Lezione dal corso Sviluppare il Primo Lancio
Quindi la premessa molto importante la comunicazione che usiamo ed è sempre fondamentale, non è mai ma è molto pool.
Quindi praticamente vuol dire vogliamo sempre pubblicare per il valore di quello che vogliamo dare ai nostri utenti e teoricamente attrarre gli utenti.
E questa qua.
Ricordiamocelo bene, perché nella pianificazione strategica azione del lancio che faremo a metà novembre, ci basiamo tantissimo su questa leva? Sì, assolutamente.
Quindi questa specie negli ultimi cento giorni incominciamo.
Ok, è uno dei test che abbiamo fatto, appunto il lancio dell'abbonamento annuale sugli iscritti, quindi non esterno.
Ma questo esatto, è praticamente perché? Perché eravamo rimasti appunto dopo il lancio di giugno, con il dubbio di se avesse funzionato, se le persone erano interessate a un abbonamento annuale piuttosto che un mensile, nonostante diciamo non fosse basato su quello il nostro modello di business.
Dunque cosa abbiamo fatto? Abbiamo mandato una mail singola È una o due e-mail? Quante Luca? Uno, due, due, due mail Prima cosa abbiamo messo qua, anche perché abbiamo scelto di restare, perché tantissimi utenti ci richiedevano.
Questo anche per non dover stare ogni mese a pagare mensilmente.
Oltre questo per avere una fattura unica.
Abbiamo circa il dieci percento dei nostri utenti che richiedono fattura.
Di conseguenza.
Molti dicono ma perché voglio Non voglio avere una fattura ogni mese preferisco avere una fattura annuale, quindi testiamo questo anche per comprendere quale può essere la risposta.
Se comprendete questo, se vi ricordate, si è visto la comunicazione che abbiamo usato era estremamente erano due mail no bot niente dicendo semplicemente ragazzi qua per tre giorni, cioè l'annuale.
Chi vuole si scrive chi non vuole può rimanere il mensile all'infinito cioè, era questo è questo è molto.
Lasciamo molto la libertà all'utente.
Quindi praticamente abbiamo detto che per tre giorni era possibile fare appunto l'annuale.
Abbiamo mandato appunto due mail senza pre-lancio, senza urgency.
Niente comunicazioni sui social, quindi praticamente solamente due e-mail.
La mail chiaramente è stata mandata a agli iscritti, avuta una per renderci operativi del cinquanta percento e sono stati attivati in quei tre giorni centocinquanta cinque abbonamenti annuali.
È con un revenant appunto di quindicimila euro.
È una perdita.
Con questo io mentre tu non lo sapevi usarlo.
Scusi, è giusto, è giusto perché è giustissimo, perché effettivamente questi sono abbonamenti che sono stati fatti da persone che probabilmente sarebbero comunque restate con noi un anno di conseguenza sono persone che quando noi gli andiamo a proporre l'annuale, in realtà ci stiamo fondamentalmente rimettendo in un certo senso perché stiamo andando a a a levarci delle entrate che probabilmente sarebbero comunque entrate.
Quindi stiamo facendo comunque uno sconto su un qualcosa su un prodotto che sarebbe comunque stato acquistato da queste persone, perché quei cento cinquantacinque sono delle persone che teoricamente sono estremamente in target con rimanere per dodici mesi.
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