Lezione dal corso Campagne Black Friday con Google Ads
Go live mi dicono perfetto, dicono che non posso farlo su su intima mm-hm penso che siamo alti live nel frattempo che cerco di sistemare il disastro che hai appena causato perché praticamente tanto ogni tanto stimo grazie di essere qua intanto che aspettiamo che le persone si connettono, ti scrivo quello che è successo.
Stiamo usando un tour che ci permette di andare live su multiple location.
Stavolta volevo andare live invece che sul mio link personale sul link teen di lerner e mi sono dimenticato che devi essere pre approvato per andare linkin live su linkedin.
Quindi l'ho inserito nei canali ora spinto live mi dicono devi essere approvato, non ci puoi andare e quindi è successo il disastro.
Però penso che in corsa posso togliere quello fatto emettere il mio fatto life facciamo live da tutte le parti.
Perfetto intanto che aspettiamo un attimo che le persone si colleghino.
Stavamo dicendo che in questo momento sia direttamente dall'australia a tenere questa live.
Che ore sono? Lì sono qua, è mezzanotte adesso ha ok, quindi diciamo che non ti facciamo stare troppo tempo collegato per vado vado a letto sempre a degli orari è un po', un po' strani, diciamo.
Quindi invece ne sappiamo qualcosa perché si alla fine tutta la tua famiglia per riuscire a parlarci molte volte è un disastro.
E ho fatto un sacco di volte che voglio parlare con degli amici.
Mi succede che mi dico tipo ah, ok, vorrei parlare, ma ora è pomeriggio da noi notte da loro, quindi automaticamente non riesce.
Infatti mi ricordo che quando vive in Australia la vivevo molto meglio a essere dall'australia a comunicare con l'europa che il contrario.
Non so perché ti svegli ed è già un momento in cui tu puoi parlare con loro tendenzialmente si' in pratica io adesso quando quando mi sveglio sostanzialmente è sera è orario di cena in Italia, quindi è molto semplice parlare più che altro è di mattina presto piuttosto che di sera tardi e poi ti senti avanti rispetto a tutti.
Io mi ricordo che era fantastico, svegliavo lo tutti loro stavano dormendo, io potevo fare le mie routine, fare le mie cose.
Poi comincerò a lavorare e quando svegliavano c' erano già le tasche pronte in tutto il ritardo, ragazzi, come siete tutte le altre.
Quindi era molto così.
Vedo già un po' di persone che scrivono Livio ma Marco, Francesca, Antonio Raffaele a tutti i ragazzi sii tu piano piano diventerà piu' una celebrità.
Molte di queste persone ti stanno stanno guardando i suoi video da giorni e giorni e giorni.
Sono un sacco di persone che scrivevano delle domande per Simone Quand'è che gliele posso fare avere un'occasione per farla.
Eccoci qua siamo apposta qua per rispondere alle domande? No, prima di tutto abbiamo detto che vogliamo volevamo fare un po', di trattare un po' di alcuni temi perfetto live.
Io comincerei trattando un po' di tempo facendo un po' della discussione e poi si va magari a rispondere alle domande che le persone possono farci in qualsiasi momento, direttamente nei commenti, così dopo andiamo a prendere.
Poi ho anche delle domande che sono arrivate su Instagram direttamente.
Poi tra l'altro rispondo velocemente a Anthony Anthony dici facebook Quando arriva? Proprio ieri abbiamo mandato un'email dove stiamo lavorando su tre corsi principali un cross hacker, un facebook advertiser, ex rocket internet come simone tra l'altro.
Poi ne parliamo di questa persona qua, una professionista fantastica che lavora a berlino che ti conosce.
Avete lavorato anche insieme, ma tu ti occupavi di un'altra sfera invece di siam quando lavoravi con lei.
Poi ne parliamo di questo e per ultimo un corso sulla parte di copyright ting con un'azienda che secondo me è la taffo ita la taffo poole invece che essere pure perché sappiamo tutti conosciuta, forse anche molto virale, molto controverso invece questa azienda qua che ci si potrà parlare di copie è fantastico.
Comunque detto questo ragazzo ne parleremo oggi.
Il tema è Google advertisement e sii hai detto che ci sono due temi che potevano essere molto interessanti.
Comincerei direttamente dal primo che potrebbe essere quello magari più complicato è per parlarne che magari la parte di lockdown dicevi che c'erano alcune strategie che tu hai esaminato durante lo scorso lockdown, che secondo me è molto interessante che ne possiamo parlare in quanto nessuno in nessun modo si augura che capiti qualcos'altro.
Però secondo me la e la preparazione è senza ombra di dubbio.
Nella peggiore delle ipotesi le usiamo in un altro modo queste strategie però in ogni caso vederla è molto interessante.
Sicuramente guarda, mi sono trovato negli ultimi mesi a lavorare con Pechino.
Per chi? Per quelle poche persone che non ti conoscono chi sei? Pitch elevator di secondi sono un grande marketer.
In questo momento vivo a Sidney lavoro come in una società di consulenza che si occupa di grant marketing.
Lavoriamo con un portafoglio di clienti e b toby Beatles precedentemente ho lavorato come signor manager in alcuni grossi commercio europei lavorato influx lavorato installando e mi sono sempre occupato eh eh insomma è sia di marketing che di cm è che dipende advertising e ho vissuto in germania per un periodo dove appunto lavorato per zalando.
Adesso vivo in australia e lavoriamo con sostanzialmente clienti internazionali, sia europei che americani che australiani, quindi diciamo un'esperienza abbastanza variegata.
Quindi, per riassumere ragazzi, io ho conosciuto simone, è proprio a livello professionale e per me è fantastico portare italiani anche che hanno vissuto all' estero e hanno gestito campagne come ha fatto simone.
Inoltre quindici paesi perché secondo me quando hai un'esperienza così internazionale interessantissimo poterla portare condividere anche in Italia.
Quindi Simone felicissimi di essere qualcosa.
Piacere mio.
Piacere mio, assolutamente.
Comunque stavo dicendo che nei mesi scorsi mi sono trovato a lavorare sia con business che diciamo hanno avuto il problema di doversi in qualche modo reinventare perché ovviamente era sono principalmente business basati sulla offline, quindi diciamo organizzavano eventi o comunque organizzavano workshop, organizzavano corsi e quindi quella è stata una una sfida.
E poi mi sono trovato anche a lavorare con business che invece hanno diciamo, cavalcato, l'onda invece delle delle persone che si sono trovate a un certo punto a lavorare improvvisamente da casa e quindi hanno hanno avuto bisogno di è servizi che venivano principalmente erogati online.
Appunto.
Quindi per il primo gruppo di clienti di business ha notato due due approcci che hanno funzionato particolarmente bene.
Il primo è stato quello di diciamo, fornire delle informazioni utili, quindi se non riusciamo più a convertire degli utenti, è offline, perché magari siamo una società che vende pacchetti turistici.
Ok, se non riusciremo a convertire più utenti, una delle strategie che ha funzionato particolarmente bene e fare fargli da acquisition.
Quindi diciamo, fornire valore a fornire, diciamo contenuti utili, informazioni utili e magari anche fornire dei deal dei dei pacchetti delle offerte è che sono magari a un prezzo scontato, che poi possono essere appunto utilizzate dagli dagli utenti una volta che il periodo di crisi appunto finisce.
Quindi questa è una strategia che ha funzionato particolarmente bene per un cliente in particolare, che vendeva pacchetti appunto turistici.
Questo è un cliente americano e per tutto il periodo che è stato sostanzialmente da metà marzo a fine maggio.
Quello che abbiamo fatto è principalmente fare lead acquisition, soprattutto utilizzando la rete display e utilizzando anche la rete discovery, oltre ovviamente a tutti gli altri canali che non erano appunto parte delle property di Google Flights e offrire, diciamo per per monetizzare dei file e dei pacchetti che sono diventati poi disponibili.
Una volta che tutte, diciamo le regole di lockdown sono venute meno è per quanto riguarda poi un altro approccio che tra l'altro ha funzionato molto bene, ovviamente per tutti quei business che si sono potuti permettere di trasferire il loro valore o comunque i loro servizi online.
Quello che abbiamo fatto, per esempio per un cliente che si occupa di vendere i corsi di di massa.
Messaggio che tendenzialmente sono sempre fatti offline, perché appunto, cioè cioè la componente pratica che è estremamente importante quello che abbiamo fatto è al volo nel giro di pochissime settimane.
Creare la versione online di questi di questi corsi, quindi che cercare di trasferire tutta l'audience che prima acquisiva Mamo offline sull'online é attraverso Google haze quello che siamo siamo riusciti a fare è stato principalmente andare a tar ghettizzare delle keyword differenti che diciamo andassero a coprire quella che fosse la domanda precedente, aggiungendo delle delle chiusure nuove.
Quindi quindi banalmente, per questo cliente specifico che vendeva massaggi a corsi di massaggio.
Quello che abbiamo abbiamo fatto è stato andare a intercettare delle keyword di coda lunga è aggiungendo banalmente delle frasi tipo massaggi di corso online, massaggi ehmm, corso da casa, massaggi corso da remoto.
E questo questo metodo di targhe tar ghettizzazione del long tail keywords ha funzionato molto bene.
Ovviamente anche la rete display funziona sempre bene, nel senso che va a tar ghettizzare tutti quegli utenti che anche nel momento in cui non stanno cercando attivamente è dei dei corsi.
Tu puoi comunque mettere in evidenza quella che è la tua nuova offerta, nel caso in cui loro non ne siano appunto consapevoli.
E poi c' è diciamo tutta la parte di quei business che invece hanno potuto beneficiare tra virgolette, dell'odio diciamo dell'ondata e delle e del bisogno di servizi erogati online.
Per esempio, uno su tutti è sicuramente un cliente di telecomunicazioni.
Lavoro con una delle principali è diciamo company che si occupa di telecomunicazioni qui in Australia e da marzo in poi abbiamo avuto una un crescendo infinito.
È di richiesta di, diciamo connessioni di piani internet che ha funzionato molto bene.
Quindi, diciamo la sfida dal punto di vista dell'advertising in quel caso è invece riuscire a scalare in maniera profittevole per andare a a coprire tutta la domanda ulteriore che siamo riusciti a trovare sia sulla rete ser che sugli altri canali, appunto.
Quindi diciamo, ci sono ci sono diversi approcci, è di sicuro quelli più complessi sono sono stati il business offline.
Il vivo è stato sicuramente la cosa più importante da fare.
Tutti quei business che non si sono adattati, che non hanno cercato di trovare delle nuove soluzioni ai nuovi problemi che gli utenti stavano effettivamente avendo.
Avranno avuto molti, molti piu' problemi perché si sono semplicemente fermati tutti.
Tutti coloro che sono riusciti a diciamo cambiare, a essere flessibili e cambiare in corsa sono sono stati business che sono riusciti ad avere successo anche sul lungo termine.
Per esempio, proprio questo cliente che si occupa è di corsi di massaggio tutt'oggi a diciamo ship stato completamente la percentuale di ricavi che riesce a ottenere completamente solo offline.
Quindi mentre si online Sì, certo.
Scusami.
È offline All'online.
Quindi in pratica, se prima faceva un ottanta per cento dei ricavi dagli eventi offline, oggi fa lo ottanta percento di ricavi.
Ancora oggi che è, diciamo gli eventi, Quei qui almeno si possono organizzare.
Continua a farli dal online, quindi diciamo, ha completamente invertito i canali di acquisizione in questo per me è questo che hai detto? Una cosa che ho mille domande da farti.
Riguardo a questo, però è super super interessante il primo punto che hai detto che è proprio quello di dire faccio generation anche adesso.
Un bizzarro Flynn che non può vendere.
Questo è importantissimo per se.
Uno pensa proprio alla scorsa quarantena.
Io mi riguardo l'italia, ma chiaramente un po' in tutto il mondo.
C' è stato il momento in cui Facebook costavano pochissimo.
E infatti tutte le persone che avevano dei business online, quello che hanno cominciato a fare è stato regalo qualcosa.
Faccio questo che la maggior parte di volte la d-generation perché tu in quel momento li stava acquisendo lì da un costo bassissimo.
Quindi quello che un sacco di business possono fare in questa fase quadri generation è hanno il vantaggio incredibile che se non possono vendere possono dedicarsi completamente alla comunicazione.
Eh? Molto meglio non cercare di spingere una vendita probabilmente che non puoi fare perché è proprio bloccato e la gente nell'incertezza probabilmente non si sente anche soltanto di comprare un pacchetto viaggi che forse sarà disponibile fra otto mesi.
Ma quando tu invece sei in grado di creare una comunicazione con un pubblico nuovo che ti conoscerà per una comunicazione positiva, genuina e non importata, la vendita quando puoi riapriranno le vendite, tu li potrai ricavare tantissimo profitto.
Ed è esattamente quello che molte volte è successo nella fase due dopo la quarantena che praticamente nella fase uno è stata fatta una legge generation pazzesca.
E nella fase due il giorno dopo hanno cominciato a vendere, vendere, vendere perché c' era anche un certo senso.
Un posso farlo a livello etico e morale, perché ora siamo alla fase due.
Si può vendere, quindi gia' questo qua e il fatto di prendere la pillola, di prendere in un certo senso la comunicazione.
Ma c'è una domanda tutti questi business Flynn, che non potevano vendere per te, aveva senso per un business online che poteva vendere tar ghettizzare a livello di brand keyword il business offline per intercettare la domanda su queste persone sui diciamo esempio, wall mart non può vendere e faccio finta che Wall Mart sia solo offline.
Amazon avrebbe potuto fare brand keyword perché cercava wall mart pro pro pro proponendo i loro prodotti o loro e-commerce quindi fare diciamo, building such word dei loro dei loro eh sì, diciamo.
Diciamo che dipende molto, dipende molto da da qual è la strategia in generale.
Però sì, diciamo che le sicuramente le campagne sulle competitor keywords funzionano sempre bene sicuramente si' quindi diciamo è buona pratica ogni volta che si lancia si lanciano campagne ora, sia che sia sia che fosse lockdown, sia che non sia lockdown.
Sicuramente le campagne sulle compagnie turche awards, che ovviamente sono basate su una diciamo ricerca ehmm e sulla e sulla strategia che si crea a monte.
Quindi prima prima appunto di costruire, di costruire le campagne funziona sempre bene? Assolutamente sì, ma non è non è rischioso di a parte i rami carty i tuoi competitor che non è veramente un problema, però comunque a livello professionale ci può essere rispetto fra competitor tu hai una cosa che tu fai spesso vedi fare spesso questa qua no, diciamo che c'e' una componente etica anche no lì e quindi chiaramente in base alle condizioni è diciamo, funziona meno.
Io non la vedo fare spesso, sicuramente no, in in questo in questo senso no, cioè durante soprattutto il periodo di lockdown, non l'ho vista fare, fare.
E soprattutto tra i clienti piccoli in generale, non coi clienti che ho lavorato io in generale sui clienti, sui sui brand un pochino più grossi.
Tendenzialmente la vedo sempre farsi.
Sì, perché io per esempio, mi ricordo, mi ricordo se era Baines Camp o una di quelle aziende che ha completamente invaso tutti i loro competitor.
Perché Baines Camp, per esempio, un tool che contiene all'interno multipli potenziali tool come potrebbe essere Asana Drive, Dropbox e quindi lo facevano un bidding molto pesante.
E riguardo a questo è considerato appunto poco etico nel mondo degli advertiser farlo no, è un buon pratica in generale.
Ora, uscendo fuori diciamo dall'angolo lockdown è sicuramente buona, buona pratica farlo, anzi, soprattutto se tu operi in un mercato in cui ci sono dei brand particolarmente forti e tu hai in qualche modo una voglio proposition un'offerta che funziona particolarmente bene.
Fare bidding sulle Branch Wars di solito costa meno costa meno spesso a che fare? Che fa bidding invece sulle diciamo keyword generiche si pensi, per esempio, ha alcuni alcuni mercati estremamente competitivi come il finance Fare bidding sulle branchi ward di un di un competitor ti costa comunque di meno rispetto a fare bidding sulle diciamo keyword è Ward più costoso al mondo, fosse della sua vita, perché è una di quelle che un'acquisizione per per la vita.
Diciamo che l'unico problema di lanciare campagne competitor è sempre essere sicuri di avere un'offerta che sia in qualche modo è certo.
Quindi Quindi questa è la cosa fondamentale e bisogna anche stare attenti.
Però ora ovviamente questo è un dettaglio, un po' più tecnico, ma bisogna sempre stare attenti anche a che tipo di strategia di di Bingley offerta si utilizza per questo tipo di campagne.
Perché? Perché, soprattutto se se si va a competere testa a testa con dei brand particolarmente forti, è molto verosimile che i diciamo i budget che vengono allocati dai brand grandi siano molto alti.
E quando vuoi fare bang bang protection, ovviamente spesso non metti un capo al budget no sul brand é quindi se vai ad utilizzare delle strategie di bidding automatizzate, per esempio massimizza le conversioni che ha una particolare strategia, appunto che si può utilizzare.
Google andrà a cercare di vincere tutte le aste in base al budget che tu hai allocato sulla tua, sulla tua campagna e quindi rischi è di spendere tantissimo, è semplicemente perché ovviamente se sono un brand estremamente grande potrò permettermi di di spendere di più.
Quindi ovviamente mi permetterò di spendere di più sulle mie keyword sul mio brand e quindi se io cerco di guidare sulle sulle sulle tue keyword, ovviamente andremo entrambi a spendere un sacco, quindi bisogna bisogna stare attenti, bisogna stare attenti a fare un'analisi attenta dei competitor, sapere di poter competere e di avere un'offerta molto forte e poi andare a utilizzare delle strategie di offerta che siano appunto intelligenti.
Da questo punto di vista ci sono arrivato due domande riguardo a questo, così poi guardiamo anche le altre chiaramente.
Ma questo è proprio riguardo a questa.
Quindi prima parentesi di un se secondo raffaele dice il mio zio mi ha dato l'autorizzazione a seguire questa linea.
Orario lavorativo sarà contento di raffaele, ringrazia zio.
E invece la domanda di Raffaele è due Raffaeli simone, come aiuti i tuoi clienti quando si ricevono click falsi o da competitor che i consigli dai in questo caso soprattutto i mercati molto competitivi dove ci sono molto elevati? Certo è un'ottima domanda è soprattutto appunto, come dici tu, i mercati molto competitivi e soprattutto è quando ovviamente il comportamento dei competitor è scorretto eh si possono utilizzare tool, ci sono dei dei tool, uno dei quali mi sembra che si chiami cliff road protection from o qualcosa del genere che ci consentono proprio di evitare questo ci danno la possibilità di diciamo eliminare la possibilità per questi personaggi di appunto cliccare in maniera ossessiva sulle nostre albe.
Se vai e controlli dovrebbe proprio chiamarsi click road protection dovrebbe avere un costo mensile.
Non mi ricordo di quanto.
Forse trenta quaranta dollari e utilizzando questi questi tool potrai appunto bloccare è tutti i clic fraudolenti.
E infatti la domanda di Jacopo che, a parte farti i complimenti per Google ATT dice È utile usare il software di protezione appena risposto che che si pensa che ci sia qualcuno che stia facendo un tipo di strategia di questo tipo in in generale lo faresti in generale tu.
Io personalmente lo faccio sui soprattutto sui clienti in medio medio grandi.
Quando so che c'e' tanta competition quando so che c' è un'altra possibilità è che ci siano persone appunto vogliano fare attività fraudolente.
Quindi lo utilizzo è coi clienti un po' piu' piccoli a volte no, semplicemente perché magari sono nicchie particolarmente piccole, quindi non c' è bisogno di farlo nel momento in cui ci accorgiamo che ci sono appunto problemi riguardo al convention Reid, quindi vediamo che stiamo spendendo un sacco in termini di click generiamo un sacco di click, ma il conversion rate molto basso o comunque molto più basso rispetto a prima.
Allora li si che appunto tipo fare domande, ti puoi cominciare a chiedere ma è appunto come mai la qualità del traffico è estremamente bassa e quindi probabilmente una delle cose che puoi tenere in considerazione è proprio appunto la frode.
Dico anch' un buon clicks è uno dei utilizzato.
Si è un ottimo tool, costa un po' di più di altri, però lo utilizzate.
Mi sono personalmente trovato piuttosto bene.
Ottimo.
Rispondiamo ciò che ci siamo.
La domanda riguardo questo conviene fare brand keyword anche per quanto riguarda piccoli business, local business oppure conviene fare bidding su grandi competitor? Si tratti di un local business? Assolutamente sì.
Su entrambe sulla prima domanda, dal mio punto di vista ci sono due punti da tenere in considerazione.
Il primo punto riguarda che vuoi sempre fare brand ben protection.
La protezione del brand è sempre importante perché nel momento in cui diciamo cominci a farti, a farti conoscere, se hai dei competitor all'interno della stessa nicchia è avrai dei competitor che cominciano a guidare sulle tue sulle tue keyword.
E quindi in quel caso, anche se sei se hai la posizione numero uno a livello organico, vorrai sempre e comunque proteggerti e quindi dovrai è comunque costruire delle delle campagne search proprio nessuno sto guidando sulla Turchia.
Ward no, se nessuno lo sta facendo, no local business secondo voi in italia pochi non credo che ci sia.
No, però però però se tu cominci a fare un'attività di awareness e quindi cominci a farti conoscere, che ha una strategia che comunque sia dovresti fare e quindi cominci a diciamo allargare la tua, diciamo la tua audience e quindi il numero di persone potenziale che comincia a cercarti si ingrandisce è anche tuo interesse nel caso in cui tu non abbia un posizionamento organico alto, è tuo interesse comunque comparire.
E quindi nel momento in cui sai che stai facendo, stai investendo budget su attività, diciamo top funnel ma non hai un posizionamento organico buono allora li si che vale comunque la regola di investire comunque sulle tue sulle tue branchie e poi fai anche quando avrebbe senso, secondo me quando hai magari un brand che è difficile da pronunciare o non è facile da scrivere tipo io mi immagino che loro indipendente che è un caso particolare, però per esempio noi con l'ernia inizialmente non era indicizzato bene perché era un brand completamente nuovo e tu potevi scrivere le urne con una n per esempio invece che due e noi abbiamo fatto in questo caso qua non è brand protection, ma fin da subito abbiamo fatto per così quando qualcuno cercava le urne in italia, quindi che circoscrive circo, scrivevamo molto il campo d'azione compariva alle urne subito perché molte volte con noi google quando scrive il con due n ti diceva hai sbagliato la con una n sola.
E invece no.
Il primo giorno poi poi un'altra, ragione per cui io personalmente tendo sempre a costruire delle campagne di brand search è che nel momento in cui tu cominci ad investire appunto, come ho detto prima sul topo the funnel e le diciamo il la misurazione delle conversioni da campagna search funziona anche da ottimo specchio per capire se ci sono appunto degli afflitti, quindi delle delle salite in termini di ricerca delle delle keyword brand, ma soprattutto in termini di misurazione delle delle conversioni o misurazione della differenza di conversioni che riesce a ottenere durante un determinato periodo di tempo, durante il quale stai facendo appunto investimenti sul topo Typhoon, diciamo senza senza pensare agli investimenti tv.
Però se vai se fai banalmente qualsiasi altro tipo di attività offline piuttosto che di attività display è piuttosto che di altro tipo nel momento in cui tu hai una campagna su Rick, dato che molto spesso questo tipo, questa tipologia di campagne display o campagne di awareness sono difficilmente tracciabili a livello di conversione, nel senso che la piattaforma a attribuisce le conversioni soltanto Last Glass click, ma molto poco spesso è diciamo l'utente, clicca sul cloud top Stefanel e converte subito e nel momento in cui tu hai delle campagne brand search, saprai che diciamo il differenziale di conversione che ti arriva molto probabilmente deriverà dal fatto che tu hai fatto delle degli investimenti addizionali sul topo dei fan.
Assolutamente bene, sono super interessante queste cose io vediamo inoltre fissa questa live con te ogni settimana, così ci racconti un po' di cose, una domanda e poi torniamo.
Invece passiamo al concetto di Black Friday, migliore azienda italiana che usa keyword intelligenti da cui prendere spunti interessanti se la conosce keyword intelligenti.
Ok, cosa intendi con keyword intelligenti? Intelligenti perché ce n'è una campagna che si chiama proprio è non conosco la migliore azienda italiana che usa campagne smart.
Ti dico personalmente io ho utilizzato personalmente per alcune, per alcuni brand, per alcune campagne.
Le campagne smart non sono un grandissimo fan, è semplicemente perché sono completamente automatizzata e quindi lasciano pochissimo spazio a te di controllo.
Non sono un maniaco del controllo e della segmentazione in generale, ma comunque queste sono completamente automatica, automatizzate.
Però hanno funzionato bene, in alcuni casi dal mio punto di vista per business che hanno anche una presenza offline.
Quindi se ti riferisci a business che è appunto, hanno un google mai mai business sono magari appunto località scusami business offline.
In quel caso li possono funzionare abbastanza bene.
Non sono un grande fan e non sono un grande esperto delle campagne smart.
Comunque io utilizzo tendenzialmente sempre è campagne non smart, sia lato search sia l'altro display.
Ottimo, andiamo sulla parte di black friday che poi in realtà passiamo tutto il resto che tanto so anch'io mille domande da farti, quindi arriviamo assolutamente su black friday.
Ci sono vari approcci ovviamente diciamo a livello strategico ci sono alcuni principi che dal mio punto di vista devono essere applicate indipendentemente dal canale che si utilizza.
No, quindi che sia google flights piuttosto che Facebook, piuttosto che qualsiasi altro canale.
Ovviamente la strategia che ci sta a monte è la cosa più importante.
No, è se vogliamo poi scendere dal punto di vista del del canale, quindi vogliamo essere specifici sul sul canale.
Quello che secondo me funziona meglio che sto appunto facendo in questo periodo è sicuramente delle campagne di acquisizione del del traffico prima che gli altri advertisers è comincino a investire massivamente con campagne di black friday.
Che cosa cosa sono tendenzialmente a investire a inizio novembre quest'anno visto che a fine novembre esatto sì, io ho visto i cpm cpc innalzarsi in maniera incredibile tra la seconda metà della seconda settimana di novembre, la terza settimana di novembre.
Quindi diciamo chi è chi riesce a cominciare tra ora e metà novembre? Sicuramente un vantaggio competitivo in termini di costo no, perché riesce ad acquisire il traffico prima non devi non entri in competizione con altri advertisers che ovviamente cominceranno allocare a spendere la maggior parte dei loro budget nella seconda metà del mese, quindi più a ridosso dell'evento quindi del diciamo cyber weekend e quindi è diciamo usufruirà i-d cpm molto più bassi se fai campagne di awareness o comunque se fai anche facebook e cpc molto più bassi, soprattutto se ovviamente lavori lato search.
Quindi fare una campagna di acquisizione è la cosa che sto facendo da soprattutto per alcuni business e-commerce in questo momento e sta funzionando molto bene e la strategia è quella di sostanzialmente cercare di acquisire il traffico.
Ora per dare la possibilità ad una lista chiusa di utenti di usufruire ddl è offerte particolari che sono esclusive soltanto a te se ti iscrivi a questa lista, ok, quindi in pratica tu lato business ai vari vantaggi.
Il primo è che paghi di meno per acquisire il traffico, no? Quindi non entri in competizione con con tutti gli altri quando tutti gli altri cominciano a spendere la maggior parte del loro budget.
Il secondo vantaggio è quello che acquisisce lead, che quindi sono sono tue.
Quindi traffico che tu in qualche modo possiedi e quindi lo potrai in qualche modo convertire ora oppure oppure dopo.
Se hai Se hai diciamo una strategia di Northern inglese in piedi, e il terzo vantaggio è nutrire l'idea a livello di comunicazione ho redatto é il terzo vantaggio è quello che poi diciamo massimizzare il numero di conversioni.
Perché non andrai soltanto a fare delle promozioni per il Black Friday e per il Cyber Monday, ma andrai a fornire dei dille ulteriori che sono chiusi sono soltanto per questa lista e quindi e quindi potenzialmente avrai una porzione di utenti che appunto convertirà prima nel corso di qua, diciamo settimane.
Tre Black Black Friday pre cyber weekend e poi, diciamo tutte diciamo l'utenza di massa che andrà a convertire invece alla fine, oppure avrai avrai degli utenti che vorranno convertire sia ora perché ci sono delle promo extra sia sia dopo, perché magari farai delle delle promosse l'utente quando entrava in questa lista.
Ha come un calendario delle promozioni che saranno o può subito cellule determinate promozioni.
Quello quello che sto facendo io personalmente in un paio di casi, soprattutto e-commerce, è sostanzialmente è sbloccare delle offerte su base settimanale.
Per esempio con alcuni business stiamo facendo due volte a settimana.
Quindi ci sono due offerte, diciamo segrete alla settimana, oppure addirittura con un altro business che è bisogno di te.
Le telecomunicazioni, quindi vende pacchetti internet, pacchetti mobile, eccetera, eccetera.
È lo stiamo facendo su base giornaliera e quindi ogni giorno ci sono un numero limitato di offerte e quindi se tu sei interessato a quella offerta, potrai potrei appunto convertire.
Quindi si basa tutto sul concetto di acquisire questa lista privata e tutti coloro che sono all'interno di questa lista potranno usufruire di queste offerte extra.
Li sto sempre mail.
Ho avuto degli altri che potrebbero essere WhatsApp.
É quello che sto facendo in modo che Gramm due cose, due cose principali, eh? Mail, sicuramente e con un business in in particolare che in particolare si occupa di vendere, diciamo fotocamere, videocamere lenti, eccetera.
eccetera.
Stiamo anche sperimentando con il canale both, quindi utilizziamo mani chat per acquisire il traffico e mandiamo le promo e le e le offerte tramite con paid messaggi o quegli altri messaggi e lo utilizziamo e lo utilizziamo entrambi in questo momento.
Ovviamente essendoci la finestra di ventiquattro ore, se facciamo i deal soltanto due volte alla settimana non potremo farla no? E quindi quindi lo facciamo pace? Se no sarebbe braxton avrebbe molto molto senso in un sistema di offerte giornaliere.
Spero che tu potresti sempre sfruttare il concetto di ventiquattro ore potenzialmente l'unico l'unico problema è che ovviamente devi collaborare con dei business che si possono permettere ovviamente di fare delle offerte giornaliere, che è anche un discorso di calcolo del margine di profitto sulle sulle promo e quindi potrebbe diventare complicato.
Ma sì sicuramente si.
Il bot potrebbe essere il canale perfetto nel momento in cui ti fai offerte giornaliere perché non ha il limite delle delle ventiquattro ore.
Certo bobo di daniel e poi ricomincia.
Basta con questo tema per per acquisire lead prima del black friday keyword stai usando e quali tipologie di campagne.
Oltre a questo prima gabriele invece chiedeva se nomini nei tuoi annunci Black Friday o no? Già molto prima.
Già dieci sono la lista riservata per il Black Friday oppure no? Mi muovo su due canali principali e se vogliamo rimanere diciamo focalizzati su su google.
Hans, ti dico che cosa sto facendo su Google ad poi stiamo anche facendo delle altre cose su Facebook Haze e su altri canali, ma su Google Hans, il principale canale di Scusami se fai anche Facebook prima o poi ha detto che il corso Facebook e diciamo che non sono così diciamo verticale è comunque stavo dicendo sì, come tipologia di campagna.
Per rispondere alla tua domanda.
Daniele è sottile Jean utilizzando due campagne principali.
La prima è Discovery, che è una tipologia di campagna relativamente nuova che sappiamo la risposta di Google al ai feed ai feed.
Quindi diciamo l, la campagna competitor delle Facebook sulle proprietà Google in particolare Daniele probabilmente lo saprai gia' però target iza tre property principali La prima è YouTube feed nell'app YouTube è quindi la la home quando tu scrolli chiaramente hai tutti questi questi video e tra i video troverai delle delle ad è un'altra property è quella delle tab promozione dg Mail e la terza è il Discover Feed, che è proprio appunto dei browser di Android è tramite questa tipologia di campagna puoi appunto è intercettare in qualche modo la domanda latente, quindi puoi puoi mettere fuori delle Chrome un'altra tipologia di campagne che utilizzo e YouTube.
Ovviamente devi avere delle animazioni o comunque dei file video per utilizzare per per promuovere i pre black Friday di LEX puoi anche utilizzare search.
Io personalmente non sto utilizzando tantissimo search in questo momento.
La utilizzo più che altro a più a ridosso del Black Friday per mettere fuori le prove per aggiungere delle nuove variazioni delle nuove varianti di ad copy è che abbiano all'interno dei titoli, appunto la promo black Black Friday.
In particolare utilizzo anche la funzione dinamica dei testi che ti consente di inserire un countdown e quindi tu diciamo sostanzialmente è inserisci all'interno dei copy.
Un elemento di di scarsi ti è dovuto al fatto che ovviamente le promo scadranno tra x giorni.
È però in questo momento i principali canali di acquisizione per questa diciamo Whiting liste sono discovery, è YouTube e poi fuori dalle proprietà Google sicuramente Facebook, che è ovviamente uno dei canali principali e non sto utilizzando keyword relative black Friday specificatamente aggiungo delle variazioni di keyword che includono offerta kels però ti dico la verità la principale le principali fonti di acquisizione per questa strategia specifica sono quelle che ti ho appena detto.
Non è tanto la rete church la rete scorch funzionerà più a ridosso della scadenza delle promozioni.
I domini sempre come chiedeva gabrielle o space black friday job entro l'alba e all'interno delle ad si all'interno delle ad che ti ho appena detto su queste campagne che ti ho appena detto? Nominiamo nomino black friday ma non black friday inteso come appunto promo black friday, ma più che altro come early access.
Ok drexel priestly quindi utilizzo la leva del black friday e del cyber weekend, ma aggiungendo il concetto nuovo.
Quindi il concetto di early access che é ovviamente un concetto pote perché? Perché non ti comunica soltanto ehi, questa è la tua possibilità per accedere per avere un reminder esclusivo una volta che mettiamo fuori le promo per il black friday ma è piuttosto un qualcosa in più, un qualcosa di diverso, un angolo completamente differente e per le campagne display.
Quindi per terrence usarle soltanto con video o anche con immagini Tu pensi che possono funzionare le campagne display possono funzionare entrambe e però quelle che hanno funzionato meglio, di gran lunga, per quanto mi riguarda, sono le campagne con immagini.
Su queste parliamo display display.
Per me ha funzionato sicuramente immagini ho testato alcuni banner html, quindi diciamo delle animazioni o tipo simili gif è però ti dico la verità.
Il problema principale è il fatto che diciamo nel novanta per cento dei casi quando utilizzi questa tipologia di ad vai a caricare dei formati fissi dei formati statici.
Quindi tu devi creare devi occuparti della creazione di tutti i vari formati che sono tantissimi no? Quindi a parte che ci metti di più e poi comunque potrai mostrare quel l'annuncio soltanto nel momento in cui il placement è disponibile su science te lo consente mentre si utilizzi il formato immagine è molto più flessibile e poi utilizzare una una tipologia di ad che si chiama Responsible Display HUD, che ti consente di caricare il banner in un paio di formati.
Il logo e poi Google si occuperà di adattare il formato del l'ad a tutti i vari placement disponibili sulla base dei criteri di targeting che tu andrai a indicare certo in fase di costruzione della campagna.
Sempre riguardo a questo Alessandro hai già usato la discovery anche in Italia o per adesso mi trovo meglio usarle nel mercato americano e non non le ho mai utilizzate in italia, ma credo che siano un'ottima opportunità, soprattutto in questo in questo periodo le utilizzate sul mercato australiano sul mercato americano anch'io e hanno funzionato molto molto bene, devo dire.
Anzi ti dirò, sono la tipologia di di campagna che in questo momento mi sta dando più più soddisfazione.
Ovviamente.
E il problema qual è? Funzionano bene, costano di meno, convertono se ovviamente sei in grado di appunto costruire una campagna che abbia senso con un'offerta che abbia senso con una creatività che abbia senso mi.
Il principale limite in questo momento, dal mio punto di vista riguarda la scala scalabilità delle campagne proprio perché le property che target liza sono diciamo più limitate rispetto a facebook in termini di numeri se vuoi scalare in maniera seria ovviamente non potrai farlo.
E quindi quindi questo al momento il principale limite.
Ma sono sicuro che ovviamente con l'espandersi delle proprie di google e soprattutto con il numero cresce sempre crescente degli utenti che utilizzano YouTube sicuramente saranno un'ottima opportunità per i prossimi mesi per i prossimi anni.
C'e' qualcos'altro che volevi nominare invece del Black Friday oppure più o meno il tema? Ma sì, ci sarebbero un sacco di cose diciamo a livello strategico sicuramente sicuramente questa forse era la cosa un po' più utile da condividere a livello di campagna shopping.
Sicuramente se vi occupate di commerce le campagne shopping sono un'altra ottima opportunità per quanto riguarda il Black Friday ci sono due, diciamo aspetti principali da considerare.
Il primo riguarda ovviamente qua quello che è l'obiettivo dal lato business, quindi bisogna stare attenti a quello che si vuole ottenere da questo tipo di campagna.
No, perché da da una parte possiamo ottenere grandissimi volumi, però ovviamente andiamo a erodere i margini, diciamo di profitto.
Dall'altra parte, magari potremmo priority Nizar e il ritorno sull'investimento pubblicitario, quindi il Ros.
Però in quel caso magari andremo a limitare le nostre promozioni su un determinato set di prodotti a livello proprio tecnico, quello che si puo' fare sulle campagne shopping, eh? Diciamo banalmente andare aggiungere all'interno del product feed.
Diciamo la promo di di offerta, quindi quella che è l'offerta che noi diamo è su quel prodotto specifico per il black friday e quindi questo è un elemento che possiamo andare a inserire all'interno del del fid e l'altra leva su cui possiamo lavorare è l's tensione di offerta, quindi le promo che si possono aggiungere alle alle campagne search e quindi danno appunto la possibilità di aggiungere un elemento in più, una una leva in più che porterà quasi sicuramente gli utenti a cliccare su quel annuncio.
Quindi andremo a incrementare verosimilmente sia il kit frate sia il conversion rate, quindi queste due leve a livello di offerte si possono utilizzare e poi è come ho detto prima, gli annunci dinamici e quindi gli annunci di testo dinamici utilizzando appunto il countdown piuttosto che leve di questo tipo possono funzionare molto bene.
Mi ricordo l'anno l'anno scorso lo ha utilizzato per un paio di clienti ed ha funzionato bene, quindi proprio andare a dire questa promo scade il giorno X no? E quindi appunto l'utente vedrà quanti quanti minuti appunto mancano.
Quindi questo funziona abbastanza bene di nuovo a livello di siti per e a livello di conversione è poi appunto ci sarebbero un sacco di cose da dire un altro approccio che può funzionare bene a livello strategico è quello di andare ad targeted.
Usare di nuovo attraverso principalmente display o video o potenzialmente anche attraverso Discovery é parzialmente a livello search e tutti i nostri pubblici di remarketing.
Quindi noi quello quello dopo le domande esattamente marketing come lo gestirà? Sicuramente si' andremo a creare poi diciamo grazie all'integrazione fantastica che c' è tra Google Maps e Google Analytics è quello che potremmo andare a fare, andarci a creare le nostre audience, i nostri segmenti, anzi audience su analytics andremo a creare i pubblici di remarketing, soprattutto i pubblici a più alta qualità.
Quindi magari coloro che hanno visitato un certo numero di pagine sul nostro sito piuttosto che coloro che hanno scrollato una determinata pagina di alta qualità per una certa percentuale, piuttosto che coloro che hanno cliccato sulle sulle nostre mail un certo numero di volte, eccetera eccetera.
Quindi andiamo a creare le nostre liste di remarketing sulle audience di Analytics.
Andiamo a importare queste audience all'interno di Google Allianz e andremo a creare delle campagne YouTube Display Search che vanno a tar ghettizzare soltanto queste audience mese.
Quindi andremo a creare degli annunci e delle offerte solo per loro e chiaramente andando a tar ghettizzare i nostri pubblici di remarketing è verosimilmente sono soprattutto i nostri clienti e andremo sicuramente a avere un conversion rate molto più alto e a spendere di meno per per i per i click in genere, appunto per acquisire quella quella con la vendita.
Quindi andare a lavorare molto sull'integrazione tra Analytics e Google ad andare a creare degli annunci specifici che parlino solamente ai nostri clienti o alle nostre audience di alta qualità che hanno speso tanto tempo appunto con noi sul nostro sito.
Per esempio riguardo a questo tu consigli di usare principalmente già questo per te come marketing è il marketing che useresti principalmente ho chiaramente lo rifaresti anche attraverso Facebook.
Sicuramente é testé resti anche altre campagne, altri canali come Bing, come Tinder.
Io vedo proprio tante aziende che stanno testando dei canali completamente em strani.
Chiamiamo pure strani come Tinder, come tanti altri che potrebbero aver senso come tic-toc scusami, hai avuto chance subito, stargli tutti questi io sto sto proprio adesso.
Tra l'altro diciamo non è riferito alle campagne di remarketing specificatamente, ma sto testando delle campagne su tic-toc per una campagna di influencer che sto facendo proprio con questo brand di telecomunicazioni che ho appunto nominato prima e stiamo facendo proprio una campagna che si occupa di tar ghettizzare il segmento gamers.
Ok, quindi il business é un business di telecomunicazioni, vende pacchetti internet, piani internet e facciamo una campagna ghettizzati that focalizzata soltanto sul mondo.
Gamers Abbiamo selezionato una serie di top gamers in Australia.
É uno dei canali di appunto di conversione che stiamo cercando di utilizzare proprio tic-toc e mi sto occupando proprio di creare delle delle campagne su tic-toc.
Volevo provare anche su Twitch eh ho provato la il setup delle campagne non è dei più semplici, quindi non so se lo andro' a utilizzare, ma sicuramente l'interfaccia di tik tok abbastanza intuitiva e potrebbe essere un canale che soprattutto per per questo target quindi di gamers funziona bene.
Secondo me dipende molto ovviamente da quello che è la nostra audience, no? Quindi se la nostra audience è in qualche modo presente su quella piattaforma ha sicuramente senso testarla se no chiaramente però tu questi canali qua in generale tu li usi tutti come iniziali e dopo hai un remarketing e magari è principalmente fatto su facebook perché quello che probabilmente costa di meno per inseguire il pubblico.
Oppure tu usi tutti questi canali, sia per perché molte volte si usa Google att, che magari costa di più sulla parte search perché un pubblico molto piu' un target puoi fare marketing con Facebook, Instagram dico ti costa di meno.
Tu come come ti gestisci? La parte di remarketing si dichiaro' entrambi per te Google e Facebook li usa entrambi molto bene oppure lo si? Ottima domanda perché questo è un discorso che tra gli alberi Tigers è diciamo da anni ed anni, però diciamo dal Kaiser, infatti è per questo che l'ha fatta.
Ma è entrambi sicuramente entrambi.
Diciamo che la rete search è la rete perfetta del canale perfetto per convertire la domanda consapevole diciamo l'lte intento? No? Ok.
Poi chiaramente però, se vogliamo creare delle strategie che se non siano un po' più strutturate e che vadano anche a creare un tunnel, in quel caso sicuramente è andremo a investire una parte del budget sul top di fan, su Facebook e sulla display e andremo a utilizzare sia display che Discovery che Facebook e potenzialmente anche video YouTube sul pubblico di remarketing.
Sicuramente Facebook è quello che dalla mia esperienza funziona meglio in termini di conversione, soprattutto anche a livello di volumi.
È però quello che quello che secondo me funziona molto bene è sicuramente andare a creare delle sinergie tra le due piattaforme.
Quindi, per esempio al lato Facebook quello che possiamo possiamo andare a fare è andare a Rita Rita, ghettizzare delle custom audience basate su tutti coloro che hanno cliccato sulle nostre hat Google.
Quindi andiamo a creare delle custom audience su tutte le è per il che includono il il geek lead no.
Quindi tutti coloro che cliccano sulle nostre campagne search andremo a Rita ghettizzarli su Facebook e questi verosimilmente, dato che avranno cliccato su delle ad avranno scusami, avranno cercato delle parole chiave alto intento è molto verosimile che avranno un conversion rate molto più alto rispetto ad altre campagne.
E poi il lato display si può fare la stessa cosa.
Il problema principale della rete display è, come stavo dicendo prima che lato conversione lato attribuzione possiamo soltanto misurare il las click.
Quindi non abbiamo altri attribution model che possiamo utilizzare all'interno della piattaforma volante, quindi molto spesso ci perdiamo per strada l'influenza il peso che la rete display può avere la rete video anche e soprattutto chi può avere all'interno del percorso di conversione.
Proprio ora tra l'altro sto testando in beta alcune features molto interessanti che ti consentono di comparare dei modelli di attribuzione diversi proprio sulla rete video e quindi ti fanno vedere per quale creatività, per quali video eh diciamo è youtube ha assistito alla conversione, che è una cosa molto interessante perché ti dà veramente il peso.
Una overview è su quello che è il potenziale di quella di quella rete.
Quindi diciamo che in termini di attribuzione, di metrica, di conversione di volumi facebook, siccome funziona meglio ed è anche molto semplice appunto da rita, ghettizzare appunto in questo senso appunto rita ghettizzare le audience è google e poi i display video e discovery possono essere utilizzati come canale a supporto per il marketing.
Fantastico! Passiamo a un po' di domande visto che sono arrivate tante magari partendo non dico dall'inizio, ma quasi.
Intanto c'è qualcuno che in generale ti fa i complimenti per il corso e ti dice che le spieghi molto bene concetti molto complessi assolutamente si' pensiamo si ricordo visto che l'ho visto anch'io questo corso non ho ancora finito.
Se devo essere onesto perché bello lungo, eh? Aspetta che ti trovo delle domande.
Questa Anna nel corso ha parlato di terze parti relativamente a sé per la tracciatura delle con il tracciamento delle conversioni delle chiamate per Google.
Puoi riscrivere Le sono utilizzabili anche sono utilizzabili su Facebook.
Credo che tu ti stia riferendo al concetto di utilizzare tool terzi esterni per tracciare le conversioni derivanti da chiamate.
Correggimi se sto sbagliando, se se sì, sì, ovviamente puoi tracciare tranquillamente le conversioni.
Le Leeds è da Google ad Perché Google, anzi da appunto lo strumento di tracciamento Call from its.
Oppure puoi anche installare un tag su tag manager che ti consente di tracciare tutti coloro che, dopo aver visitato la tua landing page, chiamano il numero che tu hai Landing page.
Quindi questo puoi farlo in maniera, diciamo così nativa già utilizzando Google ad Se vuoi utilizzare terze parti, ci ci sono alcuni tool interessanti o utilizzarne utilizzati principalmente due uno Si chiama Phone Dynamics Phone, scritto con la F non pH.
OMA F o Phone Dynamics è c'è, un tool che costa abbastanza poco e ti consente di tracciare il tutte le informazioni legate alle chiamate che derivano da coloro che e interagiscono con le tue ad e quindi ti consente di appunto registrarle, di vedere quanto sono lunghe e soprattutto di tracciare quello che è il percorso all'interno del dell'asse sei il spike lain no.
Quindi diciamo il la trasformazione da ehmm marketing, quei file lead a sei scuole fight l'ad diciamo proposta cliente.
Questo funziona bene, soprattutto se lavori con clienti b toby no con business baby e quindi quando non puoi tracciare tutto il fango, tutto il percorso dell'utente online è un altro turno interessante che ti consente di fare tutte queste cose e anche di più è what conversi, che è molto interessante e ti consente di poi fare un sinc.
Quindi diciamo a consigli di collegare le audience che tu stai creando all'interno del tool.
Quindi diciamo se tu sei un business di tubi e lead che ottieni tramite Google ad poi si trasformano in proposte e poi si trasformano in clienti, potrai creare una o due di questi clienti e passare questi dati all'interno di Google haze.
Quindi questo è un beneficio, un vantaggio è estremamente rilevante perché poi ti consente innanzitutto di dare dei segnali interessanti a Google e di dire a Google che caratteristiche hanno quelli che poi diventeranno clienti? Poi ti consente ovviamente di fare il marketing, di quelli che sono dei tanti clienti offline, quindi ti consente di diciamo avere un merge, una una fusione tra il mondo online nel mondo offline che è particolarmente rilevante per appunto il settore dei tubi e poi ti consente di tracciare le conversioni offline.
Adesso Google ti dà appunto la possibilità di fare il cosiddetto offline conversion tracking e quindi potrai incominciare a ottimizzare le tue campagne search per quel particolare, per quella particolare conversione per quella azione di conversione.
Si chiama no.
Quindi invece di ottimizzare le tue campagne per qualsiasi tipo di conversione, chiamate e varie, vai, cominci a ottimizzare.
Nel momento in cui hai volumi interessanti, comincia a ottimizzare quella campagna.
So che funziona particolarmente bene per l' offline conversione e questo ti dà appunto la possibilità di trovare o di dare dei segnali al marker learning di Google che gli consenta poi appunto di trovare gli utenti giusti, quelli più in target, quindi di incrementare la qualità del traffico che stai portando sotto sito.
Certo, un'altra domanda Ciao ragazzi, grazie per essere qui entrambi domini.
Domanda generica che budget mensile minimo propone al cliente? Se ti dà fiducia, anche se questa scelta strategica anche questa è una di quelle domande a cui devo dare quella risposta fastidiosissima che dipende e dipende.
Però dipende.
Il ragionamento che faccio io é che spiego sempre io è quello legato al costo per per click, no.
Quindi se sappiamo che siamo in un mercato in un'industria, dove il costo per click è estremamente alto e ovviamente sappiamo che avremo un conversion rate x, dovremmo andarci a calcolare il numero minimo di click che dovremmo generare per potere appunto portare a questo business questo cliente.
Il numero di conversioni di Leeds che appunto ritiene, è diciamo opportuno per il suo gol e quindi dipende molto dipende dall'industria dipende dal numero di click di cui abbiamo bisogno e soprattutto dipende anche da quell'altra, variante di cui molti advertiser che lavorano su Google.
Hazel non considera ormai, vale a dire l'altra diciamo l'altro lato dell'equazione tutti guardano sempre al click right, ma pochi guardano al conversion rate che è la parte più più importante perché non è tanto importante quanto tu paghi per ogni click.
Quello che è davvero importante è quanti quanti di questi vengono effettivamente in quell' ottica.
Uno dovrebbe guardare ancor di più il lifetime value di un cliente nel lungo periodo, perché magari potresti spendere cento euro per una vendita da settanta su google adwords, quindi va in perdita di trenta.
Però poi sai che appunto quel momento questa è un'assicurazione e di conseguenza sai che ogni anno questa persona avrà un lifetime vario minimo di dieci anni e quindi ce li riprendi centodieci volte.
Quindi sicuramente infatti un'altra cosa molto interessante che si può fare all'interno di google ad soprattutto se se si lavora nel mercato dei tubi e assegnare un valore ad ogni lead all'interno del della conversione.
Quando fai il set-up della conversione all'interno di google ad puoi assegnare un valore numerico e dici una lead mi vale in media mille dollari, ok, perché so che considerando il customer lifetime value, considerando il conversion rate eccetera eccetera so che convertono questo questa percentuale di Leeds e quindi appunto facendo la percentuale di leeds per il customer lifetime value saprai qual è il valore della tua l'idea.
Andrai ad assegnare questo valore all'interno della convention action all'interno di Google ad e questo questo ti darà la possibilità di di tracciare il tutto all'interno dell'interfaccia e quindi di ottimizzare le tue campagne in maniera molto più strutturata.
Ultima domanda puoi da per chi non lo sapesse simone in questo momento qui a Sydney è l'una di notte, quindi magari lo lasciamo andare a dormire qua due domande veloci che tanto sono brevi.
Anzi, cominciamo da Lorena.
Penso che tu sappia gia' la risposta.
Io penso di sapere già la risposta.
Campagne per pubbliche amministrazioni italiane e estere le mie fatte eh no, no, ti dico la verità, non ho mai fatto campagna per pubblica amministrazione.
Io conosco dei colleghi che lavorano per il governo australiano, è sono campagne.
Diciamo che è difficile tracciare, è difficile in quei casi l'elemento più complicato non è tanto la costruzione della campagna, il setup, diciamo il lavoro dell'advertising, ma è più che altro il coordinamento coordinamento e li approva gli interni quando lavori con business molto strutturati, ufficialmente con pubbliche amministrazioni, governo, eccetera.
Il problema il tuo ostacolo, come diciamo professionista, è passare attraverso tutti i layer di approvazione e quindi il rapporto co col business spesso diciamo l'ostacolo più più complesso.
Ultima domanda quanto consideri efficace la scelta di interesse? Ho finito che propone Google quanto considera efficace la scelta di interessi affinità che propone Goolaerts ti dico la verità è molto interessata a col all'inizio ti parlo di magari è quando sono stati introdotti poco più di un anno fa.
Se non mi ricordo male è così.
Così adesso gli segmenti in market si chiamano così, sono molto interessanti.
Pubblici di affinità possono essere interessanti se fai delle attività delle campagne di awareness o di consideration.
Quindi diciamo lavori un po' più sulla parte alta del funnel e ti consente ovviamente di target bizzarre.
Le persone che che sono corrette per il tuo per il tuo tardi sono diciamo de dei criteri di tar ghettizzazione, un po' più larghi, mentre i pubblici in market sono a mio avviso quelli più utili insieme alle cosiddette custom custom audience, quindi pubblici.
In italiano si chiamano segmenti di pubblico personalizzato e che ti puoi costruire tu sulla base di o sulle parole chiave o comunque termini di ricerca o interessi di quella audience, più altri criteri, quali per esempio, delle guerre specifiche che quella audience potrebbe avere visitato e delle api.
E comunque tutti questi criteri possono essere utilizzati per crearti il tuo segmento di pubblico personalizzato.
Per tornare alla tua domanda considero efficace soprattutto il pubblico in market i segmenti in market sono piuttosto interessanti e sono quelli che sulla rete display, per quanto mi riguarda, sono quelli che hanno convertito di piu' che hanno il conversion rate piu' alto insieme ai custom int sii a me mi fa sorridere appunto averti portato qua e appunto mi piace tantissimo questo tipo di conversazione perché era come una lezione, era webinar senza slide questo qua a me piace piace un sacco perché molte volte, appunto è difficile riuscire a comunicare a parole proprio lavoro.
Infatti sicuramente se qualcuno avesse seguito questa live senza aver mai ha toccato niente di google.
Ad probabilmente immaginarsi quello che c' è dentro una piattaforma non è facile, però proprio il bello è il fatto che noi non cerchiamo anche di come dire ci sono tantissime secondo me risorse online completamente gratuite per avvicinarsi a questo mondo.
Il bello è proprio quando tu porti poi una persona che ah, come te che ha un'esperienza diretta su queste piattaforme, vede tutti i giorni i micro cambiamenti, le micro strategie non soltanto dal punto di vista di cosa provo, ma che i risultati portano in italia all' estero ed è secondo me è fantastico ed è per questo che ti ringrazio tantissimo di essere stata qui con noi oggi in questa live sicuramente vuol dire qualcosa o al pubblico casa, al pubblico, alle persone a casa che ci stanno seguendo, che oggi è stato anche una bella affluenza di persone.
Puoi farlo altrimenti ci salutiamo e ti lasciamo andare a letto.
Ma l'unico commento l'unica cosa che va volevo dire sicuramente se voi ragazzi avete qualche feedback legate al corso, qualche particolare aspetto che vi è interessato, magari qualche altro aspetto che vorreste approfondire sarebbe molto interessante saperlo perché ovviamente ogni feedback è benvenuto quindi è vaccini fateci sapevo chi vuole mandarlo può mandarlo tranquillamente a tim chiocciola punto com così dopo gli facciamo vedere tutto simone in maniera ordinata senza che gli arrivino mille o altro pero' veramente tantissime grazie di essere tutti qui tutti quanti oggi qua presenti e niente ci vediamo nelle prossime ciao ragazzi
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