Cosa sono i micro-dati: in breve<\/h2>\n\n\n\n
I micro-dati includono tutte le azioni che un utente compie online: post sui social media, commenti, recensioni su Amazon, ricerche e domande sui motori di ricerca.<\/p>\n\n\n\n
L’analisi di questi dati permette di creare un profilo dettagliato del target ideale per un prodotto, come nel caso del Sustenium Memo Fosforo<\/em>, identificando audience specifiche che presentano bisogni diversi.<\/p>\n\n\n Partendo da questa breve spiegazione, \u00e8 possibile solamente immaginare quanti micro-dati sono sparsi qua e l\u00e0 all\u2019interno del web.<\/p>\n\n\n\n Il compito di un\u2019analisi di micro-dati, dunque, consiste nel rimettere insieme i pezzi del puzzle, per dare un volto al target ideale del prodotto, e se quel prodotto ha del potenziale online.<\/p>\n\n\n\n In questo caso parliamo del Sustenium Memo Fosforo<\/em>, un integratore alimentare per la memoria e per le funzioni cognitive.<\/p>\n\n\n\n La precedente agenzia che ha gestito le campagne di Farma27 lavorava “product centric”: aveva l\u2019obiettivo di mettere ben in vista soltanto che “l prodotto fosse utile per tutti gli studenti universitari”<\/em>, senza andare a capire fino in fondo chi fossero gli studenti reali (e non solo) che avevano bisogno di questo prodotto, piuttosto che della concorrenza.<\/p>\n\n\n\n In realt\u00e0, dall\u2019analisi \u00e8 emerso che le audience da presidiare erano:<\/p>\n\n\n\n Se mi fossi focalizzato solo sugli studenti universitari in generale, non avremmo mai capito cosa hanno in comune tutte queste audience.<\/p>\n\n\n\n Oltretutto, attraverso l\u2019analisi ho compreso che gli utenti ottenevano scarsi risultati durante l\u2019uso di mappe mentali, tecniche mnemoniche e tecniche di rilassamento<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n Difatti queste audience hanno in comune il bisogno di dover memorizzare in modo efficace<\/strong> le informazioni, soprattutto durante il periodo degli esami.<\/p>\n\n\n\n La particolarit\u00e0 sta nel fatto che ognuna di queste audience ha un problema in comune che per\u00f2, per natura delle audience, mi ha fornito diversi trigger e angoli di attacco per stimolarle in modo diverso.<\/p>\n\n\n\n Vediamo adesso come ho utilizzato le audience personas e i problemi individuati per incrementare le vendite dell\u2019e-commerce.<\/p>\n\n\n\n Dopo un\u2019attenta analisi e audit delle performance passate di Farma27, io e il team adv abbiamo identificato numerose aree di miglioramento, tra cui:<\/p>\n\n\n\n In particolare, tra i tanti aspetti, sono emersi:<\/p>\n\n\n\n A fronte di queste mancanze abbiamo formulato un piano strategico ed operativo che ha previsto:<\/p>\n\n\n\n La struttura delle ads in precedenza era questa:<\/p>\n\n\n Questa tipologia di creativit\u00e0 \u00e8 molto limitativa perch\u00e9:<\/p>\n\n\n\n Cos\u00ec ci siamo preoccupati di suddividere le varie attivit\u00e0 seguendo una metodologia prettamente data-driven: sfruttare e analizzare i dati storici seguendo un flusso stagionale ed ottimizzarlo al massimo<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n Ecco le fasi implementate.<\/p>\n\n\n\n Sono stati definiti e calcolati i costi\/ricavi dell\u2019e-commerce per ottenere CAC, CPA, budget marketing e MER ideale, definiti i canali advertising e integrare strutture funzionali e semplificate all\u2019interno degli account pubblicitari per andare ad ottimizzare il performance 5 di META.<\/p>\n\n\n\n Considerando che l\u2019obiettivo principale era scalare il fatturato (e far crescere la marginalit\u00e0), abbiamo deciso di utilizzare la maggior parte del budget su Facebook Ads e sfruttare il mese di Luglio e Agosto facendo riferimento al periodo d\u2019esami (due mesi dove i CPM sono bassi e CTR, CR alti).<\/p>\n\n\n\n Lo scaling su Facebook Ads \u00e8 stato fatto attraverso creativit\u00e0 statiche e caroselli andando a lavorare sia di DABA che DPA, quindi sfruttando al massimo sia la fase di prospecting che quella di retargeting.<\/p>\n\n\n\n Settembre \u00e8 per Farma27 un periodo di alta stagione, se si considera che gli esami sono presenti anche in quel periodo, per cui abbiamo preferito concentrarci sui clienti tramite e-mail marketing e catalogo prodotti su Facebook Ads.<\/p>\n\n\n\n Inoltre \u00e8 stato apportato un aumento di budget in termini di spesa su Google Ads, andando a massimizzare sia la domanda latente che quella manifesta.<\/p>\n\n\n\n Attraverso l\u2019analisi social degli hashtag<\/a> come #stanchezzamentale<\/em> mi sono reso conto di quali fossero le audience pi\u00f9 inclini ad interagire e potenzialmente a convertire.<\/p>\n\n\n Queste attivit\u00e0 hanno permesso di massimizzare le marginalit\u00e0 ed incrementare l\u2019awareness di Farma27.<\/p>\n\n\n\n L\u2019interesse non era quello di scalare il budget pubblicitario, ma trovare equilibrio tra l\u2019acquisizione clienti e la preparazione dei clienti attuali andando a massimizzare budget e trovare un equilibrio tra CAC e LTV.<\/p>\n\n\n\n L\u2019ottimizzazione dei mesi precedenti ha permesso lo scaling durante il periodo specifico tra Agosto e Settembre e, in particolare, le conseguenze dell\u2019ottimizzazione sono state un +25% di fatturato e un aumento degli ordini del +30%<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n La struttura degli annunci ha previsto una serie di pattern creativi e caroselli volti a far comprendere il perch\u00e9 queste audience potessero acquistare questo prodotto.<\/p>\n\n\n\n Dopo 3 mesi di collaborazione questo \u00e8 stato il risultato:<\/p>\n\n\n Farma27 ha ottenuto risultati eccezionali in soli tre mesi grazie a un approccio mirato basato sui microdati e un\u2019ottimizzazione costante delle campagne pubblicitarie.<\/p>\n\n\n\n L\u2019utilizzo di strategie stagionali, analisi precise e con un processo di multi-asset creativi ha permesso un incremento significativo del fatturato e degli ordini, rendendo l\u2019e-commerce non solo sostenibile, ma pronto a crescere ulteriormente.<\/p>\n\n\n\n I risultati raggiunti infatti sono:<\/p>\n\n\n\n <\/p>\n\n\n\n Questo articolo \u00e8 stato scritto da<\/p>\n\n\n\n Digital Marketing Manager<\/p>\n\n\n\n \ud83d\udc49 <\/a>Vai al profilo Instagram<\/a><\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Caso studio di Farma27 su come ha incrementato fatturato, ordini e marginalit\u00e0 in 3 mesi attraverso l’analisi dei i micro-dati.<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":6569,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[16],"tags":[],"acf":[],"yoast_head":"\n![\"Recensioni](\"https:\/\/learnn.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/09\/recensioni-sustenium-memo-fosforo-1024x470.webp\")
<\/figure><\/div>\n\n\nRisultati emersi dall\u2019analisi dei micro-dati<\/h2>\n\n\n\n
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Fase 1: contesto e ricerca iniziale<\/h2>\n\n\n\n
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Opportunit\u00e0 emerse<\/h3>\n\n\n\n
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Soluzioni applicate<\/h3>\n\n\n\n
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Fase 2: analisi delle ads non performanti<\/h2>\n\n\n\n
![\"Creativit\u00e0](\"http:\/\/learnn.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/09\/creativita-ads-sustenium-memo-fosforo.webp\")
<\/figure><\/div>\n\n\n\n
Fase 3: suddividere le attivit\u00e0 strategiche ed operative<\/h2>\n\n\n\n
Step 1: sistemare le necessit\u00e0<\/h3>\n\n\n\n
Step 2: scaling legato alla stagionalit\u00e0<\/h3>\n\n\n\n
Step 3: stabilizzazione dei risultati<\/h3>\n\n\n\n
![\"Analisi](\"http:\/\/learnn.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/09\/stanchezza-mentale-analisi-micro-dati-1024x480.webp\")
<\/figure><\/div>\n\n\nStep 4: ottimizzazione costante<\/h3>\n\n\n\n
Step 5: scaling dei risultati<\/h3>\n\n\n\n
Step 6: strategia creativa<\/h3>\n\n\n\n
![\"Risultato](\"http:\/\/learnn.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/09\/risultato-creativita-sustenium-memo-fosforo-808x1024.webp\")
<\/figure><\/div>\n\n\nRisultati conseguiti dal brand Farma27 nel giro di 3 mesi<\/h2>\n\n\n\n
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\n\n\n\n![\"Biagio](\"http:\/\/learnn.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/09\/biagio-rainone-linkedin.webp\")
<\/figure><\/div><\/div>\n\n\n\nBiagio Rainone<\/h4>\n\n\n\n