Lezione gratuita dal corso E-Commerce
Vi darò ora sette buoni motivi che vi porteranno a dire Ok.
Fare un business plan è la cosa giusta.
Spendere questo tempo mi consentirà di raggiungere i miei obiettivi in modo più veloce e più consapevole.
Il primo motivo è innanzitutto che vi permette di avere quella consapevolezza dei rischi a cui sarete esposti nel primo periodo di lancio del vostro progetto dei rischi e dell'impegno anche a livello proprio personale che dovrete metterci poi, ovviamente, a seconda di quante persone è composta, la vostra organizzazione sarà un'attività più o meno impegnativa.
Dall'altro lato vi consente anche di capire le opportunità, i benefici e le entrate che potreste generare da questo progetto.
Il secondo motivo è la comprensione del dell'investimento, necessario per capire se bisogna chiedere un finanziamento in banca oppure se le risorse che avete a disposizione sono sufficienti per la prima fase ed eventualmente in un secondo momento, attingere a fonti esterne.
Il mio consiglio è quello prima di investire grosse somme in un commercio di cui non avete ancora la percezione.
Se sarà un progetto vincente o meno, cercate di destinare un piccolo budget per validare la vostra idea per capire se realmente il vostro pubblico è attratto e ha bisogno di questo prodotto di questo servizio.
Il terzo motivo è che attraverso la definizione di un bilancio preventivo avrete le idee chiare su quando sarà il vostro break even point, ovvero il momento in cui il vostro progetto inizierà ad autosostenersi, a generare delle entrate che vi consentiranno di far crescere poi il vostro progetto.
Il quarto motivo è che vi permette di realizzare un documento molto importante se siete alla ricerca di finanziatori.
Quindi, se dovete coinvolgere dei soggetti terzi che non hanno vissuto la costruzione del vostro progetto fin dall'inizio, bisognerà trasmettergli quali sono i valori, quali sono le vostre idee di sviluppo e soprattutto la sostenibilità del vostro progetto.
Per cui, preparando questo documento di analisi, la persona che si trova dall'altra parte potrà comprendere se ne vale la me, la pena o meno di investire in questo progetto.
Il quinto motivo è l'individuazione dei punti di forza e di debolezza intesi come il perché reale di una persona, il perché questa persona dovrebbe acquistare sul nostro e-commerce cosa noi siamo in grado realmente di offrire alle persone che stanno dall'altra parte dello schermo.
Il sesto punto è la gestione dei flussi di cassa, andando a dettagliare quelli che saranno nei prossimi mesi le vostre uscite, i vostri investimenti.
Avrete una visione più chiara di quanto impegno, di quanto sforzo economico dovrete sostenere, perché spesso si ragiona solo in un'ottica annuale.
Quindi si dice ok, io devo spendere trentamila euro il primo anno, ma è molto importante andare a capire se sono magari ventimila euro nei primi due mesi e il resto nei mesi successivi.
Questo perché se sono ventimila euro nei primi mesi, io avro' bisogno di prendere quelle somme da qualche parte e partire allo sbaraglio senza aver accantonato queste risorse.
Non vi permetterà poi di raggiungere gli obiettivi che vi siete prefissati.
Quindi il concetto di cash flow, che a volte viene sottovalutato, è molto molto importante sia nella fase iniziale, ma anche in una fase di riposizionamento e di ripensamento della strategia di marketing per un e-commerce l'ultimo elemento che vi dovrebbe portare a dire ok, fare un business plan è la cosa giusta, è l'individuazione di quelli che sono i capi e gli obiettivi, sia a livello macro di fatturato, anzi ancora meglio di utile marginalità, ma anche i micro.
Quindi il numero di Leeds che noi dobbiamo generare per fare in modo che quelle entrate si realizzino il numero di aggiunte al carrello che noi dobbiamo generare.
Questo è un punto fondamentale che può essere definito in fase preventiva solo attraverso la conoscenza del nostro mercato, del nostro prodotto e dei vantaggi che possiamo portare all'utente.
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