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Vediamo ora come è possibile differenziare il vostro e-commerce in base al concetto di pricing.
Che tipologia di prezzi avrò sul mio e-commerce parte sempre dal concetto di quali prodotti vado a vendere.
Quindi avrete un'unica fascia di prodotti, una fascia professionale o una fascia intermedia, una fascia da principiante, oppure avrete coprirete tutte le fasce.
Ad esempio siete come Salewa che va a vendere prodotti per l'outdoor molto specifici e di alta gamma e quindi avrete dei prezzi molto alti oppure sarete come dei catalani che vende sempre prodotti per l'autore per ovviamente l'attività sportiva.
Ma vi rivolgete a un pubblico completamente diverso perché avrete sia la persona che comincia ad andare a correre per la prima volta, sia quello che va a correre da qualche anno e quindi ha bisogno di qualche prodotto, un po' migliore fino ad arrivare al prodotto iper professionale.
Perché questo si unisce a un concetto di pricing? Perché ovviamente, più la qualità è alta del prodotto, più il prodotto è specialistico e specializzato, più il suo valore sale e quindi dovete capire esattamente se il vostro e-commerce lavorerà su un'unica fascia di pricing, ad esempio Salewa, oppure due o tre fasce di prezzo come Dick Patron, se lavorate su due o tre fasce di prezzo, ovviamente avrete Bayer persone diverse, persone diverse che potrebbero comprare il vostro prodotto.
Quindi dovete comunicare meglio ad ogni singola persona che potrebbe acquistare da voi.
L'altro Aspetto da considerare quando parliamo di pricing è abbiamo prezzi fissi o abbiamo i prezzi dinamici? Qual è la differenza? La differenza è che il prezzo fisso è gestito a manina da un operatore, da una persona che lavora dietro l'e-commerce e va a modificare dei bei dei il prezzo dei prodotti.
Di solito in questo caso non abbiamo grosse modifiche di prezzo e probabilmente il prezzo rimane abbastanza stabile.
Ovviamente il problema è che quando avete tanti prodotti da dover andare a modificare, amano diventa difficile, soprattutto se vendete commodities.
Vedete i prodotti che vendono anche gli altri.
In questo caso, quando avete tanti prodotti e il prezzo è una leva molto forte o comunque c' è molta concorrenza nel mercato.
Dovreste affidarvi al concetto di pricing dinamico.
Il pricing dinamico non è altro che un algoritmo che permette di modificare automaticamente il prezzo del prodotto sul vostro sito internet in base a fattori esterni con fattori esterni intendo il prezzo che c' è sui siti dei vostri competitor, i pro e contro il pro di avere il pricing fisso è che avete sempre il controllo di quanto un prodotto viene venduto.
Ma il contro è che se qualcuno all'esterno fa una promozione e voi non siete allineati col prezzo al contrario, il pricing dinamico potrebbe avere il problema che vi fa scendere troppo il prezzo e quindi dovete implementare delle regole per evitare di rubare tutto il margine coupon e promozioni quando è meglio utilizzare un coupon sconto rispetto a una promozione.
Il coupon sconto è il classico codice che L'utente va a inserire durante la fase di checkout all'interno del vostro e-commerce e gli permette di ottenere uno sconto a livello monetario sul prodotto che sta acquistando.
È molto interessante perché permette di fare delle promozioni specifiche a diverse utenze, ma ha la necessità che l'utente di fronte che sta facendo.
Diciamo l'azione di acquisto debba fare un'azione debba inserire fisicamente il coupon e questo potrebbe creare frizioni durante la fase di acquisto.
La promozione al contrario è molto comoda perché ci permette di mostrare il prezzo già scontato all'utente e questo non debba preoccuparsi di fare ulteriori azioni, ma ovviamente in questo caso i vostri competitor potrebbero scoprire o potrebbero vedere, che state facendo una promozione su quello specifico prodotto e quindi battere la vostra promozione.
Quindi, quando parliamo di pricing, riepilogando un po', quello che abbiamo visto è dovete decidere se siete specialisti e fate un'unica fascia di prezzo, quindi come Salewa al top e quindi prezzi molto alti, oppure se vi rivolgete a diversi pubblici e quindi avrete due o tre fasce di prezzo all'interno del vostro e-commerce.
Dovete decidere se adotterete il pricing fesso e quindi modifiche rete a manina i prodotti sul vostro sito internet, piuttosto che utilizzerete degli algoritmi intelligenti per mantenere il prezzo dinamico sul sito e dovete decidere se fare coupon sconto o promozioni.
Potreste farle ovviamente entrambe, ma abbiamo visto quali sono i pro e contro.
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