Lezione dal corso Strategie di Content Marketing
Eccoci qua.
Siamo live.
Scusa tutti quanti per il ritardo.
Colpa mia.
Come sempre.
Siamo in colpa mia.
Ma dai! Siamo qua con Steven, che era un un secolo che volevo finalmente avere qua dentro.
E grazie tantissime Steven, per essere qua.
Grazie a te.
Ciao a tutti! Steven, io di solito guardo sempre assolutamente guardo sempre le idee prima di partire E stavolta ha fatto un lavoro gigantesco.
Steve, se vuoi fare un corso dentro loro bastava dirlo che lo faceva direttamente.
Dai, come va? Tutto bene? Sei a Roma? Dove stai? Alla grande.
Sono rientrato a casa a casa dei miei miei.
In realtà sono in vacanza in Sicilia.
Beati loro.
Mandano delle foto incredibili di Quell' acqua cristallina.
Dove sono? A San Vito.
Mio padre di Trapani però ha vissuto per diverso tempo a San Vito.
Adesso stanno lì in visita a qualche parente a godersi un po' di mare, un po' di sole ventitré.
Raggiungo Gigi a Bari e poi ci vediamo là il tre luglio.
Ci vediamo Giu' se ci vediamo tutti quanti la comunque Comunque ho creato un sacco di app attorno a questo.
Vuoi abbinare questa presentazione? Perché insomma, ci vuoi condividere un po' di cose che hai imparato in tantissimi posti diversi, perché alla fine dei conti, oltre chiaramente tutta la parte di content marketing e fai io credo tantissimo su chiaramente steve lo presti oltre a tutto quello che hai creato con market ignoranti? Insomma, vuoi vuoi dirci un po'? Tu di che cosa ci parli? Chi è Steven? Anche se veramente un sacco di persone lo sanno, questa è una bella domanda.
Ogni volta che me lo chiedono non so rispondere perché io ho scritto recentemente un articolo che si chiama la trappola del jobs tiro, per cui non mi piace darmi un titolo perché poi faccio un sacco di cose e il web e il web ci ha dato l'opportunità di creare un sacco di roba.
No, abbiamo degli strumenti a disposizione, sono incredibili.
È però se vogliamo in qualche modo se voglio in qualche modo darmi un titolo sono un digital marker, fondamentalmente mi piace.
Sono anche un po' psicologo, anche se non mi chiamo tale perché alla fine non ho studiato psicologia, anche se avrei voluto farlo.
Però mi piace molto la parte umanistica del marketing, quindi mi piace entrare nella mente del consumatore e dell'utente nel caso in cui parliamo di social media, di internet in generale eh? Ho creato diversi progetti il primo, quello principale macchina ignorante.
Adesso siamo una grossa sfida tra l'altro.
Poi magari ne parliamo io e te anche privatamente o in un'altra live dove vuoi, perché voglio sapere tu come gestisci il tuo team, perché questa è una sfida incredibile.
A me piace un sacco avere un rapporto con le persone e coltivare il rapporto le persone, soprattutto persone del team, ma per me è una sfida perché non ho mai fatto quindi sono sono novizio in questo, eh? Però va bene questa questa è un'altra storia come lo gestisco, ma nel senso che so che il me stesso di cinque anni di fra cinque anni dirà luca luca non lo sapeva veramente gestire il suo team, ma poi anche la parola gestire sbagliato.
Probabilmente, come magari sono in grado di supportare il team per quello che tutti quanti vogliamo fare.
Ed è una sfida che tu impari giorno dopo giorno.
E secondo me molte persone pensano che a come creare il il un'azienda quando invece non capiscono che secondo me prima se non si puo' esistere un'azienda senza un prodotto e non può esistere un prodotto senza un team.
Quindi molte volte poi devi andare piano piano a scalare, dire ok.
Ho creato un prodotto e poi uso uso il team mi mi abbraccio delle persone delle persone abbracciano il prodotto per trasformarlo in qualcosa di più grande.
E questo secondo me la visione che è un continuo impara l'insegnamento che cerca di prendere si'.
Io parlavo con Mary qualche qualche tempo fa che mi ha anche dato qualche dritta.
È praticamente la mia.
Il mio più grosso problema è questo io una persona empatica.
Mi piace empatizzare con le persone allo stesso tempo.
È una persona di integrità molto forte, quindi se non mi piace una cosa non la faccio.
Però questo a un certo punto diventa un problema quando devi avere a che fare con persone che lavorano con te, nel senso che tutte le persone hanno esigenze diverse, magari uno ha problemi in famiglia uno ha problemi col lavoro, uno ha problemi con l'altra.
Cosa è quindi empatizzare molto più più importante rispetto ad essere integri.
Quindi anche se tu devi sforzarti a essere un po' diverso da come sei sempre per poter aiutare le persone, é sempre meglio farlo rispetto invece di stanziare.
E questa è una cosa che ho capito, che ho capito, che ho ho testato sulla mia pelle funziona.
Ho chiaramente ci sono sempre delle divergenze tra le personalità delle dell'eversione, appunto all'interno del team.
Però si cerca sempre di poterle allietare nei migliori dei modi.
Tutti quanti, tutti quanti, assolutamente.
Poi anche la parte di psicologia che dicevi prima deve essere poi applicata non soltanto dell'utente ma anche molto nel team, molte volte anche un coach di basket di calcio, quello che vuole molte volte uno psicologo perché cerca di far coesistere tante personalità nello stesso nello stesso luogo e far scegliere te al posto di far scegliere, oltre che un'altra azienda, un altro progetto i loro progetto.
Perché se prendi persone veramente forti sono persone che potrebbero creare dei progetti per se stesse quando vogliono, potenzialmente altrimenti.
Quindi molte volte è un cercare di far coesistere tutto questo e non è per niente, per niente per niente facile.
Vero vero, tra l'altro su questa storia dei progetti personali, io sono una filosofia abbastanza strana.
A me piace è fare empowering, fare come si dice, leadership per poter poi creare delle persone che potenzialmente saranno anche in futuro più bravi di me o qualcuno già lo è, è poi se loro avranno saranno così bravi, così capaci da uscire dal mio progetto per conseguire il loro ben venga.
Secondo me quella è una grossa, è una grossa soddisfazione per una che deve che fa leadership, fondamentalmente all'interno di un gruppo, quindi anche quello super fantastico.
Sono d'accordo, sono su questo, anche perché altrimenti si prende persone che magari vogliono lavorare con te tutta la vita, ma poi trovare delle persone che voglio lavorare con te tutta la vita, pur essendo estremamente brave è semplicemente può succedere che una persona per un periodo per scelta personale voglia prendere una strada diversa.
La strada diversa non dovrebbe se fatta in maniera etica da entrambe le parti, non dovrebbe inquinare il rapporto.
E molte volte succede quello che il rapporto è positivo soltanto quando quella persona fa quello che tu vuoi, ma appena quella persona non fa più quello che tu vuoi diventa il nemico numero uno che non dovrebbe essere minimamente così come discorsi, un po' diversi rispetto a quello all'argomento che chiaramente importantissimi e dicevamo Content marketing una una preview di quello di cui ci vuoi parlare.
Come sei arrivato a fare questa cosa? Specifica che poi il content marketing molte volte può essere anche visto in maniera diversa da quello che uno si aspetta, perché anche io ho parlato molto spesso di content marketing, anche se non mi occupo di questo e ho dato la mia visione su questo tema cos'è la tua visione del content marketing.
Se posso chiedertelo Assolutamente sì.
Io penso io ho fatto la cosa più importante che ho fatto nella mia vita.
L'ho fatto a febbraio del duemila diciassette, quando ho aperto market ignorante.
Mi ha insegnato un sacco di roba.
Son cresciuto tantissimo.
Il marketing mi ha veramente aperto la mente, soprattutto se lo approcci con la mentalità.
È poco egoistica se sei una persona altruista a cui piace aiutare le persone, ma è impossibile non avere successo con il conte, il marketing se sei veramente genuinamente interessato ad aiutare le persone, ringrazio i miei genitori per questo, per come mi hanno cresciuto loro sono delle persone gentilissime, estremamente altruista, che da una parte può essere negativo.
Dall'altra invece positiva come cosa è quindi ho trovato ho trovato terreno fertile nel content marketing e soprattutto sui social? Perché no? Ne ho scoperto le potenzialità per caso, in realtà per proprio perchè era mio fratello, il suo socio, che avevano un market places e volevo farlo partire.
Avevano trovato abbiamo utilizzato i canali tradizionali marketing.
Io un giorno ero Marx dove si faceva compravendita di carte Magic un giorno ha pubblicato il mio shop personale di carte Magic che avevo creato su quel markets su un gruppo Facebook è successo il panico, le visualizzazioni dà alle persone, sono atterrate sul sito in massa e li ho detto cazzo, questa cosa funziona veramente.
Quindi dobbiamo un po' capire come come perfezionarla e da lì mi sono appassionato a marketing, eh? E ho capito che quello che vedevo in giro era la fuffa totale.
È gente che non sa fare marketing, che scrive un post con la pretesa di poi acchiappare un utente o un cliente, cosa che non funziona.
Poteva funzionare magari nel duemila dieci quando nei primi anni a fine anni novanta o i primi anni novanta, quando è iniziata quando è nato internet.
Ma adesso non funziona.
Piu' una cosa che dirò più tardi nel web, perché noi abbiamo sviluppato una cosa che si chiama cecità l'advertising Non so se è un nome tech più tecnico, io lo chiamo così cecità advertising significa che quando noi passiamo per esempio adesso per in giro per strada e cioè il cartellone il Billboard in alto spazio pubblicitario compra lo dico a dirla perché sono vuoti perché la gente non riguarda è abituata a lo ha fatto per decenni.
Adesso ha capito che siccome noi siamo uomo economics quindi gente che persone l'uomo e home economics nel senso che vuole risparmiare più energie possibili nel momento in cui io vedo, capisco che alla decima volta quel cartellone non mi interessa, non mi serve a un certo punto sviluppo cecità l'advertising non lo guardo piu' diventa parte dell'ambientazione come se fosse un quadro, come se fosse una pianta.
Esatto.
E quindi quello voglio dire che dire, ragazzi, comprate il mio corso, comprate il mio prodotto, comprate quest Ltro è totalmente inutile e vedo che però un sacco di gente ancora lo fa.
Quindi il mio scopo sul mio profilo personale è proprio quello di insegnare, insegnare però condividere la mia esperienza nel conto in macchina, nel mondo del marketing digitale e credo che il Conte Marketing sia il miglior modo per attirare acquisire nuovi clienti nel lungo periodo.
Una cosa che specifiche o più volte scusate all'interno del webinar è che il conte Market una strategia di lungo periodo non può esserci meglio.
Magari ti dice bene.
Quindi sul viso tic-toc crei il tic toc o il re.
Il su Instagram va virale.
Hai fatto vedere come il packaging fichissimo del tuo prodotto.
La gente compra il tuo prodotto.
Però è una cosa è una cosa aleatoria.
Non puoi considerarla nella tua strategia di content marketing strategico come non è sostenibile.
Non è sostenibile.
Bravo.
Quindi nella tua con la tua strategia cotto e Martin, devi considerare il fatto che ci vorrà del tempo per acquisire il nuovo cliente, ma per un semplice motivo Io lo dico sempre io faccio consulenza nell'ambito del marketing anche no.
E la prima cosa che faccio da bravo marketer chiedere dopo quanto tempo ha deciso di chiedermi questa consulenza e da quanto tempo mi segui su Instagram? Nessuno mai mi ha detto, tranne rari casi in cui è stato passaparola.
Quindi magari un mio amico ha fatto mi ha riferito a questa persona.
Però negli altri casi di persone che mi seguono su Instagram e mi hanno deciso per questo, perché ho dimostrato il mio valore di chiedere la consulenza.
Nessuno mai mi ha detto ti seguo da tre giorni.
Oh, ti seguo da sette da sette giorni, ma tutti mi dicono minimo due mesi, quindi é la la cosa bella è questa la spolvero l'ultima slide webzine No, non parlo, non parlo la scuola però sono d'accordissimo con te quanto diventa difficoltoso? Ho visto in quest'ottica che mi trovi al cento per cento, poi soprattutto sull'uso delle parole.
È incredibile quanto siamo allineati quando ti sei fermato dicendo in un insegno condivido io una morbosa ossessione per l'uso di queste parole.
Per esempio non vuole essere formazione, vuole essere apprendimento, che sono cavolate, è la stessa parola, ma vengono usati in maniera con vengono visti secondo in maniera completamente diversa.
Non ci sono prove, non ci sono insegnanti o docenti, sono professionisti, ma visto in quest'ottica il content marketing, ma in realtà questa cosa qua che hai appena detto si applica a tutti i canali.
Quanto è quasi inutile usare come analytics in quest'ottica.
Ora è chiaro che Google Analytics è importante da usare e può darci delle informazioni importanti che però non ti dice la verità su tutto perché magari tu colpisci un utente con delle aziende tok e dici wow, funziona ma quell'utente ti conosceva da cinque anni su Facebook bragg vale piu' questo ragionamento è un po' questo il secondo me il ragionamento da fare.
Assolutamente sì.
Io penso che siano complementari.
Io non voglio dire assolutamente io non ho mai speso un euro su con marchi niente abbiamo speso cento non è vero, mi mi correggo.
Abbiamo speso tra i centocinquanta e duecento euro in quattro anni, tra cui la maggior parte con il novanta percento.
Questo budget è stato speso nei primi giorni di vita di Mark, ignorante per dei motivi che poi diro' tra poco emma.
Questo per dire la crescita organica e che e acquisizione fidelizzazione di persone tramite tram organicamente funziona.
Cioè è possibile, cosa che purtroppo è un po' gente per propri interessi personali perché ha un conflitto di interessi? Perché magari prende il corso su Facebook un po' perché la gente non ha voglia di mettersi, di creare contenuti per sei mesi senza ricevere niente, è senza ricevere neanche un un complimento.
Allora tanta gente dice Vabbè, content marketing non funziona o la crescita organica non funziona.
In realtà è tutta questione di disciplina e di costanza.
Su queste ultime parole vado e faccio incominciare.
Probabile, visto che ho cercato di fare spoiler tutto il tempo, quindi ti lascio parlare la tua presenza.
Solo che poi tra l'altro è bella lunga.
Quindi ti lascio si parla cerchero'.
Scusami cerchero' di essere breve però una cosa, soprattutto perché a me piace rispondere alle domande, quindi vorrei lasciare un piccolo spazio per poi rispondere a eventuali domande.
Allora non dovevi fare sessanta slide molto rapido? Va bene, ragazze come il suo? Solo qualche domanda la potete fare nella chat qua di fianco? Le domande proprio che riuscirò a rispondere.
Diamo una risposta a noi del team, ma tutto il resto, come ha appena annunciato Steven, ci sarà tempo alla fine della presentazione per rispondere alle vostre domande.
Quindi non preoccupatevi se non vediamo la risposta nella chat immediata durante la presentazione voi scrivete la poi tanto andiamo in ordine e cerchiamo di rispondere piu' possibile.
Steven, mi tolgo ti lascio a te lo scettro del potere e ci vediamo dopo.
Ciao.
Facciamo anche un test per vedere se funziona.
Tutto ok.
Alla grande.
Perfetto.
Costruire una comunità grazie al conte marketing.
Come ho appena detto, è possibile.
Non è una leggenda metropolitana, una cosa che funziona veramente.
Vediamo un po' come però vediamo prima che cos'è il conte market.
Cerchiamo di dargli una definizione, un po' tecnica per poter poi trarre contenuto da quello che sto dicendo che cos'è qualche Martini.
Questa è una frase bellissima di Joe Pulizzi è che, diciamo, è un pilastro all'interno del panorama del conte marketing dice tecnica volta a creare e distribuire contenuti rilevanti e di valore per attrarre, acquisire, coinvolgere un target chiaramente definito con l'obiettivo di guidare un'azione proficua per il cliente e per il brand o personal brand.
Vogliamo questa fase piena di parole chiave creare, distribuire che è molto fondamentale perché noi siamo spesso abituati a creare il contenuto, ma non strategia.
Usare il modo in cui andiamo a distribuire è rilevanti di valore per attrarre, acquisire target definito è sembra una frase messa lì, ma in realtà è pieno di parole chiave su cui dovremmo riflettere.
Perché fare leva sul conto e marketing, come ho detto prima, perché diverge dal market dell'interruzione tradizionale? Noi siamo bombardati da cinque da circa cinque mila messaggi di marketing ogni giorno tra podcast, radio, televisione, Billboard social media sembra un numero incredibile.
Ma è effettivamente così.
Questo è un dato basato sugli Stati Uniti, ma dubito che sia molto diverso da quello che si presenta in Italia a un costo minore.
É un ruolo maggiore a un costo minore, perché a livello soprattutto a livello economico.
Chiaro che il tempo tempo quale denaro? Però il costo principale del costo del Conte marketing, eh si riversa sul tempo.
Quindi se hai tanto tempo ma non hai tanto budget, sicuramente il content marketing può essere una soluzione.
Ha un ruolo maggiore.
Come diamo una slide successiva? Per ogni dollaro speso in conto e marketing si acquisiscono tre lead, quindi potenziali clienti in più rispetto allo stesso dollaro investito in Paid Search.
Quindi banner social media sponsorship di qualsiasi tipo è internet basato sul contenuto.
Quindi noi entriamo su, entriamo su Instagram per farci cavoli dai nostri amici.
Entriamo su LinkedIn per sapere se c' è qualche novità intorno al nostro business di riferimento.
Quindi questa è una cosa un'ottica in cui dovremmo Dovremmo entrare e capire perfettamente.
Le persone che stanno online non stanno lì per comprare il tuo prodotto stanno lì perché vogliono farsi proprio affaracci.
Quindi noi dobbiamo intercettarli e non in maniera non come dire, invadente.
Quindi dobbiamo creare valore per loro.
Fidelis ai consumatori.
Qua non ci è neanche bisogno di di approfondire il mondo intorno al ponte Marconi esistono due modelli di business.
Dipende da chi siamo e cosa vogliamo fare.
Che obiettivo vogliamo raggiungere? Posso fare la distinzione principale tra media company e non media company.
Io per esempio, col mio personal brand non sono una media company martedì ignorante è una media company, è media companies.
Adesso sono miei compagni, mentre per una media company la maggior parte del fatturato deriva dal contenuto.
Quindi, per esempio con martedi' ignorante, quello che noi facciamo è vendere l' attenzione delle persone a terze parti.
Noi abbiamo attraverso il conte marching acquisito, diverse persone che sono interessate a quello che non è quello che facciamo.
Quello che diciamo ai nostri contenuti sarebbe Avevamo due due strade da percorrere.
Una è vendere il nostro prodotto o servizio.
Quindi magari trasformarci per trasformarci in un'agenzia di social media marketing, vendere il nostro servizio di consulenza o il nostro servizio di classico servizio di agenzia avremmo potuto vendere il nostro prodotto, non so un libro o qualcosa del genere.
Non abbiamo intrapreso questa strada, non perché non sia proficua, anzi molto più profittevole quella strada lì.
Ma perché non ci piace dover viziare il nostro stile comunicativo.
Nel senso che nel momento in cui tu hai qualcosa da vendere, inevitabilmente devi viziare il tuo la tua comunicazione perché devi venderla, devi promuoverla.
Quella cosa è quello che abbiamo deciso di fare noi, è continuare a creare contenuti come abbiamo sempre fatto.
Però adesso che abbiamo siamo di appeal.
Quindi tanta gente interessata al nostro servizio, al nostro, al nostro, ai nostri contenuti, sapendo che cioè tanta attenzione, tanti occhi, una smart gigante.
Allora tante aziende vogliono collaborare con noi.
È tra cui tra l'altro che abbiamo promosso recentemente parte che è stata, come si dice, totalmente genuina.
Io promuovo loro tutti i giorni ai miei amici o comunque a diverse persone, anche offline, quindi non ce n'era bisogno.
Però è stato fatto, eh, ok, invece per una cosa quindi quello che facciamo é vendere sponsor per vendere all'attenzione dei nostri follower ad altre persone che possono essere interessate perché quel following è in target.
Se dovessimo vendere, aprire un magazine.
Per esempio realizzare un magazine potremmo vendere le sottoscrizioni magazine per una nomina.
Compra invece il conte making, volto principalmente ad attirare e fidelizzare i clienti.
È quindi non è il modello di business, ma supporta il modello di business come lo supporta? Questo è un grafico di statista del Duemila ventuno super aggiornato è principale l'obiettivo principale è creare brand awareness l'obiettivo principale del conte marketing, poi creare trust, quindi fiducia, credibilità, educare l'audience, generare poi domanda potenziali clienti.
Vediamo come generare Cells, generare vendite e il fatturato è alla terzultima posizione.
Quindi non è il primo obiettivo quello del Conte Market.
Eh? É importante sapere come creare una strategia di content marketing.
Da dove partiamo? Che significa? Prima di tutto si fa riferimento alla gestione e alla distribuzione di tutti i media tangibili che sono scritti visivi o scaricabili.
Quando sviluppa strategie i contenuti.
Ci sono alcuni fattori chiave da considerare bene tutto l'audience persona e questa è la principale cosa da considerare.
Tante persone mi scrivi, mi scrivono e mi dicono ma io non acquisiscono nuovi follower? Non non riesco nel mio intento di creare parole per le persone.
Lo faccio, ma poi non ho un riscontro é il problema principale è che a parte che magari non sono in grado di farlo e quindi io questo dovrebbero studiare per poterlo farlo meglio.
O magari il contenuto non è abbastanza rilevante o il contenuto è abbastanza figo e interessante.
Però uno dei problemi principali è che non capiscono che a chi stanno indirizzando non hanno studiato questo preventivamente, cosa importantissima quando prima dicevo ho sfoderato che come insegnante abbiamo speso tra i centocinquanta duecento euro in quattro anni, i nazi principalmente nella prima prima fase di vita di Mark e ignorante perché questo sto spolverando, sto spolverando anche all'interno web è incredibile questa nella sala successiva è quando apro apri una pagina.
Tendenzialmente ti dicono i maggiori blog o le maggiori maggiori professionisti del settore, ti dicono invita i tuoi amici a mettere mi piace sulla pagina facebook o a seguirti sulla sua pagina Instagram.
Questo è un grosso sbaglio.
Secondo me vado controcorrente perché mi rendo conto che tante persone dicono il contrario, quindi prendetelo con le pinze.
Però questo è un mio parere, è un grosso sbaglio per un semplice motivo perché quelle persone non sono veramente interessati a quello che tu dici.
Magari con il marketing un po' diverso perché comunque sia, soprattutto come lo prendo io la parte psicologica e può essere interessante per tutti, perché tutti siamo soggetti al marketing delle aziende.
Però facciamo non so, un esempio vendo microfoni.
Mi è venuto in mente la prima cosa è la cosa che mi è venuta in mente.
Vendo microfoni, chiaro che il mio amico si metterà mi piace al primo posto, al secondo posto al terzo posto, ma dopo un mese non interferirà mai, mai con il mio posto perché non gli interessa oggettivamente quella cosa là, non perché tu gli stai sul cavolo, semplicemente non mi interessa.
Io non non non interagisco con post che non interessano neanche riguardo.
Eh sì, ok, seguo quella persona perché magari è un mio amico, però non non mi interessa proprio se voglio mettere mi piace, non è perché mi interessa, ma perché voglio fargli un favore.
Quindi il discorso è è sempre perché ritornando alla alla spesa che abbiamo fatto un marchio ignorante, perché l'abbiamo fatto in un primo momento? Perché noi abbiamo investito quei soldi per andare a tre ghettizzare persone veramente interessate al social media, al marketing.
Scusate, che cosa succede se fai il contrario e poi approfondisco questo appena detto se vai a dare a farti seguire, se chiedi agli amici di farti seguire, chi ne trae beneficio? Non il tuo profilo per quello che ho appena detto, non la tua salute mentale per un motivo ancora più semplice, perché è frustrante vedere che ci sono persone che ti seguono, ma poi non interagiscono con il tuo contenuto.
Quindi è molto meglio sapere che tu hai zero follower, zero persone che ti seguono, oppure tre persone che ti seguono, ma tutti e tre interagiscono con il tuo contenuto molto più sano e molto meglio per la tua salute mentale.
L'unico a beneficiarne è il tuo ego, perché tu quando ti quando ti quando vedi il numerone all'interno del tuo profilo Instagram, sei contento perché puoi vanta eh status no, Avere follower è equivalente a status.
Purtroppo infatti io per questo motivo ce l'ho sui con Instagram, perché tra tra badge il numero in evidenza, il numero di follower in evidenza sul profilo, secondo me ci sono degli effetti di secondo ordine che stanno avvenendo e che si ripercuotono sulle persone, sulla salute mentale delle persone che vedremo, i cui effetti vedremo piu' in la' quello che blocca la maggior parte delle persone crede contenuti online è la paura di sembrare un novizio che tra l'altro la verità io io inizio a creare contenuti.
Faccio schifo, eh migliorero' nel tempo però tante persone non sono disposte a fare questo sacrificio di sembrare un novello ciò che è veramente alla faccia di persone che potrebbero giudicarlo.
Quindi faccia di persone che magari dicono ah, guarda questo che crea contenuti e nessuno se lo finirà.
Però il problema è che il vero problema è di quella persona là, perché non ha capito lo spirito è lo spirito dietro a quello che fanno le persone invece di applaudire magari a fanno l'applauso a persone che hanno centinaia, migliaia di follower che neanche conoscono ma non fanno causa a te che hai deciso di metterti al lavoro.
Questo è un altro discorso.
Io vado sempre sul filosofico, poi essere visti partire dal ba'th, dal basso e la barriera all'entrata del conte marching l'aver l'unica barriera all'entrata del conte market, eh, quindi questo per farvi capire come, anzi per ispirarvi, per ispirarvi a a iniziare qualora steste pensando di farlo perché ne vale la pena, è piuttosto cosa fare invece di invitare le persone a mettere mi piace diverse cose.
Come dicevo prima investe una piccola somma in advertising per spingere un contenuto.
Quello che abbiamo fatto mai niente è stato ghettizzare una specifica audience persona in quel che mi sembra fossero studenti della luiss, studenti di marketing della luiss tant'è che meriti di lorna è mia amica, mi diceva che quando loro erano l'università e noi ci conoscevamo molto poco, forse forse non ci conosciamo nemmeno.
Quando lei era all'università alla luiss diverse, quando c' era la pausa, non vedevano l'ora uscisse il post di mark ignorante per poterlo discutere.
Quindi questa cosa qua mi mi ha fatto capire che ha funzionato.
Questa cosa ha funzionato anche perché ho visto i numeri, però poi ha funzionato anche.
Ho capito anche tramite questa cosa che ha funzionato l'altra cosa collabora con persone, aziende che opera nel tuo stesso settore e che hanno già un audience.
Michele cimini, che è il conte manager di marca ignorante che qualcuno conoscerà come gli sport marketer, non ha iniziato a casa casualmente con il suo profilo personale che abbia iniziato mi sembra un anno.
Un annetto fa è ha iniziato collaborando con mark ignorante stessa lui non era a quel nome in quel momento con te manager di mark ignorante, abbiamo collaborato, ha creato un gas post un gas post che cos'è io creo un post che potrebbe tranquillamente essere pubblicato sul mio profilo, ma che faccio pubblicare a un'altra pagina o un'altra persona del mio settore perché quella persona ha gia' un'audience quindi io sfrutto, faccio leva sull'audience di quell'altra persona perché è un win-win come situazione perché io ho già creato il contenuto e in questo modo mi espongo un'audience che non mi conosce.
Gia' l'altra persona che in questo caso nel caso specifico di michele era martedi' ignorante ha bisogno di contenuto perché quando sei una pagina con centomila follower all'epoca ne aveva un po' di meno settantamila, mi sembra e hai una responsabilità perché le persone hanno un'aspettativa di vedere il tuo post ogni giorno pubblicato, soprattutto se hai un obiettivo di business quello di diventare media company e quindi devi essere sul pezzo sempre tutti i giorni di ripubblicare.
Quindi per per maltrattamenti in quel momento era perfetto il posto che lui ha promosso eh ci ha proposto scusate è perché non abbiamo bisogno di contenuto tra l'altro è un contenuto di estremo valore e quindi con molto volentieri abbiamo pubblicato in quella occasione.
Vorrei ci fosse michele in questo momento non so se eccetera i commenti magari mi corregge, però mi sembra che ha acquisito trecento follower con un post era questo per dirvi io faccio quando faccio consulenza questa è la cosa su cui spingo, spingo di piu' e ci sono stavo vedendo c' è un mio recente cliente che a cui ho detto più volte fai le collaborazioni ex-post fai questa roba qua perché è il modo più facile per crescere, perché se tu non hai un audience e pubblichi è molto difficile che il tuo post diventi virale o venga pubblicato da venga condiviso.
Se hai più persone che hanno che sono interessate alle ai tuoi post è molto più probabile che quel post raggiunga anche altre persone che non ti conoscono già e invece vedo che continuano a pubblicare.
Infatti io mi incazzo per questa cosa.
Qua non si possono dire parolacce sull'orlo penso desidero è un cavolo perché mi dispiace, cercavo io ho detto una cosa perché non mi dai retta per quello perché non mi dai retta? Importantissimo secondo me questa cosa qua poi a tre interesse verso la tua figura, portando valore tra i commenti di poste di persone o o pagine affini.
Anche questa cosa abbiamo fatto un marchio durante in un primo momento che cosa abbiamo fatto all' epoca nonostante noi siamo stati dei first mover perché non voglio, non voglio darmi delle arie pero' effettivamente così io prima di aprire macchine niente ho fatto un'analisi e c' erano degli altri competitor, ma erano molto più top-down.
Avevano uno stile comunicativo verticale nel senso io so tutto e ti insegno le cose.
Invece noi volevamo essere orizzontali a tar, ghettizzare studenti di marketing, poi ci siamo espansi e quindi ci seguono anche professionisti e che altro però siamo partiti da quella, da quella audience, da quel target lì è quindi quello che facevo era innanzitutto sfruttare il nome abbastanza fuorviante e abbastanza che fa storcere il naso.
No, fa storcere la bocca dice cavolo, ma marco ignorante che sta lasciando un commento di valore sotto al post di x non faccio nomi perché poi questo quello principale è calato totalmente e non voglio promuoverlo che che crea valore sotto i e i tra i commenti del post di X si chiama Mark ignorante, però il post è estremamente di valore, cioè una dissonanza da queste due cose.
Quindi vado su marche ignorante.
Clicco sul profilo incuriosito vedo che effettivamente cioè il valore tra i suoi contenuti e lo seguo.
Questo è totalmente sottovalutato per due motivi uno perché alle persone non va di creare è di riflettere per dieci minuti su un commento veramente di valore è due perché richiede tempo, ma ho detto la stessa cosa.
Quindi è un su un solo motivo richiede diverso tempo, eh, però funziona tantissimo, sicuramente molto più di andare là e dire anche io ho parlato di questa cosa sul mio profilo Enriquez non funziona, fai leva sui canali di tendenza Tick-tock Red LinkedIn attualmente offrono una riccia molto maggiore rispetto a Instagram, per esempio a Instagram Feed o Instagram stories.
Questo perché? Perché tic-toc in particolare è intelligente, ha capito che per competere con gli altri giganti doveva dare valore ai Creator, non solamente agli utenti, ma quindi non solo personalizzare l'esperienza utente, ma spersonalizzare l'esperienza gratificare il content creator.
Quindi anche Mario, la prima persona che vi viene in mente, che non ha un seguito sui social o che non ha inseguito su Tick tock, ha la possibilità di di andare virale e quindi attirare attenzione alle persone.
Perché tic-toc è proprio questo che vuole, vuole dare valore al contenuto e non allo status.
È questo per un motivo semplice.
Qui andiamo un po' fuori, però mi sbrigo veloce.
Insomma, saro' veloce.
Un motivo semplice perché le queste piattaforme social guadagnano tramite la le inserzioni pubblicitarie.
Quindi io brand X voglio promuovere perché promuovo proprio su Instagram Perché su Instagram c'è tanta gente se non ci fosse tanta gente, non per promuovere il mio prodotto su Instagram.
Quindi lo scopo di tic-toc attualmente è affermarsi sì, ma facendo portando valore sia all'utente che al creatore se non dai valore al creator e non valorizzi il suo contenuto, il suo lavoro, quello dopo due posti che non funzionano, decide di smettere e quindi non crea contenuto non creando contenuto, non crea la possibilità ad altri davanti utenti di avere un'esperienza ottimale.
E quindi è Instagram per dei soldi.
Perché ci sono meno persone di quante dovrebbero dovrebbero essercene, eh? E gli inserzionisti non vogliono investire su quella piattaforma.
E poi studio, analizza e definisce la tua audience persona.
Come fare questo? Vi lascio questo.
Non so se poi posso lasciarvi le slide, però eventualmente in qualche modo faremo questo template con otto domande.
Dobbiamo assolutamente rispondere a queste otto domande.
Quello scritto qua durante il processo di definizione del target uno dei più grandi errori commessi è quello di supporre fatti sulla propria audience.
Piuttosto dobbiamo basarci su feedback.
Io per esempio ho scoperto tantissime cose tramite le mie storie instagram sul mio profilo personale perché chiedevo è chiedevo a voi interessa questa cosa a voi quest'altra? Cosa vi interessa? Chi siete? Quanti anni avete, dove studiate? Sono tutte domande che faccio genuine genuinamente perché mi interessa veramente sapere la risposta.
Ma poi sono anche risposte che io colleziono perché le studio le analizzo oppure basandoci su un feedback di nuovo cliente, come mi hai scoperto? Da dove Da quanto tempo mi segui, così che noi possiamo fare il reverse engineering e capire dove stiamo lavorando bene o dove stiamo lavorando male, rispondete.
Comunque queste otto domande in qualche modo ve li faccio avere.
Qual è il problema? Sto cercando di risolvere attraverso il mio business o prodotto o servizio quali necessità, problemi e frustrazione hanno i miei potenziali clienti come risolvono i loro problemi attualmente quali sono i benefici chiave che non sono con te marketing, ma ti aiutano a capire a chi ti devi rivolgere, a chi si sta rivolgendo, a chi vuoi riferirti per poi creare una strategia di marketing sia efficace per quella determinata audience personale.
Come ho costruito i miei due brand in fase iniziale col mio bel personal brand ho intercettato un trend emergente.
Adesso i caroselli sono inflazionati Issy mi si vedono ovunque.
Ma quando ho iniziato io, ormai due anni fa, quasi due anni fa, creazione? No, forse più di due anni fa.
Scusate è i caroselli non erano così comuni creazioni, caroselli educativi sui G.
Quindi ho intercettato questo trend qua ho fatto diverse dirette con persone pagine derivanti dalla mia nicchia.
Analytics è stata una delle prime NX Scusatemi è chiara, è stata uno dei miei primi ospiti.
È stato uno degli ospiti sulle dirette Instagram è Grace è stata Federica multi diverse persone con che avevano già una audience stabile che io potevo sfruttare sapendo di poter portare il loro valore, è condiviso tutto ciò che sapevo senza trattenere segreti.
Questo è un punto su cui vorrei fermarmi, ma l'ho ripetuto mille volte lo farò di nuovo.
Che cosa significa questa su questo? Soprattutto per i freelance, per liberi professionisti e gente che ha una conoscenza specifica in un determinato settore.
Quello che si tende a fare la maggior parte delle persone sono inclini a non condividere tutto perché pensano ok, io so' cento cose, se ne condivido novanta o novantotto, probabilmente le altre due che sono quelle di piu' spessore più valore posso condividere solamente con chi mi paga la consulenza.
Il problema con questo è che se tutti ragionano così, è che se ragioni così il tuo contenuto sarà mediocre.
Perché condividerai quello che possono sapere tutti tramite internet.
Quello che devo condividere la tua esperienza, la pratica, quello che hai messo in pratica, prenderlo e farlo diventare un contenuto e soprattutto qualsiasi cosa che possa essere di valore.
Se questo è un segreto da milioni di dollari, condividilo perché è quello che ti fa fare la differenza.
È quello che ti dà il vantaggio competitivo rispetto a è Fabio detto che non che non condivido tutto quello che sa gas posting su pagine affini.
Quindi quello che dicevo prima il gas post è una cosa che ho fatto anche io l'ho fatto uno per esempio su andratx, qualche ormai mesi fa che mi ha portato diverso traffico come altre volte invece che abbiamo fatto forse febbraio due sette non esistevano pagine simili, è erano oddio, è un po' in contraddizione col terzo punto, perché qua dico costante presenza tra i commenti di ogni post di realtà simili, ma in realtà non erano in realtà simili.
Erano realtà che avevano base all'interno del mondo del marketing, però non erano simili a quello che faceva alla nostra, al nostro oggetto scelta non convenzionale il naming che suscita curiosità, cosa che ho detto prima.
Ho specificato prima e poi target specifico, studenti marketing della luiss inizialmente questo tramite Aziz.
Poi ovviamente ci siamo spazi, anche se io non ho un grosso rapporto con louis.
Qualche chi mi segue sa canali di distribuzione dove andare a pubblicare i contenuti? Dipende, dipende da che cosa? Dagli obiettivi dall' audience, persona individuata e dal tipo di contenuto.
Se io sono, se io parlo di macchine oppure se io parlo di business facciamola più semplice o parlo di marketing è molto più intelligente, anche se io non lo faccio.
Pratico bene il razzo Male andare a parlarne su LinkedIn perché si suppone si presume che su l'inquilino ci siano persone interessate a quella.
Quella cosa lì, al proprio lavoro, al proprio settore e tra l'altro raggiunge le persone interessate ai nostri stessi interessi è molto più facile tramite le connessioni.
Scegli tu con cui connetterti è dagli obiettivi e dal tipo di contenuto.
Quali tra queste macrocategorie di contenuto funzionano meglio per la tua azienda o personal brand? Hai diversi hai diverse scelte, puoi comunicare tramite casi studio.
Puoi comunicare tramite infografiche tramite disegni tramite come si chiamano vignette, oppure magari hai un e-book o magari un podcast YouTube diversi diversi canali che dovresti andare.
Dovresti andare ad analizzare per capire qual è quello più sfruttato utilizzato dalla tua target audience.
Per questo qui c'è scritto per questo è importante Scusate rispondere a queste otto domande qua il mio approccio.
Grazie di contenuti.
Ora qui voglio condividere vi quello che ho fatto io per diverso tempo sul mio profilo personale è molto importante.
Una cosa importantissima, oltre ad accettare di apparire come un novizio, è la disciplina é la costanza è se per essere presente ogni giorno, quindi essere costante significa che devi avere anche contenuti da condividere ogni giorno.
È io adesso un po', perché posso permettermelo senza.
Non voglio peccare di umiltà, ma posso permetterlo perché voglio Ormai ho uno standard qualitativo sul mio profilo personale, quindi non posso permettermi di andare a pubblicare la prima cosa che mi viene in mente.
Voglio pubblicare solo roba di valore.
Quindi se questo significa non condividere per una settimana, a me va benissimo così.
Di seguito il mio processo creativo, psicologico e strategico dietro la creazione, la distribuzione dei contenuti.
Vedo già in anteprima che qualcuno è qualche slide sballata perché ho inserito il link di Instagram su gamba.
Mi sa che devo vediamo se non riesco a correggere da qua.
Innanzitutto, che tipo di messaggio voglio veicolare tramite il mio posto? Quando sto per realizzare il mio prossimo post? Questa è una domanda che mi pongo sempre.
Quindi rientra tra i post di tipo educativo, ispirazione anale o di intrattenimento.
Questi sono i tre tipi di post che pubblico io personalmente non vedete qui un po' sballato? Vediamo se riesco a a correggerlo su al volo proprio Scusatemi.
Dov'é Kamba, mi sa che non riesci perché mi sa che la slide non cambio automatico mentre tra l'altro questa immagine io Susanna tutta ieri notte abbiamo provato a metterle la sera che ci diceva Ma come è possibile? Tu la spostava, vi faccio dire fresh e la riportava giu' ti giuro che che cì feedback al volo se lo sto spostando adesso si vede, non si vede.
Sai cosa possiamo fare? Faccio Che pagina è questa qua? Facciamo così, guarda.
Scusate, ragazzi, questa interruzione.
Ma se per Steven è importante, ci entro io.
No, in realtà non è importante.
Dimmi tu sei volte è importante perché sei importante condividere il mio schermo.
Faccio vedere quell'immagine e poi ti rimetto il tuo.
No, non è importante.
È un posto.
È un tipo di posto educativo.
Ok? Quindi no, dai.
Se poi dovesse servire, te lo dico io.
Personalmente lavoro le macchine da oltre cinque anni.
E questo quindi mi ha permesso di acquisire diverse competenze, testare, commettere diversi errori.
Quindi quello che faccio io sul mio profilo personale facevo molto molto più spesso prima.
Adesso saltuariamente è condividere quello che imparo.
Anche perché tra l'altro non sei uno studio.
Ha dimostrato che condividere con le altre persone è molto più efficace in termini di ricordarsi quella cosa che hai studiato rispetto a studiarla, a memorizzarlo e basta.
Quindi una cosa che mi fa bene anche a me stesso i miei posti educativi.
Raccolgo la mia esperienza, stavo sulla sulla slide sbagliata, ma credo che sia ok d'accordo, ma anche di un enorme paradosso per acquisire clienti devi condividere tutto ciò che sai gratuitamente e quindi il vero segreto di non avere alcun segreto su questo ho già detto qualcosa di qui, questo per ribadire il fatto che condividi quello che sai, perché altrimenti il valore non lo non lo riesce a trasmettere.
Di cosa tengo conto quando pubblica un post educativo? Innanzitutto sulla rilevanza dell'argomento mi assicuro che il contenuto sia rilevante per chi mi segue e soprattutto che intorno all'interesse all'argomento ci sia interesse.
Ci sono dei dubbi o incomprensioni che io posso chiarire.
Quindi faccio social listening e che prendo come feedback della community che intendo è social listening.
Significa anche cosa che io adesso non faccio più, ma l'ho fatto per diverso tempo andare su gruppi Facebook, capire quale leggere, quali sono le domande più frequenti.
Questo importantissimo perché tra l'altro una cosa che io faccio, che mi piace tantissimo fare è rispondere pubblicamente alla domanda che mi fa una persona perché quella persona magari eh, si è preso la briga di farmela.
Ma chissà quanta quante altre persone si stanno ponendo la stessa domanda quindi anche questo è un piccolo huck, un piccolo segreto per avere sempre il contenuto in più invece di rispondere solamente a quella persona privatamente lo rendi un post e condividi pubblicamente vedrete che avrete tanti altri spunti per nuovi contenuti e poi un'altra cosa coglione conto era prendere i denti una tutti i miei contenuti educativi lo vede da questa questo screenshot qua contengono un po' di arancione.
Ora è inflazionato come colore, lo vedo anche da altri creator però è una cosa che ho voluto fare perché secondo me, nel momento in cui io ti abituo a a consumare un contenuto di valore per diverso tempo, a un certo punto nella tua testa in maniera inconscia entra il il meccanismo il seguente vedo arancione sul sul feed probabilmente un posto interessante perché quelli precedenti sono stati interessanti, quindi mi fermo e lo guardo.
Noi abbiamo un grosso problema che le persone noi creator, quindi quando andiamo a condividere che l' attenzione delle persone.
Solita attenzione, persone bassissima e in piu'.
Come dicevo prima, le persone non stanno lì per sapere quali sono i cinque errori da evitare se vuoi iniziare a investire, ma stanno lì per altri altri motivi.
Quindi come fare ad intercettare all'attenzione delle persone a catturare l'attenzione di persone? Sicuramente tramite una band ha i denti di forte, perché nel momento in cui scorrono, se vedo il pallino di st in e vedo l'arancione probabilmente una cosa che può interessarvi.
Magari lo sal ve lo leggo dopo, però ho interagito con quel contenuto tra l'altro di cui contenuto sono quelli ispirazione.
Ali questo è un esempio.
Non era importantissima solo per farvi capire quale che tipo di posta a cui a che tipo di posti mi sto riferendo.
Se da una parte io vedo Instagram come un mio luogo di condivisione come luogo di condizioni del mio sapere, dall'altra lo tratto come un mio diario pubblico.
Quindi, come dicevo prima, le persone che mi contattano per una consulenza sono persone che mi seguono da diversi mesi, magari anche un anno o un anno e mezzo.
Perché hanno scelto me in primis perché sicuramente sono una persona competente ai loro occhi e quindi ho dimostrato competenza.
E le persone voglio si fidano di me.
Ma in secondo luogo perché io condivido la mia filosofia pubblicamente su Instagram.
Quindi questo significa che tu riesci a connetterti con me non solo come professionista, ma anche a livello umano.
Esseri umani.
É la cosa piu' è una cosa fondamentale sia nel marketing e nella vita, no? Quindi lo faccio sinceramente.
Perché eh mi piace perché per me Instagram è un diario e soprattutto questi sono questo in particolare, no? Di post scusate questo, ma la maggior parte sono dei reminder per me stesso è su come dovrei o vivere come voglio vivere.
Come dovrei vivere è di cosa tengo conto in questo caso qua la tipologia di utente, la relazionalità del pensiero.
Perché questo a me c' è una tipologia di utente.
A me piace chiamare l'utente pigro che non so se è un denominazione esistente, ma a me piace farlo così l'utente pigro e utente attivo l'utente attivo è quello che guardando questo tipo di post qua legge lo legge il post in stile Twitter.
Quindi la mia riflessione.
Ma poi sa che all'interno della descrizione, cioè un papiro così di me che approfondisco quel concetto, la quindi come si legge quello magari ha messo già mi piace leggere descrizioni.
Magari commenta anche condivida perché è molto relazioni in relazione con quel concetto.
La l'utente pigro invece, è quello che non sarà mai disposto a leggersi la la descrizione, soprattutto se sa che stiano presti.
Fa una descrizione scritta descrizione lunga così, ma si accontenta del dell'immagine.
Quindi in questo caso qua se tu leggi queste tre righe queste tre frasi e ti piace quello che c'e' scritto anche se non vai a leggerti la descrizione metterei comunque mi piace condividerai anche perché è condivisibile anche solo quel pezzetto la.
Quindi fare attenzione a questa cosa qua sul mio profilo, non per smascherarmi, ma veramente è interessante sul proprio Instagram.
Tra le guide c' è una guida che si chiama Birdie Brand, quindi, e ci sono tutti i post di di di marketing che ho pubblicato finora in ordine ce n'è, una in cui parlo dei diversi tipi di diversi tipi di utenti su Instagram.
Quella è importante se vi capita, andate a leggere quel tipo di contenuto continua, intrattenimento in cui io praticamente faccio il buffone.
Se permetto alle persone di di conoscermi anche come un cazzone tra l'altro, cioè un'amica vittoria che ieri ha condiviso un mio post che ha detto in stiva ma sembra una persona seria.
Poi lo conosci, ma poi quando lo conosci non è proprio così, è questo non è obbligatorio.
Io questo è per dirvi semplicemente siamo sui social, dobbiamo anche essere social in questo posto è qua, per esempio facevo, prendevo in giro, mi prendevo gioco di dei fuffa guru che che dico che che si vantano di stare a Bali sulla sulla Macron il pc palesemente photoshoppata ha strappato qualche sorriso, è sempre cerca sempre.
Cerco sempre di rimanere in linea con il mio stile comunicativo e con il mio brand.
Quindi non vado a parlare di una cosa che non centra nulla, anche perché io ho tratto il mio profilo Instagram molto poco a livello personale che non faccio vedere la mia vita.
Parlo solamente di della mia filosofia, delle mie, delle mie riflessioni e del mare e di marketing.
È però, insomma, mostrarsi ogni tanto è anche anche una buona cosa per stabilire il proprio personal brand.
Farsi vedere in faccia è importantissimo.
Altro esempio ottenuto di intrattenimento.
Questo l'ho spolverato ieri tra le mie storie qualcuno l'avrà visto per farvi capire anche qua non è comunque un argomento interessante.
Il quaranta percento dei millennial sceglie una destinazione turistica in base alla Instagram abilità della vacanza.
Io poi l'ho l'ho reso un po' black mirror però era interessante, ma una descrizione di questo posto ho approfondito come gestire il processo di contenuti c' è un problema che era quello che diciamo prima la costanza.
É questa la parola chiave da tenere sempre a mente per avere successo con il content marketing, soprattutto in fase iniziale.
Se tu sei uno che pubblica una volta al mese, una volta a settimana, come pretendi che le persone si sintonizzano con la tua con il tuo modo di essere? E come prendi che scusate che le persone siano interessati a quello che dici, si scordano anche di chi di chi siete? Sicuramente un fenomeno, un fenomeno psicologico che ha un nome che io mi scordo sempre.
Maledetto me Gigi, se ci sei scrivilo ehmm Però vabbè, insomma, per effetto di associazione, se tu sei lì presente tutti i giorni, hai molte più possibilità di farti riconoscere dalle persone e le persone saranno attratte da quello che fai è, come ho detto precedenza, si tratta di una strategia di lungo periodo e questo si riflette su in una produzione di contenuti prolungata.
Come riuscire però? Perché questo è un grosso problema.
Lo fanno presente diverse persone.
Okay, sì, è vero, ma come faccio a creare così tanti contenuti? Ci sono diversi modi Qualche strumento, cioè Enzo The Public insieme a Old West, che è uno strumento che più di qualcuno consiglia funziona.
Lo utilizzo molto poco.
In realtà, però, insomma, se non avete idee, un buon buono strumento semplicemente è qui.
Si vede un po' poco, forse la ingrandendo la vedete meglio, cioè un bar dove scrivete il vostro argomento di interesse.
Nel mio caso qua a titolo esemplificativo, inserito i social media, ti fa vedere escono fuori dei risultati, che sono le domande che le persone cercano.
Le domande più cercate intorno a Quell'argomento In questo caso sono apparse cento novantadue domande, quelle più cercate dalle persone su vari motori di ricerca intorno all'argomento social media.
Nella prossima slide, quindi questa qui a destra ho zoomato su alcune di queste.
Un posto bellissimo potrebbe essere.
I social media possono essere utilizzati in una corte possono essere mezzo su cui un avvocato fa riferimento per arrivare al suo obiettivo.
Cosa interessante no, se io fossi è Alessandro.
Per celotti, avvocato del digitale, creerei un post su questa cosa qua probabilmente l'ha già fatto altro modo modello della piramide rovesciata.
Qua il credito se lo prende Gary Rainer, che in realtà è una tecnica utilizzata ovunque, anche nel c nel negli studi cinematografici che non è nient'altro che lo spillo lamento.
Quindi ho un macro contenuto da quel macro contenuto estrarlo dei micro contenuti, per esempio, è magro contenuto.
Può essere un video su youtube di dieci minuti.
Mi volete dire che in un video di dieci minuti su YouTube non avete detto quattro cose interessanti? Che cosa l'avete fatto a fare dieci minuti Youtube? Quelle quattro cose interessanti possono essere quattro tweet, quattro caroselli su Instagram, una riflessione da pubblicare su Instagram.
Quattro storie possono essere dei, insomma, dal macro contenuto importantissimo estrarre il micro contenuto senza avere la presunzione di sapere come agiscono le persone che vi seguono.
Perché una cosa che tante persone fanno è dire pensare che ah vabbè, ma io l'ho già messo solo in swipe su Instagram su il mio video di YouTube.
Sì, ma tu pensi che tutte le persone che ti seguono siano andate su YouTube per il tuo video? Te lo dico io.
No.
Per cento il cinque percento.
Il dieci per cento delle persone ti seguono.
Hanno visto quel video YouTube.
E se anche fosse che il novanta percento è andata sul cento percento andato su YouTube? Ha visto il tuo video? Pensi che estrapolando un micro contenuto di quaranta secondi un minuto pubblicando su Instagram tu stai stia dando non stia dando valore a quelle persone? Magari non ci sono arrivate al al minuto otto punto se ventitré in cui dicevi qualcosa interessante.
Quindi non ci facciamo troppe, troppi problemi.
Creiamo il più possibile.
Se noi creiamo il più possibile, condividiamo il più possibile mantenendo uno standard qualitativo elevato.
Chiaramente abbiamo molte più possibilità di diventare virali.
Chiaro che se io pubblico un posto al mese e voi ne pubblicate dieci a settimana, anzi una settimana, facciamo così è molto più probabile che il vostro che voi possiate raggiungere piu' persone di me.
Quindi il senso è documenta con un podcast.
Se è un podcast di di Mezz'ora, avrei detto qualcosa di interessante in quel podcast? No, fallo diventare un micro contenuto per Instagram o per o per qualsiasi altra cosa.
Hai un articolo in un articolo potrà estrapolare sicuramente diversi concetti per uno come me che a cui piace piace fare riflessioni.
Per esempio io dal mio articolo che Trump del jet posso estrapolare tantissima roba che ho già messo da parte perché prima o poi la pubblichero' e in questo modo potro' anche per promuovere ulteriormente il mio articolo.
Perché mettero'? Questo è un estratto del mio articolo del gruppo del dott.
Se avete interesse nel leggerlo, andate a cliccare da qualche parte.
Quindi documenta ma ero contenuto, crea strappo il micro contenuto e lo crei, lo realizzi e poi lo distribuisce sulle varie piattaforme social, quelle più consoni a quel tipo di contenuto.
Un altro modo per estrapolare i contenuti.
Idee per contenuti.
E il comune di Les, come dicevo prima, io lo utilizzo spesso spesso faccio sondaggi, rispondo che pongo tanta attenzione ai pm che dicevo perché li posso estrapolare un dubbio Ho una domanda che qualcuno e che posso far diventare post Devo bere al volo, Va bene che infatti qua scrivo spesso se non ci non ci si rende conto di quanto sia preziosa la nostra community con i suoi feedback.
Parte c'è una community è un bene di lusso.
Ormai però può anche darsi dei feedback.
Io personalmente sfrutto tantissimo e vi faccio un esempio qua questo è un post che ho pubblicato più di un anno fa.
Dovevo dei consigli su come aggraziati l'algoritmo di instagram per poter non mi ricordo nemmeno che cavolo dicevo.
Qua però fondamentalmente non è importante la natura del posto, quello è importante è che a un certo punto ha inserito un bonus all'interno della slide in cui dicevo se volete sapere come predire la vitalità di un post, ovviamente tu total clickbait, perché non è possibile però infatti poi nel post l'ho spiegato questa cosa lasciatemi una sfera di cristallo tra i commenti un'emoji tra i commenti e questa foto action, quindi chiamata all'azione non solo ha portato duecento commenti quando solitamente nei post ricevono molti meno tra i venti e i settanta.
Così dipende dal posto, ma mi ha anche permesso di capire quanti fossero interessati.
Un post su un altro argomento a fine si ha quello trattato in quella occasione la, ma comunque sia diverso un altro posto, ricevendo duecento commenti Io non posso dire a Vabbè no, non ci interessa.
Ognuno lo creo, lo creo perché è interessante, quindi ho già ho trovato un contenuto super interessante per senza neanche realizzarlo.
Io avevo l'idea l'ho chiesto.
Non ha detto si' e lo realizzo.
Inoltre, poiché sono solito leggere i commenti, sono riusciti a trovare altre quattro idee per contenuti.
Questa questo ragazzo mi ha scritto come fare se le visualizzazioni delle storie crollano da ottocento, cinquanta-sessanta col mio account eccetera eccetera.
Quindi potrei creare due post uno Come risollevare un account in declino per uno che fa social media, probabilmente interessante perché le visualizzazioni nelle tue storie crollano.
Altro posto è quest'altra ragazza mi ha scritto Volevo sapere cos'è più importante i commenti salvataggi Mi piace.
Grazie.
Quale interazione è la più importante? Oppure fai un quiz tra le storie in cui poi scrivi metti diverse domande di un quiz che è anche un modo abbiamo fatto recentemente su marcatamente proprio ieri Mi sembra l'altro ieri, eh? Ottimi feedback.
Il quiz è molto, molto carino e divertente.
Quindi questo per dirvi non trovo contenuti una scusa fondamentalmente perché vi ho dimostrato come è.
Ci sono diversi modi per creare contenuti.
Io da questo webinar posso estrapolare cinque contenuti, molto probabilmente non so quali, però molto probabilmente posso posso estrapolare tantissimo anche wexler.
Possiamo considerarlo come un macro contenuto da cui estrapolare altri contenuti e infine andiamo a misurare l'efficacia di questa strategia.
Il successo di una strategia di content marketing richiede tempo.
Questo lo lo l'ho scritto e l'ho detto mille volte proprio perché è vero lo dovete contenere in considerazione prima di partire, perché sennò partite avete un'aspettativa che non verrà, eh Chatham, come si dice non verrà, è compensata da quello che veramente vi arriverà se il ciclo di vendita di un'azienda di nove mesi.
Non possiamo pretendere che implementare una strategia con te Martin nel secondo quarto possa questo possa portare i risultati alla fine dell'anno fiscale.
E infatti la mitica a hard hat Alby dice il conte marketing non è una campagna di advertising con un inizio e una fine.
Quindi abbiamo degli indicatori tanto per considerare.
Per poter monitorare il raggiungimento degli obiettivi bisogna impostare dei high-performance decaro, quindi capirai.
Ecco qualche esempio se l'obiettivo è il fatturato, quali sono quelli indicatori che possono dirmi se sto facendo una cosa fatta bene? Le sottoscrizioni le vendite e download se il mio obiettivo del brand awareness numero di visitatori vi le views le visualizzazioni dei video l'engagement numero dì di potenziali clienti che riesco ad acquisire fedeltà rapporto tra sottoscrizioni em inscriptions Quindi se io sto facendo un buon lavoro con la carne, molto probabilmente il mio è Angelus Kripton è molto basso, quindi il tasso di d'iscrizione se non sto facendo un buon lavoro perché ho portato un professionista che non è stato in grado di dare il suo contributo in learner, cosa che non succede perché so quello che che filtrano che Luca filtra insieme al team è il il tasso di di ann subscription probabilmente aumenta perché non ho fatto un buon lavoro.
Oppure Burt, se io se io scrivo un po', come faccio a capire se ho scritto un buon articolo se il mio sì mio budget basso? Perché significa che ho centrato in punto il problema delle persone che volevano risolvere come tramite che io volevo risolvere tramite il mio articolo.
Arrivano lì, si trovano quello che si aspettavano e se lo leggono tutto un budget molto basso, tempo di permanenza sul sito.
Se voglio misurare l'engagement sicuramente tutti i fattori che conosciamo condivisione mi piace, commenti, eccetera.
Sono un ottimo che piace.
Un esempio se l'obiettivo è incrementare il numero di Leeds, quindi potenziali clienti del dieci per cento in maniera organica.
E io sono un'azienda che metto in piedi un nuovo blog, vi dico tieni.
Ma questo è il nuovo blog.
Facci quello che ti pare.
L'importante è che raggiunge l'obiettivo del dieci percento di nido in più.
Che cosa facciamo? Che cosa teniamo in considerazione? L'indicatore primario? Sicuramente il numero di red convertiti in rapporto con il costo di acquisizione di ogni lead.
Quindi, se il costo è basso, probabilmente scusate il numero di red convertiti in rapporto con il costo di acquisizione di ogni lead.
Ok, quindi se acquisiscono nuovi tanti leader con un costo di acquisizione basso, probabilmente sto facendo un buon lavoro.
Un indicatore secondario sono gli iscritti al blog.
Se io o come metto a disposizione un nuovo blog è sui social.
Già sono esistenti, quindi ho già altri canali di comunicazione dove veicolare il mio contenuto è sicuramente iscritti al nuovi visitatori del blog.
Iscritti alla newsletter, qualità del Leeds e costo per il nuovo visitatore sono capi importanti, un indicatore terziario puo' essere incremento di follower.
Perché io, magari condividendo il nuovo articolo di blog, questo viene condiviso da qualche altra parte.
Vengo targata su Instagram nuovi follower, eccetera eccetera il traffico del blog, il rank dell'harem dell'articolo della pagina Dell'articolo e Frank.
Quindi la classifica, la classifica chiamiamola così a livello se o sono indicatori importanti, insieme invece entrate.
Quindi per concludere e poi lascio spazio domande perché a me per me è molto importante poter rispondere, perché questo è molto generico, ma se vuoi vedere le domande specifiche, probabilmente posso aiutarvi se non vi posso aiutare.
Amen.
È come avrete capito fare Mark Twain.
Non voglio complicare sul terreno comune chi lo è ancora di più.
In effetti avere una comune di fedele è un lusso.
Come dicevo prima, è un privilegio.
Per questo è così difficile costruirla, perché altrimenti anche il più scarso in assoluto avrebbe una community su cui potrebbe puntare.
No, non funziona così.
Devi devi impegnarti a dare valore.
Allo stesso tempo, però, una coppia di persone affezionato band porta risultati incredibili.
Penso che alla fine il marketing sia una materia più umanistica, umanistica, più di quanto si pensi.
Abbiamo a che fare con le persone abbiamo a che fare con persone che ragionano, che hanno dei difetti, che hanno dei problemi che hanno qualsiasi tipo di cosa che noi possiamo tramite sia chiaramente se in target possiamo risolvere tranne la nostra expertise, la nostra esperienza.
Quindi abbiamo a che fare con le persone e sapere come trattarle è indispensabile per un business.
Come avrete capito, fare marketing online è un lavoro complicato istruttorio.
No, qua questa qui c' è un doppione.
Scusatemi.
Infine quello che volevo spogliarmi prima, ma non ho fatto questo mio tweet che acquisire autorevolezza richiede pazienza e costante lavoro.
Se non puoi sopportare di ricevere cinque mi piace zero commenti per i prossimi tre mesi non iniziare nemmeno, eh? Non c' è altro da aggiungere qui.
Io vi ringrazio tutti, se avete domande sono a disposizione.
Mi piace un sacco poter condividere mia esperienza, quindi spero che abbiate qualche domanda da farmi.
Nel frattempo io non vedevo i commenti.
Adesso passo dall'altra parte così magari vedo se qualcuno ha scritto qualcosa.
Steven la la gente ha scritto tantissimo in una chat che tu comunque non puoi vedere.
O forse puoi vedere da questo tunnel.
Però insomma, sono tranquillo che sono arrivate un sacco di domande e il resto le le approcciamo però allora intanto che ci sono delle ma a un certo punto la gente scriveva live incredibile.
Io ho scritto quanto live, quanto è incredibile questo webinar e qualcuno ha risposto è un webinar ignorante.
Quindi la sua frase se vi posso aiutare bene altrimenti amen è un'altra di quelle che è spettacolare.
No, però veramente è stata veramente la gente che scriveva era incredibile e io potrei dire che è una qualità allucinante, anche perché io stesso ho preso tantissimo spunto e tantissime persone del mio team in realtà questi Webber sono il team perché non stiamo imparando tantissimo che condividete, quindi veramente grazie tantissimo io prima di passare alle domande o due punti che mi sono segnato, che secondo me sono super interessante che io penso specialmente la parte.
Quando hai parlato del lego secondo me è verissimo quello che dici è una frase che è venuta fuori anche dal percorso sul sulla parte di networking con dentro le ore con Daniele Mannucci era proprio quella rispondere, postare serve per il tuo ego.
Rispondere ai commenti serve per la tua community, è vero, non ti fa crescere direttamente, rispondere ai commenti, ma è quando tu risponde ai commenti che fai capire che ci tieni e aumenti la qualità, il valore che dai alla alla relazione con le singole persone, che che fa tutta la differenza del mondo secondo me e soprattutto per me è paradossale il fatto che le persone vogliono crescere, ma poi non siano disposti a commentare, a rispondere ai commenti come io ho fatto un esempio una volta è esattamente come nella vita reale.
No, tu esci fuori, una persona ti chiede una cosa se la ignori sei un maleducato del cavolo.
Quindi su Instagram è la stessa cosa.
Se ti pongono una domanda se ti qualcuno ti commenta è molto probabile che se tu non rispondi la prossima volta quella persona non tiro, non commenterà più.
E poi noi cerchiamo in gadget e poi noi cerchiamo commenti.
Ma come puoi prenderlo se non sei il primo a rispondere? È chiaro che non non sono incentivato se tu non mi rispondi non sono incentivato.
La prossima volta magari la prossima volta lo faccio ancora.
Però se poi terza la seconda volta non mi rispondi a questo punto che lo faccio a fare? Non è inutile, ma non è soltanto sono d'accordo al cento per cento non è e voglio aggiungere non è solo la risposta, è la qualità della risposta, perché quando tu fai un post scritto, discutiamone sotto nei commenti.
Tu commenti e la tua risposta è bravo, hai ragione, grazie e complimenti che che che interazione che community è cioè è lo deve.
Noi di loro non lo facciamo neanche in maniera incredibile, ci proviamo molto spesso, poi non è che molte volte si non si fa perché non si vuole fare.
Però è quando c' è il presupposto quando cioè l'intenzione l'utente secondo me lo capisce e cambia completamente.
La relazione che avete deve essere direttamente proporzionale alla qualità della domanda.
Certo, se la domanda se scusate non della domanda del commento se il commento è è banale, chiaramente non è che puoi inventarti qualcosa, ma se c' è una domanda o se il commento è molto personale o interessante, è giusto puoi andare a fare a dare una risposta altrettanto qualche qualitativa? Assolutamente, perché poi in realtà è una strategia che anche tu puoi usare come crescere.
Cioè tu potresti andare soltanto sotto dei post.
Non dico che già virali ma dei posti di valore e aggiungere la tua visione di valore a quel contenuto e potesse tranquillamente prendere centinaia di follower da questo che vi nominava mille volte.
Ma non la faceva solo lui, lo facevano tantissime altre persone ed è anzi probabilmente se uno partisse da zero sarebbe il modo migliore per per crescere quello di commentare sotto contenuti così conciato il seguito.
Secondo sì, come dicevo è quello che abbiamo fatto con me e con Mark ignorante.
Inizialmente una, una delle delle strategie era proprio quella andare a commentare sotto altri altre pagine dello stesso settore portando valore.
E aggiungo poi rispondiamo alle domande Quando hai detto la retention dentro le urne si basa soprattutto sulla qualità dei contenuti e noi facciamo uno screening all'ingresso è verissimo.
Al tempo stesso, secondo me c' è sempre la sfida del se io chiamo te.
Io so che tu porterai qualità perché conosco è fin troppo facile.
A volte è anche avere correre il rischio di chiamare una persona che non sei sicuro si porterà qualità o no, perché potrebbe essere la sorpresa che ti porta qualità.
Se tu prendi sempre solo fortissimi sul mercato è come dire se tu per crescere fai sempre strategie che già già sai che funzionano.
Potrai crescere, ma sempre in maniera limitata, perché lo fanno già tutti, a volte lasciarti anche lo spazio, perché poi la qualità che magari è per me e per il resto del team potrebbe essere una qualità che un altro membro, un altro utente lo valutava su altri utenti lo ripetono importantissimo.
Vale la pena rischiare.
Io per il filtraggio dicevo anche magari tu trovi una persona super interessante e non convenzione, nel senso che magari non lo conosce nessuno, però poi se porti un contenuto di bassa qualità non è che gli dici okay sì, lo metto comunque sul giorno.
Io penso che tu fai anche questo tipo qua di filtraggio no, se il contenuto è di qualità gli dici oh, grazie alla disposizione della disposizione per essere stato a disposizione chiama un altro professionista prendere i soldi e bacche di più prima di farlo o dopo averlo fatto dopo averlo fatto ti dico la verità non è che magari in all'inizio se tu vedi che non è di qualità e lo dici subito? Questa è una mia domanda assolutamente.
Noi prima ogni, cioè il lavoro più grosso che noi facciamo con la produzione di percorsi è proprio quello di supportare la realizzazione, di andare a mettere mano sulle slide sulla scaletta.
Cioè, è come quando mia mamma mi insegnava a stirare una camicia, il piu' grande lavoro di stirare la camicia e posizionarla bene sul ferro da stiro.
Quindi è un po' quello che noi stiamo cercando fare in questo momento.
Esatto.
Stanno registrando un corso sul copyright thing a cinque minuti da qua.
E il lavoro principale è stato quello proprio di pianificare, di aggiungere nelle slide, ritoccare di fare tutto quanto.
E poi ci siamo trovati a bloccare un percorso mentre lo facevamo perché non rappresentava la qualità e questo ha comportato un costo, una perdita economica l'abbiamo fatto in futuro.
Probabilmente rimuoveremo dei contenuti che magari non rappresenteranno la qualità media che cerchiamo sempre di più alzare.
Sicuramente lo faremo nel caso che ci sarà bisogno di farlo è oggi cerchiamo di prevenire la produzione di un contenuto sbagliato piuttosto che non è che toglierlo dopo.
Però è chiaro che si che a volte deve capitare.
Non avevo dubbi, domande, domande, domande, domande.
La prima domanda viene da Valentina perché un'altra? Domanda Eccolo qua.
La prima domanda è stato Fabio Steven quali erano i tuoi obiettivi all'inizio di tutto questo percorso? Che super domanda Io vivo una situazione strana perché spinto un po' dai miei genitori ho proseguito i miei studi con la magistrale in Business Administration.
Una grossa fortuna quello di essere madrelingua inglese perché mia mamma è di Boston, quindi ho detto fammi sfruttare questa cosa e seguo questo questa magistrale inglese Business Administration a Tor Vergata.
Che è successo? Che non stavo non stavo estraendo il valore che avrei voluto estrarre da quel da quel corso, da quella magistrale.
E quindi che facevo? Tornavo a casa con un po' disperato.
Non volevo dire ai miei o no? Non voglio più studiare qua e di là.
E che facevo? Studiavo quello che mi interessava perché coincideva quel periodo? Con quello che ho detto prima per cui andavo, ho capito che il marketing e social media marketing funzionava.
Quindi ho iniziato a studiare per conto mio e ho capito che condividerlo con altre persone poteva essere una buona soluzione sia per affermare un mio potenziale brand.
Ma io non avevo nessuna aspettativa inizialmente, ma soprattutto per condividere quello che imparavo autonomamente con persone che probabilmente erano nella mia stessa condizione.
Quindi altri studenti universitari che studiavano market che studiano business, playstation o marketing, ma che però studiavano il marketing.
Quello di Di Ottant'anni fa per me era assurdo non trovare un corso di social media marketing nel duemila diciassette all'interno di un corso che costa migliaia di euro l'anno quindi, insomma, questo è il motivo principale condividere con altre persone per imparare meglio io e per poter appunto far apprendere anche ad altre persone.
Super risposta Valentina come struttura una collaborazione con persone, aziende del settore.
Pago chi ha piu' audience di me no e può essere un'alternativa.
Puoi farlo però prima prova in un altro modo è la cosa più importante è strutturare un messaggio che sia di valore e che sia studiato, cioè se io vengo da questa di questa cosa ho parlato recentemente sul mio profilo perché una persona mi ha scritto Ciao Steven, io faccio siti web.
Se tu trovi mi trovi i clienti, ti do una stecca da una parte, dal nulla neanche mi seguiva questo capito.
Quindi il problema è il modo in cui la comunicazione é fondamentale.
Quindi il modo in cui ti poni con le persone l'approccio è altrettanto fondamentale se tu vieni da me e mi dici Ciao, Steve, io faccio questa cosa qua.
Mi piace un sacco farlo.
Non ho un audience, tu ce l'hai.
Il tema è sicuramente interessante anche per la tua audience.
Ti va di collaborare insieme? Sono anche molto bravo nel rendere questo contenuto graficamente appetibile.
Già, se tu ti poni in questo modo qua io non ti dicono che non posso dirti No, subito ti dirò no, ma magari prima ti do la chance ti dico Ok, fammi vedere che cosa hai fatto? Qual è il tuo il tuo progetto? Qual è il posto che possiamo che posso condividere sul mio profilo in cambio di una menzione? Però prima devo consultarlo, poi magari ti dico no, però te la do la chance e questo funziona con tutti quanti.
Ripeto, il modo in cui scrivi il messaggio cambia la sit-com.
Aggiungo una cosa e sono chiaramente d'accordo al cento per cento.
Il fattore economico è un fattore rilevante, ma al giorno d'oggi secondo me è il meno rilevante.
A oggi ero sono a Torino da un paio di giorni e ieri mi sono beccato con alcune persone e tantissime persone hanno scritto in privato e un sacco di volte io vedo un messaggio privato che mi arriva È Luca.
Ho visto che verrai qua qua quando ti becchiamo No, quando vieni qua ti offro una cena.
Ora non lo è che venga percepito.
Io sono sempre riconoscente di qualcuno che mi vuole vedere eccetera e dico semplicemente che secondo me l'approccio può essere differente.
Il ti offre una cena, io lo percepisco e lo so che non è l'intenzione, ma come un il fatto che io ti pago una cena dovrebbe bastare per te per accettare il mio invito.
Ma io secondo voi ho bisogno di essere qualcuno mi offra una cena il ho poco tempo a disposizione io te la voglio pagare io la cena ma dammi una ragione per cui io dovrei fare una cena con te invece che dedicare tempo a me stesso, al mio team o a qualcun altro che qualcosa che ho voglia di fare.
Cio' qual è la ragione per cui io posso che potrebbe essere tranquillamente? Mi piacerebbe parlare con te di fan nel lavoro.
Yingluck Voglio parlare con te di fan.
Mi basta, Te la offro io la cena per parlare con te di questo.
Ma il non ti io non ti conosco io il ti offre una cena, ti offro una birra e dovrebbe bastare per venire fuori con te.
Non c'.
È una ragione valida di farlo.
E non è per mancare di rispetto in nessun modo.
Che segretario! Però secondo me ci deve essere un punto all'inizio del che cosa Tu puoi fare per gli altri.
Bravo, bravissimo! È questo il problema, Sam.
Altrimenti secondo me non è tanto.
Poi alla fine finisce sempre con una consulenza.
Finisce sempre con altre, con altre cose che non vengono.
Nessuno ha voglia di questo trovare, trovare il modo per ripresentarsi.
Che cosa posso portare agli altri? Ha detto bene cosa posso portarti a te, Luca per venire a cena con me, ma soprattutto far trasparire Non non essere viscidi.
Fai dillo quello qual è anche il tuo, di beneficio Se tu vuoi più follower, Quindi vuoi che stia andati? Pubblicizzi sul tuo sul suo Instagram in cambio di un contenuto.
Dillo subito.
Perché altrimenti passi come arbitro.
Io lo so quello che tu vuoi da me, quindi non se sei chiaro Sei cristallino.
Sicuramente hai più chance.
Tutte le parti noi facciamo che abbiamo fatto con l'ernia noi chiediamo sempre all'altra persona.
Qual è il tuo obiettivo? Dell'anno obiettivo del Milan? Ventuno.
Obiettivo del duemila venne il momento in cui siamo perché se io so qual è il tuo obiettivo, io posso aiutare.
Posso cercare di pensare alla partnership nel modo in cui io possa portarti il massimo valore.
Se io parto dal io do il massimo degli altri.
Nella peggiore delle ipotesi l'altro non usa lo stesso obiettivo pazienza, ma se invece tu parti con questo presupposto e l'altra persona pensa ma cavolo, lui già facendo quello che è il massimo per me non devo piu' pensare a come estrarre il massimo loro da loro magari uso il mio tempo a pensare come posso anch'io portare questa cosa? È bene e questo è tutto quello che serve, secondo me in una partnership.
Secondo me i soldi sono l'ultimo delle cose.
Secondo me la maggior parte di volte è domanda.
Intanto un salto i complimenti chiaramente che come al solito salto i complimenti da solo, con la spinta di complimenti.
Allucinante.
Grazie Hannah dice molto spesso infatti inizia da zero, ha il timore di chiedere ai grandi di collaborare vero, però è ripeto, è una questione di mentalità, è molto probabile che qualcuno gli dica no tu dieci su su cento messaggi che mandi probabilmente diranno di sì in due, però quei due sono le persone che che sanno qualcosa stanno facendo, cioè market ignorante non ti dirà mai di no se tu mi proponi un contenuto incredibile per il motivo che ti ho detto prima che ho detto prima che a me mark ignoranti e serve creare contenuto ogni giorno.
Ora abbiamo un team, quindi è molto più semplice.
Ma prima, quando io ero solo, era difficilissimo per me creare contenuti tutti i giorni, quindi se arrivava storie di brand, per esempio una pagina che a me piace molto di Max sa Max mi diceva che tra l'altro è successa questa cosa qua abbiamo fatto un gas post insieme.
È un socio, un suo ex post su tmi e mi dici questo è il posto che voglio pubblicare su May ne trae valore.
Posso trarne valore anch'io dalla collaborazione si' mettiamoci d'accordo, lo facciamo quindi entrate in quest'ottica qua che sicuramente vi fa vi sprona a chiedere anche altre persone perché poi noi ci ci pre è come si dice che ci ci ci fissiamo su delle cose per cui non andiamo a chiedere a quella persona collaborazione perché tanto ci dirà di no.
Non lo sappiamo.
Però Steven, qual è il segreto che ha cominciato con i segreti? Sai qual è il segreto per aumentare il tasso di conversione e di invece di ricevere due risposte positive su cento, ne ottiene di piu' non chiederlo accento ma chiederlo a dieci l'ottica perché tu lo chiedi a cento spread diluendo completamente quello che tu puoi fare per loro? Perché tu tanto non riusciresti a fare cento ex post.
Ne vuoi fare cinque? Chiedilo ai top dieci che tu pensi di poter portare il massimo l'orologio community perché tu le seguiti informi è come l'azienda la gente che vuole dirmi come scalare la posizione dei clienti se io te ne porto mille non puoi avere mille clienti, pensa se tu vuoi attirare qualità.
Usa la qualità per attirare la qualità, non la quantità, perché altrimenti attrai soltanto la quantità, le collaborazioni che non vuoi fare bravo.
E soprattutto se nei bagni dieci invece di cento ti concentri su quello che diciamo prima l'aspetto di della comunicazione come stai presentando il messaggio se è personalizzato, se è rilevante per la persona a cui si sta rivolgendo è senz'altro molto meglio rispetto a fare copia-incolla l'ho fatto comparire prima oggi ti aveva risposto avevo trovato comprargli l'avevo sentito e la cosa bella è che io ho chiesto già dieci volte.
Solo che quando vuoi vuoi entrare in testa quella cosa ce l'avevo gia' chiesto mille volte e soprattutto qualche volta io gli ho chiesto anche tramite messaggio come si chiama quella cosa, ma perché sai che ormai la soluzione e gigi quindi in realtà la sta sempre ormai glielo chiedi sempre tanto sai che ti risponderà.
Quindi daniele chiede come fossero la creazione di contenuti di market ignorante e per loro nella parte operativa che differenze ci sono tra le due realtà? Ah vabbè, totalmente differente, poi magari sono curioso anch'io di sapere la tua risposta.
Io posso dire che il marchio niente alive abbiamo due team, uno che si occupa del del blog, quindi articoli sti e un altro tra tra cui Emanuele pizzo che vedo che scrive e tra l'altro ringrazio per le belle parole e l'altro invece è il team content che si occupa della creazione contenuti per i social, principalmente Instagram, Linkedin in Instagram, LinkedIn, Facebook eh come funziona? Noi abbiamo degli standard, cioè dei tipi, dei tipi di post come quelli che vi ho fatto vedere io per il che per il mio profilo personale educativo aspirazionale lì e di intrattenimento per pmi che abbiamo altri tipi di posti che possono essere divisi in post notizia.
Quindi esce una super notizia il mondo del marketing e la riportiamo è un post un'analisi della campagna.
Quindi C' è una nuova campagna di guerriglia marketing super figa a Milano, in piazza a Milano.
La analizziamo e il terzo posto invece il post carosello, che è molto più tecnico e sempre di tipo educativo, è chiaramente nel team.
Abbiamo persone estremamente diverse tra loro.
Qualcuno è più interessato alle notizie, qualcuno più alle analisi di Campania, qualcuno piu' a i caroselli e quindi ognuno si prende quello che vuole fare il nostro team.
La verità è che non lo sappiamo.
Stiamo veramente cercando in maniera sbagliata di modificare una strategia perché la strategia si evolve piu' Noi conosciamo i nostri utenti ehmm.
Noi cerchiamo tanto di ispirarci ai brand che riescono a parlare con i loro utenti senza mai nominare il prodotto e noi ci ispiriamo tanto potenzialmente ai brand come Nike che riesce a sul loro profilo Instagram non praticamente far vedere mai un paio di scarpe a contare soltanto le storie di grandi atleti e e portare lo sport.
Trasformare tutti in atleti, che poi non non vuol dire atleti, può essere una parola che usate in tanti livelli.
E scusa se ti interrompo esattamente se hai letto l'arte della vittoria Sì, esattamente come hanno iniziato, no, dando creando il prototipo perfetto per l'atleta, per farlo migliorare sempre di più.
Quindi ci riescono.
È totalmente a un brand questo modo lo stile comunicativo.
Ho l'esempio di Apple che loro non ci è mai una foto sul loro account Instagram di un device Apple, ma soltanto delle foto Con chi tu potrai scattare dei video e tu potrai scattare quel loro device.
Perché? Perché loro capiscono perfettamente che cosa tu cosa l'utente veramente vuole ottenere l'utente, non vuole comprare un cellulare L'utente vuole la riprova sociale che il cellulare, attraverso le foto e i video che tu potrai scattare, ti porterà.
Qual è il sentimento che tu vuoi ottenere dall'uso di quel cellulare? Come faccio con i miei social a darti quel sentimento.
E come faccio a posizionare il device non come l'acquisto ultimo, ma come il mezzo per quel sentimento bellissimo.
E noi le urne abbiamo soltanto capito qual è il sentimento che noi crediamo di voler creare, che quello dell'ispirazione.
Perché noi crediamo che la più grande sfida che i nostri utenti devono fare non è quello di apprendere perché l'apprendimento tu lo potessi già fare gratis ovunque sotto vorresti nel profilo di Steven di market ignorante ovunque il sentimento è quello di voler migliorare, voler trasformare la tua carriera, la tua vita, chiaramente non in termini guru o altro, però voler migliorare te stesso.
E noi crediamo che se noi siamo in grado di ispirarti a migliorare, magari la tua, il tuo miglioramento può essere andare fuori a correre perché vuoi essere più in forma, puo' essere leggere un libro perché vuoi imparare piu' di storia o magari potrebbe essere imparare più digitale attraverso le urne, ma per noi è il sentimento, è il migliore te stesso.
Se poi noi siamo un mezzo bene, altrimenti con la nostra comunicazione ti avremmo comunque supportato in qualche modo riuscire a fare questo e non diventare una pagina di Watt è la più grande sfida che stiamo cercando di affrontare cio' che ci proveremo, però sicuramente questo è il modo.
Non sto parlando di tecnicismi, perché alla fine, una volta che tu hai ben chiaro che cosa vuoi comunicare, è fin troppo facile creare il contenuto.
La vera sfida è capire chi tu sei e che cosa.
Tu per cosa vuoi che la gente ti ricordi, vero? Perché abbiamo tutto prima abbiamo pochissime occasioni di entrare in contatto con i nostri utenti.
Essere sicuro che le poche volte che tu entri in contatto con loro tu lasci quel sentimento è secondo me la sfida di un brand che è diverso, magari rispetto ad altre cose.
Ma se noi vogliamo essere un brand, vogliamo fare in questo modo.
È assolutamente così.
Sono condivido totalmente, è Stefano aveva chiesto quanto dura la live? E io ho risposto Stefania quanto serve a Steve perché era troppo qualitativa.
E quindi sta la domanda qua di Bodo come scegliere al meglio le persone da inserire? Non ti indicazioni contenute, cazzo, questa è una domanda difficilissima.
Questa è una domanda difficilissima.
Non lo so.
La mia risposta é non lo so, ci sto lavorando m'.
Sono pienamente soddisfatto del lavoro che abbiamo fatto finora.
Però è una cosa di cui parlo costantemente con con Gigi e Michele che Gigi si occupa da parte blog Michele Forte si occupa da parte content social È una sfida incredibile? Non lo so.
Una cosa che a noi piace fare che che stiamo sperimentando adesso.
Ho proprio domani una chiamata con un ragazzo che abbiamo, abbiamo fatto scout.
Quello che vogliamo fare è stare a fare scout scouting e vedere se funziona, quindi andare a prendere noi.
Inizialmente abbiamo aperto le candidature e abbiamo selezionato delle persone in base alle proposte che hanno fatto.
Abbiamo chiesto di creare tre tipi di contenuto e di parlare un po' di loro di chi sono, qual è la loro sfida più grande? Il loro obiettivo? Piu' grande.
E poi abbiamo selezionato quel modo là è totalmente meritocratico, quindi invece adesso stiamo cercando di fare, di andare a trovare a pescare delle persone che fanno già questo lavoro.
Quindi sappiamo perché noi inizialmente eravamo un team, non eravamo un team, quindi abbiamo dovuto strutturare.
Lo é, quindi abbiamo speso le nostre energie, le nostre forze per formare quel team.
Qualcuno era già più preparato qualcuno no.
Adesso invece per noi sarebbe inefficace, inefficiente andare a formare da zero una persona che non starà non sta allo stesso livello di di quelle che ci sono adesso nel team, quindi invece di andare a riaprire candidature, quello che volevo fare adesso è andare a trovare le persone giuste per noi.
Vediamo se funziona.
Ripeto, non so risponderti al cento per cento con sicurezza al cento per cento, perché non lo so, ma anche noi non lo sappiamo.
So anche che abbiamo fatto, abbiamo assunto una persona ultimamente dopo la parte social con un test dove doveva creare contenuti, abbiamo avuto oltre duecento candidature e questa persona qua proprio impressionato per anche la sua creatività e altre cose.
Ma non hai mai la soluzione finché poi non entri nel meccanismo e non riesce poi a creare con costanza perché poi un'idea incredibile.
Poi devi essere costante nel non tanto da far venire fuori l'idea, ma nel realizzare tutto questo Barbara chiede parti dal parto con zero community per costruire cosa posso fare? Quello che hai detto secondo me quello che ho detto nel all'interno della del webinar non so se tu c' eri non so neanche se posso condividere le slide.
Non adesso.
Edicole le possiamo condividere con loro? Assolutamente non lo avete fatto in automatico, quindi le condividiamo che comunque non ritrovate deve avere ritroverete sull'orlo anche.
Quindi avete avrai modo chi era che aveva chiesto barbara.
Avremmo di rivederlo però, che insomma, ci sono diversi modi per costruire come zero certo, monica, quanti altri modelli di business possono essere sostenibili per chi vuole iniziare in quel settore modelli di business? Intende tipo e-commerce qualsiasi cosa? Ah, io non non so, non è molto precisa questa domanda, però so dirti che il conte Max puo' essere utilizzato in qualsiasi per qualsiasi business ti faccio, non ho inserito, avrei voluto inserire un caso studio che non ha inserito perché altrimenti saremmo stati qua altre due ore però cioè il caso studio William Bland, che è iconico, famosissimo, vendevano i come si chiamano frullatore.
Tu dici Vabbè, ma crea contenuto intorno al frullatore? Si, loro hanno incrementato io non so quanto.
Quale percentuale Eleven tipo sette settemila per cento e roba del genere le vendite.
Vabbè, comunque un numero impressionante.
Le vendite di questo frullatore in base grazie al content marketing, loro frullava qualsiasi oggetto all'interno del frullatore sul loro canale youtube e quindi li è entrato in un sistema, un meccanismo di di sfida.
Ok, adesso frulla l'evidenziatore.
Adesso frulla il bicchiere di vetro adesso? Esatto, e cioè quello più più virale di video, quello con più visualizzazioni mi sembra abbiano frullato un ipad, un iPhone proprio.
Quindi tu dici che questa è una strategia non convenzionale? No.
Chi mai avrebbe pensato di fare una roba del genere? E invece ha funzionato.
Tutti quanti facciamo vedere com'é frullare le mele faceva vedere come frullare una pallina da golf le cose e poi questo qua e poi è secondo me il libro migliore su questo argomento.
È nei momenti che contano, però che parla proprio del concetto anche poi di effetto di sorprendere l'utente che poi non è che deve essere usato per tutto.
Però sicuramente ti l'inusuale procura attirava attenzione.
Chiaramente io consiglio un libro che non so se è stato tradotto in italiano, che si chiama Dexter Pricing Power and slow Down Maxence.
Quindi il sorprendente potere delle idee che non hanno senso e un po' non è non è marketing, molto più economia comportamentale, un cosa che a me piace una materia di cui sono molto appassionato è veramente è una bomba.
Lo consiglio il l'altro che ho denominato io ed power of moments, sempre secondo me molto in linea con tutta la parte ma poi tutti i cialdini, tutte le cose paura fabrics ci sono infiniti libri, anche a me piacciono tantissimo come a steven steven io penso che abbiamo risposto.
Ha mai risposto a un sacco di domande? È un web che è durato un bel bel po', quindi direi che possiamo lasciarti a continuare le tue cose.
E io ripeto da parte mia, da parte mia, come persona da parte di tutto il team leader né da parte di non so chi altri ti voglio veramente ringraziare perché tu vuoi vedere che secondo me è stato veramente super super di qualità.
Spero veramente che tu grazie spero davvero che tutte le persone che l'abbiano visto eh già ti conoscono la maggior parte però chi lo vedrà anche all'interno di learn avete visto tranquillamente li rimetto qua quali sono i canali di Stevan? E non lo faccio in nessun modo, peraltro, ma perché secondo me chiaramente steven merita tantissimo tutto quello che sta ottenendo a livello di visibilità, qualità e tutto il resto chiaramente, Quindi grazie ancora, Steven.
Grazie di marketing per esservi prestati tutti qua.
E grazie alle persone che hanno seguito il bambino fino adesso.
Grazie a tutti.
Ciao.
Ciao a tutti.
Ehm
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