Converti i lead in clienti nel B2B con Enrico Nicosia - Account Executive Team Lead a Jet HR, ex Spendesk, Nibol e MioDottore, che ha sviluppato processi di vendita B2B per realtà SaaS in forte crescita, contribuendo alla definizione di strategie commerciali, alla gestione di stakeholder chiave e alla chiusura di contratti complessi, guidando team di vendita verso il superamento degli obiettivi di conversione.
In questo corso imparerai a gestire l’intero processo di Sales Conversion B2B, dalla discovery all’identificazione dei pain point, fino alla realizzazione di demo e alla gestione di stakeholder e champion. Imparerai come creare urgenza, costruire una timeline condivisa, affrontare la fase di negoziazione e gestire obiezioni in modo strutturato. Analizzerai inoltre esempi reali per convertire lead in diversi settori, adattando il tuo approccio a seconda del target e della complessità del deal.