Sales Conversion B2B: meeting, demo, negoziazione e chiusura della vendita

In questo corso con Enrico Nicosia - Account Executive Team Lead a Jet HR, ex Spendesk, Nibol e MioDottore - parleremo di:

• Condurre una discovery e una demo efficaci per chiudere più deal: capiremo come individuare i pain point del cliente attraverso una discovery strutturata e come presentare il proprio prodotto in modo che risponda esattamente alle sue esigenze, creando valore tangibile.

• Gestire gli stakeholder e sfruttare il champion a proprio vantaggio: impareremo a mappare i decision maker di un’azienda, identificare un champion e utilizzarlo per far avanzare il deal, comprendendo il suo impatto sulle decisioni aziendali.

• Creare urgenza e strutturare una timeline condivisa: impareremo come inserire leve di urgenza autentica nella trattativa, costruendo una timeline chiara che aiuti il prospect a prendere una decisione senza pressioni forzate.

• Negoziare e accelerare il closing: approfondiremo come rispondere alle obiezioni, quando e come presentare il pricing e quali strategie adottare per evitare negoziazioni controproducenti, con esempi pratici di closing rapidi nel B2B SaaS.

• Applicare strategie di vendita specifiche per diversi settori B2B: vedremo come adattare il processo di vendita per SaaS destinati a startup, PMI, ristorazione e società di servizi, massimizzando il tasso di conversione in ciascun settore.

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