Lead Generation: acquisire e convertire clienti B2B e B2C con funnel e nurturing

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Corso tenuto da

Enrico Ferretti

CEO & Founder a Secret Key Marketing Agency

Damiano Oliva

Partner & Head Of Digital Marketing a Secret Key Marketing Agency

Overview del corso

Trasforma la tua lead generation in un sistema che genera clienti e profitti reali, non solo contatti.

Ogni giorno migliaia di aziende e professionisti investono budget in campagne che generano lead ma non clienti. Landing page ottimizzate, annunci performanti, funnel automatizzati: tutto sembra funzionare, ma i profitti non crescono. Il motivo è semplice — si misura ciò che è facile, non ciò che conta. Continuare a ottimizzare per il CPL (Costo per Lead) invece che per il CAC (Costo Acquisizione Cliente) porta a un paradosso: più contatti, meno risultati.

Con il corso Lead Generation, guidato da Enrico Ferretti – CEO e Founder di Secret Key Marketing Agency – e Damiano Oliva – Head of Digital di Secret Key, impari a costruire un sistema di generazione e gestione dei lead che collega marketing, CRM e vendite in un unico flusso orientato alla redditività.

Cosa otterrai seguendo questo corso

Questo corso ti fornisce le competenze e i framework per:

  • Progettare strategie di lead generation B2B e B2C partendo da dati e buyer personas reali
  • Creare funnel di acquisizione che trasformano i contatti in opportunità e contratti
  • Allineare marketing e sales con il framework LOCK (Lead, Opportunity, Client, KPI Analysis)
  • Integrare CRM come HubSpot o Pipedrive con Meta Ads e Google Ads per misurare i risultati di business
  • Implementare sistemi di lead nurturing per aumentare le conversioni e massimizzare i profitti nel tempo
  • Analizzare casi reali di aziende che hanno aumentato il ROI del 43% integrando marketing e vendite

Il corso non insegna “trucchi” per ottenere più lead: ti guida a costruire un processo misurabile, scalabile e profittevole.

Struttura del corso

Il percorso è composto da oltre 30 lezioni tra teoria, strategia, casi studio, organizzate per accompagnarti dalla pianificazione alla misurazione dei risultati.
All’interno del corso impari come:

  • Definire buyer personas e value proposition per costruire una strategia centrata sul cliente
  • Analizzare i dati e i processi commerciali per individuare i colli di bottiglia nella conversione
  • Creare lead magnet, landing page e form di contatto efficaci per generare lead qualificati
  • Gestire canali di acquisizione come Meta Ads e Google Ads con logiche full-funnel
  • Costruire funnel di marketing automation e sistemi di lead nurturing per aumentare il tasso di conversione
  • Collegare il CRM alle piattaforme pubblicitarie per monitorare CAC, CPO e performance di business reali
  • Applicare il framework LOCK per allineare marketing e vendite e ottimizzare il budget in base ai risultati

Ogni lezione alterna concetti strategici e casi applicativi, con esempi concreti tratti da esperienze reali di Secret Key.

Il metodo

Il corso adotta un approccio data-driven e applicativo, sviluppato da Secret Key, agenzia con esperienza diretta su progetti B2B e B2C internazionali.
L’apprendimento si basa su tre pilastri:

  1. Strategia e analisi – per costruire funnel basati su dati, non su ipotesi.
  2. Integrazione e misurazione – per collegare CRM e advertising e misurare KPI reali (CPO, CAC).
  3. Esecuzione e ottimizzazione – per implementare subito ciò che impari attraverso esercizi e framework replicabili.

Il metodo ti porta a pensare come un Business Growth Manager, capace di unire marketing, vendite e dati per massimizzare il ritorno sugli investimenti.

È il corso giusto per te se:

  • Sei un marketer, imprenditore o consulente che vuole migliorare la qualità dei lead e aumentare i clienti reali
  • Gestisci campagne su Meta o Google Ads e vuoi integrare il CRM per misurare i risultati di business
  • Vuoi passare da un approccio tattico a una strategia orientata alla redditività e all’allineamento tra marketing e sales

Non è il corso adatto se:

  • Cerchi un corso base su Facebook o Google Ads
  • Non hai già familiarità con i concetti di funnel, CRM o campagne digitali
  • Ti interessano solo le metriche di vanity come il numero di lead generati

Cosa include l’iscrizione

  • Accesso completo al corso online (30+ lezioni)
  • Framework LOCK per migliorare la collaborazione tra team marketing e sales
  • Esempi pratici di funnel, CRM e strategie di nurturing applicabili subito
  • Certificato finale Learnn al completamento del corso per attestare le competenze acquisite
  • Accesso illimitato al corso e a tutti gli aggiornamenti futuri

Inizia ora il corso e costruisci un sistema di lead generation che non si ferma ai contatti, ma porta clienti reali e profitti misurabili.

Cosa imparerai

  • Definire buyer personas e value proposition
  • Analizzare i processi commerciali e i dati di marketing
  • Utilizzare strumenti di lead acquisition (landing page, form di contatto, lead magnet)
  • Progettare e implementare funnel di conversione
  • Integrare CRM e piattaforme pubblicitarie
  • Ottimizzare le campagne adv utilizzando dati di vendita e conversioni offline
  • Applicare il framework LOCK per allineare marketing e vendite
  • Sviluppare strategie di lead nurturing per trasformare contatti in clienti

Moduli del corso

4.6 (426)
2h:58m 28 Lezioni Certificazione Risorse

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  • Completa il corso almeno all'80%
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FAQ

Questo corso è pensato per chi vuole approfondire le proprie competenze in Startup & Imprenditoria, Marketing, Business, indipendentemente dal livello di partenza. È utile sia per professionisti che vogliono aggiornarsi, sia per chi si avvicina per la prima volta a questi temi.

Il corso è tenuto da Enrico Ferretti, CEO & Founder a Secret Key Marketing Agency, che porta la sua esperienza pratica all’interno delle lezioni.

La durata complessiva del corso è di 2 h e 58 min, suddivisa in 28 lezioni. Puoi seguirlo al tuo ritmo, quando e dove vuoi.

In questo corso imparerai:

  • Definire buyer personas e value proposition
  • Analizzare i processi commerciali e i dati di marketing
  • Utilizzare strumenti di lead acquisition (landing page, form di contatto, lead magnet)
  • Progettare e implementare funnel di conversione
  • Integrare CRM e piattaforme pubblicitarie
  • Ottimizzare le campagne adv utilizzando dati di vendita e conversioni offline
  • Applicare il framework LOCK per allineare marketing e vendite
  • Sviluppare strategie di lead nurturing per trasformare contatti in clienti


✨ Puoi trovare il dettaglio completo dei contenuti nella sezione in alto.

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