Lezione dal corso Contest Online
Direi che ho finito la presentazione, quindi se avete domande di qualsiasi genere, qualsiasi dubbio Luca me le dirà.
Eccomi qua, sono arrivato.
Spero che si senta sì, abbiamo ultimamente delle domande.
Intanto prima cosa complimenti veramente Antonella, grazie tantissimo per tutto quanto.
È stato tantissima, tantissima roba che immagino che non sia facile.
Lo vedo che non è facile riuscire a mettere tutto quanto, comprimere tutto quanto in una presentazione di un'ora e nove minuti, quindi veramente gas, soprattutto alle dieci e quaranta per essere qua con tutti noi prima ancora di guardare le domande che potrebbero essere arrivate da qualcuno.
Ho io delle domande perché a me chiaramente interessa ancora che cosa bella è che io ho sempre pensato a lei come qualcosa del io quando mi ritrovo questa cosa qua, tanto adesso abbiamo un attimo un secondo di tempo quando mi trovo a parlare con delle persone e ti giuro persone di qualsiasi ambito da un artista ha un eh il carpentiere ha un falegname.
Io adoro quando una persona racconta quello che fa, se lo racconta con passione e quindi il mio sogno è sempre stato quello di essere in grado di condividere in una maniera più, come dire registrata la condivisione di qualcuno che fa delle cose che lo racconta con passione.
Quindi sono super contento per quello che stiamo facendo.
Anche per questo le domande che io ho mi sono segnato sono due la prima o poi all'inizio inizio inizio.
Tu hai nominato il fatto che è sui social Usa coinvolte vengono utilizzate dei sondaggi o dei quiz per essere in grado, in realtà di far entrare l'utente, di acquisire la l'id dell'utente e così via.
E qui in realtà non è una domanda, è in realtà una discussione il concetto di Cambridge Analytica, in realtà tantissime persone insano Cambridge Analytica avesse rubato i dati a Facebook.
In realtà Cambridge Analytica aveva fatto in maniera aveva ottenuto i dati degli utenti in maniera completamente legale, perché in realtà all'utente proprio entrava dentro l'applicazione quelle che si possono trovare dentro Facebook.
Anche adesso lo devi fare consenti per dare accesso alla privacy.
E poi l'utente dovrà rispondere a un quiz che in realtà era esattamente il quiz comportamentale con cui Cambridge Analytica ha ottenuto i dati perché era illegale quello che loro potenzialmente hanno fatto semplicemente perché hanno fatto questo su così tanti milioni di utenti e presentato così tanto virale che si erano portati fuori troppi dati perché una singola organizzazione che faceva quella cosa specifica si portasse via con tanti dati.
Questo però voglio far capire un'altra cosa vuole far capire che appunto questi qui funzionano sono stati usati tantissimo in precedenza.
Io stesso l'ho utilizzati non tanto dei quiz erano quei sondaggi trasformati a quiz e mi ricordo che c' era un costo di acquisizione veramente basso.
Se mi ricordo proprio inizialmente e tra l'altro descrivo questa strategia all'interno del corso lear funnel in un altro paio di punti strategia che utilizzava il direttore all'epoca dove facevamo un quiz per potenzialmente trovare il tuo problema principale.
Ecco, quel quiz in realtà era fatto per acquisire la lidl oltre questo per essere in grado di indirizzare l'utente nel percorso corretto in base al suo problema per segmentare.
In un certo senso quindi sono che viene anche spiegato comunque a ogni risposta.
Poi ha mandato una serie di mail che erano fortemente ghettizzati.
La problematica erano tre percorsi diversi che se mi ricordo bene era quello del trova il tuo per una utente che deve ancora trovare il suo percorso.
Un utente che vuole sviluppare la sua carriera è un utente invece che vuole cambiare percorso.
Questo era semplicemente, per fare un esempio, per contestualizzare che molte volte pensiamo al quiz unica me o al contest unicamente a quelli sociali a cui siamo più abituati, quando in realtà ah, le dinamiche di questi sistemi possono essere applicati a tantissimi contesti diversi, sono interessantissimi, come tra l'altro hai descritto tu nel stadi.
Quindi in generale era per dare un pochino più di contesto riguardo quello e un altro invece era riguardo al discorso di del lancio di farne il secret, il primissimo lancio, quando noi avevamo utilizzato sempre una cosa che hai detto tu quando ne abbiamo utilizzato il concetto di referral e il fatto che un utente per ottenere contenuti gratuiti e gli bastava invitare a iscriversi alla lista di attesa altri amici Tu non hai idea quante decine di persone mi hanno detto.
Io ti ho conosciuto perché un mio amico mi ha chiesto di iscrivermi alla lista di attesa.
É li'.
Il vero vantaggio non è tanto la vera, la viralità, ma è la viralità, come dire portata da qualcuno che noi non conosciamo.
Certo è un po', come dire qualcuno che un amico ha invitato un'altra persona e quando l'altra persona che invita qualcuno automaticamente, in un certo senso abbiamo la garanzia, siamo garantiti da qualcun altro, quindi scusa, é sempre quel concetto di autorevolezza che magari è un nostro è un amico che stimiamo e quindi per noi autorevole.
Se ce lo sta consigliando lui vuol dire che quel corso è valido.
Quel contesto è valido? Assolutamente.
E non dimentichiamoci mai il concetto del quando c' è un po', un contest.
Non dimentichiamoci mai di valutarlo.
Se dal punto di vista del okay quante nuove leeds ci arrivano e come convertono quelle nuove l'id è il punto uno.
Poi c'è.
Il punto due è quanti utenti della nostra lista interagiscono con la condivisione.
Quindi quante persone invitano qualcun altro ad entrare? E qual è il tasso di conversione di chi invita qualcun altro? Entrare in base a quanti utenti ha invitato? Io avevo proprio riconosciuto questo.
Noi abbiamo avuto su una lista di trenta trentuno mila e-mail per il rilancio di farne il secret è di quelle trentuno mila e-mail novemila.
Era arrivata attraverso il referral e ventiquattromila attraverso l'iscrizione diretta.
Noi avevamo notato di come quel novemila avevano contribuito per il dieci per cento del fatturato.
Ma al tempo stesso i ventiquattromila avevano più l'utente invitava altri utenti, più il suo tasso di con versione e il suo valore per singolo utente aumentava perché più noi interagiamo, più noi partecipiamo a un progetto.
Più automaticamente ci sentiamo parte di quel progetto e tendiamo a spendere di più in quel progetto.
E per risolvere questa cosa qua Kohler ne abbiamo messo vicino vero novantanove così nessuno può spendere di più e stiamo tranquilli.
Non viene percepita come una strategia che stiamo utilizzando.
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