <em>Why<\/em>, il business plan ci permette di inserire l\u2019<em>How<\/em> e il <em>What<\/em>.<\/p>\n\n\n\n<p id=\"c788\"><strong>Perch\u00e9 vogliamo fare quella cosa<\/strong>,&nbsp;<strong>come la vogliamo fare<\/strong>&nbsp;e&nbsp;<strong>cosa vogliamo fare<\/strong>&nbsp;sono le 3 domande a cui effettivamente vogliamo rispondere.<\/p>\n\n\n\n<p id=\"3295\">Per creare un team e per trovare potenziali investitori \u00e8 infatti fondamentale avere un business plan, che non \u00e8 mai un documento definitivo ma che cambier\u00e0 nel tempo e si adatter\u00e0 ai nostri obiettivi.<\/p>\n\n\n\n<p id=\"185e\">Nel business plan sono spiegati i nostri obiettivi a breve e medio termine e lo si pu\u00f2 usare come il primo documento che inviamo ad un nuovo collaboratore.<\/p>\n\n\n\n<p id=\"2c8e\">Vediamolo come una rampa di entrata nell\u2019autostrada. Questo documento ha lo scopo di far prendere velocit\u00e0 ai nostri nuovi membri del team e allinearli sulla direzione che vogliamo dare al nostro progetto.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Sezioni del business plan<\/h3>\n\n\n\n<p id=\"e049\">Le diverse sezioni del mio business plan sono:<\/p>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter size-large\"><img decoding=\"async\" loading=\"lazy\" width=\"1024\" height=\"821\" src=\"http:\/\/learnn.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/sezioni-business-plan-learnn-1024x821.jpg\" alt=\"Sezioni del business plan di Learnn\" class=\"wp-image-633\" srcset=\"https:\/\/learnn.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/sezioni-business-plan-learnn-1024x821.jpg 1024w, https:\/\/learnn.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/sezioni-business-plan-learnn-300x240.jpg 300w, https:\/\/learnn.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/sezioni-business-plan-learnn-768x615.jpg 768w, https:\/\/learnn.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/sezioni-business-plan-learnn.jpg 1400w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure><\/div>\n\n\n<p id=\"297b\">Come possiamo vedere, l\u2019intero business plan non \u00e8 altro che la risposta ad un problema. Vediamo come ogni sezione si incastra partendo dalla soluzione.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-table\"><table><tbody><tr><td><em>\u201cHo un problema e questa \u00e8 la soluzione a cui ho pensato. Ecco perch\u00e9 vogliamo portare questa soluzione (mission) e cosa pensiamo di raggiungere (goal).<\/em><br><br><em>La nostra soluzione si chiamer\u00e0 cos\u00ec (nome) e la racconteremo in questo modo (manifesto).<\/em><br><br><em>La soluzione vorr\u00e0 aiutare principalmente questa tipologia di persone (target) e sar\u00e0 sostenibile in questo modo (business model).<\/em><br><br><em>Per riuscire a rendere scalabile la nostra soluzione abbiamo questa sfida davanti a noi e questi competitor (competitor).<\/em><br><br><em>La nostra soluzione necessiter\u00e0 di questi asset (asset) e verr\u00e0 testata in questo modo (beta o MVP).<\/em><br><br><em>Per risolvere il problema avremo bisogno di queste persone (team).\u201d<\/em><\/td><\/tr><\/tbody><\/table><\/figure>\n\n\n\n<p id=\"37fd\">\u00c8 fondamentale capire che il business plan non \u00e8 altro che un&nbsp;<strong>documento che contiene le risposte alle giuste domande.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p id=\"48d7\">Qualcosa che inserisco nel mio business plan \u00e8&nbsp;<strong>un\u2019analisi della user persona<\/strong>, che \u00e8 molto utile per capire se siamo a conoscenza di chi \u00e8 il nostro utente target e quali sono i suoi interessi e obiettivi. In un certo senso,  chi \u00e8 la persona che ha il problema che abbiamo identificato e che beneficerebbe dall\u2019usare la nostra soluzione.<\/p>\n\n\n<ul class=\"single-lesson\" data-lesson-id=\"554\"><\/ul>\n\n\n\n<p>Purtroppo il template che ho usato (quello in foto) non \u00e8 pi\u00f9 disponibile online, ma puoi costruire l&#8217;user persona con tool gratuiti come <a href=\"https:\/\/personagenerator.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener nofollow\">PersonaGenerator<\/a>, <a href=\"https:\/\/edit.org\/blog\/user-persona-online\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener nofollow\">Edit.org<\/a> e <a href=\"https:\/\/uxpressia.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener nofollow\">Uxpressia<\/a>.<\/p>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter size-large\"><img decoding=\"async\" loading=\"lazy\" width=\"1024\" height=\"734\" src=\"http:\/\/learnn.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/esempio-template-user-persona-1024x734.jpg\" alt=\"Esempio di template per realizzare la user persona di un progetto o business\" class=\"wp-image-634\" srcset=\"https:\/\/learnn.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/esempio-template-user-persona-1024x734.jpg 1024w, https:\/\/learnn.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/esempio-template-user-persona-300x215.jpg 300w, https:\/\/learnn.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/esempio-template-user-persona-768x551.jpg 768w, https:\/\/learnn.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/esempio-template-user-persona.jpg 1300w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure><\/div>\n\n\n<p id=\"67a4\">Uso inoltre altri modelli come lo&nbsp;<strong>SWOT<\/strong>&nbsp;<em>(forza, debolezza, opportunit\u00e0 e minacce)<\/em>&nbsp;e il&nbsp;<strong>business model canvas.<\/strong> Qui trovi la&nbsp;<a href=\"https:\/\/ucdc.therectangles.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener nofollow\">spiegazione e il template<\/a>&nbsp;che puoi scaricare e modificare, anche se adesso puoi eseguire il processo con l&#8217;aiuto dell&#8217;<a href=\"https:\/\/learnn.com\/blog\/chatgpt-ai-intelligenza-artificiale-esempi\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">intelligenza artificiale come ChatGPT<\/a>.<\/p>\n\n\n<ul class=\"single-lesson\" data-lesson-id=\"3796\"><\/ul>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter size-large\"><img decoding=\"async\" loading=\"lazy\" width=\"1024\" height=\"635\" src=\"http:\/\/learnn.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/analisi-swot-template-esempio-1024x635.jpg\" alt=\"Template di esempio di un'analisi SWOT\" class=\"wp-image-636\" srcset=\"https:\/\/learnn.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/analisi-swot-template-esempio-1024x635.jpg 1024w, https:\/\/learnn.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/analisi-swot-template-esempio-300x186.jpg 300w, https:\/\/learnn.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/analisi-swot-template-esempio-768x476.jpg 768w, https:\/\/learnn.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/analisi-swot-template-esempio.jpg 1300w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure><\/div>\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter size-large\"><img decoding=\"async\" loading=\"lazy\" width=\"1024\" height=\"546\" src=\"http:\/\/learnn.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/business-model-canvas-template-esempio-1024x546.jpg\" alt=\"Template di esempio di un Business Model Canvas\" class=\"wp-image-635\" srcset=\"https:\/\/learnn.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/business-model-canvas-template-esempio-1024x546.jpg 1024w, https:\/\/learnn.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/business-model-canvas-template-esempio-300x160.jpg 300w, https:\/\/learnn.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/business-model-canvas-template-esempio-768x409.jpg 768w, https:\/\/learnn.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/business-model-canvas-template-esempio.jpg 1300w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure><\/div>\n\n\n<p id=\"7bd6\">Chiaramente in questa fase siamo ancora nella sfera teorica e non siamo ancora arrivati all\u2019esecuzione vera e propria.<\/p>\n\n\n\n<p id=\"c872\">Una cosa che ho imparato per\u00f2 \u00e8 che&nbsp;<strong>saper remare non serve a niente se non sappiamo dove stiamo andando<\/strong>. Un bravo capitano rema con i suoi uomini ma ogni tanto deve fermarsi per guardare la bussola.<\/p>\n\n\n<ul class=\"single-lesson\" data-lesson-id=\"3362\"><\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"4a70\">4. Nome e asset<\/h2>\n\n\n\n<p id=\"de6c\">Arriviamo ora a uno dei tasti dolenti del creare un progetto.<\/p>\n\n\n\n<p id=\"28a3\">In un progetto \u00e8 fondamentale sempre capire qual \u00e8&nbsp;<strong>quel 20% che porta l\u201980% del risultato<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p id=\"a839\">Ecco, il nome del nostro business, come il nostro sito, sono quegli elementi fondamentali che sfortunatamente sono terribilmente time consuming.<\/p>\n\n\n\n<p id=\"588a\">Potremo andare avanti anni a trovare il giusto nome e forse non lo troveremo mai.<\/p>\n\n\n\n<p id=\"94ae\">Una strategia molto interessante utilizzata dai fondatori di Netflix \u00e8 stata quella di scegliere molto prima di lanciare Netflix il&nbsp;<strong>nome peggiore che potessero trovare<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p id=\"df32\">Un esempio potrebbe essere chiamare il tuo progetto &#8220;Sterco&#8221;, quindi un nome che sei obbligato a cambiare prima del lancio, ma su cui nel frattempo puoi lavorare a livello di sviluppo.<\/p>\n\n\n\n<p id=\"c09d\">Ci sono molti altri esempi di aziende che invece sono partite con un nome che poi hanno cambiato quando avevano gi\u00e0 raggiunto risultati.<\/p>\n\n\n\n<p id=\"0808\">Un esempio \u00e8 Amazon, che inizialmente si chiamava Cadabra. Dopo che diverse persone fecero notare a Jeff che quel nome era un po\u2019 troppo spettrale, decisero finalmente di cambiarlo. Passarono mesi a scegliere il nuovo nome e tra le opzioni c\u2019era Relentless, per indicare l\u2019instancabilit\u00e0, e chiaramente Amazon, che rappresentava la diversit\u00e0 di flora e fauna nel fiume dell\u2019Amazzonia.<\/p>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter size-large\"><img decoding=\"async\" loading=\"lazy\" width=\"1024\" height=\"576\" src=\"http:\/\/learnn.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/ex-naming-amazon-relentless-aard-cadabra-1024x576.jpg\" alt=\"Ex naming di Amazon: Relentless, Aard e Cadabra\" class=\"wp-image-637\" srcset=\"https:\/\/learnn.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/ex-naming-amazon-relentless-aard-cadabra-1024x576.jpg 1024w, https:\/\/learnn.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/ex-naming-amazon-relentless-aard-cadabra-300x169.jpg 300w, https:\/\/learnn.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/ex-naming-amazon-relentless-aard-cadabra-768x432.jpg 768w, https:\/\/learnn.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/ex-naming-amazon-relentless-aard-cadabra.jpg 1280w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure><\/div>\n\n\n<p id=\"777d\">Scegliere il nome non \u00e8 assolutamente semplice, ma sempre seguendo il concetto spiegato prima nella legge di Parkinson, non possiamo lasciare indefinito il tempo che vogliamo dedicare a questa attivit\u00e0.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Learnn: nascita del nome<\/h3>\n\n\n\n<p id=\"a3f8\">Come tutto quello che ho fatto prima, anche la scelta del nome Learnn \u00e8 arrivata a step.<\/p>\n\n\n\n<p id=\"de7c\"><strong>Sono partito da NZT<\/strong>, il farmaco del film Limitless, di cui ho ancora il dominio.<\/p>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter size-large\"><img decoding=\"async\" loading=\"lazy\" width=\"1024\" height=\"440\" src=\"http:\/\/learnn.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/scena-film-limitless-nzt-1024x440.jpg\" alt=\"NZT \u00e8 il primo naming pensato per Learnn, ispirato al farmaco del film Limitless: l'NZT\" class=\"wp-image-639\" srcset=\"https:\/\/learnn.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/scena-film-limitless-nzt-1024x440.jpg 1024w, https:\/\/learnn.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/scena-film-limitless-nzt-300x129.jpg 300w, https:\/\/learnn.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/scena-film-limitless-nzt-768x330.jpg 768w, https:\/\/learnn.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/scena-film-limitless-nzt.jpg 1280w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure><\/div>\n\n\n<p id=\"277a\">Poi ho pensato ad apprendimento e avevo trovato combinazioni di parole o parole sbagliate come <em>Welernt<\/em> (manca la A).<\/p>\n\n\n\n<p id=\"8cef\">Avevo infatti visto il magazine Foundr (manca la E), il sito Fiverr (due RR) e DAZN che giocano sul suono.<\/p>\n\n\n\n<p id=\"c2ee\">Ma anche quando trovavo parole o nomi che mi piacevano, non c\u2019era il dominio libero.<\/p>\n\n\n\n<p id=\"deb4\">Quando dobbiamo scegliere il nome dobbiamo infatti tenere in considerazione&nbsp;<strong>4 fattori principali<\/strong>:<\/p>\n\n\n\n<ol>\n<li>Nome corto, facile da ricordare e facile da pronunciare<\/li>\n\n\n\n<li>Disponibilit\u00e0 o prezzo del dominio<\/li>\n\n\n\n<li>Disponibilit\u00e0 degli Username sui social media<\/li>\n\n\n\n<li>Trade mark<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<p id=\"ff94\">Andiamo ad analizzare ognuno di questi punti.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Nome corto<\/h4>\n\n\n\n<p id=\"7286\">Il punto 1 \u00e8 abbastanza facile da comprendere. Pochi brand veramente famosi hanno nomi lunghi e complessi, sopratutto nel mercato B2C.<\/p>\n\n\n\n<p id=\"ae96\">Pensiamo a Amazon, Nike, Apple, Netflix, Uber. Sono tutti&nbsp;<strong>nomi corti e facili da ricordare<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p id=\"e922\">Il nome DAZN, per esempio, \u00e8 s\u00ec corto e facile da ricordare, ma assolutamente difficile da pronunciare. Per questo lanciarono il brand con la pubblicit\u00e0 dove spiegavano come leggerlo.<\/p>\n\n\n\n<div class=\"youtube-embed\"><iframe loading=\"lazy\" width=\"700\" height=\"394\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/AxloCeVjCbY?rel=0\" title=\"YouTube video player\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" allowfullscreen><\/iframe><\/div>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Disponibilit\u00e0 e prezzo del dominio<\/h4>\n\n\n\n<p id=\"d151\">Il punto 2 riguarda invece la&nbsp;<strong>disponibilit\u00e0 del dominio<\/strong>. I domini sono diventati estremamente costosi, sopratutto i <em>.com<\/em>, perch\u00e9 sono limitati e possono conferire autorit\u00e0 e sicurezza.<\/p>\n\n\n\n<p id=\"242f\">Un esempio?&nbsp;<strong>Business.com \u00e8 stato venduto per $365 milioni.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p id=\"51f6\">Quando cerchiamo un nome dobbiamo quindi tenere in considerazione che il nostro dominio potrebbe non essere disponibile o che dovremo accontentarci di qualche strana combinazione.<\/p>\n\n\n\n<p id=\"ed4f\">Per vedere tutte le combinazioni disponibili e ricevere suggerimenti per nuovi nomi possiamo usare&nbsp;<a href=\"https:\/\/namemesh.pro\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener nofollow\">NameMesh<\/a> o semplicemente cercare su&nbsp;<a href=\"https:\/\/uk.godaddy.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener nofollow\">GoDaddy<\/a><\/p>\n\n\n\n<p id=\"14ce\">Ricordiamoci per\u00f2 che se il dominio non \u00e8 disponibile, non significa che automaticamente non potremo averlo.<\/p>\n\n\n\n<p id=\"72e4\">Per esempio io avevo trovato liberi learnn.it e learnn.net e li avevo bloccati.<\/p>\n\n\n\n<p id=\"c217\"><em>Learnn.it<\/em> mi piaceva molto perch\u00e9 potevo fare il gioco di parole&nbsp;<strong><em>Learnn It<\/em><\/strong> e <strong><em>Just Learnn It<\/em><\/strong>. Al tempo stesso, quando ho fatto una ricerca per il .com ho scoperto che faceva redirect su un altro sito che faceva redirect a un altro ancora.<\/p>\n\n\n\n<p id=\"ab28\">Sembrava che non lo stessero usando davvero, quindi ho scritto un\u2019email all\u2019organizzazione proponendo loro di comprarlo. In pochi giorni mi hanno risposto dicendo che erano pronti a ricevere offerte. Sempre su GoDaddy ho calcolato il valore di <em>Learnn.com<\/em>, che era di circa $4.000, e ho fatto loro una prima offerta di $3.000 pensando che mi avrebbero contro proposto qualcosa di molto alto tipo $10.000.<\/p>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter size-large\"><img decoding=\"async\" loading=\"lazy\" width=\"1024\" height=\"576\" src=\"http:\/\/learnn.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/valore-dominio-learnn-pre-acquisto-screenshot-1024x576.jpg\" alt=\"Screenshot del valore del dominio Learnn.com prima dell'acquisto\" class=\"wp-image-641\" srcset=\"https:\/\/learnn.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/valore-dominio-learnn-pre-acquisto-screenshot-1024x576.jpg 1024w, https:\/\/learnn.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/valore-dominio-learnn-pre-acquisto-screenshot-300x169.jpg 300w, https:\/\/learnn.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/valore-dominio-learnn-pre-acquisto-screenshot-768x432.jpg 768w, https:\/\/learnn.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/valore-dominio-learnn-pre-acquisto-screenshot.jpg 1280w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure><\/div>\n\n\n<p id=\"6231\">Contro ogni aspettativa ricevetti questa risposta:&nbsp;<strong>\u201cNo Luca, non accettiamo $3.000, ti chiediamo $3.200\u201d.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p id=\"6a44\">Neanche un giorno dopo avevo effettuato il pagamento e ricevuto il dominio. Per fare lo scambio abbiamo usato un sito chiamato&nbsp;<a href=\"http:\/\/escrow.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener nofollow\">Escrow<\/a>&nbsp;che fa da intermediario per la transazione. Molto importante per non rischiare di mandare il pagamento e non ricevere niente in cambio.<\/p>\n\n\n\n<p id=\"a0b3\">Ora la domanda che ci si potrebbe porre \u00e8 se realmente avevo bisogno di Learnn.com oppure no.<\/p>\n\n\n\n<p id=\"bcc2\">La risposta \u00e8 che probabilmente non ne avrei avuto bisogno, come non avevo bisogno di un designer, di un programmatore, di un avvocato, ecc.<\/p>\n\n\n\n<p id=\"64cc\">Ma quando si vuole fare un progetto di un certo tipo, <strong>avere determinati asset fa la differenza<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p id=\"7b12\">Questo \u00e8 completamente&nbsp;<strong>sbagliato nella filosofia di lean methodology<\/strong>,&nbsp;che io conosco molto bene.<\/p>\n\n\n\n<p id=\"7b12\">Quello che avrebbe avuto senso sarebbe stato prendere il <em>.it<\/em>, creare un sito con WordPress, non fare un lancio e semplicemente proporre il mio prodotto sui miei canali social. Dopo 1\u20132 mesi di perfezionamento, investire il ricavato per migliorare il prodotto e scalarlo sul grande pubblico.<\/p>\n\n\n\n<p id=\"2507\">Ma quando hai&nbsp;<strong>passato gli ultimi 3 anni a testare il mercato e sai benissimo il problema e anche la soluzione<\/strong>, l\u2019unica vera sfida rimane essere in grado di eseguire alla perfezione il processo per creare e lanciare il tuo progetto.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Username<\/h4>\n\n\n\n<p id=\"57ad\">Il terzo punto riguarda i social media ed \u00e8 molto simile allo stesso problema del dominio.<\/p>\n\n\n\n<p id=\"3194\">Sempre per fare un esempio con <em>Learnn<\/em>, su Instagram l\u2019username <em>@learnn<\/em> era gi\u00e0 stato preso da un account inattivo.<\/p>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter size-large\"><img decoding=\"async\" loading=\"lazy\" width=\"1024\" height=\"372\" src=\"http:\/\/learnn.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/learnn-account-instagram-apertura-1024x372.jpg\" alt=\"Screenshot dell'account Instagram di Learnn in fase iniziale, quando ancora apparteneva ad un utente inattivo\" class=\"wp-image-642\" srcset=\"https:\/\/learnn.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/learnn-account-instagram-apertura-1024x372.jpg 1024w, https:\/\/learnn.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/learnn-account-instagram-apertura-300x109.jpg 300w, https:\/\/learnn.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/learnn-account-instagram-apertura-768x279.jpg 768w, https:\/\/learnn.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/learnn-account-instagram-apertura.jpg 1340w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure><\/div>\n\n\n<p id=\"9f52\">In questi casi si pu\u00f2 provare a contattare il proprietario dell\u2019account per cercare di comprarlo. Nel mio caso il proprietario non ha mai risposto n\u00e9 visualizzato i messaggi.<\/p>\n\n\n\n<p id=\"9849\">Cos\u00ec ho dovuto arrangiarmi e prendere un username temporaneo: <em>@learnn_it<\/em>.<\/p>\n\n\n\n<p id=\"4edb\">Ho scelto questo perch\u00e9 molte aziende usano la geolocalizzazione nell\u2019username. Per esempio DAZN ha l\u2019account principale e poi tutti gli altri per stato, tipo @dazn_it, @dazn_fr, ecc.<\/p>\n\n\n\n<p id=\"30d6\">Altra alternativa poteva essere <em>@learnn_official<\/em>, ma preferivo qualcosa di semplice.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Trademark<\/h4>\n\n\n\n<p id=\"fab5\">Il quarto punto, il trademark, lo andiamo a spiegare direttamente nella sezione legale.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"ddee\">5. Gestione legale e burocratica<\/h2>\n\n\n\n<p id=\"343c\">Quando un username \u00e8 gi\u00e0 stato preso e il proprietario non risponde, l\u2019unica cosa che possiamo fare \u00e8 contattare direttamente il social network e dimostrare di avere un&nbsp;<strong>diritto legale su quella parola \/ brand.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p id=\"b0b8\"><em>Hai presente quando c\u2019\u00e8 una parola seguita dall\u2019apice TM?<\/em> Significa che su quella parola \u00e8 stato<strong>&nbsp;registrato un marchio (trademark).<\/strong><\/p>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter size-large\"><img decoding=\"async\" loading=\"lazy\" width=\"1024\" height=\"360\" src=\"http:\/\/learnn.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/loghi-simboli-legali-mcdonalds-starbucks-1024x360.jpg\" alt=\"Loghi e simboli legali di McDonald's e Starbucks\" class=\"wp-image-657\" srcset=\"https:\/\/learnn.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/loghi-simboli-legali-mcdonalds-starbucks-1024x360.jpg 1024w, https:\/\/learnn.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/loghi-simboli-legali-mcdonalds-starbucks-300x105.jpg 300w, https:\/\/learnn.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/loghi-simboli-legali-mcdonalds-starbucks-768x270.jpg 768w, https:\/\/learnn.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/loghi-simboli-legali-mcdonalds-starbucks.jpg 1280w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure><\/div>\n\n\n<p id=\"b970\"><em>Ma come funziona il marchio?<\/em> Quello che dobbiamo fare \u00e8, come prima cosa, controllare che non ci sia gi\u00e0 un marchio registrato presente nella nostra stessa categoria di prodotti e servizi.<\/p>\n\n\n\n<p id=\"1e9e\">Se per esempio volessimo vendere computer e chiamare la nostra azienda Apple, non potremo farlo per il loro marchio. Se per\u00f2 la nostra azienda invece di vendere computer vendesse limonate, Apple non avrebbe diritto di chiederci di cambiare nome.<\/p>\n\n\n\n<p id=\"e423\">Possiamo usare direttamente il sito del governo&nbsp;<a href=\"https:\/\/uibm.mise.gov.it\/index.php\/it\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener nofollow\">uibm.mise.gov.it<\/a>&nbsp;per controllare i marchi registrati in Italia e Unione Europea.<\/p>\n\n\n\n<p id=\"e368\">Una volta depositato puoi dover aspettare fino a 3 mesi prima che ti venga approvato, ma nel frattempo ottieni il DM (marchio depositato) e hai diritto di precedenza sugli altri business. Io, per esempio, ho aspettato che mi venisse approvato per chiedere a Instagram di avere l\u2019account <em>@learnn<\/em>.<\/p>\n\n\n<ul class=\"single-lesson\" data-lesson-id=\"1708\"><\/ul>\n\n\n<ul class=\"single-lesson\" data-lesson-id=\"1713\"><\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Proteggere il business<\/h3>\n\n\n\n<p id=\"c68c\">A livello legale, oltre al marchio depositato, ho lavorato con Alessandro Vercellotti per sviluppare forme di protezione per il mio business e i miei collaboratori.<\/p>\n\n\n\n<p id=\"ca73\">Quello che abbiamo sviluppato fino ad ora \u00e8 stato un&nbsp;<strong>accordo di riservatezza (NDA)<\/strong>, molto importante sopratutto nelle fasi dove parli della tua idea con potenziali collaboratori e investitori, un&nbsp;<strong>template di contratto<\/strong>&nbsp;per collaboratori esterni, uno per dipendenti e i&nbsp;<strong>termini del servizio<\/strong>&nbsp;di Learnn.<\/p>\n\n\n\n<p id=\"1fe7\">L\u2019unica cosa per cui ho \u201cfatto da solo\u201d \u00e8 stata la cookie e la privacy policy, che con Iubenda si possono ottenere in pochissimo tempo nel caso che serva qualcosa di molto semplice.<\/p>\n\n\n\n<p id=\"37c2\">Il lavoro legale per tutta la parte di&nbsp;<strong>brand protection<\/strong>&nbsp;\u00e8 stato per me fondamentale proprio a livello di&nbsp;<strong>impostazione del business<\/strong>. Per mia esperienza diretta finch\u00e9 le cose vanno bene non servirebbero neanche queste precauzioni, ma quando vanno male fa una differenza enorme averle fatte a tempo debito.<\/p>\n\n\n<ul class=\"single-lesson\" data-lesson-id=\"1709\"><\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Aprire la societ\u00e0<\/h3>\n\n\n\n<p id=\"d3d6\">Con il mio commercialista, invece, abbiamo lavorato su tutta la parte di apertura della societ\u00e0. Chiaramente, anche se erano mesi che ne parlavamo, ci siamo ridotti all\u2019ultimo e abbiamo aperto l\u2019SRL durante la quarantena sempre appoggiandoci a Iubenda.<\/p>\n\n\n\n<p id=\"349b\">Averlo fatto in quel momento ha causato dei rallentamenti importanti sia sul lancio che sull\u2019intera stabilit\u00e0 e infrastruttura del progetto.<\/p>\n\n\n\n<p id=\"a592\">Dico questo non in lato negativo, ma per avvisare chiunque stia valutando l\u2019apertura di un\u2019azienda di non sottovalutare la parte legale e burocratica. Un processo che di norma prendeva 72 ore ha richiesto oltre un mese nel mio caso.<\/p>\n\n\n\n<p id=\"f5e3\">Inoltre, nel momento che la societ\u00e0 viene approvata serve comunque del tempo per poter aprire il conto bancario societario e altre attivit\u00e0. Quindi meglio partire con largo anticipo.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"8b95\">6. Team<\/h2>\n\n\n\n<p id=\"f7f2\">Una volta ottenuti diversi degli asset elencati nei capitoli precedenti, era arrivato il momento di creare un<strong>&nbsp;team che mi supportasse nell\u2019esecuzione del Business Plan<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p id=\"3bdc\">Chiaramente ci sono stati alcuni asset, che ho nominato negli scorsi capitoli, che ho sviluppato dopo aver creato un team. Per esempio ho aperto l\u2019SRL quando eravamo ormai vicini al lancio.<\/p>\n\n\n\n<p id=\"66b0\">Penso che gli asset minimi da avere prima di creare un team siano&nbsp;<strong>idea, missione, business plan e NDA<\/strong>, aggiungendo poi man mano&nbsp;<strong>contratti e parte legale<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p id=\"9d4b\">Come gi\u00e0 detto in precedenza \u00e8 infatti fondamentale poter condividere un business plan con i tuoi futuri collaboratori e per farlo \u00e8 meglio far firmare loro un NDA (accordo di riservatezza). Pi\u00f9 che per proteggere la tua idea penso che sia importante averne uno per vedere chi potrebbe avere gi\u00e0 intenzioni scorrette e far capire che vogliamo fare le cose fatte bene, tutelando noi stesse e l\u2019altra parte.<\/p>\n\n\n\n<p id=\"150e\">Col mio team, in questa fase del progetto abbiamo lavorato completamente in remoto, utilizzando&nbsp;<strong>tool come Basecamp<\/strong>&nbsp;per tutta la gestione dell\u2019esecuzione. Basecamp \u00e8 uno dei miei tool preferiti e recentemente hanno aggiunto una versione gratuita, quindi consiglio a chiunque di provarlo&nbsp;<em>(inutile dirlo ma non ho una collaborazione con loro).<\/em><\/p>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter size-large\"><img decoding=\"async\" loading=\"lazy\" width=\"1024\" height=\"434\" src=\"http:\/\/learnn.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/basecamp-learnn-screenshot-1024x434.jpg\" alt=\"Screenshot di Basecamp, tool che utilizziamo in Learnn per gestire tutti i task, procedure e documentazione\" class=\"wp-image-644\" srcset=\"https:\/\/learnn.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/basecamp-learnn-screenshot-1024x434.jpg 1024w, https:\/\/learnn.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/basecamp-learnn-screenshot-300x127.jpg 300w, https:\/\/learnn.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/basecamp-learnn-screenshot-768x326.jpg 768w, https:\/\/learnn.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/basecamp-learnn-screenshot.jpg 1400w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure><\/div>\n\n<ul class=\"single-lesson\" data-lesson-id=\"51\"><\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Validazione e crescita del progetto<\/h3>\n\n\n\n<p><em>Ma in che formula lavorare insieme?<\/em><\/p>\n\n\n\n<p id=\"b700\">Io credo che la creazione di un progetto sia composta da<strong>&nbsp;due fasi principali: validazione e crescita.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p id=\"86ed\">La validazione \u00e8 chiaramente la fase dove vogliamo essere in grado di dimostrare che la soluzione al problema che abbiamo identificato funziona ed \u00e8 sostenibile. In questa fase dobbiamo essere pronti a reagire a ogni avvenimento e a ogni cambiamento in maniera estremamente veloce. Se si allungano i tempi e stiamo per finire il budget, non possiamo rischiare di veder fallire tutto per contratti a tempo pieno o una risorsa sbagliata delle risorse. In questa fase penso quindi che lavorare con&nbsp;<strong>collaboratori e freelancer sia una buona scelta.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p id=\"2481\">Ci tengo a chiarire che per collaboratori esterni non intendo agency, ma individui che hanno lo skill-set per supportarci in una determinata area e che potrebbero&nbsp;<strong>diventare parte del team a tempo pieno dopo la validazione<\/strong>. Io non sono infatti un grande amante delle agency perch\u00e9 tendenzialmente sono molto costose per il focus che possono fornirci e non potranno mai diventare parte integrante del team.<\/p>\n\n\n<ul class=\"single-lesson\" data-lesson-id=\"1006\"><\/ul>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Trovare le persone giuste<\/h4>\n\n\n\n<p id=\"6c36\">Durante la crescita invece vuoi creare un team di persone con il focus completamente rivolto al progetto e, se hai scelto bene durante la validazione, queste persone saranno i tuoi collaboratori della fase 1.<\/p>\n\n\n\n<p id=\"fb53\">Scegliere bene queste persone \u00e8 di vitale importanza. Vuoi trovare persone flessibili, capaci nel fare quello che ti serve in quella fase e sopratutto con&nbsp;<strong>tanta voglia di dimostrare<\/strong>. \u00c8 come una catena di montaggio nella fase di creazione e validazione, ma vedremo tutto questo durante l\u2019MVP.<\/p>\n\n\n\n<p id=\"5359\"><em>Quindi come ho fatto a trovare queste persone?<\/em>&nbsp;<strong>Ho utilizzato due canali principali.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p id=\"6473\"><strong>Il primo canale sono stati i miei social media<\/strong>. Volevo trovare persone che mi conoscessero e apprezzassero il mio modo di lavorare. Qualcuno che non mi conosceva difficilmente avrebbe potuto darmi il 100% in questa fase, dove le risorse a disposizione erano limitate. Quindi ho pubblicato diversi annunci dove cercavo persone con determinate competenze visto che gi\u00e0 lo stavo facendo per business in cerca di collaboratori.<\/p>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter size-large\"><img decoding=\"async\" loading=\"lazy\" width=\"1024\" height=\"1021\" src=\"http:\/\/learnn.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/luca-mastella-linkedin-cerca-professionisti-1024x1021.jpg\" alt=\"Screenshot di un post di Luca Mastella per la ricerca di professionisti su LinkedIn\" class=\"wp-image-645\" srcset=\"https:\/\/learnn.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/luca-mastella-linkedin-cerca-professionisti-1024x1021.jpg 1024w, https:\/\/learnn.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/luca-mastella-linkedin-cerca-professionisti-300x300.jpg 300w, https:\/\/learnn.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/luca-mastella-linkedin-cerca-professionisti-150x150.jpg 150w, https:\/\/learnn.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/luca-mastella-linkedin-cerca-professionisti-768x766.jpg 768w, https:\/\/learnn.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/luca-mastella-linkedin-cerca-professionisti.jpg 1400w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure><\/div>\n\n\n<p id=\"68ec\">LinkedIn \u00e8 secondo me il miglior canale per proporre questo tipo di annunci, almeno nel mio ambito.<\/p>\n\n\n\n<p id=\"738d\">Il secondo canale, forse il pi\u00f9 importante, era&nbsp;<strong>la mia rete di contatti<\/strong>. Chiedere a qualcuno che conosco e di cui ho stima se conosce qualcuno che possa fare al caso mio \u00e8 stato molto utile. Diciamo che su 6 membri del mio team, 4 sono arrivati cos\u00ec.<\/p>\n\n\n\n<p id=\"85c6\">Ricordiamoci infatti che non dobbiamo avere una rete estesa: possiamo anche solo chiedere a un nostro contatto di chiedere nella sua rete. Automaticamente accederemo a infinite possibilit\u00e0 in pi\u00f9.<\/p>\n\n\n\n<p id=\"4f73\">Nel caso che non trovassimo la persona giusta in questo modo possiamo essere noi stessi a contattare persone che reputiamo interessanti, magari su LinkedIn.<\/p>\n\n\n\n<p id=\"6fef\">Il fulcro di tutta questa ricerca \u00e8 che dobbiamo avere estremamente&nbsp;<strong>chiaro chi stiamo cercando e cosa quella persona dovr\u00e0 fare con noi<\/strong>. Dobbiamo avere una specie di user persona in testa per poter fare le giuste domande.<\/p>\n\n\n\n<p id=\"3106\">Stiamo attenti su una cosa per\u00f2. Dalla mia esperienza nel creare e crescere team ho imparato che una persona non la puoi davvero valutare fino a quando non ci lavori insieme. Tutte le domande del mondo non ci diranno se \u00e8 la persona giusta fino a quando non ci lavoreremo insieme.<\/p>\n\n\n\n<p id=\"21f7\">Quindi devi essere pronto a<strong>&nbsp;iniziare la collaborazione in un istante e, se necessario, terminarla molto velocemente<\/strong>. Ricordiamoci che qua siamo in una fase di validazione e la velocit\u00e0 \u00e8 l\u2019asset numero uno.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Processo di valutazione di un collaboratore<\/h4>\n\n\n\n<p id=\"9fec\"><strong>Il mio processo di valutazione di un collaboratore si compone di:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ol>\n<li><strong>Candidatura iniziale<\/strong>: la persona mostra interesse e risponde a 1\u20132 domande aperte su se stesso e le sue competenze<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Test approfondito<\/strong>: il 10% delle candidature riceve 10\u201312 domande su tutto quello che la persona farebbe in determinate situazioni per capire come ragiona<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Call di conoscenza<\/strong>: firma dell\u2019NDA e call con 3\u20134 persone di 20 minuti quasi unicamente su argomenti non lavorativi. Cerco di capire se questa persona ha la passione per quello che fa e se ci potrei lavorare insieme bene.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Inizio collaborazione<\/strong>: mando la proposta di collaborazione per una durata ridotta (1\u20132 settimane) per iniziare da subito a lavorare insieme.<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<p id=\"7cce\">Questo processo tendenzialmente pu\u00f2 prendere 1\u20132 settimane ed \u00e8 tanto lavoro. \u00c8 molto importante ascoltare sempre il nostro istinto e non prendere la persona sbagliata in questa fase. Se non \u00e8 un 9\/10 nella tua testa, non iniziare la collaborazione.<\/p>\n\n\n\n<p id=\"432f\">Altri requisiti molto importanti nella scelta dei miei collaboratori sono i loro<strong>&nbsp;valori personali e il mercato da cui provenivano.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p id=\"4d5a\">Ho cercato persone che fossero pi\u00f9 distanti possibile dal mondo della formazione, perch\u00e9 quando metti insieme mondi diversi nascono cose incredibili.<\/p>\n\n\n\n<p id=\"7848\">Le persone che hanno collaborato in questo progetto, e a cui dar\u00f2 un nome e un volto dopo il lancio, sono state un designer, un programmatore, un video maker, un traffic manager e diverse persone esterne come commercialista e avvocato.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Essere pronti a sbagliare tutto<\/h4>\n\n\n\n<p id=\"0450\">La singola cosa che ho ripetuto a loro ogni giorno, durante tutti questi mesi, \u00e8 stato che&nbsp;<strong>dobbiamo essere pronti a sbagliare tutto<\/strong>. Non ci interessano le best practice, non ci interessa cosa funzionava nella nostra esperienza.&nbsp;<strong>Ci interessa rispettare la missione che abbiamo scelto di inseguire ad ogni costo.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p id=\"50e0\">Come detto in precedenza, avrei potuto sviluppare questo progetto rinunciando a queste collaborazioni, ma data l\u2019entit\u00e0 del progetto, le sfide che dovevamo affrontare e il budget che avevo a disposizione non aveva alcun senso cercare queste persone in un secondo momento.<\/p>\n\n\n\n<p id=\"eb54\"><strong>Il team che ho creato aveva un solo obiettivo: validare l\u2019MVP.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"97a9\">7. Partire Lean &amp; MVP<\/h2>\n\n\n\n<p id=\"d6d4\">Questo progetto, come detto in precedenza, mi ha portato a&nbsp;<strong>non utilizzare il 90% delle strategie che so che funzionano.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p id=\"942d\">Business model, landing page, UX, colore, logo, font sono un chiaro esempio di qualcosa di molto diverso da quello a cui il mercato \u00e8 abituato.<\/p>\n\n\n\n<p id=\"2134\">Inizialmente avevamo usato il rosso fino a quando non abbiamo voluto toglierlo perch\u00e9 ci siamo accorti che non rappresentava i nostri valori.<\/p>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter size-large\"><img decoding=\"async\" loading=\"lazy\" width=\"1024\" height=\"331\" src=\"http:\/\/learnn.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/prima-palette-colori-learnn-1024x331.jpg\" alt=\"Prima palette colori di Learnn, in cui prevale il rosso, poi escluso perch\u00e9 non rispecchia il brand\" class=\"wp-image-646\" srcset=\"https:\/\/learnn.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/prima-palette-colori-learnn-1024x331.jpg 1024w, https:\/\/learnn.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/prima-palette-colori-learnn-300x97.jpg 300w, https:\/\/learnn.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/prima-palette-colori-learnn-768x248.jpg 768w, https:\/\/learnn.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/prima-palette-colori-learnn.jpg 1400w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure><\/div>\n\n\n<p id=\"0186\">Se avessi dovuto seguire il&nbsp;<strong>concetto di lean methodology a pieno<\/strong>, quindi partire il pi\u00f9 velocemente possibile per validare il mercato, non avrei avuto la necessit\u00e0 di spendere probabilmente il 90% del budget.<\/p>\n\n\n<ul class=\"single-lesson\" data-lesson-id=\"978\"><\/ul>\n\n\n\n<p id=\"17d0\">In questi mesi ho speso infatti oltre 70.000 euro tra team, asset, parte legale e tool. Tutto questo senza contare le infinite ore che ho dedicato al progetto che avrei potuto impiegare in consulenze o progetti con clienti.<\/p>\n\n\n\n<p id=\"7ece\">Avrei potuto cercare un investitore, visto i miei contatti e quante persone mi hanno gi\u00e0 chiesto di partecipare: ma nella mia testa questo era un progetto che dovevo far partire da solo. Perch\u00e9 se andassi da un investitore e&nbsp;<strong>dicessi che voglio fare tutto quello che non converte<\/strong>, oltre a ridermi in faccia, alla prima difficolt\u00e0 mi avrebbe messo pressione per scendere a compromessi.<\/p>\n\n\n\n<p id=\"8eb8\">Quello che invece ho sempre voluto fare \u00e8&nbsp;<strong>creare qualcosa che vada contro alle stesse regole che io conosco perch\u00e9 \u00e8 la cosa moralmente giusta da fare.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p id=\"7428\">Questo&nbsp;<strong>non \u00e8 awareness, non \u00e8 branding, non \u00e8 client centric marketing<\/strong>. \u00c8 tutte quelle cose e nessuna.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Lancio della versione Beta di Learnn<\/h3>\n\n\n\n<p id=\"4b83\">Tornando al concetto di MVP, l\u20191 giugno 2020 lanciamo ufficialmente la versione Beta del nostro progetto.<\/p>\n\n\n\n<p id=\"ce53\">Per Beta si intende una&nbsp;<strong>fase dove il business lavora molto velocemente sul miglioramento del prodotto<\/strong>&nbsp;basandosi molto spesso sui feedback degli utenti stessi.<\/p>\n\n\n\n<p id=\"2cf2\">Chiaramente la versione Beta non pu\u00f2 essere un prodotto pessimo, ma si basa proprio sul concetto di MVP, quindi del&nbsp;<strong>prodotto pi\u00f9 essenziale possibile che possa comunque dare un ottimo valore all\u2019utente \/ cliente.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img decoding=\"async\" loading=\"lazy\" width=\"1024\" height=\"590\" src=\"http:\/\/learnn.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/reid-hoffman-frase-1024x590.jpg\" alt=\"Frase di Reid Hoffman che dice &quot;Se non ti vergogni della prima versione del tuo prodotto, significa che hai lanciato troppo tardi&quot;\" class=\"wp-image-649\" srcset=\"https:\/\/learnn.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/reid-hoffman-frase-1024x590.jpg 1024w, https:\/\/learnn.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/reid-hoffman-frase-300x173.jpg 300w, https:\/\/learnn.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/reid-hoffman-frase-768x443.jpg 768w, https:\/\/learnn.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/reid-hoffman-frase.jpg 1280w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote\">\n<p id=\"983d\"><em>\u201cSe non ti vergogni della prima versione del tuo prodotto, significa che hai lanciato troppo tardi\u201d<\/em><\/p>\n<cite>Reid Hoffman<\/cite><\/blockquote>\n\n\n\n<p id=\"e116\">Se dovessimo paragonarlo alla legge di Pareto, un&nbsp;<strong>MVP \u00e8 quel 20% del prodotto finale che permette all\u2019utente di ottenere l\u201980% del risultato.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p id=\"3137\">Anche in questo caso, bench\u00e9 avessi gi\u00e0 un MVP incredibilmente avanzato per il mio progetto, ho passato almeno 3 mesi a migliorare l\u2019MVP a livello di sostanza.<\/p>\n\n\n\n<p id=\"85a8\">Non ci siamo preoccupati in questa fase della fruizione e dell\u2019infrastruttura, perch\u00e9 ritenevamo che la&nbsp;<strong>sostanza e il business model<\/strong>&nbsp;bastassero in questa fase per validare l\u2019intera idea.<\/p>\n\n\n\n<p id=\"247b\">Nel momento che l\u2019idea sar\u00e0 validata (se sar\u00e0 validata) abbiamo gi\u00e0 il team e la visione per quello che dobbiamo fare nei mesi successivi per realizzare l\u2019infrastruttura e la tecnologia per crescere.<\/p>\n\n\n\n<p id=\"b442\">In questa fase, che \u00e8 durata circa 2 mesi e mezzo, il team ha lavorato&nbsp;<strong>come se il prodotto fosse una macchina da assemblare in una catena di montaggio.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p id=\"e2b8\">Io ero l\u2019ingegnere che sapeva chi doveva fare cosa e vedeva il prodotto finale. Ogni membro del team ha lavorato quasi in compartimenti stagni senza interagire l\u2019uno con l\u2019altro.<\/p>\n\n\n\n<p id=\"a5db\">Anche se detta cos\u00ec pu\u00f2 sembrare sbagliato, penso che in questa fase dove il team \u00e8 composto da collaboratori e specialisti e non si ha un prodotto sul mercato tu possa rimuovere tutto quello che potrebbe creare distrazioni e lasciare che&nbsp;<strong>ogni persona faccia quello che deve fare il pi\u00f9 velocemente possibile.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p id=\"6a3d\">Nella mia testa, infatti, il vero team si sarebbe venuto a formare dopo la validazione, perch\u00e9 fino a quando non puoi urlare al mondo intero la tua missione, \u00e8 estremamente difficile capire chi creder\u00e0 nel tuo progetto quasi quanto te.<\/p>\n\n\n\n<p id=\"1505\">Questo per me \u00e8 un punto molto importante. L\u2019essere pronti a&nbsp;<strong>non dare all\u2019utente la migliore esperienza di fruizione per validare il core business.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p id=\"feca\">Ricordiamoci che faremo sempre in tempo a sistemare un bug o a creare un\u2019app, ma se non abbiamo utenti che realmente ottengono valore del core, la nostra soluzione non sta realmente risolvendo un problema.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Focus su audience o prodotto?<\/h3>\n\n\n\n<p id=\"81fd\">Durante questi mesi di lavoro nello sviluppo dell\u2019MVP mi sono forzato giorno e notte di ragionare a compartimenti stagni e di&nbsp;<strong>non lasciare che la mia testa andasse all\u2019obiettivo finale.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p id=\"e6da\">A livello di OKR (objective key results), sapevo che per effettuare il lancio dovevo prima completare l\u2019MVP, la parte legale, lo sviluppo del sito, il design e tantissime altre cose.<\/p>\n\n\n\n<p id=\"a0d5\">Quindi ho cercato di impedire alla mia testa di arrivare al lancio, che era la parte che mi interessava di pi\u00f9 vista la mia esperienza.<\/p>\n\n\n\n<p id=\"56e9\">Ma ora ci tengo a farti una domanda che \u00e8 il fulcro della lean methodology e anche del prossimo capitolo.<\/p>\n\n\n\n<p id=\"1ca3\"><strong><em>Per partire \u00e8 pi\u00f9 importante concentrarsi sull\u2019audience o sul prodotto?<\/em><\/strong><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"10d3\">8. Il lancio<\/h2>\n\n\n\n<p id=\"5eb9\">Per rispondere alla domanda che ci siamo posti poco fa, siamo d\u2019accordo che l\u2019obiettivo finale \u00e8 avere entrambi.<\/p>\n\n\n\n<p id=\"da1d\">Ma se dovessimo partire da uno dei due, io probabilmente&nbsp;<strong>vorrei avere l\u2019audience.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p id=\"6d1a\">La ragione \u00e8 che \u00e8 praticamente impossibile creare un prodotto perfetto fin da subito, e&nbsp;<strong>solo con gli utenti potremo perfezionarlo<\/strong>. Inoltre una delle maggiori cause di fallimento che ho visto nel mondo delle startup \u00e8&nbsp;<strong>avere un incredibile prodotto che nessuno sta aspettando<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p id=\"0a11\">Quando invece hai un\u2019audience puoi costantemente testare multipli prodotti, multiple combinazioni, nuove feature, tutto quello che vuoi. Chiaramente dobbiamo stare attenti a non bruciarci i nostri utenti, ma nel momento in cui siamo onesti e cerchiamo di sviluppare qualcosa non per noi ma per gli utenti, loro lo capiranno e ci daranno tutto l\u2019aiuto che possono.<\/p>\n\n\n\n<p id=\"0222\">Questo \u00e8 l\u2019intero concetto alla base di un lancio.<\/p>\n\n\n\n<p id=\"f53d\"><strong>Un lancio non ha lo scopo di convertire, ma di creare o unire un pubblico nell\u2019attesa<\/strong>. Se poi avremo fatto molto bene il nostro lavoro, non ci sar\u00e0 neanche bisogno di parlare del prodotto per convertire.<\/p>\n\n\n\n<p id=\"f731\">Con Learnn nessuno sa che cosa sia, nessuno sa il target, il prezzo, le feature.<\/p>\n\n\n<ul class=\"single-lesson\" data-lesson-id=\"61\"><\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Partire con un&#8217;audience<\/h3>\n\n\n\n<p id=\"fdb6\">L\u2019unica cosa che mi \u00e8 bastata dire \u00e8 stata:&nbsp;<strong>\u201csto per lanciare un progetto che corrisponde al 100% ai miei valori\u201d.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p id=\"0a50\">Quella frase, che non era preparata, ha creato un\u2019attesa incredibile, perch\u00e9 era la prima volta che&nbsp;<strong>una persona con il mio background diceva la parola progetto invece che business e parlava di valori.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p id=\"d68c\"><strong>Quando parli di qualcosa in cui credi per davvero e lo fai con passione, non serve avere funnel, non serve email marketing, non serve CRO.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p id=\"8099\">Ma ora tu potresti pensare che \u00e8 facile per me parlare in questo modo visto che ho gi\u00e0 un\u2019audience.<\/p>\n\n\n\n<p id=\"551c\">Come prima cosa ci tengo a far presente che a livello di asset mie personali, organicamente, muovo s\u00ec e no 2.000 persone.<\/p>\n\n\n\n<p id=\"2bd3\">L\u2019ultima volta che ho fatto un lancio con Marco Montemagno, solo di organico, se ne sono iscritte alla lista d\u2019attesa oltre 40.000.<\/p>\n\n\n\n<p id=\"92fc\">Quindi non credo di avere per davvero una grande audience, ma sono consapevole di avere una relazione molto stretta con chi mi segue.<\/p>\n\n\n\n<p id=\"6b02\">Riguardo alla strategia di lancio ho chiaramente scelto la strategia in base agli asset che avevo a disposizione. Per me \u00e8 come un puzzle: ci sono infinite combinazioni di strategie che posso ordinare in maniera diversa per ogni progetto, in base agli obiettivi e alle risorse a disposizione.<\/p>\n\n\n\n<p id=\"02a2\">Per esempio, in questo momento avevo sopravvalutato l\u2019impatto che l\u2019advertisement potesse avere sull\u2019allargare la mia audience, vuoi perch\u00e9 dopo il Covid i prezzi cambiano molto velocemente o perch\u00e9 non abbiamo ancora detto realmente a cosa si riferisce il progetto.<\/p>\n\n\n\n<p id=\"4d17\"><em>Ma \u00e8 davvero questo un problema?<\/em> No. Semplicemente ho dedicato ore e ore e ore ad&nbsp;<strong>adattare in corsa la strategia per sperimentare nuovi canali.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p id=\"f18e\">Questo in realt\u00e0 mi piace perch\u00e9 mi forza a testare cose che non avevo in programma e rende ancora pi\u00f9 difficile questo lancio. Ora posso dire che siamo veramente arrivati a livelli di complessit\u00e0 molto molto alti, che da fuori ancora non si notano.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Partire senza audience<\/h3>\n\n\n\n<p id=\"7714\"><strong><em>Ma cosa avrei fatto quindi se non avessi avuto una mia audience?<\/em><\/strong><\/p>\n\n\n\n<p id=\"b336\">Vediamo alcuni esempi.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">1\u00b0 strategia: creare contenuti<\/h4>\n\n\n\n<p id=\"fb87\">Come prima strategia avrei sicuramente incominciato dall\u2019inizio del progetto a produrre contenuti, sia sui miei canali che in community esterne con persone appassionate al tema che tratto.<\/p>\n\n\n\n<p id=\"fb87\">Se per esempio stessi creando un progetto riguardo alla meditazione andrei in tutte quelle community, forum e canali dovrei potrei trovare persone che la praticano.<\/p>\n\n\n\n<p id=\"fb87\">Non confondiamoci con canali dedicati alla meditazione. \u00c8 molto probabile che nelle community di persone salutiste, green, vegane, vegetariane, sportive, imprenditori, ecc. ci siano persone che praticano la meditazione. Questa \u00e8 la stessa strategia di Rolex che fa da sponsor in competizioni di tennis, golf, barca a vela e molte altre perch\u00e9 sa di poter trovare l\u00ec i suoi potenziali clienti.<\/p>\n\n\n<ul class=\"single-lesson\" data-lesson-id=\"1501\"><\/ul>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">2\u00b0 strategia: trovare beta tester<\/h4>\n\n\n\n<p id=\"16a7\">Una seconda strategia poteva essere quella di accettare molto presto beta tester e di incominciare a creare una<strong>&nbsp;community di persone estremamente fidelizzate che avrebbero parlato del progetto.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p id=\"24c5\">Se avessi avuto grossi budget avrei potuto lavorare di&nbsp;<strong>advertisement, PR, influence marketing e fare un giveaway per esempio.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p id=\"db96\">Una strategia che per molto tempo avevo in testa e che alla fine non ho usato \u00e8 stata quella del referral.<\/p>\n\n\n\n<p id=\"db96\">Quando ho fatto il lancio del mio primo corso nel 2017, 21.000 utenti arrivati organicamente ne hanno portati 9.000 attraverso il sistema di referral.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Individuare i canali giusti \u00e8 la chiave<\/h3>\n\n\n\n<p id=\"f0c5\">Insomma, le strategie che si potevano utilizzare sono praticamente infinite. Quello che fa realmente la differenza \u00e8&nbsp;<strong>capire il pi\u00f9 velocemente possibile quali sono quei 2\u20133 canali che portano l\u201980% del risultato e concentrarsi completamente su quelli.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p id=\"b36d\">Per il resto, i dietro le quinte e la spiegazione del lancio le condivido settimanalmente con i Learnn Vlog, quindi non scendiamo sul tecnico in questa guida.<\/p>\n\n\n<ul class=\"single-lesson\" data-lesson-id=\"1199\"><\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"270b\">9. Takeaway<\/h2>\n\n\n\n<p id=\"466e\">In questa guida ho cercato di parlare il meno possibile del progetto inteso come prodotto e ho cercato di focalizzarmi interamente sul percorso, sia di ragionamento che di esecuzione, che seguito.<\/p>\n\n\n\n<p id=\"2344\">Per concludere vediamo alcuni punti principali che abbiamo nominato:<\/p>\n\n\n\n<ul>\n<li>Il vero imprenditore non \u00e8 per forza chi si mette in proprio, ma chi \u00e8&nbsp;<strong>consapevole di come l\u2019impiego del suo tempo generer\u00e0 il massimo risultato<\/strong>.<\/li>\n\n\n\n<li>Le idee sono costantemente attorno a noi, ma&nbsp;<strong>chi le realizza \u00e8 chi ha il coraggio di sceglierne una<\/strong>&nbsp;e lavorarci per 10\u201315 anni.<\/li>\n\n\n\n<li>La nostra missione personale e quella del nostro progetto possono seguire una stessa direzione.&nbsp;<strong>Troviamo prima il nostro perch\u00e9<\/strong>, poi quello del nostro progetto.<\/li>\n\n\n\n<li>Una delle ragioni di fallimento pi\u00f9 comuni per una startup \u00e8 finire il tempo, e per tempo si intende il budget.&nbsp;<strong>Non sempre fare all-in \u00e8 la scelta migliore<\/strong>.<\/li>\n\n\n\n<li>Saper remare non serve a niente&nbsp;<strong>se non sappiamo dove stiamo andando<\/strong>. Un bravo capitano rema con i suoi uomini, ma ogni tanto deve fermarsi per<strong>&nbsp;guardare la bussola<\/strong>.<\/li>\n\n\n\n<li>Parti lean, ma considera di investire presto in importanti asset per tutelare il tuo business, collaboratori e brand.<\/li>\n\n\n\n<li>Puoi ignorare tutto quello che hai imparato nella tua vita&nbsp;<strong>se \u00e8 la cosa moralmente giusta da fare<\/strong>.<\/li>\n\n\n\n<li>Crea un MVP, prepara un lancio e sii pronto a cambiare e stravolgere tutto. Non cercare persone che cercano di prevedere,&nbsp;<strong>cerca persone pronte a reagire<\/strong>.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter size-large\"><img decoding=\"async\" loading=\"lazy\" width=\"1024\" height=\"429\" src=\"http:\/\/learnn.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/tim-o-reilly-frase-1024x429.jpg\" alt=\"Frase di Tim O'Reilly che dice &quot;Insegui qualcosa di cos\u00ec importante che, anche se fallisci, il mondo sar\u00e0 un posto migliore con te che ci hai provato.&quot;\" class=\"wp-image-651\" srcset=\"https:\/\/learnn.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/tim-o-reilly-frase-1024x429.jpg 1024w, https:\/\/learnn.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/tim-o-reilly-frase-300x126.jpg 300w, https:\/\/learnn.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/tim-o-reilly-frase-768x322.jpg 768w, https:\/\/learnn.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/tim-o-reilly-frase.jpg 1400w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure><\/div>\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote\">\n<p id=\"8cc7\"><em>\u201cInsegui qualcosa di cos\u00ec importante che, anche se fallisci, il mondo sar\u00e0 un posto migliore con te che ci hai provato.\u201d<\/em><\/p>\n<cite><em>Tim O\u2019Reilly<\/em><\/cite><\/blockquote>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"f312\">Update post-lancio<\/h2>\n\n\n\n<p id=\"d2ee\">Questa guida su come lanciare un progetto \u00e8 stata scritta circa 2 giorni prima della chiusura del lancio vero e proprio.<\/p>\n\n\n\n<p id=\"e317\">Eravamo gi\u00e0 molto vicini a raggiungere i 2.500 utenti che ci servivano per validare l\u2019idea, ma chiaramente non potevamo tirare somme finali certe.<\/p>\n\n\n\n<p id=\"40e2\">Aggiungo questo breve aggiornamento che verr\u00e0 ampiamente spiegato nella&nbsp;<strong>seconda guida che verr\u00e0 pubblicata nei prossimi giorni<\/strong>&nbsp;(ti consiglio davvero di non perdertela).<\/p>\n\n\n\n<p id=\"44d1\">Ho scritto queste parole 150 giorni dopo il lancio, e posso tranquillamente dire che \u00e8 stata&nbsp;<strong>l\u2019esperienza pi\u00f9 dura mentalmente e fisicamente della mia vita<\/strong>&nbsp;(e lo dice una persona che ha giocato professionista per anni e ha sostenuto partite con la febbre a 39 e dita rotte).<\/p>\n\n\n\n<p id=\"6444\">Durante il lancio, una serie di cose imprevedibili sono andate storte sia a livello tecnico che a livello strategico e questo ha comportato dei cambiamenti in corsa estenuanti.<\/p>\n\n\n\n<p id=\"a9a9\">Abbiamo dovuto buttare al vento asset che avevamo impiegato settimane a sviluppare e crearne di nuovi in pochi giorni o addirittura una notte.<\/p>\n\n\n\n<p id=\"62c1\">Ripensando a quel lancio, me lo ricordo come una&nbsp;<strong>casa in fiamme e io che corro dentro e fuori con dei secchi d\u2019acqua bucati<\/strong>&nbsp;per cercare di spegnerlo.<\/p>\n\n\n\n<p id=\"5e7b\">Per almeno 2 settimane ho lavorato 18 ore al giorno molte volte non avendo il tempo per alzarmi dalla sedia per pranzare.<\/p>\n\n\n\n<p id=\"283e\">Non sto dicendo in nessun modo che questo sia un esempio da seguire, ma non sarebbe giusto raccontare solo i 39.000 euro di MRR ottenuti alla fine del lancio,&nbsp;<strong>perch\u00e9 come arrivi a un risultato \u00e8 tanto importante quanto il risultato stesso.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p id=\"648b\">Ma alla fine, ecco qualche risultato.<\/p>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter size-large\"><img decoding=\"async\" loading=\"lazy\" width=\"1024\" height=\"352\" src=\"http:\/\/learnn.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/learnn-google-analytics-screenshot-mrr-1024x352.jpg\" alt=\"Screenshot di Google Analytics di Learnn, che in fase lancio ha generato 39.000 \u20ac di MRR\" class=\"wp-image-648\" srcset=\"https:\/\/learnn.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/learnn-google-analytics-screenshot-mrr-1024x352.jpg 1024w, https:\/\/learnn.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/learnn-google-analytics-screenshot-mrr-300x103.jpg 300w, https:\/\/learnn.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/learnn-google-analytics-screenshot-mrr-768x264.jpg 768w, https:\/\/learnn.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/learnn-google-analytics-screenshot-mrr.jpg 1400w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure><\/div>\n\n\n<p id=\"3518\">(Google Analytics si \u00e8 perso qualche conversione, abbiamo totalizzato 39.000 euro e 4.500 iscritti).<\/p>\n\n\n\n<p id=\"e6de\"><em>&#8220;Pochi&#8221;<\/em> dirai, eh. S\u00ec, questo \u00e8 stato il lancio che ha prodotto meno fatturato della mia vita.<\/p>\n\n\n\n<p id=\"0135\">Ma questo lancio ci ha garantito due cose:<\/p>\n\n\n\n<ol>\n<li>Un <strong>fatturato ricorrente<\/strong> che abbiamo investito nei mesi successivi per allargare il team e crescere \u2014 questo \u00e8 fondamentale nel momento in cui non cerchi investimenti;<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Migliaia di utenti<\/strong> che profondamente amavano il nostro prodotto e la nostra missione \u2014 questa \u00e8 un\u2019altra cosa fondamentale, come vedremo dopo.<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<p id=\"bd1c\">\u00c8 stato incredibile come questo lancio abbia seguito la stessa identica curva che ho visto in decine di lanci.<\/p>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter size-large\"><img decoding=\"async\" loading=\"lazy\" width=\"1024\" height=\"225\" src=\"http:\/\/learnn.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/screenshot-lancio-learnn-google-analytics-1024x225.png\" alt=\"Screenshot di Google Analytics sull'andamento del lancio di Learnn\" class=\"wp-image-647\" srcset=\"https:\/\/learnn.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/screenshot-lancio-learnn-google-analytics-1024x225.png 1024w, https:\/\/learnn.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/screenshot-lancio-learnn-google-analytics-300x66.png 300w, https:\/\/learnn.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/screenshot-lancio-learnn-google-analytics-768x169.png 768w, https:\/\/learnn.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/screenshot-lancio-learnn-google-analytics.png 1400w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure><\/div>\n\n\n<p id=\"c78f\">Primo giorno chi era gi\u00e0 convinto acquistava, poi calma fino agli ultimi 2 giorni dove entra in gioco urgency e scarcity.<\/p>\n\n\n\n<p id=\"9007\">Nei mesi successivi, analizzando proprio le leve che hanno contribuito realmente ai risultati, ho scoperto cose interessantissime su urgency e scarcity che racconter\u00f2 nella seconda guida.<\/p>\n\n\n\n<p id=\"52ba\">Questa guida \u00e8 stata inizialmente pubblicata come contenuto riservato ed \u00e8 stata<strong>&nbsp;letta da oltre 10.000 persone.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p id=\"8b01\">Nei prossimi giorni pubblicheremo il suo seguito che riguarder\u00e0 sviluppo e gestione di un team, processi, investimenti tecnologici, <a href=\"https:\/\/learnn.com\/blog\/core-mission-learnn\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">visione imprenditoriale e naturalmente crescita e monetizzazione<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<p id=\"8b01\"><em>Nel frattempo, perch\u00e8 non approfondisci gli argomenti trattati nell&#8217;articolo con i corsi nel box qui sotto?<\/em> \ud83d\ude1c<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Come lanciare un progetto da 0, validare l&#8217;idea e passare da 0 a 39.000\u20ac MRR senza ricevere investimenti. Scopri il caso studio Learnn.<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":624,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[1],"tags":[],"acf":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v20.9 - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>Learnn: come lanciare un progetto da zero e validare l&#039;idea<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Come lanciare un progetto da 0, validare l&#039;idea e passare da 0 a 39.000\u20ac MRR senza ricevere investimenti. Scopri il caso studio Learnn.\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/learnn.com\/blog\/come-lanciare-un-progetto-da-zero-learnn\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"it_IT\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Learnn: come lanciare un progetto da zero e validare l&#039;idea\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Come lanciare un progetto da 0, validare l&#039;idea e passare da 0 a 39.000\u20ac MRR senza ricevere investimenti. Scopri il caso studio Learnn.\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/learnn.com\/blog\/come-lanciare-un-progetto-da-zero-learnn\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"Learnn | Blog\" \/>\n<meta property=\"article:publisher\" content=\"https:\/\/www.facebook.com\/justlearnnit\/\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2023-07-19T07:00:00+00:00\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2023-12-04T15:15:09+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/learnn.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/lanciare-un-progetto-da-zero-learnn-caso-studio.jpg\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"1920\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"1080\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:type\" content=\"image\/jpeg\" \/>\n<meta name=\"author\" content=\"Learnn\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Scritto da\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"Learnn\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label2\" content=\"Tempo di lettura stimato\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data2\" content=\"47 minuti\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\/\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"Article\",\"@id\":\"https:\/\/learnn.com\/blog\/come-lanciare-un-progetto-da-zero-learnn\/#article\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\/\/learnn.com\/blog\/come-lanciare-un-progetto-da-zero-learnn\/\"},\"author\":{\"name\":\"Learnn\",\"@id\":\"https:\/\/learnn.com\/blog\/#\/schema\/person\/32ec82688bb8880878e7af3a8bab4bbb\"},\"headline\":\"Learnn: come lanciare un progetto da zero e validare l&#8217;idea\u200b | Learnn #1\",\"datePublished\":\"2023-07-19T07:00:00+00:00\",\"dateModified\":\"2023-12-04T15:15:09+00:00\",\"mainEntityOfPage\":{\"@id\":\"https:\/\/learnn.com\/blog\/come-lanciare-un-progetto-da-zero-learnn\/\"},\"wordCount\":8028,\"commentCount\":0,\"publisher\":{\"@id\":\"https:\/\/learnn.com\/blog\/#organization\"},\"articleSection\":[\"Imprenditoria\"],\"inLanguage\":\"it-IT\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"CommentAction\",\"name\":\"Comment\",\"target\":[\"https:\/\/learnn.com\/blog\/come-lanciare-un-progetto-da-zero-learnn\/#respond\"]}]},{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\/\/learnn.com\/blog\/come-lanciare-un-progetto-da-zero-learnn\/\",\"url\":\"https:\/\/learnn.com\/blog\/come-lanciare-un-progetto-da-zero-learnn\/\",\"name\":\"Learnn: come lanciare un progetto da zero e validare l'idea\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\/\/learnn.com\/blog\/#website\"},\"datePublished\":\"2023-07-19T07:00:00+00:00\",\"dateModified\":\"2023-12-04T15:15:09+00:00\",\"description\":\"Come lanciare un progetto da 0, validare l'idea e passare da 0 a 39.000\u20ac MRR senza ricevere investimenti. Scopri il caso studio Learnn.\",\"breadcrumb\":{\"@id\":\"https:\/\/learnn.com\/blog\/come-lanciare-un-progetto-da-zero-learnn\/#breadcrumb\"},\"inLanguage\":\"it-IT\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"ReadAction\",\"target\":[\"https:\/\/learnn.com\/blog\/come-lanciare-un-progetto-da-zero-learnn\/\"]}]},{\"@type\":\"BreadcrumbList\",\"@id\":\"https:\/\/learnn.com\/blog\/come-lanciare-un-progetto-da-zero-learnn\/#breadcrumb\",\"itemListElement\":[{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":1,\"name\":\"Blog\",\"item\":\"https:\/\/learnn.com\/blog\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":2,\"name\":\"Imprenditoria\",\"item\":\"https:\/\/learnn.com\/blog\/category\/imprenditoria\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":3,\"name\":\"Learnn: come lanciare un progetto da zero e validare l&#8217;idea\u200b | Learnn #1\"}]},{\"@type\":\"WebSite\",\"@id\":\"https:\/\/learnn.com\/blog\/#website\",\"url\":\"https:\/\/learnn.com\/blog\/\",\"name\":\"Learnn | Blog\",\"description\":\"\",\"publisher\":{\"@id\":\"https:\/\/learnn.com\/blog\/#organization\"},\"potentialAction\":[{\"@type\":\"SearchAction\",\"target\":{\"@type\":\"EntryPoint\",\"urlTemplate\":\"https:\/\/learnn.com\/blog\/?s={search_term_string}\"},\"query-input\":\"required name=search_term_string\"}],\"inLanguage\":\"it-IT\"},{\"@type\":\"Organization\",\"@id\":\"https:\/\/learnn.com\/blog\/#organization\",\"name\":\"Learnn\",\"url\":\"https:\/\/learnn.com\/blog\/\",\"logo\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"it-IT\",\"@id\":\"https:\/\/learnn.com\/blog\/#\/schema\/logo\/image\/\",\"url\":\"https:\/\/learnn.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/Logo_Learnn_.png\",\"contentUrl\":\"https:\/\/learnn.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/Logo_Learnn_.png\",\"width\":500,\"height\":500,\"caption\":\"Learnn\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\/\/learnn.com\/blog\/#\/schema\/logo\/image\/\"},\"sameAs\":[\"https:\/\/www.facebook.com\/justlearnnit\/\",\"https:\/\/www.linkedin.com\/school\/learnn-srl\/\",\"https:\/\/www.instagram.com\/learnn\/\",\"https:\/\/www.youtube.com\/c\/learnn\"]},{\"@type\":\"Person\",\"@id\":\"https:\/\/learnn.com\/blog\/#\/schema\/person\/32ec82688bb8880878e7af3a8bab4bbb\",\"name\":\"Learnn\",\"image\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"it-IT\",\"@id\":\"https:\/\/learnn.com\/blog\/#\/schema\/person\/image\/\",\"url\":\"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/b97ab7a37299f6c35fc19b8ed7015be0?s=96&d=mm&r=g\",\"contentUrl\":\"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/b97ab7a37299f6c35fc19b8ed7015be0?s=96&d=mm&r=g\",\"caption\":\"Learnn\"},\"url\":\"https:\/\/learnn.com\/blog\/author\/emanuele\/\"}]}<\/script>\n<!-- \/ Yoast SEO plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"Learnn: come lanciare un progetto da zero e validare l'idea","description":"Come lanciare un progetto da 0, validare l'idea e passare da 0 a 39.000\u20ac MRR senza ricevere investimenti. Scopri il caso studio Learnn.","robots":{"index":"index","follow":"follow","max-snippet":"max-snippet:-1","max-image-preview":"max-image-preview:large","max-video-preview":"max-video-preview:-1"},"canonical":"https:\/\/learnn.com\/blog\/come-lanciare-un-progetto-da-zero-learnn\/","og_locale":"it_IT","og_type":"article","og_title":"Learnn: come lanciare un progetto da zero e validare l'idea","og_description":"Come lanciare un progetto da 0, validare l'idea e passare da 0 a 39.000\u20ac MRR senza ricevere investimenti. Scopri il caso studio Learnn.","og_url":"https:\/\/learnn.com\/blog\/come-lanciare-un-progetto-da-zero-learnn\/","og_site_name":"Learnn | Blog","article_publisher":"https:\/\/www.facebook.com\/justlearnnit\/","article_published_time":"2023-07-19T07:00:00+00:00","article_modified_time":"2023-12-04T15:15:09+00:00","og_image":[{"width":1920,"height":1080,"url":"https:\/\/learnn.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/lanciare-un-progetto-da-zero-learnn-caso-studio.jpg","type":"image\/jpeg"}],"author":"Learnn","twitter_card":"summary_large_image","twitter_misc":{"Scritto da":"Learnn","Tempo di lettura stimato":"47 minuti"},"schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"Article","@id":"https:\/\/learnn.com\/blog\/come-lanciare-un-progetto-da-zero-learnn\/#article","isPartOf":{"@id":"https:\/\/learnn.com\/blog\/come-lanciare-un-progetto-da-zero-learnn\/"},"author":{"name":"Learnn","@id":"https:\/\/learnn.com\/blog\/#\/schema\/person\/32ec82688bb8880878e7af3a8bab4bbb"},"headline":"Learnn: come lanciare un progetto da zero e validare l&#8217;idea\u200b | Learnn #1","datePublished":"2023-07-19T07:00:00+00:00","dateModified":"2023-12-04T15:15:09+00:00","mainEntityOfPage":{"@id":"https:\/\/learnn.com\/blog\/come-lanciare-un-progetto-da-zero-learnn\/"},"wordCount":8028,"commentCount":0,"publisher":{"@id":"https:\/\/learnn.com\/blog\/#organization"},"articleSection":["Imprenditoria"],"inLanguage":"it-IT","potentialAction":[{"@type":"CommentAction","name":"Comment","target":["https:\/\/learnn.com\/blog\/come-lanciare-un-progetto-da-zero-learnn\/#respond"]}]},{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/learnn.com\/blog\/come-lanciare-un-progetto-da-zero-learnn\/","url":"https:\/\/learnn.com\/blog\/come-lanciare-un-progetto-da-zero-learnn\/","name":"Learnn: come lanciare un progetto da zero e validare l'idea","isPartOf":{"@id":"https:\/\/learnn.com\/blog\/#website"},"datePublished":"2023-07-19T07:00:00+00:00","dateModified":"2023-12-04T15:15:09+00:00","description":"Come lanciare un progetto da 0, validare l'idea e passare da 0 a 39.000\u20ac MRR senza ricevere investimenti. Scopri il caso studio Learnn.","breadcrumb":{"@id":"https:\/\/learnn.com\/blog\/come-lanciare-un-progetto-da-zero-learnn\/#breadcrumb"},"inLanguage":"it-IT","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["https:\/\/learnn.com\/blog\/come-lanciare-un-progetto-da-zero-learnn\/"]}]},{"@type":"BreadcrumbList","@id":"https:\/\/learnn.com\/blog\/come-lanciare-un-progetto-da-zero-learnn\/#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"Blog","item":"https:\/\/learnn.com\/blog\/"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"Imprenditoria","item":"https:\/\/learnn.com\/blog\/category\/imprenditoria\/"},{"@type":"ListItem","position":3,"name":"Learnn: come lanciare un progetto da zero e validare l&#8217;idea\u200b | Learnn #1"}]},{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/learnn.com\/blog\/#website","url":"https:\/\/learnn.com\/blog\/","name":"Learnn | Blog","description":"","publisher":{"@id":"https:\/\/learnn.com\/blog\/#organization"},"potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https:\/\/learnn.com\/blog\/?s={search_term_string}"},"query-input":"required name=search_term_string"}],"inLanguage":"it-IT"},{"@type":"Organization","@id":"https:\/\/learnn.com\/blog\/#organization","name":"Learnn","url":"https:\/\/learnn.com\/blog\/","logo":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"it-IT","@id":"https:\/\/learnn.com\/blog\/#\/schema\/logo\/image\/","url":"https:\/\/learnn.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/Logo_Learnn_.png","contentUrl":"https:\/\/learnn.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/Logo_Learnn_.png","width":500,"height":500,"caption":"Learnn"},"image":{"@id":"https:\/\/learnn.com\/blog\/#\/schema\/logo\/image\/"},"sameAs":["https:\/\/www.facebook.com\/justlearnnit\/","https:\/\/www.linkedin.com\/school\/learnn-srl\/","https:\/\/www.instagram.com\/learnn\/","https:\/\/www.youtube.com\/c\/learnn"]},{"@type":"Person","@id":"https:\/\/learnn.com\/blog\/#\/schema\/person\/32ec82688bb8880878e7af3a8bab4bbb","name":"Learnn","image":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"it-IT","@id":"https:\/\/learnn.com\/blog\/#\/schema\/person\/image\/","url":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/b97ab7a37299f6c35fc19b8ed7015be0?s=96&d=mm&r=g","contentUrl":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/b97ab7a37299f6c35fc19b8ed7015be0?s=96&d=mm&r=g","caption":"Learnn"},"url":"https:\/\/learnn.com\/blog\/author\/emanuele\/"}]}},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/learnn.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/576"}],"collection":[{"href":"https:\/\/learnn.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/learnn.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/learnn.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/learnn.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=576"}],"version-history":[{"count":66,"href":"https:\/\/learnn.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/576\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":3133,"href":"https:\/\/learnn.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/576\/revisions\/3133"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/learnn.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/624"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/learnn.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=576"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/learnn.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=576"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/learnn.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=576"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}