Lezione gratuita dal corso E-Commerce
Ci sono diversi modelli di business.
Quando fate commercio, andiamo a vederne alcuni e guardiamo le macro differenze tra un modello piuttosto che un altro.
Innanzitutto il vostro e-commerce potrebbe essere un e-commerce generalista o di tipo specialista.
Qual è la differenza? Il sito generalista è il classico sito che vende un po' di tutto il classico Amazon o Mediaworld, pur essendo in una nicchia quindi molto più elettronica.
Comunque un generalista perché va a vendere dal computer al tappetino del mouse, alla lavatrice, al frigorifero e quindi avete diverse categorie merceologiche.
Quando invece siete degli specialisti andate a vendere esclusivamente un'unica categoria merceologica.
In questo caso GameStop è uno degli e-commerce specialisti sul mercato, perché è vero che vende diverse piattaforme, quindi vende la x-box piuttosto che la Nintendo piuttosto che la playstation, ma comunque vende prodotti per il gamer, vende i giochi, vende le piattaforme per poterci giocare la differenza.
Grossa eh? Se un generalista o sei uno specialista.
In base a questo, ovviamente farai delle scelte diverse a livello di business un'altra differenza a livello di modello di business Sei un produttore o sei un rivenditore? Ovviamente se siete dei rivenditori dovete essere molto bravi ad acquistare perché se siete dei rivenditori sul mercato avrete altri competitor che vendono i vostri stress, i prodotti o servizi probabilmente rivedete delle commodities, prodotti che hanno tutti e quindi li dovrete essere molto bravi e trovare degli elementi differenziati.
Se siete invece dei produttori, dovete capire se vi conviene o meno andare a vendere online direttamente.
Se siete dei produttori, probabilmente il vostro la vostra rete commerciale sarà gia' creata da una miriade di rivenditori di negozi fisici o di negozi online.
Quindi la domanda che dovreste farvi in casa siete produttori? È veramente voglio andare a rompere quell'equilibrio che c' è oggi sul mercato.
Se invece state vendendo poco siete dei produttori, allora la strada è corretta.
Fare l'e-commerce è corretto.
Un'altra differenza per i modelli di business è il discorso di vendita, catalogo o vendita in abbonamento.
Fete i classici e-commerce dove l'utente sale e acquista un prodotto, acquista più prodotti e fa una transazione alla volta.
Oppure avete un negozio? Avete un prodotto che vi permette di fare vendita in abbonamento? Se vendete lenti a contatto, sarebbe molto utile fare delle vendite in abbonamento perché sapete che quel prodotto serve ciclicamente al vostro interlocutore.
Ovviamente potreste anche averle entrambe nello stesso sito internet, ma dovete essere molto bravi a capire se fate una vendita catalogo, quindi un ordine, una transazione piuttosto che una vendita in abbonamento.
Quindi un ordine x transazioni e x spedizioni nel tempo.
E ancora un'altra differenza è avete prodotti standard o avete prodotti personalizzati? Un prodotto standard intendo la classica commodities.
I prodotti che hanno tutti, che ne so, potrebbero essere gomme dell'auto le cialde per il caffè.
Vede degli strumenti musicali qui? Avete comprato avete comprato da un fornitore e ovviamente andate a rivendere come lo fate voi.
Lo fanno altre persone sul mercato.
Quindi, se siete dei rivenditori di prodotti standard, dovete fare molta attenzione ad acquistare.
Bene, perché vendere online non significa soltanto vendere significa anche acquistare bene, acquistare il miglior prodotto al miglior prezzo.
Se invece avete prodotti personalizzati, avete una miriade di vantaggi.
Ovviamente avrete dei prodotti unici, perché personalizzando lì, Ovviamente il prodotto non è comparabile con quello di un altro e-commerce e fortunatamente potreste evitarvi il concetto del reso perché è un prodotto personalizzato.
A meno che non abbia vizi.
Potete non farlo rendere e potete aumentare di molto i margini.
Potreste prendere una commodities personalizzarla e aumentare, duplicare, triplicare il suo valore e quindi emarginare molto l'ultimo modello di business sul quale vi voglio far puntare.
La attenzione è magazzino contro Drop Shipping.
Se fate una vendita, se siete un e-commerce avete un magazzino vostro.
Ovviamente avete un maggiore controllo di tutto quello che è il processo dell' ordine.
Sapete esattamente quali prodotti avete in casa e quali potete vendere, ma ovviamente vi aumenteranno i costi fissi perché dovete fare ovviamente stoccaggio, magazzino eccetera.
Se invece avete drop shipping fate drop shipping, è vero che avrete bassissimi costi di stoccaggio quasi nulli, ma avrete controllo zero sulle spedizioni.
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