Lezione dal corso Facebook Ads 2.0
Benissimo.
Ora parliamo di budget.
Quanto budget serve per fare Facebook? Per l'e-commerce é come calcolarlo.
Quanto quanto budget serve fondamentalmente per quello.
Quello che posso dirvi è che per fare Facebook per l'e-commerce un budget minimo deve girarsi intorno ai ai cento euro cento euro al giorno È possibile fare qualcosina con budget inferiori? Ci sono diversi casi di studio, tendenzialmente anche su.
Ad esempio Drop shipping, dove si riesce si riescono a fare dei buoni numeri iniziali con anche venti cinquanta euro.
Ma poi nel momento in cui si cerca di scalare il business non si va più da nessuna parte.
Comunque budget è una è una triste verità.
Però dobbiamo considerare che la pubblicità su Facebook mese su mese, anno su anno, tende ad avere un costo maggiore.
Quindi se vogliamo raggiungere dei risultati minimi dobbiamo spendere almeno un cento euro al giorno.
Budget che poi possono variare.
Possono valere durante i mesi, possono aumentare.
Ad esempio quando ci avviciniamo verso il periodo del Black Friday o del Natale, è naturale che i budget vanno ad aumentare.
Vado ad aumentare per due motivi principali.
Da un lato abbiamo dei costi di pubblicità che tendono ad aumentare, quindi CPM molto più alti dall'altro lato dobbiamo sfruttare il periodo.
Ci sono tantissimi business, tantissimi commerce che fanno una buona percentuale del fatturato durante questi periodi.
Di conseguenza dobbiamo dobbiamo spingere sull'acceleratore anche a livello di advertising.
Quindi teniamo come un buon punto di partenza un buon punto di idea, un cento euro al giorno di budget che è un po' anche la cifra che abbiamo utilizzato prima per fare gli esempi rispetto alle specifiche campagne di fan del marketing.
Come andare poi a calcolare bene questo budget? Quanto possiamo permetterci di spendere per acquistare per acquisire un cliente? Qual è il costo per il tutto? Si basa fondamentalmente sulla forma del breaking point.
Ok, dobbiamo cercare di stare sotto chiaramente le braccia in modo tale da arrivare a profitto.
Però la formula di partenza è quella del breve formula del break-even, che non è altro che il rapporto tra i costi fissi e la differenza tra prezzo e costo variabile.
Costi fissi che possono tranquillamente essere per semplicità calcolati come i costi di produzione del nostro prodotto.
Il prezzo è il prezzo di vendita e fondamentalmente il costo variabile.
Possiamo andarlo a considerare come il costo massimo di acquisizione che siamo disposti che possiamo spendere per un cliente.
Ok, quindi prendiamo il primo caso dove abbiamo un prezzo di vendita di dieci euro dei costi fissi di produzione di cinque euro.
Significa che noi al massimo dobbiamo spendere cinque euro per portare un cliente da acquistare sul nostro store.
Ok, perché chiaramente se ci andiamo a spendere sei euro siamo in perdita.
Siamo in perdita da un euro.
Questo è un aspetto molto importante da tenere in considerazione.
Dobbiamo tenere in considerazione il fatto che se vogliamo fare advertising su Facebook per i nostri e-commerce i margini devono essere soddisfacenti.
Un minimo di margine che secondo me dobbiamo tenere in considerazione si aggira tra i quindici e i venti euro con margini di cinque euro.
È davvero difficile fare Facebook.
Prendiamo il secondo secondo esempio un prezzo di vendita di quarantacinque euro, i costi fissi di produzione di quindici.
Quindi abbiamo trenta euro da poter giostrare qui.
Capiamo anche molto bene l'importanza dei bundle.
Per quale motivo? Perché i bundle ci permettono fondamentalmente di aumentare lo scontrino medio.
Ok, il prezzo che vedete qui puo' essere fondamentalmente considerato come lo scontrino medio del nostro cliente.
Di conseguenza, se noi siamo in grado di aumentare lo scontrino medio.
Abbiamo la possibilità di conseguenza di poter spingere un po' di più a livello di divi.
Ok, perché se lo scontrino medio diventa di novanta di cento di centocinquanta, chiaramente i costi fissi vanno ad aumentare proporzionalmente.
Proprio quel singolo utente su quel singolo utente.
Riesco a margine dare di più.
Quindi riesco fondamentalmente ad avere più spazio di spesa su Facebook.
Okay, prendendo l'esempio il secondo esempio con trenta euro.
Ok, quindi io il mio obiettivo è cercare di fondamentalmente acquisire un utente, acquisire una vendita ad un costo che sia inferiore a trenta euro, in modo tale da arginare quali aspetti devo tenere in considerazione.
Devo tenere in considerazione chiaramente i costi per mille, quindi il cpm, ove eventualmente il conseguente cpc il click, il conversion rate del mio sito internet ok, tenendo in considerazione questi elementi e riesco grosso modo a fare una valutazione dei miei gusti su Facebook facciamo degli esempi concreti.
Ok, consideriamo dei cpm cpm medio in Italia si aggira tra i cinque e sei euro, quindi supponiamo un cpm medio di cinque euro.
Ok, è un cdr.
Se lavoriamo in conversione possiamo ritenerci soddisfatti ad avere un click dell'uno e mezzo due per cento.
Per semplicità facciamoci tirare del due percento.
Supponiamo successivamente un commercio del nostro sito del del due per cento.
Anche in questo caso ok, in questo caso possiamo andare con queste tre metri che possiamo andare a calcolare fondamentalmente i nostri costi.
Quanto ci va e viene a costare un utente? Ok, come faccio quindi calcolare una vendita qui poi stiamo semplificando molto, ok? Perché chiaramente il dubbio che può venirvi in mente in questo momento, ma come prima abbiamo parlato di fan nel marketing di piu' campagne in questo caso l'esempio sembra quasi basarsi su una sola campagna.
È un ragionamento corretto quello che dovete fare chiaramente andare poi a considerare tutti i costi.
Nel senso che se io a un certo punto mi rendo conto che le vendite riesco a fare soltanto con l'ultima campagna in conversione, allora cerco di ridurre i costi on top li tengo in considerazione, ok, quindi magari su un periodo di un mese vado poi a valutare ok, su un periodo di un mese ho speso cinquemila euro in prospect thing, settemila euro in in fase intermedia e altri quattromila euro in fase in fase finale.
Ok, quindi ho speso sedicimila euro circa di questi sedici mila euro.
Come sono? Quante vendite sono riuscite a fare? Sono riuscito a fare questo numero di vendite.
Sono riuscite ad essere profittevole sino anche in base, poi performance delle varie campagne.
Quindi che cosa noi possiamo Possiamo andare a calcolare in tal senso? Possiamo andare a calcolare È il costo vivo della nostra campagna.
Quindi se noi sappiamo che vogliamo fare una vendita, abbiamo un commercio del due percento.
Cosa dobbiamo fare? Molto semplicemente ci prendiamo la nostra calcolatrice e andiamo a fare un panel.
Un panel a ritroso.
Andiamo a fare il cosiddetto Beck Engineering, quindi torniamo indietro.
Quindi ho uno su zero virgola zero due che significa cinquanta persone.
Quindi ogni cinquanta persone io riesco a fare una vendita.
Ok, Se ho un click del due per cento, significa che su queste cinque per portare cinquanta persone devo rifare fondamentalmente cinquanta su zero virgola zero due.
Ops, Ho sbagliato cinquanta diviso zero, virgola zero due, duemila e cinquecento.
Ok, Significa che devo colpire duemila e cinquecento persone.
Io so che per colpire mille persone in media mi costano cinque euro.
Significa che fondamentalmente io faccio una vendita spendendo dodici euro e mezzo in questo caso, ok? Perché mi servono a colpire duemilacinquecento persone duemila persone sono dieci euro, altre cinquecento sono due euro e mezzo, quindi io con dodici euro e cinquanta.
Grosso modo stando su queste statistiche, su queste metriche riesco a portare a casa una vendita o o queste cifre.
Quindi ho un prezzo medio di vendita di quarantacinque euro dei costi fissi di quindici euro dei costi variabili rispetto alla pubblicità, quindi in advertising di dodici virgola cinque euro.
Io so che potevo spendere fino a trenta euro, quindi sono riuscito a margin hare più di quindici euro.
Ok, quindi sono con un buon profitto nel momento in cui io queste percentuali ce le ho molto più basse.
Nel momento in cui ho un kt dello zero virgola otto é un converso del sito dell'un percento, un cpm di sette euro.
Quindi vado a peggiorare la situazione e comunque ho sempre un prezzo di quarantacinque costi fissi di quindici.
In questo caso cosa vediamo? Riprendiamoci la nostra calcolatrice e li facciamo di nuovo banking engineering.
Quindi una su zero virgola zero uno significa che io ne porto cento zero virgola zero otto anzi serviva zero zero otto significa che devo colpire dodicimila e cinquecento persone.
Ok, con un cpm di sette euro significa che faccio dodici.
Posso tranquillamente fare dodicimila e cinquecento divisa mille per sette.
Capite come cambia già tutto il discorso? Perché qua per portare una vendita devo spendere ottantasette ore e mezzo.
Capite che io con ottantasette ore e mezzo non sto più nei conti.
Anzi, il mio costo di acquisizione di una vendita è superiore al prezzo di vendita.
Sono in una situazione una delle situazioni peggiori che possa avere.
Fondamentalmente, questo è il motivo per cui bisogna fare molta attenzione a queste metriche.
Bisogna fare molta attenzione al clorato.
Bisogna fare molta attenzione al CPM.
È una delle metriche più importanti da tenere sotto osservazione con verso il retro del nostro sito.
Perché il converso rete nel nostro sito e fare la differenza anche soltanto uno zero virgola cinque percento, tipo far fare la differenza tra la vita e la morte del tuo, del tuo sito internet.
Ok, abbiamo visto che in questo caso abbiamo ottantasette virgola cinque.
Sei già qua.
Lo portiamo all'una e mezzo.
Andiamo a vedere cosa succede.
Probabilmente non siamo ancora in profitto però la situazione già cambia.
Quindi ho uno su zero virgola zero quindici sessantasei fratto zero virgola zero zero otto diviso a mille per sette cinquantotto euro.
Non sono ancora in profitto.
Chiaramente se io poi vado a migliorare gli conversion rate, quindi lo alziamo al due o addirittura al due e mezzo.
Ok, oppure lo teniamo.
Teniamolo a due, ma miglioriamo il click.
Riportiamo all'un percento.
Chiaramente, anche con un CPM più alto cosa succede? Iniziano a migliorare la situazione.
Quindi zero uno significa che devo portare cinquemila utenti fratto mille per sette significa che inizia a pagare trentacinque euro.
Sono ancora leggermente in perdita, quindi che cosa devo fare? Devo cercare o di migliorare il CPM, quindi cercare di abbassarlo, migliorare il clorato, per converso chiaramente.
Magari in fase di advertising noi ci soffermiamo più su queste metriche.
Quindi cpm Héctor.
Quindi magari riusciamo ad abbassare di cinquanta centesimi il CPM, aumentare ancora leggermente il click truccate e pian piano è proprio un processo iterativo.
Ok, quindi il converso è rimasto al due percento.
Quindi torniamo alle nostre cinquanta.
Qui abbiamo uno, uno uno uno e due per cento.
Quindi zero virgola zero dodici.
Ho fatto mille per sei virgola cinque.
Ops.
Ventisette euro.
Ok, qui siamo già in profitto.
Ok, quindi dobbiamo andare a fare leva su queste piccole metriche CPM click your conversion rate, in modo tale poi da riuscire ad andare in profitto tenendo sempre in considerazione il breaking point.
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