Vuoi aumentare il conversion rate del tuo e-commerce di 3X? 🔥
Stefano Simonetti all’interno della community Learnn ha condiviso come ha aumentato il tasso di conversione del suo e-commerce dal 0,7% al 1.7-2% (3X).
Caratteristiche dell’E-commerce
- L’e-commerce si chiama Nutriworld
- Vende integratori per sport, benessere e chetogenica
- È realizzato con Shopify
- Vende principalmente in Italia
- Il catalogo contiene oltre 500 prodotti
Strategie per aumentare il CR dell’E-commerce
Vediamo le azioni messe in atto da Stefano per aumentare il conversion rate.
Migliora la pagina prodotto
Aumentare la conversione spesso significa togliere, non aggiungere. Ecco cosa fare:
- Snellisci le pagine prodotto
- Rimuovi i tasti superflui
- Rimuovi le distrazioni
Queste azioni hanno aiutato Stefano, in fase di acquisto, a distrarre meno l’utente che entra dalle pubblicità catalogo.
Fai up sell direttamente nel carrello
Fare up sell significa incoraggiare l’acquirente a comprare uno o più prodotti di fascia più alta. Ecco i consigli di Stefano:
- Proponi l’up sell direttamente nel carrello per aumentare lAOV (Average Order Value).
- Usa Hulkapps per creare sconti in base alle categorie dei prodotti.
Per esempio, se il cliente compra dei cornetti low carb viene proposto un bundle con quantità maggiore. Tramite dei volumetrici lo si è guidato ad acquistare 30 pezzi, migliorando ulteriormente anche l’AOV.
Fai retargeting
Non esiste una strategia di CRO senza una buona strategia di retargeting. Fai questo:
- Crea dei pubblici personalizzati che vanno a targettizzare determinati eventi che l’utente compie sia sul sito, sui tuoi post e sulle tue ads.
- Destina il 50% del budget per tenere la frequenza alta sul retargeting e riportare l’utente a comprare.
In questo modo l’utente viene praticamente “invaso” dalle tue ads.
Attiva il contrassegno
Il contrassegno aiuta tantissimo a far salire il conversion rate, soprattutto se il sito è meno conosciuto, in quanto fa stare tranquillo l’acquirente.
Per implementarlo al meglio e mantenere il tasso di reso sotto il 10% puoi utilizzare dei flussi automatizzati e dei messaggi WhatsApp sono riuscito a portarlo quasi a zero.
Ottimizza la SEO
Per far comprendere la tipologia di prodotto a Google e posizionarlo nella SERP, il miglioramento delle pagine prodotto ha previsto anche l’ottimizzazione SEO.
Ecco cosa fare on page:
- Ottimizza il title
- Scrivi meta title e meta description brevi che contengano le keyword
- Utilizza le parole chiave anche nell’url
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