Lezione dal corso Posizionamento per Personal Brand
Buonasera a tutti.
Buonasera, io sono Caroline Danisi.
È un piacere essere con voi e sono onorata per avervi questa sera in questa in questo workshop stasera parleremo di come creare una strategia di posizionamento per il tuo personal brand.
Ma prima di iniziare prima di iniziare con le slide Buonasera a tutti! Ciao a tutti! É bello vedervi anche nei commenti.
Prima di iniziare, vorrei innanzitutto ringraziare le armi per questa esperienza, per questo workshop e sono sicura che potrà veramente darvi tanto.
È uno strumento il personal branding che oggi in Italia si sta iniziando un po' a parlare e quindi sono veramente onorata di essere qui oggi con voi, perché sono sicura che potrete sicuramente portarvi un bagaglio dopo questo workshop, non solo per la vostra carriera, ma per il vostro business, ma anche per la vostra vita, perché veramente il personal branding è qualcosa che si porta nella vita.
Allora io sono Carolina, sono Caroline da Tunisi e mi occupo di appunto bren'in personale anni.
Infatti a Un'agenzia che si chiama Impact management e non lo faccio da lo faccio diciamo da due anni e mezzo e prima ho lavorato nel marketing, nel mondo corporate, poi da due anni e mezzo a questa parte mi sono trasferita nel mondo digitale.
Ok, quindi oggi andremo veramente per chi è arrivato adesso a creare una strategia di posizionamento per il tuo personal brand.
Quindi innanzitutto, visto che io leggo i vostri commenti, vorrei tantissimo sapere se siete pronti.
Se già conoscete questo termine, se già avete sfruttato qualche strategia mi fa mi farebbe molto piacere.
Insomma capirvi un po' di piu' ok, quindi appunto, come vi dicevo, io sono stata a dodici anni nel mondo corporate a milano, nel mondo della moda, nel marketing per e poi mi sono trasferita nel mondo digitale con la mia agenzia ma anche con dei servizi.
Infatti io mi chiamo anche persano, il running man thor, quindi aiuto figure come professionisti a costruire una reputazione nel mondo del lavoro.
Quindi si' no coach, ma anche anche, per esempio imprenditrici, imprenditori.
Ok, molto, molto bene.
Oggi che cosa vedremo insieme? Intanto bevo un goccio d'acqua.
La prima cosa che andremo a vedere è che cos'è il personal brand, perché magari qualcuno di voi ha già visto avrà già sentito qualche qualche volta questa parola, ma oggi veramente ci andremo ad addentrare in questa parola in questo significato per far sì che veramente usciate da qui.
Ha il completo al cento per cento.
Ok, è quindi veramente che cos'è il personal brand che cos'è il personal branding perché sono due cose un po' diverse.
Poi andremo a parlare appunto di posizionamento.
Posizionamento è un pilastro.
Okay, questo è molto importante per voi.
È un pilastro del personal branding, quindi sono una cosa diversa rispetto al personal branding.
Poi andremo a vedere insieme un metodo che ho creato appositamente per voi, Berners.
Quindi sono veramente contenta di mostrarvi questo metodo che ho creato per voi.
Eh? Eccomi.
Mi sentite tutti? Si' bene.
Ok, perfetto.
È quindi il terzo punto è appunto il metodo I B o F.
Quindi è un metodo che ho creato per voi appositamente.
E sarà un metodo veramente molto specifico.
Molto, devo ammettere, molto interessante per voi, perché andremo veramente a introdurci nel diciamo, nel mondo del posizionamento.
Ok, Yes, molto, molto bene.
E poi andremo a vedere una parte di casi studio.
Per me è molto importante quando analizziamo del Anzi, quando facciamo personal branding per me è molto importante analizzare dei casi Studio.
Per quale motivo, Carolina? Perché andiamo a capire effettivamente alcune strategie.
Alcune diciamo strategie che sono state create da alcuni grandi, alcuni imprenditori e imprenditrici.
Ok, molto bene.
Possiamo direi partire lo la prima fondamentale alle sfide di questo workshop.
Come vi dicevo prima, il personal brand personal branding sono due cose molto diverse, ok? Perché il personal brand non è altro che il tuo DNA, ma non è altro che la tua identità.
Quando sei nato, quando sei nata, ai tuoi genitori che hanno portato in comune che hanno fatto la carta d'identità.
Quindi personal brand è qualcosa che tu hai innato, ma che nessun altro ti può dare.
Ok, perché tu sei una persona completa, fatta di valori, fatto di fatta, di percezioni, fatta di significati.
Ed è per questo che a me piace molto parlare anche di personale, brand livello, un po' piu' introspettivo rispetto al mercato.
Proprio perché il personal brand è identità, non è altro che non è altro che appunto DNA, un qualcosa che è già tuo innato.
E poi c' è il personal branding che appunto la costruzione proprio come inglese.
Io non voglio assolutamente essere l'insegnante di inglese.
Buonasera a tutti quelli che quelli che state entrando adesso non voglio essere un insegnante di inglese, ma branding.
Quindi personal branding è proprio la costruzione di azioni.
Ma per costruire contenuti e per costruire significati adesso vorrei soffermarmi un attimino su che cosa significasse significati, ma, um noi da quando siamo piccoli, da quando siamo nati, abbiamo costruito attraverso le nostre esperienze attraverso la nostra storia dei significati nella nostra mente.
E per questo motivo, quando io vedo un certo elemento, io associo un'emozione.
Io associo un qualcosa Ok, a me piace molto parlare, per esempio dei colori.
Quindi, per esempio, in questo momento voi state venendo una slide nera subito.
Ok, grazie alle vostre le vostre esperienze, la vostra storia Quando vedete una slide nera nera è per un motivo associate.
Questa slide è questa slide nera ha un qualcosa ok a una vostra emozione.
Ah, mistero ha un significato di mistero, un significato di lusso, quindi è molto bello.
O perlomeno, credo che sia molto bello quando si fa personale branding.
Proprio questa costruzione di significati.
Ma è come può essere il bianco, Ma non solo i colori.
Attenzione, attenzione, Perché il personal branding non è però costruzione di identità visiva.
Ma questo è estremamente importante.
Non è costruzione, identità visiva.
Non è una costruzione di un luogo, ma va ben oltre.
Appunto, va nella parte di significati che tu costruisci.
Per esempio, prendiamo un caso studio che vedremo più avanti.
Steve Jobs Si' Giove è un maestro di costruzione di significati a partire dal suo lupetto, a partire dal suo maglione nero, dai suoi occhiali.
Okay, perché tutto comunica tutto significa qualcosa e personal branding.
E a me piace molto collegarlo e connetterlo come esempio.
Un profumo.
Quindi ho inserito il profumo di Tom Ford, No, per darvi proprio l'esempio di quello che è il personal branding.
Quando io compro un profumo, quando io compro un profumo in profumeria o da qualsiasi altra parte, cosa vedo nel primo? Nel primo momento vedo packaging.
No, ma io non so l'essenza di questo profumo.
Non so che tipo di profumo sia.
Non so se ci sia pace, Luli L'ambra o qualsiasi altro tipo di qualsiasi altro tipo di profumo interno.
Qualsiasi altro tipo di essenza interna.
Quindi l'unica, cosa che mi farà decidere nella mia mente a livello inconscio.
Perché attenzione, è tutto a livello inconscio se comprerò o meno questo profumo cos'è e il packaging.
Ok, il personal branding non è altro che proprio questo riuscire a collegare ok la tua identità con la tua immagine, ma non è altro che collegare quello che vuoi comunicare tu come persona attraverso la tua immagine attraverso i significati che costruisci.
Perché una cosa che a me piace molto dire con le mie clienti è che se io oggi sono qui, sono vestita di bianco e un pannello dietro o determinate cose intorno a me.
Tutto ha un significato per te.
É tutto comunica che quindi oggi, quando sarai entrato per la prima volta, è entrata per la prima volta in questo workshop.
Ti sei fatto un'idea di me cento percento.
Sicura? Perché mi mi avrai visto con i capelli biondi o con la giacca bianca col pannello dietro e c' è stato qualcosa che nel tuo inconscio ti ha diciamo è ti ha fatto fare un ti ha fatto pensare a una prima impressione.
Ti ha fatto creare una prima impressione di me.
Ok, quindi il personal branding non fa altro che unire.
Ok, questi questa identità è questa immagine.
Io ho voluto portare esattamente proprio l'esempio dell'iceberg.
Perché dell'iceberg? Perché quando noi pensiamo un iceberg, cioè una parte sotto il mare? No, sotto sotto l'acqua e cioè una parte esterna.
Quindi la parte sotto l'acqua non è altro che la mia identità.
Sono i miei valori, sono la mia storia.
I miei aspetti personali sono cio' che voglio far percepire di me.
È una bellissima frase di un grandissimo scrittore che dice appunto che tutto quello che è inutile, anzi essere non è che è inutile.
Ci mancherebbe altro.
Ma ok, che tu sei una bravissima professionista o un bravissimo professionista, ma alla fine, se non riesce a comunicarlo, nessuno lo saprà mai.
Questo è il problema.
Ed è qui che interviene.
Cosa? Il personal branding.
Quindi l'insieme delle azioni dei segnali che metti attraverso la tua comunicazione influenzano la percezione, la reputazione che gli altri hanno di te nel tuo mercato.
Ok, quindi a me piace molto essere riflessiva nei miei workshop, nelle mie lezioni, nei miei corsi.
Cosa stai comunicando oggi? Ti voglio dare questo questi sessanta secondi di tempo per capire cosa stai comunicando oggi.
Forse adesso ti sei resa o reso conto che ad oggi non hai comunicato correttamente che ad oggi non sei stato attento.
Attento ai dettagli, Ha effettivamente cosa comunica a come essere percepito.
Perché è tutta questione impersonare Browning.
È tutta questione di cosa? Di percezione.
Okay, ma perché è così importante? Beh, per diversi motivi.
E io vorrei anche farti questa domanda.
Negli ultimi mesi hai sentito parlare anche forse molto di più rispetto ad altri tempi del personal branding? Beh, perché il consumo sta cambiando e quindi finalmente le persone si stanno svegliando.
Stanno capendo l'importanza di quello che è il personal branding.
Quindi sicuramente il punto uno é che la modalità di consumo delle persone sono cambiate.
In che senso? Nel senso che le persone oggi sono molto più attratte, o meglio collegate a tratte influenzate da persone tant'è Vero che se voi volete analizzare un trend di mercato, grandi influencer oggi nel mercato digitale hanno quasi tutti dei brand.
Stanno costruendo dei brand vedi i trend oltreoceano in America, quindi da per esempio da Serena Gomez, Kim Kardashian, ma qualsiasi influencer oggi che costruisce un influencer che ha costruito una community forte.
Qualsiasi influencer oggi ha creato un brand e va fortissimo con questo brand.
Va fortissimo con questo prodotto, perché le persone oggi hanno bisogno di comprare da persona non bisogno di comprare da te e non più da qualcosa di estremamente piatto, qualcosa di estremamente appunto, neutro come un sito è come per esempio un veramente una vetrina.
Ehm quindi le modalità di consumo sono cambiate secondo la fiducia è diventata un asset fondamentale per l'acquisto.
Sicuramente voi se siete qui siete già su Instagram.
Siete già nel digitale e avete sicuramente notato questa cosa, ossia che oggi noi compriamo quando ci fidiamo o di quel prodotto della persona che lo sta vendendo.
E come facciamo a costruire fiducia attraverso il personale anni attraverso l'uso corretto alle persone per anni terzo per non diventare commodity? Ne parleremo più avanti perché oggi soprattutto parleremo di posizionamento per non diventare con modi commodity cosa vuol dire commodity e quando un prodotto lo scelgo solo per il prezzo basso, ok solo per il prezzo basso come può essere al supermercato la confezione di riso? Ce ne sono così tanti che io non so quale sia il meglio e vado per un prezzo basso, quindi quello essere commodity E perché? Per non diventare commodity, perché oggi c'è un aumento esponenziale di prodotti e servizi a nostra disposizione.
Ad oggi abbiamo sempre e sempre più competitor, ma come dico sempre nella mia community su Instagram quando tu costruisci un forte personal branding, non esiste competitor.
Cosa cambia nella strategia tra branding personal branding? Allora, Enrico una una cosa che vi consiglio a tutti voi, visto che è un tema, un uomo nuovo è di farmi tutte le domande alla fine, perché tanto avremo tempo alla fine di di scambiarci quattro chiacchere.
Quindi il mio consiglio è veramente di tenere le tue domande, compreso anche questa che è meravigliosa verso la fine.
Così vi spiego anche la differenza tra branding personal branding Ok, è giusto per non puoi interrompere troppo il discorso e per costruire un workshop eccellente per voi è quarto per costruire uno spazio nella mente del mio cliente potenziale.
Più io sono consapevole dei significati che io voglio emanare.
Ehm, ok, più io riesco a costruire uno spazio nella mente del mio cliente potenziale, eh? Facciamo finta come se il nostro cliente potenziale avesse il suo cervello fosse una torta.
No, io ho bisogno di prendere dello spazio per far si' che io sia ricordata come professionista.
Ok, bene.
Con l'uso strategico del personal branding, riesco a costruire uno spazio, un ricordo, una memoria nella mente del cliente potenziale e aggiungo un ultimo con il personal branding riesco ad emozionare le persone, ok, costruire uno storytelling, eccetera eccetera.
Oggi le persone sono carenti di emozione che mandiamo al prossimo step.
Come vi dicevo prima, posizionamento a un pilastro del personal branding.
Ok, è un piccolo pilastro del personal branding ed è uno dei fondamentali pilastri, anzi, perché ti permette, se utilizzato correttamente, di differenziarsi, di costruire un significato forte nella metà del tuo cliente.
Qual è la differenza sostanziale? È che con il posizionamento io riesco a differenziare mie a posizionare mi nella mente del mio cliente.
Quindi il personal branding, come abbiamo detto, una costruzione di significati Con il posizionamento io riesco a differenziare mi e costruire uno spazio ehm e aumentare il valore percepito.
Vi spieghero' esattamente per filo e per segno.
Come fare questo posizionamento? Ma attenzione, posizionarsi è molto più che dire no, perché qui, qui o comunque nel mercato comunque nel mondo purtroppo per noi non è mai stato molto facile dire no alle persone o comunque non è mai stato molto facile un po' come quando abbiamo studiato e anche voi sicuramente l'avete studiato.
Se siete dentro Lerner, la costruzione di una nicchia? No.
La costruzione di una nicchia è dire di no ad altre cose è dire Io voglio fare solo questa cosa.
Voglio essere posizionata nella mente del mio cliente potenziale solo con questa cosa.
Il nemico peggiore del posizionamento del posizionamento.
Sapete qual è fare di tutto.
È tipo a dire che fai da Z.
Non so chi si rivede in questa descrizione, ma sono sicura che c' è qualcuno, quindi dire no, voglio andar bene per tutti, perché così aumento le mie vendite rapidamente e quindi non voglio posizionarli.
Voglio andar bene per tutti.
Voglio fare tutto quanto tutti i servizi possibili e immaginabili.
Non c' è niente di più sbagliato nel duemila e ventidue, anzi nel duemila e ventitré, perché siamo quasi duemila Ventitré.
Ehm quindi è importante che dire di no è importante dire di no ad altre opportunità per costruire uno spazio nella mente del tuo cliente potenziale.
Posizionarsi è difendere un contenuto e un significato forte.
Attenzione, Qui abbiamo un punto fondamentale del nostro workshop Difendere, posizionarsi è difendere è difendere cause è di difendere i movimenti e lo vedrete nello specifico nella pratica.
Alla fine, quando parleremo dei casi studio posizionarsi a difendere qualcosa movimento qualcosa in cui tu credi perché secondo te i grandi leader ok, non ti sto parlando di polizia, ma il leader imprenditori del mercato oltreoceano in Italia ok, riescono a veramente costruire una grande community.
Riescono veramente a costruire un grande impero tra virgolette perché difendono qualcosa e questo è la base per costruire una tribu' per costruire una community è difendere, non lo dico io.
Potete leggere state Godin, il suo libro, il suo libro, il suo libro appunto, che si chiama Tim tribù e tutti gli altri suoi libri.
Difendere qualcosa ok nei miei contenuti, nella mia, nel mio, nel digitale, su Instagram qualsiasi altra piattaforma devo difendere.
Terzo posizionarsi, essere consapevoli di non poter costruire qualcosa per tutti, ma solo per alcuni, esattamente questo ok essere consapevoli che io saro' qualcosa per qualcuno importante per qualcuno, ma non per altri essere consapevoli che magari per alcuni come in questo momento o come in altri momenti, è mme riusciro' a costruire una memoria riusciro' a costruire un significato e per altri invece no.
Ok, tu ricordati sempre che sei per alcuni devi essere per alcuni, perché altrimenti non ti posizioni.
Hai presente il tuo classico amico amica che ti dice che tu gli fai la domanda.
Dove andiamo a cena stasera? Tu? Dipende dove vai tu.
Ah, ma cosa ti piace di più La pizza E il sushi? Dipende dove vuoi tu.
E dopo un po' è diventa quasi snervante.
Siete d'accordo? Esattamente.
Questo non prende mai una posizione Posizione nel mondo reale Posiziona nel mondo digitale.
Okay, cerco di darvi esempi pratici per iniziare ad addentrarvi nel mondo del posizionamento, perché sicuramente tanti di voi già lo conoscerete.
Ma comunque voglio darvi un workshop abbastanza completo.
Ehm ehm Ok, grandissima è posizionarsi e andare oltre la nicchia di mercato, quindi un un esempio clamoroso.
Sono per esempio io ok, la mia nicchia di mercato qual era il marketing? Ma io sono andata oltre e sono andata al branding.
E dopo sono andata ancora oltre il personal branding.
Ok, quindi posizionamento non è nicchia.
Attenzione, non è nicchia.
E non abbiate paura di posizionarsi assolutamente.
La paura è nemico del posizionamento.
E qui arriviamo al mio metodo che ho creato appositamente per voi per questa sera.
È che è veramente un metodo che vi darà la possibilità di costruire.
E non sto scherzando.
Veramente una mappa di posizionamento per il vostro personal brand da oggi stesso.
Ok, allora cosa sono queste? Queste, queste I B o F.
Lo scopriremo adesso di identity.
Come vi ho detto prima, il personal branding il posizionamento parte sempre da qualcosa di interno, esterno.
Questo è lo sbaglio che io voglio fare più o meno al novanta.
Novantanove percento dei professionisti e professionisti che sono oggi nel digitale, ossia, cercano di costruire qualcosa, ma non vanno in profondità con se stessi e purtroppo, ok, per costruire un posizionamento efficace per costruire un posizionamento che vada oltre, che ti faccio diventare una referenza nel mercato.
Per forza di cose devi concentrarti sulla tua identità per prima, ok? Perché ricordati sempre che essere personal brand costruire un personal branding, costruire il posizionamento devi partire dalla consapevolezza di chi sei e che cosa vuoi comunicare.
Se il primo step non lo sai, manca un tassello che ti farà sempre e fidati dopo qua più di quattrocentocinquanta clienti nei miei mentoring ne so qualcosa ti farà sempre tornare indietro sempre, sempre perché che avrai sempre qualcosa di incerto dentro di te, ma identity.
Quindi è importante costruire strategie di posizionamento partendo dall'interno e non dall'esterno.
Ecco perché dobbiamo partire dall'auto consapevolezza, dici? Ma io sono venuto qua in questo workshop per capire di posizionamento, non di autoconsapevolezza.
Ebbene, sono uniti.
Sono i in maniera enorme.
Ok, Sono estremamente uniti.
Queste due queste due caratteristiche Posizionamento otto.
Consapevolezza.
Quindi chi siamo? Ok, qual è il nostro scopo? Cosa vogliamo comunicare? Queste sono domande.
Sono significati.
Sono cose che dobbiamo chiederci per costruire questo spazio nella mente del nostro cliente potenziale.
Chi sono io? Chi parola mia presenta.
Ma è quello il mio scopo.
Qual è la mia missione nel digitale? La mia missione.
Con la mia attività, con la mia impresa, con i miei servizi.
Cosa voglio comunicare.
Ed è per questo che la mia metodologia parte sempre da domande.
Parte sempre da domande.
Perché attraverso le domande, io riesco Cosa? A costruire un significato molto più forte.
Quindi in che modo vuoi servire il mondo attraverso quello che fai? Farai adesso? Potete pensare a due cose.
Solitamente ci si pensa a queste due cose a Prime.
Ma figurati.
Servire In che senso? Ma va là secondo, eh? Ma figurati.
Faccio un qualcosa di Non servo nessuno.
In realtà.
Servi assolutamente.
Assolutamente.
Qualsiasi cosa tu faccia.
Ogni giorno servi qualcuno.
Ok, è una cosa meravigliosa.
In che modo Vuoi servire il mondo attraverso quello che fai e farai? Ehm in che cosa credi? In che cosa non credi nel tuo mercato? Questo è posizionamento puro posizionamento puro l'analisi migliore che tu possa fare oggi.
Ok? E andare a vedere i tuoi competitor.
E non sto scherzando.
Andare a vedere i tuoi competere quello che stanno facendo oggi e analizzarli e dire che cosa sono? D'accordo in che cosa non sono d'accordo con loro.
Bene, non sono d'accordo in X y Ok, X y è qualcosa in cui io anzi, non sono d'accordo su X y.
Okay, allora io posso posizionare mi dall'altra parte.
Posso iniziare a comunicare, okay.
Difendendo quello ok in cui io non sono d'accordo su cui io non sono d'accordo.
Vi faccio un esempio chiaro e tondo Io lavoro nel digitale da due anni e mezzo.
Come già sapete, nella durante la mia presentazione, durante la mia presentazione vi ho detto cosa faccio? No, faccio bren'in faccia per essere ombrelli.
Molto bene.
Ma perché sono arrivata a questo punto? Perché c' erano determinate metodologie all'interno del digitale che non mi piacevano.
Non riuscivo a credere in quelle metodologie ed è per questo che ne ho creata una io.
E questo è diventato il mio punto differenziate principale.
Quindi è partito tutto da ovviamente da quello che ha significato per me, da quello, da quello che da quello che è la mia missione.
Ehm ma ovviamente è partito anche perché ho analizzato i miei competitor e ha detto cavoli, cioè margine, cioè margine di differenziazione, cioè margine di posizionamento.
Qui io riesco a costruire qualcosa che rimanga impresso nella mente del mio cliente potenziale, perché va completamente al contrario di quello che alcuni miei competitor dicono.
E oggi questo è un mio punto di forza molto importante nel digitale.
Ok, quindi in che cosa credi? Che cosa non credi nel tuo mercato? È fondamentale.
Faccio un piccolo step prima di dire la prossima cosa.
Anzi, la dico che cosa difendi? Che cosa non difendi nel tuo mercato della vita nel tuo settore? Posizionarsi ok, posizionarsi e avere il coraggio di dire di difendere, di alzare la bandiera e ogni giorno, entrare nelle sue stories o in qualsiasi altro social.
Ok il mio principale Instagram entrare nelle tue storie e dire Ma io voglio difendere questo.
Io sono qui per questo.
Solo che molte persone non hanno il coraggio di difendere questo questo questo principio, questo significato così potente per loro, perché hanno paura di non essere accettati.
Ma come abbiamo detto prima, ricordi è devi assolutamente.
Sappi che è Mme sei per alcuni non sai per tutti ci siamo neanche la domanda in che cosa ti difendi? Che cosa non difendi? È fondamentale però a me come come Carolina, come mentore, come Strategies puoi anche dirglielo stasera che ci stai anche pensando.
Lo sono io sono sicura di questa cosa, ma da domani che dovrai difendere e da domani dovrei comunicare che cosa credi? In che cosa non crede al mercato.
E poi arriviamo a una delle mie metodologie preferite che The Golden Cycle quelli cui non l'ha mai sentita.
Vediamo un po' è The Golden Cycle è in realtà la metodologia creata da Simon Sync, un professionista davvero che ammiro tantissimo.
Americano un questa diciamo questa metodologia, in realtà un grandissimo significato oggi nel mercato perché é tra l'altro, cioè un video youtube che poi vi lascero' il link domani sul Erna è un video youtube dove è proprio lui spiega questa sua metodologia e cercherò di spiegarvelo anche a voi.
Grande Simon.
Bene, bene, bene.
Mi piace che la conoscete già.
È per alcuni Bene, qual è questa sua? Questa sua idea è che gran parte delle aziende, oggi che gran parte, diciamo il novantanove percento delle aziende, oggi comunica il cosa, ossia comunica il tuo prodotto e comunica il servizio.
Nessuno comunica il come, ossia in che modo lo fai? Cosa c' è di diverso in quello che fai e ancora meno nessuno comunica il perché lo si fa tant'è vero che in questo video YouTube, che poi vi invito davvero tantissimo a vederlo, spiega esattamente perché grandi brand, come per esempio avrei Davinson Apple, Nike ok, siano diventati così grandi abbiano veramente rotto il mercato.
Quando parlo di rotto il mercato, parlo proprio.
Sono andati, sono andati oltre al mercato.
Quindi effettivamente questa sua metodologia spiega il perché molte aziende oggi muoiono, spiega il perché Molti professionisti oggi non riescono a distaccarsi, non riescono ad aumentare il volume della propria voce, non riescono a farsi sentire perché mostrano unicamente il cosa.
Quindi è un po', come se ci fosse una freccia.
No, la tua comunicazione prima di tutto Voglio farti questa domanda.
La tua comunicazione oggi com'è vada Cosa? Quindi parte dall'esterno fino all'interno o vada all'interno fino all'esterno.
Perché da oggi tu devi iniziare a comunicare il tuo perché e non il tuo cosa? Il tuo cosa è l'ultima? È l'ultima.
Appunto.
Cosa che devi dire è l'ultima, cosa che tu devi comunicare mm-hm.
Cosa significa il perché? Per chi di voi non conosce appunto dei Golden Cycle.
Il perché? Qual è il tuo? Perché? Perché fai quello che fai ogni giorno? Perché vendi il tuo servizio? Perché ti svegli la mattina? Perché vuoi far sì che la tua passione diventi un lavoro a tempo pieno? Ci siamo.
Per quale ragione esiste la tua attività? Esiste il tuo brand? Esiste il tuo, Anche se vuoi il profilo Instagram.
Per quale motivo? Mhm ed è questo, okay? Ed è questo che tu devi comunicare oggi nel digitale.
È questo che tu devi comunicare oggi con tutti i tuoi punti di contatto.
E quando parlo di punti di contatto, significa tutti i punti di contatto che tu hai con i tuoi clienti potenziali che può essere possa essere WhatsApp, Facebook, Instagram, email, marketing, quello che vuoi, ma quindi esattamente questo devi partire dal tuo perché il come e in che modo lo fai? Con quale esperienza? In che modo il tuo business diverso.
Quindi qui andiamo a capire un pochettino la differenziazione in termini di come quindi magari attraverso una metodologia specifica attraverso per esempio un utilizzo di uno strumento specifico che solo tu utilizzi attraverso un'esperienza che tu dai il cliente.
Sei sicura? Sicura che nessun altro da Ok.
Quindi questo è il come è un po' come se fosse attraverso cosa no e poi c' è il cosa Che cosa vendi? Qual è il tuo prodotto? Qual è il tuo servizio? Se ci fate caso? Ok, ammetto che per chi è professionista un po' meno.
Ma per chi vende prodotti oggi nel digitale in generale c' è solo cosa c'è? Solo il prodotto che c' è solo esclusivamente prodotto.
Vi faccio un esempio pratico.
Magari io domani scrivo un blog ok nel mio sito e faccio un contenuto che sia educativo per far sì che le persone vengano coinvolte nel mio blog attraverso veramente un reale aiuto.
Ok, bene, la prima cosa che devo dire in quel blog, essendo uno dei miei punti di contatto qual è visto che la nostra missione come Si impact management è puntini, puntini.
Oggi ho deciso di puntini, puntini, puntini Karolina, ma divento ripetitiva, ripetitivo? Assolutamente no.
Le persone per la maggior parte del tempo non stanno attenti, attenti a quello che dici.
Saranno ovviamente stasera, giusto? Ed è per questo motivo che la ripetizione è fondamentale.
Quando si parla di posizionamento, la ripetizione è la base.
Quando si parla di posizionamento io non posso posizionare se io non ripeto ogni giorno quello che la mia missione se voi ci fate caso da domani, se non mi seguite su Instagram, io ogni giorno dico quello che faccio ogni giorno spiega il perché altro punto fondamentale.
Nel frattempo bevo un goccio, d'acqua i tuoi valori, i tuoi valori, come per esempio il tuo valore famiglia, il tuo valore, salute, il tuo valore benessere il tuo valore.
Per esempio studio se sei qua stasera alle ventuno e trentanove vuol dire che comunque hai un valore fortissimo legato allo studiare, ad aggiornarti concordi.
Quindi i tuoi valori sono un po' come i binari della tua vita ti influenzano e influenzano le tue decisioni ogni giorno, anche se non ci fai caso.
Quindi per creare un corretto posizionamento nel tuo mercato e differenziarsi dalla concorrenza.
È fondamentale definire i valori che intendi comunicare valore come per esempio, come ti ho detto prima, il valore della in questo momento, per esempio, ti da un altro caso pratico una cliente, ok, una cliente individuale che in questo momento lei non crede più nel mercato in cui lei sta appunto lavorando creando la sua attività e soprattutto perché uno dei suoi valori più grandi va contro il sul mercato.
Questa cosa la stiamo costruendo.
La stiamo strutturando per far sì che questo diventi il suo posizionamento di domani.
Quindi è tutto un insieme.
È tutto un insieme di piccole azioni, di piccole cose.
I tuoi valori è una di queste.
Diciamo di queste fette una di questa di questi punti fondamentali.
Quindi, per definirli, rispondi alle prossime domande.
È che ti consiglio comunque da domani di vederle, di rileggerle, di rivedere workshop perché sono domande fondamentali.
Quali trasformazioni vuoi creare nei tuoi clienti? Qual è la proposta di valore del tuo business? Quindi qual è la proposta di valore? Significa che trasformazione vuoi dare, che è qual è la tua unicità? Ok, qual è il problema dei soldi? Se la risposta è risolto.
Tanti problemi.
Vuol dire che devi chiudere questa nicchia Posizionati.
Come vuoi che la tua community si senta a contatto con te? Cosa vuoi generare? In che senso? Cosa vuoi generare? Nel senso che cosa voglio generare nel mercato? Che impatto voglio lasciare? Qual è il tuo proposito? Significato proposito quando parli di proposito a proposito con la tua attività, la sua missione e qual è il significato dietro la tua missione? Sono domande che tu non Se non risponderai in due minuti è impossibile, ma ti consiglio vivamente di risponderle questa settimana.
Quali sono i benefici di Cio' che fai? Quindi quali sono i benefici rispetto a ciò che fai? Io aiuto le persone in e crea una lista di cinque cose che vuoi rappresentare con il tuo personal brand e cinque cose.
Questo sarà un esercizio fondamentale che non vuoi rappresentare.
Questo ti aiuterà tantissimo per creare una linea di posizionamento.
Arriviamo a Il fattore X A me piace molto fattore X perché C' è un grandissimo scrittore brasiliano.
È per chi non lo sa gran parte secondo me.
Di voi che non siete la mia community non lo sa.
Io sono di origine brasiliana, per cui molti della mia metodologia la devo ai miei studi in Brasile gran il personal branding è molto, diciamo, è già molti anni che c' è quindi ho fatto nel in Brasile tanti corsi, ma non è questo il nostro focus è che cioè questo scrittore, appunto, che è tra l'altro un personaggio anche su Instagram e lui parla di differenziazione, parla sempre di fattore X.
Quindi ora che è tutto più chiaro è veramente da domani il mio consiglio è prendere questi fari degli screenshot di queste slide, scaricarli, stamparli perché è proprio un percorso.
È proprio un percorso dal punto a al punto b che ovviamente oggi per motivi di tempo non riusciamo a fare esattamente.
Non riesco a darti tutto il tempo che vorrei mezz'ora per rispondere a queste domande, quindi veramente il mio consiglio è scarica le fai screenshot ma fai questo percorso insieme, eh? Quindi fattore x non è altro che la tua, la tua specialità, le tue caratteristiche uniche.
Per esempio una delle mie caratteristiche uniche è il modo in cui a volte parlo no, sbaglia a volte la parola.
Questa è la mia caratteristica unica perché fa parte della mia storia delle mie origini.
Ok, In che modo la tua storia ti ha portato fin qui? Perché sei arrivata qui stasera? Oggi? Ventitré novembre.
Come la tua storia ti ha portato fin qui? E in che modo la tua storia può aiutarti a definire un posizionamento efficace molto spesso.
E questo l'ho visto anche legato alla mia esperienza come mentore con le mie clienti.
Molto spesso nella tua storia c' è il tuo posizionamento c' è nascosto perché non hai mai realmente non sei mai realmente interessato interessata.
Ma c' è il tuo posizionamento ed è legato alla tua esperienza.
Qualcosa che magari m' ha un suo valore che si è creato da un'esperienza traumatica.
Scioccante.
Non lo so, Ma sicuramente la tua storia ha molto E ditemi se non sbaglio a volte a che vedere con il tuo motivo dell'essere qui stasera.
Ok, è la tua storia che ti ha fatto arrivare qui Mm-hm.
Quindi è fondamentale per me ri connettermi alla mia storia, capire per quale motivo oggi ho queste mie caratteristiche uniche che fanno parte boom nel mio posizionamento, perché anche i punti negativi ok di un'analisi SWOT della mio personal brand possono diventare punti di differenziazione.
Ehm, quindi è molto importante sfruttare cio' che abbiamo ciò che è nostro invece che è sempre analizzare il nostro competitor con qualcosa che magari non abbiamo una dote che non abbiamo.
Possiamo creare un posizionamento, ma soprattutto quando parlo di posizionamento possiamo creare una memoria posizionamento è questo è creare una memoria, far sì che io non entri nel digitale per tre quattro giorni e le persone si ricordano di me.
Arriviamo al punto due.
Ti ricordi che la prima la prima parola è stata identica, ma i denti ti seconda parola benchmarking.
Cosa vuol dire? Vuol dire che devo fare un'analisi di quello che c'è oggi nel mercato.
Io poco fa vi ho fatto uno spoiler e alla fine no, perché vi ho spiegato che bisogna analizzare il mercato, i miei competitor per capire cio' che cosa posso difendere? Che cosa non posso difendere per capire realmente quali sono le mie differenze con loro, ma perché siamo tutti unici fin qui siamo tutti d'accordo.
Confermi quindi è non è altro che analizzare questi competitor.
Quindi, arrivati a questo punto del tuo tragitto, del tuo percorso insieme adesso, in questo momento devi analizzare oggi che il tuo mercato e scegliere almeno quattro-cinque competitor.
Il mio suggerimento per chi guarderà o per te che guarderai un'altra volta? La registrazione è proprio di stoppare la registrazione, fare esercizi e ritornare in modo che tu riesca a costruire qualcosa di davvero efficace.
Quindi analizzare e prendere quattro cinque competitor e analizzarli attraverso delle domande.
Ovviamente la prima domanda su che cosa si stanno focalizzando? Se tu ci fai caso, tutti i tuoi competitor si stanno focalizzando su qualcosa.
Tutti i tuoi competitor hanno dei messaggi diversi ciechi.
Si focalizza su una cosa che si che ciechi si focalizza su un'altra è c' è chi invece crede una cosa.
Quindi su che cosa si stanno focalizzando i tuoi competitor oggi? Sei d'accordo con quello che comunicano? Può essere? Sì, può essere no? Quali sono i loro punti negativi? Perché dobbiamo analizzare i punti negativi? Perché probabilmente nei loro punti negativi io riesco a costruire uno spazio.
Non si tratta altro che ricordi costruire uno spazio.
Mhm, che cosa vendono? Quindi? Ha un esempio mio fondamentale all'inizio della mia carriera nel digitale.
Mentre il mio mercato vendeva corsi online, mi sono focalizzata sull'esperienza one-to-one perché so che era un posizionamento che fino a quel momento nessuno si era mai interessato.
Nessuno aveva mai fatto e creato solo percorsi individuali.
Perché in quel momento, ovviamente, a livello di cosa? A livello di quindi fatturato iniziale.
Magari non ti sembra una grandissima opportunità di scalabilità, ma è stata per me una grandissima opportunità.
Di cosa? Di posizionamento.
Ok, questo è stato fondamentale.
Ed è quello che io ti suggerisco di fare anche oggi con odio.
Fatemi secondo perdonarmi.
Mi computer.
Ok, perfetto.
Vi rivedo.
È super.
Quindi questo è effettivamente un punto fondamentale per il tuo posizionamento.
Che cosa vendono? Prodotti, servizi? Cosa vendono insieme a questi prodotti? Servizi.
E arriviamo al terzo punto.
Forse.
Diciamo che non è uno dei più importanti.
Ma senza questo punto è molto difficile costruire un posizionamento.
È Mi rendo conto che è molto difficile.
Perché non possiamo lasciare il nostro cliente da parte, dopo tutto, stiamo facendo tutto questo proprio per creare uno spazio definito nella loro mente? Nella sua mente? No.
Quindi, quando io costruisco un posizionamento, devo tener conto sempre.
Facciamo il capo della mia identità, dei miei compatito, ma anche del mio cliente.
È fondamentale, infatti analizzare cosa, in questo momento desidera il nostro potenziale cliente.
Perché stai molto attenta.
Attento a dove stai ponendo lo sguardo in questo momento, perché magari stai costruendo e questo è un alert, perché spesso è una cosa che vedo tantissimo fare.
Spesso ti stai focalizzando sul vendere una cosa che già esiste e non crei qualcosa di nuovo, ma probabilmente il tuo cliente.
Ok, il tuo target sta cambiando e a nove necessità Attenzione mm-hm.
Quindi quali sono i suoi desideri, i suoi bisogni? Cosa sono i desideri, i suoi bisogni? Ai suoi desideri? Significa e qui è molto importante focalizzarci su una cosa che puo' essere veramente molto interessante per voi.
Io solitamente vado a comprare un quadro ok? Non per l'esigenza di comprare un quadro attenzione, perché qui arriva la chicca, ma vado perché voglio arredare casa.
Quindi il mio desiderio non è comprare un quadro, ma arredare casa.
Attenzione, quindi non so se fino a questo momento, forse il vostro prodotto servizio l'avete venduto male o in modo sbagliato, non costruendo il desiderio non generando desiderio.
Qual è il desiderio del vostro cliente? Attenzione soprattutto per chi lavora in digitale che crea corsi online.
Attenzione, Ma qual è il desiderio? Perché per me è una persona che compra il mio corso, il suo desiderio è essere libera, extra libera economicamente.
Riuscire ad avere sempre l'agenda piena di clienti e scalare va a scalare per cosa? Per essere libera finanziariamente di tempo, eccetera eccetera.
Quindi attenzione, quali sono i suoi bisogni? Perché è molto importante focalizzarci anche sul tempo che stiamo vivendo in questo momento.
Siamo a fine anno? No? Quale hai bisogno del tuo cliente in questo momento? E cosa genera rilevanza oggi nel mio cliente? Cosa genera rilevanza del mio cliente? Pensiamoci un attimo.
Rilevanza in che senso? Cosa è rilevante per il mio cliente? Mm-hm ad ogni step, ad ogni step della vostra attività, della vostra differenza Azione Nel vostro posizionamento dovete sempre pensare al mio, al vostro cliente, al mio il nostro ok.
Altrimenti vi mancherà un pezzo, un tassello fondamentale per far funzionare la vostra macchina di posizionamento.
Quali sono i suoi desideri inconsci? Quali sono i suoi bisogni? Qual è il suo in questo momento? Le sue i punti di dolore.
Io le chiamo italiano i suoi Pain Points, perché attraverso questi suoi in poi si posso creare prodotti e servizi e un posizionamento efficace.
Vi faccio una domanda fino a qui Quindi, prima di leggere questa prossima domanda voglio vedere questa prossima slide.
Voglio farvi una domanda.
Vi sto generando qualche idea? Vediamo.
Vi sto aprendo un po' la mente in questo senso.
Ditemi un pochettino tanto poi alla fine ci sarà sicuramente spazio per tantissime domande, quindi intanto però voglio sapere se ci siete.
Se siete siete qui se siete presenti, ma così giusto per caricarci un attimo, visto che comunque insomma, siete qui già da Un'oretta vediamo un po'.
Intanto vi do qualche minuto e poi vi leggo.
Arriviamo il quarto punto Sì, sì, assolutamente.
Molto bene.
Sono molto contenta.
Flag cos'è flag, flag bandiera.
Quando i nostri antenati andavano in guerra cosa portavano? Una bandiera, eh? E portava una bandiera perché dovevano difendere il proprio territorio.
Quindi non esiste.
Ok, posizionamento senza una bandiera è fornito un punto di vista molto interessante.
Bene, bene.
Mi fa molto piacere.
Non esiste posizionamento senza bandiera.
Io non posso vincere la guerra del posizionamento.
La guerra delle commodities.
Ok, senza che senza che io porti una bandiera.
Cosa significa questo? Significa una promessa.
Significa un messaggio allineato.
Ok, questo è il punto veramente in cui io fino adesso quello che abbiamo fatto identità Um analisi dei concorrenti e cliente.
Tutto questo era una parte interna.
Okay? È invece adesso io devo andare fuori.
Devo andare a combattere e devo andare a Scusatemi, ma avevo il microfono troppo vicino.
Devo andare a combattere.
Devo andare a difendere.
Ho capito cosa vuole difendere.
Per ora è il momento di far farlo vedere.
È quindi arrivato il momento di costruire la tua bandiera, di costruire il tuo messaggio, di costruire la tua promessa di marca.
Ehm quindi oggi il mio consiglio è quello di creare una frase che rappresenta che rappresenti.
Questa promessa di nel mondo è che rappresenti questa tua promessa di posizionamento.
E non è uno slogan, ma attenzione non è già sweet, ma è una promessa che tu fai il mondo.
Un modo per confermare il mondo, la tua unicità, la tua trasformazione che prometti e soprattutto allineato.
Questa bandiera ci dev'essere qua.
Forse uno dei miei punti preferiti perché so che è uno dei punti più dolenti solitamente dei miei clienti.
Ci deve essere un movimento.
Ok, Qualsiasi punto di contatto tu oggi utilizzi è può essere Instagram Tic-toc qualsiasi.
Devi creare un messaggio.
Devi creare un movimento movimento Cosa significa? Beh, sicuramente è andare nei tuoi contenuti e difendere.
Mostrare che difendi qualcosa.
Mostrare che tu sei lì per quel tuo perché che tu sei lì per quel tuo posizionamento.
Sei lì perché non sei d'accordo su qualcosa.
Questa è la parte più difficile.
Probabilmente sarà la vostra parte più difficile, perché siete stati abituati a costruire dei punti di contatto molto allineati.
Molto queen Puliti.
Ma qua è il momento di difendere, altrimenti nessuno.
Ok, Nessuno si ricorderà.
Quindi qual era il posizionamento? Mhm, ci siamo.
Quindi, come faccio io? E sono tornata indietro le slide per un semplice motivo Come faccio io a costruire questo questo movimento? Ok, supponiamo che la mia promessa ti do la mia promessa sia è far sì che tu diventi la prima opzione davanti al tuo cliente potenziale.
Ok, attraverso la tua unicità, attraverso qualcosa che gia' intrinseco Bene, io ogni giorno porto bandiera ogni giorno porto l miei mini training mie storie di vita, anche perché comunque molto importante falsari telling mie idee basandomi sul fatto sempre sul che l'unicità.
La cosa più importante è che il posizionamento del personal branding è la cosa più importante.
Quindi vado lì e dico oggi sei pronta per fare X y, quindi mostro questa cosa mm-hm e ora siamo arrivati al momento fatidico e non vedo veramente l'ora poi più avanti, anche di leggere le vostre domande perché so che questo una volta che si inizia a studiare il personal branding che apre così tanto la mente.
Che poi siano tante domande, andiamo a vedere tutto questo nel digitale attraverso alcuni casi studio.
Voglio fare prima un preambolo, nel senso che voglio prima dirvi che questi casi studio li ho inseriti in questo workshop perché portano strategie alcune molto diverse altro, altre molto simili.
E possiamo far capire che veramente il personal branding posizionamento è non è altro che portare elementi a mio favore non è altro che costruire.
Vi ricordate all'inizio significati, ma non è altro che mostrare cosa difendo per chi lo difendo qual è il mio perché é quindi quelle su qual è la mia causa e quindi lo vedremo attraverso quattro fortissimi, meravigliosi leader.
Ok, leader per me non vi sto parlando di leader di politica.
Io chiamo leader persone che veramente sono Ham dei persone brave, molto forti, posizionamenti molto forti e per questo motivo hanno costruito poi ovviamente anche degli imperi, ma ok, primissimo.
Primissimi.
Missy, Missy! Ma ovviamente avendo origini brasiliane non potevo portarvi una imprenditrice brasiliana.
Ma come primo caso studio.
Anche perché veramente lei per quanto riguarda il posizionamento personal branding veramente diciamo che è abbastanza, anzi togliamo abbastanza.
Molto brava Nathalie aiuti, anzi lei si chiama Natalie Martins, ma su Instagram si chiamano tale aiuti l'italia è un'imprenditrice brasiliana che ha rivoluzionato il mercato della der Movimentazione e voglio portare il suo caso perché ad movimentazione come lo è oggi anche in Italia e anche in Brasile lo era.
È un mercato ormai diciamo pieno, dove si fa molta fatica a costruire una referenza, si fa molta fatica a creare un posizionamento, a distaccarsi.
Ok.
E invece lei ci è riuscita da zero a più dieci milioni di follower su Instagram.
Scusate, in pochi anni ha costruito un impero nel mondo beauty brasiliano, portoghese oggi sta aprendo i suoi studios a Miami, a Lisbona, da tantissimi in Brasile, proprio perché, prima di mostrarvi il caso Studio reale ha creato una nuova concezione.
Vi spiego brevemente cos'è successo quando lei è entrata nel mercato della movimentazione e attenzione vi consiglio ma voi siete bravi, quindi lo farete sicuramente di quando io parlo dei casi studio di già subito iniziare a pensare a voi stessi.
Ok? Come potrei adattare questa cosa? Come potrei fare questa cosa per me? Quindi lei è entrata in un mercato molto.
A me non piace dire saturo perché chiusa il posizionamento ehm ehm riesce ad uscire dal mercato saturo per un mercato molto pieno e ho trovato un diciamo lo spazio.
Perché in quel momento in cui lei tra virgolette nata come professionista, tutti erano focali, focalizzati su metodologie molto strano, molto difficili, molto Comunque anche non ti dico complicate, ma davano un effetto sulla pelle della persona che qua gli uomini poveretti dovrete aspettare il prossimo caso studio.
Ma c' è era comunque un periodo in cui il mercato tutti quanti si focalizzano veramente.
Sono fatto molto particolare, molto strano sulla pelle.
E invece lei ha creato una metodologia che da zero sua che non sono altro a questo è uno dei consigli che io do a tutte le mie clienti oggi creare una metodologia che sia tua M che rafforzava l'effetto naturale.
Quindi lei si è posizionata come portatrice, come appunto portatrice del messaggio naturale.
Ok, quindi andiamo ad analizzare bene tutte le sue strategie.
Andiamo poi anche a vedere il suo profilo, ma sarà in un secondo momento il primo.
Il primo.
La prima strategia è l'identità visiva, forte e nitida.
Lo vedrete fra pochissimi secondi nel suo profilo l'identità visiva, forte, nitida.
Cosa significa? Significa che lei fino al primo secondo ha utilizzato rosa che per tanti è un colore, un po', diciamo strano perché comunque non strano, però è un colore che trasmette molto, quindi molti professionisti non la vogliono utilizzare proprio perché si ha paura di utilizzarlo.
Ma lei ha utilizzato e utilizza sempre queste rose, come vedete nello sfondo.
Oltre a questo, il suo logo è il suo, la sua firma a una promessa molto forte che lei ripete varie volte nei suoi social, nei suoi canali social che brillare non è su su di noi, ma sugli altri e tra poco vedremo cosa significa per lei questa cosa è metodologia creata da zero con focus nel rialzare la bellezza naturale in un'era di filtri.
Esattamente questa frase l'ho trovata nel sito per darvi veramente una è comunque un caso studio a trecentosessanta gradi.
Proprio linee allineato al personal brand é ed è molto bello, secondo me veramente riuscire a costruire qualcosa del genere perché, come dice lei, non era di filtri.
In un'era, dove tutti si rifanno le labbra o si fanno le sopracciglia grosse, rialziamo la bellezza naturale e questo cos'è il posizionamento é difendere una bandiera e alzare una bandiera in un mercato, eh? Quindi vi ricordate nel fattore X che ho messo proprio tutti i pesciolini che andavano da una parte e due pesciolini rossi che andavano da un'altra molto spesso posizionarsi è questo è andare dalla parte opposta del mercato mm-hm è creare veramente qualcosa di posto da quello che ha in questo momento sta facendo il tuo mercato.
Ok, se poi volete nel momento delle domande risposte, potete anche a farmi ulteriori domande su questa cosa, perché credo che sia molto importante.
Mostra ogni giorno i suoi valori e li difende ogni giorno digitale è totalmente out of the box, fuori da qualsiasi padrone perché insegna, insegna, insegna tra insegna con le sue allieve in pigiama vi mostrerò tutto quanto ed è una persona comunque nella sua cella, diciamo nelle sue strategie.
Utilizza anche strategie di esperienze sensoriali per creare un ricordo ed il cliente eccentrico.
Okay, adesso andiamo ad analizzare le sue strategie.
In pratica, così vi farò capire esattamente tutto quanto.
Ok, vediamo.
Eccoci qua.
Andiamo sul suo profilo.
Ora ve l'ho aperto qui, Come vedete, veramente ha un profilo enorme, Em.
E si vede subito che il suo il suo fido è tutto rosa.
Quindi ha un'identità visiva molto, molto, molto, molto forte.
Ora andiamo a vedere la sua.
La sua prima strategia di cui abbiamo parlato.
Identità visiva molto forte.
Bene, guardate qui.
Il suo studio e il suo.
Il suo principale centro a San Paolo è rosa.
È un palazzone rosa con fiori rosa e rosa intenso.
Ehm e questo Vedete anche qui il suo luogo con la sua firma.
E questo fa capire quanto diventa visiva sia importante.
Andiamo.
Un altro suo valore fondamentale.
Anzi, andiamo un'altra strategia fondamentale che è il comunicare i suoi valori.
Per esempio, qui metterei che va in palestra.
Qui mostra sua figlia che per lei è veramente fondamentale nella sua vita.
Cioè, sempre va a insegnare con lei.
Questo, miei cari, non è neanche un significato solo di un valore specifico.
Ma se io mostro che ho una figlia e che vado a insegnare con lei io mostro altre persone, ma che anche loro possono fare quello che sto facendo io, ché anche loro possono costruire un impero che anche loro possono creare qualcosa di veramente indimenticabile, unico anche portando la propria figlia a lavoro.
Non è fantastico questa cosa? Altro punto fondamentale.
Per esempio, vedete che qui C' è sempre sua figlia.
Quando é nata altro punto fondamentale saremo un po'.
Più giù è L'esperienza L'esperienza che crea sensoriale non solo per le sue clienti nel salone, ma anche per le sue allieve della sua università.
Come potete vedere, ogni persona che fa un corso da lei riceve questo box con il pigiama.
Come vi dicevo prima, lei appunto, insegna di pigiama uno scherzo perché all'inizio della sua carriera mentre andava amici, si è domandata per quale motivo non posso andare in pigiama a lavoro? E così ha deciso di andare in pigiama lavoro.
Vedete quanto è bello? A volte anche rompere gli schemi, rompere quello che è già stato creato.
Vedete che quale sue allieve sono tutte vestite da in pigiama rosa E questo crea qualcosa veramente di di unico, di memorabile anche qui sua figlia e lei vestita dipingiamo.
Ehm siamo Eccomi qui molto, molto bene.
Vediamo ancora altre due strategie che sono fondamentali per capire al meglio tutto questo posizionamento un'altra, cosa fondamentale che lei fa molto.
Ed è per questo che credo che sia un altro sia un caso studio molto importante.
Appunto, è anche l'esperienza sensoriale che lei costruisce per i suoi clienti.
Come ho detto prima, lo fa anche per la lieve, ma anche per le clienti del salone, e lo fa attraverso.
Stavo cercando di trovare una foto attraverso una tazza di caffè che viene data quando le sue clienti entrano nel suo salone con la Nutella.
Un pezzo di torta, credo e C' è un profumo specifico che lei ha creato perché lei come dice nei suoi nei suoi vari video, nelle sue varie, nelle sue varie stories quando tu vuoi creare uno spazio, questo dev'essere un punto fondamentale per voi.
Quando vai a creare uno spazio nella mente del tuo cliente potenziale, devi utilizzare un'esperienza sensoriale che sia online sia offline offline se tu hai uno studio, se tu hai un centro, se tu hai un punto d'incontro col tuo cliente crea esperienze sensoriali con i cinque sensi, quindi un profumo, un caffè ehm ok, credo che sia questo il caffè.
Ok, quindi è esattamente questo.
E credo che sia meraviglioso.
Altro punto fondamentale il suo proposito.
Lei ha sempre detto che lei è qui perché il è sul bere, far brillare l'altro, non su di sé.
E questo lo mostrerà sempre molto.
Potete capire che veramente, cioè molto lei in questo profilo.
Ed è questo che veramente quando tu hai un personal brand efficace quanto hai un posizionamento efficace, efficace devi mettere te in prima linea.
Ma adesso torniamo nelle slide al così passiamo al prossimo.
Al prossimo caso studio.
Vi consiglio davvero di andare analizzare queste persone.
Lei si chiama Natalia Beauty, quindi se poi domani volete volete scoprirlo ancora di piu' vederla? Assolutamente.
Ok, andiamo al prossimo.
Gary che conosce Gary? Vi sono una matta che arrivi lui.
È stato uno uno, diciamo dei miei.
Non lo so, dei miei mentori.
Anche se lui non lo sa questa cosa, Ovviamente ho comprato tutti i suoi libri.
Non facevo altro che vedere i suoi libri, i suoi video su YouTube.
Ed è per questo che ho portato gravi come il caso studio qui in questo workshop.
Per chi non conoscesse, conoscesse grevi gravi, è diventato famoso grazie al suo canale YouTube è YouTube Will Library.
Poi risponde a tutte le domande così non mi concentro, è diventato famoso grazie al suo canale YouTube Will Library.
Ok, lui pensate che ogni giorno pubblicava un video su YouTube con delle recensioni sui vini, con comunque delle combinazioni dei suoi vini che vendeva nel suo negozio, che oggi è uno dei massimi esponenti del digitale del marketing ed è famoso per le sue teorie di marketing per il suo George Brych.
Cosa significa Georgie Bright Duke? Forse è stato lui che mi ha aiutato involontariamente all'inizio della mia carriera digitale.
Perché Gegè Bright Tuck non vuol dire altro che dai contenuto servi dai tanto contenuto e poi dopo vendi io all'inizio della mia carriera ho feci proprio così, non volevo vendere, non volevo perdermi un fatturato e quindi se posso dire sono veramente onorata di portarlo come casa studio, perché credo molto nelle sue strategie e credo molto anche nel suo posizionamento e personal brand.
Andiamo ad analizzare un pochettino arrivi chi lo conosce, innanzitutto poi vivi rispondo a tutto, anche Google Trends Hanzo the Public rispondo a qualsiasi cosa, ma chi conosce che avevi? Vediamo per chi ama sicuramente marketing digitale dovete conoscerlo sicuramente.
Magari a me piace molto perché ha un tono voice molto, molto, diciamo lineare è molto suo.
Lui dice sempre parolacce.
Lui a volte è quasi quando vedi nei suoi video su YouTube è sempre molto disponibile con le persone, però allo stesso tempo tira molto le orecchie.
Quindi ha un tono voice molto lineare.
A me personalmente piace sempre seguirlo molto su YouTube e Instagram.
È perché davvero riesci a capire la sua essenza e qui c'è un punto di stop.
C' è un punto di riflessione.
Se ci fate caso, queste persone andranno in questi casi studio che vi sto portando tutti quanti rispettano la loro essenza.
Tutti quanti rispettano il King del Conte.
Il marketing? Esattamente.
Esattamente tutti quanti rispettano il proprio DNA, le proprie passioni e i propri valori.
Ed è per quello che all'inizio siamo partiti con identici, ma perché è questa la base.
Ok, quindi sicuramente la sua prima strategia è Hilton Voice, che appunto ha in tutti i suoi canali social.
Il dire parolacce ed essere sempre molto frenetico è molto lineare in tutti i suoi, davvero in tutti i suoi canali.
Ed è per questo che qui ho scritto una narrativa allineata in tutti i canali social.
Chi segue Luca Mastella lo conosce sicuramente.
Ne ha parlato tantissime volte per la distribuzione dei contenuti.
Assolutamente um quindi una narrativa allineata in tutti i suoi canali social, perché lui è un diciamo un fan, o meglio difende cosa difende? Ha delle difesa dei valori, dei valori molto importanti e molto potenti, tra cui anche la omni kennel.
Lui è da tantissimi anni che difende la strategia di contenuto omni che la strategia di contenuto su più canali social ed è per questo che lui difende il contenuto.
Lui difende a spada tratta in qualsiasi video, sempre e comunque che la strategia di contenuto ci deve sempre essere.
In questo momento, secondo me alcuni di voi finalmente stanno, diciamo mettendo i puntini sulle i perché state capendo effettivamente da dove è partito, che cosa ha costruito perché l'ha costruito potete capire, proprio come ha detto Comunicativi Digital Agency è perché oggi è il king del content marketing, perché lui ogni giorno con ripetizione va e difende qualcosa va' e difende qualcosa l'altro suo grandissimo valore, per esempio è quello di mi piaceva tantissimo quando io lavoravo diciamo nel mondo corporate che diceva che in qualsiasi età, qualsiasi momento la tua vita tu puoi cambiare vita, Tu puoi costruire qualcosa.
E questo era un su era è un altro suo grandissimo valore.
Identità visiva, stile viene definito anche qui.
Se ci facciamo caso, se ci facciamo caso Gabe, il suo logo è la sua firma.
Strano o no, secondo me no, assolutamente no.
Quindi ha uno stile molto ben definito.
È sempre molto esporti come stile, anche di comunque di immagine.
Perché? Perché lo sport è una sua grandissima passione.
Ok, perché lo sport è praticamente un tema della sua, dei suoi contenuti, un tema ovviamente non nitido, ma è un tema che fa sempre parte dei suoi contenuti.
È sempre un grandissimo difensore anche dei suoi, delle sue passioni e interessi.
Lui comunica tantissimo attraverso le sue passioni.
Infatti, per esempio, mi ricordo che per un periodo andava era un videomaker che girava con lui per le case, per i mercatini.
Non so che si ricorda di questi di questi video è un altro punto fondamentale.
È davvero e questo credo che sia fondamentale se vuoi costruire un personal brand potente, un posizionamento potente quando tu entri nei suoi canali social, capisci subito che lui è lì per ispirare in primis e per aiutare le persone ad andare oltre.
Quindi, benché abbia aiutato un po', se a volte è un po' aggressivo, con dei vocabolari, eccetera eccetera, poi ovviamente ognuno ha il suo livello.
No, però è sempre lì per aiutare sempre lì per ispirare.
E credo che sia molto importante, visto che stiamo parlando di personal branding, visto che stiamo parlando di posizionamento veramente quando tu sei nel digitale, quando tu sei nei tuoi punti di contatto, se devi essere consapevole che come leader nel tuo posizionamento devi aiutare, devi ispirare e non devi solo portare alla vendita.
Ed è per quello che io sono così ossessionata e amante di grave, perché proprio come dice lui, Georges Braque ok e altro punto fondamentale è sempre stato difensore del content marketing.
Ehm, e questo lo fa da sempre.
Ed è per questo che prima cosa che vi è venuto in mente quando vi ho detto che è stato ehm content marketing, andiamo adesso a vedere le sue strategie.
In pratica quello che vi ho raccontato in pratica, ma sicuramente tanti di voi magari già avranno visto il suo profilo conosceranno bene il suo profilo, ma andiamo a vedere insieme esattamente quali sono le strategie che utilizza nel suo profilo Instagram.
Bene, arriviamo qui dentro e vediamo subito che il suo diciamo la sua linearità, no linearità inteso come il suo, la sua identità visiva inteso come il suo tono Tall Boys.
Lui ha sempre il cappellino, ha sempre la cuffia.
Quindi questo fa parte del suo personal branding.
Probabilmente voi, in un momento della vostra vita è anche prima di entrare in questo workshop.
Pensavate che il cappellino non era strategico? In realtà è strategico.
Fa parte del suo personal brand ed è per quello che prima vi ho detto di quanto sia importante.
Diventa visiva, stile allineato sempre.
Vedete? Entriamo subito nel profilo e subito cosa c' è ci sono il suo luogo c'e' la sua firma.
Entriamo nel suo suo profilo e subito vediamo un video che dice il primo consiglio che io darei a chi ha più di vent'anni Pazienza, confidence, m' e a me piace molto.
Credo che sia una parte fondamentale del suo.
Il suo personal brand, anche in modo storica delle persone che conoscevano dipinte è bene.
Era il suo modo di comunicare, dedicarvi no, in modo come parla con le altre persone nelle conferenze.
Il modo come ti consigli le cose? Io ammetto che proprio perché sono un suo fan, hanno analizzato i suoi video miliardi e miliardi di volte, anche per capire come modellarlo per altri miei clienti, eccetera eccetera.
È ed è lineare, altro punto fondamentale della nostra, della nostra casa studio.
Ma la sua passione ok, la sua passione per lo sport, la sua passione, per esempio vedete che qui appunto, sta guardando la partita il E voi dite che senso ha mettere questa cosa in un profilo Instagram? Ah, perché è una sua cosa, una sua passione.
Ok, una sua passione mostro tantissimo il suo storytelling.
Quindi questo non è altro che fare storytelling, mostrare em la tua personalità prima dov'eri prima.
Dove sei oggi, eh? Vediamo sempre che lo sport è sempre inserito nei suoi pos, nei suoi contenuti è incredibile anche, per esempio, un'altra.
Cosa fondamentale è che se ci fate caso, i suoi contenuti sono anche molto particolari.
Questa è una strategia.
Perché qual era la sua la il suo insegnamento numero uno Non creare contenuto, documenta, documenta documento, documento, documenta e non è altro.
È quello che fa anche lui.
Ehm vedi che è sempre pronto ad aiutare ad ispirare? Ehm ehm ehm ehm ehm E tu dirai Cavolo, si'! Ma io non è che sono tutte queste conferenze? Attenzione, puoi partire da da piccole azioni, Piccole cose, eh? Si' o di un'agenzia? So di venir sport proprio perché ama lo sport e quindi fa parte del suo personal brand.
Ok, ora torniamo alle slide E così torniamo a vedere la prossima.
Il prossimo.
Il prossimo caso Studio, quindi veramente molto importante.
Io vi suggerisco anche da domani mattina di quando è entrata in un profilo Instagram.
Quando entrate in qualche profilo in qualche pagina di analizzare queste cose perché davvero fanno parte, sembrano non strategiche.
Sembrano create senza senso, probabilmente per voi o fanno parte di qualcosa.
Okay, In realtà no.
Come vi dicevo prima, tutto comunica.
Il cappellino di Gary ha la foto del video che lui abbraccia si abbraccia con qualcuno.
Quello comunica.
Andiamo al prossimo caso.
Studio che Michelle Obama Michelle Obama è un altro casa-studio che mi fa molto piacere portarla qui tra noi questa sera.
Perché lei non voglio portarla qui come l'ex farsi Lady non è questo il senso di questa sera.
Non è questo il senso di portarla qui come caso studio? Ma perché pensate assurdo.
Ma perché il suo libro Becoming è diventato best-seller solo dopo quindici giorni.
Dall'ufficio dall'uscita ufficiale best seller dopo solo quindici giorni dall'uscita ufficiale.
Questo denota una grandissima costruzione di persone branding e questo denota veramente un grandissimo posizionamento.
Ok per quanto riguarda tutte le sue strategie, andiamo ad analizzare un attimino la cosa sicuramente fondamentale di Michelle, su cui possiamo evidenziare come caso studio è la costruzione di influenza grazie ai messaggi chiari, chiari grazie a un proposito forte.
Cosa sta dicendo Carolina? Messaggi chiari, propositi forti proposito forte, anzi abbiamo parlato poco fa.
Vi ricordate quando io sono su un profilo Instagram su un qualsiasi altro punto di contatto e vi parlo di qualsiasi altro punto di contatto perché oggi esiste Twitter LinkedIn blog è tick tock, quindi qualsiasi altro punto di contatto del vostro personal brand.
Io parlo sempre delle mie cause, del perché faccio una cosa do sempre un messaggio chiaro Ok, è un messaggio chiaro, mostro sempre cosa? Difendo sempre in maniera super nitida.
Lo vedremo anche con lei nel suo profilo Instagram secondo punto fondamentale autenticità come primo valore.
Se voi ci fate caso lo vedremo adesso.
Nel suo profilo lei è sempre sempre molto autentica.
È come se lei proprio sfruttasse i suoi punti negativi, sfruttasse la sua, magari la sua risata, il suo modo di essere anche cose particolari come punto di autenticità è un po', come se io alzo oggi una maniera dico non mi interessa, io sono chi sono ed è per questo motivo che da oggi mi vedrete come sono.
Non mi interessa quale sia il messaggio che passero', ma la cosa più importante è che io sia che io rispecchi il mio valore, che l'autenticità mm-hm terzo punto fondamentale attraverso la condivisione di passioni e interessi.
Abbiamo visto il Natale beauty l'abbiamo Visto Sugar.
Queste sono strategie che voi potrete applique applicare già da domani.
E non sono solo queste perché, come vi dicevo prima, il personal branding davvero a qualcosa di molto ampio il posizionamento, qualcosa di molto ampio.
Si parte sempre da piccole azioni quotidiane giornaliere nei vostri punti di contatto.
Quindi se magari analizzando i vostri competitor, avete visto che anche voi siete che voi rispetto agli altri, siete appassionati di sport, inseritelo inseriti nel nostro contenuto.
Se rispetto ai vostri competitor siete amanti del so del dare, del creare il contenuto gratuito, create eventi gratuiti ispirate persone mm-hm.
Quindi effettivamente, attraverso la condivisione costante continua quotidiana delle passioni e interessi, ha creato un profondo legame con la community.
A proposito forte, perché lei non dici sono su Instagram per vendere? Ehi, devo vendere il mio libro.
Il fatto che il suo libro sia diventato best-seller è la causa nel suo personale.
Era in forte quello che lei dice nel suo profilo.
Lo vedremo fra pochi secondi.
Sono i suoi valori.
Sono cio' che difende Mm-hm usa la sua storia come il punto di forza in tutte le comunicazioni.
Lei parte sempre.
Io sono venuta qui oggi, difendo questo io era questo sempre.
Quanti di voi ad oggi avete utilizzato la vostra storia come punto di differenziazione, di posizionamento come punto di forza nei vostri contenuti, in tutti i vostri punti di contatto, c'è da fare.
Una riflessione, altro punto Valori chiari, appunto.
Come dicevo, appunto, appunto, come dicevo prima, valori chiari e nitidi in tutti i suoi social.
Quindi lei sulla bio Adesso andiamo ad analizzare, dicesse dice subito mamma amante degli animali dei cani dichiara subito quali sono i suoi valori.
Dichiara subito quali sono le sue cause, Qual è il suo proposito? E questo e questo costruisce veramente qualcosa di molto più forte.
Costruisce legame perché le persone oggi non ho bisogno di macchine.
Le persone oggi hanno bisogno di persone, hanno bisogno di Ricordate come è venuto prima di emozioni hanno bisogno di sentimenti.
Quindi qua subito andiamo ad analizzare le strategie e vediamo che il suo profilo nel suo profilo dice subito una cosa è meravigliosa.
Ragazza dal sud è stata ex First Lady, moglie, madre, amante dei cani.
Boom! Questi sono suoi valori.
Difende i suoi valori.
Questo ha una strategia di posizionamento.
Adesso, ovviamente in questo caso lei sta venendo un suo libro che si chiama Daylight Week è quindi ovviamente tutti i suoi ultimi contenuti sono legati a diciamo questa questa vendita di questo libro, questa promozione.
Ma già appena scendiamo vediamo dei suoi video che sono super emozionanti.
Ehm che sono davvero empatici.
No? Lei che incontra la sua famiglia, i suoi figli, anche lei qui inserisce il suo valore fondamentale, il suo passato e la sua storia.
Non sai chi sono oggi se non ci fossero stati i miei genitori, se non fosse stato per i miei genitori.
Chi di noi oggi sul profilo Instagram si apre con così tanta empatia, emozione, autenticità e subito va in mostra cio' che difende i suoi la i diritti che difende ogni giorno.
E non è perché lei lo fa.
Perché lei l'ex First lady lo possiamo fare realmente ognuno di noi.
Perché quando io costruisco una marca, un timbro forte nella mia community condivido so che è realmente importante per me.
Credo veramente un una connessione impagabile, impagabile.
Vedete, se andate sempre più in fondo c'è sempre veramente lei che condivide suo marito, la sua famiglia è ciò che difende ogni giorno le sue cause, i civili.
Non quindi, secondo me oggi se ti se davvero vogliamo portare, portarci qualcosa come bagaglio personale di Michelle Obama, vorrei che portaste questo proprio la l'aprirsi, la mostra, la propria autenticità, il portare la nostra storia.
Eccoci qua.
Torniamo poi alle slide, così andiamo al nostro ultimo caso studio, poi andiamo all'ultimo il jobs e Francesco ha detto Non ne vedo una correlazione, però la sto.
Poi comunque vi leggo a ex first lady sia assolutamente detto così forse non è stato.
Non è stato chiaro.
M' dopo vi leggo tutti dopo vi leggo tutti assolutamente.
Ultimo caso studio Steve jobs Steve jobs è un altro caso studio che volevo portare, anche se oggi non c' è più con noi.
Ma se posso, se posso dire, credo che sia uno dei personal brand più forti.
Forse è stato, non so, il padre del personal brand ed è per questo che per me è così importante portarlo.
E magari proprio come dice Francesco, non c' è correlazione tra un caso studio l'altro perché non c'è correlazione? Perché sono impazzita? Assolutamente no, perché proprio se vi portassi delle figure molto simile non riuscirei a crearvi uno spazio nella mente.
Non riuscirei a crearvi veramente delle idee quando io devo costruire un posizionamento forte devo avere un bagaglio.
Se vi mostrassi qua quattro figure uguali identiche, sarebbe molto difficile per me darvi un valore.
Invece qui vi porto persone che fanno cose totalmente diverse, con posizionamenti totalmente diversi, proprio per aumentare il vostro bagaglio.
Okay, quindi se il Jobs non ha bisogno di presentazioni è appunto, come ho detto prima, non posso non citarlo perché è uno dei più forti esempi di personal branding e di posizionamento.
E qui andiamo ad analizzare le sue strategie.
Il primo è stato lo stile semplice e riconoscibile, quindi era sempre col suo occhiolino, il suo no, il suo maglione nero, i suoi jeans scalzo.
Sempre seconda strategia e ripeto comunque anche quello dello stile ha una strategia fondamentale.
Seconda strategia, innovazione.
Quindi rompere la bolla del mercato ed essere sempre davanti per lui era un valore molto, molto, molto importante.
È quello di un'innovazione quello di essere sempre davanti agli altri e a volte quasi a, diciamo ad essere quasi troppo davanti, no, ma era un valore, diciamo suo personale molto forte.
Terzo terza strategia difendeva a spada tratta i suoi valori ideali.
Per esempio, difendeva, era sempre scalzo, difendeva i suoi valori partendo anche dall'innovazione adesso.
Poi adesso poi comunque vi dirò si terrà tale.
Ve ne do un paio dopo fine fine workshop.
È così.
Avete delle idee? Difendeva molto a spada, tratta i suoi valori, i suoi ideali.
Ok, era andava sempre controcorrente, quindi cercava sempre di differenziarsi.
Non aveva mai paura di dire la sua, di differenziarsi.
Aveva dei rituali geniali, nel senso che era una persona un po' particolare era una persona che era crudista, girava scalzo, aveva delle sue idee molto forti, li definì, li fa, difendeva davvero a spada tratta.
E anche lui aveva un proposito molto, molto grande sia con Apple.
Ed è per questo motivo che Apple oggi è una marca ancora così conosciuta e che funziona così tanto oggi.
Credo che sia il jobs sia riuscito a creare un veramente un qualcosa, una tribu' ok una community di persone che usano Apple.
Se tu oggi usi Apple, non lo usi perché ha un cellulare, perché un pc? Perché ce ne sono miliardi là fuori che costano meno.
Ma perché questa melina, questa mela rappresenta qualcosa? Rappresenta, rappresenta appunto andare oltre, rappresenta appunto l'innovazione ehm e vi lascero' tra l'altro sempre tra i tra le slide, la registrazione, anche altre due link di un suo video e anche di una sua la sua campagna.
Perché secondo me è molto importante per farvi capire veramente la sua, i suoi ideali, le sue idee.
E ho, diciamo così, per farvi riflettere un pochettino ho giocato un po' su questa cosa su come sarebbe oggi feed di Steve Jobs.
Ebbene, come sarebbe secondo voi il film di Steve Jobs.
Riflettiamoci, magari sarebbe con lui con i suoi piedi scalzi, perché per lui era molto importante la natura, il rispetto nella natura, la sostenibilità.
Magari sarebbe ci sarebbe stata una sua foto con i suoi occhiali tondi e col suo sguardo, con la sua mano in puntata qui nel momento.
Magari per esempio, ci sarebbe stata una delle sue parole che lui utilizza di più nelle sue interviste.
Sei Angry, stay foolish Oh revolution, Essere rivoluzionari e andare oltre, no? Quando noi pensiamo a Steve Jobs quando noi pensiamo alla sua idea, la sua idea di anche di Apple era sempre andare oltre, sempre creare qualcosa di rivoluzionario.
Ed è per questo che ho l'ho voluto inserire all'interno appunto di questo, di questi casi studio é per esempio, abbiamo proprio creato anche un field, come se lui vivesse ancora fosse ancora qui.
E come tutti gli altri casi studio, condividesse i suoi contenuti, le sue passioni.
Okay, molto, molto, molto bene.
Datemi il secondo che bevo un goccio d'acqua e adesso passiamo alle sue domande.
Anzi, le domande e passiamo un pochino a tutti i dubbi che avete.
Voglio fare un recap velocemente.
Tutto quello che abbiamo visto perché davvero voglio che questo workshop non sia solo un workshop da vedere una volta, ma da vedere due, tre, quattro volte fino a quando riuscirete veramente a costruire un qualcosa di un posizionamento efficace.
Per voi è molto importante questa cosa, perché altrimenti sicuramente stasera vi avrete la mente aperta a nuove idee.
Nuove nove riflessioni ma è importante fare quella parte di metodo che vi ho lasciato nelle slides precedenti.
Infatti oggi abbiamo visto questa sera cos'è il personal brand e a tal proposito rispondo subito a una domanda che c' era prima qual è la differenza tra branding personal branding? La differenza è nitida.
La differenza che il branding per aziende, quindi per esempio per Apple per non lo so, per qualsiasi azienda, per Gucci, per Esselunga, quindi per qualsiasi azienda corporate.
Il personal brand è per persona, ma sarebbe una strategia ideale se magari tu in questo momento in azienda e vuoi fortificare, se l'azienda che il tuo personal brand non credo oggi ok, soprattutto se sta iniziando, soprattutto se la tua azienda è nata da qualche anno, diciamo negli ultimi anni non credo molto oggi nel branding senza prima il personal branding prima da l'imprenditore l'imprenditrice ceo deve costruire una strategia di personal branding e poi da lì si parte con la strategia di branding per tutta l'impresa per tutta l'azienda.
A meno che ovviamente non sai per esempio, la multinazionale in quel in quel caso, ovviamente voi direttamente il branding ok e va direttamente proprio alla parte corporate.
Questa è la differenza tra personal branding brand.
Quindi io utilizzo strategie di personal branding se voglio, se sono un libero professionista, una fleance, sono un'imprenditrice che è nata da poco branding per la parte corpi è posizionamento.
Abbiamo capito effettivamente che cos'è posizionamento abbiamo capito anche per quale motivo è così importante costruire un buon posizionamento.
Oggi abbiamo visto il metodo che ho creato per voi, appunto questa sera fatto appunto di identità è di benchmarking out tom flag di identità da parte di appunto fare un'analisi cliente e difendere qualcosa, creare un movimento per difendere qualcosa.
E poi abbiamo visto i casi di studio.
Ma ebbene, io vi ringrazio tantissimo per essere stati con me.
Adesso passiamo alle domande, ma intanto vi ricordo che se volete potete anche seguirmi su Instagram.
Caroline la misi.
Ho anche lasciato comunque delle slide mie mail.
Se avete altre domande più profonde o volete farmi da dove vi viene in mente una domanda? Domani? Dopodomani.
Ci sono, sono qui.
Ok, Molto bene.
Andiamo con le domande.
Ditemi un po'.
Intanto io leggo i commenti adesso, visto che prima non sono molto riuscita a leggerli.
Nel frattempo vedo se c' è qualche domanda.
È Mme ehm AM Ok.
Un pozzo furioso.
Ti danno sicuramente.
Non è più generale lei? Credo che si sia posizionata prima di usare il social, no? E immagino che tu ti riferisca a Michelle Obama? Assolutamente sì.
Assolutamente sì.
Ma la passione per la f uno, anzi un po' ossessionato.
Posso mettere qualcosa nel profilo professionale di fotografia? Time-lapse? Assolutamente sì, Assolutamente sì.
Per esempio, puoi ehm per esempio costruire una narrativa sulla f uno? Perché no? Perché no? Per esempio Stefano mi chiede ma ad esempio più terra terra tipo alcuni miei clienti? Io ho tanti miei clienti che sono arrivate da me.
Parlo di miei clienti perché diciamo che lavoro per il novantanove percento con sempre avuto clienti, donne miei, community fatta molto il molto al femminile, eh? Per esempio, quello che vi posso dire è che in questo momento, diciamo per esempio alla mia cliente che è riuscita a costruire una metodologia.
Okay, è piccolina, è nata da zero, è nata da poco, ma ha costruito una sua metodologia partendo da una sua idea e partendo dai suoi valori vi dico cosa fa lei, per esempio fa, ma mi sfugge il nome, il che è fantastico, è fa laminazione, ok, fa laminazione, ciglia, fa laminazione, sopracciglia, però prima faceva tantissime cose.
Prima di venire da me faceva trucco, sposa, trucco normale.
Ma davvero tante, tante, tante cose.
E quando tu fai tante cose come quando vai in un ristorante, dove cioè il sushi dove c'è la pizza, il messicano e cioè il texano, anzi messicano, texano più o meno ci siamo.
E cioè il brasiliano.
Non capisci assolutamente niente.
Ti perdi.
Dovete sapere che noi a livello di cervello Ok, siamo un po', diciamo pigri quando si tratta di cose che ci girano intorno, quindi contenuti stories.
Quindi, se io non do del dei segnali chiari del mio cliente potenziale, di quello che faccio, di quello che difendo, il cliente potenziale va in crisi.
Non sa più per quale motivo dovrebbe seguirmi.
Per quale motivo dovrebbe richiedere una mia col conoscitiva? Non sa più assolutamente niente.
Quindi più è tanta roba e più stai mandando realmente in confusione il tuo cliente potenziale.
Ed è per quello che è con lei che aveva prima un profilo Instagram veramente totalmente incasinato.
Abbiamo capito che per lei era molto importante cosa in questo momento, costruire un metodo molto naturale, solo di un unico servizio.
Pensate che follia in questo momento, potreste dire è rovinato.
Sei folle.
Non so come le persone ti danno ascolto.
Puoi anche pensarlo.
In questo momento L'importante è risultato e lei è riuscita a creare una metodologia oggi che è sua.
Nessuno.
Nessuno potrà mai rubarla perché è sua.
È fatta di sue esperienze, di della sua storia, dove appunto costruì fa la mi nazione, ciglia e sopracciglia estremamente naturali, con una tecnica che solo lupo lei usa e con un'esperienza sensoriale che solo lei usa mm-hm.
E questo è meraviglioso.
E ha inserito all'interno del suo profilo tutti i temi verdi, per esempio.
Quindi ha inserito tantissima natura.
Siamo partiti da una pubblicità di Gucci che avevamo visto in una sessione.
A lei piaceva questo universo.
Questo quindi questa identità visiva.
Siamo partiti dalla natura e abbiamo costruito appunto questa identità visiva in linea con il suo messaggio della sua metodologia.
Quindi puoi partire da zero a partire veramente da zero ehm oppure, per esempio ti parlo della mia cliente architetta oggi lei sta spopolando perché è riuscita a costruire un posizionamento che fino a quel momento nessuno aveva fatto.
Ma quando voglio dirti una cosa, francamente quando sei in un mercato in cui è molto pieno è molto pieno, non puoi continuare a fare lo stesso degli altri, devi creare una sottolinea un sottoposizione mento così come faccio io.
E lei, per esempio.
Appunto in quel momento si occupava di interior design.
Ma in teoria Sancho è un c'è, tantissima gente che l'acqua come riesci a distaccarti? Diventare referenza su un tema interior design è impossibile e quindi abbiamo visto sulla base dei suoi valori, ricordati sempre valori.
La tua storia, che per lei era molto importante, era molto, ma diciamo sensibile ai temi della sostenibilità e per cui abbiamo creato una metodologia.
Anche qui è importante creare metodologie che si chiama slow food slow decor, quindi vuol dire invece che slow living invece che slow.
Adesso slow tutto.
Abbiamo creato anche il movimento slow decor, ossia è c' è un pezzo antico in casa tua che vuoi? Non vorresti buttare perché non sopporti più lei Dimostra come riutilizzarlo in chiave moderna E lei adesso ha i clienti per i prossimi mesi.
Quindi quando io sono un mercato molto pieno, quello che devo fare è creare una sottolinea.
Ma spero di averti aiutato, Stefano.
E sei bisogno di altri esempi.
Te li do spesso e volentieri Am Okay.
Come era la mia comunità attraverso il posizionamento.
Come fa? Lessi per chi? Per chi parte da zero.
Grazie a Matteo per questa domanda.
In realtà sono molto allineati.
Comunque muniti di posizionamento.
Devi sapere che se io ho un buon posizionamento, io credo Community è praticamente è una causa.
Ok, Se io ho un buon posizionamento, è impossibile non creare Appunto Community un po' come dice state Godin nel suo libro tribù.
A me piace molto sia nelle lezioni, nei miei questi workshop macchine, le mie lezioni che faccio con i miei clienti, parlarvi delle delle mie fonti? Perché se no di che cosa sta parlando? Questa persona? É proprio come dice lui nel suo libro Tu crei community quando difendi.
Vi ricordate nella storia antica adesso? Vabbè, parlerei qua fino alle tre di mattina.
Vi ricordate quando il nostro antenati no si univano per difendere qualcosa? Quindi il mio consiglio che ti posso dare è posizionati in qualcosa.
Io per esempio, se volete un mio esempio personale due anni e mezzo fa, quando sono entrata nel mercato digitale ma ho fatto qualcosa che nessuno aveva fatto.
Però è devi avere il coraggio di posizionarsi.
Deve avere con il coraggio di difendere chi di difenderti.
Ad esempio, due anni e mezzo fa io mi riferivo solo donne.
Sono stata la prima Ok, una delle prime.
Grazie mille.
Sono stata una delle prime a ma in maniera proprio, ogni giorno, ogni giorno entravo ogni giorno dicevo qualcosa Sono stata una delle prime a portare il valore di empowerment.
Sono stata una delle prime a creare una community solo femminile, che dici? Sì, però anche te, in questo momento, assolutamente.
Però due anni e mezzo fa aveva un senso.
È perché ero venuta da una storia, da un passato particolare al lavoro, eccetera eccetera.
Per cui ero molto agguerrita.
E questo cos'ha fatto sì, ha fatto sì che determinate donne si sono riviste nelle mie parole e mi hanno iniziato a seguire e mi hanno iniziato a chiedere preventivi col perché rivendevano in me.
È qualcosa che era in linea, qualcosa che effettivamente anche loro pensavano.
Ma in quel momento nessuno ok, nessuno aveva così tanto oggi si tantissimo, anche all' epoca c' era già qualcuno che lo diceva, però ero io.
Ero veramente, veramente agguerrita a tal punto da, ehm creare una community fortissima e sono sempre stata molto brava a creare una community fortissima di donne, ma per questo motivo crescere lentamente, poi nel digitale Perché? Perché quando tu hai una community forte, quando tutti posizioni molto forte, esce davvero una conversione molto alta dei clienti.
Ma quando tutti posizioni quando tu difendi ti ricordi la della storia che ti dicevo prima devi accettare che non sei per tutti.
Quindi se Matteo sta iniziando da zero, il mio consiglio è parti da questo workshop party, da il metodo che ho creato per voi e da qui riuscirà sicuramente tribù senso di tribù mostra veramente la tua cultura, mostra i tuoi valori, mostra in cui credi.
Mi chiedevo gia' approfondito il discorso sulla metodologia.
Cosa? Che cosa si intende? No, effettivamente no, è questo è un discorso che sarebbe veramente molto bello, perché veramente con la metodologia praticamente abbassi tutta la tua concorrenza, perché nessuno un'altra metodologia.
Quindi io sono una o una mm sono molto, diciamo, difendo molto il creare una metodologia propria.
Cosa vuol dire metodologia propria? Vuol dire creare un servizio proprio ok, creare un servizio proprio.
È come se per esempio ti faccio un esempio molto chiaro.
Io un percorso individuale che faccio con le mie clienti, il mio percorso individuale che io vendo il mio servizio principale ai ticket.
La mia metodologia che nessun altro ha perché la mia metodologia parte dai miei valori, parte da ciò in cui credo parte della mia passione, della mia storia.
Quindi un conto è se ti faccio un esempio classico è io faccio una consulenza individuale.
Ok, ti risolvo il problema.
Va bene, Ma quando tu fai un percorso individuale con me, tu segui la metodologia che ho costruito per te.
Okay? È USP? Sì, non è non è Non è proprio quello.
Non è esattamente quello.
Però è come se io gli do altri esempi.
Per esempio, hai bisogno di dimagrire? Chi non ha mai avuto bisogno dimagrire? Uno scherzo? Dai e vai da un dietologo.
Ok, il dietologo, ovviamente alla sua, al suo metodo, alla sua metodologia.
Quindi Cioè il dietologo che crede nella dieta mediterranea ma crede anche nell' indice glicemico.
Quindi farà un metodo dove si concentra su il suo diciamo che si concentra sulla la dieta mediterranea é su tenere basso indice glicemico, cioè invece un'altra dietologa una mia cliente, per esempio, era così che non crede nelle diete, per cui ti dà uno stile di vita per cui lei va contro a tutti quei cibi feat.
Eccetera eccetera.
Queste sono su su questa base, su questo, su quello che tu credi puoi creare questi metodi.
Ok, è esattamente questo, ehm questa metodologia Se dal consiglio se siete per esempio m' se fate dei servizi, se vedete dei servizi, il mio consiglio è esattamente quello di creare un metodo basandoti da Da appunto dalla vostra esperienza.
Ok, Perché la Minnick sali Proposition In realtà è una la tua unicità.
Si, è una cosa un po' diversa dalla metodologia.
La metodologia è quello che vendi Mm-hm.
Okay.
Avete altre domande? O è chiaro? Metodologia chiaro, Community, Ditemi un po'.
Come va? Siete cotti mm-hm? Ero complessa da mettere a terra.
Comunque illuminante.
Grazie mille a voi.
Grazie mille se avete altre domande, comunque mi potete trovare sia via e-mail che su Instagram.
Io sono veramente contentissima è di essere stata qui.
Ripeto, se avete altre domande, io sono a vostra disposizione.
So che il mondo del personal branding nel mondo del posizionamento è un mondo iper complesso, iper complesso è però sono sicura che partendo da questi primi passi, partendo da qui riuscirete a costruire qualcosa di meraviglioso.
Magnifico.
Anzi eh, vi chiedo magari fra una settimana, qualche giorno, magari di dirmi poi qual è, qual è stato il vostro feedback? Cosa avete costruito? Insomma comunque fatemi sapere, consiglio di usare piu' le storie in Instagram opposta.
Cosa ti funziona di più? Matteo è qui, io difendo determinate cose, anche io difendo tante cose, ma a parte gli scherzi è in questo momento in modo per convertire più facilmente.
Eh sono le stories sono le storie e quindi sono quelle su cui io oggi punto di più i contenuti feed.
Ammetto che ad o ad oggi non li utilizzo tanto gli faccio ovviamente perché sono importanti.
Però per me le Stories sono lo strumento numero uno oggi di vendita rispetto a qualsiasi altro punto di contatto per me oggi le storie sono quelle che fanno vendere di più, soprattutto perché tu li puoi creare veramente non narrativa efficace, basandoti appunto su tutto quello che ci siamo detti oggi.
Ok, ma è come direi anche a ovviamente la mia community in una diretta eccetera, eccetera.
Non mi piace dare risposte secche in questo caso, perché magari tu hai una nicchia, tu hai un posizionamento, hai un prodotto che funziona tantissimo con Iris fra storia.
In realtà sono cose totalmente diverse.
Hanno due obiettivi obiettivi diversi, quindi sono due obiettivi totalmente diversi.
Riley, tu riesci a crescere stories.
Tu riesci a convertire e a creare community, perché ovviamente, prima di convertire devi appunto creare community.
Quindi raccontare la mia stranieri si creare narrativa.
Vi ricordate prima quando vi ho parlato di desiderio? Che desiderio il vostro cliente, esattamente questo Io parto.
Se anche oggi nelle mie storie sto creando un evento, quindi è ho fatto una narrativa partendo dal desiderio che il dal desiderio che il mio cliente potenziale a sé, il mio desiderio oggi ha il desiderio di libertà finanziaria, geografica, il tempo, eccetera eccetera.
Io parto da un nostri telling.
La narrativa legato a questo é ovviamente alla mia storia i miei valori, eccetera eccetera quindi sì, assolutamente sì.
Però davvero Stories Riley, non c' è fondamentale.
Non c' è una risposta definitiva.
Per cosa è meglio fare? Ok, sicuramente c' è diciamo che è un sistema c', è una massimale.
Non so se si dice così ceh ma ogni personal brand è unico, ogni prodotto unico per cui a volte è necessario concentrarsi di piu' su un tipo di contenuto, altri su un altro è brilla.
Certo, ricresce significa con il Lille tu riesci ad aumentare la tua visibilità.
Ok, puoi anche qui potrei stare per sei ore.
È però insomma comunque di base con il riesce ad aumentare la tua visibilità ultimamente un po' meno.
Ma quello mi scorcio a parte mentre le stories tu riesci a convertire tu riesci a vendere per un semplice motivo che vi spiegherò brevemente con i relè.
È praticamente io sto molto poco tempo con te.
Io non ti conosco.
Io non so chi sei.
Io non so quali sono, non so cosa li difendi per cui con il Lille io riesco ad attrarre persone, ok, ma per far sì che le persone comprino da me hanno bisogno di passare il tempo con me ed è per quel motivo che le vendite vengono fatte soprattutto attraverso le stories.
Quali consigli date ai vostri clienti Stefano nei contenuti consigliati? Contenuti formati rispetto a dove si trova in relazione consigliate dei contenuti formati rispetto a dove si trova il cliente? Nella relazione non ho capito la tua ultima domanda.
In che senso? Nella relazione è io diciamo che ha una che ha un metodo a parte, che si chiama livello di consapevolezza.
Quindi ogni persona che m' c'è nel digitale ok a un livello di consapevolezza diverso.
Esempio voi tutti qua dentro avete livelli di consapevolezza diversi verso il mio verso quello che è il personal branding.
Quindi se io faccio gorilla e vi dico ve lo spiego brevemente così sicuramente cuocere utile per voi da domani se io faccio Grillo che mi serve per attrarre.
Ma io parlo della lo so di cinque strategie per posizionarsi al meglio, nessuno poca gente non è per tanti, è per pochi.
Per chi già mi segue, quindi automaticamente guerriglia è difficile che vada avanti.
Se io invece ti dico neri le attenzione eh, non so utilizza carisma nelle sue stories due secondi.
Io che ho un livello di consapevolezza basso capisco e ti seguo.
Quindi è questo in realtà esiste il fan nell'utilizzo, ma soprattutto allegato a livello di consapevolezza che le persone hanno come capisci quali sono i desideri della tua community? Avendo ben chiaro qual è il mio cliente ideale, avendo ben chiaro che il mio target è sono io che decido che target voglia attrarre, sono io che decido che tipo di persone voglio attrarre per il mio prodotto, una volta che lo decido, ovviamente devo capire però quali sono i suoi bisogni.
Supponiamo che il mio cliente ideale è una eh diciamo so donna freelance e ha iniziato la poco a vendere attraverso il digitale.
Ha i suoi punti di contatto.
Bene, Em, so quali sono i suoi punti di dolori e so di Q di che cosa ha bisogno in questo momento.
Ok, era esattamente il senso della mia domanda.
Perfetto.
Grande, grandissima.
Okay, molto, molto bene.
Io direi che per oggi è tutto.
Vi vi lascio alle vostre le vostre riflessioni e ripeto qualsiasi altra domanda.
Sapete dove trovarmi.
Sarà molto felice di rispondervi.
Ok, mi raccomando, guardatevi la diretta.
La workshop.
Guardatevi un po' slide vi lascero' dei video dirsi Jobs per capire ancora meglio cosa vi stavo dicendo prima e sono sicura che vi aiuteranno tantissimo.
Io ringrazio tanto per essere stati con me.
È stato un vero onore.
Noi ci vediamo alla prossima e grazie ancora mille per il vostro supporto per le vostre domande.
Adoro questo confronto che c' è è sempre alla fine dei miei workshop, comunque delle mie lezioni, quindi grazie mille, è stato un vero onore.
Spero davvero che tu usufruire te.
Spero che sia così per la vostra, per il vostro business della vostra carriera.
È stato un onore e a presto, davvero si'.
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