Lezione dal corso Strategia ads da Zero a Scaling
Ciao ragazzi, dovremmo essere live a questo punto scrivetemi nei commenti.
Se mi sentite, se mi vedete bene, faccio aspetto qualche minuto per vedere se le persone si connettono.
Mi date qualche feedback riguardo all'audio, se vedete bene, se mi sentite bene e poi facciamo una piccola introduzione e poi faremo la presentazione completa di questo secondo appuntamento, che riguarda la costruzione di un advertising plan l'implementazione di un framework di sperimentazione.
Vedremo tra poco di che cosa si si tratta.
Questo tra L'altro è il secondo appuntamento di questo project.
Come sapete, ragazzi, ci sono cinque appuntamenti differenti.
La il grande valore aggiunto di queste attività di questi appuntamenti sta proprio nella parte pratica e ovviamente ci saranno un sacco di informazioni che condividero' all'interno di queste slide, ma diciamo quello che vi potete portare a e soprattutto una lista di idee che potete poi applicare nel vostro caso concreto nel vostro caso specifico per il vostro brand, la vostra azienda vostri clienti.
Quindi vi incoraggio sicuramente a fare questo, a portarvi a casa, soprattutto qualche idea, qualche spunto pratico da poi applicare nei vostri casi specifici.
Questo in particolare è il secondo appuntamento è dei nostri cinque.
La scorsa volta abbiamo visto diciamo ad alto livello come costruire una strategia digital marketing.
Può essere poi ovviamente applicata anche nell'ambito dell'advertising specifico, ma in realtà può essere applicata a qualsiasi campo.
Quindi è un approccio ad alto livello che poi può essere declinato a livello nei differenti canali all'interno di questo appuntamento invece, andremo a vedere sulla base della strategia di cui abbiamo parlato, qual è invece il piano di advertising che possiamo mettere insieme per poi, appunto, andare a vedere quali sono esattamente le tattiche e il testing framework di testing di sperimentazione.
Possiamo applicare alle nostre campagne.
Quindi fatemi sapere se avete qualche domanda prima di iniziare, altrimenti tra poco cominciamo appunto con la presa.
Tentazione vera e propria è tra l'altro.
Fatemi sapere se qualcuno di voi ragazzi ha già provato ad implementare alcuni dei punti di cui abbiamo parlato nel primo appuntamento sulla sulla strategia.
Se avete domande avete dei dubbi riguardo a quello? Fatemi sapere nei commenti, intanto.
Ciao, Antonio.
Ciao, Gianluca.
Ciao, Andrei è Siamo in anticipo.
Esatto.
Anzi, tu sei sei in anticipo di sei.
Sei collegato prestissimo.
Ottimo.
Va bene, ragazzi, se per voi Ok, cominciamo a condividere la presentazione.
Faccio un recap di quelli che saranno gli appuntamenti che è avremo appunto nel corso delle prossime settimane.
Come abbiamo detto, questo è il secondo appuntamento.
Vedremo nel concreto la parte un po' più tattica, quindi, come come pianificare il nostro advertising plan? Come definire il nostro framework di sperimentazione? Nel prossimo appuntamento andremo a parlare nel concreto di come generare delle idee per le nostre aziende, per le nostre campagne e poi come creare delle ad efficaci.
Vedremo poi quali sono i principi alla base alcuni esempi concreti che appunto potete poi utilizzare all'interno dei vostri progetti è l'appuntamento numero quattro.
Sarà poi a gennaio vedremo come ottimizzare e scalare le campagne che abbiamo implementato.
Quindi adesso, se siamo nella parte iniziale capiamo come partire e poi sulla base di quella cerchiamo di lanciare le alleanze e ottimizzare le nostre campagne.
L'ultimo appuntamento sarà verso metà a fine gennaio e sarà un appuntamento invece di che nei dove praticamente ci saranno domande e risposte, potrete semplicemente condividere la vostra esperienza rispetto al progetto specifico e noi e appunto e io vi darò le mie risposte ai miei punti di vista riguardo a quello che appunto chiederete che cosa ti porterei a casa durante la presentazione di oggi.
Alcuni punti partiremo con una parte che potrebbe sembrare un po' troppo alto livello, magari un po' teorica, magari un po' noiosa, ma è la parte più cruciale dal mio punto di vista per avere un sistema molto chiaro di come approcciare le nostre campagne.
Questa è una parte fondamentale in particolare, in particolare, andremo a vedere come priorità aizzare la nostra strategia.
Quindi sulla base di quello che abbiamo discusso la scorsa volta, dato che non sappiamo ancora da dove cominciare, abbiamo più o meno un'idea di quello che vogliamo fare.
Ma poi dobbiamo andare nei nei dettagli a pianificare ogni singola attività.
Quindi metodi di priorità di azione.
Ne vedremo in particolare tre o quattro che sono particolarmente efficaci e vi farò sapere quali sono i due che utilizzo ogni singolo giorno.
Poi come sviluppare un framework di sperimentazione? Anche questo è fondamentale proprio andremo a definire nel dettaglio come è scrivere le ipotesi che vogliamo appunto verificare attraverso le nostre campagne.
Poi come monitorare i risultati e poi vedremo nel concreto dal punto di vista tecnico o tattico quali sono i frameworks da utilizzare Livello di testing sia su Google Aziz sia su Facebook.
Intanto si uniscono altri ragazzi.
Ciao Edoardo, se avete domande, ovviamente postate le nei commenti è ok, ci siamo lasciati al termine del primo appuntamento dove abbiamo definito una strategia.
Qual è il punto, però è che adesso abbiamo declinare la a livello tattico.
Ok, la vera domanda a questo punto è abbiamo tutte queste idee in testa? Abbiamo un piano di massima, ma da dove comincio? Quali sono le attività che devo fare? Prenderemo è come esempio come punto di riferimento all'interno di questa presentazione in tutte queste slide un caso di studio, un progetto su cui ho lavorato recentemente, che è un marketplace in particolare è un marketplace che mette sostanzialmente in contatto la domanda di tutti coloro che hanno bisogno di piccole attività di o supporto per attività legate a varie varie categorie.
Pensiamo per esempio al trasloco lavoretti di manutenzione a casa, attività di pulizia in casa, attività di giardinaggio, supporto virtuale per scrivere il eccetera eccetera.
Un sacco di differenti task è con appunto l'offerta di tutti coloro che invece offrono questo servizio.
In pratica è una piattaforma che funge da punto di incontro tra persone che hanno bisogno di un di un servizio appartenente a innumerevoli categorie, virtualmente qualsiasi tipo di servizio.
E invece, appunto, l'offerta di tutti coloro che fanno quello di lavoro che o magari sono dei freelancer, oppure vogliono arrotondare.
Quindi voglio fare dei piccoli lavoretti extra e quindi si iscrivono a questa piattaforma per fornire i servizi.
Fanno delle offerte economiche a coloro che, per esempio, come me, hanno bisogno di traslocare e una volta che la loro offerta viene accettata, appunto ottengono la commissione.
Questo è un business model molto complesso, perché abbiamo sia la parte di demand sia la parte di supplì di offerte, quindi dobbiamo capire come farlo funzionare insieme.
In particolare, ci focalizzeremo a livello di obiettivo, in questo caso di studio, su come generare più domanda perché all'interno appunto del modello di markets, quello che davvero conta fin dall'inizio e generare domanda se la domanda a un volume sufficiente, ovviamente l'offerta, arriverà.
Quindi la metrica più fondamentale che vorremmo influenzare in questo caso sarà la conversione in termini di domanda, quindi persone che postano sul marketplace la richiesta di un servizio.
Spero di avervi dato una preview abbastanza chiara di quello che è il modello di business di questo caso di studio vedremo passo passo come approcciare appunto la priority d'azione delle attività e l'advertising plan per questo business.
La prima cosa che faccio una volta che abbiamo definito la strategia e vogliamo priority bizzarre tutte le attività, è scrivere il cosiddetto one badger che cos'è il manager è banale banalmente un documento che sta su una pagina all'interno del quale devo fare un re capo, un riassunto di quelli che sono i punti più importanti della strategia che abbiamo definito nel primo appuntamento.
In particolare andiamo a definire una il problema in poche righe qual è il problema che vogliamo risolvere con questa strategia? Due.
Andiamo a definire la nostra ipotesi che sostanzialmente combacia con la nostra strategia.
Qual è la strategia ipotetica che vogliamo mettere in campo per risolvere il problema a monte? Vedremo adesso nel nostro caso concreto come ho sviluppato questo documento.
Terzo punto Il nostro obiettivo é la nostra metrica chiave.
Perché identificare questi due elementi è fondamentale per avere chiarezza in termini di quale attività implementare, Qual è il nostro obiettivo e qual è il target che ci poniamo per stabilire se i nostri risultati siano appunto positivi o meno? Qual è la nostra definizione di successo quando possiamo dire che le nostre campagne hanno avuto successo o meno e poi il come ultimo punto ultimo paragrafo di questo one manager di questo documento di una pagina descriviamo in pochissimi righe come intendiamo raggiungere il nostro obiettivo.
Quindi a livello tattico, quali campagne, quali canali che fanno le utilizziamo? Quali iniziative chiave vogliamo implementare all'interno di questo documento? Ti lascero' poi tutti i link che ti mancheranno ad un gameplay che potrei semplicemente copiare e potrai utilizzare per il tuo progetto specifico.
Vediamo un esempio concreto di che aspetto può avere il buon Badger nel nostro caso per questo progetto di cui ti ho appena parlato.
Problema vogliamo validare rapidamente in questo caso il percorso piu' efficiente in termini di costi per ottenere per generare delle richieste di lavoro indipendenti.
Quindi queste richieste di lavoretti chiamati post nelle diverse categorie del marketplace.
In particolare ci sono quattro o cinque categorie chiave giardinaggio, pulizia in casa, lavori di manutenzione, trasloco e alcuni altri che sono appunto diciamo minori in termini di volume di richiesta.
E poi vogliamo validare appunto quali categorie sostanzialmente funzionano all'interno di un nuovo mercato per questo business che è il mercato che è un mercato estremamente competitivo, dove ci sono altri player che fanno la stessa identica cosa pensate.
Per esempio il player più famoso in Gran Bretagna in partico allora a Londra si chiama task rabbit.
Se qualcuno di voi vive a Londra sicuramente avrà gia' sentito parlare di questo brand.
Quindi quello che vogliamo fare è validare il nostro business che entra all'interno di un nuovo mercato partendo dalla sua capitale, Londra, che in realtà ha più di ventidue milioni di persone di abitanti.
Se non mi ricordo male che diciamo grande tanto quanto l'australia che diciamo il mercato base di questo brand ipotesi andiamo a utilizzare i canali ad.
Quindi in particolare ci focalizzeremo su Google Haze su Facebook, implementando il framework di sperimentazione che vedremo tra qualche slide nella fase unicamente di prospect thing.
Quindi ci rivolgiamo ad un pubblico cold che non ci conosce un po' perché il brand è nuovo all'interno di questo mercato o è relativamente nuovo è un po'? Perché vogliamo di proposito escludere tutti gli attuali utenti attivi per non fare cannibalizzazione, perché gli utenti attivi potranno essere riattivati o attivati appunto attraverso dei meccanismi attraverso i nostri canali ond'.
Quindi pensiamo all'apple pensiamo alle push notification, pensiamo alle email, eccetera eccetera.
Vogliamo utilizzare i canali paid media esclusivamente per acquisire nuovo traffico, nuovi utenti, nuovi clienti e in modo tale da riuscire a comprendere quali sono poi le migliori opportunità in termini di categorie di canali e di creatività.
Vogliamo in pratica capire quali canali funzionano meglio i quali canali ci convertono per le categorie principali al nostro costo per acquisizione, target, gol e metrica chiave.
Il nostro obiettivo è validare le categorie del marketplace che raggiungono il nostro cpa target.
Nel nostro caso ovviamente varia in termini di categoria, ma è qualcosa tra i dieci e i quindici pounds.
Ok, dobbiamo acquisire un poster, quindi un cliente che dal lato della domanda posta la sua richiesta di lavoretto tra i dieci e quindici pound.
Come facciamo? Utilizziamo a livello di metrica target il ctr, quindi il per il conversion rete e la cpa come le nostre tre metriche chiave, in particolare il per il conversion rate saranno metriche che andremo a considerare soprattutto per l'efficacia del delle nostre ad.
Ma poi il cpa sarà quello che effettivamente ci dirà quali campagne e quali ad effettivamente deliberano in termini di costo per acquisizione.
Quindi andremo a fare poi una selezione delle campagne, delle iniziative che stanno funzionando e andremo a scartare le altre.
Come lo facciamo? È una strategia di valutazione molto semplice.
Utilizzeremo Google Search sia sexy dinamica che sir Standard per tracciare quali parole chiave, quali categorie funzionano meglio e convertono secondo il target.
E poi utilizzeremo Facebook come un canale di supporto a livello di prospect thing.
Quindi per creare le nostre audience di re targeting e per fare appunto il targeting del traffico che è già visitato il nostro sito attraverso i vari canali, fatemi delle domande se qualcosa non è chiaro.
Ma diciamo che è una strategia di validazione piuttosto semplice da comprendere.
Questa è questo è lo scenario da dove siamo partiti, quindi abbiamo costruito sostanzialmente il percorso dell'utente.
Abbiamo tracciato più o meno quello che può essere il fan nel completo di un potenziale cliente che entra all'interno appunto dell'ecosistema di questo brand.
E a tre fasi principali la fase di prospect thing, dove cerchiamo di acquisire un nuovo cliente che non è mai diciamo, non ci ha mai visitato all'interno del marketplace della piattaforma e non si è mai iscritto.
E poi il secondo step sarà quello della retention.
Cerchiamo di convertire nuovamente quello che è diventato il nostro cliente, in modo tale che ritorni sul marketplace e posti delle nuove richieste di lavoro per appunto dei Tasker che vanno a fargli delle offerte per l'appunto fare il lavoro per loro.
E poi un terzo stadio in cui il cliente diventa ricorrente, torna in maniera naturale all'interno della piattaforma e continua a convertire e continua a anche portare dei nuovi clienti all'interno della piattaforma, creando sostanzialmente una massa critica che si autoalimenta all'interno del market Places stesso è qui e quindi fa crescere il market places.
Più utenti ci sono all'interno di questo market places.
Più ovviamente, cioè valore sia dal punto di vista della domanda perché ovviamente si crea un sacco di social prof.
Ci sono un sacco di categorie che vengono coperte all'interno appunto del market lei stesso sia dal punto di vista dell' offerta perché tanti clienti vuol dire vuole.
Vuole anche dire tantissime opportunità di business da parte dei freelancer o di coloro che fanno questi lavoretti extra in termini di trovare clienti, quindi facilita la ricerca di clienti per coloro che vogliono appunto arrotondare.
In particolare noi ci focalizzeremo sulla prima fase.
Quindi la fase di prospettive si' Al termine della del primo appuntamento sulla strategia ci siamo detti all'interno di questo gruppo Framework è costituito da quattro scalini, quattro fasi principali.
Noi ci focalizziamo sulla validazione.
Ok.
E questo è abbastanza chiaro sulla base di quello che ci siamo detti fino ad oggi.
Vogliamo validare il messaggio.
Le categorie l'offerta attraverso almeno un canale.
Questo è il nostro scopo.
Bene, adesso abbiamo definito il percorso dell'utente che è necessario raggiungere l'obiettivo strategico di validazione Nel nostro caso, quindi non vogliamo scalare.
Vogliamo solo validare.
Ma questo non è sufficiente.
Dobbiamo scendere nei dettagli tecnici.
Quali tattiche? Andiamo a implementare? Quale campagna? Qual è l'approccio strutturale alle nostre campagne? Andiamo a parlarne all'interno di questa presentazione.
Ma per capire quali sono le tattiche che dobbiamo utilizzare campagne, struttura delle nostre campagne dobbiamo prima di tutto fare un'attività che è la più importante di tutti in questa fase, vale a dire la priority Izz azione.
Questo perché? Perché sarebbe molto semplice partire con mille idee.
Il problema è che quando siano mille idee, non sappiamo da dove cominciare e cercando di fare tutto insieme.
Molto spesso facciamo tutto male, ok, Quinn.
Dobbiamo andare a cercare di Helm, incrementare le nostre probabilità di successo e per farlo dobbiamo essere abbastanza bravi da capire che cosa deve essere priority zato scegliere quelle pochissime cose che hanno più probabilità di avere successo, di avere un impatto in termini nel nostro caso di validazione.
E non è sembra un'attività scontata, ma non è per niente semplice.
Quindi trovare dei sistemi dei processi che ci consentono di priorità aizzare in maniera strutturata è fondamentale.
Vediamo appunto alcuni metodi innanzitutto che cos'è la priorità d'azione.
Ci sono tre elementi da tenere in considerazione tre Diciamo concetti che hanno un diciamo un impatto sulla privatizzazione stessa.
Il primo è il rapporto tra la fort e fattibilità, che è quello di cui ho già parlato.
Secondo punto la scala del valore.
Dobbiamo avere molto chiaro se abbiamo una scala del del valore in moda da concentrarci sulle cose che servono.
Terzo concetto il minimo giorni vediamolo uno uno ad uno.
Brevemente il primo punto c' è un un effetto che viene conosciuto all'interno dell'advertising come effetto winner takes it.
All che sostanzialmente dice ci sono pochissime campagne o, per esempio, all'interno del mondo Google ad come abbiamo gia' visto all'interno del corso pochissime keywords, pochissimi formati vincenti in generale, che contribuiscono alla stragrande maggioranza dei risultati in termini di paid media di advertising.
Dobbiamo essere abbastanza bravi da riuscire a identificarli.
E per identificarle dobbiamo avere tanta esperienza, nel senso che dobbiamo aver lanciato tante campagne diverse in tante nicchie diverse.
Dobbiamo avere un sistema che il sistema di priorità stazioni di cui parliamo oggi.
Dobbiamo fare anche, ovviamente, delle delle scommesse e andremo a vedere come identificarle.
Secondo punto scala del valore che di cui abbiamo parlato prima è fondamentale perché ovviamente all'interno di una strategia.
Ci sono differenti step che possiamo diciamo invitare il nostro cliente o il nostro.
Il nostro è utente a compiere.
Ok, Nel nostro caso specifico, che aspetto potrebbe avere la nostra scala del del valore si chiama scala del valore, perché semplicemente vogliamo offrire dei livelli di servizio sempre migliori, sempre più ampli per il nostro cliente, incrementandone poi dal punto di vista di business il il valore che il cliente ha per il nostro business, appunto il cosiddetto lifetime value.
Okay, identificare questi scalini è fondamentale nel nostro esempio concreto.
Quindi il marketplace abbiamo il primo scalino che corrisponde alla validazione.
Quindi dove ci dobbiamo concentrare noi in questo caso? Dove abbiamo un utente che converte nella nostra categoria di punta per la prima volta, per esempio spostare mobili per il trasferimento casa.
Quindi nella categoria del trasloco.
Ok, Prima conversione Questo è il primo scalino.
Poi abbiamo un secondo scalino all'interno di questa scala del valore L'utente conosce il brand diventa familiare col brand.
Comincia poi a prenotare a postare altre richieste di lavoro per altre categorie di attività.
Per esempio Pickle.
Piccoli lavoretti in casa.
Pensiamo all'idraulico piuttosto che pulizia, giardino, pulizia in casa, eccetera, eccetera.
Quindi ritorna all'interno del marketplace.
Secondo scalino terzo scalino.
Abbiamo questo utente che è diventato ormai fedele.
Ritorna una terza.
Una quarta, una quinta volta diventa un cliente ricorrente.
Porta altri clienti attraverso dei referral all'interno dell'ecosistema del marketplace.
Esatto, Jacopo, Si tratta sostanzialmente di È una specie di applicazione della regola venti ottanta.
È da Pareto a per i Marshal, eccetera, eccetera.
Quindi la cosa più importante da identificare qua è capire dove ci troviamo all'interno della scala del valore per privatizzare le cose giuste.
Terzo punto Questo è molto semplice quando siamo in ambito di validazione, la cosa più importante da fare è cercare di togliere, togliere pezzi no e chiederci qual è il percorso utente più breve che possiamo implementare.
Che ovviamente stia in piedi per riuscire a validare le ipotesi che abbiamo definito all'interno della nostra strategia.
Quali sono il minimo numero di azioni che dobbiamo far effettuare il nostro utente perché appunto il nostro business possa ritenere validato.
Nel nostro caso sarà ovviamente focalizzarci sul primo scalino focalizzarci sulla fase di prospect ying e semplicemente dirigere il traffico da i vari canali sulle pagine di categoria.
Nel nostro pensate per esempio come come se fosse una specie di e-commerce no, dove ogni categoria alla sua pagina differente e noi dirigiamo il traffico sulla categoria, per esempio categoria trasloco, categoria polizia, categoria, giardinaggio e così via.
E poi vogliamo che l'utente almeno almeno si lobby all'interno della piattaforma.
Quindi crei il proprio account e posti una richiesta di la' di lavoro, di diciamo di servizio che poi possa ottenere un'offerta da parte di un tasker.
Queste sono le tre attività è diciamo di cui abbiamo bisogno per validare il minimo un paio di giorni, quindi il percorso più breve dell'utente possibile.
Identificate.
Fatte queste fatti questi appunti, vediamo nel concreto alcuni metodi di privatizzazione molto efficaci.
Primo metodo si chiama matrice is matrice.
Impatto successo ha ovviamente queste due variabili da dall'intersezione di queste due variabili, bassa o alta possiamo ottenere dei diversi quadranti quattro quadranti diversi.
Io utilizzo sempre questa matrice insieme ad un altro metodo che ti faccio vedere tra pochissimo.
Questa matrice ha sostanzialmente è diciamo quattro quadranti differenti.
Il quadrante in alto a destra sostanzialmente corrisponde alla combinazione tra attività che hanno un'alta probabilità di successo e un alto impatto.
Quindi è un quadrante.
Potremmo chiamare massimo impatto poi nel quadrante invece in alto a sinistra abbiamo le scommesse attività che hanno il potenziale di avere un altro impatto alto valore.
Richiedono tanto efforts, ma hanno minori minore probabilità di successo.
Ok, quindi in questo senso saranno scommesse in basso a sinistra abbiamo le attività a bassa priorità.
Avranno Sappiamo già che avranno un bar basso in basso impatto e una bassa probabilità di successo.
E poi in basso a destra abbiamo i low hanging Fruit, quelli che vengono appunto chiamati frutti da cogliere immediatamente perché sono già là.
Ci basta semplicemente implementare quella attività e ci porteremo a casa.
Il risultato sono le cosiddette vittorie immediate.
Vedremo degli esempi concreti un'altra matrice che può essere utilizzata per priority aizzare le nostre tattiche, le nostre idee a livello di campagna è la matrice V c valore è un valore costo sostanzialmente che consiste nell'andare a definire di nuovo quattro quadranti all'interno del quale andiamo a valutare delle attività che hanno un valore, quindi un risultato in termini di business basso alto e poi andiamo anche a valutare le attività a livello di complessità, quindi di costo di implementazione.
Quanto sono complesse per noi il quadranti l'unico quadrante in cui vogliamo realisticamente sempre essere sono le attività in alto a sinistra, quindi attività che hanno un grosso impatto aspettato in termini di business di risultato, ma che ci richiedono meno complessità, meno tempo meno efforts, meno costo di implementazione.
Vogliamo evitare invece quelle che richiedono un sacco di erfurt e meno valore.
Questo sembra scontato, ma ma non lo è perché molto spesso molte attività non sono così chiare.
Sono si siedono all'interno di zone spesso molto grigie, identificare quali sono quelle che sicuramente ricadono all'interno di uno di questi quadranti.
Idealmente quello in alto a sinistra è fondamentale.
Ultimo framework è quello che utilizzo più spesso in assoluto è la privatizzazione.
Hicks è un metodo che deriva dal diciamo dal mondo del grande marketing.
In breve probabilmente lo conoscerete già.
Si chiama Ace perché è un acronimo che sta per impact confidence.
Sono tre, diciamo variabili, alle quali assegneremo un punteggio in base a l'impatto.
Quanto impatto pensiamo possa avere quella attività con la campagna, con la tattica, la confidence, quindi alla nostra confidenza nel fatto che quella attività potrà avere un impatto e Isee quindi facilita nell'implementazione rapidità di implementazione.
Quanto è semplice per noi andare a lanciare quella campagna, per esempio per andare a definire la lista di attività secondo questa priorità Izz Azione dobbiamo avere molto chiara la nostra northstar metri, quindi la nostra metrica chiave.
Nel nostro caso abbiamo gia' identificato Sarah CPA, quindi costo per acquisizione di un cliente attraverso le varie categorie.
Quindi quello che devi fare in questo caso era fare una lista di tutte le attività rilevanti in base a questi tre fattori impatto, confidenza, quindi facilità di implementazione.
Alcune cose da tenere in considerazione per il calcolo di questo punteggio sono primo.
Per ognuno di questi aspetti dobbiamo dare uno score dem all'attività l'idea alla tattica da uno a dieci.
Ci sono poi diversi metodi di calcolo.
Possiamo poi o moltiplicare questi punteggi o fare la somma o fare la loro media.
Il punto è semplicemente cercare di avere un punteggio finale.
Ok, ordiniamo la lista in maniera decrescente, quindi da quella che ha ottenuto il punteggio, lo score più alto a quella che ha lo score più basso, in modo tale da riuscire a identificare le attività che avranno verosimilmente più impatto.
Andremo a prendere le attività che hanno lo scopo piu' alto e andremo a implementarle.
Questo appunto per questo motivo Si tratta di un metodo di Priority Izz Azione.
Selezioniamo i primi esperimenti e lanciamo anche qui.
Ti ho lasciato un link ad un esempio concreto di questo faremo c'è questo documento che potrai semplicemente duplicare e utilizzare per il tuo business.
Questo è un esempio concreto di quali sono le attività che possiamo per esempio andare ad inserire all'interno della nostra matrice.
Vediamone alcune.
Per esempio, vediamo questa lista di idee.
La nostra non star sarà costo per l'acquisizione del nostro utente.
Il nostro target CPL CPA sarà tra i dieci e i quindici pounds.
Ok, lista idee per esempio, potremmo dire sulla base della nostra strategia di validazione, vogliamo lanciare una campagna volants Dynamic.
Searched quindi una campagna search dinamica.
Perché? Perché vogliamo capire rapidamente quali categorie portano più traffico al sito e quali effettivamente convertono al CPA target.
È una strategia molto pigra, se vogliamo, perché semplicemente non andiamo a costruire tutte le campagne search standard per ogni categoria.
Lanciamo una campagna di si per rapidamente imparare che cosa funziona a livello di matrice eps impatto successo avrà il massimo impatto perché per un basso efforts ci farà capire abbastanza in fretta che cosa funziona e cosa no.
Quindi gli diamo uno score finale di ventisei che deriva dalla somma delle delle tre delle tre variabili impatto confidence is ok a questa stessa logica la applichiamo a tutte le altre idee, altre idee.
Altra idea potrebbe essere Google ed vogliamo lanciare invece delle campagne search standard.
Quindi andiamo a creare sulla base delle singole categorie di servizio a più alta richiesta che sappiamo essere più o meno quattro per aumentare il quality Score.
Perché abbiamo più controllo sulle ad, sui copy, sulla landing page no e quindi aumentiamo il quality Score diminuirà il costo per click, aumenta il conversion rate, verosimilmente perché il traffico è più intenso e più in target.
Il chip medio quindi decresce.
Questa avrà avrà ovviamente una scorre un punteggio molto alto e quindi si colloca subito sotto di quello della prima idea.
Terza idea potrebbe essere sempre su Google ad andare a testare invece una struttura di campagna leggermente diversa, che sta funzionando sempre di più negli ultimi tempi.
Quindi potrebbe essere interessante testarla sperimentarla campagna Sir standard per le prime tre categorie di servizio che sappiamo sulla base delle nostre ricerche e dalla nostra esperienza, che potranno avere il maggior impatto a livello di conversione pero'.
Utilizziamo come struttura non quella standard, ma andiamo a tar ghettizzare delle parole chiave in corrispondenza generica.
Ok, quindi non esatta, non frase corrisponde generica combinata con una strategia di smart building, per esempio target, cosa che abbiamo già visto all'interno del corso.
Perché? Perché sappiamo che questa struttura di campagna sta appunto ricevendo un sacco di feedback positivi da molti advertiser.
Google sta spingendo un sacco.
Magari potrebbe avere senso provare a testarla e vedere se se funziona o meno per generare appunto delle conversioni incrementali, magari in aggiunta alle campagne che già abbiamo.
Life ok ottiene un punteggio piu' o meno di venti, quindi è meno prioritarie delle delle prime due.
Altra idea su Facebook Cazzo, Possiamo voler testare delle creatività e un target specifico, quindi verticale.
Facciamo delle aziende via implement.
Iamo un targeting a livello di audience che è verticale sulle singole categorie.
Quindi una campagna per categoria.
Supponiamo di volerlo fare per le prime tre categorie.
Per le tre categorie più importanti, questa è una scommessa perché l'abbiamo categorizzato come scommessa è perché ha un punteggio totale di venti, semplicemente perché c' è un bacio.
È un buon livello di insicurezza qui, perché ci potrebbero essere due approcci differenti, un approccio più generico.
Per esempio, lanciamo delle campagne di top funnel su pubblico cold che hanno un messaggio generico che parlano della vaglio proposition del marketplace, ovvero ghat anything.
Quindi è Puoi puoi far sì che qualsiasi servizio di chi tu di cui tu abbia bisogno, trovi qualcuno che che sostanzialmente lo faccia per te.
Ok, non riesco a trovare una traccia.
Una traduzione in italiano più diciamo più corta di questa.
Possiamo sostanzialmente farci fare qualsiasi cosa, ok? Qualsiasi servizio di cui abbiamo bisogno.
Troveremo qualcuno che lo fa per noi questo approccio Brod in realtà la vaglio proposition del marketplace e ci risparmierebbe un approccio invece così verticalizzare così di nicchia su ogni singola categoria.
Quale potrebbe funzionare meglio? Non è così scontato.
Da una parte abbiamo focalizziamoci un approccio che si focalizza sulla nicchia dall'altra parte abbiamo sulla singola categoria Dall'altra parte da un approccio più Brod che parla del valore del marketplace in sé, non della singola categoria.
Quindi c' è un buon livello di insicurezza.
Infatti la prossima idea è Facebook testare il targeting Brod in fase di prospect thing, quindi sul pubblico code top funnel utilizzando delle creatività video che siano generiche e che mostrino sostanzialmente le potenzialità del marketplace, la value proposition.
Altra idea su Facebook Aziz implementare delle campagne dire targeting sul traffico del sito che ha già visitato il nostro sito negli ultimi sette quattordici giorni.
Questa è un'attività che ha uno score abbastanza alto, subito sotto le prime due campagne search di ventiquattro che all'interno della matrice che abbiamo visto prima si colloca come un low hanging fruit, cioè una vittoria immediata perché verosimilmente, andando a intercettare il traffico che ha già visitato il nostro sito ha gia' conosciuto verosimilmente potrà appunto convertire meglio.
Ok? E poi abbiamo ultimo punto è Google Flights testare invece campagne display con come un canale di supporto che si aggiunge alla fase di Prospect ting per allargare le nostre target audience con delle creatività specifiche sulle singole categorie pulizia, giardinaggio, trasloco, eccetera eccetera.
Bassa priorità perché innanzitutto non è fondamentale farlo ora.
Ora dobbiamo validare che cosa funziona e cosa fa e cosa non funziona e ha un basso scorre, semplicemente perché richiede un forte aggiuntivo a livello di costruzione della campagna di creatività.
E non siamo così sicuri che, appunto ci aiuti in fase di conversione.
Questo è più o meno la logica che puoi applicare anche tu quando fai una matrice.
Spero che sia chiaro fatemi delle delle domande se avete e se avete dei dubbi riguardo a questa struttura.
Una volta che abbiamo tutta queste idee, le possiamo andare a ricollocare all'interno della matrice come ho fatto all'interno del del documento e vediamo che nel quadrante in alto a destra, quindi massimo impatto, avremo le campagne search sostanzialmente e nel quadrante in alto a sinistra, quello delle scommesse avremo le campagne di di Facebook, quindi Facebook o con targeting verticale, interessi per categorie o Facebook.
Brod quindi che è? Comunica la vaglio Proposition e poi il test sulle campagne search di Broad match in basso a sinistra lo hanging Fruit avremo le ansie di re targeting e bassa priorità.
Avremo le campagne display? Questo è un esempio concreto di come puoi applicare questi framework.
Risponde ad una domanda di Federico Mettiamo caso che lo stiamo davvero facendo per un cliente.
Questa parte tecnica secondo te va presentata oppure serve solamente ai tecnici e ai creativi? Questo è un buon punto.
Secondo me dipende molto dal dal cliente.
Ok, secondo me ha sempre valore mostrare questa logica, questo framework per vari motivi, soprattutto in questo caso quando stai facendo validation.
Quindi sostanzialmente tu stai in questo caso specifico entrando in un nuovo mercato.
Non lo sai se questi questi approcci funzioneranno, perché a livello teorico a livello logico funziona più o meno.
Ma il punto è che il feedback finale te lo dà il mercato.
Devi capire se il prodotto banalmente funziona.
Se le campagne funzionano, se questi approcci tattici funzionano meno e quindi si ha estremamente valore presentarlo al cliente perché il cliente deve è tra virgolette comprare il tuo modo di operare la tua mentalità in termini di sperimentazione, perché quando gli mostri un shit è un documento appunto di privatizzazione di questo tipo tu gli fai vedere che stai priority usando delle attività delle campagne secondo una logica non stai procedendo a caso, ok? Non stai semplicemente lanciando una serie di campagne per vedere chissà se andrà bene o male c'è una logica dietro, ma soprattutto gli stai stai dicendo che stai comunicando che e lo scopo finale di questa attività è imparare no, è capire se c'è qualcosa che funziona o che non funziona.
Anche quando capisci che una di queste idee non sta funzionando, stai già appunto dando del valore al cliente perché gli stai rimuovendo un'attività dalla dalla lista di cose che avrebbe potuto testare.
Quindi stai imparando che qualcosa non sta funzionando e quindi implicitamente ti muoverai all'interno di questo documento all'interno di questo framework alla prossima idea, finché non troverai quella che funzionerà che ti consentirà in questo caso di validare il mercato, ma lo puoi applicare a qualsiasi fase del gruppo framework.
Spero di essermi spiegato e altra altra parentesi se vuoi facilitare tutto questo processo e non vuoi lavorare con google docs cratchit punto su Google piuttosto che un file Excel di questo tipo e vuoi utilizzare invece un approccio un po' più strutturato un tool.
Poi, per esempio, utilizzare il tuo fax punto com che fa proprio questo c'è una sezione che si chiama AIDS all'interno, del quale va a inserire queste card no queste piccole cathcart carte all'interno del quale potrai inserire il titolo della tua idea, una breve descrizione e lo score di riferimento in modo tale che potrai appunto capire quali sono le attività che hanno lo scopo piu' alto.
Quindi avrai una chiara idea all'interno della tua pianificazione.
Con quali idee partire? Okay, questo è semplicemente una postilla.
Nel caso in cui tu voglia utilizzarle, conta che ovviamente questo tour costa quindi nel senso valuta tu se abbia senso oppure no.
Puoi anche utilizzare veramente l'ho sempre cit.
Che ti ho lasciato come link allegato a questa presentazione em domanda di antonio questi vari approcci tu come li convieni? Nel senso termini un test ad alto impatto e poi passi ad altri oppure gli utilizzi in contemporanea, ma con tempi di applicazione diversi in base alla matrice eh? Ne parliamo all'interno della presentazione, ma semplicemente io opero in questo modo parto dai primissimi test, quindi da quelli che hanno lo scopo piu' alto, per esempio le prime tre idee.
Ok, quindi quelle che scusami le prime due idee, quelle che poi hanno lo scopo più alto a livello e ricadono in questo quadrante.
Nel nostro caso il quadrante massimo impatto.
Quindi la campagna se le campagne search standard partiamo con quelle il time che tengo sempre in considerazione quello di due settimane, la cosiddetta sprint di quattordici giorni.
Ci diamo due settimane per lanciare queste campagne e monitorare i risultati che hanno al termine di questa sprint, come viene chiamato in gergo tecnico a Jahil chiama appunto una metodologia che è nata prima nel mondo, diciamo tecnologico dello sviluppo.
E poi è stata applicata anche al marketing, al mondo.
È un termine, un tempo che ti dai per appunto verificare questo questo approccio, vedere cosa funziona, capire quali sono i risultati, capire se reiterare di nuovo o comunque implementare una variante della stessa idea nel caso sta in cui stia funzionando, oppure se non sta funzionando e se ha prodotto risultati scadenti la elimini, la metti in pausa la archivi e passi a quella subito dopo che ha il punteggio subito.
Ok, quindi ne prendi che ne so, altri due o tre, ovviamente dipende da quanto è grande il tuo team.
Se sei solo, ovviamente potrai verosimilmente lavorare su un paio di attività alla volta.
Sei un team cross funzionale, qualcuno che si occupa delle su Facebook, qualcuno che o si occupa sulle accuse di Google, eccetera eccetera.
Potrai prendere in carico magari quattro un'attività alla volta.
Dipende molto da quello che è.
È la capacity no dalla facilità di implementazione, dal forte richiesto per ogni attività.
Spero di averti risposto Antonio ultimo ultimo punto da vedere prima di vedere concretamente nel tecnico come approcciare le campagne Google e Facebook in termini di testing di validazione experiments fra amore.
Questo è un film, un po' più dettagliato, quindi valutate voi se ha senso o meno.
Utilizzarlo nel vostro caso specifico ha molto senso quando lavori su attività molto importanti.
Molto dettagliate è con clienti o con business abbastanza grandi.
Lo scopo delle experiment framework e vediamo tra un secondo è sostanzialmente andare a definire ancora più nel dettaglio quali sono le caratteristiche delle nostre idee e, soprattutto che cosa ci aspettiamo a livello di risultato dalle idee che ci costringe a fare quello sforzo mentale quel passo in piu' per definire meglio le nostre ipotesi.
Ok quindi, per definire le caratteristiche specifiche delle singole tattiche, utilizziamo questo experiment framework che consiste sostanzialmente nel definire l'ipotesi definire quindi qual'è l'esperimento che vogliamo implementare e poi andare a monitorare quello che è il risultato.
Andiamo a vedere un esempio concreto.
Ok, Nel nostro caso abbiamo gia' parlato del fatto che vogliamo implementare delle campagne search, quindi vediamo la La seconda ipotesi abbia un documento costituito da varie colonne.
La prima colonna più importante, quella dell'ipotesi, è un documento automatizzato in cui vai a essenzialmente popolare le tre celle vicino a appunto alla scritta crediamo che avrà come risultato e sapremo di aver avuto successo quando e automaticamente ti si crea l'ipotesi quella nella colonna in giallo.
Ok, è importante andare a definire nel concreto i dettagli perché ti fa fare quello sforzo di definire esatto esattamente che cosa vuol dire aver avuto successo.
Che cosa vuol dire che una campagna sta funzionando bene o male questa Questo approccio è particolarmente utile soprattutto in fase di ottimizzazione.
In fase di validazione abbiamo più o meno definito cosa vogliamo fare, ma se devi ottimizzare, quindi devi, per esempio, migliorare, che ne so, il cric right delle tue ad il conversion rate delle tue had all cpa delle tue ad andare più nel dettaglio e definire l'ipotesi in maniera più chiara.
È fondamentale nel nostro caso, la nostra campagne search.
No, la nostra ipotesi è crediamo che lanciando delle campagne search standard per le categorie più performanti, avrà come risultato l'identificazione delle parole chiave che generano un sit in medio maggiore del sette percento e unconventional medio maggiore del dieci percento.
Questo basandoci ovviamente, sui primissimi risultati.
Ok, o comunque sui dati che avevamo già disponibili all'interno della della piattaforma.
Abbiamo aspettato quindi una baseline, un punto di partenza e vogliamo migliorare le nostre metriche di conseguenza.
Ok, perché soprattutto in questa fase, per esempio di validazione non sappiamo se il cpa è di dieci quindici pounds sarà ottenibile o meno.
Quindi dobbiamo fare delle ipotesi per dire ci riusciremo o meno.
Ma andiamo a definire gli step intermedi né in termini di siti Harry in termini di conversion reith, per capire qual è il nostro obiettivo.
Quando potremmo dire che le nostre ha delle nostre campagne stanno funzionando bene.
Sapremo di aver avuto successo quando appunto riusciremo a convertire al nostro CPA target è questo documento poi è costituito da tutta una serie di altre colonne più dettagliate legate a questa ipotesi.
Si riferisce a quale canale? Qual è il budget che andiamo ad allocare su questa ipotesi? Qual'è la fa la fase del fan la cui corrisponde qual è l'obiettivo tecnico della campagna.
In questo caso sarà conversione qual'è la metrica di performance e la metrica target a cui aspiriamo.
Ok e poi alla alla fine della nostra sprint.
Come ci siamo detti prima, quando abbiamo lanciato queste campagne, andiamo ad inserire i risultati delle nostre campagne vere e proprie all'interno delle ultime tre colonne come hanno per formato le campagne, cosa abbiamo imparato? E sulla base di cosa abbiamo imparato, quali sono gli gli action point'? Cosa faremo appunto per migliorare ulteriormente la performance delle nostre campagne.
Anche qui ti lascerò il link al modello completo all'interno di questa presentazione.
Se pensi che possa essere utile per il tuo business o nel tuo caso specifico nel tuo progetto potrai utilizzarlo.
Vediamo adesso alla parte tecnica come implementare il testing framework su Google Haze su Facebook ti dico quello che abbiamo fatto nel concreto all'interno di questo caso studio abbiamo avuto vari approcci che corrispondono alle idee di cui ti ho parlato nell'ambito della privatizzazione His primo approccio a livello di campagna e di struttura.
Abbiamo costruito delle campagne de sei insieme a delle campagne search standard.
Se hai già visto il corso, saprai che le campagne di si sono sostanzialmente delle campagne search dinamiche dove tu puoi soltanto definire, diciamo la srl che Google andrà a scannerizzare per poi trovare una corrispondenza tra il contenuto della pagina e la search Guai.
Quindi quello che l'utente cerca appunto nel motore di ricerca su Google.
Ok e automaticamente creerà delle ad che vincano alla pagina corrispondente.
Non ha il controllo sulle online.
Hai solo controllo sui corpi delle descrizioni e sul target.
Su cosa vuoi che Google vada a scannerizzare? Perché è importante.
Come abbiamo detto prima, le si ci facilitano il lavoro nel senso di trovare quelle che sono le pagine che convertono di più e quindi le categorie di keyword che funzionano di più.
Okay, quindi ci facilita il lavoro in fase di lancio di validazione pero'.
Non vogliamo lanciare soltanto delle dsi soltanto non vogliamo mai lanciare esclusivamente delle si sono uno strumento di supporto di completamento le campagne search standard.
Quindi il test l'idea che abbiamo implementato in questo caso è l'unione.
Tra l'idea delle campagne di si é l'idea delle campagne search standard.
Creiamo delle campagne sulle dinamiche insieme a delle campagne search standard verticali, quindi scritte manualmente con una pagina di destinazione specifica per le top categorie.
In particolare lo abbiamo fatto per la categoria trasloco pulizia.
La categoria giardinaggio è giardinaggio e la categoria dei lavoretti in casa.
In inglese si chiama Candyman sostanzialmente che è una categoria molto ampia che comprende un sacco di lavoretti di manutenzione specifici.
Quindi abbiamo campagne verticale sulle categorie e campagne orizzontali dinamiche.
È utile questo approccio.
Quindi combinare queste due tipologie di campagne per modelli di business, proprio come il marketplace o pensiamo per esempio di commercio che hanno tante categorie diverse.
Quindi é ti fa capire in maniera più rapida come validare in fretta quali prodotti e servizi appunto convertono al tuo target.
È un altro approccio e questo appunto è un esempio di ciò che ho implementato.
All'interno dell'account.
Come puoi vedere, la seconda campagna è una campagna che va ghettizzare appunto la categoria Candyman.
Quindi lavori di manutenzione è ha come obiettivo quello di prospect.
Qui andiamo a eliminare gli utenti attivi dal dal targeting andiamo, inserirla come audience appunto da escludere.
Abbiamo poi una categoria kling, quindi pulizia e altre categorie in cima.
Vedi la catena é la campagna di si che come puoi vedere dal rapporto di conversione su base, questo dovrebbe essere b settimanale ha comunque portato un grosso volume.
Ok, quindi noi abbiamo stiamo puntando sulle categorie top, però in realtà la campagna di se ci sta portando un volume di duecento cinquantacinque conversione quindi molto alto.
Questa parte residuale in un marketplace così ampio è fondamentale per appunto incrementare i volumi.
Risponda alla domanda di antonio nelle se escludi le keyword esatte utilizzate nella campagna standard esattamente.
Escludo sia appunto i termini legati alle categorie che sto organizzando.
Nell'essere standard sia i target ok, quindi vado a eliminare le srl, le vado a negare dai dynamic target, quindi le guerre le specifiche di andy man, quindi di lavori di manutenzione di kling.
Quindi pulizia le vado a negare all'interno dei target dinamici della dell'adsl in modo tale da fare in modo che la dsl sia appunto vado a prendere la cosiddetta coda lunga che in questo caso è estremamente lunga.
Ok, va a prendere le long tail, quelle che non sono le nostre categorie di riferimento principali col volume di ricerca più alti.
Un altro metodo per il testing, il cosiddetto la cosiddetta combo.
Tra casting winners ho implementato delle campagne addizionali per andare a cercare di espandere è sostanzialmente il targeting a livello di campagna search abbiamo in particolare una campagna di selezione con delle parole chiave generiche o frase, quindi con una corrispondenza più ampia no, in particolare l'ho implementata con parole chiave generiche brod combinata con lo smart binding che di nuovo è una delle idee di cui abbiamo parlato all'interno dell'islam sciita.
Ok, questa campagna ci serve è in aggiunta alle nostre campagne search standard che già abbiamo.
Supponiamo per esempio sulla campagna declining quindi di lavori di pulizia, abbiamo già una campagna shock che va a tal ghettizzare le parole chiave.
In esatta abbiamo questa campagna invece che va a tappezzare le parole chiave di pulizia in broad match.
Quindi corrispondenza generica per andare a prendere per andare a mostrare le ad ha piu' search query tutte quelle sulle quali ricerche che non riusciamo a intercettare attraverso il match types.
Esatto.
Ok una volta che troviamo poi un trend, quindi un certo volume di termini di ricerca che all'interno di queste campagne di casting Brod che hanno targeting più ampio a livello di corrispondenza, che generano un volume di conversioni sufficienti su base mensile.
A quel punto andiamo ad aggiungere quel search term, quel termine di ricerca in chiave esatta all'interno della nostra campagna esatta per quella categoria.
Spero di essermi spiegato in questo senso.
Si chiama casting più winner perché la campagna di casting, quella che ha un target più ampio più Brad, vai a trovare delle squadre addizionali che convertono quelle che hanno il volume più alto.
Le spostiamo all'interno della campagna di winners di parole in corrispondenza esatta che appunto convertono al nostro cpa target.
Quindi avremo campagna brod e campagne exact questo è l'approccio che abbiamo utilizzato in questo caso dove avevamo per esempio nella campagna candyman.
Quindi lavori di manutenzione è che aveva parole chiave targeted usate in esatta e poi abbiamo quella in rosso, la stessa campagna sulla stessa categoria con parole chiave in corrispondenza generica con lo smart bidding con target per i che ci ha aiutato ad aggiungere una buona quantità di conversione.
Se vedi abbiamo avuto centodieci conversioni in quel periodo dalla prima campagna, quindi dalla campagna esatta che aveva già una buona lista di di keyword e questa campagna invece di casting dove siamo andati a trovare delle nuove squadre che ci fanno convertire che ha generato altre cinquantotto conversioni.
Quindi altri cinquantotto nuovi poster, persone clienti che po costano delle richieste di lavoro all'interno del marketplace tutte quante con un cpa target che è o in target o addirittura inferiore.
Le campagne broad match più smart bidding nel mio caso hanno per formato molto spesso anche meglio della campagna che aveva come target in azione e le parole in esatta ok di di quattro o cinque pound in meno.
Quindi questo approccio sembra funzionare sempre di più man mano che passa il tempo.
Ultimo approccio in termini di validazione che possiamo utilizzare per sperimentare è quello appunto degli esperimenti su Google.
Troverai all'interno del corso una lezione dedicata esattamente agli esperimenti come condurli, come strutturare li', quali sono le best practice, eccetera eccetera.
Un piccolo accenno sono utili gli esperimenti perché sostanzialmente ti fa per testare delle varianti di configurazioni delle campagne differenti, aspettando il traffico cinquanta cinquanta, quindi al cinquanta per cento del traffico.
Mostrai una campagna con delle configurazioni di un certo tipo all'altro cinquanta percento.
Farai vedere invece delle configurazioni di un altro tipo.
Esempi molto classici sono vai a fare esperimento di strategie di offerte differenti.
Per esempio, capisci manuale piuttosto che smart building piuttosto che target o maxi mais convention varia in base a quelli che sono i tuoi obiettivi e cerchi di capire quali strategie di bidding funziona meglio nel tuo caso per il tuo obiettivo.
Oppure vai a testare diversi testi di AD se vuoi, anche se se vai a utilizzare delle responses forse non ti serve neanche oppure vai a testare delle diverse landing page.
Supponiamo che hai delle varianti differenti della stessa landing page e le vuoi testare.
Puoi fare uno split cinquanta percento se non vuoi utilizzare Google Optimism attraverso appunto il lo strumento di esperimenti di bozze, esperimenti di Google per vedere direttamente per quella campagna cosa funziona meglio.
Questo è un recap del testing framework e non vado a spiegare nel dettaglio ogni singolo stadio, ma sostanzialmente per poi scalare quello che abbiamo fatto una volta che avevamo validato le categorie è sostanzialmente passare da delle campagne sir, che sono ottimizzate per costo per conversione, per CPA a campagne che sono invece ottimizzate con una strategia di offerta basata sul valore come appunto ritorno sull' advertising, spend surveillance o comunque Max Converse in base a quello che era appunto l'obiettivo.
Quindi abbiamo fatto questo shift nel momento in cui stavamo scalando quelle campagne che avevamo validato e poi, una volta che scaliamo, entriamo in un ciclo di continua espansione e sperimentazione in cui andiamo ad aggiungere dei nuovi network.
Non soltanto esserci, ma aggiungiamo anche youtube.
Aggiungiamo anche display per aumentare le nostre il nostro targeting, le nostre audience che poi ritorneranno a convertire o attraverso altri canali o attraverso il canale search e continuiamo a sperimentare con un ciclo iterativo è puoi dare un'occhiata a questa slide più nel dettaglio.
Una volta che condividiamo questa presentazione, vediamo a Facebook quello che abbiamo fatto in questo caso specifico sono appunto le idee di cui ti ho parlato all'interno del framework.
Quindi abbiamo si è tappato in particolare due campagne di tofu nelle differenti con obiettivo conversione.
La conversione del nostro caso era il signor quindi ti iscrivi, crea il tuo account alla piattaforma i posti la tua prima richiesta di lavoro.
Ok, abbiamo creato un framework, una campagna di testing all'interno del quale gli Hazlitt avevano soltanto targeting Road, quindi aperto all'interno di ogni Hazel.
Avevamo delle ad differenti, quindi tre varianti di ad differenti.
E poi abbiamo testato un'altra campagna che era di nuovo di top.
Fu nel con obiettivo conversione con budget settato a livello di Hazlitt.
Quindi non era una che aveva all'interno degli asset differenti.
Alzati Look like al Brotzu ed interessi con all'interno.
Le stesse thread, in particolare le tre ad che abbiamo inserito all'interno di questi asset era un un ad con un'immagine un ad con un video e un ad con un carosello e siamo andati a vedere quale approccio funzionava di più sia nel nostro approccio.
Brod, quindi comunicando la vaglio proposition in generale sia il nostro approccio verticale.
Quindi interessi verticali sulle singole categorie che era era molto semplice da fare attraverso i caroselli.
Per esempio, A questo punto quello che abbiamo fatto è sostanzialmente inserire poi delle varianti di AD.
Una volta che abbiamo cominciato a spendere di più, non abbiamo soltanto inserito tre ad differenti.
Quindi tre tipologie di formati differenti con lo stesso copy immagine, video e carosello.
Ma abbiamo inserito più variazioni, più combinazioni.
Quindi abbiamo creato diff differenti corpi e differenti variazioni della stessa creatività.
Per esempio, abbiamo abbiamo un copione, un copy due e poi abbiamo creato diverse variazioni della stessa immagine immagine, una immagine, due video, una video due, eccetera, eccetera.
E poi abbiamo incrociato tutte queste variabili all'interno dello stesso degli stessi Hazlit, quindi con budget bello di se stesso.
Quindi copi una con immagine, una copi, una con immagine due copie, due con immagine una coppia, due con immagini, due, eccetera, eccetera tutte le diverse combinazioni.
Questo è possibile farlo nel momento in cui, ovviamente più budget da spendere e nel momento in cui Facebook quindi ti va a utilizzare, va a servire, va a mostrare tutte le varie variazioni di ad.
Abbiamo utilizzato questo testing framework per validare é il nostro obiettivo era quindi quello di pubblici di testare i pubblici e le creatività differente.
Quindi, se pubblico brod piuttosto che pubblici Look like interessi funzionavano meglio, peggio e quali creatività funzionavano? Abbiamo lasciato che le ad venissero servite per almeno cinque sette giorni.
È perché volevamo anche tenere in considerazione la Attribution che ovviamente è una cosa molto importante da tenere a mente nel mondo post Yosef Martin, e quindi è ovviamente la possibilità che Facebook va da attribuire le conversioni qualche giorno dopo, e abbiamo utilizzato le stesse ad con gli stessi Cook.
Quindi gli stessi ganci nei diversi Buzet, quindi stesse stesse variabili in modo tale da non per così dire, viziare i risultati e nel momento in cui avessimo utilizzato si bio, cosa che non abbiamo fatto in fase di validation è sarebbe importante, diciamo, tenere a mente il fatto che dovremmo raggruppare insieme soltanto delle audience che sono simili bio soltanto con una densa di interessi bio separate con audience di look like.
Ok, non mischiare delle audience differenti all'interno della stessa Bibbia.
Altra cosa che abbiamo fatto.
Abbiamo aspettato di ottenere almeno tremila impressioni per ogni AD prima di dire questo ad funziona piuttosto che no ok, prima di uccidere delle ad o comunque eliminare, mettere in pausa delle ad oppure decretare il loro successo é in modo tale da raggiungere un campione statistico che sia appunto rilevante.
Abbiamo ovviamente monitorato non soltanto a livello di impressioni, ma anche, ovviamente, quello che al per quello che il conversion rete, soprattutto quello che il costo per conversione, che era la nostra metrica chiave.
Abbiamo testato una variabile alla volta, quindi ho delle nuove ad con la stessa audience abbiamo aggiunto delle audience diverse utilizzando le stesse identiche ad degli altri asset.
E poi il gol l'obiettivo non era in questo caso uscire dalla fase di learning perché ci sarebbe voluto troppo tempo era trovare semplicemente le combinazioni chiave che funzionavano meglio.
A questo punto abbiamo anche testato una variante differente, che secondo me è stata molto interessante.
Cioè ci siamo chiesti è se noi lanciamo una campagna che sia ottimizzata per conversione sign up con budget settato a livello di asset.
Quindi Fabio è riusciamo a ottenere gli stessi costi per conversione, o meglio, riusciamo a tenere i costi per conversione migliori e peggiori rispetto ad una campagna di top funnel cake, però come conversione la landing page view, quindi se ottimizzata per un evento differente, perché abbiamo visto che i costi stavano alzando, soprattutto in un mercato così competitivo come quello appunto di Londra.
Quindi siamo detti magari se ottimizzato per landing Page View con gli stessi Aziz delle stesse ad, magari otteniamo dei risultati migliori in termini di cpc e magari anche costo per conversione.
Nel nostro caso abbiamo ottenuto dei citycar più alte di cpc inferiori nella campagna che era ottimizzata per landing page view, non per sinapsi era la conversione principale, ovviamente, ma il cpa.
Quindi il conversion rete finale era molto più alto e quindi abbiamo ottenuto le campagne con obiettivo conversione sinapsi semplicemente perché appunto si i costi di clic erano inferiori, ma evidentemente la qualità del traffico e l'intento del traffico era appunto inferiore nella campagna ottimizzata per landing page.
Questo era appunto il nostro test.
Abbiamo ottenuto molte piu' conversione dalla campagna bio, la numero uno e iOS, che ha ottenuto settantaquattro conversione nell'arco di due settimane e soprattutto un costo per conversione target che era appunto in linea con le nostre aspettative.
Una volta che abbiamo identificato poi le vincenti la combinazione vincente tra Hazel e ad, abbiamo poi costruito una campagna winner bio sempre di top funnel all'interno, del quale abbiamo inserito la combinazione tra audience e ad appunto vincente.
È all'interno di questa campagna che così abbiamo appunto implementato e lanciato per poter appunto scalare quello che stava funzionando bene.
Em abbiamo cercato di raggruppare ovviamente soltanto delle Odin simili, come ho detto prima all'interno della CDU.
E abbiamo utilizzato sempre placement automatici.
Questo in realtà in tutte le altre campagne.
E abbiamo messo in pausa ovviamente gli Hazel.
Nel momento in cui il CPA è, diciamo, non era in target con il nostro obiettivo finale.
Ultimissime slide sprint planning l'ho già accennato prima.
Il Il modo in cui abbiamo pianificato tutte queste idee, tutti questi esperimenti è stato utilizzando uno sprint planning.
Quindi le settimane un paio di settimane per ogni esperimento, per ogni idea.
Quindi su base B settimanale, abbiamo pianificato esattamente quali idee, quali attività abbiamo, implementa e volevamo implementare.
Volevamo lanciare, volevamo testare la selezione delle attività era basata sulla privatizzazione, sui metodi che abbiamo visto prima in base al loro punteggio che abbiamo identificato All'inizio é all'interno di un meeting dedicato di Spring Landing.
Parlavamo col cliente.
Quindi col business in questione è diciamo concordavamo quelle che erano le attività che appunto volevamo validare e testare durante quel periodo.
É un processo iterativo in cui a monte decidi che cosa lanci e poi a valle misure i risultati e sulla base dei risultati, decidi quali saranno i nuovi esperimenti e nuove idee da lanciare.
Nel nostro caso abbiamo utilizzato un tour come asana all'interno, del quale è avevamo diviso in colonne la colonna du all'interno, del quale facevamo la lista delle idee, la colonna in progress all'interno del quale muovevamo la nostra card con, diciamo le idee che erano appunto parte di questa sprint, le nuove idee che volevamo lanciare e poi la colonna di approvazione del del cliente e la colonna di completamento.
Alcune cose da tenere in considerazione in chiusura.
Quando implementi il tuo piano di advertising, devi sempre testare una macro variazione alla volta.
Questo è fondamentale, altrimenti non capisci cosa sta funzionando e cosa no.
E alcuni esempi potrebbero essere per esempio, cambi soltanto la sulla pagina di destinazione senza fare altri cambiamenti.
Altro esempio banale cambi solo la creatività e non il copy, oppure cambi solo il copy, ma non la creatività all'interno delle delle tue ad oppure cambi l', ottimizzazione della campagna e lascia invariato tutto il resto le audience e le ad cose di questo tipo.
E altra cosa importantissima al termine di questa sprint o al termine appunto della fase di sperimentazione, è avere una specie di banca degli insegnamenti all'interno del quale ti segni i tuoi appunti, vai a fare un report di ciò che ha funzionato e ciò che non ha funzionato in modo tale che nel momento in cui vorrai andare a fare lo stesso processo di validazione per un altro business, dovrai discutere con i tuoi colleghi, il tuo team o il tuo cliente o ciò che ha funzionato e cosa no.
Avrai sempre un archivio di informazioni al quale potrai attingere.
È nel nel concreto quello che abbiamo fatto, per esempio andare a documentare ciò che ha funzionato e cosa no nel nostro caso.
Per esempio nel nostro caso le dsi long tail, quindi che andavano a tar ghettizzare molte piu' categorie all'interno del del nostro sito sono state fondamentali soprattutto nel momento in cui la stagionalità cambiava perché alcune categorie avevano senso e funzionavano meglio in base a determinati mesi dell'anno.
Per esempio, il giardinaggio funziona molto bene nei mesi di primavera ed estate funziona peggio durante i mesi invernali.
Ok, quindi l'utilizzo delle di se in questo caso ci ha rapidamente fatto capire quali altre categorie potrebbero potevano funzionare o meno, oppure altro esperimento abbiamo eliminato dal target delle nostre search tutte le keyword che avevano un posizionamento organico medio di una punto cinque in modo tale da non cannibalizzare il traffico che avremmo ottenuto comunque organicamente.
E adesso tocca a te è come consegna tra virgolette dopo questo episodio dopo questa sessione, ti invito a creare prima di tutto il tuo uomo Badger, in modo tale da riassumere la strategia che ha identificato dopo il workshop numero uno.
Poi otri creare il tuo documento His utilizzando appunto il documento che ti ho linkato in questa slide.
Vai a priori Tzara e dare un punteggio a tutte le idee e costruisci il tuo testing framework sulla base dei canali che vorrei utilizzare per la tua strategia.
E questo più o meno è tutto.
Spero di aver chiarito al massimo tutti i vari punti.
Fatemi sapere se ci sono delle domande specifiche su questi punti.
Se magari volete delle delucidazioni rispetto all'approccio da utilizzare in fase di testing.
In generale è domande anche legate a come strutturare le campagne sia su Google che su Facebook, eccetera eccetera.
Molte delle cose di cui abbiamo parlato in realtà erano sono spiegati più nel dettaglio, ad esempio per quanto riguarda Google all'interno del corso di coca-cola zero vero e proprio, quindi per esempio la parte sugli esperimenti, piuttosto che la parte su come creare delle campagne di si piuttosto che le campagne search, eccetera eccetera.
Quindi è tutto spiegato all'interno del corso più nel dettaglio con appunto condiviso in schermo e con appunto la creazione della campagna basso basso.
Quindi questo è quanto è Vi ringrazio, ragazzi, se avete delle domande, fatemi sapere ora oppure dopo.
Semplicemente avete ovviamente la possibilità di andare a rivedere questa presentazione all'interno dell'app in differita se volete vederla tra un po' o comunque nei prossimi giorni, vi ricordo che appunto, il valore di queste attività sta più che altro nel fatto di mettere in pratica queste idee, provarle appunto all'interno del vostro business dei vostri progetti specifici.
Quindi, mi raccomando, mettete in pratica e fatemi sapere se avete delle domande.
Direi che ci siamo, eh? Noi ci vediamo al prossimo appuntamento tra un paio di settimane con la lezione su al come generare delle delle idee e come creare delle efficaci su Google.
Domanda di Antonio Scusami, la stavo dimenticando quando utilizzi pubblici broad su Facebook in combinazione con Abby o C', è il rischio che il pubblico Broad mangi tutto il budget rispetto ai pubblici Lalo interessi in realtà abbiamo utilizzato è appunto il budget.
Um, abbiamo aspettato il budget a livello di Buzet.
Ok, Quindi avevamo un asset con pubblico Broad, un asset con pubblico Luca like, un set con pubblico interessi.
Quindi il budget allocato su Lazer prod veniva speso sul pubblico Broad.
Il budget speso, invece allocato su sugli altri e sulle altre audience veniva speso sulle altre audience.
Spero di averti risposto o AM oppure, se vuoi lasciarmi degli altri dettagli Vuoi definire meglio la tua domanda? Ti ti risponde Matteo? Non consideri altri canali LinkedIn o Pinterest? No, in realtà in generale sì.
Per esempio nella strategia.
Nel caso studio che abbiamo visto nel primo workshop, abbiamo proprio parlato della validazione di un business di tubi in cui all'interno della strategia abbiamo proprio utilizzato LinkedIn.
In questo caso specifico abbiamo scelto Google e Facebook semplicemente perché erano i canali più coerenti con il modello di business e sostanzialmente dove passano più tempo i consumatori target di questo marketplace.
Quindi abbiamo utilizzato Facebook, Google, ma in realtà in base alla alto business model, al tuo brand puoi anche tenere in considerazione potenzialmente utilizzare altri canali, come per esempio LinkedIn o Pinterest.
per esempio, Internet può funzionare molto bene per degli e-commerce.
Ok, quindi dipende molto da quella che è la tua strategia.
Se mi dai degli altri dettagli su quello che stai cercando di fare tu, tipo stare qualche feedback in più.
Ok, Ottimo.
Grazie, ragazzi.
E direi che se non ci sono delle altre domande, noi ci sentiamo al prossimo appuntamento.
Quindi vi ringrazio e ci vediamo alla prossima.
Ciao.
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