{"id":6241,"date":"2024-08-19T09:00:00","date_gmt":"2024-08-19T07:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/learnn.com\/blog\/?p=6241"},"modified":"2024-09-08T10:22:32","modified_gmt":"2024-09-08T08:22:32","slug":"come-definire-il-pricing","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/learnn.com\/blog\/come-definire-il-pricing\/","title":{"rendered":"5 fattori che influenzano il pricing del tuo prodotto"},"content":{"rendered":"\n<p>Quando si tratta di <a href=\"https:\/\/learnn.com\/blog\/brand-positioning-statement-analisi-esempi\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">posizionare un prodotto o servizio nel mercato<\/a>, il giusto prezzo serve a massimizzare il valore percepito dai clienti, oltre che a coprire i costi o superare i competitor.<\/p>\n\n\n\n<p>Ecco i fattori chiave che influenzano la scelta del prezzo \u2b07\ufe0f<\/p>\n\n\n\n<p><strong>\u26a1\ufe0f Step 1: valore rispetto ai competitor<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Qual \u00e8 il valore che il tuo prodotto offre rispetto ai competitor?<\/p>\n\n\n\n<ul>\n<li>Analizza il valore che il tuo prodotto genera per i clienti<\/li>\n\n\n\n<li>Confronta questo valore con quello dei competitor<\/li>\n\n\n\n<li>Determina il prezzo in modo che rappresenti una parte del valore totale percepito dai clienti<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p><strong>\u26a1\ufe0f Step 2: life cycle<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>In quale ciclo di vita si trova il tuo prodotto? (Es.: introduzione, crescita, maturit\u00e0, declino)<\/p>\n\n\n\n<ul>\n<li>Identifica le diverse fasi del ciclo di vita del prodotto<\/li>\n\n\n\n<li>Adatta il prezzo in base alla fase attuale del ciclo di vita<\/li>\n\n\n\n<li>Anticipa i cambiamenti di prezzo necessari mentre il prodotto evolve<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p><strong>\u26a1\ufe0f Step 3: struttura dei costi<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Determina un prezzo sostenibile in base alla struttura dei costi.<\/p>\n\n\n\n<ul>\n<li>Calcola il costo per unit\u00e0 del prodotto e il costo per servire i clienti<\/li>\n\n\n\n<li>Analizza i costi dei competitor e le economie di scala dell&#8217;industria<\/li>\n\n\n\n<li>Stabilisci un prezzo che copra i costi e garantisca un margine di profitto adeguato<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p><strong>\u26a1\ufe0f Step 4: reazione dei competitor<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Prevedi la reazione dei competitor alla tua strategia di prezzo.<\/p>\n\n\n\n<ul>\n<li>Stima come i competitor potrebbero rispondere alla tua strategia<\/li>\n\n\n\n<li>Sii pronto ad adattare la tua strategia in base alle loro reazioni<\/li>\n\n\n\n<li>Mantieni una flessibilit\u00e0 per rispondere rapidamente ai cambiamenti del mercato<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p><strong>\u26a1\ufe0f Step 5: consenso dell&#8217;organizzazione<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Assicurati che tutta l&#8217;organizzazione supporti la strategia di prezzo scelta.<\/p>\n\n\n\n<ul>\n<li>Comunica chiaramente la strategia di prezzo a tutti i livelli dell&#8217;organizzazione<\/li>\n\n\n\n<li>Assicurati che tutti i dipendenti e i partner siano allineati con la strategia<\/li>\n\n\n\n<li>Monitora e rafforza il consenso per mantenere coerenza nell&#8217;approccio al mercato<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Esempio: Se decidi di adottare una strategia simile ad Apple, che non fa mai sconti, devi assicurarti che il tutto il team e i rivenditori siano allineati, in quanto se offrono sconti del 50%, la tua strategia di non fare sconti fallir\u00e0.<\/p>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter size-large\"><img decoding=\"async\" loading=\"lazy\" width=\"1024\" height=\"576\" src=\"https:\/\/learnn.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/07\/grafico-riduzione-pricing-1024x576.webp\" alt=\"Grafico di esempio su come Apple gestisce i prezzi nel tempo\" class=\"wp-image-6242\" srcset=\"https:\/\/learnn.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/07\/grafico-riduzione-pricing-1024x576.webp 1024w, https:\/\/learnn.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/07\/grafico-riduzione-pricing-300x169.webp 300w, https:\/\/learnn.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/07\/grafico-riduzione-pricing-768x432.webp 768w, https:\/\/learnn.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/07\/grafico-riduzione-pricing.webp 1280w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><figcaption class=\"wp-element-caption\">Grafico di esempio su come Apple gestisce i prezzi nel tempo<\/figcaption><\/figure><\/div>\n\n\n<p><strong>Takeaway&nbsp; \u2b07\ufe0f<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul>\n<li>Alla guerra di prezzo preferisci il valore percepito del prodotto rispetto ai competitor<\/li>\n\n\n\n<li>Assicurati che team e partner comprendano e supportino la strategia<\/li>\n\n\n\n<li>Differenzia il prodotto tramite qualit\u00e0, servizio, esperienza complessiva<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<hr class=\"wp-block-separator has-alpha-channel-opacity\"\/>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<p>Questi punti sono estratti dal corso <em>Pricing<\/em> di Luca Mastella. <em>Vuoi imparare a <a href=\"https:\/\/learnn.com\/blog\/aumenta-le-tue-conversioni-con-la-strategia-di-downsell\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">ottenere il massimo ritorno da ogni vendita<\/a> e scalare il tuo business?<\/em><\/p>\n\n\n\n<p>Inizia gratis il corso su Learnn.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Non sai come stabilire i tuoi prezzi? 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