Lezione gratuita dal corso E-Commerce
Quando faccio la domanda quale bisogno vai a soddisfare? Vado ad aprire fondamentalmente il concetto di V I p che cos'è il GP AFP é l'acronimo di ioniche value proposition in italiano e proposto di valore unico.
Lo so, è fondamentalmente quella frasetta o comunque quel headline che troveremo all'interno del sito internet che racchiude una o l'insieme dei benefici che l'azienda che si mette a vendere o qualsiasi azienda che venda o non venda online promette di fornire ai propri clienti.
E in cambio di questa promessa che L'azienda fa ai propri clienti, otterrà vendite e otterrà assolutamente soddisfazione dei nomi dei loro clienti.
I benefici, fondamentalmente per essere considerati validi devono essere chiari, devono essere misurabili e devono essere dimostrabili.
Quindi quando andiamo a costruire nuovi P, poi ne vedremo alcuni.
È necessario avallare sempre questa UDP o questi benefici con numeri e fatti.
Lupi ci permette fortemente di differenziarci dai concorrenti e poter vendere online senza grossi problemi, perché è importante.
Secondo marketing experiments punto com una chiara proposta di valore influenza fortemente la decisione di acquisto e si colloca oggi al secondo posto, dietro solo alla motivazione del potenziale cliente.
Con motivazioni intendo la necessità che questo cliente ad acquistare un prodotto, un servizio online.
Quindi purtroppo noi non possiamo avere il controllo sulle motivazioni, ma possiamo avere il controllo completo della nostra app, di quello che andiamo a comunicare ai nostri clienti e questa può ribaltare totalmente la decisione di acquisto a tuo favore.
Lupi ci permette di differenziarci dai competitors, quindi, a parità di offerta di prodotti offerti a parità di prezzo a parità di spese di spedizione, ci permette di dare quel motivo in cui in più all'utente per acquistare da noi e non comprare da un competitor, ci permette anche di non abbassare più i prezzi e quindi non fare quella classica lotta al ribasso dei prezzi che oggi si vede sempre di più sugli e-commerce, ma di tenere un prezzo adeguato al prodotto e al servizio che stiamo offrendo sul mercato ci permette di aumentare la marginalità perché ovviamente non abbassando i prezzi e comunque mantenendo un buon numero di vendite possiamo marginale maggiormente perché andiamo a impattare fortemente sui costi fissi e possiamo aumentare il numero di nuovi clienti perché una forte JP ci permette di agganciare, prendere nel mercato nuovi potenziali clienti, ma soprattutto ci permette di aumentare i clienti fedeli, quelli che continueranno ad acquistare da noi quelli che ogni settimana, in base al vostro modello di business o da ogni mese, avranno la necessità di acquistare un prodotto o un servizio che noi vendiamo e quindi, invece di cercare online un nuovo fo fornitore, cercheranno direttamente noi salteranno il buon vecchio Google, salteranno la ricerca organica in qualche modo la ricerca a pagamento, andranno sul nostro sito e lo utilizzeranno per trovare il nuovo prodotto che gli serve un nuovo servizio di cui hanno bisogno.
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