Lezione dal corso Funnel Marketing
Come detto in precedenza, se fatto bene, il pre-lancio ti potrà garantire risultati immediati.
Allo stesso tempo ci sono alcune strategie che dobbiamo tenere in considerazione durante il lancio, appunto per aumentare a dismisura il risultato e soprattutto per far leva sulla engagement costruito nel pre lancio.
Una di quelle strategie molto importante è quello di creare una deadline, ovvero termine ultimo, dopo il quale l'utente andrà contro le sue reazioni negative, se non, appunto agisce in precedenza.
Ma cosa possiamo usare in questa deadline per creare urgency e scarsi ti? Le opzioni sono generalmente quattro.
Possiamo dire che dopo la deadline il prezzo si alzerà.
Quindi se un utente non agisce immediatamente dovrà pagare di più.
Si aspetta, oppure potremmo dire che dopo il termine ultimo alcuni dei bonus che abbiamo nominato appunto nel lancio non saranno più disponibili.
Un'alternativa è quella di Dio che dopo la deadline non ci si potrà più iscrivere o comprare il prodotto.
Oppure possiamo usare un numero massimo di iscritti, per esempio, o di prodotti che vendiamo.
Possiamo dire appunto che sono cento come fa in questo caso qua supreme, come fa Nick, come fanno le università che dicono che si possono iscrivere al massimo x persone per ogni corso.
Per esempio, come puoi vedere, possiamo usare tantissimi stratagemmi.
Però quando dobbiamo decidere quanto tempo dare all'utente è molto bene non dare ne' troppo ne' troppo poco chiaramente se diamo troppo poco soltanto i super fan, le persone che erano già state convinte del pre-lancio acquisteranno.
Se diamo troppo tempo invece alcune persone si diranno beh, posso farlo dopo.
Posso farlo domani.
Posso farlo dopodomani e alla fine non torneranno più.
Pensano sito web.
Dicono che l'ottanta per cento degli utenti che visitano il sito web e lo lascia non tornerà mai piu' proprio per quello utilizziamo un lead.
Maigret contribuirà per convertire immediatamente l'utente l'utente in un prospetto o una lite perché lo vogliamo catturare in quel momento lì o lo avremmo perso per sempre.
Ora, chiaramente è facile dire sì, creiamo scarsi, gli diamo un numero massimo di cento posti.
Quando poi il numero di persone compreranno saranno due o tre.
È chiaro che dobbiamo essere over subs crypt, come dicono in gergo americano, che è importante appunto mostrarci mostrare che c' è una coda di persone in attesa di cosa fa Apple in questo caso qua ogni volta che fanno un lancio, una coda fuori di persone.
Questa coda che si crea questo appunto engagement questa scarsi ti automaticamente spinge altre persone a mettersi in coda e così via.
Stessa cosa davanti al THC.
Brava! Quando ero a Barcellona, in un per andare a entrare una discoteca, non lasciano entrare nessuno finché non sarà creata la fila fuori.
Anche se l'altra dentro non c' era non ce l'ha nessuno era vuoto.
Appunto, per creare questo effetto di persone che vogliono entrare, siamo animali sociali, tendiamo ad amare quello che altri amano odiare quello che altri odiano in generale, e quindi creare appunto, questo effetto provoca in noi il sentimento di voler partecipare.
Quindi per creare qui scherzi ti In molti casi abbiamo usato il termine stratagemmi, come potrebbe essere appunto il gruppo Facebook.
Infatti, quando le persone vedevano quante persone c' erano appunto dentro il gruppo Facebook, erano arrivate di Facebook Vance, il rilancio di Facebook che erano arrivati fino a diecimila persone automaticamente.
Mettere un numero massimo di iscritti al corso di mille persone diventa credibile perché le persone vedono diecimila persone dentro un gruppo che sono in attesa di comprare.
Quindi automaticamente vedono questa scarsità reale.
Questa urgency reale non pensano che sia finta.
Un altro esempio è quello che abbiamo fatto un webinar di carriera, Skeletor che direttamente dentro Weber, in base ai commenti della chat, in base al numero di persone che acquistava che era possibile vederlo tutto questo la l'utente era più propenso, si faceva condizionare, vedeva altri che facevano quello é automaticamente li seguivano una strategia incredibile.
Abbiamo fatto che vedremo però dopo negli stadi è quella appunto di utilizzare dei bonus.
Alcuni bonus in questo caso qua era un colloquio non colloquio.
Scusami una specie di consulenza che io facevo in maniera gratuita.
Soltanto i primi quindici registrati di ogni lancio automaticamente c' erano fino a cento.
Centoventi persone che si registravano nel primo minuto da quando arrivano le iscrizioni? E tutto questo per riuscire ad avere per essere uno di quei quindici che ottenevano la consulenza gratuita.
Quindi puoi capire però quindici di loro lo tenevano davvero, ma il restante se cento si scriveva nel primo minuto.
Il restante ottantacinque persone però non la ricevevano però se non iscritti per riuscire a ottenere quello e quindi questo qua aumentava a dismisura, l'effetto appunto.
Valanga per le iscrizioni nei nostri lanci negli anni gli ho mostrato tantissime di queste strategie e siamo arrivati alla conclusione che gli ibridi sono la combinazione perfetta.
Per esempio, in coppia mastery alzavamo il prezzo dopo ventiquattro ore accettavano soltanto mille iscritti e dopo qualche giorno si chiudevano per sempre.
Non per sempre, ma per un lungo periodo.
Le iscrizioni.
Utilizzando quelle strategie, ti posso garantire che sia fatta bene.
Il momento di intensità massima delle iscrizioni sarà nel momento in cui stesso tu apri le iscrizioni e pochi ore o minuti prima che si chiudano, vedrei proprio una salita all'inizio.
É una salita ancora alla fine, ma per creare questo effetto dobbiamo essere in grado di comunicare in maniera corretta.
E questo sarà esattamente il tema della prossima lezione.
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