Lezione dal corso Sviluppare il Primo Lancio
Qui vediamo anche gli insegnamenti del lancio, quello il grafico è appunto l'apertura delle vendite e la chiusura delle vendite.
Come vedete appunto è un grafico a m con un picco chiaramente maggiore l'ultimo giorno gli insegnamenti che possiamo avere da questo lancio quali sono stati? In primis sicuramente la mancanza di un abbonamento annuale, perché se vedete comunque anche il grafico nella fase finale, la urgency, la scarsità sono hanno inciso molto, hanno inciso molto e se in ottica di pura me monetizzazione che comunque non era la nostra, non era il nostro caso, ma in ottica di pura monetizzazione è sicuramente un annuale quando ci sono le leve di urgency scarsità.
Sicuramente se l'ottica era quella di monetizzare avrebbe sicuramente avuto un maggiore impatto in più su questo è mme.
Queste leve, diciamo, hanno contribuito a tirare dentro persone meno fedeli, cioè meno in target, effettivamente con i nostri valori.
Questo perché è perché molti erano curiosi, infatti è diciamo nelle di dopo il primo mese nel primo ciclo di di di rinnovi diciamo chiaramente quelli che hanno abbandonato di più erano quelli effettivamente entrare è come con le leve di urgenze scarsità, quindi sono entrati come curiosi quindi dice provo a entrare, anche se non so come, anche se non sono pienamente in target, non condivido i valori, provo a entrare per curiosità tanto sono comunque nove euro e infatti abbiamo visto che la maggior, cioè la maggior parte, tanti degli utenti che non hanno rinnovato erano tutti entrati sull'ultimo giorno sì, la d'accordissimo con questo giusto per contestualizzare meglio, meglio contestualizzare il questo è super interessante ragazzi, perché è una cosa che io proprio non avrei che non avrei mai pensato.
Però proprio non sapevo non l'avevo proprio previsto.
E così tu hai una scala di abbigliamento, tu hai la scala, tu hai due ai due grammi dovresti guardare quello dei rinnovi, che quindi è il numero di utenti che rinnovano e che è molto simile a questo qua che vediamo qui e poi invece di un grafico di fianco c'è quello invece del charm.
Quindi gli utenti che si descrivono.
La cosa interessante è che uno potrebbe pensare tranquillamente che il numero di Charney dovrebbero essere, non dico identici, ma quasi che quindi praticamente seguono questo qua perché il numero di utenti che si sono iscritti invece quello che abbiamo notato è che era molto il numero, il percentuale di chat dei nostri utenti andava così.
Perché questo? Perché, come hai appena detto Susanna, gli utenti che si erano iscritti con la leva dell' urgency scarsità degli ultimi due giorni, principalmente erano autentiche in un abbonamento mensile.
Loro si erano entrati per curiosità.
Magari non era neanche il momento perfetto per loro, perché magari non avevano tempo di seguire i contenuti, ma quindi erano entrati perché si dicevano no, vero novantanove li devo provare.
Vediamo un attimo, poi non segue i contenuti abbonamento mensile.
Mi descrivo perché non sto usando l'abbonamento.
Se avessimo venduto invece di un abbonamento mensile un prodotto Winn Schott, come poteva essere un corso dove tu pagavi in maniera normale li'? Sapete benissimo che l'utente non si può descrivere, quindi ormai l'ha pagato magari non lo seguirà neanche per sei mesi, ma non è quello il punto l'utente ormai è rimasto dentro.
Quindi se noi avessimo voluto basarci unicamente sulla monetizzazione, se avessimo inserito un abbonamento a annuale e avessimo che avessimo messo solo l'abbonamento annuale e avessimo usato le stesse leve di scarse urgency, avremo convertito probabilmente lo stesso numero, non il numero di utenti però.
Comunque molti utenti con quelle leve e quegli utenti non si sarebbero potuti iscrivere dopo un mese e quindi in realtà li avremmo tenuti molto dentro.
Ora noi sapevamo che questo qui era il caso si'.
Avremmo dovuto al cento per cento.
Avevamo detto durante il lancio.
Ragazzi, dovevamo assolutamente mettere solo l'abbonamento annuale, esattamente come ha fatto a Disney Plus, esattamente come ha fatto masterclass, come ho fatto tantissime persone.
Però noi volevamo avere feedback costanti della community e volevamo mettere con un abbonamento mensile se io personalmente fosse trovato indietro, che cosa avremmo potuto fare? Potenzialmente una strada per non gravare su entrambi per non tipo è stravolgere tutto sarebbe stato lasciare la libertà completa agli utenti di iscriversi o l'abbonamento mensile.
Ho l'abbonamento annuale in modo da dare la scelta all'utente e secondo me, per il lancio che avevo fatto per questo proposto e per il prezzo, secondo me tantissimi utenti sarebbe scritto l'abbonamento annuale.
Avremmo avuto probabilmente meno dati, però avremmo anche proprio visto qual è l'interesse per l'abbonamento annuale rispetto all'abbonamento mensile cose invece che non abbiamo visto e che fra poco scusarla spiegherà come abbiamo fatto attestare che ci fosse interesse per l'abbonamento.
Esatto, è nulla.
E ho interrotto.
No, Ma che figo! Anzi, secondo me ha senso.
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