Lezione dal corso Strategia ads da Zero a Scaling
Eccoci.
Ciao, ragazzi.
Dovremmo essere live in questo momento.
Benvenuti, ragazzi.
Come state? Fatemi sapere.
Si sente bene? Se mi vedete, ci sono problemi con l' audio col video, eccetera, eccetera.
Oggi, come sapete, siamo al terzo appuntamento.
Questo nostro percorso, questo nostro workshop su come creare una strategia di advertising da zero a scaling avremo altri due appuntamenti a gennaio.
È in cui vedremo appunto le prossime tappe di questo percorso che stiamo facendo insieme Di nuovo.
Fatemi sapere se mi sentite.
Ci sono problemi? Se è tutto ok, è in questo workshop di oggi.
Parleremo di come sostanzialmente generale delle idee per le nostre aziende, soprattutto di come creare Aziz efficaci.
E questo sarà un argomento abbastanza corposo.
E una presentazione abbastanza intensa, bella, bella, densa.
Quindi vedremo un sacco di argomenti insieme, per chi non mi conoscesse, Per chi non avesse avuto modo di seguire i precedenti workshop e alle precedenti sessioni, mi chiamo Simone è Ho già tenuto un corso all'interno di Lerner su su Google.
Per chi di voi avrà avuto modo appunto di seguire tutte le varie elezioni, saprà che io ho lavorato in varie società di consulenza e multinazionali in Europa.
Ho lavorato per Zalando per gli Hawks sono sempre occupato di digital marketing, sostanzialmente negli ultimi otto anni e é da qualche anno appunto lavoro come Gruffydd, presso una società di consulenza che ha base in Australia.
Lavoro con vari clienti in giro per il mondo in Stati Uniti, Australia, Asia Europa e Quan Tltro e abbiamo cominciato insieme.
Questo percorso, che sostanzialmente è cominciato con la prima tappa, è stata quella dello sviluppo di una strategia digitale.
La seconda tappa che abbiamo fatto insieme un paio di settimane fa invece, era focalizzate e diciamo concentrata sul tema della priority Izz azione della creazione di un piano di advertising tattico.
Quindi capire sulla base di quella che era la strategia, quali sono le azioni che andiamo a implementare e all'interno della presentazione di oggi.
Invece parleremo di come creare le assi e per le nostre campagne che abbiamo precedentemente identificato nelle nelle sessioni delle settimane scorse.
Quindi possiamo cominciare con le slide e comincero' appunto a introdurvi l'argomento di oggi, mentre anche tutti gli altri si collegano.
Grazie mille, Elvis per la per la conferma.
Grazie, Simone.
Buongiorno.
Grazie mille.
Ok, direi che ci siamo.
Possiamo partire? Faccio una breve introduzione per chi si fosse perso o se avesse dimenticato gli argomenti di cui abbiamo parlato nelle sessioni precedenti.
Vi ricordo prima di partire che lo scopo di questi workshop è quello di avere un approccio molto pratico è sono sostanzialmente degli appuntamenti in in cui parliamo di quelli che sono gli step da seguire.
Passo passo per sviluppare e implementare una strategia ha lo scopo di questi workshop alla fine e di avere sostanzialmente una consegna un vostro progetto che potrete appunto consegnare utilizzando il template.
Le slide che potrete trovare all'interno dell'app al termine appunto del della della sessione Workshop e che potete appunto duplicare utilizzare per inserire le informazioni legate al vostro progetto personale.
Al termine di questo percorso, fatto di cinque appuntamenti diversi, è quindi nell'appuntamento di gennaio ci sarà una sessione di Clooney in cui andremo a ha semplicemente condividere quelli che sono i feedback o commenti rispetto al lavoro che avete fatto voi, quindi ci sarà molta più interazione.
Avrete la possibilità semplicemente di condividere quello che avete fatto e io semplicemente risponderò alle vostre domande.
Vi darò il mio feedback, la mia opinione personale.
Spero sia chiaro.
Fatemi sapere se ci sono altre domande, altrimenti Cominciamo con la presentazione di oggi il tema della presentazione come generare idee e come creare delle hits efficaci, vale a dire delle altre che ci consentono di ottenere di raggiungere l'obiettivo.
Ci siamo fissati in fase di strategia, abbiamo visto appunto, come dicevo prima, i primi due appuntamenti, i primi due, i primi due step come costruire una strategia da zero, quindi il modello tenente Pillars, di cui vedremo una brevissima slide.
Tra pochissimo.
Per Mme sessione numero due ci siamo focalizzati sull' Advertising plan e sul frammento di sperimentazione.
Quindi come costruire un framework di testing attraverso i vari canali di advertising? Oggi parliamo di come creare le ad.
Nel prossimo appuntamento di gennaio parleremo di come ottimizzare le campagne che avremo a quel punto lanciato è come scalare le e poi a fine gennaio parleremo appunto avremo questa sessione di Clooney a cui ho accennato poco fa e cosa ti porterai a casa oggi? Al termine della presentazione parleremo di come si crea un ad che converte, vale a dire quali sono i principali elementi a cui dobbiamo prestare attenzione per creare delle ad efficaci.
Secondo come generare delle idee illimitate per le tue ad vale dieci sono sistemi molto semplici che io utilizzo per andare a creare una sorta di banca delle idee che poi posso utilizzare all'interno delle mie ad Ti faccio vedere qual è il mio metodo.
Ovviamente tu potrai applicarlo a quella che è la tua routine personale e professionale.
Il terzo punto sarà come descrivere il copy di un ad.
Vedremo quali sono i framework, quali sono le possibilità, quali sono le strategie che possiamo applicare per scrivere il copy delle nostre ad punto quattro? Come costruire le nostre ad.
Quindi vedremo come combinare il copy con le creatività andando a vedere vari angoli potenziali che si possono utilizzare e poi degli esempi concreti dal mondo Facebook il mondo Google.
Quindi andremo a vedere sostanzialmente come possiamo costruire in pratica con degli esempi pratici legati al caso di studio di cui abbiamo parlato della sessione precedente.
Le nostre quindi recap Abbiamo una strategia che abbiamo definito nel primo appuntamento attraverso utilizzando il modello Pillars.
Se non ti ricordi che cos'è, ti consiglio di andare a vedere appunto la il workshop numero uno di questa serie abbiamo riassunta all'interno di un buon manager anche qua vi ho lasciato il template nelle nelle sessioni precedenti potrete utilizzarlo per i vostri progetti e questo questo era sostanzialmente l'output.
Avevamo il nostro obiettivo.
Abbiamo definito dove giocare e come come vincere.
Abbiamo risposto alle nostre dieci domande.
Abbiamo creato un riassunto nella nostra strategia nella sessione immediatamente successiva è quella di due settimane fa.
Abbiamo parlato dell'albert Implant del framework di sperimentazione.
Abbiamo visto come priorità aizzare le nostre idee, i vari framework abbiamo utilizzato e poi come sperimentare Qual è l'approccio in termini tecnici per implementare un freak di testing attraverso le nostre campagne e questo è stato il nostro output.
Abbiamo definito un shit.
Quindi abbiamo utilizzato uno dei principali metodi di priority Izz azione delle nostre idee, delle nostre strategie in realtà della parte tattica delle nostre strategie.
E poi abbiamo inserito in tutte le nostre idee di testing all'interno di questo documento che abbiamo chiamato Experiment Framework.
Adesso però dobbiamo creare effettivamente le AD per le nostre campagne.
Sappiamo cosa vogliamo ottenere.
Sappiamo quali sono le nostre tattiche.
Dobbiamo creare le nostre AD.
Innanzitutto dobbiamo capire che cos'è lo scopo di un ad.
Questa è una cosa fondamentale, perché se non capiamo questo, non capiamo quali sono le leve che possiamo utilizzare per migliorare l'efficacia delle altre.
Ci sono tre principali ingredienti nella Bert Ising Quando si tratta di lanciare un AD, il primo elemento è l' Attenzione e l'engagement di cui sicuramente avrete sentito parlare molto molto spesso.
Secondo elemento è ovviamente il clic, perché se nessuno click sulle nostre ALDE e guarda soltanto, ovviamente non riusciremo a capitalizzare sul traffico che possiamo generare delle nostre campagne.
Il terzo elemento è l'elemento della conversione, vale a dire non basta generalmente creare, generare semplici click, ma dobbiamo poi convertire questo traffico in un'azione che sia rilevante per il nostro business puo' essere l'acquisizione di un contatto puo' essere una vendita in base a quello che è l'obiettivo del tuo business.
Ovviamente l'azione di conversione potrebbe cambiare le ha delle campagne.
In generale, le piattaforme di advertising in generale funzionano sulla base di Funzionano meglio quando teniamo in considerazione un elemento fondamentale che è il punteggio di qualità o il punteggio di pertinenza, che ovviamente cambia nome in base a quelle che sono le piattaforme di advertising.
Ma il punto fondamentale da portarci a casa per noi è che più incrementi iamo il punteggio di qualità delle nostre.
Ad più o meno andremo a pagare per il per il il clic, perché ovviamente verremo premiati in termini di aste, quindi avremo una maggiore rilevanza all'interno delle aste pagheremo di meno per ogni click, quindi se paghiamo di meno per il traffico che generiamo, poi andiamo a pagare di meno, di conseguenza, anche per la conversione, a patto che il conversion rete è sia appunto stabile.
Ok, quindi questo elemento è forse uno degli eventi più fondamentali da da comprendere se capiamo su quale leve agire per migliorare il punteggio di qualità e migliorare quindi le metriche chiave all'interno delle nostre ad, possiamo creare ad più efficaci e generare più conversioni.
Quali sono gli elementi che influiscono di più su ognuno di questi? Tre è, diciamo così, pilastri dell'advertising, l' attenzione e l'engagement viene migliorato attraverso la generazione dei commenti like condivisioni.
Questo è un argomento, un elemento molto appunto comune e di cui si parla molto, soprattutto all'interno delle piattaforme social.
Facebook Instagram è l'elemento del click, invece viene incrementato.
Viene positivamente, eh? È migliorato nel momento in cui le nostre ad sono piu' qualitative sono più rilevanti rispetto al nostro utente.
Quindi, una volta definite la nostra target audience e l'abbiamo fatto nella sessione precedente dobbiamo creare delle ad che siano qualitativamente rilevanti per il nostro target.
Perché? Perché se lo saranno, il City r si mme alzerà quindi il rapporto tra click impressione sarà molto più alto con un tweet il piu' alto verosimilmente pagheremo di meno e quindi se paghiamo di meno per generare traffico, come abbiamo detto prima, paghiamo di meno per conversione.
Generalmente la conversione viene incrementata nel momento viene migliorata nel momento in cui abbiamo un'ottima pertinenza del contenuto della pagina rispetto all'ad l'abbiamo creata e c' è un'ottima performance a livello tecnico è banalmente, per esempio, il tempo di caricamento della pagina, il tempo di caricamento delle risorse e così via.
Nel momento in cui questi parametri sono qualitativamente alti aumenteremo le possibilità per noi di convertire e quindi aumenteremo il rapporto tra il numero di conversioni e il numero di utenti che appunto arriveranno sulla nostra atterreranno sulla pagina dalle nostre ad.
Ok quindi punteggio di qualità è fondamentale dare dei segnali positivi alle piattaforme per incrementare le metriche chiave il sitar l'engagement right, il conversion rate.
Spero che questo concetto sia chiaro perché più aumentate queste più migliorate queste metriche meno pagherete per le vostre per il traffico e per le vostre conversioni.
Adesso cerchiamo di capire un po' meglio qual è il ruolo delle ad? Anche questo è un argomento fondamentale è spesso si pensa che le ad debbano semplicemente generare il numero di click più alto possibile.
Sia vero, ma soltanto in parte, nel senso che il ruolo delle ad è catturare la attenzione, quindi devono avere una struttura tale da intercettare l' attenzione dell'ue nel momento in cui l'utente appunto scrolla Ifield no, soprattutto quando parliamo di ad per così dire appartenenti al mondo display.
Pensiamo a Facebook, pensiamo a Instagram parzialmente pensiamo anche al mondo discovery, quindi l'app di youtube e quant ltro.
Pensiamo anche a youtube, le ad appunto pre Roll Hall che vediamo nel mondo poco prima che stiamo per appunto cominciare la visione di un video e così via.
La cosa più importante qui è capire come possiamo agganciare all'attenzione degli utenti e vedremo degli esempi concreti all'interno della presentazione.
Il ruolo del ad non è soltanto catturare attenzione, però, perché basta essere sensazionalista e possiamo catturarla in maniera molto semplice.
Poi dobbiamo anche vincere il click, quindi agganciamo la attenzione.
Portiamo l'utente a cliccare sul ad e poi dobbiamo anche generale del traffico di qualità, perché se Jen generiamo anche un milione di clic, perché paghiamo e magari utilizziamo un copy molto aggressivo, molto clickbait è tendenzialmente quel traffico sarà di qualità molto, molto bassa e quindi la conversione, il tasso di conversione di quel traffico sulla nostra pagina sarà molto bassa.
Quindi questi tre elementi sono tutti quanti essenziali perché le nostre AD siano efficaci attenzione, vincere il click e generare traffico di qualità.
Le conversioni sono semplicemente un derivato del della moltiplicazione tra il traffico e il tasso di conversione.
Traffico per tasso di conversione ci dà le conversioni sono concetti che abbiamo già visto anche all'interno del corso.
Le andiamo a rivedere molto rapidamente, ora per appunto generale, il traffico quanto più traffico possibile a partire dalle nostre ad, dobbiamo generare quanti più click possibili, quindi incrementare il per aumentare il tasso di conversione.
Dobbiamo incrementare la qualità del nostro traffico e strutturare una pagina in maniera in maniera molto, molto solida.
In questo modo incrementa Remo il conversion rate.
Ora, come si crea una efficace? Andiamo a vedere in maniera più strutturata quali sono alcuni esempi qua.
Alcuni fra i molti, alcuni angoli che possiamo utilizzare per creare delle ad efficaci.
La prima domanda che dobbiamo fare come si incrementa? Il City era quindi il rapporto tra impressione click, mantenendo la qualità del traffico.
E questo è un elemento fondamentale soprattutto per non considerare le campagne e l'advertising semplicemente come un esercizio fine a se stesso, ma piuttosto invece come uno strumento che abbiamo per generare conversioni.
Innanzitutto, dobbiamo tenere a mente due concetti fondamentali che probabilmente avrete gia' sentito molte, molte volte, ma che sono estremamente importanti.
Sono diventati famosi proprio perché hanno un ruolo.
È assolutamente essenziale nella Vertis in generale.
Il primo concetto le persone non comprano cio' che vendi, ma le persone comprano quello che desiderano.
Ok, quindi non basta semplicemente dire Ho questo prodotto e opposizione nelle piattaforme di ad all'interno delle mie campagne per poi vendere le persone comprano quello di cui hanno bisogno é cio' che desiderano.
Ok, secondo concetto le persone non comprano prodotti, le persone comprano dei risultati.
È un altro concetto fondamentale perché tenendo a mente questo elemento, possiamo costruire delle ad che siano molto piu', efficaci in termini di conversione.
Non basta semplicemente mostrare il nostro prodotto é dire comprare il mio prodotto e fare la lista delle figure delle caratteristiche del nostro prodotto.
Quindi focalizza focalizzarci sul cosa.
Dobbiamo anche capire quali sono i benefici e i risultati che possiamo offrire all'utente finale attraverso le nostre ad mentalità del consumatore.
Questo è un altro concetto fondamentale l'azione del consumatore è mossa dal opportunità di cambiamento, quindi consumatore.
Il nostro prospect, diciamo così, è in uno stato attuale.
Il nostro compito come advertiser all'interno delle nostre campagne sarà quello di portarlo dallo stato attuale allo stato desiderato, cioè quindi un cambiamento.
Il nostro ruolo è quello di costruire un ponte tra lo Stato attuale dell'ue se lo stato desiderato, il risultato finale siamo all'interno di un contesto appunto di è di formazione o comunque di competenze, diciamo, di competenze legate al mondo del lavoro, di competenze professionali.
Se io sono uno studente, il mio stato attuale è appunto sto studiando perché mi sto formando.
Sto formando le le mie capacità che mi consentiranno di entrare all'interno del mondo del lavoro.
Il risultato finale.
Il mio obiettivo é il beneficio finale.
Sarà è quello che voglio ottenere.
Sarà ovviamente diventare un professionista che ha delle competenze solide per avere un lavoro che mi dia soddisfazione, quindi avere una vita soddisfacente e comunque migliorare sempre.
Se sono già un professionista, potrei voler continuare a formarmi.
Il mio stato attuale è quello di avere una certa base di competenze tecniche.
Il risultato finale, quindi, è stato il cambiamento che voglio applicare a me stesso.
Potrebbe essere quello di lanciare il mio progetto o lanciare il mio business.
E quindi il compito della advertiser che si riferisce ad un professionista sarà evidentemente quello di realizzarlo con delle campagne con dei prodotti che offrono dei prodotti o servizi che gli consentiranno di ottenere questo risultato finale, dargli i mezzi per lanciare il proprio progetto, il proprio business.
Questo è un banale esempio di cambiamento.
Ok? Le forze coinvolte sono sono molte.
Si parte da uno stato di ansietà o comunque in uno stato in cui il prospect ha un problema.
Il è il prospect.
In questo caso, quindi l'utente che noi target iniziamo attraverso le nostre campagne, avrà un problema.
Il nostro compito sarà capire qual è questo problema.
Il nostro utente avrà un'abitudine in generale, diciamo, seguirà una routine costante e a un certo punto il nostro compito sarà quello di diciamo cavalcare questo suo problema irrisolto ed essere noi le diciamo il cosiddetto trim vivente, quindi l'evento che cambierà la traiettoria della sua vita personale o professionale, e quindi da dandogli una al suo desiderio o comunque al suo problema.
Come attraverso le nostre ad attraverso una comunicazione efficace che sia attrattiva in modo tale da portarlo sul nostro sito comunque a portarlo a consultare o comunque a cominciare una conversazione con noi con il nostro business, perché possiamo appunto risolvere questo problema, questo a livello astratto.
Ok, adesso cerchiamo di scendere nel pratico e vedere delle tecniche appunto molto semplici da applicare per una generale delle idee per le nostre AD.
Da alcuni esempi che troviamo, cerchiamo e troviamo in giro e due vediamo degli angoli concreti del esempi concreti che possiamo applicare al caso di studio di cui abbiamo parlato nel workshop di due settimane fa.
Quindi quello del marketplace faro' un piccolo recap.
Quando cominciamo con gli esempi, cominceranno le delle idee illimitate.
Il sistema che io utilizzo è semplicemente è un sistema costituito da due step principali.
Il punto è che per creare delle AD, ovviamente dobbiamo pensare bene a tutti.
A tutti questi elementi di cui abbiamo è di cui abbiamo parlato fino ad ora.
Ok il discorso del cambiamento, il discorso di come agganciare all'attenzione dell'utente di cosa può essere rilevante per l'utente il discorso della qualità del traffico l'importanza di generale quanti più click possibili, ma che siano anche in target con quello che abbiamo da offrire, eccetera eccetera.
Quindi è fondamentale non arrivare a questo a questa fase, dopo la strategia e dopo diciamo aver definito un frammento di testing e dopo aver definito la lista delle priorità delle nostre tattiche che vogliamo implementare senza avere una mezza idea di come vogliamo comunicare.
Quindi la cosa piu' efficiente da fare in generale è sempre avere una specie di cartella, una specie di banca di idee che noi ci creiamo strada facendo mentre siamo esposti a La comunicazione l'advertising le pubblicità di altri.
Quello che faccio io personalmente per avere comunque più o meno delle idee o comunque dei benchmark degli esempi sempre in testa, è seguire questo questo processo step uno catturare degli esempi che trovo in giro e star due creare le mie ad creare delle idee in base alla ricerca che ho effettuato.
Come catturare delle idee? Io utilizzo tre metodi principali sembrano molto semplici sono molto semplici, ma fanno tutta la differenza nel momento in cui ci troviamo nella condizione di dover effettivamente lanciare, implementare una campagna.
Se non vogliamo a farla male e di metterci, è troppo tempo per implementarla.
Questo secondo me è il metodo più efficiente.
Sono tre è metodi che utilizzo per catturare le idee in giro.
Primo metodo ad library se vediamo in un secondo che cosa sono.
Secondo elemento screenshot dei salvataggi.
Terzo elemento definire un problema e lasciare dello spazio vuoto dello spazio mentale che possiamo utilizzare, perché appunto, possiamo generare delle idee che siano efficaci rispetto a quello che il nostro obiettivo di campagna.
Partiamo dal primo punto catturiamo delle idee attraverso le Bradley Brothers.
Avrete probabilmente già visto all'interno del workshop insieme a Massimo quando avete fatto l'analisi dei competitor piuttosto che l'analisi del posizionamento che una delle possibilità che abbiamo è di andare a controllare quello che è quella che è la strategia digitale dei nostri competitor, comunque dei player che vanno appunto a offrire dei prodotti servizi all'interno dello stesso mercato o della stessa nicchia.
La library più comune in assoluto che viene utilizzata in generale è Facebook Libri.
La trovate semplicemente digitando su Google Facebook Liberi arriverete su questa su questa piattaforma dove potete banalmente digitale all'interno della barra di ricerca, il nome di un brand, magari il brand competitor del vostro business, piuttosto che un brand che vi piace, che vi ispira e troverete tutte le ad che vengono utilizzate su Facebook da parte di quel brand.
Questo metodo molto semplice, molto rapido per andare a vedere in un secondo quella che è la loro strategia digitale.
Seconda library, la YouTube Library.
Vi lascerò in descrizione un link del sito che offre una specie di libri abbastanza simile a quella di Facebook, ma per YouTube vi fa vedere quelle che sono tutte le ad video che vengono lanciate dai brand su youtube.
Si chiama David Tao, è v i d t a o punto com è un tool che se non mi ricordo male a un free trial, comunque è a pagamento di norma, ma se si viene utilizzato per un periodo limitato di tempo dovrebbe essere gratis e vi dà appunto accesso alla strategia digitale.
Su YouTube c'è un altro canale enorme che ha un sacco di potenzialità e di cui appunto abbiamo parlato all'interno del corso di Google e per capire qual è la strategia digitale da quel punto di vista.
Su Youtube, appunto.
Terzo terza fonte di ispirazione per le ad sono i vari blog, le varie newsletter ce ne sono milioni, però io ti consiglio soprattutto di seguirne una che si chiama di tu Sì, è di tu sì newsletters.
Digiti appunto questo acronimo all'interno della della barra di ricerca su Google troverai questo sito ti potrai scrivere alla newsletter di questi ragazzi, anzi di questa azienda americana, se non mi ricordo male che ogni settimana è manda una una newsletter che è abbastanza spesso è abbastanza tecnica, ma la cosa più importante che contiene un sacco di esempi, un sacco di screenshot di AD che vengono tutte quante commentate e vi spiega qual è la strategia digitale che sta dietro brand che sono riusciti a scalare o comunque che sono riusciti ad avere successo nel mondo del marketing nei vari mercati internazionali.
Ti consiglio di iscriverti a questa newsletter perché troverai un sacco di ispirazione.
Ce ne sono tanti altri, ma se te ne devo nominare uno, ti consiglierei questo secondo punto.
Come generare idee, soprattutto come salvarle queste idee Cartelle Io utilizzo delle cartelle all'interno, delle quali semplicemente salvo tutte le ad che che mi piacciono, che sono coerenti col progetto su cui sto lavorando in questo momento, che penso potrebbero essermi utili in futuro su un progetto su cui lavorerò, eccetera eccetera.
Lo faccio in tre modi sul mio smartphone o una cartella che si chiama appunto ad all'interno, del quale sal tutti gli screenshot delle ad nel momento in cui, per esempio, scrolla i feed di Instagram Facebook ogni volta che trovo un ad interessante faccio lo screenshot la salvo all'interno di questa cartella seconda cartella su Google drive o una cartella dedicata all'interno del quale, salvo tutte le ad che è in qualche modo potrebbero essere rilevanti per idee che dovro' implementare all'interno di vari progetti.
E lo faccio soprattutto quando sto lavorando a computer sud.
Stop ok quindi in momenti differenti.
E poi una un file su notion notion è un tool che si può utilizzare per prendere note e fare un sacco di altre cose, ma lo utilizzo soprattutto per salvare degli screenshot insieme ad una spiegazione tecnica rispetto alla strategia digitale di determinati brand.
Quindi ho diciamo una spiegazione, un po' più articolata, un più un po' più dettagliata di quella che è l'idea dietro alle stesse.
Quindi io questi tre diciamo contenitori, la cartella sullo smartphone Google drive notion questi tre contenitori sono tutto cio' che vado a consultare nel momento in cui devo creare delle ad per un progetto specifico.
Ovviamente vedi se questo approccio può essere utile per te, altrimenti poi ovviamente customizzare, eh, diciamo questo approccio sulla base di quello che è più utile per te, risponde a una domanda di Marco che chiede Ma perché? Tre luoghi differenti al posto di un unico per salvare le altre, ma semplicemente perché, come ti dicevo prima, sono tre contesti differenti? No, spesso quando vedo le ad sul mio sul mio smartphone perché sto facendo dell'altro, quindi non so, sono davanti al computer.
Quando sono davanti al computer preferisco utilizzare una cartella di Goldrake.
Cerco di minimizzare le fort necessario per salvare lo lo screenshot o salvare quell idea.
Ok, la cosa é il punto piu' fondamentale che devo minimizzare la frizione.
Ok, è nel salvataggio.
Non è detto che questa è sia l'unica soluzione.
Devi capire quello che è più utile per te.
Rispondo anche alla domanda di Simone usi anche suddividere per categoria alleanze si parla in cartelle si, soprattutto su Google Drive, non sullo smartphone, ma lo faccio su Google Drive, su una ovation o delle cartelle differenti in base a quella che è la tipologia del business e-commerce piuttosto che li generation baby, tubi, eccetera eccetera o delle varie sottocartelle che è facilitano di molto il modo in cui poi posso andare a recuperare quelle idee nel momento in cui mi saranno utili.
E poi il terzo punto è abbastanza semplice, ma è forse il più efficace.
Il modo migliore che almeno io personalmente ho trovato per avere delle idee che siano effettivamente efficaci o comunque nuove idee per il testing, è il cosiddetto concetto dello show hertz, vale a dire le idee che ti vengono sotto la doccia, che fa riferimento ad uno stato mentale che deriva però da due step precedenti.
Quello che faccio di solito è numero uno.
Definisco il problema che voglio risolvere e lo faccio tendenzialmente quando sto lavorando sulla strategia o quando sto lavorando sulla privatizzazione delle tattiche che devono essere imprime implementati per le campagne una volta che è chiaro il problema da risolvere.
Step numero due vado a ricercare delle possibili soluzioni.
Vado a capire quello che fanno i competitor, vado a fare una analisi di mercato eccetera eccetera.
E poi la cosa fondamentale qui è settare quello che ha.
Il tuo obiettivo finale è capire che il problema vuoi risolvere, che idee vuoi generare e poi lasciare un tempo vuoto.
Quando fai dell' Ltro, vai fuori per farti una passeggiata ti fai una doccia.
Comunque sei in un diciamo mod che non è è che non è appunto avere il cervello acceso mentre sei al lavoro, quindi non mentre ti stai concentrando sulle tue attività professionali.
Spesso è proprio lì quando lasci quello spazio vuoto che ti vengono le migliori idee.
Se dovessi fare una classifica di quella che è il quello che è l'approccio più efficace, secondo me è questo che sembra il più banale è probabilmente quello che funziona di più.
Valuta tu se può essere utile anche all'interno della tua routine.
Adesso andiamo a vedere in concreto come costruire delle ad ci sono tre è strumenti fondamentali che dobbiamo comprendere.
Dobbiamo applicare all'interno appunto, è della nostra, della nostra fase di implementazione.
Il primo è il customer avatar.
Okay, e vediamo esattamente in cosa consiste.
Ti lascero' anche un template il secondo modo.
I golden sono dieci angoli principali di ad che possiamo utilizzare praticamente su tutti i canali e li andiamo a categorizzare per le diverse per le diverse fasi del funnel.
Un terzo metodo che è opzionale, un po' più dettagliato l'ho inserito se lo vuoi applicare, ma richiede molto piu' tempo è molto più diciamo è forte in termini di tempo proprio perché richiede piu' riflessione ed è molto più specifico ed è basato su alcuni principi di marketing comportamentale.
Ti farò vedere quello che l'approccio che seguo, ma ovviamente dovrai capire qual è, diciamo il framework è più utile per te.
Partiamo è da customer avatar.
Questo è probabilmente il punto più importante che dobbiamo eh, diciamo portare a termine perché? Per essere in grado poi di costruire delle campagne efficaci.
Se non capiamo a chi ci stiamo rivolgendo in termini di targeting in termini di comunicazione, non riusciamo a creare delle ad che siano efficaci semplicemente perché non abbiamo chiaro qual è, qual è l'obiettivo finale e soprattutto a chi stiamo parlando.
Probabilmente avrete gia' sentito parlare molte volte del concetto di Bayer persona.
Questo è un framework leggermente diverso, nel senso che troverete un sacco di blog corsi che parlano di questo concetto specifico, secondo me estremamente utile, in particolare per creare delle campagne e delle ad, perché gli dà tutti gli elementi che ti servono per creare anche copi e creare la creatività delle tue a tutti gli spunti più fondamentali per creare delle altre che convertono in tutte le varie fasi del funnel per tutti i vari pubblici pubblico.
Cold pubblico, worm pubblico ci sono diciamo, quattro sezioni fondamentali di questo avatar.
Okay, il primo punto è il chi che il dove dobbiamo definire esattamente a chi stiamo parlando.
Se ti ricordi nella prima sessione del nostro workshop abbiamo già parlato di è come definire il target audiences faceva parte della lista delle domande che ci dobbiamo fare per definire la nostra strategia.
Adesso qui andiamo a definire il segmento di mercato.
Comunque la persona, il target principale a cui ci vogliamo rivolgere all'interno delle nostre campagne.
Molto spesso ne avremo piu' di una.
Okay, magari avremo ogni che diverse o comunque segmenti di audience differenti all'interno della stessa nicchia che hanno delle car caratteristiche differenti.
Se ti ricordi la sessione precedente, abbiamo parlato del caso di studio del marketplace che si chiama Tasker.
Il punto fondamentale è che gli utenti si iscrivono a questa piattaforma per far si' che degli altri professionisti gli facciano delle offerte per perché gli vengano fatti dei lavori in casa.
Potrebbero essere lavori di giardinaggio.
Potrebbero essere lavori di manutenzione.
Potrebbero essere i lavori di legati al trasloco di una di una casa, eccetera eccetera.
In teoria possiamo semplicemente utilizzare questo markets, questo marketplace, questa piattaforma per delegare qualsiasi attività di cui abbiamo bisogno, tutto in un unico posto.
E questo è il grande vantaggio.
Io, per esempio, se avessi bisogno di appunto traslocare, potrei iscrivermi a questo market plus.
Può stare la mia richiesta e io sogno di una persona o un gruppo di persone che mi aiuti a spostare tutti i miei mobili della mia vecchia casa, la mia nuova casa e qualcuno un sacco di persone.
In realtà, dozzine di persone saranno possiam saranno presenti all'interno del Market Places e ti faranno delle offerte.
Tu saluterai la qualità e la convenienza di ogni offerta e sceglierai quella migliore.
Questo ti consentirà di risparmiare un sacco di tempo perché non dovrai andare a cercare mille società.
È differente magari professionisti individuali su internet oppure non dovrai, diciamo così, chiedere ai tuoi conoscenti se conoscono qualcuno.
E soprattutto troverai dei professionisti, dei freelancer, delle persone che ti possono supportare per qualsiasi tipo di attività e quindi estremamente comodo nell'azione precedente.
Abbiamo anche identificato le famiglie o comunque le persone, uomini e donne tra i ventotto e i quarantacinque anni, che magari hanno famiglia ed hanno un reddito medio come un target che verosimilmente utilizza questa piattaforma molto, molto spesso.
Quindi andiamo a ripetere la definizione del chi all'interno del customer avatar all'interno di questo screenshot puoi vedere un esempio è il nostro caso il killer.
Dove saranno uomini e donne con famiglia? Ventotto, quarantacinque anni residenti a Londra.
Perché appunto, abbiamo parlato la volta scorsa del fatto che questa campagna, o comunque la strategia, prevedeva il lancio di questo brand all'interno di un nuovo mercato era il mercato.
Ok, appunto.
Saranno residenti a Londra e hanno un reddito familiare medio.
Hanno bisogno di supporto alla gestione di piccole attività nella vita di tutti i giorni, per esempio casa, giardino, pulizie, traslochi, eccetera, eccetera e non hanno tempo o la voglia di farle in prima persona.
Ok, quindi c' è un elemento anche di convenienza.
Secondo punto che dobbiamo andare a definire di nuovo.
Questo ci sarà estremamente utile per definire le copie è cosa? Qual è l'offerta? Cosa abbiamo da offrire a queste persone? Nel nostro caso sarà ci sarà una centinaia di esperti e di professionisti che sono pronti a offrire i loro servizi in base a quella che è la richiesta specifica che viene fatta.
Appunto viene postata all'interno del marketplace un'esperienza verificabili.
I prezzi sono competitivi, i pagamenti sono sicuri e c' è un'assicurazione inclusa.
Quindi abbiamo un'offerta veramente veramente forte il terzo punto che dobbiamo andare a definire all'interno di questo customer avatar nella definizione.
Esattamente nel nostro target dobbiamo definire il perché emozionale e definire le motivazioni emozionali per cui le persone tendenzialmente dovranno saranno incentivate a convertire, acquistare qualcosa o comunque a convertire nel senso nel nostro caso vorrà dire postare, postare una richiesta all'interno del marketplace che poi appunto porterà a una transazione perché appunto l'utente pagherà un prefetto, un professionista terzo, perché appunto questa attività è venga effettuata, appunto.
Dobbiamo poi definire anche il perché funzionale le motivazioni razionali all'acquisto.
Come sappiamo che inizialmente le persone tendono a decidere, a prendere istintivamente delle delle decisioni delle azioni ma poi tendono a razionalizzare la loro decisione istintiva con delle motivazioni razionali.
Dobbiamo per questo motivo definire punto per punto quali sono le motivazioni emozionali, quali sono le motivazioni razionali.
Perché? Perché potremmo utilizzare le prime all'interno di alcune ad che tendenzialmente vanno a targhe un pubblico o di un pubblico freddo e le seconde le andremo a utilizzare per il copie.
Per le ad invece va a concretizzare un pubblico più caldo che già ingaggiato o o che ci segue sui social, che magari ha già visitato il nostro sito sa gia' chi siamo, quindi ha bisogno semplicemente di capire se siamo la scelta corretta.
Nel nostro caso specifico potremmo dire che le il perché emozionale le motivazioni emozionali sono primo ottieni piu' tempo da passare con i tuoi figli.
Stiamo parlando appunto a famiglie secondo punto goduti appieno il tuo tempo libero e lasciati aiutare da professionisti da esperti.
Ok, quindi ottenere più tempo libero.
Terzo punto metti da parte frustrazioni e stress, perché appunto, ti evita il fatto che dovrai ricercare per tantissimo tempo i professionisti giusti altrove, il perché funzionali.
Nel nostro caso un nostro esempio potrebbe essere il motivo razionale per cui un utente dovrebbe convertire è il fatto che puoi trovare qualsiasi cosa di cui tu abbia bisogno e troverai chi può farla per te.
Ok secondo punto potrai risparmiare denaro.
Terzo punto potrai scegliere tra centinaia di professionisti all'interno della tua area quindici anche un elemento di prossimità persone che sono appunto che vivono all'interno della tua area, che di solito è un angolo che funziona molto bene in termini di convincere persone che sia la scelta giusta è ancora il numero di recensioni positive.
Abbiamo più di novemila recensioni positive, quindi appunto, se le persone sono contente ci sarà un motivo e ultimo punto potrei pagare in quattro comode rate senza interessi c'è un altro elemento che ci aiuta a convertire.
E poi il quarto punto del customer avatar definire esattamente il perché No, prima abbiamo capito.
Abbiamo definito tutti i motivi per cui una persona dovrebbe fare quell'azione dovrebbe convertire adesso definiamo i motivi per cui potrebbe non voler convertire.
Quali sono le barriere alla alla conversione? Cerchiamo di capire quali sono e cerchiamo di capire come andremo a rispondere di nuovo questi elementi li andremo a Rio.
Utilizzare all'interno delle nostre, ad esempio, è una barriera.
Potrebbe essere i professionisti hanno effettivamente abbastanza esperienza per perché magari potrei pagare qualcosina di più.
Si, vado a cercare un professionista da qualche altra parte.
Ma i professionisti che trovo all'interno di questa piattaforma non sono poi così bravi.
Ok? E il modo in cui possiamo rispondere a questa barriera questa obiezione potrebbe essere Leggi tutte le recensioni dei nostri clienti che sono soddisfatti rispetto al lavoro che i nostri esperti hanno fatto.
Altra barriera potrebbe essere.
Non sono sicuro o sicura di voler pagare un professionista online.
Il modo in cui rispondiamo rispondiamo a questa obiezione potrebbe essere Abbiamo pagamenti sicuri.
Puoi ottenere il servizio ora, Il pagare successivamente in quattro comode rate è un angolo che potrebbe funzionare molto bene.
Altra barriera potrebbe essere cosa succede se il servizio che ho ricevuto non corrisponde a quello per cui ho pagato.
Quindi non sono soddisfatto.
Soddisfatta del servizio che ho ricevuto e la barriera la possiamo in qualche modo aggirare o comunque distruggere semplicemente dando la possibilità agli utenti di ottenere riduzioni di prezzo o rimborsi se sopraggiungono dei problemi.
Questo è un esempio concreto basato sul caso di studio, ma tu, ovviamente, in base al tuo progetto specifico, dovrà andare a capire come definire tutti questi elementi all'interno del customer avatar è all'interno di questa slide.
Troverai appunto un link dietro file qui è che ti rimanderà a un Google doc che potrei semplicemente duplicare per creare appunto il tuo customer avatar.
Quindi dai un'occhiata alle slide all'interno della della piattaforma e duplica il documento per costruirlo.
Adesso cerchiamo di capire quali sono le domande che possiamo farci per scrivere il copy delle nostre ad il copy può essere applicato poi tutti i vari canali ok, noi andiamo a definire gli angoli di copie e poi in base a quelle che sono le caratteristiche dei canali individuali Google flights sulla sulla rete search, Goolaerts, display, youtube, Facebook, Instagram, eccetera eccetera.
Possiamo poi utilizzare questi angoli come vogliamo, ma dobbiamo definirla mondo.
Sono otto domande principali per scrivere il copy che in qualche modo ricalcano alcuni degli elementi di cui abbiamo appena parlato.
Prima domanda Qual è il cambiamento più importante desiderato dal nostro cliente? Facciamo una lista dei cambiamenti facciamo, diciamo indichiamo il cambiamento più importante che vuole hot il nostro cliente e andremo a utilizzare quello come un elemento all'interno del nostro copy.
Seconda domanda quale avvenimento nella vita del cliente lo spinge a considerare il prodotto servizio banalmente nel nostro caso specifico, se sappiamo che le le famiglie una una certa famiglia sta cambiando casa l'evento del cambio casa.
Un evento molto molto importante che spesso porta con se' tutta una serie di decisioni corregga correlate.
Pensiamo per esempio al cambio dei dei piani internet, al cambio del dell'abbonamento su servizi, elettricità, gas, quant ltro, ma anche, ovviamente, il trasloco e quindi possiamo utilizzare.
Possiamo parlare in maniera empatica, facendo riferimento a questo evento specifico per creare delle ad che siano appunto rilevanti.
Terza domanda quali sono dei miti? Quali sono dei cliché che ci sono all'interno di questa nicchia? Quindi ci sono magari dei cliché su cui possiamo giocare anche, magari con ironia e vedremo degli esempi concreti da alcune ad possiamo inserire all'interno del copy per creare appunto un angolo ironico? Altra domanda quarta, qual è il desiderio più grande del nostro utente? Se capiamo il desiderio più grande lo andremo a utilizzare all'interno appunto le nostre ad vedremo come qual è il problema più grande? Quindi invece che parlare del desiderio di ciò che può ottenere, possiamo invece parlare del cosiddetto pin point del problema che vogliamo risolvere.
Altra domanda quali sono le soluzioni che l'utente sta considerando? Se sappiamo qual è il benchmark, cioè all'interno del mercato, sarà più semplice per noi.
Puoi andare a definire esattamente è che come ci possiamo posizionare? Qual è il messaggio che vogliamo comunicare e cosa come siamo differenti da tutti gli altri player all'interno del mercato? Altra domanda quali obiezioni potrebbe avere e che cosa non lo convince? Abbiamo appena visto quali sono le barriere che potrebbe incontrare.
Ultima domanda cosa può convincerlo? Per esempio quello che dicono gli altri, la fama del nostro brand, incentivi particolari, eccetera eccetera.
Queste sono soltanto delle indicazioni che tu puoi utilizzare per creare angoli di copie differenti.
Adesso andiamo a vedere come li ha organizzati.
Di solito gli organizzo in questo modo quando devo costruire delle ad che hanno e fanno riferimento a che vengano a tar ghettizzare un pubblico cold.
Quindi siamo nella parte più alta del fan.
Gli utenti che o non ci conoscono e non ho ancora visitato il nostro sito, non sanno se fidarsi o meno.
In questo caso, con questa tipologia di pubblico, quello che vado a fare a farmi le prime cinque domande cambiamento più importante avvenimento nella vita del cliente più importante e diciamo, contestuale miti o potenziali Tish all'interno appunto di quella nicchia.
Il desiderio più grande? Il problema piu' piu' grande.
Tutti questi angoli possono essere utilizzati all'interno delle nostre ad, per invece il compito di campagne legate più Ahmed Mead botton funnel quindi che possono essere o che vanno a intercettare delle persone che già ci stanno seguendo sui social o che magari hanno già visto parte dei nostri video che abbiamo lanciato nelle nelle nostre campagne cold che hanno in qualche modo interagito con il nostro business o che sono simili alle persone che hanno interagito con il nostro business, più le persone che hanno già visitato il nostro sito.
Quindi le aziende banalmente di targeting questi pubblici, con questi pubblici angoli di coppie che funzionano meglio sono quali soluzioni stai considerando.
Quindi quali altre soluzioni ci sono nel mercato? E ti vado a spiegare perché questa soluzione è migliore per te.
Quali obiezioni possono avere? Quindi dobbiamo creare delle altre dei copie che appunto le distruggono.
E poi che cosa può convincerlo social, prof, incentivi, eccetera? Andiamo a vedere degli esempi concreti.
Ci sono dei modelli di Kopi che vengono tendenzialmente utilizzati nel mondo dell'advertising.
Probabilmente avrai sentito parlare di alcuni di loro i più famosi, ma solo i piu' popolari.
Quelli di cui si parla di piu' sono sicuramente due.
Il modello Aida e modello apici che sono quelli è che andremo approfondire all'interno di questa presentazione più fatto degli esempi tratti da appunto ad funzionano molto bene che hanno per formato molto bene per alcuni brand, ma in realtà ci sono tantissimi modelli disponibili.
Esiste un modello bass is problem agitate solution il modello Aida quindi attention in tre set design action e vedremo esattamente in cosa consiste il modello delle for peace problem promise prof propose il modello apici attention promise Klaus Se vuoi approfondire il tema del copione un mondo ovviamente enorme puoi anche se rispetto alle ad in particolare puoi andare a vederti queste risorse Coptic Award Stream che hanno un sacco di esempio proprio specifici per le AD, in particolare per le ad su rete display.
Noi andremo ad approfondire due di questi modelli che sono secondo me i più efficaci sono quelli che io personalmente utilizzo più spesso.
Modello Aida e modello APC modello ida è costituito da, diciamo quattro elementi fondamentali che sono elementi a cui dovremmo porre attenzione per costruire delle armi efficaci.
Primo punto attention dobbiamo catturare l' attenzione nella parte iniziale del l'ad vedremo appunto un esempio di un gancio interesse.
Dobbiamo suscitare l'interesse con un fatto, con un dato o con un'informazione poco conosciuta, quindi in modo tale che l'utente continuerà a leggere designer.
Dobbiamo illustrare quella il beneficio che ha fornito dal nostro prodotto e servizio in modo tale da stimolare un'azione concreta action.
Quindi dare un incentivo a fare un'azione specifica l'altro modello è l' attention promise Klaus.
Quindi attention.
Sappiamo che l'ottanta per cento delle persone non leggerà mai oltre la tua headline, quindi è per questo che è estremamente importante avere un gancio forte.
Ed è per questo che se ne parla così tanto nel mondo della boxe.
Perché semplicemente se non hai attenzione fin dall'inizio non manterrai è una non vincerai il click, quindi non porterai traffico sulla nostra sulla sulla tua pagina.
Semplicemente le persone si dimenticheranno di te, quindi è fondamentale questa parte.
Poi promise dovremmo rispondere alla domanda Perché questa inserzione rilevante per me? Perché dovrei continuare a leggere? E quindi dovremmo spiegare qual è il beneficio per loro ed inserirla all'interno del l'ad immediatamente.
E poi Klose.
Dobbiamo dare una ragione specifica agli utenti per fare un'azione immediata e quindi dovremmo avere una sola call to action.
Vediamo degli esempi concreti modello apici Questo è un brand che si chiama Miracle Brand.
È un esempio di un ad un ad un video è che come puoi vedere ha sostanzialmente una parte di copie subito sopra il video.
Questo brand è un brand essenzialmente che vende detergenti.
Ti fa vedere all'interno di questo video su questa questa persona questa donna che mette a pochi utilizza questi detergenti che sono big friendly, quindi sono ecologici e quindi sono appunto rispettosi rispetto dell'ambiente e l'offerta che viene promossa attraverso questa ad è che se ne compri due ne ottieni una gratis.
Ok, la cosa interessante però più che la parte diciamo creativa che anch'essa potrebbe essere eh diciamo segmentata divisa all'interno delle tre sezioni attention promise cross é la parte di Kopi che ti ho indicato sulla sulla sinistra nella con la lettera ho identificato la parte iniziale lettera p la parte di mezzo lettera C, la parte della corporation o la cosiddetta klaus parte a attention.
Ho inserito anche la traduzione del del copy.
Vediamo come è stato strutturato.
Ovviamente la traduzione in italiano rende di meno, perché ovviamente il corpo è stato scritto in inglese, però comunque rende l'idea di quello che è il concetto che si vuole appunto trasmettere attraverso l'ad attention.
Sapevi che più di un miliardo di contenitori di detergenti di plastica vengono buttati via ogni anno il novanta percento finisce negli oceani, nelle discariche o viene spedito nelle nazioni più povere senza considerare il danno causato all'ambiente dalle sostanze chimiche che contengono.
Poi passiamo nella fase di roaming.
Ok, è un miracolo che è il nome del brand.
Pulisce le lenzuola efficacemente, ma non irrita la pelle.
Riuscirai a eliminare gli odori e le macchie grazie a quattro ingredienti naturali e finalmente potrai prenderti cura sia dei tuoi vestiti che della tua pelle promessa.
E poi abbiamo Klose, quindi cerchiamo di portare al termine il cliente l'utente a cliccare sull' DMX atterrare sul nostro sito.
Ogni tuo ordine su Miracle ridurrà la quantità di plastica e di sostanze chimiche rilasciate.
Nell'ambiente fai la differenza Comincia oggi.
Vediamo un altro esempio con l'altro Framework Frank Aida Stessa cosa ti ho messo un ad esempio qua che è stata, diciamo dissezionato nelle sue varie componenti.
Attention inglese design è action, quindi a I, d a e se ci fai caso puoi applicare la stessa identica logica, quindi è di sezionare anche la parte creativa.
In Attention interest design action puoi vedere appunto le lettere corrispondenti all'interno della creatività.
Faccio una piccola premessa questa si riferisce avente la perdita di peso, quindi è un po', diciamo in una zona grigia in termini di policy.
Tutto ciò che ha a che fare con appunto il benessere personale e spesso appunto, prodotto legato a perdita di peso è o comunque a medicine, eccetera eccetera.
Può essere, diciamo, disapprovata se va contro le politiche dei vari network di advertising.
Ok delle varie piattaforme.
Ma quello che ci interessa in questo caso non è tanto il contenuto, quindi il prodotto che probabilmente ha un pochino borderline, ma è più che altro la lastra.
Questa ha funzionato benissimo, è un brand davvero forte che si chiama pilot, che è stato diciamo, fondato da coloro che hanno scalato, soprattutto nel mercato la Pacific, quindi Apac.
Un brand quindi, dato molto famoso, chiama qua Max che diciamo più o meno simile a quello che succede in Europa con Casper che appunto, se non ricordo male, un brand che appunto vende materassi, è che hanno poi fondato anche questo brand e sono molto, molto forti nel campo delle ad hanno scalato ha appunto mi con milioni di investimenti ogni mese, quindi hanno sicuramente come si fanno le ad altro esempio, quindi non focalizziamoci sul prodotto ma sulla struttura del latte Attention.
È davvero frustrante non riuscire a gestire il proprio peso interest per certe persone quando la loro biologia rallenta il metabolismo, mentre di Magris cono diventa sempre più complicato perdere peso anche se mangi bene e fai allenamento come se non fosse mai abbastanza desir.
Finalmente c'è un nuovo rivoluzionario trattamento per perdere peso.
Ora provato in Australia, di nuovo questo brand venduto in Australia, questo trattamento scientifico rende più semplice perdere peso regolando meglio l'appetito sarà più facile prendere le decisioni giuste e tracciare i progressi riduce anche la resistenza del corpo a perdere peso mentre dimagrisci.
E poi Action è tutto parte del nuovo programma di gestione del peso di Pilot che, a nome del del brand sviluppato dal dottore australiani, assicurato da una garanzia di trenta giorni, applica adesso con questo quiz.
Ok, quindi questa struttura è molto interessante.
Anche la creatività è molto semplice, colorata è molto contrasto.
Questo contribuisce a creare attenzione.
Spiegazione esattamente in che cosa consiste il prodotto? È quello che è il processo che dovrà seguire il cliente.
Il design che viene appunto accompagnato dal fatto che c' è una garanzia di trenta giorni.
E poi la action in questo caso sarà il mondo.
Quindi la call to action che porterà ad un quiz.
Rispondo velocemente a un paio di domande.
Simone, provando a fare un ad su Google in questi giorni ha incontrato la difficoltà della lunghezza di testo esprimere in quei caratteri limitati il contenuto.
So che è possibile, ma una bella sfida sicuramente si'.
Concordo.
È una sfida molto, molto difficile.
Vedremo degli esempi concreti di come io tendo a utilizzare, diciamo questi concetti.
Però all'interno di Google ti faccio vedere un esempio tra poco e avresti messo delle emoji qui.
Marco ti rispondo subito, eh? Dipende.
Dipende dalla dalla tua target audience.
E in realtà le morti non sono necessariamente fondamentali.
Possono funzionare? Sì, dipende molto da che cosa funziona.
La cosa migliore da fare è sicuramente testare.
Vi consiglierei di testare con e senza.
Se una nave è fatta bene, molto spesso funziona anche senza emoji.
Rispondo a matteo.
È importante separare sempre tutte le fasi, anche graficamente consigliabile inserire anche emoji oppure disturbano sulle emoji.
Ho appena risposto per quanto riguarda separare le fasi anche graficamente no, non è diciamo necessariamente un requisito di una ben ben fatta.
Questo faremo che si applica molto bene al copy.
Ti ho portato un esempio però dove secondo me questo faremo c'è stato applicato estremamente estremamente bene.
Ok, vediamo adesso i dieci angoli cosiddetti golden tenne dieci angoli secondo me più potenti o comunque più efficaci a livello di advertising che puoi utilizzare su qualsiasi piattaforma.
Ok, ne vedremo molti tratti dal mondo display, ma la realtà è questi angoli.
Poi poi inserire all'interno di qualsiasi altra piattaforma di advertising li ho classificati e diciamo segmentati in base alla fase del funnel funnel, quindi riferite a un pubblico col che non ci conosce mit funnel un pubblico che in qualche modo ci è già considerato, ci sta gia' seguendo sui vari canali o con cui abbiamo gia' ingaggiato in qualche modo botton fanne un pubblico di targeting, ok quindi persone che sono già finite sul nostro sito e o comunque centri già esistenti e possiamo utilizzare degli angoli differenti.
Vediamoli uno ad uno partendo con gli angoli della parte di top funnel i ci sono cinque angoli fondamentali per la parte di tofu l'angolo della novità dell'empatia l'angolo delle storie l'angolo dei risultati l'angolo dell'ironia.
Vedremo degli esempi.
Tre angoli principali dal mio punto di vista i più efficaci nella parte di Mifune l'angolo delle barriere l'angolo della asl versus them.
Vedremo in cosa consiste l'angolo della rilevanza.
E poi gli ultimi due angoli per la fase di botte.
Un funnel per la conversione l'angolo diciamo della agenzie scarsi dal fumo e l'angolo della social prof.
Vediamoli uno a uno partendo dagli angoli del tofu nel angolo della novità è il gancio che andiamo ad offrire.
Quindi la parte iniziale dell'ad eh fa riferimento a un nuovo modo di fare le cose.
Funziona molto bene perché genera molta curiosità.
È un qualcosa di nuovo e quindi è molto più facile intercettare l' attenzione dell'utente parole Power wars, quindi parole o comunque locuzioni che possiamo utilizzare per appunto è utilizzare questo approccio questo angolo.
In termini di copie possiamo possiamo utilizzare locuzioni quali il primo al mondo.
Edizione limitata, unico nel suo genere, mai visto prima.
Cambia le regole del gioco e così via.
Vedi all'interno di queste slide.
Due esempi di brand una è Magic Spoon Siria al che ti consiglio di seguire a livello di advertising perché fanno un lavoro davvero fatto bene e l'altro un brand di di portafogli all'interno di queste due creatività di questi due angoli vedi chiaramente che ci sono delle novità.
Per esempio Magic Siria è Magic Spugna.
Scusami, vende dei cereali che sono alti a livello proteico, ma hanno pochissimi carboidrati.
Quando molto spesso all'interno del mercato, il concetto di cereale viene associato ad un'alta quantità di zuccheri, quindi è un modo nuovo di posizionare il prodotto cereali e il portafoglio.
Invece semplicemente un modo nuovo di costruire la struttura del portafoglio diventa piccola, non è più voluminoso.
Due Nella parte sopra della creatività il passato nella parte sotto della creatività, il nuovo modo di fare, appunto portafogli.
Altri esempi di altre novità Questo brand si chiama Milk Ran, è un brand sostanzialmente fa allo stesso business model di gorilla in Europa, quindi diciamo consegna a domicilio in meno di dieci minuti e si va a semplicemente comparare quello che fanno i supermercati in generale quanto tempo devi spendere per appunto, ottenere la tua il tuo cibo per comprare il tuo cibo? Quello di hai bisogno al supermercato rispetto a quanto poco e fort devi mettere all'interno della della tua decisione di di ottenere delle consegne a domicilio se scegli appunto Milk Ran come il brand di riferimento e quindi ti mostra un nuovo modo di fare le cose in modo totalmente differente da quello a cui sei abituato.
Altro esempio di Magic Spoon ti fa vedere di nuovo il concetto di cereale ad alto alta quantità di proteine e poi i carboidrati.
Altro esempio di un brand di scarpe fessi fessi shows che ti fa vedere la scarpa impermeabile, cosa a cui non sei abituato.
Quindi altra novità altro angolo secondo angolo per la partita funnel empatia e speranza.
La tipologia del gancio qua è riferimento alle paure più grandi.
Quindi dobbiamo vogliamo empatizzare con la nostra target audiences in modo tale appunto da creare un certo tipo di engagement.
Perché funziona perché non vogliamo perdere cio' che abbiamo.
Se facciamo riferimento alle paure piu' grandi all'interno del nostro copy, possiamo creare appunto un sentimento per per il quale noi siamo coloro che supportano l'utente a non perdere quello che gia' Power Wars.
Quindi parole locuzioni che possiamo utilizzare per questo angolo non è colpa tua.
Riprendi il controllo di qualcosa, non essere, non deve essere per forza così.
C' è una alternativa.
Ha due esempi di creatività che appunto giocano su questo angolo.
Il primo esempio di creatività mostra, per esempio, che il ventisei percento diciamo delle ehmm ehmm, dei di furti a casa.
Succede nel momento in cui qualcuno, appunto, si trova in casa e questo servizio di di sicurezza ti aiuta a prevenire il problema stesso.
Altro esempio di piloti in questo caso è all'interno del copy va a empatizzare con l'utente che non riesce per qualche modo a perdere speso, nonostante stia facendo tutte le cose giuste, una dieta giusta, allenamento giusto.
Quindi va' a empatizzare molto con quella situazione lì e ti dice, per evitare appunto di perdere la speranza o comunque di perdere la possibilità di ottenere appunto il cambiamento di peso.
Ti diamo una mano noi utilizzando questo servizio di consulenza digitale di medici, diciamo, di medici digitali.
Si chiama LF, diciamo una consulenza con un medico virtuale che ti dà appunto un trattamento su misura.
Altro angolo, storie, curiosità.
Qua il gancio è un po' diverso a raccontare una storia.
Infatti, tendenzialmente queste ad tendono ad essere un po' più lunghe della media.
Perché funziona perché, come sappiamo, la forma più efficace e customizzata personalizzata di comunicazione è sicuramente raccontare storie.
Parole che possono essere utilizzate in questo caso non lo indovineresti mai quando questo è successo, allora, proprio come tutto cominciò con, quindi sono parole che possiamo utilizzare per introdurre una storia.
Il primo esempio che potrei trovare all'interno delle slick e ti potrai leggere con con calma fa riferimento ad una storia di una donna che aveva problemi appunto di fertilità e ha utilizzato un determinato prodotto che ha risolto questo problema.
Quindi aiuta empatizzare di nuovo molto con l'utente finale al trust, in questo caso video di un di un cliente che ha utilizzato appunto il brand pilot per aveva problemi di calvizie, stava perdendo capelli, ha utilizzato il prodotto e spiega qual è stata la sua storia.
Come è arrivato a scoprire questo trattamento è perché è stato utile per lui spiegare la storia.
Quindi funziona a livello di engagement per la parte alta del un altro angolo risultati futuri Quale tipologia del gancio è un pochino differente, ma è coerente con tutto quello che ci siamo detti nelle slide precedenti mostra il risultato finale.
Funziona proprio perché porta al cliente a vedere come la sua realtà cambierà, quindi lo porta nella sua realtà futura.
Nel risultato finale, le parole locuzioni che possiamo utilizzare sono immagina di cosa succederebbe se sentirai o avrai la possibilità di fare qualcosa.
Due esempi al volo Il primo esempio è molto semplice è un brand.
Si chiama Next Bacheca che attivo negli Stati Uniti e sostanzialmente vende un servizio di sottoscrizione mensile per cui tu paghi una certa una certa fino a un certo costo per ottenere le offerte migliori in termini di viaggi.
E questa creatività è molto efficace perché sostanzialmente ti dice che puoi andare.
Puoi viaggiare a Las Vegas con pagando semplicemente quaranta dollari.
Ok, quindi è sicuramente molto forte, ti fa vedere quello che sarà il nel futuro e ti fa immaginare te stesso mentre sarai in vacanza in quel luogo.
Altro esempio tratto dal brand software, che fa un ottimo lavoro anch'esso a livello di advertising, è questa ragazza che mostra come ha risolto i suoi problemi legati all'ex utilizzando questo questo prodotto é un prodotto dermatologico e una è una crema.
Se non mi ricordo male e all'interno di questo video fa proprio vedere.
Avevo questo problema adesso la mia pelle è perfetta è e quindi funziona molto bene perché ti fa vedere proprio visivamente quale sarà esultato futuro altro angolo quello dell'ironia di cui abbiamo già in parte parlato no, fare riferimento a Flash fa riferimento a me me far riferimento a qualcosa che in trend un brand che lo fa molto bene.
Un brand americano che vende soft drinks, particolari che hanno dei gusti fruttati.
Se non ricordo male si chiama agg i drink che è diventato molto famoso in America ha scalato un sacco soprattutto attraverso le adoro.
Comunque ha fatto un ottimo lavoro in termini di marketing.
Qui il gancio è utilizzare un'iperbole ironica comunque un paradosso su un tema specifico.
E funziona perché ovviamente alimenta il senso di sorpresa.
Crea engagement, stop allo scrolling no ferma eh diciamo l'utente nel momento in cui consulta il feed e quindi crea stupore per un fatto che in qualche modo inaspettato e la creatività qua è fondamentale, diciamo l'utilizzo di meme in trend potrebbe essere un'applicazione molto semplice dell'ironia applicare un meme che già sta funzionando molto bene all'interno del tuo del tuo mercato.
Se ha senso, ovviamente per il tuo target può avere appunto una efficacia molto importante in termini di generazione di clic puoi utilizzare giochi di parole puo', utilizzare paradossi può utilizzare mehmet eccetera eccetera e semplicemente capire come declinarlo nel tuo contesto specifico.
Questi sono altri esempi.
Per esempio qualche settimana fa girava molto questo viene qui e loro ovviamente lo hanno applicato a loro, al loro contesto specifico è altri esempi legati alla pizza eccetera eccetera.
Ne ne trovi ovviamente decine e decine.
Se cerchi o sul loro account social o comunque se cerchi brand simili, rispondo al volo a Marco eh eh la mia domanda la mia domanda va spiegata meglio e prima ok, probabilmente stai faceva riferimento alla domanda di Matteo di prima e domanda di Marco.
In questo caso però rimaniamo sulla awareness giusto? Sì, siamo ancora nella parte di top funnel.
Adesso infatti stiamo entrando all'interno dei tre angoli di ad consideration.
Quindi la parte di meat funnel, un pubblico che in qualche modo o che con cui abbiamo già avuto modo di ingaggiare che già ci conosce.
Il primo angolo in questo caso è quello della conferma della distruzione di credenze.
Vediamo alcuni esempi perché spesso quando si parla di conferma distruzione di credenze tutto molto astratto, no.
Che cosa vuol dire in concreto? Se vedi questi esempi visuali, potrei capirlo in maniera molto semplice.
Qua il gancio consiste nel confermare una credenza che è molto comune all'interno del mercato stesso.
Funziona perché ovviamente crea questa connessione, no? Cioè una conferma rispetto a qualcosa che io ho già in mente.
Fiducia quindi.
E poi all'interno della nostra comunicazione.
Possiamo proprio proporre un nuovo modo di vedere le cose.
Ok, parole locuzioni che possiamo utilizzare sono lo sai, gia'? Oppure è stato provato che tutti sanno che è un dato di fatto che nel nostro caso, per esempio, il questa devi Atoms, che è un brand che vende scarpe, è diventata molto, molto famosa perché è estremamente efficace.
Ti mostra questa scarpa che è semplice, ma non è conveniente in termini di prezzo a un prezzo medio tendenzialmente più alto rispetto a molte altre scarpe.
E va a spiegare esattamente perché non sono convenienti in termini di prezzo.
Ti vai a spiegare che sono qualitativamente migliori sono state sono state create in in una in una maniera è con molta più attenzione i materiali utilizzati sono migliori, calzano meglio, supportano meglio il piede, eccetera eccetera.
Da annodare tutta una serie di spiegazioni per cui da una parte ti confermano la tua credenza, ma poi la ribaltano spiegando perché un altro esempio è quello di tua ventitreenne che è un se non mi ricordo male a un'azienda che vende se test genetici che semplicemente ti va a confermare una credenza che già fanno riferimento all'interno del copy al silandro al coriandolo e ti dicono come mai quando io mangio il coriandolo e ha un sapore di sapone e ti spiegano che puo' essere dovuto a determinati geni che tu hai che ti fanno, ti comunicano o comunque ti è ti ti ti portano a sentire quel gusto di sapone, appunto.
E poi appunto, promuovono il test genetico per appunto capire quali sono le tue preferenze alimentari, se sei intollerante, eccetera eccetera.
Questi sono due esempi, altro esempio estremamente potente che viene utilizzato tantissimo e funziona molto bene il cosiddetto versus them.
Noi contro di loro il gancio è creare un senso di appartenenza a un gruppo, cioè una comunità.
Noi siamo noi, loro sono loro.
Ok, quindi funziona perché identifica il nemico, crea un antagonismo.
Noi crediamo in queste cose e siamo contro queste altre persone che credono invece in valori che non sono importanti per noi o che non sono i nostri valori, sono valori magari opposti.
Quindi identifica il nostro antagonista e si ferisce.
Riferisce al senso di identità dell'utente.
Quindi crea di nuovo questa connessione con l'utente, molto utile per appunto anche qui a portare del traffico molto qualitativo sul nostro sito, che si rispecchia con i valori che appunto comunichiamo.
Quei principi che comunichiamo, all'interno, dell'ad parole, locuzioni che possiamo utilizzare sono Ti hanno detto che ti hanno detto di ti avevano detto di oppure non sono riusciti a fare qualcosa mentre tutti pensavano qualcosa, noi invece abbiamo fatto x oppure non li ascoltare, eccetera eccetera.
Quindi crea questo antagonismo, no? E quindi il senso di appartenenza a un gruppo è bianco e nero o sei pro oppure sei contro.
E questi sono due esempi molto interessanti.
Uno di nuovo di pilot che ti dice tutti gli altri servizi, prodotti e servizi simili sul mercato che fanno Ehlert, quindi consulenza è online con dottori che ti prescrivono dei trattamenti specifici in base a dei problemi che tu puoi avere, per esempio calvizie, per esempio sovrappeso, eccetera.
Ti dicono tutti gli altri, tutte le altre cliniche e gli altri servizi che puoi trovare costano x al mese.
Noi invece lo vedi, diciamo in blu qua e che risalta molto di più anche a livello visivo.
Noi invece stiamo cinquanta dollari al mese e ti formiamo tutta tutta una serie di benefici ulteriori noi contro di loro.
Comparazione.
Altro esempio ancora più forte è quello di Magic Spoon, che di nuovo dice Noi abbiamo tutta una serie di valori nutrizionali, pochi carboidrati, tante proteine.
Tendenzialmente vogliono dire siamo molto più più sani.
Loro invece hanno un altissimo tasso un'altissima proporzione di zuccheri all'interno dei loro cereali.
Quindi noi siamo meglio di loro.
E funziona soprattutto bene per chi segue delle diete, che sono ovviamente a bassissimo tasso di zuccheri, appunto.
Pensa per esempio alla dieta chetogenica o comunque la dieta slow slow carb o alla paleo rilevanza.
Altro angolo è fondamentale.
Anche questo ha delle accezioni differenti tipologie del gancio è ti fornisco un elemento attuale che in trend del rilevante per l'utente funziona perché è rilevante in questo momento specifico e ovviamente cambia in base alle circostanze, ma definisce gli elementi differenziati del nostro prodotto in queste determinate circostanza.
Parole che puoi utilizzare in questo caso sono dei trend particolari.
Puoi utilizzare poi, diciamo fare riferimento a delle notizie locali a degli eventi globali e delle notizie globali.
Fai fare riferimento a sotto sottoculture ad elementi differenziali del tuo prodotto stesso.
Ti porto alcuni esempi.
Questo è per esempio un esempio di un brand, magari come miracle, che abbiamo visto prima, che fa una promozione ad hoc con una creatività che fa riferimento al Natale.
Ok, ti dice semplicemente è che se usufruisce di questa offerta, ora puoi ottenere appunto delle free towers, quindi delle delle lenzuola gratis all'interno del tuo ordine.
Molto semplice, molto banale.
Però funziona.
Altri esempi per esempio Blinky, che un servizio, se non ricordo male di abbonamento per leggere libri ha anche lanciato, ha cavalcato in qualche modo il trend delle cripto in generale, lanciando il proprio corso di cripto Karen si'.
Quindi quattordici giorni Crash course sulle sulle kripton ha cavalcato un trend è un altro esempio di Magic spoon.
Ti fa di nuovo vedere quali sono le caratteristiche, perché è rilevante? Ok, ti dice spesso è in trend parlare di snack proteici? Perfetto.
Noi siamo molto simili, noi siamo in trend, noi siamo un'alternativa agli snack proteici perché i nostri cereali sono ad alto tasso proteico.
Un altro esempio sempre tratto da questo brand che secondo me fa un ottimo lavoro.
A livello di advertising siamo arrivati quasi alla fine degli angoli conversion.
Quali sono gli angoli delle ad che possiamo utilizzare in fase di conversione? Quindi re targeting prevalentemente è un l'angolo più classico, usato ed abusato e quindi bisogna utilizzarlo con criterio e non bisogna appunto crearlo artificialmente.
Quello della fomo dell'urgenza della scarsità lo utilizzano praticamente tutti.
Spesso suona male, spesso si vede che è artificiale.
Può essere utilizzato però in maniera intelligente.
Alcuni brand lo fanno unga il gancio.
Qua è molto semplice la perdita imminente di un'occasione o fai l'azione richiesta immediatamente ora oppure perdi appunto il tuo accesso a un'opportunità funziona perché restringe appunto il tempo disponibile percepito dall'utente per compiere un'azione specifica da cui altri stanno già, magari traendo vantaggio, perché magari hanno già comprato il biglietto per un evento specifico.
E questo è un esempio concreto che puoi trovare all'interno delle della slide è tratto da Creator Conference, questa holding che organizza un sacco di conferenze al mondo, la conferenza sulle ad conferenza Sull'e-commerce, la conferenza per i per i Creators, eccetera eccetera e fa ad di questo tipo che secondo me sono molto efficaci.
Questa creatività funziona perché ti fa vedere questo ticket questo biglietto che è già scaduto e ti fa vedere che hai già perso il treno se volevi ottenere se volevi comprare il biglietto per l'evento al al costo più basso possibile, però abbiamo appena aperto i biglietti al al prezzo subito subito superiore, quindi puoi ancora risparmiare rispetto a quello che sarà il prezzo finale del biglietto man mano che ci avviciniamo alla data dell'evento Stesso esempio semplice ma graficamente molto efficace anche a livello di un angolo psicologico.
Power words quindi locuzione che puoi utilizzare sono unisciti a oltre x mila persone.
Ho centinaia di persone oppure potresti dire decine, centinaia o migliaia di persone hanno già fatto questo.
Hai tempo soltanto fino al la data x oppure rimangono soltanto x posti disponibili? Puoi utilizzare ovviamente locuzioni simili.
Ultimo angolo social prof.
La tipologia, anche questa utilizzata da un sacco di brand, quindi probabilmente la conoscerai gia'.
Il gancio qua è utilizzare delle review dei clienti un testimonial dei clienti e funziona perché mostra semplicemente quello che è.
Il feedback di altri clienti fa vedere che gli altri clienti sono già felici per questo prodotto o servizio e quindi è molto più efficace.
Puoi utilizzare locuzioni come unisciti a x x numero utenti Puoi citare il testimonio di un di un utente all'interno del copie della tua AD.
Puoi puoi fare riferimento al fatto che la tua community di clienti è contiene già un certo numero di persone, eccetera eccetera Alcuni esempi molto secondo me efficace a livello visivo.
Uno uno Il primo di questi è di nuovo di Michael Michael Brand ed è più che altro all'interno del copy.
Se ci fai caso all'interno del copy, cioè proprio il vanno a riportare quella che è la review, il testimonial di un utente specifico e lo vanno semplicemente a copiare.
Inc.
All'interno del l'ad può essere abbastanza potente a livello invece visivo puoi vedere come Atoms fa un lavoro interessante fa vedere il prodotto che è la scarpa però tra le due scarpe inserisce lo screenshot di una review di un di una review di un cliente di che è ovviamente contento.
Altri esempi tratti da altri brand di nuovo a Tom che il secondo quello in mezzo altro modello creativo, fa vedere il prodotto in cima e nella parte bassa.
Dell' va a riportare una review di un cliente con le stelline tra l'altro è il primo esempio di software è un'altra creatività dove c' è un'immagine di background e poi subito sopra vanno a mettere una review di un cliente tratta da products review che è un popolare, una piazza popolare piattaforma per appunto Review clienti e poi ultimo esempio di madre beat che è di nuovo va a riportare quella che il rinvio di un cliente all'interno del copy e poi offre il dieci percento di sconto sull'acquisto.
Ah, per Goolaerts possiamo applicare gli stessi principi semplicemente utilizzando un formato diverso.
Come dicevamo prima, all'interno dei commenti, la quantità di spazio disponibile è molto più corta.
Ok, quindi dovremmo adattarci al numero di caratteri, ma a livello di angoli e a livello di è diciamo punti che vogliamo coprire all'interno del nostro copy possiamo applicare la stessa identica cosa.
Dovremmo essere semplicemente più succinti e quali Ok all'interno del mondo Google ad come abbiamo gia' visto all'interno del corso, diciamo ci sono diverse tipologie diversi modi per creare delle ad testo ci sono le cosiddette responses che hanno fino a quindici headlines.
Epoi c' erano ci sono ancora, ma soltanto fino a giugno.
Duemila ventidue gli annunci espansi, gli annunci di testo espansi che però scompariranno tra qualche mese.
Quindi dobbiamo abituarci a utilizzare principalmente responsible Search ad.
Quindi abbiamo quindici slot fino a quindici slot di titoli disponibili.
Cosa facciamo all'interno di queste altre? Andiamo a mettere vari angoli di copie di cui abbiamo già discusso.
Inseriamo la parola chiave che è fondamentale, che è fondamentale perché renderà la rilevante.
Per l'utente inseriremo un copia e legato al problema da risolvere e trovi appunto degli degli esempi all'interno dello dello screenshot stesso che fanno riferimento appunto al caso di studio di cui abbiamo parlato fino ad oggi fino adesso Un'altra headline.
Un altro titolo potrà fare riferimento ai benefici.
Un altro titolo farà riferimento al vaglio proposition generale del brand un altro titolo alla call to action che quindi all'azione che ci aspettiamo dall'utente il nome del brand.
Altro titolo che fa riferimento al numero di Revue piuttosto che a testimonianze dei nostri utenti.
E poi un altro titolo può fare un certo numero di altri titoli, può fare riferimento a elementi di autorità, per esempio il fatto che siano delle certificazioni, eccetera eccetera.
Fino a quando ci sono state le gli annunci di testo espansive expand ex.
Io ho utilizzato questi tre modelli principali.
Se vuole utilizzarli potresti darci un occhio.
Potresti applicarli al anche all'interno del tuo progetto.
Tieni conto che però gli annunci di testo espansi scompariranno a giugno duemila ventidue, quindi ti consiglio di utilizzare invece il modello dei responsi Sociedad che invece molto più utile perché è va a combinare diverse combinazioni di titoli e descrizioni.
Il modello uno aveva nel titolo una la keyword, poi il beneficio e poi la call to action descrizione uno aveva beneficio e call to action.
Descrizione due value proposition e social Prof ti lascio all'interno di questa slide e gli altri due modelli che vanno semplicemente a fare un match diverso di questi elementi di cui abbiamo già parlato.
Il modello uno è quello che personalmente ho utilizzato di più e da cui ho visto i risultati migliori.
In generale però ti ripeto, ha un effetto abbastanza relativo proprio perché le responses ci sono dinamiche definite da Google che va a mischiare tutte le diverse combinazioni, sono la soluzione che verrà adottata molto più spesso e appunto, che è più efficace in questo momento, soprattutto nel momento in cui forniamo abbastanza dati alla piattaforma.
Questo è un esempio di Serge AD, basato appunto sul caso di studio di cui abbiamo parlato.
Uno dei verticali, una delle categorie che ha avuto più successo all'interno del marketplace, quella del giardinaggio.
Quindi abbiamo creato degli angoli basati su tutto ciò che ci siamo detti prima.
Per esempio nel titolo una abbiamo messo hai bisogno di un giardiniere Titolo due Abbiamo fatto riferimento al al beneficio all'offerta stessa.
Ok, ci sono più ci sono centinaia di giardinieri oppure di esperti che hanno disponibilità immediata.
Titolo tre Call to action Ottieni la migliore offerta, quindi l'angolo della convenienza.
Descrizione una facciamo riferimento alla al vaglio Proposition è al La call to action Cerchi un giardiniere in zona, quindi il fatto che sia una persona che vive nella tua area estremamente rilevante per l'utente.
Prenota il miglior professionista nella tua area.
Descrizione due Va' a spiegare la Valle Proposition del business in generale del marketplace pubblica la tua richiesta Seleziona l'offerta migliore che riceverai Ottiene un servizio professionale con assicurazione inclusa.
Questo è un esempio in cui puoi andare a utilizzare tutti i diversi angoli di cui abbiamo già parlato.
Questi sono alcuni esempi di Facebook che, rispetto al caso di studio di cui abbiamo parlato, vanno a utilizzare gli angoli che abbiamo visto precedentemente nel nelle slide.
Il primo esempio fa riferimento a tutti coloro che vogliono offrire i propri servizi come professionisti.
Come freelancer all'interno del marketplace, abbiamo utilizzato Lang del risultato futuro.
Acquisiamo dei professionisti che vogliono offrire i loro servizi all'interno del marketplace, l'angolo emozionale dei risultati futuri.
Quindi sì il capo il capo di te stesso, quindi sostanzialmente diventa indipendente, diventa indipendente come prendendo i tuoi servizi sul marketplace.
Altro angolo.
Il secondo è quello invece della novità.
Tendenzialmente sei abituato come utente a cercare questi servizi in giro per Internet andando a trovare la company.
Comunque l'azienda che fornisce il servizio migliore.
Non dovrai perdere tutto questo tempo, non dovrai più comparare.
Fai una breve ricerca su sulla nostra piattaforma invece che su Google e troverai appunto un professionista che riesce a darti il servizio migliore al prezzo più conveniente e quindi questa creatività fa riferimento all' angolo della novità.
Altri due esempi l'ad sulla sinistra fa riferimento all' angolo della rilevanza, nel senso che all'interno appunto della vita del nostro prospect, cioè questo evento importante che è quello del trasloco all'interno della creatività.
Ci riferiamo proprio al trasloco stesso.
Stai stai traslocando, stai cambiando casa Perfetto.
Il nostro business è rilevante rispetto al tuo bisogno.
Altro angolo quello sulla destra è quello della social prof.
Come abbiamo già visto, Vlad mostra delle reviews ed è un video che semplicemente riporta l'esperienza dei clienti che hanno già usufruito del servizio.
Siamo praticamente alla fine.
Faccio un breve accenno ad un altro ed un altro framework che potresti utilizzare.
Questo è un po' più avanzato e richiede un po' più di tempo, ma secondo me è molto efficace l'utilizzo quando ha molto senso fare riferimento a i cosiddetti bias cognitivi, al marketing comportamentale ha lascia scienza comportamentale.
Come probabilmente sai, bias cognitivi sono semplicemente una specie di scorciatoie che la nostra mente diciamo applica per prendere delle decisioni specifiche e all'interno dell'advertising del marketing in generale vengono utilizzati vengono sfruttati perché gli utenti, appunto prendano delle decisioni facciano delle azioni specifiche.
I bias cognitivi in generale nelle scienze comportamentali sono sono tantissimi.
Ce ne sono più di cento, ma secondo me quelli che si applicano meglio all'interno del mondo dell'advertising sono principalmente questi sette gli han l'angolo della frizione l'angolo della versione alla perdita che impara.
In particolare abbiamo in parte visto anche all'interno delle slide precedenti, quello dei costi sommersi, quello del framing, quello dell'angolo emozionale e razionali.
Quindi decidiamo istintivamente e giustifichiamo razionalmente il paradosso delle scelte ed effetto carrozzone.
Vi lascio qui alcuni esempi di coppie che ho creato ad hoc proprio per il caso di studio per il business tasker, il marketplace di cui abbiamo parlato finora e puoi duplicare semplicemente il documento che ho che ho creato, che io utilizzo per poi andare a definire tutti questi angoli.
Alcuni esempi al volo.
Se per esempio vogliamo utilizzare vogliamo creare del copy o delle ad che fanno riferimento alla rimozione della frizione, possiamo utilizzare un copie di questo tipo.
Sappiamo che la nostra target persona è un uomo donna con famiglia ventotto quarantacinque anni che risiede a Londra l'angolo per rimuovere quanta piu' frizione possibile potrebbe essere iscriviti alla piattaforma marketplace in sessanta secondi e otto viene offerta in meno di un'ora.
Questo è un cosiddetto top starter, no? Quindi è un'idea che possiamo utilizzare come base per poi creare le nostre AD potrebbe essere l'incipit del dei nostri angoli e quindi ci dà delle nuove idee per il testing delle nostre.
Ad altro esempio, per la mossa version, eh, fa riferimento al bypass cognitivo per il quale noi preferiamo la sicurezza di non perdere qualcosa piuttosto che le opportunità di vincere qualcosa che non abbiamo ancora.
Ok, quindi siamo avversi alla perdita e quindi traslato all'interno del copia.
Un esempio potrebbe essere perché spendere di piu' quando puoi scegliere l'offerta più conveniente e quindi fa riferimento al non perdere sostanzialmente dei soldi che potresti investire meglio.
Altro esempio quello del sangue coste, quindi dei costi sommersi.
Il Bayern fa riferimento al fatto che sottovalutiamo il costo opportunità delle nostre decisioni.
Non le sopportiamo bene.
Molto spesso ci sono alcuni costi sommersi che non consideriamo quando prendiamo decisioni, come può essere utilizzato all'interno delle nostre ad qua? Un esempio potrebbe essere questo quanto tempo dovrà investire nel cercare il professionista di cui hai bisogno su piattaforme diverse? Ok, invece utilizza il nostro marketplace perché potrei pubblicare tutte le richieste in un'unica app in pochi secondi e selezionare le offerte migliori.
Questo è un altro esempio framing Tutte le nostre decisioni dipendono è dal contesto all'interno del quale vengono prese.
Quindi diamo un significato diverso alle cose in base al contesto in cui ci vengono presentate.
Esempio concreto in termini di copie potrebbe essere Immagina di trovare centinaia di professionisti competenti pronti a farti offerte vantaggiose per il tuo trasloco tutti in un unico posto.
Tutti all'interno della stessa app.
Questo applica il concetto di framing, quindi sono tutti angoli differenti l'angolo emozionale piuttosto che quello razionale.
Lo abbiamo già visto in precedenza.
Decidiamo istintivamente il copy potrebbe essere trasloca senza muovere un dito e ti dà l'idea di rimozione di tutto lì fuori tutto lo stress legato al trasloco Pero' dobbiamo abbiamo abbiamo bisogno di una giustificazione logica e quindi il copy dovrebbe essere poi hai bisogno di aiuto per il tuo trasloco È semplice.
Scarica l'app posta la tua richiesta e selezione all'offerta che preferisce ultimi due angoli che fanno di nuovo riferimento altre due baia.
Se il paradosso del delle scelte quando abbiamo troppe scelte disponibili finiamo per non prendere alcuna decisione.
Come possiamo tradurlo in termini di corpi? Potrebbe essere, per esempio, perché passare ore a cercare la migliore azienda di traslochi quando puoi decidere tra decine di offerte in un'unica piattaforma, quindi ti semplifica il numero di di scelte.
In pratica stiamo utilizzando diversi angoli, diversi modi di proporre la nostra offerta facendo leva su quelle che sono e quelli quelli che sono diciamo le scorciatoie psicologiche che gli utenti prendono quando devo prendere una decisione.
Ultimo angolo è quello dell' effetto carrozzone e che è sostanzialmente l'effetto della social prof io decido sulla base di quelle quelle che sono le decisioni degli altri, quindi sono piu' di novemila Revue usa cinque stelle sul products Livio o Sud Raspail hot quindi hai la garanzia che la tua scelta rispetto al nostro prodotto servizio sarà quella corretta di nuovo.
Questi sono un framework e puoi decidere di utilizzare o meno, ma sicuramente gli angoli golden che abbiamo già visto prima sono piu' semplici da applicare e sono degli spunti che potrai utilizzare all'interno dei tuoi progetti.
Siamo arrivati al termine, ora tocca a te è ti ho fatto una lista di tutte le attività che potrai fare potrai applicare in concreto sul tuo progetto.
Primo punto Vai a creare il tuo sistema di generazione delle idee.
Puoi scegliere almeno una delle opzioni che ti ho detto semplicemente utilizzare la tua preferita.
Vai a definire il tuo customer avatar sulla base del template che ho inserito all'interno della presentazione o puoi creare il tuo schematizzare Il tuo fan è l'ideale in termini di AD.
Vai a prendere spunto poi da alcuni modelli o dal marketing comportamentale che sono le ultime slide che abbiamo visto oppure dai dieci angoli concreti di AD che abbiamo visto insieme all'interno della presentazione.
Puoi prendere spunto o comunque puoi essere creativo o creativa e creare nuovi angoli ovviamente e poi a definire creare le ad che contengano copie creatività per le tue campagne qui adesso entriamo nel concreto Hai definito la strategia del primo appuntamento a privatizzato e creato i tuoi test.
Adesso vai a creare le tue campagne e le tue ad Direi che abbiamo chiuso.
Abbiamo parlato di un sacco di cose.
Fatemi sapere ragazzi, se avete delle domande specifiche e se le abbiamo, le potete postare all'interno dei commenti e sarò più che felice di rispondervi.
Spero sia stato tutto chiaro.
Ovviamente avete la possibilità di rivedere la presentazione all'interno dell'app all'interno di successivamente e potrete avere accesso alle slide e lo scopo finale di nuovo a cercare di fare qualcosa di concreto.
Quindi lavorare sul vostro progetto specifico.
La cosa più importante da fare è proprio questa.
Grazie Matteo.
Grazie Marco.
Fatemi sapere se c'e' qualche domanda specifica su sulle slide, su tutti i modelli, sugli angoli sui framework di cui abbiamo parlato è se c' è qualcosa, magari di poco chiaro.
Spero di essere stato il piu' chiaro possibile.
Ho portato tanti esempi perché è credo che la cosa più importante è avere delle idee no? Che poi ovviamente devono essere declinati all'interno dei vostri casi specifici è comunque se avete domande postate l'equa oppure fate mele.
Dopo il webinar ho risposto alla maggior parte dei commenti che avete già postato.
Direi che abbiamo più o meno terminato.
Vi ringrazio ragazzi.
Noi ci rivedremo poi a gennaio per le ultime due, gli ultimi due sessioni insieme e quindi sarebbe ottimo se vi prendete appunto i giorni liberi è durante le vacanze di Natale all'inizio del nuovo anno per appunto mettere a terra tutti questi concetti.
Rispondo a Marco nella tua esperienza su quante Aziz ti basi prima di raggiungere la conversione.
Quante altre basi? Ma dipende ovviamente da moltissime cose.
No, l'approccio che utilizzo è quello che abbiamo visto nella sessione precedente, cioè un approccio iterativo di molto testing.
Quindi, in base al budget disponibile, vado ad inserire un numero di Aziz che ci consentono che mi consentono di ottenere un numero di impressioni che sia significativo? No, in modo da raggiungere la cosiddetta statistica power.
È in generale con un budget medio.
Vado ad inserire almeno tre ad all'interno di ogni singolo ad group singolo Buzet ad Group su Google Hazlitt.
Quindi il mondo Facebook.
E comincio così vado a testare quello che ho, magari in diversi formati, con diversi angoli, e poi vedo quello che funzioni e su base operativa ogni due settimane o meno.
Se ovviamente spendiamo di più e raggiungiamo piu' impressioni più click ad aggiungere nuove variazioni nuovi.
Ang il testo nuove cose è sostanzialmente un processo che non finisce mai.
No, devi il proprio.
Perché era importante il processo di priorità d'azione della seconda sessione.
Perché è proprio lì che devi cercare di capire quali sono le idee, le campagne le tattiche che hanno piu' possibilità di avere un impatto immediato.
Quindi per quello che selezionare a monte capire quello che potrà avere verosimilmente è più successo in termini di efficacia e di conversione.
È una fase assolutamente cruciale che molti saltano e quindi identificare le grandi potenzialità all'inizio, lanciarle, testarle e vedere se funzionano e poi iter attivamente inserire dei nuovi angoli e dei nuovi formati.
Em direi che è più o meno tutto.
Vi ringrazio, ragazzi.
Noi ci rivediamo poi a gennaio, gennaio, gennaio.
Parleremo del nostro primo appuntamento di come ottimizzare le nostre campagne e poi parleremo di come appunto potenzialmente scalare.
Vedremo quali sono le metriche fondamentali da tenere in considerazione.
Poi chiuderemo il mese con una sessione di kyo nei rispondo a un'altra domanda quante impressioni test in target per validare? Non c' è un numero definito e in generale un numero rilevante significativo di impressioni può può variare in base alle piattaforme tendenzialmente sicuramente su superiore ai cinquemila.
Tendenzialmente cinquemila novemila potrebbero essere un buon punto di partenza, ma la cosa più importante è raggiungere la significatività no? Quindi la differenza in termini di siti per quella quella che poi conta verosimilmente se ho due ad che appunto viaggiano in parallelo.
Quella che funzionerà meglio sarà M o diciamo la variante vincente delle ad sarà definita dallo scarto in termini di sitar oppure dallo scarto in termini di conversione right.
Giusto? Più differenza c' è in termini di tasso di conversione il tasso di click più capirò qual è la de più efficaci piu' in fretta.
Quindi c' è un numero minimo di impressioni da tenere.
Questa reazione si probabilmente sintomo cinquemila novemila, probabilmente un buon punto di partenza.
Ma se poi hai le stesse due ad che generano la stessa quantità, le stesse migliaia di impressioni, il per è molto simile eh, diciamo non ti basta per capire se quell' angolo funziona meglio dell' ltro chiaro, perché non c' è abbastanza significatività in termini di differenza.
Devi cercare di stare tanti angoli diversi, molto differenti tra loro.
Più sono differenti, più sono completamente differenti.
Più avrai, diciamo probabilità di trovare quella che è la variante vincente, proprio perché lo scarto in termini di tasso di click o tasso di conversione sarà più alto.
Spero di essermi spiegato e allo stesso principio che potresti seguire quando fai ab testing no? Quando per esempio mandi il traffico due landing page, due varianti di landing page differenti.
Più sono differenti le due pagine.
Una pagina corta, una pagina molto lunga o comunque con elementi visuali molto differenti.
Più avrai le possibilità di identificare la variante vincente.
È ottimo.
Direi che ci siamo.
Grazie mille, ragazzi, è noi ci vediamo a gennaio.
Spero che mi è stato utile.
Fateci sapere.
Ci sono delle domande e ci vediamo molto presto.
Vi auguro buone feste e buon Natale.
E appunto, rilassatevi.
Ma applicate anche questi principi.
Ci sentiamo presto.
Ciao, ragazzi.
Grazie.
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