Lezione dal corso Facebook Ads 2.0
E frequenza.
Ok, che sono comunque due aspetti estremamente importanti, soprattutto per i local business.
Allora parliamo di fan e proviamo a definire un fa nel per per un'attività locale.
Ok, quindi il pane in realtà ragazzi, è grosso modo è sempre lo stesso.
Non dobbiamo inventarci nulla di particolare.
Noi parliamo proprio dalla definizione del fan, quindi abbiamo una fase alta di expecting.
Abbiamo un po' in una fase intermedia di consideration e abbiamo poi una una una parte bassa di conversione, quello che possiamo andare ad inserire, magari all'interno dei locali.
Il business è una sorta di fase verticale, un po' più allungato, una parte bassa di re targeting.
Ok, possiamo rating.
Per quale motivo? Perché, come abbiamo detto prima, siamo local business.
Probabilmente il nostro pool di utenti è abbastanza ristretto.
Comunque non è passatemi il termine scalabile come quello di un e-commerce che magari lavora su tutta Italia.
Di conseguenza dobbiamo cercare nel miglior modo possibile di mantenere la alta la fidelizzazione del nostro cliente, anche perché magari noi abbiamo pagato venti, cinquanta cento euro per portare quel cliente all'interno del mio nel mio negozio e poi faccio di conseguenza fatica a produrre un reddito positivo quindi la ben più positive su questo utente.
Se viene una volta e poi non torna piu' abbiamo pagato cinquanta euro per portarlo dentro e sono un negozio, una panetteria, dove lo scontrino medio è di cinque euro.
Capite che solo per per coprire il costo di acquisizione del cliente devo far sì che questo cliente torni dieci volte all'undicesima volta sono diciamo, il profit su studente.
È il motivo per cui è importante fidelizzare li'.
Ok, proviamo di finire un funnel, quindi siamo in una fase di prospetti.
Siamo in una fase alta, ok? Dobbiamo farci conoscere.
E qui iniziano già le prime differenziazioni.
Ok, entriamo sul business manager e proviamo a dare un'occhiata cosa intendo Le differenziazioni di di a livello geografico.
Ok, perché è lì? È molto importante.
È l'esempio di prima.
È molto differente.
E fare una campagna per il business su una realtà che si trova al centro di Milano versus una realtà che si trova nel comune di Fara Gera D'adda.
Ok, lo andiamo a vedere anche loro all'interno della ex manager andando a dare un'occhiata ai pubblici quando io vado a fare una campagna su Milano, è chiaro che i miei utenti sono molto di più, quindi devo andare a fare un target preciso, ma creiamo una campagna anche qui.
Quale obiettivo? Utilizzo.
Ok, io prediligo l'obiettivo conversione.
E poi, come vi dicevo, posso lavorare su diversi eventi, non necessariamente l'obiettivo conversione dev'essere utilizzato soltanto da chi fa le generation o chi fa conversione.
Ok, fai commercio.
Può essere utilizzato anche per una realtà locale.
Creo una landing page dove mostro i miei prodotti e creo un evento conversione che si basa sulla durata della visita.
Ok, quindi ho creato un landing page con un po' di contenuto diverse fotografie.
So che grosso modo per definire un utente ingaggiato con la mia landing page posso considerare una visita media di un minuto e mezzo.
Quindi tutti gli utenti che hanno una durata della sessione media pari o superiore al minuto e mezzo fanno scattare l'evento di conversione, perché so che quegli utenti sono ingaggiati, ma posso lavorare anche in messaggistica.
Anzi, l'obiettivo messaggio è un obiettivo estremamente forte.
Periodo al business Per quale motivo è estremamente forte per quanto dicevamo anche prima Il local business a come Unix in Proposition il rapporto umano.
Qual è uno degli obiettivi più diciamo umani su Facebook l'interazione con l'invio del messaggio ok, poi magari io dietro ci monta un bot dov'é che mi facilita chiaramente l'interazione col mio utente, magari durante le ore serali notturne durante il weekend e ci monta un bot e poi tranquillamente posso andarla a gestire manualmente.
Vi faccio un esempio estremamente virtuoso di una realtà del mio comune è un negozio di ortofrutta che grazie a messenger ha ampliato estremamente bene i propri la propria popolazione di clienti nel periodo del lockdown.
Ok, che cosa hanno fatto? Hanno dato la possibilità agli utenti di ordinare una spesa che veniva consegnata direttamente a casa attraverso messenger.
Quindi che cosa che cosa facevano tranquillamente? Io scrivevo a loro su messanger scrivendo la lista della spesa scrivendo l'indirizzo chiaramente e loro poi mi rispondevano dopo qualche minuto o qualche ora, dandomi la conferma e il confronto con banalmente il costo totale della spesa a che ora sarebbe stata consegnata? Quindi che cosa mi hanno fatto? Avevano creato un piccolo bobby okay semplicemente per andare a canalizzare gli utenti andare a canalizzare i messaggi nel momento in cui tu clicca viti chiedeva cosa vuoi fare? Voglio ordinare quindi loro sapevano che tutti quelli che entravano in quella canalizzazione non utenti che poi ha a cui dovevano rispondere e avevano fatto delle campagne facebook z' con il mio messaggio e hanno hanno comunque sfruttato anche un periodo un po' particolare, perché in quel periodo ricordo che per fare l'ordinazione con esselunga casa avevi dei tempi di attesa lunghissimi.
Loro hanno sfruttato gran bene l'invio di un messaggio, ma banalmente l'invio del messaggio posso tranquillamente sfruttarlo.
Anche se sono una realtà più piccola.
Riprendiamo il caso dell'impresa di idraulica, posso tranquillamente andare a fare una campagna di messaggistica, anzi facciamo prendiamo l'esempio dell'idraulica e creiamo un piccolo fornello.
Ok, sto prendendo questo esempio, ma considerate che grosso modo possiamo sfruttarlo con tutti.
Ok, anche se sei una panetteria anche se sei un sarto, anche se sei una lavanderia, chiaramente cambia il tono voice campione targeting, ma la struttura generale è la medesima, è la stessa Ok, che cosa posso fare? Possiamo andare a lavorare in diversi modi.
Possiamo andare a lavorare in diversi modi, anche rispetto al budget che io ho a disposizione.
Nel caso di attività locali anche budget bassi ci possono portare dei buoni risultati cosa intendo io per budget basso, per budget basso io intendo duecento euro, trecento euro.
Ok, quindi sei dieci euro al giorno che non andiamo da nessuna parte con trenta euro al mese con un euro al giorno.
Chiaramente i costi su facebook sono alti.
Facebook deve deve fare.
Ray venne anche sulle altre? No, non regala niente di conseguenza almeno cinque dieci euro al giorno dobbiamo spenderli.
Considerate che i cpm su facebook in media in base, poi anche l'obiettivo, a meno che non utilizzate un obiettivo rich dov'é il cpm effettivamente sta anche sui trenta centesimi.
Venti centesimi se iniziate a lavorare a conversione.
Quindi dico l'evento conversione, elemento che poi vi porta i risultati fondamentalmente se settato bene.
I cpm degli eventi con versioni variano tra i tre e i cinque euro, molto più spostati sui cinque euro.
Cosa significa? Significa che io se spendo cinque euro al giorno vado a colpire mille persone.
Ok, questi sono i numeri su cui dovete ragionare.
Se voi o un vostro cliente viene da voi vi dice voglio aumentare il mio fatturato, portarlo da diecimila a ventimila e sono disposto a spendere cinque ore al giorno.
Potete tranquillamente dirgli, ma non si può fare o si può fare.
Ma ci mettiamo un anno ci mettiamo sei mesi.
Piuttosto se loro ti dicono cinque euro al giorno per tre mesi no, piuttosto ditegli spendiamo quindici euro al giorno in un mese spendiamo trenta euro al giorno in due settimane ricalibrato e chiaramente l'obiettivo a poter gustare questo in quelle due settimane vi portate dentro i trenta euro al giorno e cercate di fare un micro test.
Ho fatto questo mito micro test, quindi gli potete poi andare a dire guarda che in due settimane con trenta euro al giorno abbiamo fatto questi risultati.
Abbiamo avuto mille interazioni con la campagna messaggi, avete fatto una suite page, avete lavorato in conversione e avete raggiunto trecento contatti con questi puoi dati alla mano, cercate di andare a convincere vostro cliente a creare qualcosa di più sostanzioso.
Magari poi lui metterà sul piatto trenta euro al giorno per tre mesi, venti euro al giorno per tre mesi.
Capite che si puo' sedere cinque euro al giorno per tre mesi e venti euro al giorno per tre mesi? È chiaro che se arrivano con cinque euro al giorno in un mese si aspettano la luna anche per voi.
Ditegli dietro con trasparenza e dite Guardi non si puo' fare si puo' fare una campagna di rick si tranquillamente, ma la campagna di ricerca non ti porta accidenti in più difficilmente, a meno che non sia una realtà estremamente innovativa o a meno che non si mette a regalare il servizio difficilmente con cinque al giorno su campagna ricci e portate dentro nuovi clienti.
Ma torniamo a noi proviamo a fare un fan in una struttura di campagne, ma può anche essere una singola campagna per una realtà di idraulica.
Piccola parentesi io adesso faccio vedere magari tre campagne, ma potete tranquillamente decidere di lavorare su uno dei tre livelli.
Ok, i tre livelli sono quelli che abbiamo visto prima un prospect in consideration conversione.
Io posso tranquillamente decidere di lavorare soltanto in expecting soltanto in consideration soltanto in conversione, avendo però chiaro che se lavoro solo in expecting, come abbiamo appena detto, non posso aspettarmi conversioni se lavoro soltanto in conversione.
Ma il mio brand è super nuovo o una pagina con un utente c' è il rischio che il costo di conversione sia molto alto, quindi magari lavora un attimino prima in prospect in consideration in modo tale che fra un mese e mezzo quando vado a lavorare in conversione, riesco ad ottenere dei risultati migliori.
O magari so mettiamo il caso un duecento euro al giorno di budget.
Posso lavorare in contemporanea su tutti e tre i livelli.
Okay, supponiamo questo caso.
Abbiamo duecento euro al giorno.
Ok, lavoro su tutti tra livelli sono una realtà abbastanza conosciuta sul territorio.
Ok? E voglio portare dentro nuovi utenti.
Come posso lavorare? Chiaramente posso lavorare in Prospect Ting e come dicevamo anche prima vado a mostrare magari il mio prodotto.
Siamo l'idraulico.
Faccio vedere la mia squadra o me stesso se sono una persona singola che sta installando un condizionatore che sta riparando un impianto idraulico di sanitari che sta installando la caldaia a condensazione e così via.
Sono il panettiere, mostro il mio banco pane.
Sono l'ortofrutta mostro tutta il mio banco ortofrutta.
Ok, in prospetti thing considerazione Che cosa posso andare a mostrare in considerazione? Qua dobbiamo sfruttare la cosiddetta social prof.
Cosa? Vado a mostrare.
Vado a mostrare magari delle recensioni dei miei clienti.
Dove le prendo le recensioni dei clienti o un sito? Cerchiamo di recuperare le recensioni da un sito.
Non ho un sito.
Spero per voi che se siete un local business, perlomeno abbiate una scheda google business tendenzialmente, se non siete appena se ne avete aperto da poche settimane.
Da pochi mesi qualche recensione su google me business la rete che cosa fate? Andate a prendere quella recensione non è che la screen a te brutto per brutto e ha sparato ad magari andate a ricostruire una una un po' piu' carina su ok, quindi mi prendo il nome e il cognome.
Mi prendo la recensione, metto le cinque stelle tettine col mio brand, magari dietro riprendo un po' la creatività in expecting e porta la sua creatività per la consideration non ce l'ha o no la recensione noi mettiamo ragazzi la inventate sempre in camp a cinque stelle tettine mettete magari un nome e un cognome che sembra realistico.
Quindi mettete mario rossi non so se te la provincia di bergamo mettete un bel locatelli, siete a milano, mettete adesso trovando proprio per stereotipi fumagalli in modo tale che sembri un po' realistica.
Mettete una recensione e avete la vostra fase di consideration, ma sono sicuro che qualche recensione l'avete lavoro in conversione.
Cosa faccio in conversione? Cerco di convincere il mio utente.
Vado di conseguenza a fargli comprendere il beneficio.
Ok, gli faccio capire per quale motivo bene prendere il pane da me.
Qual è il beneficio di comprare il pane dalla panetteria? Famiglia Bruno dal millenovecento settanta perché utilizza le farine della Cascina Colombera che a un chilometro dal dalla mia città? Perché utilizzo ancora il mulino a pietra? Perché? Perché faccio il pane a mano tutti i giorni alle quattro di mattina da Cinquant'anni? Perché la mia pizzeria utilizza una metodologia di debiti.
Li lievitazione ventiquattro, quarantotto ore.
Okay, quindi ho un'alta digeribilità dei miei prodotti perché prendo anche in questo caso le farine dalla Cascina Colombera perché ho la mozzarella di bufala di quel determinato posto.
Sono l'idraulica perché utilizzo soltanto prodotti certificati dell'ariston perché sono un rivenditore ufficiale certificato di Riello? Perché ho la certificazione installatore di Samsung.
Chiaramente, in questi casi molto importante la fase di consideration.
Se sono idraulica la cosa più importante Social puff ok, c'è bisogno anche di una fase di preparazione, Quindi che cosa potete chiedere al vostro cliente? Woah voi stessi se siete voi stessi che gestite al ma faccio, faccio faccio fare le recensioni ai miei clienti, faccio una fotografia al mio cliente, fatemi anche un piccolo sconto dite al cliente guarda o se mi fai una recensione ti fai fare una fotografia con me sotto il condizionatore nuovo ti faccio lo sconto di dieci euro o ti regalo questa cosa qua anche una cosa stupida, magari poi mi fai lo sconto dieci euro meglio ricarichi sul costo di installazione, magari costo d'installazione medio ai cinquanta euro lo mettete sessanta e dici guarda se mi fai questa cosa ti faccio dieci euro di sconto, ok, quindi manco ci perde tanto però comunque dicevo li' io un contenuto che posso sfruttare chiaramente.
Attenzione al contenuto, ok? Perché se voi fate la fotografia con il cliente tecnicamente e fate attenzione sta cosa qua non costa nulla farlo.
Dovete fargli firmare un'informativa dove c'è scritto Guarda che io questa fotografia tu mi dai il diritto di utilizzarla sui social per attività di pubblicità.
Ok, facciamo attenzione a questa cosa.
Sono abbastanza convinto.
Il novanta percento delle fotografie di clienti che trovate su Facebook o su un foto stock o sono utilizzate senza avere questa ehm questa delibera Ok, facciamolo.
Non ci costa nulla, magari su dieci per questa cosa Intrecci, dicono le altre sette Ti conosci via, anzi se la vendete bene, sono anche contenti.
Quindi torniamo alla struttura della campagna.
Lavoriamo in Prospect Thing.
Come posso lavorare in prospetti? Posso lavorare in diversi modi.
Posso lavorare in brand Awareness.
Ok, che il buttafuori della creatività in branda Warner suo anche il riccio senza problemi.
Posso lavorare in messaggio, ma come vi dicevo, posso lavorare anche in conversione.
Vi faccio settario Settle pixel con un obiettivo paw e lavoro in conversione.
Sono tranquillo.
Ok come oggetto in un'altra sezione nella sezione delle audience.
Se non ricordo male, piuttosto che lavorare con la traffico, lavorate con la conversione con l'obiettivo più Per quale motivo? Perché la campagna traffico è stata studiata per tendenzialmente blog.
Ok, Di conseguenza Facebook che cosa fa? Tende a portare all'interno del nostro sito.
Utenti che vogliono leggere fondamentalmente Ok, sono utenti che cliccano sul blog post per leggere blog post.
Sono utenti che cliccano su giornali per leggere i giornali.
Ok, quindi magari predilige amo il conversione anziché l'evento traffico.
Quindi prospetti.
Proviamo a lavorare in branda Warnes.
Ok, dove lavoriamo? Il Rick.
Ok, quindi qual è il mio obiettivo? Qui butto fuori una creatività e voglio farla vedere al maggior numero di persone Ok, mettiamo casa che siamo alla nostra idraulica.
Abbiamo duecento euro, vi dico la Red costa poco, ma posso metterci davvero una un venticinque euro.
Un venti e undici per cento.
Undici per cento.
Vado avanti.
Qual è la cosa importante? È lavorare chiaramente sul targeting.
Siamo l'idraulica che lavora a Bergamo, in provincia.
Okay, quindi non stiamo parlando di Milano.
Ok, quindi chiaramente io qua devo lavorare bene con il targeting, quindi posso andare a lavorare a Bergamo.
Okay, magari mettiamo qui location persone che vivono in questa location.
Vedete che comunque qua mi sta gia' piazzando un raggio abbastanza ampio.
Vedete che mi mi sta prendendo dentro anche Città Metropolitana di Milano.
Perché mi ha preso dentro? Segrate Mi sta prendendo Brescia Mi sta prendendo qua sopra? Mi ha preso Lecco.
Dipende da voi.
Poi se io lavoro anche su queste su queste città è possibile.
Posso andarle a prendere, sennò andate a ridurre.
Potete ridurre il raggio.
Quindi vedete qua iniziò a prendermi un raggio più piccolino.
Potete lavorare soltanto su città, ma secondo me se siete una idraulica, eviterei.
Quindi possiamo magari lavorare con un raggio di quindici? Mettiamo il caso.
Attenzione, qua somiglia, quindi vado a prendere bene tutta la provincia di Bergamo.
Mi prendo un pezzettino di Lecco.
Comunque, sono quaranta minuti di auto.
Arrivo fino ad Iseo.
Però poi sta a voi deciderlo.
Ok, magari lavorate soltanto nella parte sud di Bergamo.
Lavorate solo li.
Mettete il ping sul Treviglio e mettete un piccolo raggio.
Età? Sono una idraulica vita.
Io la farei partire.
Non prima dei venticinque.
Ventisette a ventidue.
Ventitré.
Tendenzialmente, le persone i ragazzi sono ancora nella casa dei genitori.
Quindi sarà poi il genitore a prendere questa decisione.
Magari lavoro? Ventisette, Ventisette, sessantacinque.
Voglio lavorare.
Ventisette, cinquantacinque lavoro.
Ventisette.
Cinquantacinque.
Ok, sto lavorando a riccio, quindi posso lavorare anche con un targeting di dettaglio.
Okay, quindi posso lavorare con interesse idraulica.
Idraulico Lumber Jon.
Solo in inglese.
Okay, quindi attenzione.
Qui facevano una cosa molto, molto importante.
Qua stiamo lavorando sul job title.
Fate attenzione.
È chiaro che a meno che non stiate lavorando subito, B, se state lavorando subito Sì, Job title non serve.
Perché se io vado a mettere Blam blam, bird, Job title Vado a prendere Vado per ghettizzare degli idraulici.
È chiaro che se io lavoro tu si'.
Quindi offre un servizio di idraulica.
Il mio target Sicuramente non è un idraulico.
Anzi, Anzi, sai cosa faccio? Vado in esclusione sul plan, vero? Plangger? Job title, Bloomberg Masterplan Bere.
Io vado escludere.
Perché è chiaro che se sono un idraulico non meno serve un servizio idraulica.
Sono gli stesso idraulico.
E qui poi posso andare a lavorare su diversi diversi interessi, quindi idraulica, rubinetteria.
Ok, quindi un interesse idraulica.
Ok, guardate, Ho tolto il Amber.
Ho messo interesse idraulica o un ordine a seimila Settemila.
Buono.
Ma secondo me già così è un buon targeting.
Ok, ho il mio Bergamo quindici miglia.
Me la prendo tutta la provincia o un buonissimo Ho interesse idraulica.
Cosa significa interesse idraulica? Significa no.
Nonché vado a Tar ghettizzare lo smanettone idraulica che magari va tutti i giorni alle Chamberlain perché gli piace fare il fai da te.
Magari becco anche lui, ma becco anche chi negli ultimi tre giorni è andato sul sito di leva Merlyn o su altre dieci pagine o siti di idraulici perché si è rotto il condizionatore.
Ok, quindi anche anche il condizionatore al metto dentro il condizionatore.
Metto dentro tutto quello che faccio.
Ok, Pero', guardate.
Attenzione Condizionatore.
Cinquantuno sessantamila.
Un po' più ampia, Buonissimo.
Se vuoi vedere che è troppo sporca, la tolgo.
Oppure quello che posso fare è lavorare per diversi ACT.
Mi faccio lo ZTE idraulica.
Anzi, secondo me magari non in questa fase.
Lo guardiamo un attimo dopo, però magari in fase di riccia li butto dentro tutti.
Per quale motivo? Perché è in fase di ricerca.
Vado a parlare in maniera generica della mia realtà.
Ok? Quindi io qua mi metto a condition in idraulica, non so, una cena.
Andiamo a sederci.
Interesse Washing machine.
Ok, ancora Piu' grande settanta ottanta tre Mettiamo caso tra interessi.
Io tendenzialmente faccio lavori di idraulica, sistemo condizionatore, sistemo lavatrici, asciugatrici, eccetera.
Ok, mi tolga tutti i masterplan ber, quindi mi tolgo tutti gli idraulici posizionamento automatico e vado a lavorare con la mia creatività.
Creatività Come abbiamo detto prima, in questo caso in ricina magari lavoriamo molto, molto alti.
Lavoriamo con un Chi siamo? Sono la CBS Idraulica che di di Treviglio, vent'anni di attività specializzato in X, Y e Z team di cinque cinque artigiani.
E queste sono le attività che facciamo un bel carosello, anche magari con le attività.
Quindi riparazione elettrodomestici, lavatrice e lavastoviglie.
Riparazione e installazione, condizionatori, riparazione di impianti di acqua sanitaria, appunto.
Lancio fuori la mia campagna riccio Si'
Learnn è la piattaforma online che ti aiuta a 360 gradi a crescere nel digitale. Sviluppa competenze con oltre 220 corsi, condividi i tuoi risultati, fai networking con otre 120.000 professionisti/e e oltre 300 aziende.
Vogliamo cambiare l’Italia, una persona alla volta.
Per farlo ci proponiamo di democratizzare l’apprendimento e accelerare la crescita di persone, idee e aziende attraverso strumenti tecnologici a supporto di qualsiasi professionista.
Learnn prevede un piano totalmente gratuito (Free) che ti permette di iniziare qualsiasi corso che abbiamo su Learnn.
Per chi volesse finire i corsi, ottenere certificazioni e connettersi con professionisti e aziende, Learnn Pro permette di avere accesso illimitato a tutto questo. Il corso di Learnn Pro è 9.99 euro / mese e puoi disdire quando vuoi.
Per i team di aziende abbiamo anche un Piano Team con oltre 300 clienti aziendali.
Potrai seguire i contenuti da computer, tablet e smartphone.
Scarica l’App iOS/Android Learnn e segui i contenuti in modalità video, audio e testo.
Learnn ha un piano gratuito che ti permette di accedere all 40% di ogni corso in maniera gratuita e solo con la tua email.
Learnn offre sia un piano gratuito con accesso limitato ai contenuti, sia un piano PRO del costo di soli 9.99 euro al mese con cui potrai avere accesso a tutti i nostri contenuti senza limiti o sorprese.
Una volta completata l’iscrizione sarà possibile gestire i propri dati e disdire in qualsiasi momento e in completa autonomia.
No, non offriamo certificazioni, facciamo di meglio.
Man mano che completi corsi potrai verificare le tue competenze e condividerle sul tuo profilo LinkedIn o CV.
Inoltre abbiamo sviluppato una feature chiamata Profile attraverso il quale otterrai un link personale per mostrare in tempo reale tutti i contenuti da te completati e molto altro.
Immagine personale, username, badge, link esterni e molto altro.
Crea una vera e propria sales page dove il prodotto in vendita sono le tue competenze.
Se avessi altre domande puoi usare la live chat qui di fianco.
Per partnership compila questo form
La nostra vision è rendere l'Italia famosa nel mondo per l'esecuzione.
La missione di Learnn
è accelerare la crescita di ogni individuo rendendo accessibili conoscenza, opportunità e tecnologia per avere un impatto positivo sul mondo e sugli altri.
Tutto incluso (come Netflix), IVA inclusa, nessuna sorpresa o addebito indesiderato.
Disdici quando vuoi, in 1 click.
Scegli di migliorare ogni giorno per 12 mesi senza interruzioni scegliendo il piano annuale.
In un unico pagamento annuale
Disdici quando vuoi, in 1 click.
Con l’abbonamento otterrai:
Consuma i +200 corsi e webinar di Learnn da webapp o app iOS e Android, in formato video, audio o testo.
Con l'abbonamento a Learnn hai accesso a tutto (proprio tutto) ciò che contiene la piattaforma.
Ogni mese registriamo nuovi corsi su tutto cio di cui potresti avere bisogno nel mondo digitale.
Con l'app Learnn trasformi ogni momento di vuoto in un'occasione di apprendimento.
Scarica tutto il materiale che ti serve e utilizza i moduli riassuntivi per fissare i concetti.
Ogni settimana nuove offerte di lavoro da parte di tantissime aziende che operano nel mondo digitale.