{"id":7063,"date":"2025-03-26T09:00:00","date_gmt":"2025-03-26T07:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/learnn.com\/blog\/?p=7063"},"modified":"2025-03-21T20:39:03","modified_gmt":"2025-03-21T18:39:03","slug":"customer-lifetime-value","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/learnn.com\/blog\/customer-lifetime-value\/","title":{"rendered":"Customer Lifetime Value: cos&#8217;\u00e8, come monitorarlo e ottimizzarlo"},"content":{"rendered":"\n<p>Il <strong>Customer Lifetime Value<\/strong>, in breve <strong>CLTV<\/strong>, rappresenta il valore economico complessivo che un cliente apporta alla tua azienda durante l\u2019intero ciclo di vita.<\/p>\n\n\n\n<p>Comprendere e ottimizzare questa metrica \u00e8 fondamentale per costruire relazioni durature e aumentare la redditivit\u00e0. Un CLTV alto indica clienti pi\u00f9 fedeli e redditizi, rendendo questa metrica una bussola per le decisioni strategiche.<\/p>\n\n\n\n<p>Misurare il CLTV permette infatti di:<\/p>\n\n\n\n<ul>\n<li>aumentare la fedelt\u00e0 dei clienti grazie a strategie mirate, come programmi di fidelizzazione;<\/li>\n\n\n\n<li>ottimizzare il <em>cashflow<\/em> distribuendo meglio il budget tra acquisizione e retention;<\/li>\n\n\n\n<li>creare strategie di marketing pi\u00f9 efficaci migliorando il rapporto tra il costo di acquisizione (CAC) e il valore generato nel tempo.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Il CLTV non \u00e8 solo una metrica astratta, ma un indicatore pratico che guida decisioni strategiche in settori come marketing, pricing e gestione clienti.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Come si calcola il CLTV<\/h2>\n\n\n\n<p>Per calcolare con precisione il CLTV \u00e8 necessario scomporlo nei suoi componenti essenziali e utilizzare una formula consolidata:<\/p>\n\n\n\n<p><strong>CLTV = (Valore medio del cliente * Frequenza d\u2019acquisto) : (Tasso di ripetizione * Margine di profitto)<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Il valore medio del cliente indica effettivamente quanto un cliente spende mediamente per ordine, mentre la frequenza di acquisto indica quanto effettivamente un utente acquista presso il nostro ecommerce.<\/p>\n\n\n\n<p>Il tasso di abbandono indica la percentuale di clienti che abbandonano il nostro ecommerce. Infine, abbiamo il margine di profitto che \u00e8 il guadagno netto per ogni vendita che riusciamo ad eseguire con il nostro ecommerce.<\/p>\n\n\n\n<p>Ora mostriamo un esempio pratico, cos\u00ec da comprendere nel dettaglio il funzionamento di questo indicatore.<\/p>\n\n\n\n<p>Supponiamo che un ecommerce abbia i seguenti parametri:<\/p>\n\n\n\n<ul>\n<li>Valore medio dell\u2019ordine: 50,00 \u20ac<\/li>\n\n\n\n<li>Frequenza di acquisto annuale: 4<\/li>\n\n\n\n<li>Tasso di abbandono: 20% (0,20)<\/li>\n\n\n\n<li>Margine di profitto: 10%<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Il <strong>calcolo del CLTV<\/strong>, adoperando la formula precedentemente riportata, sar\u00e0:<\/p>\n\n\n\n<p><strong>CLTV = (50,00 \u20ac * 4) : (0,20 * 0,10) = 1.000 \u20ac<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Questo significa che ogni cliente, nel suo ciclo di vita, vale 1.000 euro per il business. Chiaramente pi\u00f9 questo KPI \u00e8 in crescita, minori saranno i costi pubblicitari dell\u2019ecommerce.<\/p>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter size-full\"><img decoding=\"async\" loading=\"lazy\" width=\"747\" height=\"221\" src=\"http:\/\/learnn.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2025\/03\/statistiche-clv.webp\" alt=\"Statistiche sul Customer Lifetime Value\" class=\"wp-image-7076\" srcset=\"https:\/\/learnn.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2025\/03\/statistiche-clv.webp 747w, https:\/\/learnn.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2025\/03\/statistiche-clv-300x89.webp 300w\" sizes=\"(max-width: 747px) 100vw, 747px\" \/><\/figure><\/div>\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Esempio di un vero test A\/B: lo studio Carglass<\/h2>\n\n\n\n<p>Nell&#8217;ambito di un test A\/B, il caso di Carglass\u00ae rappresenta un esempio illuminante di come l&#8217;approccio scientifico e l&#8217;innovazione creativa possano lavorare insieme per ottenere risultati concreti e misurabili.<\/p>\n\n\n\n<p>Conosciuta dal grande pubblico grazie al suo celebre slogan &#8220;Carglass\u00ae ripara, Carglass\u00ae sostituisce&#8221;, Carglass\u00ae \u00e8 diventata il punto di riferimento per il servizio di riparazione e sostituzione vetri auto.<\/p>\n\n\n\n<p>Ma pochi sanno che, oltre ai servizi principali, l&#8217;azienda offre anche un utile servizio aggiuntivo: la sigillatura del parabrezza.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">La sfida iniziale<\/h3>\n\n\n\n<p>Il problema che si poneva era il seguente: <em>&#8220;Come pu\u00f2 Carglass\u00ae stimolare i clienti a prenotare pi\u00f9 frequentemente il servizio &#8220;Protect&#8221; (sigillatura del parabrezza), un servizio che ha un valore aggiunto ma che non era percepito come indispensabile dai consumatori?&#8221;<\/em><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">La soluzione<\/h3>\n\n\n\n<p>Per risolvere questa sfida, hanno intrapreso un test A\/B, applicando un approccio strategico e creativo. Il test consisteva nel modificare il flusso del processo di prenotazione.<\/p>\n\n\n\n<p>Invece di limitarsi a una semplice richiesta di informazioni sulla riparazione o sostituzione del vetro, il sistema \u00e8 stato progettato per introdurre in modo strategico il servizio &#8220;Protect&#8221; nel momento cruciale, ovvero quando il cliente stava per completare la prenotazione.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">I risultati<\/h3>\n\n\n\n<p>Il test A\/B ha dimostrato l&#8217;efficacia della strategia. Grazie a questa creativa integrazione, Carglass\u00ae \u00e8 riuscita a incrementare significativamente la conversione delle prenotazioni, con un aumento sostanziale nel numero di clienti che hanno scelto di aggiungere il servizio &#8220;Protect&#8221; alla loro prenotazione.<\/p>\n\n\n\n<p>Questo esempio dimostra l&#8217;importanza di ottimizzare l&#8217;esperienza utente e di sfruttare la creativit\u00e0 nel processo di conversione, aumentando cos\u00ec il valore medio delle transazioni e rafforzando la fedelt\u00e0 del cliente.<\/p>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter size-large\"><img decoding=\"async\" loading=\"lazy\" width=\"1024\" height=\"503\" src=\"http:\/\/learnn.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2025\/03\/esempio-ab-testing-varianti-1024x503.webp\" alt=\"Esempio di varianti A\/B test\" class=\"wp-image-7069\" srcset=\"https:\/\/learnn.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2025\/03\/esempio-ab-testing-varianti-1024x503.webp 1024w, https:\/\/learnn.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2025\/03\/esempio-ab-testing-varianti-300x147.webp 300w, https:\/\/learnn.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2025\/03\/esempio-ab-testing-varianti-768x377.webp 768w, https:\/\/learnn.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2025\/03\/esempio-ab-testing-varianti.webp 1297w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure><\/div>\n\n\n<p>In definitiva, questo test A\/B evidenzia come l&#8217;analisi dei dati e l&#8217;applicazione di soluzioni creative possano portare a risultati straordinari.<\/p>\n\n\n\n<p>L&#8217;uso mirato di un punto di contatto cruciale nella customer journey, come quello del completamento della prenotazione, ha permesso di ottenere un successo tangibile, rafforzando la posizione di Carglass\u00ae nel mercato dei servizi auto.<\/p>\n\n\n<ul class=\"single-lesson\" data-lesson-id=\"6391\"><\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Come realizzare un test A\/B in 5 step<\/h2>\n\n\n\n<p>Siamo pronti per partire!<\/p>\n\n\n\n<p>In questa guida pratica in cinque fasi sull&#8217;A\/B testing, ti guideremo attraverso ogni passaggio del processo, dalla selezione degli strumenti pi\u00f9 adatti fino all&#8217;analisi dei risultati, con la massima chiarezza.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">1. Getta le fondamenta<\/h3>\n\n\n\n<p>Prima di iniziare un test A\/B, \u00e8 essenziale creare una solida base. Questo include la scelta degli strumenti giusti e la creazione di un database accurato per comprendere appieno il vostro pubblico e identificare i punti di miglioramento.<\/p>\n\n\n\n<p>Per la raccolta, l&#8217;analisi e il monitoraggio dei dati, Google Analytics 4 e Google Tag Manager sono strumenti eccellenti.<\/p>\n\n\n\n<p>Inoltre, \u00e8 necessario un tool specializzato per il test A\/B.<\/p>\n\n\n\n<p>Consiglio un tool come VWO o <strong>Varify.io<\/strong>, che \u00e8 uno strumento facile da usare, ha un prezzo equo con una tariffa fissa per il traffico e si integra perfettamente con Google Analytics 4 o altri strumenti di analisi simili.<\/p>\n\n\n\n<p>Con questa combinazione di strumenti, sarai perfettamente attrezzati per eseguire con successo il test A\/B.<\/p>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter size-full\"><img decoding=\"async\" loading=\"lazy\" width=\"750\" height=\"146\" src=\"http:\/\/learnn.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2025\/03\/tool-per-analisi-a-b-testing.webp\" alt=\"Tool per analisi A\/B Testing\" class=\"wp-image-7074\" srcset=\"https:\/\/learnn.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2025\/03\/tool-per-analisi-a-b-testing.webp 750w, https:\/\/learnn.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2025\/03\/tool-per-analisi-a-b-testing-300x58.webp 300w\" sizes=\"(max-width: 750px) 100vw, 750px\" \/><\/figure><\/div>\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">2. Formulare un&#8217;ipotesi<\/h3>\n\n\n\n<p>Una volta impostati gli strumenti giusti, il passo successivo \u00e8 formulare un&#8217;ipotesi solida. Questo \u00e8 il cuore del test A\/B. L&#8217;ipotesi deve essere basata sui dati raccolti e sulla comprensione del pubblico target.<\/p>\n\n\n\n<p>Pensa a quali modifiche potrebbero influire positivamente sul comportamento degli utenti o sul tasso di conversione. <em>Potrebbe trattarsi di una diversa posizione della call to action (CTA), un nuovo testo o magari un cambio di colore?<\/em><\/p>\n\n\n\n<p>L&#8217;ipotesi deve essere specifica, misurabile e supportata da analisi precedenti per massimizzare il successo del test A\/B. Per rendere l&#8217;idea pi\u00f9 chiara, vediamo un esempio concreto di formulazione dell&#8217;ipotesi.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">3. Implementare la variante<\/h3>\n\n\n\n<p>Una volta definita un&#8217;ipotesi fondata, il prossimo passo \u00e8 implementare tecnicamente come variante di prova.<\/p>\n\n\n\n<p>A seconda delle risorse e delle competenze tecniche a disposizione, potrai gestire questo compito internamente o con il supporto del vostro team IT. L&#8217;importante \u00e8 garantire un&#8217;implementazione fluida che permetta di testare la versione originale del sito rispetto alla nuova variante.<\/p>\n\n\n\n<p>A questo punto, bisogner\u00e0 impostare correttamente il test A\/B all&#8217;interno del tool che hai scelto.<\/p>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter size-large\"><img decoding=\"async\" loading=\"lazy\" width=\"1024\" height=\"327\" src=\"http:\/\/learnn.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2025\/03\/esempio-impostazione-a-b-test-1024x327.webp\" alt=\"Esempio di settaggio A\/B Test\" class=\"wp-image-7070\" srcset=\"https:\/\/learnn.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2025\/03\/esempio-impostazione-a-b-test-1024x327.webp 1024w, https:\/\/learnn.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2025\/03\/esempio-impostazione-a-b-test-300x96.webp 300w, https:\/\/learnn.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2025\/03\/esempio-impostazione-a-b-test-768x245.webp 768w, https:\/\/learnn.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2025\/03\/esempio-impostazione-a-b-test.webp 1200w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure><\/div>\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">4. Avviare il test e attendere<\/h3>\n\n\n\n<p>Con tutto pronto, \u00e8 il momento di avviare il test A\/B. Questa fase segna l&#8217;inizio del processo di ottimizzazione del sito web. L&#8217;aspetto fondamentale ora \u00e8 la pazienza!<\/p>\n\n\n\n<p>Il test A\/B necessita di tempo sufficiente per generare dati significativi. La durata pu\u00f2 variare da pochi giorni a diverse settimane, in base al traffico del sito e alla performance della versione originale (A) rispetto alla variante (B).<\/p>\n\n\n\n<p>Pu\u00f2 essere tentante voler interpretare subito i risultati, ma \u00e8 fondamentale aspettare. Solo cos\u00ec potrai assicurarti che i dati siano statisticamente significativi e che le intuizioni siano affidabili.<\/p>\n\n\n\n<p>Per garantire l\u2019affidabilit\u00e0 e l\u2019efficacia dei vostri test A\/B, ci sono alcuni parametri fondamentali su cui concentrarsi:<\/p>\n\n\n\n<ul>\n<li><strong>250-400 conversioni per variante<\/strong> \u2192 Ogni variante deve generare un numero sufficiente di conversioni per garantire una base statistica solida.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>2-3 cicli di business<\/strong> \u2192 \u00c8 essenziale completare almeno due o tre cicli di business per raccogliere dati significativi.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Significativit\u00e0 statistica del 95-98%<\/strong> \u2192 Puntare a raggiungere una significativit\u00e0 statistica di almeno il 95-98% per essere certi che i risultati non siano casuali.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Attenzione alla significativit\u00e0 statistica<\/h4>\n\n\n\n<p>Un errore comune \u00e8 fermarsi troppo presto, soprattutto se i risultati iniziali sembrano promettenti.<\/p>\n\n\n\n<p>Se il test mostra buone performance gi\u00e0 nei primi giorni, potrebbe sembrare che si stia raggiungendo una significativit\u00e0 statistica tra il 95% e il 97,5%, ma interrompere il test in questa fase pu\u00f2 essere fuorviante.<\/p>\n\n\n\n<p>\u00c8 fondamentale rispettare i parametri indicati sopra per evitare conclusioni premature.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Siti con traffico limitato<\/h4>\n\n\n\n<p>Nel caso di siti con poco traffico, \u00e8 possibile adottare una strategia diversa. Qui, non sempre \u00e8 necessario aspettare di raggiungere il 95% di significativit\u00e0 statistica.<\/p>\n\n\n\n<p>In questi casi, si pu\u00f2 lavorare anche con un livello di significativit\u00e0 statistica dell&#8217;80-85%, continuando a testare e ottimizzare la variante con iterazioni successive. Questo approccio consente di prendere decisioni rapide, adattando continuamente il sito alle esigenze degli utenti.<\/p>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter size-large\"><img decoding=\"async\" loading=\"lazy\" width=\"1024\" height=\"218\" src=\"http:\/\/learnn.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2025\/03\/esempio-significativita-test-a-b-1024x218.webp\" alt=\"Esempio di significativit\u00e0 nell'A\/B Test\" class=\"wp-image-7071\" srcset=\"https:\/\/learnn.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2025\/03\/esempio-significativita-test-a-b-1024x218.webp 1024w, https:\/\/learnn.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2025\/03\/esempio-significativita-test-a-b-300x64.webp 300w, https:\/\/learnn.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2025\/03\/esempio-significativita-test-a-b-768x164.webp 768w, https:\/\/learnn.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2025\/03\/esempio-significativita-test-a-b.webp 1200w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure><\/div>\n\n<ul class=\"single-lesson\" data-lesson-id=\"6389\"><\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">5. Analizzare i risultati<\/h3>\n\n\n\n<p>Una volta completato il test A\/B, \u00e8 il momento di analizzare i risultati e raccogliere i frutti del lavoro svolto.<\/p>\n\n\n\n<p>L&#8217;analisi dei dati \u00e8 cruciale per determinare quale versione \u2013 l&#8217;originale (A) o la variante (B) \u2013 ha prodotto i migliori risultati.<\/p>\n\n\n\n<p>Esistono due modi per esaminare le statistiche: si pu\u00f2 approfondire la parte statistica o utilizzare il nostro <a href=\"https:\/\/learnn.com\/tools\/calcolatore-ab-testing-significativo\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Calcolatore di Significativit\u00e0<\/a>, che semplifica notevolmente il processo.&nbsp;<\/p>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter size-full\"><img decoding=\"async\" loading=\"lazy\" width=\"1000\" height=\"976\" src=\"http:\/\/learnn.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2025\/03\/calcolatore-di-significativita-learnn.webp\" alt=\"Calcolatore A\/B Testing di Learnn\" class=\"wp-image-7075\" srcset=\"https:\/\/learnn.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2025\/03\/calcolatore-di-significativita-learnn.webp 1000w, https:\/\/learnn.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2025\/03\/calcolatore-di-significativita-learnn-300x293.webp 300w, https:\/\/learnn.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2025\/03\/calcolatore-di-significativita-learnn-768x750.webp 768w\" sizes=\"(max-width: 1000px) 100vw, 1000px\" \/><\/figure><\/div>\n\n\n<p>Basta inserire il numero di visite e conversioni per entrambe le versioni e scegliere il livello di confidenza desiderato.<\/p>\n\n\n\n<p>Un livello di confidenza del 95% significa che c\u2019\u00e8 il 95% di probabilit\u00e0 che i risultati non siano casuali.<\/p>\n\n\n\n<p>Questo strumento ti aiuter\u00e0 a determinare rapidamente se la tua ipotesi \u00e8 stata confermata e quali modifiche devi implementare permanentemente.<\/p>\n\n\n\n<p>Attenzione: non focalizzarti solo sul &#8220;vincitore&#8221;. Ogni risultato del test, positivo o negativo, fornisce informazioni preziose.<\/p>\n\n\n\n<p>Utilizza questi dati per comprendere meglio le esigenze dei vostri utenti e come migliorare la loro esperienza.<\/p>\n\n\n\n<p>Se la variante ha vinto, \u00e8 il momento di integrare i cambiamenti nel sito e celebrare il successo. Se i risultati non sono positivi, non preoccuparti: ogni test offre nuove opportunit\u00e0.<\/p>\n\n\n\n<p>Usa queste intuizioni per perfezionare le tue idee e avviare il prossimo test.<\/p>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter size-large\"><img decoding=\"async\" loading=\"lazy\" width=\"1024\" height=\"537\" src=\"http:\/\/learnn.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2025\/03\/livello-confidenza-a-b-testing-1024x537.webp\" alt=\"Livello di confidenza nell'A\/B Testing\" class=\"wp-image-7072\" srcset=\"https:\/\/learnn.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2025\/03\/livello-confidenza-a-b-testing-1024x537.webp 1024w, https:\/\/learnn.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2025\/03\/livello-confidenza-a-b-testing-300x157.webp 300w, https:\/\/learnn.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2025\/03\/livello-confidenza-a-b-testing-768x403.webp 768w, https:\/\/learnn.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2025\/03\/livello-confidenza-a-b-testing.webp 1200w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure><\/div>\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Conclusione<\/h2>\n\n\n\n<p>L\u2019A\/B testing non \u00e8 un progetto una tantum, ma un processo continuo. Utilizza i risultati di ogni test per generare nuove domande e pianificare il prossimo esperimento.<\/p>\n\n\n\n<p>Ogni test \u00e8 un passo in avanti nella continua ottimizzazione della tua piattaforma.<\/p>\n\n\n\n<p>Se vuoi approfondire l\u2019argomento, puoi iniziare gratis i corsi che consigliati qui sotto, oppure leggere i seguenti articoli:<\/p>\n\n\n\n<ul>\n<li><a href=\"https:\/\/learnn.com\/blog\/ab-test-serenis-caso-studio-ottimizzare-la-prenotazione\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Come Serenis ha ottimizzato il processo di prenotazione online<\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/learnn.com\/blog\/copy-testing-framework-chatgpt\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Come utilizzare ChatGPT per creare angoli comunicativi per l\u2019A\/B Testing<\/a><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<hr class=\"wp-block-separator has-alpha-channel-opacity\"\/>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<p class=\"has-text-align-center\">Questo articolo \u00e8 stato scritto da<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-columns is-layout-flex wp-container-3\">\n<div class=\"wp-block-column is-layout-flow\"><div class=\"wp-block-image is-style-default\">\n<figure class=\"aligncenter size-full is-resized\"><img decoding=\"async\" loading=\"lazy\" src=\"http:\/\/learnn.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/09\/biagio-rainone-linkedin.webp\" alt=\"Biagio Rainone, Digital Marketing Manager\" class=\"wp-image-6557\" width=\"225\" height=\"225\" srcset=\"https:\/\/learnn.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/09\/biagio-rainone-linkedin.webp 300w, https:\/\/learnn.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/09\/biagio-rainone-linkedin-150x150.webp 150w\" sizes=\"(max-width: 225px) 100vw, 225px\" \/><\/figure><\/div><\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-column is-layout-flow\">\n<h4 class=\"wp-block-heading has-text-align-center\">Biagio Rainone<\/h4>\n\n\n\n<p class=\"has-text-align-center\">Digital Marketing Manager<\/p>\n\n\n\n<p class=\"has-text-align-center\"><a 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