Lezione dal corso Strategia ads da Zero a Scaling
Ciao ragazzi.
Eccoci.
Dovremmo essere live in questo momento? Direi proprio di sì.
Ok, ottimo.
Ci siamo.
Fatemi sapere se mi vedete, se vi sentite come come al solito prenderò questi primissimi minuti all'interno appunto all'interno di questa live per insomma fare i saluti, fare una piccola introduzione e poi cominceremo oggi a parlare dei casi pratici e soprattutto utilizzeremo questa sessione per rispondere alle domande che potete avere rispetto a tutto il percorso che abbiamo fatto insieme sulle azim.
Particolare i diciamo i macro topic che abbiamo visto nelle ultime settimane, eh sono stati, come sapete bene come definire una strategia sulle alleanze.
Abbiamo poi parlato di come priorità aizzare questa strategia e soprattutto come definire quelle che sono le tattiche che si possono mettere in campo per appunto mettere a terra questa strategia.
E poi abbiamo visto come creare le ad soprattutto abbiamo visto tanti framework che possiamo utilizzare sui principali canali sui principali media channels, appunto, e abbiamo visto una serie di angoli e poi appunto, in questa in questa lain parleremo in particolare di di come appunto possiamo approcciare a livello pratico i vostri progetti.
Abbiamo ricevuto alcuni alcuni casi studio parleremo, andremo ad analizzare in maniera dettagliata.
Soprattutto uno è quello di Federica e quindi comincero' a condividere lo schermo tra qualche minuto.
E intanto fatemi sapere se ci siete, se mi sentite, se avete domande prima di cominciare e altrimenti poi tra poco cominceremo a discutere appunto dei casi studio.
Secondo, è stato molto interessante il lavoro che abbiamo fatto nelle ultime nelle ultime sessioni, perché è un project appunto, che va a complementare in maniera abbastanza interessante tutto quello che avevamo visto, per esempio all'interno del del corso, in particolare all'interno del corso google eh? Abbiamo parlato insomma di come costruire delle campagne da da zero, poi siamo scesi nella parte tecnica.
Quello che mancava era più una preview, diciamo ad altissimo livello e soprattutto il come complementare tutte le informazioni che avevamo appunto visto in maniera tecnica sul canale google, potenzialmente su qualsiasi altro canale apple punto di paid media perché una delle cose che secondo me viene fatta molto spesso ma che è completamente scorretta eh eh diciamo approcciare delle strategie digitali basandosi soltanto su un canale, chiaramente in base alle proprie esigenze, in base alla propria esperienza non sempre è possibile mettere in campo una canna, una strategia appunto cross cross scanner, quindi cross canale, ma spesso è utile pensare a quello che appunto succede all'interno del percorso dell'utente quindi cercare di capire quali sono i canali i punti di contatto potenziale all'interno appunto dell'esperienza utente all'interno del suo percorso e quindi è questo project secondo me è stato molto utile per andare a toccare questi punti.
Ovviamente voi avrete la possibilità puoi allenare, approfondire a livello tecnico le singole piattaforme attraverso i singoli corsi all'interno di leggerne un'altra cosa che eh volevo ricordare che ovviamente se non siete riusciti a finalizzare la consegna al vostro progetto non avete fatto in tempo a condividerlo.
Potete comunque continuare a condividere con il team, insomma faremo il massimo per comunque farvi avere un feedback al più presto.
Quindi è inviate tutto semplicemente alla mail di dillard e poi appunto, vi faremo avere i nostri commenti, fatemi sapere intanto se ci sono delle domande all'inizio m', altrimenti poi comincerò a condividere il mio schermo e parleremo appunto del caso di studio e del punto Google slide presentation come delle slide che ha condiviso federica che tra l'altro vedo leader quindi ciao ciao Federica è incomincio a rispondere a qualche domanda che sta arrivando partendo da quella di venuto in questo momento per partire su Google per partire.
Google non performa meglio di Facebook, ma diciamo che che non ci sono non c' è una risposta ben definita.
Diciamo che dipende, dipende molto.
Non è questa la risposta che è una delle più appunto fastidiosa in generale.
Che dipende, Dipende perché ovviamente dipende dal contesto.
Soprattutto dipende dal mercato, dalla, dalla nicchia.
E soprattutto dipende anche da quella che da quello che il prodotto o servizio che tu vendi ci sono prodotti e servizi che tendenzialmente si prestano molto bene anche ad una strategia potenzialmente molto efficace sul singolo canale volants pensiamo per esempio ai servizi, ma in generale la maggior parte dei prodotti si presta ad una strategia cross canale.
Ci sono poi i prodotti che non sono assolutamente conosciuti o comunque richiedono una certa spiegazione.
Perché appunto, non sono immediatamente chiari.
Non sono, è diciamo, per così dire, vendite di impulso che richiedono invece una è una fase di presentazione, introduzione al cliente finale di quello che è appunto il prodotto servizio.
In quel caso, per esempio, Facebook potrebbe funzionare molto meglio.
Immagina immagina, per esempio, di dover lanciare il nuovo Uber Ok spiegare il concetto di Uber a qualcuno che non ha mai conosciuto è estremamente complesso per quello che è appunto è lanciare la nuova startup di Uber o comunque il nuovo concept estremamente innovativo.
Su un canale come Google Search troverai pochissimo riscontro, semplicemente perché cioè poco intento.
Non ci sono poche persone che andranno a cercare quelle quelle parole chiave semplicemente perché non sono a conoscenza di un di un servizio di questo tipo, mentre un servizio come Uber su canale invece di di top o comunque canali piu' display.
Quindi non non canali il pullman canali Pouch, appunto.
Potrai avere molto probabilmente più occasioni di successo e molte più opportunità di conversione o comunque di engagement con i potenziali clienti, quindi dipende molto dal tuo, dal tuo obiettivo finale, da quella che è la tua strategia è quello che il mercato all'interno all'interno del quale operi.
Se mi vuoi far sapere in particolare che cosa intendi con la tua domanda su quello che è appunto il tuo prodotto, ti posso rispondere in maniera più precisa è ho visto che ha appena risposto.
Potrebbe essere interessante usare anche Tick Tock insieme a Google per la fase di attrazione e su facebook fare tramite il targeting.
Tutta la fase di educazione e vendita è tick tock insieme a Google ad dipende che cosa utilizzi all'interno di Google ad sicuramente tic-toc.
Se ovviamente la target audience la nicchia appunto si presta al canale, sicuramente si potrebbe essere un test.
É anche vero che diciamo utilizzare canali nuovi, come per esempio tic-toc, richiede comunque uno studio della piattaforma piuttosto importante.
Non è non è semplicissimo creare soprattutto le creatività, lato che appunto siano strutturate bene, abbiano un messaggio chiaro, un messaggio efficace siano presentate bene in fase di video e siano costruite bene anche a livello di editing, semplicemente sapendo di utilizzare la piattaforma e soprattutto siano costruite in maniera tale che in pochissimi secondi tu riesca a comunicare un messaggio efficace a patto che tu sappia fare tutte queste cose.
Che il video poi sembri anche organico e quindi che non sembri un hub perché ovviamente tutto cio' che funziona molto bene su Tick tock ha molto a che fare più con video che appunto sembrano organici, non sembrano costruiti per appunto convertire o portare persone su um ho semplicemente per persuadere le persone a comprare un prodotto semplicemente mostrano l'esperienza legata a un prodotto e servizio in maniera quanto più naturale possibile.
Quindi fate tutte queste premesse potenzialmente tic-toc puo' essere un bel canale da utilizzare per attrarre Google ad è un canale che tendenzialmente viene associato al cosiddetto Boston funnel, quindi la parte più bassa del in cui semplicemente vai a intercettare la domanda esistente.
La domanda consapevole poi la vai a convertire semplicemente perché queste persone stanno gia' cercando il tuo prodotto servizio, stanno già cercando una soluzione al proprio problema su Google Search e quindi va a intercettare quella parte di utenza se ti sta invece riferendo a Google Flights.
Parte più alta del fumo, soprattutto il placement che operano su quella possono operare anche su quella parte piu' alta del funnel, per esempio Youtube, per esempio.
Quindi tutto il network video, la parte del network display più più in generale e anche la parte di Discovery.
Si, quella parte li' ti può aiutare a attrarre persone.
Detto questo, Facebook è a mio parere tra tutti i canali display sicura niente.
Quello che ad oggi ad oggi probabilmente cambierà in futuro potrebbe cambiare.
Il futuro è quello probabilmente più efficace semplicemente perché ha making.
Funziona estremamente bene sugli altri canali di display che abbiamo appena nominato.
Può essere possibile sicuramente implementare la fase di attrazione, quindi la parte diciamo così di top funnel però devi saperlo fare in maniera molto, molto strutturata e quindi per la fase di re targeting ti consiglierei di utilizzare anche Facebook.
Ma Facebook è un canale potentissimo, un canale display assolutamente efficace anche per la fase, soprattutto per la fase di attrazione per la fase di educazione e vendita.
Ovviamente ti consiglio di cercare di acquisire il contatto quanto più presto possibile all'interno del del per poi poter trasferire la possibilità di comunicare con queste persone su canale che tu appunto possiedi.
Quali quali per esempio M il marketing oppure sms.
Se hai anche un e-commerce non so esattamente che prodotto tu stia facendo riferimento quindi di nuovo canale display, diciamo così per la parte di top funnel per la fase di re targeting puoi benissimo utilizzare gli stessi canali per appunto Rita ghettizzare il sito che ha già visto il le persone che hanno sono finite sul suo sito.
E ovviamente Google Search è domanda consapevole rispetto al tuo prodotto servizio.
Rispondo poi alla domanda di Danieli è in commercio molto ampio, con prodotti che vanno da cinque a duemila euro con un volume di vendita molto alto, altri di nicchia.
Meglio una shopping intelligente generale a segmentare il catalogo con piu' campagne shopping dipende eh dipende da come vuoi strutturale il tuo account.
Diciamo così che fino a un paio di anni fa, un anno e mezzo fa, probabilmente ti avrei detto meglio utilizzare delle campagne shopping standard, quindi segmentato e quanto più possibile addirittura utilizzando la cosiddetta struttura single product groupie, quindi praticamente aggiungere un prodotto soltanto all'interno appunto degli group della campagna standard shopping, in modo tale da avere massimo controllo su quelle che sono le è mme keyword che appunto traggano così quindi scatenano il click e quindi ti dà la possibilità di avere pieno controllo appunto su quelli che sono i termini che verosimilmente poi ti portano il pubblico più qualificato, il click più qualificato in generale e potenzialmente appunto convertono pure e consentono anche ti consentivano anche di aggiungere delle parole chiave dei termini negativi in modo tale che vai a escludere tutto il traffico che sai già che non è qualitativamente ottimo, comunque che non ti consente di convertire.
Fatta questa premessa ti dico che ad oggi la verità è che sulla maggior parte degli account che io personalmente seguo la maggior parte dei brand che segue dal punto di vista del commercio la verità è che le smart shopping verosimilmente funzionano molto molto bene.
Quindi, soprattutto se hai degli obiettivi appunto di di ritorno sulla.
Albert spende quindi di ros le campagne smart shopping, quindi le campagne shopping intelligenti davvero funzionano molto bene, puoi segmentare chiaramente le puoi segmentare per categoria.
Quello che tendenzialmente faccio io è nella maggior parte dei casi applicare una di queste due strutture o vado a segmentare il prodotto.
Vado a fare una analisi appunto negli ultimi sei mesi dell'ultimo anno dell'e-commerce stesso in cui vado a capire quali sono i prodotti che sono i top sellers, no.
Quindi vado a capire quali sono le categorie, i prodotti in generale che vengono di più e poi ovviamente vado anche a analizzare quelli che sono tutti i pee'e'i annessi ai prodotti, no.
Quindi quali scuole il profitto che appunto il brand sta facendo su quei prodotti quali so i costi, gli investimenti pubblicitari sono stati fatti su quei prodotti? Qual è il rapporto tra l'investimento e ovviamente il fatturato generato da quegli stessi prodotti, tenendo a mente ovviamente il margine di profitto che si può appunto generale a livello di business, che è un elemento fondamentale per capire come ottimizzare meglio le campagne.
Quello che conta davvero non è però insomma eroi.
Quindi il ritorno sull'investimento è una cosa è una logica che abbiamo già visto nella home nel diciamo nella sessione precedente di questo project, la numero quattro se ti fai vedere la prima, appunto la prima metà di quella sessione.
Abbiamo proprio parlato della differenza tra i vari capi che bisogna tenere in considerazione quando si implementa.
Comunque si ottimizzano delle campagne di commerce è comunque quello che stavo dicendo.
Io vado a fare un'analisi di questi prodotti, vado a capire quelli che tendenzialmente contribuiscono di più.
Ha il fatturato é il profitto.
Vado a sedimentare le campagne shopping intelligenti per i team Aid, quindi vado a fare una selezione molto precisa dei prodotti che sono più alto potenziale e generano la maggior parte del fatturato e del profitto.
Potenzialmente a quel punto poi creo nelle altre campagne che invece hanno diciamo che portano delle marginalità medie.
Poi vado ad inserire invece diciamo così, la coda lunga di prodotti che non hanno marginalità Altman hanno appunto marginalità minime e le vado ad inserire ad una in una campagna shopping separata.
Ovviamente tutto ciò dipende da quanto grande è il catalogo.
Se il catalogo è gigantesco, potrebbe a aver senso invece fare una selezione di prodotti molto precise.
Non andare a fare advertising su tutto il catalogo con completo se il catalogo è appunto limitato in termini di prodotti, puoi anche pensare di semplicemente applicare questa struttura.
Struttura a tre campagne campagna smart shopping a diciamo profitto più alto profitto medio il profitto basso Ehi, inserendo tutto il catalogo intero, quindi state capire quella che è la soluzione migliore.
Altra possibilità che ho applicato.
In molti casi invece, è molto più legata ad una logica di categoria o di gender, quindi appunto di sesso no, supponiamo che abbiamo un e-commerce che sia per uomo che per donna e vendiamo diverse categorie possiamo fare un'analisi di quelle sono le categorie e e diciamo il il sesso corrispondente e andiamo a creare delle campagne che appunto, per esempio Target Lizzano o comunque promuovono tutti i prodotti per donna della categoria scarpe.
Ok, perché sappiamo che questa categoria è una delle categorie che funzionano meglio.
Vado appunto a è inserire le categorie precise per l'uomo o per donna all'interno di smart shopping specifiche e il resto del catalogo invece la puoi tenere all'interno di una smart shopping generica.
In realtà ci sono tantissimi modi, no, basta che tu semplicemente testi quelli che sono gli approcci appunto principali e capisci quello che funziona meglio per te.
La logica della marginalità, nel mio caso specifico, è quella che mi ha aiutato a generare risultati migliori semplicemente perché si tiene molto in considerazione.
Non tanto.
Che tipo di prodotto eh, ma più che altro quello che l'impatto del prodotto sul business.
Spero di essermi spiegato bene il vecchio modo di utilizzare le campagne shopping era appunto con lo standard.
Quindi se vuoi testare anche questa possibilità, ti consiglio di di di farlo.
Dacci un'occhiata.
Prova a creare delle campagne molto segmentata te nel caso in cui tu abbia una estrema necessità di avere più controllo rispetto a il costo per click o il costo per la conversione e vuoi avere una visibilità completa su quelle che sono le keyword, i termini che appunto traggano le ad stesse che potrai utilizzare questa maniera è magari un buon modo che puoi utilizzare all'inizio potenzialmente perché, per esempio, vuoi ottimizzare il tuo feed? Ok, sappiamo benissimo che nello shopping FIDO è una delle cose principali da ottimizzare è il titolo e la descrizione.
Come fai a ottimizzare il titolo in modo tale da generare più click e generare più impressione? In generale è generare piu' appunto, più più risultati per il business stesso.
Lo fai capendo esattamente quali sono i termini che vengono utilizzati di più e quelli che generano più click piu' conversioni.
Come fai a scoprire quali sono se non se non lo sai già? Se non hai abbastanza esperienza, se non hai abbastanza storico, puoi utilizzare delle campagne standard con delle campagne standard.
Appunto.
Hai visibilità sulle keywords, cosa che non puoi fare.
Non puoi avere sulle campagne smart shopping, quindi potresti cominciare con un approccio standard, capire come ottimizzare il feed quando hai ottenuto dei buoni risultati.
Puoi cominciare a testare invece delle campagne shopping intelligente per dedicarti di più alla parte strategica ed essere meno operativo.
Ogni giorno all'interno dell'account per andare appunto ottimizzare ogni singola keyword, ogni singolo prodotto.
Questo potrebbe essere un approccio.
Quindi diciamo questi tre approcci principali possono essere tre modi per approcciare il problema.
Comunque per creare delle campagne per il tuo e-commerce risponde di nuovo la domanda di beni che ha appena condiviso un commento momentaneamente un e-commerce che vende un manuale sul rilassamento lo ticket per poi andare nel backend e offrire altri prodotti.
Quindi un manuale sul rilassamento.
Beh, in quel caso puoi benissimo utilizzare i canali che ci siamo detti prima, quindi puoi tranquillamente utilizzare la parte display per appunto promuovere eh questo manuale? Se fai delle altre fatte bene utilizzando utilizzando qualcuno degli angoli che ci siamo detti la scorsa volta vedrai che appunto fare Holy Generation o comunque se il costo del manuale è molto basso hai buone possibilità di appunto convertire, soprattutto attraverso Facebook.
Ovviamente tutto dipenderà da quanto quanto siano efficaci le tue creatività uno e ovviamente da quanto viene scriverai le ali? Se vuoi ovviamente ottenere dei risultati che siano soddisfacenti direttamente sul front end è nel backend.
Se fai un buon lavoro, soprattutto attraverso email marketing o attraverso altri canali, canali anche social o Telegram, quello quello che è dipende da quelli che sono i canali che stai utilizzando tour, una community o comunque qualsiasi altro canale che sta utilizzando.
Ovviamente puoi andare a incrementare il lifetime vaglio dei tuoi clienti.
Sarà molto più semplice però sì, ti consiglio di partire dai canali display che ci siamo detti prima prevalentemente Facebook.
Potresti creare un fan è molto semplice, partendo soltanto con Facebook per vedere se riesce a convertire, ottenere appunto i tuoi risultati in termini di CPU.
Comunque costa per per sé il e se non funziona cominci a complicare.
Il fan, però cerca di creare il percorso utente più breve possibile.
Cerca di creare un messaggio quanto più efficace possibile, quindi in pratica crea delle efficaci.
Rispondo.
Poi ha visto un altro commento di Benito sempre e sono partito direttamente da Facebook, ma con scarsi risultati.
Per questo forse, Google potrebbe essere il canale più adatto per per partire.
Se Facebook non sta funzionando bene, vuol dire che ci potrebbe essere prima di partire con un altro canale display.
Io ti consiglio di cercare di fare delle iterazioni, trovare delle diverse a trovare degli angoli diversi.
Prova a capire un po' meglio se effettivamente il manuale che stai posizionando sul mercato effettivamente risponda a delle domande che esistono dei problemi reali che ci sono all'interno del mercato e trova degli angoli diversi.
Utilizza il framework di testing che abbiamo visto due sessioni fa prova a utilizzarlo e continuai tirare ogni ogni settimana provando angoli differenti.
Finché non trovi quello che funziona sarà difficile che se Facebook non ti funziona bene, andare a utilizzare un altro canale display potrebbe non essere la scelta migliore.
Se c' è una ricerca consapevole rispetto appunto al prodotto eh che stai vendendo? Ovviamente stai parlando di un manuale di rilassamento, quindi immagino che ci sia assolutamente della ricerca consapevole.
In quel caso ti consiglio si' di provare Google search se non l'hai trovato assolutamente.
Guarda quali sono le keyword.
Le parole chiave che hanno un volume è appunto decente, ma soprattutto che abbiano una qualità che definiscano in maniera molto chiara quello che l'intento no tecniche per rilassarsi o comunque tutti gli argomenti.
Limi limitrofi, per esempio, tecniche è di rilassamento prima di andare a dormire, tecniche di respirazione e cose simili.
E se il tuo manuale effettivamente copre questi argomenti, vai a creare delle campagne appunto sulle tessere che includano quelle parole chiave all'interno del copy, come ci siamo già detti, né altre sessioni e prova a vedere se quello funziona bene.
In pratica, se hai dell'intento molto chiaro e c' è un volume su parole chiave che effettivamente hanno una corrispondenza con quello che tu stai offrendo è che sicuramente Google Search potrebbe essere il canale miglior su cui partire.
Se invece è queste parole chiave non ci sono ovunque non hai modo di convertire su un canale di Bolton food come Google Search trova reiterare su Facebook e quindi prima di spostarti su altri canali display cerca testa la soluzione che sia piu' corta in assoluto per validare quello che hai creato.
Ok, spero di essermi spiegato, rispondo a Martina eh, io su campagne discovery sto avendo un ottimo riscontro, soprattutto nel b toby, dove non c' è tanta ricerca, ma è vero che le discovery cambiano.
Non so cosa tu ti stia riferendo riferendo in termini di cambiare onestamente.
Da quello che so non credo.
È vero che però google sta spingendo tantissimo una nuova tipologia di campagna che, come sai probabilmente e l'abbiamo accennato anche qualche settimana fa, si chiama performance max e performance max è una campagna che punta appunto a generare quante più performance con versioni possibili in base a quello che è il tuo gol e va a coprire, diciamo così, tutti i principali, anzi tutti i placement di google, inclusa discovery.
Ok, quindi è probabile che piano piano sul lungo termine potrebbe essere che in questa scia che cerca di automatizzare il più possibile tutte le campagne, quindi automatizzare quanto più possibile l'operatività dell'albert pfizer è probabile che magari performance max possa inglobare discovery, però che io sappia in questo momento non che non c' è questo il programma è comunque si sono d'accordo sull'utilizzo delle campagne discovery nel ptb dove c'è poca ricerca o comunque dove le parole chiave possono costare un sacco di soldi.
Io per esempio avevo fatto tra l'altro un anno e mezzo fa.
Un caso studio è che ho presentato alla edwards experiences proprio su questo tema su come utilizzare canali di discovery e display per cercare di appunto convertire un'utenza che che appunto all'interno di una nicchia di toby.
Quindi come cercare di ovviare al problema di parole chiave che hanno un costo per click estremamente alto e discovery faceva parte appunto della strategia utilizzato molto piu' di display, ma discovery assolutamente fondamentale.
Quindi sì, anche li' funziona se hai delle creatività che funzionano e delle creatività fatte bene, creatività efficaci, testi molto.
E provi anche, ovviamente a dichiarare il copy.
E poi rispondo a Giulio come segmento i prodotti a livello di feed prodotti oppure all'interno della campagna shopping.
Ma quello quello che ti dicevo prima è all'interno della campagna shopping.
Tu vai semplicemente a indicare ti fai una lista di quelli che sono i prodotti che vuoi inserire all'interno delle tue campagne secondo il criterio che hai definito tu come ci siamo detti prima, il criterio del sesso della categoria della prof.
Profitability, profitti, stabilità, immagino si dica è in base a quella che è la logica che ho deciso di utilizzare per il tuo caso specifico per segmentare poi vai ad inserire la lista di item all'interno appunto della campagna shopping C' è una delle opzioni quando proprio vai ad inserire i prodotti che gli dà la possibilità di selezionare gli item esatti e l'idea di inserire della campagna escludendo gli altri.
Ok, questa è una maniera per segmentare in maniera molto semplice m i tuoi prodotti all'interno delle campagne shopping intelligenti è poi ovviamente farlo in maniera anche molto più segmentata per ad group, come ci siamo detti prima all'interno delle campagne shopping tradizionale un'altra alternativa Se vuoi utilizzare le logiche differenti, per esempio logiche promozionali è o comunque logiche che appunto sono molto personalizzate, molto customizzate.
Puoi andare a utilizzare invece delle flebo Ok le famose customizable Hai un numero di customizable disponibili all'interno del tuo shopping feed vai appunto a staccare, diciamo così dei prodotti con una di queste, comunque uno di questi in queste etichette, appunto, per poi andare lì a prendere e andare li' ad inserire all'interno di una campagna specifica che va a mostrare soltanto i prodotti che appunto hanno questa e quindi è un altro modo per segmentare dipende da quelle che sono le tue esigenze specifiche.
Massimiliano come landing page per un e-commerce cosa consigli? Far atterrare sulla home del sito o crearne una ad hoc per il commercio? Dipende molto in generale se la compra già fatta molto bene può o non può andare bene Mandare il traffico sulla home page è soprattutto per campagne, diciamo così più di tofu nel è per le campagne invece più tardi utilizzate su determinate categorie quando appunto operi in targeting o comunque operi per conversione e vai a fare a promuovere determinate categorie di prodotto o prodotti specifici è Ti consiglio di mandare il traffico, invece, o sulla collection page, diciamo così, quindi sulla pagina di categoria sulla categoria Page dove hai la lista di quei prodotti che appartengono a quella oppure direttamente sul prodotto stai facendo.
Invece sta implementando una strategia di Albert King focalizzata su quel prodotto specifico perché ha identificato una nicchia specifica che con un prodotto che risolve un problema specifico sai che è uno dei tuoi top seller, sai che ti dà marginalità.
Vai a creare delle altre delle campagne soltanto su quello.
Quindi vai a dirigere il traffico direttamente sulla prova page.
Qualche tempo fa.
E ancora oggi un po' si fa è un'alternativa e mandare il traffico su una diciamo così, chiamata Russell Page.
Ok, quindi una pagina all'interno del quale si promuove un prodotto specifico, ha l'aspetto e la struttura di una landing page, quindi ottimizzata appunto per la conversione.
Se utilizzi un check out o comunque un e-commerce un'infrastruttura e-commerce stile shop, quindi facilmente integrabile con altri tool.
Puoi semplicemente utilizzare un page builder su shop, per esempio Mike Flynn, o comunque qualsiasi altro integrare direttamente il bottone di checkout dalla tua price.
Il page all'interno del appunto del tuo store, in modo tale che tu puoi dirigere il traffico su una landing page che più completa di una product page.
Ok, quindi una pagina prodotto è dove poi appunto raccontare una storia, spiegare meglio in che modo il prodotto risolve i problemi dell'utente eccetera eccetera e poi integri un bottone di checkout che ti consente automaticamente di appunto aggiungere il prodotto al carrello e poi far proseguire direttamente l'utente all'interno è punto del percorso di checkout sull'e-commerce vero e proprio è tendenzialmente se il tuo storico ma strutturato bene va benissimo mandare il traffico sulla home page quando fai azione Eric e di di top funnel e quando invece ti stai riferendo su a categorie specifiche o prodotti specifici, mandi là il traffico su categorie page o pagine prodotto direttamente.
La cosa principale di tutte ed è diciamo l'unica.
Vera risposta a questa domanda è creare una struttura sia di sito sia di home page category page e Detroit Paige che sia effettivamente efficace che sia ottimizzata.
Questa è la cosa principale.
Se non hai accesso alla pagina prodotto per il cliente con cui lavori, potenzialmente è o se hai impossibilità di cambiare la tua prova page.
Allora probabilmente, se non è ottimizzata ti conviene crearti una landing page separata e integrarla appunto con il check-out.
Quindi dipende dal tuo contesto specifico, dal tuo caso specifico piu' ottimizzi le pagine meglio convertiranno in generale risponde all'altra domanda mentre sempre di Massimiliano mentre per un ristorante come si può avviare il problema degli alcolici nel menu è penso che tu ti stia riferendo alla possibilità di promuovere degli alcolici a tramite Facebook Google questa è la domanda fammi fammi sapere eh va problema? Dipende come le opposizioni in generale devi stare attento alle alle policy, eh dai un'occhiata esattamente agli esempi che vengono appunto tra l'altro forniti all'interno delle policies su ciò che ha consentito di ciò che non è consentito sia a livello di creatività sia a livello di prodotto sia a livello è di di copie e quindi aggiusta le creatività.
Di conseguenza, potresti benissimo promuovere il ristorante in generale senza fare riferimento agli alcolici e quindi fare più riferimento a quello che si può trovare all'interno quella che è che l'ambiente che si può trovare all'interno quelle che sono le possibilità.
Oppure puoi portare per esempio il traffico sul sul tuo sito e far scaricare il menu', far visualizzare il menù direttamente all'interno del sito.
Ci sono modi diciamo per aggirare questi problemi? Dipende da quello che è il messaggio che vuoi comunicare, soprattutto da quello che è il tuo gol tuo gol è portare persone all'interno del ristorante o promuovere degli alcolici specifici.
Immagino che sia portare persone all'interno di un ristorante, no? Quindi diciamo che ci puoi benissimo girare intorno devi definire esattamente quella che è la tua voglia proposition e in ci sono a risponde ad altre due domande.
Poi magari passiamo all'interno del caso studio specifico e poi rispondo alle altre domande che sono arrivate ehmm un'altra domanda è come posso promuovere una cioccolateria? Beh, dipende come la vuoi promuovere una cioccolateria soltanto offline? Una cioccolateria che vende appunto cioccolato anche online gli dipende.
Puoi avere una strategia di commercio.
Una strategia invece è di generation o una strategia che punta a portare persone all'interno della tua cioccolateria offline.
A seconda di quel quello che è il tuo obiettivo fondamentale, puoi utilizzare delle diverse tipologie di di campagna, sia Google e Facebook di dare la possibilità di ottimizzare delle campagne proprio per creare del traffico in store.
Si chiamano quindi per portare persone offline potresti farli generation o comunque cercare di appunto acquisire il traffico online per comunicare con queste persone, dargli dei coupon, comunque degli incentivi per venirti a trovare nella tua cioccolateria offline.
Viceversa, se una cioccolateria online puoi benissimo implementare una classica strategia di commercio tra l'altro per il per il cioccolato.
Voglio dire, è la qualità della creatività e diciamole l'engagement appealing l'appeal delle creatività sarà verosimilmente molto alto, quindi potrebbe funzionare molto bene sia un e-commerce.
Puoi utilizzare shopping, si può utilizzare il set.
Puoi utilizzare ovviamente tutte di tutti i canali display su Facebook potrebbe funzionare molto bene.
Dipende appunto da quello che è il tuo business specifico.
Rispondo ancora Giacomo e poi vado a presente.
Vado a fare screenshot del project di Federica.
Giacomo ha lanciato un e-commerce per la mia azienda che vende vini.
Abbiamo avuto ottimi risultati nei mesi scorsi in quanto unico rivenditore dei vini di uno chef in ok vedendo i risultati tra Facebook e Google Smart shopping quella che ci sta funzionando meglio.
Cos'altro potremmo testare? Purtroppo non penso possiamo fare il targeting su Google.
In che senso Non puoi fare targeting su Google? M Non capisco esattamente Cosa intendi con questo? Comunque? È m'.
Hai avuto ottimi risultati.
Immagino in termini di ritorno sulla spesa pubblicitaria.
Mi immagino e non hai avuto successo? Da quello che capisco su Facebook e smart shopping, è la campagna che sta funzionando meglio.
Diciamo che è un mercato ovviamente molto competitivo.
Si sta funzionando molto bene.
Smash shopping Viene da dire che molto probabilmente sei competitivo anche a livello di prezzo.
Quindi se Facebook non ti sta funzionando e sei già testato tutte le varie tipologie di campagna, quindi dalle dava JB e quindi le hits dinamiche Brad su pubblico Broad quindi su prospect, quindi top funnel all'interno che vengono integrate con il tuo catalogo.
Primo si già provato delle campagne di Oxfam Generali all'interno del quale promuove il tuo prodotto testando diverse tipologie di creatività e diverse tipologie di angoli.
Sei già testato diverse value proposition Stai giocando sul prezzo di posizioni Il lato prezzo ti posizioni lato invece qualità del vino di posizioni lato esca è delle della della tipologia di vini che vendi.
A chi stai parlando? Ti consiglio di dare di, di fare tanti altri tentativi finché non trovi gli angoli giusti perché tendenzialmente Facebook potrebbe funzionare molto bene.
Se sta convertendo su smart shopping può essere verosimilmente perché stai prendendo dei vini che stanno anche su cui c' è molta richiesta e verosimilmente di nuovo il prezzo non è troppo alto.
Dai un'occhiata fai un report, vai a capire esattamente quali sono i vini che funzionano meglio.
Cerca di capire come mai quei vini in particolare stanno convertendo meglio.
Ti danno il migliore rapporto tra spesa pubblicitaria e diciamo fatturato generato.
Fai un'analisi su quello che sta funzionando.
Ora, una volta che hai capito cosa sta funzionando meglio su Smart Shopping, utilizza questa leva per andare a creare delle campagne display più tofu, per esempio su Facebook, e cercare davvero di capire quale angolo potrebbe funzionare meglio in modo tale che così potrai appunto scalare di più.
Prova a testare anche Ghouls.
Soprattutto prova a testare anche le dinamiche Shaz, che molto spesso quando smart shopping funziona bene, anche se ti possono dare delle buone soddisfazioni.
Dynamics Chad sono quelle che diciamo così dinamiche che vanno a fare un uno scan, del contenuto del tuo, del tuo sito, delle tue pagine in particle mare e vanno a mostrare le ad tutte le persone che vanno a cercare dei termini specifici che combaciano col contenuto delle pagine.
Prova utilizzarle Tendenzialmente cuculo che capita a me che nella maggior parte dei casi, quando smart shopping funziona bene, anche le si possono funzionare bene, cioè una lezione proprio focalizzata anche un paio di elezioni focalizzate sulle donne mixer chance all'interno del corso Ti consiglio di darci un'occhiata e provare a vedere se possono funzionare anche per te.
Puoi utilizzare delle ehmm, diciamo dei criteri differenti.
Può andare a fare è lo scanner crowd del homepage di tutte le pagine del sito di pagine specifiche soltanto o magari di categorie testa anche quelle.
E comunque di nuovo cerca di capire esattamente quale prodotto, quale angolo e quale diciamo è creatività, può funzionare meglio su Facebook Prova a testare molto di più da quel lato perché ci sono delle ottime possibilità.
Può essere ovviamente uno spazio abbastanza competitivo, però ci sono, diciamo i presupposti è lato business perché possa funzionare.
Ok, siete d'accordo, vada a rispondere alle altre domande.
Tra poco è e vado a condividere lo schermo per discutere insieme di quello che è invece il un caso specifico di Federica.
Quindi, um, appena riusciamo a condividere lo schermo che dovremmo esserci adesso andiamo a vedere il project di Federica in particolare.
Vado abbastanza veloce su questa fase, no? Ovviamente lo scopo del progetto era quello di definire la strategia Monde a monte andando a rispondere a queste dieci domande che abbiamo visto insieme nel nostro primo appuntamento e poi andare a Priority, usare le attività principale, definire quali sono i canali che andiamo a utilizzare e poi creare le ad e poi ottimizzare una volta che li abbiamo lancia.
Andiamo a vedere esattamente qual è, diciamo qual è stato l'approccio di Federica per le campagne vere e proprie.
In questo caso stiamo parlando di un prodotto che ha spiegato molto bene all'interno di questa slide.
Si tratta di un brand che opera all'interno del mercato neozelandese, si occupa di è una società indipendente che non è legata a banche e si occupa sostanzialmente di prestiti.
È peer-to-peer quindi appunto che non hanno dei broker in mezzo è nel campo del real estate, quindi il concetto qui è investimenti peer-to-peer su real estate, quindi immobiliari ha sede a Auckland, in Nuova Zelanda.
E questa company di questo brand.
Insomma, se SCP SCP elargì, elargisce dei prestiti a breve termine a coloro che hanno bisogno per l'acquisto di una proprietà.
I prestiti vengono poi finanziati da investitori, quindi da altre persone esterne a questa piattaforma.
Che sostanziale che c'e' una una domanda di investimento è un'offerta d'investimento e quindi vengono messi insieme all'interno della piattaforma.
Se ho capito bene tutto ciò è veramente gestita più appunto dalla piattaforma SCP, che quindi fa da broker in mezzo e si tiene una piccola percentuale ogni volta che questi investimenti vengono elargiti.
È un cliente per l'agenzia con cui collaborano.
Federica Eh qual è? Diciamo la strategia che si vuole applicare per questo cliente? Ci sono un paio di cose qui i i dati di massima sono abbastanza chiari.
Secondo me si può essere un po' più specifici a livello di definizione del posizionamento a livello della definizione della value proposition.
Perché in termini di validazione questo è lo scopo ovviamente del lancio di queste campagne è il nostro obiettivo è quello di capire quale messaggio funziona meglio per i potenziali investitori e quali sono le parole chiave che funzionano meglio all'interno di questa nicchia.
Qual è il problema? Che però tipicamente all'interno del mondo Finance, soprattutto nel mondo degli investimenti? Le parole chiave a maggior ragione costano un sacco di soldi, quindi un singolo click ti può costare tanti, tanti soldi.
Una volta addirittura, mi è capitato di pagare centinaia di dollari per un clic soltanto, no, per un fondo pensionistico in particolare, Quindi un mercato estremamente competitivo.
Ed è un problema, ovviamente, quando i budget sono abbastanza limitati e il player come in questo caso.
Quindi diciamo la company abbastanza piccola.
E qual è il nostro target? Coloro che cercano un tipo di investimento a partire da ventimila dollari che garantisca dei rendimenti superiori a quelli delle altre tipologie di investimento.
Quindi deve essere appealing per gli investitori? No, gli investitori magari potrebbero volere ottenere dei ritorni.
Diciamo potrebbero voler investire in soluzioni abbastanza sicure, che però ti forniscono dei rendimenti buoni.
Quindi devi essere appunto competitivo rispetto alle altre soluzioni che sono sul mercato, come per esempio i bond oppure i conti i conti deposito.
Quindi sicuramente non è semplice trovare una soluzione.
Tutto ovviamente in questo caso parte da quanto buono è il prodotto é quanto buona è l'offerta di investimento.
Anche è a livello internazionale.
Ci sono molte piattaforme che lo fanno lo stesso servizio.
Questo è un problema Secondo me bisogna lavorare di piu' su qual è il punto di differenziazione rispetto a queste altre piattaforme? Perché dovrebbero scegliere SCP e non un'altra forma lavorare, anche se il tipo di servizio offerto dello stesso identico bisogna lavorare su un angolo differente.
Uno degli esempi più classici rispetto a questo tema, che secondo me rende più semplice comprendere quanto sia importante questo discorso, è per esempio Convert Kit No, perché se non lo conoscete è un bel provider.
Come può essere matching? Ok, però si focalizza in particolare sui blogger, no? Quindi offrono un servizio di email marketing, quindi offrono più o meno le stesse film.
Più o meno.
Hanno fatto una selezione di quelle che sono le principali utilizzate da questa tipologia di clienti le automazioni, i tag, diciamo inviare in mano al sand.
Quindi quando semplicemente mandi delle email blast tutta una lista, la possibilità di segmentare le proprie liste e qualche altro ufficio.
Però di base è una piattaforma di email marketing e queste cose le puoi fare anche attraverso altre piattaforme.
Però si sono focalizzati molto bene la tua comunicazione su una categoria su un segmento molto specifico di utenti che sono quelli tutti coloro che hanno un blog, tutti quel coloro che sono dei content creator e quindi è all'interno del loro sito all'interno delle loro, anzi all'interno della loro comunicazione.
In generale fanno riferimento a quelle che sono le necessità dei content creator dei blogger e, se non ricordo male, la loro value proposition nell'home page Si chiamano convert kit scritto con la K e fanno riferimento proprio al fatto che sono la miglior email marketing platform for Content Creator per creatori di contenuto e quindi si posizionano in maniera chiara.
Ok quindi questo semplicemente per dire che anche all'interno di un mercato dove ci sono tanti player fanno la stessa identica cosa andare a scegliere esattamente la nicchia.
Comunque il gruppo di persone a cui ci si vuole riferire e definirlo in maniera molto specifica anche all'interno del messaggio può essere estremamente utile.
Può essere la cosa più efficace, anzi, è la cosa più efficace in assoluto, perché aumenta il clic su Reddit e quindi il rapporto tra click, impressioni e aumenta verosimilmente anche con verso nord.
Quindi la possibilità di convertire quella porzione di traffico che porti sul tuo sito.
Quindi questa è una cosa che secondo me andrebbe è andrebbe migliorata.
Bisognerebbe capire un po' meglio Quali sono i suoi, diciamo gli investitori tipo di questa company di scp? Quali che caratteristiche hanno? Quali sono le caratteristiche in comune? Eh? Sono investitori estremamente benestanti.
Sono investitori che t'hanno che dem demografiche hanno sono investitori che sono nella diciamo così nella seconda parte della della loro vita sono già in pensione.
Che tipo di obiettivi hanno? Che demografiche hanno caratteristiche hanno se vai a fare un'analisi della loro customer base dei loro clienti esistenti, cerca di trovare dei trend in comune con queste persone e cerca quindi di capire un po' meglio chi sono loro, in modo tale da utilizzare questa informazione all'interno dei settings, delle tue campagne, delle creatività e i tuoi Kopi come in questo caso.
Perché stiamo parlando di Google Search, come vedremo tra qualche slide, eh? I competitor sono ovviamente tutte le altri fornitori di servizi, diciamo più istituzionali che offrono bond, conti deposte, eccetera.
È la strategia è comunque scusami la messa a terra in termini di tattiche o comunque quello che il funerale come ci vogliamo confortare.
E questa definizione la descrizione che ha inserito Federica dai punti cinque a dieci, secondo me può essere un po' piu' precisa può essere dettagliata un pochino di più punto cinque investimenti pop peer-to-peer ad alto rendimento e a basso rischio a partire da ventimila dollari.
Questo punto secondo me è ok è può essere un buon punto di partenza.
Che poi tra l'altro utilizzare all'interno delle tue ad il punto sei che tra l'altro risponde alla domanda è quali sono i pilastri del del tuo brand e poi andremo a vedere quali sono i canali che vengono utilizzati.
È Federica ci dice la società è neozelandese totalmente indipendente, quindi questo il posizionamento non sono diversi da banche è sul mercato da venticinque anni.
Quindici e autorità è una realtà solida con un buon posizionamento locale.
Non è una realtà sconosciuta una startup appena arrivato sul mercato, quindi a maggior ragione puoi fare un'attenta analisi i suoi, i suoi clienti e attenta ai bisogni delle delle persone è people feste ok, quindi mette le persone prima semplicemente degli investimenti o comunque delle dell'efim e non è una classica piattaforma peer-to-peer dove non c' è nessun contatto umano, quindi pare che ci sia un customer care, un supporto clienti molto forte, quindi questo puo' essere un angolo molto interessante da andare a combinare con quello che ci siamo detti prima con la nicchia specifica è il canale di comunicazione.
In pratica qua ci stiamo dicendo che vuoi utilizzare Google Cerci in particolare come il principale canale è per generare dei lead qualificati.
Capisco perché ovviamente Google Search all'interno di questo campo ha senso sicuramente come un canale di bottom funnel, intercettando il traffico che sta attivamente cercando.
Acquisire poi la Leeds in qualche modo per poi o chiamarla oppure fare un lavoro di education di New York attraverso email marketing per tutte quelle lead che non convertono immediatamente.
E poi insomma, inserire queste liti all'interno di delle sequenze specifiche di mail è al livello sul punto otto e ti consiglio di essere un po' più specifica su diciamo contenuti orientati alla conversione value proposition benefit bilancio del brand Quali sono i contenuti? Questa è la cosa più importante.
Perché andare nello specifico sulla tipo l'esatta, tipologia di contenuti, di guide, di risorse che vuoi utilizzare e di incentivi che voglio utilizzare nelle tue call to action è fondamentale fare un mapping esatto per ogni fase del fan.
La tipologia di contenuti puoi utilizzare ti aiuta un sacco, non soltanto nella produzione di contenuti insieme al cliente, ma anche e soprattutto alla definizione di quelli che possono essere contenuti all'interno delle tue ad.
Quindi ti consiglierei di essere un po' più specifica qua è punto nove L'incentivo richiede maggiori informazioni con un form da compilare.
Ora io non ho visto il sito, ma tipicamente quello che succede quando si utilizza questa volta action è avere un form gigantesco, lunghissimo, con tanti, tantissimi campi non l'ho visto, quindi non lo so, ma se non è già stato implementato in questo modo ti consiglio di creare un multiforme molti step form se a lungo se richiedono un sacco di informazioni e cercare di diciamo diminuire quanto più possibile.
La complessità all'interno del forum eliminare tutti i campi che non sono estremamente necessari in questa prima fase in questa fase di contatto.
Ok quindi fare una pulizia quanto più possibile dei campi che non sono fondamentali e se il form.
Nonostante questa questa fase e nonostante questo esercizio o comunque nel caso in cui il cliente il brand non voglio farlo, ti consiglio di implementare un molti step forum all'interno del primo step vai a a catturare, diciamo così il nome e le e-mail il numero di telefono.
Se vuoi appunto chiamare il contatto e all'interno degli altri step, vai a richiedere le altre informazioni in modo tale da fare la cattura o comunque andarti a prendere i contatti.
All'inizio fin da subito è in generale una considerazione su questo punto nove.
Quella che è la call to action richiede maggiori informazioni, è molto generico.
Okay, quindi tendenzialmente ti consiglio di testare delle culture action più precise più specifiche.
Più interessante è Mme può essere una consultation, una consulenza gratuita, la prenotazione di una di una chiamata Graham gratuito ovunque la possibilità di farsi chiamare gratuitamente ehmm ho la possibilità di parlare via live chat.
Potenzialmente anche questa potrebbe essere un'altra opzione che è utile.
Puoi fare anche anche li' generation attraverso una live chat, chiedendo semplicemente il nome di me, il numero di telefono all'interno della light.
Questo potrebbe appunto anche diminuire la frizione in termini di conversione.
Ti consiglio di utilizzare rockstar o comunque tu simili tipo Clarity, che tra l'altro deve essere gratuito per analizzare quello che il comportamento degli utenti sul sito, per capire come ingaggiano con questa call to action e soprattutto qual è, diciamo il loro comportamento sulla pagina stessa.
Il tunnel, come abbiamo detto, principalmente porta Goolaerts su un su una landing page che punta a far compilare il form agli utenti per l'iscrizione alla newsletter.
Questa cosa secondo me non è chiara, ma magari non è specificata all'interno di questa slide, ma l'iscrizione alla newsletter non è qualcosa di davvero utile.
Okay, quello che è utile per un investitore è capire esattamente quelli che possono essere i ritorni, i Wraith.
Quindi il guadagno che si possono fare è su su questo investimento.
Okay, quindi questa è la cosa più importante.
Quindi vorranno parlare con qualcuno che gli possa dare delle rassicurazioni rispetto a questo punto, gli possa spiegare meglio qual è la differenza tra fare questo tipo di investimento e, per esempio, investire in bond.
Okay, quindi questa è la cosa principale.
Non inviterai le persone a iscriversi alla newsletter, ma li inviterei con un incentivo specifico.
Ottieni una consulenza gratuita di trenta minuti all'interno del quale è ti spiegheremo punto a punto b punto C e capirai esattamente perché questa è la il miglior tipo di investimento che potrai fare rispetto a tutti quelli che hai disponibili sul mercato e ti ti faremo e ti spiegheremo come abbiamo ottenuto questi risultati con altri clienti in passato.
Negli ultimi venticinque anni questo può essere molto più oppio appealing.
Gli dai qualcosa di davvero tangibile davvero utile è pieno di advertising.
Sono d'accordo con la privatizzazione delle idee che adesso andiamo a vedere una a una, ma sostanzialmente quello che ci stiamo dicendo che ghouls ci sarà.
Il canale principale è è andremo a fare adesso.
Scusami, leggo da solo qua è molto piccolo su questa slide, ma sostanzialmente quello che stai dicendo un'idea numero uno che avrà priorità appunto numero uno è lanciare due campagne principali sulla rete di ricerca, una con un set di chi vuol specifiche sugli investimenti peer-to-peer l'altra con chi vuol più generiche sulle opportunità di investimento ci sta.
Bisogna capire poi come strutturare le campagne stesse nelle keyword generi che puoi trovare anche altri diversi angoli come investimenti a basso rischio.
Sicuramente sì, questa è un'attività ad alta priorità sulla sulla rete search è lanciare poi campagne dedicate alle specifiche Bayer persona con landing page ad hoc.
Questo è fondamentale perché quanto più specifica la landing page, come ci siamo detti poco fa, quanto più il tuo convention si alzerà e anche il clacson delle tue si alzerà.
E in un mercato come questo che costa tantissimo in termini di costi per perc questa attività è fondamentale.
Utilizza delle classi in dinamiche.
Se non vuoi cambiare tutta la struttura della pagina, tieni la pagina come la duplica.
Chi doveva utilizzare una headline dinamica si utilizzi dei page speed come abbandono o qualsiasi altro ti dà la possibilità di farlo in maniera automatica.
S'e' le sviluppi è direttamente la tuo codice html appunto.
Semplicemente, uh ti appendi dei parametri al srl che diciamo, ti fanno cambiare i copy delle deadline in base a quello che è il parametro utilizzi all'interno della guerra stessa e ne crei una per segmento, diciamo così.
E poi le altre idee sono testare il display per fare marketing e lanciare delle dynamics è al livello di priorità.
Eh queste sono questa è la struttura delle campagne.
Vedo soltanto queste due campagne principali con degli group ci sta questa struttura può essere utile.
Detto questo, non vedo le keyword che ha inserito quello che ti consiglio di fare in questo mercato specifico, dove il costo per click altissimo ed essere quanto piu' segment segmentare le campagne quanto più possibile.
Idealmente in questo caso so che va contro, diciamo quello che il nuovo trend quelli che sono, i nuove best practice di Google.
Ma in questo mercato io continuerei a operare in questo modo creerei degli ad group con delle keyword specifiche single e quindi senza gruppi di keyword, in modo tale che avrà il massimo controllo su quelli che sono i termini di ricerca che andranno appunto a scatenare le ad in modo tale da eliminare quelli che costano di più, quelli che non convertono ogni ad group una keyword soltanto utilizza frase exact però allora exact se riesce, quindi è corrispondenza esatta corrispondenza la frase se comunque vedi che i costi per per clip non sono troppo alti perché comunque ti danno una mano anche a trovare degli altri termini che potenzialmente hanno una corrispondenza semantica ma costano di meno e vai a vedere esattamente, vai a fare un lavoro di pulizia sul world negative all'interno appunto di questi al Group.
Questa divisione a livello di campagne ci può stare.
La cosa principale, dal mio punto di vista non sta tanto nella campagna vera e propria, ma sta negli group.
Ma la cosa più importante è definire le parole chiave che hanno piu' diciamo opportunità di conversione.
Quindi a livello di campagna ci può stare il budget per Lo vedo molto basso, soprattutto sulla sua seconda.
Stai spendendo venti dollari al giorno con venti dollari.
Devi calcolare quanti click riesce a ottenere ogni giorno sia un costo per click è alto dagli otto ai dieci dollari.
È chiaro che ottiene due due click, quindi non è granché.
Ok, dovresti cercare di generare un numero significativo di click ogni giorno che puoi, che puoi capire che cosa sta funzionando bene.
È un'altra, cosa che mi sento di dirti, anzi, te lo dico tra un attimo la creazione di Aziz o due commenti principali sulle ad.
In generale la struttura delle ad ci può stare è abbastanza buona, però manca secondo me qualcosa di molto piu' specifico molto più dettagliato, molto più preciso per invogliare il potenziale investitore a cliccare proprio su questa sa Ah, clicca a scoprire di più rispetto al tuo servizio specifico.
Le AD in questo momento ti dicono il miglior migliore soluzione di investimento in Nuova Zelanda se non mi ricordo male Best investment opportunity in and ed poi inserisci la parola chiave del brand e poi inserisce la call to action Gethin ci può stare, ma abbastanza generico.
Io ti consiglierei di essere molto più specifica rispetto a quello che è il beneficio che possono ottenere, cioè qual è l'incentivo per l'investitore a cliccare su questo.
Se invece di utilizzare migliore opportunità di investimento in Nuova Zelanda, utilizzasse un titolo che fa più riferimento effettivamente A A quello che è il risultato che possono ottenere gli investitori nell'investire in SCP che potrebbe essere per esempio guadagna Hernan Apu quindi guadagna fino a x per cento per anno.
Ok, questo è tipicamente un angolo che funziona molto bene ed è molto spesso anche un angolo che viene utilizzato all'interno dei conti di deposito o comunque nel mondo finance, cioè dare dei parametri e dicendo quello che è là è diciamo opportunità di guadagno, può funzionare molto bene e può essere molto molto utile per incrementare il PD per portare più traffico sulle pagine, quindi è incrementare la le opportunità di conversione.
Quindi parla del beneficio finale Best Investment Opportunities molto generico ESPY la stessa cosa rispetto a diciamo ai verticali specifici sul retirement, sul diciamo, agli investimenti ricordo male o una ad si riguarda gli investimenti pensionistici.
Ok, che cosa possono? Qual è il beneficio finale quando? Qual è il guadagno potenziale? Poi inserisce all'interno dei dei titoli la quantità di clienti che hanno già investito la quantità di investitori che nel corso degli ultimi venticinque anni hanno hanno utilizzato la piattaforma è inserisce all'interno delle dei titoli.
Questo generalmente incrementa il livello di di click.
Inserisci anche, per esempio, il numero di Revue Se hai review su Raspail hot per esempio, qual è il feedback qual'è la social prof che puo' inserire all'interno dei dei titoli? Questo di solito funziona molto bene.
Oppure ancora se hai de diciamo delle frasi, delle quote, delle citazioni dei testimonial da parte dei tuoi clienti esistenti, prova ad inserire delle frasi corte che appunto fanno riferimento a quello che è il feedback in generale che ottieni dai tuoi clienti esistenti e lo metti appunto tra tra virgolette.
Questo di nuovo funziona molto bene perché mostra quella che è la riprova sociale rispetto ai tuoi clienti esistenti, quindi cerca di beh proprio mostrare benefici reali, autorità e social Prof.
La social truffa attraverso le rischiose testimonial l'autorità attraverso gli anni di esperienza che scpa in questo mercato e i benefici in termini di guadagni potenziali guadagni.
Aspe delle opportunità di guadagno che potranno ottenere gli investitori nei prossimi anni.
Spero che sia utile, eh? Tutte le ottimizzazioni che hai inserito all'interno di questa slide sono molto chiare e sono assolutamente corrette.
Io ti consiglio però un altro paio di cose è so che appunto una una delle sfide principali in questo caso ha sempre a che fare con il costo per click.
Quindi se ai budget molto bassi mi sembra di capire che in totale stai spendendo circa ottanta dollari al giorno, quindi budget per questa industria abbastanza bassi può essere molto difficile cercare di appunto scalare il business.
Comunque portare un numero significativo di leeds qualificate è quindi oltre a lavorare sulla cultura action, sulla struttura delle pagine, come ci siamo detti sugli angoli, sulla proposition, sul l'ad copy, sulle ad vere e proprie.
Io ti consiglierei anche di provare con dei placement differenti non è detto che funzionino, ma quello che ho fatto io per esempio in molti casi quando si parla del mondo finance e andare a testare il mondo display ok, se hai dei video fatti bene, provo a utilizzare il video se non li hai ed è é abbastanza probabile.
Prova a utilizzare invece discovery e display come canali è che ti possono portare del traffico molto più è chip, quindi molto meno caro.
Ti costeranno molto meno a livello tic devi fare un lavoro certosino in termini di creatività di ad e soprattutto di targeting e di esclusioni a livello di placement.
Quindi vai a tar ghettizzare magari di placement estremamente specifici.
Per esempio dei blog di settore dove si parla esattamente di questi argomenti vai a tar ghettizzare soltanto quei blog lì con le tue creatività.
Quindi non fai un lavoro di volume in termini di impressioni ma di qualità di impressione, in modo tale che se la creatività è buona, il copia buono e appunto le altre vengono aggiornate.
Sulla base di quello che ci si abbiamo detto poco fa è verosimilmente tornai dei click molto meno costosi, ma è estremamente qualificati oppure é o vai a lavorare sulle audience, vai a crearti le custom intento audience, quindi custom audience, basandosi sulle parole chiave, sulle keywords che hanno piu' alto intento.
Quindi ti puoi creare nel mondo display il mondo discovery delle dei pubblici customizzati personalizzati sulla base dei loro interessi e delle parole chiave che loro ricercano su rete Search.
Questi dà la possibilità di definire esattamente la tipologia di persone a cui vuoi mostrare i tuoi annunci display, quindi le tue creatività e quindi ti consente di restringere estremamente il cerchio.
Quindi magari vai a crearti una custom audience con le principali parole chiave che hanno convertito bene storicamente per questo cliente crei una custom audience composta soltanto da queste persone e vai a magnetizzare le con le campagne display e le campagne discovery e vedi che cosa funziona è questo posto puo' essere un approccio efficace e ovviamente prova a fare del re targeting attraverso discovery e display di tutte le persone che finiscono sul suo sito ma non convertono di nuovo se non ricordo male.
Ho letto all'interno delle slide.
Si fa riferimento all'iscrizione come call to action secondaria alla newsletter e non credo che sia efficace.
Non basta semplicemente invitare gli utenti a iscriversi alla newsletter, ma più che altro ti conviene utilizzare un angolo differente per capire che tipo di beneficio possono ottenere dalla newsletter.
Quindi iscriviti per ottenere consigli settimanali e su come massimizzare i guadagni dai tuoi investimenti.
Quindi non sono pronti a fare una consulenza anche free, anche gratuita, con il team di SCP.
Quantomeno gli stai offrendo un valore, un beneficio tangibile.
Sono dei consigli che gli consentiranno di appunto massimizzare i loro guadagni è quindi non parlare di newsletter, ma parla di del beneficio finale del di ciò che loro possono ottenere.
Spero di essere stato abbastanza chiaro su tutte queste slide.
Adesso torno a vedere un po' di domande che sono arrivate.
Federica, se sei ancora online, fammi sapere se hai delle domande su tutto.
Cio' che ho detto spero che abbia senso e che sia stato abbastanza chiaro.
È adesso proseguo a rispondere ad alcune delle domande che sono arrivate all'interno della chat partendo da Martina in una call con Google, con Google Google expert è venuta fuori questa cosa delle campagne discovery? Non saprei.
Comunque sì, le performance max sono una bomba.
Già le uso da dicembre.
Sì, in effetti performance Max, siamo di nuovo nel mondo.
Google è una nuova tipologia di campagna.
Come ho detto la scorsa volta ti consiglio di Target Hazare tutti diciamo il placement principali video discovery display search in una campagna completamente automatica, automatizzata, senza avere la possibilità di ottimizzare granchè e in questo momento sono appunto strutturate in questo modo ti fanno perdere il controllo nella d-generation.
Secondo la mia esperienza stanno funzionando piuttosto bene in termini incrementali, cioè ti portano delle conversioni in più che non riesci a ottenere ancora attraverso appunto le campagne che hai già implementato nel mondo shopping commerce secondo me stanno cannibalizzando molto smart shop in cui non ho visto questa incrementa lita.
Quindi quindi questo contribuì contributo addizionale che le performance max possono dare rispetto alle tipologie di campagna che già esistono.
Ma è comunque una tipologia di campagna che stava funzionando in generale in media piuttosto bene.
E lo capisce anche dal fatto che è stata in beta testing soltanto per sei mesi.
Se non ricordo male è una cosa che di solito non succede spesso nel mondo.
Google è quindi sì, dobbiamo essere bravi a utilizzarle bene e spero che ci siano in futuro delle modalità per innanzitutto poter escludere delle audience, avere più visibilità è in termini di appunto quali ordini stanno funzionando meglio, quali creatività stanno funzionando meglio? Quali placement stanno funzionando meglio? Le conversioni arrivano da circe, da video da display è una, diciamo scatola nera.
È una specie di black box non hai visibilità perché se avesse visibilità puoi utilizzare poi questi dati potenzialmente per sviluppare una strategia più strutturata, più efficace purtroppo non è è mme, non è possibile in questo momento.
Altra domanda di Giorgio Ciao Simone, quante keywords dovrebbe contenere ogni gruppo di annunci un'altra cosa ogni inserzione dovrebbe essere sempre indirizzata ad un segmento di pubblico ben preciso? Eh dipende dalla dalla keyword chiaramente se la keyword generica ovviamente poi appunto mantenerti generico.
Anzi, colgo l'occasione di questa domanda per raggiungere un altro commento sul caso di studio di Federica, che secondo me è molto interessante.
Un altro modo per qualificare, anzi pre qualificare l'audience ed essere estremamente specifici all'interno della coop è un modo intelligente, secondo me, per evitare di pagare per click non sono qualificati.
È esattamente definire la tipologia di audience a cui ti stai riferendo.
All'interno della coop, per esempio nel caso e nel caso di studio di di prima fa riferimento a investimenti.
Per esempio stai cercando di investire più di ventimila dollari? Qualcosa del genere? No.
E identifica esattamente la tipologia di persone.
Appunto possono voler investire, quella quella quella cifra non sta parlando ai grandi investitori che investono milioni parlano probabilmente i medi investitori che hanno del capitale da investire, che è sopra una certa cifra, quindi sopra ai ventimila.
Quindi va escludere tutti coloro che non hanno queste possibilità e va' a parlare a quella quel segmento specifico.
Oppure se la tua consulenza ha un costo, inserisce all'interno dell'arco p.
Se non vuoi portare del traffico che non è qualificato sul tuo sito, ok quindi la pre qualifica attraverso il copi il testo dell'sms secondo me è molto utile è tornando alla tua domanda, Giorgio, quante keyword non c' è un numero di cui keyword esatto.
Se fai corsi di google siti dicono mi sembra che se non ricordo male circa venti keyword, però la verità è che non c' è una regola rispetto a quante keyword vuoi inserire puoi o vuoi inserire all'interno degli scoop è se vuoi rimanere.
Se vuoi mantenere quanto piu' controllo possibile, ti consiglio di inserire poche keywords e che ovviamente hanno una in un significato estremamente simile.
Con poche keywords sei più segmentato con piu' segmentazione la possibilità di controllare meglio quelli che sono i termini di ricerca.
Di nuovo adesso stiamo andando in una direzione, stiamo andando in un'altra direzione una direzione più automatizzata.
Quindi in base a quelle che sono le tue necessità e il tuo mercato e il costo medio del le keyword puoi prendere delle decisioni differenti.
Generalmente parlando, ti posso dire che adesso ad group, quindi gruppi di annunci che hanno piu' keyword all'interno con delle corrispondenze che non sono necessariamente esatte, ma sono, per così dire più più larghe la frase o addirittura a volte Brod Se hai tanti dati all'interno del dell'account possono funzionare bene se combinate con smart bidding, quindi con strategie di bidding quali target miei, maximYCH per Shanghai, eccetera eccetera o è scusami, massimizza le conversioni o massimizza il valore delle conversioni sei nell'ambito, e-commerce, eccetera eccetera.
Comunque smart bidding più corrispondenze larghe con tante keyword all'interno possono funzionare.
La verità è che molte campagne che sto seguendo funzionano bene.
È un anno fa.
Probabilmente questo approccio non avrebbe funzionato, dipende dal grado di controllo di cui hai bisogno, dal budget disponibile, dalla quantità di dati ci sono all'interno dell'account.
In base a questi parametri puoi scegliere se inserire piu' keyword all'interno dell' Group oppure no.
Dipende anche dalla tua capacità di spesa inserire tante keyword all'interno di un gruppo vuol dire potenzialmente moltiplicare esponenzialmente il numero di click e vai a generare con il quad.
Quindi devi anche avere in mente quant'e' il monte di click che ti puoi permettere o che vuoi ottenere o che puoi ottenere con il budget.
Ok, ogni situazione dovrebbe essere sempre vi consiglio comunque di La cosa più importante è fare degli group tematici ok keyword che hanno lo stesso significato inserita all'interno dello stesso altro, ma segmentata al livello di argomento a livello di tema quanto più segmenti da quel punto di vista, meglio è, perché ti dà più controllo rispetto alla tipologia di ALDE più corrispondenza più che altro tra le parole chiave che inserisce all'interno Dell' Group e il copy delle tue e quindi più corrispondenza tra titoli e parole chiave incrementi i quali ti scorre, paghi meno per per click e quindi tendenzialmente puoi raggiungere piu' cost efficiency no.
Quindi più efficacia, efficienza di costi, spendi di meno per ottenere le conversioni di cui hai bisogno e quindi potenzialmente con lo stesso budget è ottieni piu' un volume più alto, appunto.
Ogni inserzione dovrebbe essere sempre indirizzato a un segmento di pubblico ben preciso.
Si riferisce ai segmenti di pubblico in termini di audience da inserire all'interno delle campagne su Google? No, nel senso che puoi puoi evitare di targhe Tzara dei segmenti precisi, a meno che tu non abbia bisogno né abbia oppure non abbia senso sulla base della tua strategia.
Generalmente no, non devi restringere il targeting, soprattutto di search su segmenti di pubblico precisi.
Se ti riferisci in termini diciamo generale, a livello di messaggio per un segmento di pubblico è più che altro nel mondo Google.
Se fossimo su Facebook si deve scegliere un angolo preciso, parlare un'audience precisa e con una creatività coerente.
Se siamo nel mondo Google, quello conta di più, è corrispondenza con la parola chiave, quindi è fondamentale che nei tuoi annunci inserisci le parole chiavi e il tuo copy abbia senso.
Rispetto appunto all'intento dell'utente.
Vado avanti con le domande.
Massimiliano ha risposto ad una delle domande precedenti sulla base del mio commento se non ricordo male no, mi hanno bloccato una campagna perché nel sito vi erano presenti le bevande.
Ok, ok, è questo è un po' più specifico.
Non ti so rispondere su due piedi.
Se vuoi, magari sentiamoci separatamente.
Magari ha a che fare ovviamente con la violazione delle delle policy.
La campagna non era solo alcolici, ma sui piatti del ristorante.
In questo caso non saprei esattamente qual è il motivo.
Magari è il fatto che ti hanno bloccato.
La campagna non ha a che fare coi piatti o magari nei piatti c' era qualcosa che andava contro le politiche.
Io magari utilizzato della creatività che in qualche modo andavano contro le politiche, magari magari avevano scopi aggressivo, vengono venivano utilizzati dei termini che non erano consentiti.
E quindi magari è qualche elemento all'interno della creatività.
È stato disapprovato? Non saprei dirti.
Onestamente, tendenzialmente si erano generiche, facevano riferimento i piatti del ristorante e mostravano i piatti.
In teoria non ci dovrebbe essere nessun motivo per cui te le tele banano.
A meno che non mi venga in mente qualcos'altro è rispondo a un'altra domanda di Martina Io una domanda in merito alle esclusioni località esclusioni località tour operator di Ischia che vuole escludere chi vive li' Ok nell'impostazione di ricerca avanzata.
Posso escludere Ischia Campania ma non l'intera isola.
In che senso? Non puoi escludere l'intera isola tendenzialmente si può escludere l'intera si possono escludere regioni, si possono escludere province.
Ora non ho mai fatto effettivamente ad in campania è quindi non non ti saprei dire se Ischia può essere esclusa nella sua interezza.
Tendenzialmente puoi escludere città, può escludere post cloud, quindi diciamo appunto codici postali e raggi all'interno di codici postali specifici è nazioni, regioni, eccetera eccetera.
Quindi da questo punto di vista non ci dovrebbero essere problemi.
Se hai problemi per qualche motivo che non riesco a comprendere, escludere ischia è prova a escludere tutto ciò che sta intorno ad un codice postale specifico ne so hicks chilometri intorno ad un codice postale, dato che rischia in isola dovresti riuscire a coprire tutta la tutta l'isola stessa andando a utilizzare questo diciamo questa quest'altra soluzione un po' più creativa ma di base ti direi che dovrebbe essere possibile escludere oppure escludi ehmm escludi tutto il raggio che sta intorno a alla provincia, però dovrebbe essere possibile.
Stefano altra domanda per tracciare i risultati delle campagne di attività locali, oltre ai buoni sconto da presentare in cassa, quali altri modi potrebbero esserci? È sempre necessario tracciare quindi risultati di campagne di attività locali.
Immagino tu ti faccia riferimento a attività che ovviamente o azioni che avvengono offline.
Immagino quindi ai venti piuttosto che i locali offline, eccetera eccetera è buoni sconto da presentare in cassa? Sicuramente sì.
Buoni sconto personalizzati che sono unici che vengano mandati soltanto al traffico che in qualche modo converte online.
Assolutamente sì, è potresti è sempre necessario tracciare in generale aiuta.
Ti aiuta a capire esattamente che cosa ha funzionato e cosa no, che quale attività, quale promozione, quale incentivo ha funzionato e quale no.
Non è assolutamente sempre necessario tracciare se l'unica attività di promozione che hai è la stessa.
È quell'unica campagna che online.
È chiaro che quando vedi un incremento di traffico di traffico diciamo Flynn, quindi di persone che arrivano e che entrano in della tua attività del tuo locale.
È chiaro che è molto probabilmente dovuto alle attività attività digitali.
Puoi testarlo se non hai nessun modo di tracciarlo, puoi testarlo in maniera molto semplice.
Puoi lanciare delle campagne online, vedere che tipo di riscontro offline poi per un periodo di tempo, magari per una settimana o due settimane un mese.
Non fai nessuna attività digitale online, vedi quello che è il riscontro a livello offline, quello che succede all'interno della tua località e quindi in una maniera, per così dire, empirica di valutare i risultati, quindi non è per forza necessario tracciare.
È chiaro che tracciare io da capire in maniera molto più dettagliata ciò che funziona e ciò che non funziona.
I buoni sconto possono essere una soluzione estremamente utile.
Però non è l'unica soluzione.
Può essere un codice, un codice che possono che può essere.
Puoi scannerizzare scandalizzato all'interno del locale per avere accesso, per esempio, ad un se parliamo di un ristorante ora non so esattamente di cosa stiamo parlando.
Di un baro, di un ristorante, magari puo' essere un chirurgo dem che mandi via email e che può essere descritto come un codice quello quello che è che può essere poi utilizzato all'interno della località, del ristorante o del bar per accedere, che ne so, un menu esclusivo soltanto per coloro che hanno quel quel codice è qualcosa di appunto un un incentivo che crei anche esclusività per il target può essere un codice che gli dà la possibilità di ottenere in regalo un qualcosa che ne so, un dolce in regalo piuttosto che un oggetto in regalo, piuttosto che una bevanda speciale in regalo dipende da quella che è la tua attività è soltanto a coloro che per esempio spendono x all'interno dell'attività locale, quindi all'interno del ristorante o del bar.
Quindi in questo modo tendi a incrementare diciamo, diciamo, il Lord Benvolio generale il valore medio diciamo del tuo carrello offline del tuo scontrino medio e lo fai incentivando gli utenti, appunto, convertire online per ottenere per andare a redimere il proprio speciale regalo offline quando arrivano all'interno del tuo ristorante.
Quindi questi due possono essere due modi alternativi per portare del traffico all'interno del tuo locale è cos Ltro Gabriele Altra domanda di Gabriele è cliente in ambito corsi sicurezza sul lavoro è un mercato molto saturo.
B Toby Okay, vendono un prodotto non desiderato.
I clienti sono costretti a comprare per legge gente.
Sono costretti a comprare per legge perché è un corso di sicurezza che sarà obbligatorio per determinate aziende.
Consigli è un prodotto che non è desiderato, però se i clienti sono costretti a comprare per legge tendenzialmente chi si occupa di acquisire, diciamo diciamo, trattare quei fornitori, soprattutto in ambito di corsi di sicurezza.
È il dipartimento di Char.
Se vende i corsi di sicurezza al dipartimento delle risorse umane di grosse aziende o medie e grandi aziende, è verosimilmente loro andranno a selezionare i provider, i fornitori di corsi di sicurezza o sulla base del passaparola, sapendo quello che altre aziende fanno.
Altri colleghi hanno selezionato prima di loro o sulla base di ricerche spontanee che fanno tenere sulla rete search.
Puoi utilizzare anche LinkedIn.
Potenzialmente tendenzialmente devi andare a intercettare il la attenzione di coloro che di tutti coloro che prendono le decisioni nel contesto in cui passano piu' piu' tempo.
Io ti direi sicuramente di testare Google Search per andare a vedere se cede il volume specifico su corsi di sicurezza sul lavoro per aziende specifiche nella rete di ricerca, capire quali sono le parole chiave che sono più qualificanti e andare a fare biting creare delle campagne Google Search su quelle parole chiavi e poi successivamente ti consiglio di testare potenzialmente anche LinkedIn e vedere se hai un riscontro positivo.
Nonostante i costi saranno sicuramente più alto livello di Pan e andare a vedere se puo' intercettare appunto la domanda per delle aziende che hanno bisogno e che per legge devono sono tenute a fare questi corsi di sicurezza andando a tar ghettizzare quelli che sono o gli influencer.
Quindi coloro che influenzano le decisioni dell'azienda magari non hanno controllo specifico del budget dell'azienda per da investire sui corsi di sicurezza o lo vai ad investire sui decisione maker.
Chi prende le decisioni, quindi? Per esempio il direttore del dipartimento delle risorse umane, per esempio.
Devi ovviamente fare ricerca per capire chi esattamente si occupa di prendere quella decisione specifica e vai a tranquillizzarli su LinkedIn.
E vedi che tipo di riscontro ai in termini di engagement sulle ad e potenzialmente anche di conversione è crea una landing page dove acquisisce il contatto per una consulenza gratuita per una chiamata gratuita, quello che è e vedi che tipo di riscontro ai più sei visibile piu' il tuo brand é visibile.
Piu' parla di sicurezza sul lavoro, quindi più investi anche a livello top funnel più è vero verosimile che coloro che non hanno gia' preso una decisione appunto potranno scegliere te.
Ti direi sicuramente testa Google Search e poi prova a fare anche un'attività di di top funnel per complementare se hai il budget, il referral passaparola.
In questo caso però verosimilmente è il canale più più forte, però devi vedere se hai gia' autorità sei già tanti clienti se hai tanti clienti ovviamente poi la lavorare molto con le testimonianze review dei clienti che gia' sai lavorare con dei casi di studio, mostrare tutti i casi di studio su rete display, cercare di ottenere appunto la possibilità di parlare direttamente con le aziende.
Un altro canale potrebbe addirittura essere cold autrice.
Quindi direttamente mandare delle e-mail scodelle fredde ad un database che potenzialmente tu potresti avere è di persone e o di aziende che hanno bisogno di corsi di sicurezza.
Quindi fai sostanzialmente il pitch via e-mail.
Se fatte bene, le campagne di Outback possono essere estremamente efficaci.
Io l'ho visto su un paio di clienti nel mondo i tubi possono essere davvero, davvero forti, quindi devi avere ovviamente un database qualificato di contatti di aziende che sai hanno bisogno di corsi di sicurezza e ti presenti fai vedere i casi di studio, mostri la tua esperienza e offri appunto del tuo servizio.
Queste tre opzioni potrebbero funzionare ehmm.
Grazie Federica, sono contento sia stato utile, appunto la conversazione, i commenti che ci siamo abbiamo condiviso.
E per quanto riguarda altre domande, Benito, oltre al copy come si potrebbe squalificare i clienti che non vogliamo? Di sicuro il copi quello quello che ti ho detto prima andare a definire esattamente le copie.
A chi stai parlando in questo modo? Vai a squalificare.
È altro modo per squalificare.
È lavorare sulle audience, quindi andare a eliminare, ad aggiungere delle audience negative.
Stiamo parlando del mondo Google.
Vai a aggiungere all'interno dei setting, della della campagna all'interno, delle campagne stesse, delle audience negative.
Quindi audience chi non vuoi privatizzare? Stai parlando di ehmm rete Cerci display.
Poi puoi benissimo, benissimo farlo.
Se parli del mondo Facebook è la creatività.
E comunque l'algoritmo che farà il lavoro per te.
Potenzialmente devi testare, capire quali angoli funzionano con la creatività funzionano.
E poi sulla base di quello è diciamo il machine learning andrà a comunque identificare quelli che sono gli utenti che verosimilmente sono più interessati a cio' che ho da offrire all'interno delle tue.
Anzi è altra domanda di Martina mi prende solo la zona centrale, forse devo andare è questa la domanda su Ischia.
Se non ricordo male mi prende solo la zona centrale.
Forse devo andare di cap per escluderla tutta.
Si prova se non funziona prova la soluzione del cap e fammi sapere come va.
È giorgio la funzionalità dei segmenti di pubblico.
Quale sarebbe nel mio piccolo credevo che già le keywords indirizzi passero le ad un tipo di pubblico non è un obbligo quindi inserire segmenti nelle had no assolutamente.
Se parliamo di rete non devi per forza inserire non non è un obbligo inserire dei segmenti di audience dei segmenti di pubblico nelle ad o meglio non è d'obbligo inserirli a livello di targeting.
Come sai all'interno della sezione di pubblici.
Se non è presente questo aspetto, ti invito a dare un'occhiata al corso.
Um sono un paio di lezioni sia sulla tappezzeria che sui due display di cui parliamo delle audience vere e proprie.
E quindi appunto approfondiamo questi dettagli specifici ma di base ai due funzionalità all'interno appunto delle campagne search o la possibilità di target hazare audience specifiche o tenere le audience in cosiddetta osservazione che non vuol dire nient'altro che non targhe tzara non far sì che le ad vengano mostrate a delle audience specifiche che tu vai a identificare, ma vengano mostrate a chiunque cerchi una parola chiave specifica.
Però tu vai a ha sostanzialmente avere un feedback o comunque vai a monitorare e a tracciare quello che è il comportamento delle audience che hai inserito all'interno delle tue campagne per capire quale segmento di audience funziona meglio, quindi in quel senso aggiungere dei segmenti di audience alle tue compagne.
Sorcio è utilissimo, ma per un discorso di reporting, non per un discorso di organizzazione.
Ok, tu dai dei segnali al l'algoritmo che gli fanno capire che queste specifiche audience stanno funzionando bene o comunque queste specifiche audience hanno un enigma in alto cliccano di piu' sulle tue ad convertono di più e questi sono tutti segnali segnali utilissimi per far si' che appunto e soprattutto stai utilizzando smart building è quindi strategie di offerta automatizzate.
Il machine learning continui a crescere, continui a migliorare la performance, a ottimizzare la performance delle tue campagne.
Quindi per fare un riassunto può inserire i segmenti di audience all'interno delle campagne search se o vuoi tardi.
Vuoi limitare il targeting questi audience soltanto e quindi vuoi mostrare i tuoi annunci? Solo quelle audience per pensiamo.
Per esempio, ad esempio, più semplice è quello del marketing Vuoi mostrare delle ad copi soltanto ai tuoi pubblici che hanno già visitato il tuo sito e non agli altri? Oppure puoi inserire le audience all'interno delle campagne per un discorso di reporting, mantenerle in osservazione.
Quindi i tuoi annunci verranno mostrati a chiunque.
Ricerche ricerca con la PA la parola keyword, quella parola chiave Scusa, spero sia stato chiaro è mme.
Altra domanda.
Se non si ha abbastanza budget, ha senso tentare a lungo bidding più corrispondenza Brody se in un mese non converte molto meglio parola corrispondenza.
Frase con classica campagna campagna di ricerca.
Ah sì, se non funziona, diciamo che la combinazione tra corrispondenza generica brod e strategie di offerta automatizzata io la utilizzo personalmente la consiglio soltanto a chi ha tantissimi dati all'interno di un account in un account autos pendente che ha generato tantissimi dati da uno storico molto ampio che sostanzialmente è stato collaudato, è stato già ottimizzato e per portarlo al Next level al prossimo livello, al livello di ottimizzazione di Schelling, va a utilizzare questa strategia.
Non è assolutamente una strategia con cui partirei, perché ovviamente per funzionare bene ha bisogno di un sacco di segnali, un sacco di dati e quindi se non sta funzionando, probabilmente anche perché non è abbastanza dati, non è fornito abbastanza segnali.
O magari le keyword sono così poche è che magari è diciamo l'algoritmo non riesce a trovare un punto di ottimizzazione Perfetto.
Quindi se non stanno funzionando, non ha senso stare a lungo tentare a lungo.
Ti consiglio di fare un passo indietro, andare a creare la campagna Search diciamo così classica con corrispondenza esatta frase in base a quelle che sono le tue esigenze seguendo una delle strutture.
Uno dei modelli dei framework di cui tra l'altro abbiamo parlato in una delle sezioni nuove all'interno del corso che parla sostanzialmente di tutti i possibili alcuni dei possibili framework sulle campagne soci che possono essere utilizzate a livello di struttura e vedere se il performance migliorano.
Continuare a ottimizzare la campagna scalare quando sei all'interno di un contesto di un account stabile che sta funzionando bene trova ha costantemente espandere il tuo targeting attraverso il metodo combinazione tra corrispondenza generica e strategia di offerta automatizzata è un'altra domanda su cosa basi un test sulla creatività? Cambi angoli di attacco? Venite.
Rispondo alla tua domanda nello scorso nella scorsa sessione.
Quindi se ti vai a vedere, diciamo l'episodio, per così dire prima di questo, di questa appunto dell'appuntamento di oggi, vedrai che ho fatto un recap di quelli che sono gli approcci al testing.
Se parli di Google, di Facebook ci sono gli approcci leggermente diversi al testing, quindi in base a quello che la tua necessità.
Se stai parlando di di Facebook, mi verrebbe da dire o comunque di testing sul mondo display ti consiglio di è cambiare, di fare delle combinazioni diverse, definire di nuovo a chi stai parlando, il tuo segmento di riferimento, il tuo mercato di riferimento, trovare il tuo punto di differenziazione, essere diversa da tutto e da tutti gli altri competitor all'interno del mercato e provare quindi tanti angoli diversi.
Puoi utilizzare per esempio gli angoli legati alle Big Heavyiron Marketing di cui abbiamo parlato nella sessione sulle è testi tanti angoli diversi e vai a combinare a livello di copie.
Angolo uno con creatività, una angolo uno con creatività due angolo uno con creatività tre e poi fai la stessa cosa con gli altri angoli.
Quindi sostanzialmente vai a combinare a fare un mix match del creatività diversi con angoli copie differenti e vedi che cosa sta funzionando meglio.
Ovviamente ci deve essere coerenza tra copie e le creatività no? Quindi hai più varianti di creatività per ogni angolo e vai testare quelli che funzionano meglio, magari con formati diversi.
Video immagine carosello in base a quello quelle che sono le tue necessità e e quella che è la logica migliore da applicare.
Nel tuo caso, comunque, cambio gli angoli Si sicuramente testo tanti angoli diversi con una creatività che è coerente a quell'angolo e vedo che cosa funziona meglio a livello di variabili qualitative e variabili quantitative si' per engagement per Uniqlo unico sui sui clic conversion right Comunque Cpa Antonio con la scomparsa degli annunci di testo espanso i con la presenza solo di annunci adattabili.
Tu come ti comporti? Nel corso Consigliato almeno tre annunci di testo espanso adesso quello non si è nel corso.
Si diciamo che in generale quello che consigliano di fare era di utilizzare responses shads, quindi annunci dinamici più almeno due annunci adattabili annunci, diciamo expand Texas quindi diciamo quelle coi tre titoli e le due le due descrizioni nel giugno duemila due scompariranno, quindi è quello che sto facendo io in questo momento cercare di migrare quanto più possibile agli annunci diranno che responses eh? Inserire vari titoli, vari opzioni di titolo, né può inserire fino a quindici in questo momento e le quattro descrizioni all'interno delle AD e lasciare all'algoritmo la possibilità di fare il mix delle dei titoli e delle descrizioni che funzionano meglio è l'opzione che sarà più utile, che sarà la nostra unica opzione.
In realtà, se vuoi davvero forzare la beecham l'algoritmo a far vedere determinati titoli, puoi sempre pennarelli, no fare il pin.
Quindi diciamo bloccare dei titoli che vuoi che compaiano assolutamente come titolo uno come titolo due o come titolo tre.
Ok, quindi hai comunque la possibilità di in qualche modo controllare alcune variabili, anche se questo va contro diciamo i consigli, le guidelines ufficiali di di google quindi se volessi domani da giugno duemila ventidue piu' che altro replicare la logica l'ex band jazz.
Quindi gli annunci diciamo per così dire, più più standard andrei a utilizzare delle responsive searched andando a bloccare per esempio il titolo uno perché voglio che mostri quella determinata frase ok, questo è diciamo iwork round che utilizzerei o addirittura in o addirittura puoi creare delle responses shads che hanno tre titoli e due due descrizioni soltanto potenzialmente ok, però diciamo che questo va un po' contro quella che è la logica che è stata pensata da google per muoversi piu' verso la logica e appunto della ottimizzazione automatizzata.
Siccome Google sceglie la posizione in questi annunci secondo te utile bloccare i titoli? Si, esatto.
Scusami, non avevo letto questa tua considerazione.
Si bloccare i titoli, sicuramente i primi anni titoli con le parole chiave poi ai titoli convoglio proposition titoli con Lydia.
Lei sì, ma solo se c' è davvero una logica solo se davvero è necessario e farlo perché di nuovo vate inizialmente contro le e guidelines.
Quindi se non hai l'assoluta necessità di bloccarle, lascia che soprattutto quando ai dati e quando hai abbastanza budget, lascia che Google vada a ottimizzare perché molto spesso quello che tu pensi che funzioni meglio non è necessariamente la la stessa risposta che otterrai da Google.
Quindi io dico se hai abbastanza budget per farlo e sei abbastanza dati, io ti consiglio di di non pinar li' se hai la necessità di controllo e ci può stare in alcune industrie.
Alcune amiche in alcuni casi é soprattutto quando vuoi fare dei test un po' più specifici, un po' più scientifici allora si bloccano e su questo punto rispondo anche a Matteo penali titoli secondo la tua esperienza penalizza l'annuncio rispetto ad avere titoli sbloccati secondo Google, secondo Google si' o comunque le performance che puoi ottenere e magari probabilmente anche il cuore che scorre è leggermente più più basso.
Almeno questo è il film che ho ottenuto anche da molti colleghi.
La verità è che Google spinge verso quella direzione.
Ok, quindi vuol dire che tendenzialmente penali titoli, a meno che di nuovo non ci sia una logica precisa, una necessità precisa.
Un test in un esperimento preciso che volete è implementare, non è.
Non è necessario.
In molti account che seguo io non picchio i titoli e le combinazioni che funzionano meglio non sono quelle che io avrei pensato che avrebbero funzionato.
Quindi vi consiglio di lasciare spazio all'algoritmo, soprattutto quando avete il trovato, diciamo, una squadra in termini di performance delle campagne, perché vi può dare dei dati, dei feedback che possono essere interessanti, che non vi aspettavate.
Poi da li' quando avete analizzato le grandi funzionano meglio allora lì magari si andate a creare un'altra responses chad che ha che in cui all'interno della quale è bloccato i titoli.
Ma magari o magari le inserite soltanto un certo numero di titoli.
Potete essere un po' più creativi, ma solo sulla base appunto di dati.
Se volete scoprire quello che può funzionare.
Lasciate fare alle responsabilità.
Chad rispondo anche a Gabriele, è da libero professionista.
Secondo te come si può quantificare correttamente la gestione delle campagne? Si parte con una strategia, ma spesso si passa ad altro con maggiore complessità.
Quindi come si può quantificare correttamente la gestione delle campagne? E non so esattamente cosa intendi con quantificare la gestione delle campagne a livello di quantità di volumi di campagne, eh? O a livello di compenso, non so esattamente a cosa tu ti stia riferendo per quantificare le performance delle campagne, semplicemente vedergli le metriche.
Vedi, ovviamente quello che funziona a livello del per costo per l'acquisizione è questo per lead.
Questo per vendere quello, quello che é, capisci generalmente se funziona o meno.
Se non funziona ovviamente quella strategia, probabilmente nella strategia corretta e devi provare, non altre.
Devi testare quello che devi essere abile tu, da libero professionista di spiegare, è quello di essere abile a spiegare è sto perdendo la grammatica in maniera completa, eh, è perché stai facendo quello che stai facendo e soprattutto se ritiene non sia la strategia giusta spiegare che il valore che stai offrendo sta nel testare un approccio diverso e nel testare un approccio diverso sta imparando delle cose che poi possono essere utilizzate a livello di business per far evitare al business di ripetere gli stessi errori in futuro.
Quindi stai comunque dando del valore delle informazioni utili, ok? E se invece ti riferivi a qualche altro aspetto, fammi sapere e ci sentiamo direttamente.
È possibile richiedere il tuo supporto come consulente? In questo momento non sto facendo consulenze, ma comunque sentiamoci su sui canali, magari su LinkedIn o piuttosto che su su Instagram.
Fammi fammi sapere che domande hai, magari ci sentiamo lì.
È Matteo appena dei titoli o una risposta? Questa è Giorgio.
Poi per l'e-commerce in Italia.
Quali sono le strategie automatiche di Bidding Performance? Meglio, da quello che hai potuto testare è sicuramente sull'e-commerce.
Le strategie di building l'utilizzo più spesso sono massimizza il valore delle conversioni Maxi maxi convention, Liu e Targets.
Quindi settare, definire il ritorno sulla spesa pubblicitaria specifico in base a quelli che sono i dati del business.
Però devi capire esattamente quali sono i margini di profitto del business.
Perché molto spesso, per esempio in grossi marketplace grossi commerce, il margine che magari sono dei rivenditori, pensa per esempio nell'e-commerce che vende tutte le macchine fotografiche del mondo.
I margini loro sono dei rivenditori, comprano Penso alle macchine fotografiche Sony, Panasonic, Fuji, eccetera, eccetera dai brand e le rivendono i loro margini sono sono spesso il dieci percento sotto il dieci per cento volte.
Ok, quindi avere un ritorno sulla spesa pubblicitaria Se fai punto shopping, per esempio per queste persone, per questi e-commerce e hai un romance del venti o di trenta potrebbe non essere assolutamente sufficiente.
Ok, quindi devi calcolare l'immagine di profitto della cosa.
E cioè il profitto è la cosa più importante per davvero comunicare al business cio' che sta funzionando e che non sta funzionando.
E per evitare sostanzialmente di dare dei dati che poi, appunto, a livello di cash flow, non sono sostanziali nel business.
Ok, non è importante se hai un rosa di cinquanta.
Ok, Se fai vedere uno screenshot con rose di cinquanta, non vuol dire che le campagne sta andando bene.
Necessariamente.
Dipende da quello che il profitto su quel quel prodotto.
Quando lo sai, sai dove ti puoi permettere di allocare, Di spendere più budget perché avrai un ritorno e soprattutto se riesci a incrementare il valore medio del carrello e sul lungo termine anche o comunque sul medio termine, almeno a sessanta novanta giorni.
Il Lifetime value.
Quindi, se porti gli utenti a comprare di nuovo quindi il costo di riacquisizione o a zero perché ho quasi zero? Perché lo fai via e-mail oppure è molto basso? Perché fai delle campagne? Che ritardi utilizzano il tuo database di clienti? Ok, spero di essermi spiegato.
È un il costo al cliente per la gestione della campagna.
Il compenso esatto.
Quindi ritorno alla domanda di prima sul libero professionista.
Il costo da proporre al cliente per la gestione della campagna.
Lì Secondo me ci sono vari approcci.
Ok, Puoi proporre un modello a performance se hai sicurezza rispetto ai risultati che puoi portare rispetto a il numero di Leeds o il numero di vendite.
Quindi potresti prenderti una percentuale del valore di una vendita.
Quindi lavorare solo a una performance, mai un costo legato alla gestione delle campagne.
Sono modelli ibridi.
Una quota parte Una parte della Fiat che tu richiedi come libero professionista è per esempio per il set-up delle campagne o per la gestione, Diciamo è delle campagne in generale, che magari è un po' più bassa e poi un compenso che è variabile rispetto alle performance che porti al cliente.
Un modello più rischioso.
Devi saper selezionare il cliente giusto.
Però è un modello mai piu' piu' piu'.
Il modello più classico a livello di agenzia, per esempio anche da freelancer, è un container, quindi diciamo una finché tu richiedi su base mensile in base a quelle quello che è forte che puoi mettere sulle sue campagne, quindi però viene pagato per tempo, non viene pagato per per valore in quel caso lì.
Ok, quindi è molto meglio essere pagato per valore, per l'impatto che porti sul business, perché in quel caso è proporzionato a quanto riesce a far crescere il business.
Ovviamente richiede selezione dei clienti e capacità ovviamente di ehmm implementare una strategia che funzioni e di portare risultati piu'.
Il cliente modello più classico è legato ha per esempio fatto il conto è di tempo che più o meno andrai ad allocare sulla gestione delle campagne, tra cui il cliente specifico.
E poi, ovviamente, e puoi definire puoi fare un preventivo a quella del cliente per perché tu possa essere remunerato in maniera in maniera appunto corrispettivo al tempo che vai a mettere sulle campagne tendenzialmente puoi anche è richiedere una fine specifica per il set-up delle campagne.
Nel caso in cui si è un cliente nuovo, quindi puoi dividere le filtra setup iniziale delle campagne, chiedi un costo, una una remunerazione x e poi per la gestione delle campagne.
Ottimizzazione costante ogni mese una cifra y che ovviamente è è proporzionata al tempo che puoi dedicare alla strategia, alle campagne per quel cliente specifico.
E poi vedo un'ultima domanda che perché a volte per alcuni keyword a parità di pertinenza degli annunci e l'esperienza di pagina destinazioni, il punteggio qualità è diverso.
Se il punteggio resta basso, meglio escludere la keyword no, non necessariamente quello che in realtà più punteggi di qualità punteggio di pertinenza su Facebook sono degli indicatori.
Ok che ti dicono Ok, le tue ad verosimilmente sono buone o no? Sono pertinenti o no? Sono qualitativamente buono o no? Ok, però quello che conta è la metrica fondamentale che è costo per acquisizione costo per leeds si un buon costo per leeds e su quelle che ward hai un punteggio di qualità magari basso, ma convertono ok, vuol dire che c' è del potenziale per migliorare, ma sta funzionando quindi non devi andare a mettere in pausa la keyword.
Se la keyword non converte a spende e ha un punteggio di qualità basso hai due opzioni o hai speso troppo e non pensi davvero non ho portato nessuna conversione, quindi la metto in pausa oppure cerchi di migliorare il quale ti scorre perché pensi sia una keyword che ha un buon potenziale.
Come puoi farlo ovviamente andando a lavorare su cui tutti quegli alimenti che influenzano il quale ti scorre? Quindi quanto buone sono le albe è vai a lavorare di nuovo sulla sulla corrispondenza, ovviamente tra parola chiave é il copy delle ad va a lavorare sulla landing page sia a livello di performance quanto veloce carica appunto la landing page, il tempo di caricamento del sito, ma anche di struttura, corrispondenza del contenuto del landing page rispetto alla parola chiave.
Coerenza tra ad landing page è struttura della landing page ottimizzata per la conversione, forme ottimizzato per la conversione, sta facendo generation, eccetera eccetera.
Quindi vai a lavorare su tutti gli elementi è che influenzano il col discorso e di cui abbiamo parlato tra l'altro all'interno della elezioni del corso è quindi, a parità di pertinenza degli annunci di esperienza delle pagine di destinazioni.
Perché è diverso.
Ci possono essere mille motivi.
Potrebbe anche essere semplicemente che è è il sul mercato ci sono quelli che ci sono delle migliori.
Potrebbe essere.
Ci potrebbe essere legato al fatto che è semplicemente, diciamo, il machine learning non ha interpretato bene i tuoi annunci.
Prova a rendere i tuoi annunci ancora più pertinenti.
Prova a rendere la tua landing page ancora più per piu' pertinente.
Dipende dalle keyword.
Stiamo parlando di parole chiavi differenti? Ovviamente no.
E quindi sicuramente a parole chiavi differenti corrispondono.
È dei comportamenti differenti, delle valutazioni differenti.
È soprattutto con parole chiavi differenti.
Devi assicurarti che il contenuto della pagina sia altrettanto pertinente, come quell'altra keyword che invece ha avuto un punteggio di qualità più alto.
Quindi non c'è una risposta univoca devi è dei ovviamente andare a vedere il caso specifico è ottimo.
Direi che più o meno abbiamo abbiamo coperto tutte le domande, direi se a meno che me ne sono perso qualcuna, Spero di no.
Se avete altre domande, fatemi sapere.
Fate sapere al team di Lerna o comunque fatemi sapere se avete delle domande specifiche che vi vengono in mente dopo.
Spero che questa l'hai sia stata utile e vi ringrazio davvero per è appunto per la partecipazione oggi e anche in generale per tutte le domande che mi sono arrivate rispetto al project e spero che insomma, tutte le sessioni che abbiamo fatto insieme siano state una buona integrazione al corso, ma soprattutto un una buona esperienza per voi a livello proprio pratico per andare a vedere come costruire da zero una strategia di advertising come implementare le campagne è se avete dei feedback in generale per migliorare questa TV.
Questa questo formato in generale é questa tipologia di contenuti o qualcosa che magari avremmo potuto fare avrei potuto fare.
Avrei potuto inserire all'interno è mme di queste sessioni.
Fateci sapere in modo tale che appunto possiamo migliorarlo per le prossime volte.
Vi ringrazio davvero, è stato un piacere.
Vi ringrazio di cuore per tutti i feedback e ci sentiamo presto.
Grazie ragazzi!
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