{"id":89,"date":"2023-06-14T14:17:05","date_gmt":"2023-06-14T12:17:05","guid":{"rendered":"https:\/\/learnn.com\/blog\/?p=89"},"modified":"2024-04-18T16:39:44","modified_gmt":"2024-04-18T14:39:44","slug":"trigger-psicologici-copywriting","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/learnn.com\/blog\/trigger-psicologici-copywriting\/","title":{"rendered":"Trigger marketing: come scrivere copy persuasivi"},"content":{"rendered":"\n<p><strong>I trigger psicologici, per definizione, sono processi cognitivi che influenzano le emozioni<\/strong>, le percezioni e i comportamenti delle persone che, nel marketing, sono largamente impiegati come tecniche di persuasione con l\u2019obiettivo di stimolare un individuo ad agire in un modo preciso.<\/p>\n\n\n\n<p>Infatti <strong>i consumatori non sempre decidono in modo razionale<\/strong>: per questo abbiamo bisogno di dare loro una \u201cspinta emotiva\u201d con parole e frasi ben studiate affinch\u00e9 eseguano un\u2019azione, che pu\u00f2 essere l&#8217;acquisto del nostro prodotto o servizio, l\u2019iscrizione alla newsletter, la sottoscrizione di un abbonamento o richiedere un appuntamento con noi.<\/p>\n\n\n\n<p><em>\u201cMa quali sono i trigger psicologici pi\u00f9 efficaci nel copywriting? E come posso applicarli nella mia comunicazione?\u201d<\/em><\/p>\n\n\n\n<p>Vediamoli insieme.<\/p>\n\n\n<ul class=\"single-course\" data-course-id=\"100\"><\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">7 trigger psicologici nel marketing<\/h2>\n\n\n\n<p>Esistono un&#8217;infinit\u00e0 di effetti trigger, parole e stimoli che possiamo applicare al nostro marketing.<\/p>\n\n\n\n<p>In questo articolo ci soffermeremo sui trigger psicologici individuati nel <strong>corso di Copywriting Avanzato di Jessica Sagratella<\/strong> (Copywriter &amp; Content Strategist) e di <strong>Funnel Marketing di Luca Mastella<\/strong> (Head of Growth di Learnn), di cui puoi trovare un approfondimento specifico nelle seguenti lezioni.<\/p>\n\n\n<ul class=\"single-lesson\" data-lesson-id=\"3308\"><\/ul>\n\n\n<ul class=\"single-lesson\" data-lesson-id=\"117\"><\/ul>\n\n\n\n<p>I trigger che non dovrebbero mai mancare nella comunicazione dei prodotti e servizi sono il fattore tempo, il fattore capacit\u00e0, il principio di reciprocit\u00e0 e di autorevolezza, il fattore novit\u00e0, la riprova sociale, la scarsit\u00e0 e l\u2019urgenza.<\/p>\n\n\n\n<p>Vediamoli uno ad uno, accompagnandoli da alcuni esempi di applicazione.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">1. Tempo<\/h3>\n\n\n\n<p><em>\u201cIl tempo \u00e8 denaro\u201d, ma al tempo stesso il tempo vale pi\u00f9 del denaro in quanto \u00e8 l\u2019unica risorsa che non possiamo rinnovare. Giusto?<\/em><\/p>\n\n\n\n<p>Il tempo \u00e8 un effetto trigger che, nel marketing, <strong>si applica al concetto di risparmio e di salvaguardia del tempo stesso<\/strong>: svolgere un\u2019attivit\u00e0 con la met\u00e0 del tempo, ricevere un ordine nell\u2019arco di 24 ore.<\/p>\n\n\n\n<p>Ecco perch\u00e9 espressioni come <em>&#8220;Veloce da pulire, da preparare, da assemblare&#8221;<\/em> e <em>&#8220;Consegna veloce&#8221;<\/em> funzionano molto bene. Inoltre avvicinano l\u2019utente al concetto di gratificazione istantanea.<\/p>\n\n\n\n<p>Ma vediamo qualche esempio.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">iRobot: <em>&#8220;Cos\u00ec hai pi\u00f9 tempo per te\u201d<\/em><\/h4>\n\n\n\n<p>Il fattore tempo pu\u00f2 essere applicato sui prodotti che migliorano l\u2019esperienza d\u2019uso, come quelli casalinghi che riducono i tempi dedicati alla pulizia della casa.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Un esempio \u00e8 la scopa elettrica che elimina la fatica delle scope tradizionali<\/strong>, oppure il robot aspirapolvere che permette di spazzare casa in modo automatico e programmato, risparmiando cos\u00ec ulteriore tempo.<\/p>\n\n\n\n<p>Ecco lo spot di iRobot, in cui possiamo vedere in azione il questo effetto trigger con le seguenti frasi:<\/p>\n\n\n\n<ul>\n<li>&#8220;<em>Con iRobot hai un robot che pulisce ogni giorno per te<\/em>&#8220;<\/li>\n\n\n\n<li>&#8220;<em>Cos\u00ec hai pi\u00f9 tempo per te<\/em>&#8220;<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<div class=\"youtube-embed\"><iframe loading=\"lazy\" width=\"700\" height=\"394\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/ZQdDnVqfQ4s?rel=0\" title=\"YouTube video player\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" allowfullscreen><\/iframe><\/div>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Consegna in 24h con Amazon Prime<\/h4>\n\n\n\n<p>Come puoi vedere nell\u2019immagine qui sotto, la consegna rapida in 24 ore \u00e8 uno dei principali vantaggi di cui si pu\u00f2 beneficiare con la sottoscrizione ad Amazon Prime.<\/p>\n\n\n\n<p>Lo stesso <strong>Amazon ti invita ad acquistare entro una specifica ora per ricevere il pacco il giorno seguente<\/strong>. Inoltre mette a disposizione una prova gratuita di 30 giorni del servizio per chi non \u00e8 iscritto a Prime, facendo leva proprio sulle parole <em>\u201cSpedizione Veloce\u201d<\/em> e <em>\u201cGRATIS\u201d.<\/em><\/p>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter size-large\"><img decoding=\"async\" loading=\"lazy\" width=\"1024\" height=\"576\" src=\"http:\/\/learnn.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/trigger-psicologico-amazon-prime-tempo-1024x576.jpg\" alt=\"Fattore tempo: trigger psicologico applicato su Amazon Prime\" class=\"wp-image-405\" srcset=\"https:\/\/learnn.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/trigger-psicologico-amazon-prime-tempo-1024x576.jpg 1024w, https:\/\/learnn.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/trigger-psicologico-amazon-prime-tempo-300x169.jpg 300w, https:\/\/learnn.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/trigger-psicologico-amazon-prime-tempo-768x432.jpg 768w, https:\/\/learnn.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/trigger-psicologico-amazon-prime-tempo-1536x864.jpg 1536w, https:\/\/learnn.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/trigger-psicologico-amazon-prime-tempo.jpg 1920w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure><\/div>\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">2. Capacit\u00e0<\/h3>\n\n\n\n<p>Quando si acquista un prodotto o un servizio che richiede poco tempo nel suo utilizzo, di solito si \u00e8 attratti anche dalla sua <strong>capacit\u00e0 di farci impiegare un minor sforzo fisico e cognitivo rispetto alla concorrenza<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>Ecco che il fattore capacit\u00e0 diventa un elemento imprescindibile da comunicare, un trigger psicologico che valorizza le caratteristiche per cui il consumatore dovrebbe sceglierci, ponendo l\u2019attenzione su quale beneficio ricever\u00e0.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>In Learnn, ad esempio, puoi notare questo effetto trigger nella home page<\/strong>: in cinque parole avrai compreso che investendo poco tempo potrai ottenere maggiori risultati (fattore tempo), mentre il testo che accompagna questa headline esplica che la tecnologia della piattaforma \u00e8 studiata e arricchita di funzionalit\u00e0 per permettere all\u2019utente di <strong>ottenere il massimo nel minor tempo possibile<\/strong> (fattore capacit\u00e0).<\/p>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter size-large\"><img decoding=\"async\" loading=\"lazy\" width=\"1024\" height=\"576\" src=\"http:\/\/learnn.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/tempo-trigger-psicologico-learnn.jpg-1024x576.jpg\" alt=\"Fattore tempo: trigger psicologico applicato al marketing di Learnn\" class=\"wp-image-186\" srcset=\"https:\/\/learnn.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/tempo-trigger-psicologico-learnn.jpg-1024x576.jpg 1024w, https:\/\/learnn.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/tempo-trigger-psicologico-learnn.jpg-300x169.jpg 300w, https:\/\/learnn.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/tempo-trigger-psicologico-learnn.jpg-768x432.jpg 768w, https:\/\/learnn.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/tempo-trigger-psicologico-learnn.jpg.jpg 1280w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure><\/div>\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">3. Principio di reciprocit\u00e0<\/h3>\n\n\n\n<p><em>\u201cDo ut des\u201d<\/em>, ovvero <em>\u201cDo a te perch\u00e9 tu dia a me\u201d.<\/em><\/p>\n\n\n\n<p>Il principio di reciprocit\u00e0 \u00e8 un trigger che in psicologia si basa sul <strong>concetto di scambio<\/strong>, ovvero sul dare qualcosa di estremo valore al potenziale cliente affinch\u00e9 lui dia a noi il suo contatto. Il significato di questo trigger di marketing \u00e8:<\/p>\n\n\n\n<p><em>\u201cMa cos\u2019\u00e8 che possiamo dare in cambio?\u201d<\/em><\/p>\n\n\n\n<p>Pu\u00f2 essere di tutto ma &#8211; ripetiamo &#8211; deve essere di <strong>estremo valore<\/strong>: un ebook gratuito, uno sconto di benvenuto, un campione in omaggio al primo acquisto, un estratto di un videocorso, una seduta o una consulenza gratuita.<\/p>\n\n\n\n<p>In Learnn, una persona pu\u00f2 avere accesso ad una selezione di contenuti formativi gratuiti in cambio dell&#8217;iscrizione, quindi del contatto dell\u2019utente.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Con questo effetto trigger, quindi, \u00e8 quindi possibile ridurre la frizione all\u2019acquisto dell\u2019utente<\/strong> che, testando il servizio o il prodotto in forma totalmente gratuita, sar\u00e0 pi\u00f9 propenso ad acquistare qualora ne riconoscesse l\u2019alta qualit\u00e0 e il beneficio reale che ne pu\u00f2 trarre.<\/p>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter size-large\"><img decoding=\"async\" loading=\"lazy\" width=\"1024\" height=\"576\" src=\"http:\/\/learnn.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/effetto-trigger-learnn-principio-reciprocita-1024x576.jpg\" alt=\"Principio di reciprocit\u00e0: effetto trigger applicato su Learnn al piano gratuito Basic\" class=\"wp-image-407\" srcset=\"https:\/\/learnn.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/effetto-trigger-learnn-principio-reciprocita-1024x576.jpg 1024w, https:\/\/learnn.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/effetto-trigger-learnn-principio-reciprocita-300x169.jpg 300w, https:\/\/learnn.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/effetto-trigger-learnn-principio-reciprocita-768x432.jpg 768w, https:\/\/learnn.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/effetto-trigger-learnn-principio-reciprocita-1536x864.jpg 1536w, https:\/\/learnn.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/effetto-trigger-learnn-principio-reciprocita.jpg 1920w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure><\/div>\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Guida gratuita in formato eBook<\/h4>\n\n\n\n<p>Anche la guida gratuita, o lead magnet, \u00e8 uno strumento potente per raccogliere i dati di una persona e che gioca sul principio di reciprocit\u00e0. Puoi approfondire l\u2019argomento nella lezione gratuita <em>Come raccogliere email con Lead Magnet<\/em>, estratta dal corso di Email marketing.<\/p>\n\n\n<ul class=\"single-lesson\" data-lesson-id=\"2142\"><\/ul>\n\n\n<ul class=\"single-course\" data-course-id=\"114\"><\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">4. Autorevolezza<\/h3>\n\n\n\n<p><em>Quando entri nello studio del tuo medico non puoi fare a meno di notare la sfilza di quadri appesi al muro, che elogiano i corsi da lui frequentati e superati a pieni voti, vero?<\/em><\/p>\n\n\n\n<p>\u00c8 il metodo pi\u00f9 semplice ed efficace con cui il medico, posizionandosi come esperto, acquisisce <strong>credibilit\u00e0 e fiducia agli occhi del cliente<\/strong>, ovvero la sua autorevolezza.<\/p>\n\n\n\n<p>Questo trigger psicologico viene ampiamente usato dai brand anche grazie all\u2019<a href=\"https:\/\/learnn.com\/blog\/influencer-marketing-esempi-collaborazioni\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">influencer marketing<\/a>, dove il racconto di una persona percepita come esperta nel settore di riferimento \u00e8 considerata pi\u00f9 affidabile.<\/p>\n\n\n\n<p>Tra i metodi per comunicare l\u2019autorevolezza, i pi\u00f9 ricorrenti sono:<\/p>\n\n\n\n<ul>\n<li><em>&#8220;Approvato dalla Federazione Dentale Internazionale&#8221;<\/em><\/li>\n\n\n\n<li><em>&#8220;Consigliato da Chiara Ferragni&#8221;<\/em><\/li>\n\n\n\n<li><em>&#8220;Il pi\u00f9 consigliato dagli esperti&#8221;<\/em><\/li>\n\n\n\n<li><em>&#8220;Clinicamente testato&#8221;<\/em><\/li>\n<\/ul>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter size-large\"><img decoding=\"async\" loading=\"lazy\" width=\"1024\" height=\"576\" src=\"http:\/\/learnn.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/prodotti-igiene-trigger-psicologici-infasil-mentadent-gillette-pasta-capitano-1024x576.jpg\" alt=\"Prodotti di igiene personale con trigger di marketing sulle confezioni: i brand sono Infasil, Mentadent, Gillette e Pasta del Capitano\" class=\"wp-image-189\" srcset=\"https:\/\/learnn.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/prodotti-igiene-trigger-psicologici-infasil-mentadent-gillette-pasta-capitano-1024x576.jpg 1024w, https:\/\/learnn.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/prodotti-igiene-trigger-psicologici-infasil-mentadent-gillette-pasta-capitano-300x169.jpg 300w, https:\/\/learnn.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/prodotti-igiene-trigger-psicologici-infasil-mentadent-gillette-pasta-capitano-768x432.jpg 768w, https:\/\/learnn.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/prodotti-igiene-trigger-psicologici-infasil-mentadent-gillette-pasta-capitano.jpg 1280w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure><\/div>\n\n\n<p>Come puoi osservare nella foto, la maggior parte dei brand destinati all\u2019igiene e alla cura della persona fanno leva sull\u2019autorevolezza.<\/p>\n\n\n\n<p>La confezione con il volto di Christian Vieri \u00e8 un esempio di attivit\u00e0 di influencer marketing di Gillette, per cui l\u2019ex calciatore si \u00e8 prestato come testimonial.<\/p>\n\n\n\n<div class=\"youtube-embed\"><iframe loading=\"lazy\" width=\"700\" height=\"394\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/vnSm-t5ea2Q?rel0=\" title=\"YouTube video player\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" allowfullscreen><\/iframe><\/div>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">5. Novit\u00e0<\/h3>\n\n\n\n<p>La percezione di una novit\u00e0 accende la produzione di dopamina che, accompagnata dalla curiosit\u00e0, spinge il nostro cervello all\u2019esplorazione.<\/p>\n\n\n\n<p>Si attiva con frasi come:<\/p>\n\n\n\n<ul>\n<li><em>&#8220;La pi\u00f9 venduta della stagione&#8221;<\/em><\/li>\n\n\n\n<li><em>&#8220;La serie tv pi\u00f9 vista su Netflix&#8221;<\/em><\/li>\n\n\n\n<li><em>&#8220;Il pi\u00f9 potente mai realizzato&#8221;<\/em><\/li>\n\n\n\n<li><em>&#8220;La pi\u00f9 amata dagli utenti&#8221;<\/em><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Parliamo quindi di novit\u00e0 della stagione quando ci riferiamo alla nuova collezione di abbigliamento di un brand. Un esempio \u00e8 la collaborazione di H&amp;M con Mugler, oppure una tecnologia tutta nuova come quella di Dyson.<\/p>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter size-large is-resized\"><img decoding=\"async\" loading=\"lazy\" src=\"http:\/\/learnn.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/hm-lancio-nuova-collezione-mugler-2023-1024x682.jpg\" alt=\"Lancio della nuova collezione 2023 di H&amp;M in collaborazione con Mugler\" class=\"wp-image-102\" width=\"1024\" height=\"682\" srcset=\"https:\/\/learnn.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/hm-lancio-nuova-collezione-mugler-2023-1024x682.jpg 1024w, https:\/\/learnn.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/hm-lancio-nuova-collezione-mugler-2023-300x200.jpg 300w, https:\/\/learnn.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/hm-lancio-nuova-collezione-mugler-2023-768x511.jpg 768w, https:\/\/learnn.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/hm-lancio-nuova-collezione-mugler-2023.jpg 1200w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure><\/div>\n\n\n<p>Dyson \u00e8 uno di quei brand che anticipa la novit\u00e0 a chi \u00e8 gi\u00e0 cliente inviando una mail in cui mostra il nuovo prodotto e le rispettive caratteristiche in anteprima, incentivandolo ad acquistare prima del lancio ufficiale.<\/p>\n\n\n\n<p>Nota nell\u2019immagine come <em>\u201cSii il primo ad acquistare\u201d<\/em> e <em>\u201c3 giorni di esclusiva per te\u201d<\/em> siano copy che agiscono sull\u2019ego della persona, portandola a pensare <em>\u201cSe lo acquisto ora, lo avr\u00f2 prima di chiunque altro e potr\u00f2 vantarmi agli occhi degli amici\u201d<\/em>.<\/p>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter size-large is-resized\"><img decoding=\"async\" loading=\"lazy\" src=\"http:\/\/learnn.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/trigger-novita-dyson-mail-marketing-copywriting-753x1024.jpg\" alt=\"Effetto trigger novit\u00e0 applicato all'email marketing e al copywriting di Dyson\" class=\"wp-image-103\" width=\"753\" height=\"1024\" srcset=\"https:\/\/learnn.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/trigger-novita-dyson-mail-marketing-copywriting-753x1024.jpg 753w, https:\/\/learnn.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/trigger-novita-dyson-mail-marketing-copywriting-221x300.jpg 221w, https:\/\/learnn.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/trigger-novita-dyson-mail-marketing-copywriting-768x1044.jpg 768w, https:\/\/learnn.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/trigger-novita-dyson-mail-marketing-copywriting.jpg 883w\" sizes=\"(max-width: 753px) 100vw, 753px\" \/><\/figure><\/div>\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">6. Riprova sociale<\/h3>\n\n\n\n<p>Altro trigger psicologico ampiamente diffuso \u00e8 la riprova sociale. Negli e-commerce, in particolar modo, incentiva l\u2019acquisto mostrando il numero di persone che hanno gi\u00e0 scelto quello specifico prodotto.<\/p>\n\n\n\n<p>Si tratta infatti di un <strong>principio persuasivo che spinge l&#8217;individuo a farsi influenzare dalle scelte altrui<\/strong>, specialmente nei momenti di incertezza e dubbio.<\/p>\n\n\n\n<p><em>Ti capita mai di scegliere di mangiare in un ristorante soltanto perch\u00e9 hai notato che al suo interno erano gi\u00e0 presenti un sacco di persone? Oppure di acquistare un prodotto da un ecommerce in base al numero di recensioni e feedback che ha ricevuto?<\/em><\/p>\n\n\n\n<p>Ecco, sei stato colpito dalla riprova sociale!<\/p>\n\n\n\n<p>Ed \u00e8 proprio sui siti come Amazon che veniamo costantemente bombardati da questo trigger. <strong>Lo notiamo nella scheda prodotto con la votazione utente e nel numero di recensioni<\/strong>, che si ripete in fondo alla pagina con le recensioni rilasciate dall\u2019utente sulla qualit\u00e0 del prodotto.<\/p>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter size-large\"><img decoding=\"async\" loading=\"lazy\" width=\"1024\" height=\"576\" src=\"http:\/\/learnn.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/riprova-sociale-trigger-psicologico-amazon-recensioni-1024x576.jpg\" alt=\"Trigger psicologico della riprova sociale applicato alle recensioni Amazon\" class=\"wp-image-388\" srcset=\"https:\/\/learnn.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/riprova-sociale-trigger-psicologico-amazon-recensioni-1024x576.jpg 1024w, https:\/\/learnn.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/riprova-sociale-trigger-psicologico-amazon-recensioni-300x169.jpg 300w, https:\/\/learnn.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/riprova-sociale-trigger-psicologico-amazon-recensioni-768x432.jpg 768w, https:\/\/learnn.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/riprova-sociale-trigger-psicologico-amazon-recensioni.jpg 1280w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure><\/div>\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">7. Scarsit\u00e0 e urgenza<\/h3>\n\n\n\n<p>Scarsit\u00e0 e urgenza sono due trigger psicologici che vanno di pari passo. <strong>Invogliano l\u2019utente ad acquistare in modo istintivo per evitare di perdere un\u2019occasione<\/strong> o un\u2019offerta che non verr\u00e0 pi\u00f9 riproposta, facendo leva sulle sue emozioni e la paura di perdere un\u2019opportunit\u00e0.<\/p>\n\n\n\n<p>Nel marketing online viene spesso associato al lancio di un prodotto digitale, ma lo troviamo molto facilmente nei <strong>siti di prenotazioni<\/strong> di viaggio e voli come Booking.com, con l\u2019obiettivo di incentivare l\u2019utente a prenotare una camera prima che si esauriscano.<\/p>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter size-large is-resized\"><img decoding=\"async\" loading=\"lazy\" src=\"http:\/\/learnn.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/trigger-psicologici-booking-riprova-sociale-autorevolezza-urgenza-scarsita-1024x576.jpg\" alt=\"Trigger marketing su Booking.com: riprova sociale, autorevolezza, urgenza e scarsit\u00e0\" class=\"wp-image-105\" width=\"1024\" height=\"576\" srcset=\"https:\/\/learnn.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/trigger-psicologici-booking-riprova-sociale-autorevolezza-urgenza-scarsita-1024x576.jpg 1024w, https:\/\/learnn.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/trigger-psicologici-booking-riprova-sociale-autorevolezza-urgenza-scarsita-300x169.jpg 300w, https:\/\/learnn.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/trigger-psicologici-booking-riprova-sociale-autorevolezza-urgenza-scarsita-768x432.jpg 768w, https:\/\/learnn.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/trigger-psicologici-booking-riprova-sociale-autorevolezza-urgenza-scarsita.jpg 1500w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure><\/div>\n\n\n<p>Se usate bene e con etica &#8211; ovvero se la promozione termina tra tre giorni, deve concludersi realmente entro quella data &#8211; l\u2019urgenza e la scarsit\u00e0 sono due armi molto potenti.<\/p>\n\n\n\n<p>Inoltre possono creare esclusivit\u00e0 tramite una lista di attesa, limitando cos\u00ec l\u2019accesso all\u2019offerta a \u201cpochi eletti\u201d che possono permetterselo. Infine consente di offrire una qualit\u00e0 eccellente a chi sta usufruendo del nostro servizio o prodotto (es.: percorso di coaching).<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Sviluppa le tue competenze<\/h2>\n\n\n\n<p><em>Vuoi scoprire come applicare i trigger psicologici nel copywriting e nelle tue strategie di marketing?<\/em><\/p>\n\n\n\n<p>Quello che hai appena letto \u00e8 solo una minima parte delle informazioni che puoi trovare all\u2019interno dei corsi Learnn.<\/p>\n\n\n\n<p>Infatti, per diventare copywriter, non basta avere una conoscenza dei principali aspetti legati alla psicologia. Avrai bisogno di acquisire competenze su:<\/p>\n\n\n\n<p>\ud83d\udcc7 Come applicare il copywriting al personal branding e al branding aziendale<br>\ud83d\udd20 Riconoscere il potere delle parole, quali impiegare e quali evitare<br>\ud83e\udde0 La psicologia applicata al copywriting e al marketing<br>\u270f\ufe0f Come scrivere per un e-commerce o per una landing page<br>\u270f\ufe0f Come <a href=\"https:\/\/learnn.com\/blog\/come-scrivere-una-newsletter-esempi\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">scrivere per una newsletter e per una campagna mail<\/a><br>\u270f\ufe0f Come <a href=\"https:\/\/learnn.com\/blog\/dumb-ways-to-die\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">scrivere per una campagna di comunicazione integrata<\/a><\/p>\n\n\n\n<p>Puoi approfondire tutto questo nel Corso di Copywriting di Luca Altimani e nel Corso di Copywriting Avanzato di Jessica Sagratella.<\/p>\n\n\n<ul class=\"single-course\" data-course-id=\"97\"><\/ul>\n\n\n<ul class=\"single-course\" data-course-id=\"154\"><\/ul>\n\n\n\n<p>Troverai una grande quantit\u00e0 di esempi pratici sul copy che ti permetteranno di toccare con mano gli stessi lavori da loro realizzati, cos\u00ec da poter accelerare le tue competenze nel copywriting in poco tempo.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Inizia ora a studiare gratis su Learnn.<\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Massimizza l&#8217;impatto del tuo copy con i trigger psicologici di marketing: impara ad attivare le emozioni dei lettori e spingerli all&#8217;azione.<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":226,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[9],"tags":[],"acf":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v20.9 - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>Trigger marketing: come scrivere copy persuasivi<\/title>\n<meta name=\"description\" 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