Lezione gratuita dal corso Intelligenza Artificiale applicata al Marketing
In quest'ultima lezione, approfondiamo ancora di più le strategie di attivazione che possa avere su un dato che ricavo appunto dall'analisi delle ricerche degli utenti.
Abbiamo visto come raccogliere le keyword, espandere le raggrupparli, avere gli strumenti giusti che ci permettono di monitorare i trend in modo che siamo i primi ad agire.
In questo ultimo modulo ragioniamo insieme su come avere una serie di strategie di attivazione da quelle più canoniche cosiddette SEO a quelle un pochino più particolari, ma sicuramente efficace dal punto di vista di business.
Torniamo all'esempio del vino e abbiamo analizzato questa esplosione di vino bianco marche.
Improvvisamente un trend inaspettato ci colpisce.
Può essere molto interessante.
La prima cosa che dobbiamo fare è andare a vedere degli intenti.
Se questo intento è più informazioni anale.
Quindi ci sono persone che stanno cercando informazioni sul vino bianco delle marche o più transazionale vogliono proprio acquistarlo.
Partiamo dal primo caso.
Partiamo che troviamo che le persone in realtà non non hanno ancora maturato un intento transazionale, ma stanno cercando informazioni scrivere per primi su questo tipo di contenuti.
Quindi sapere che sta cioè una ricerca in corso e quindi io la copro per primo, ci permette sicuramente di sfruttare il cosiddetto traffico SEO.
Devo farlo nel modo corretto.
Deve inserire all'interno le keyword giuste per essere indicizzato, ma sicuramente vado a coprire una ricerca che sta emergendo.
Questo se sono una rivista già mi porto un vantaggio economico.
In realtà mi porta anche un altro vantaggio.
Come sapete, oggi l'informazione online passa molto per le notifiche che riceviamo degli smartphone.
Quindi Google News could discover notizie che ci arrivano da altre testate, ma che in realtà non vediamo visitando direttamente il sito dell'editore, ma ci arriva sotto forma di notifica.
Bene, quelle notifiche ci arrivano e capiscono quello che a cosa a noi piace, proprio sulla base delle ricerche che facciamo online.
E quindi se noi siamo bravi a scrivere sulle ricerche degli utenti non avremo solo un buon posizionamento, ma probabilmente cominceremo a vedere un traffico incredibile sul nostro sito, perché gli smartphone stanno consigliando all'utente di leggere quegli articoli perché quell'articolo è pertinente.
Possiamo ottenere quindi grandi vantaggi di traffico e in un altro un altro modulo l'abbiamo, chiamato parte alta del funnel, grazie alla copertura di ricerche informazioni degli utenti.
Il secondo aspetto però potrebbe essere invece più transnazionale.
Mi accorgo che questo trend che emerge analizzando bene, appunto, gli intenti di ricerca è un trend molto consolidato dal punto di vista della transazione.
Gli utenti vogliono comprare.
Potrei confermarlo, ad esempio controllando tramite Seo Denny se su Amazon si sta verificando lo stesso trend.
Quindi se la ricerca forte di vino bianco marche gli utenti la stanno facendo anche su Amazon e quella è la conferma definitiva che c' è un intento transazionale.
A quel punto posso ovviamente creare una campagna di advertising.
Non aspetto la CEO che magari dopo sei mesi mi dà risultati, ma attivo immediatamente una campagna a pagamento estremamente martellante sul vino bianco delle Marche.
Potrei fare anche delle cose che non sono dei digital marketing.
Potrei andare dal produttore che mi fornisce il vino bianco e farmi dare una fornitura incredibilmente ampia, divino e quindi in un certo senso, uccidere il mercato e cercare di raccogliere il piu' possibile.
Faccio questa azione in maniera data-driven perché sono fortificato dal fatto che vedo un continuo aumentare della ricerca, ma lo vedo prima che si verifichi prima di fatturare, quindi lo vedo prima dei miei competitor.
Se loro non hanno attuato questo tipo di strategie, potrei ad esempio fare una strategia on sight, quindi sia nel negozio sia nel mio e-commerce cambiare tutte le mie promozioni e mettere dei cartelli all'esterno in cui faccio vedere la mia ampia selezione di video delle marche mettere nella homepage del mio sito un grande banner che mostra appunto come é questo vino sia in offerta e sia magari in un pacchetto particolare natalizio e quindi sfruttare i trend di ricerca per fare una dinamica commerciale e quindi sfruttare al massimo senza fare campagne particolari.
Nell'ultimo esempio più estremo diciamo, ma assolutamente fattibile.
Potrei addirittura incrociare i dati, quindi potrei vedere gli interessi che si stanno manifestando nel mio sito attraverso degli strumenti di analisi del mio sito.
I trend esterni che si stanno verificando i miei utenti top client è frigo in client e quindi fare un sito che cambia e cambia l'esperienza utente in maniera interattiva e automatica in funzione dei trend di ricerca.
Queste sono alcune delle strategie che ce ne possono essere tante altre per attivare al massimo i dati che ho raccolto dal mercato e trasformarli in performance di business
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