Consulenza Canale e Partnership - Per B2B Tech Vendors

con Giuseppe Giorlando

In questa consulenza di 60 minuti, ti supporterò su temi come Strategia di Canale, Partner Program e Gestione delle Partnership, grazie alla mia esperienza come leader di partnership in BigCommerce e Salesforce. Ecco cosa puoi aspettarti da questa sessione:

• Sessione personalizzata di 60 minuti: La consulenza sarà adattata alle tue specifiche problematiche e sfide.
• Introduzione e analisi dei problemi (30% del tempo):
• * Durante la prima parte della consulenza, mi illustrerai i problemi che stai riscontrando e le azioni che hai già intrapreso.

• Analizzeremo insieme le tue attuali strategie e i punti critici.
• Proposte di miglioramento (20% del tempo):
• * Nella seconda parte, ti presenterò delle idee e delle strategie su come migliorare la tua situazione attuale.

• Offrirò suggerimenti pratici e basati sulla mia esperienza per affrontare le tue sfide.
• Discussione e implementazione (50% del tempo):
• * Dedicheremo la terza parte della sessione a discutere ogni tuo dubbio e a definire come implementare attivamente le strategie proposte.

• Ti fornirò indicazioni dettagliate su come mettere in pratica il piano di azione.
• Output della consulenza:
• * Alla fine della sessione, riceverai un piano di azione dettagliato per raggiungere gli obiettivi prefissati.

• Il piano includerà passaggi concreti e pratici per migliorare le tue strategie di partnership.

Alcuni esempi di utilizzo di questa consulenza includono:

• Analisi dell'attuale idea o strategia di partnership:
• * Valutazione delle tue strategie esistenti e identificazione delle aree di miglioramento.
• Analisi preliminare del Ideal Partner Profile (IPP):
• * Definizione dei profili ideali dei partner, tipi di partnership, missione, pilastri e valori.
• Sviluppo e reclutamento di nuovi partner:
• * Strategie per identificare, attirare e reclutare nuovi partner.
• Gestione professionale delle partnership:
• * Tecniche per gestire le relazioni con i partner in modo professionale e orientato all'impresa.
• Strutturazione di un Partner Program:
• * Guida su come creare e implementare un programma di partnership efficace.
• Utilizzo di tool specifici:
• * Consigli su quali strumenti utilizzare, come PRM (Partner Relationship Management), CRM (Customer Relationship Management), automazioni, ecc.

Durata: 60 minuti

Prezzo: €150 IVA incl.

Mapping Agenzie, System Integrator e Technologie Italia

con Giuseppe Giorlando

Con oltre 6 anni di esperienza nel team partnership di Salesforce e BigCommerce, ho sviluppato e consolidato partnership con centinaia di Agenzie, System Integrator e ISV/Tech Partnership. Posso aiutarti a comprendere meglio l'ecosistema del tuo settore e a individuare i migliori partner per vendere e integrare il tuo prodotto. Ecco cosa puoi aspettarti da questa consulenza di mapping: ### Introduzione e Analisi Iniziale

• Valutazione delle Esigenze:
• * Durante la prima fase della consulenza, discuteremo le tue esigenze specifiche e gli obiettivi di partnership.

• Analizzeremo il contesto attuale della tua azienda e il posizionamento del tuo prodotto nel mercato.

### Comprensione dell'Ecosistema

• Analisi dell'Ecosistema:
• * Fornirò un'analisi dettagliata dell'ecosistema del tuo settore, identificando i principali attori, trend di mercato e opportunità di partnership.

• Discuteremo delle dinamiche di mercato, delle esigenze dei clienti e dei comportamenti dei competitor.

### Identificazione dei Partner Ideali

• Profilazione dei Partner:
• * Definiremo il profilo ideale dei partner, considerando fattori come le capacità tecniche, la presenza di mercato, l'affinità con il tuo prodotto e la cultura aziendale.

• Creeremo un elenco di potenziali partner suddiviso per categorie come Agenzie, System Integrator e ISV/Tech Partnership.

Durata: 60 minuti

Prezzo: €150 IVA incl.

Chiamata Introduttiva

con Giuseppe Giorlando

Chiamata introduttiva senza impegno :)

Durata: 15 minuti

Prezzo: Gratuito

Consigli su Carriere in Sales, Tech ed Internazionali - Under 25

con Giuseppe Giorlando

Ho lavorato in oltre 6 paesi per le più grandi aziende tecnologiche al mondo, come Salesforce e BigCommerce, passando da Intern a Country Lead in soli 3 anni. La mia esperienza internazionale mi ha permesso di acquisire una conoscenza approfondita delle dinamiche globali del settore tecnologico e delle strategie di crescita aziendale. Puoi chiedermi qualsiasi consiglio riguardante:

• CV e Lettere di Presentazione:
• * Suggerimenti su come creare un CV efficace e persuasivo.

• Consigli su come scrivere lettere di presentazione personalizzate per attirare l'attenzione dei recruiter.
• Preparazione ai Colloqui:
• * Tecniche per prepararti ai colloqui, comprese le domande comuni e come rispondere.

• Consigli pratici su come affrontare colloqui tecnici e comportamentali.
• Ricerca Lavoro:
• * Strategie per identificare le migliori opportunità di lavoro nel settore tecnologico.

• Suggerimenti su come utilizzare le piattaforme di networking e i job board per trovare lavoro.
• Strategie di Crescita Professionale:
• * Consigli su come avanzare rapidamente nella tua carriera, basati sulla mia esperienza di crescita da Intern a Country Lead.

• Idee su come sviluppare le tue competenze e costruire un profilo professionale di successo.
• Navigazione del Mercato del Lavoro Internazionale:
• * Suggerimenti su come adattarti a diversi contesti culturali e professionali.

• Consigli su come trasferirti e lavorare in vari paesi, basati sulla mia esperienza personale.

Durata: 45 minuti

Prezzo: €50 IVA incl.

Analisi Imparziale Tecnologie e-Commerce

con Giuseppe Giorlando

Ho collaborato e concorso con tutte le principali tecnologie e-commerce sul mercato, acquisendo una conoscenza approfondita dei loro pro e contro sia a livello tecnologico che commerciale. Grazie a questa esperienza, sono in grado di fornirti un'opinione imparziale e dettagliata che ti aiuterà a prendere decisioni informate per il tuo business. ### Ecco cosa puoi aspettarti da questo servizio:

• Analisi delle Tecnologie E-commerce:
• * Ti offrirò una panoramica completa delle principali piattaforme e-commerce disponibili, evidenziando i punti di forza e le debolezze di ciascuna.

• Confronterò le diverse tecnologie per aiutarti a capire quale sia la più adatta alle tue esigenze specifiche.
• Valutazione Commerciale:
• * Esaminerò gli aspetti commerciali delle diverse soluzioni e-commerce, inclusi costi, modelli di pricing, e supporto clienti.

• Ti fornirò un'analisi dettagliata del rapporto qualità-prezzo di ciascuna tecnologia.
• Consulenza Imparziale:
• * Offrirò un'opinione agnostica, basata sulla mia esperienza e conoscenza del mercato, senza favorire alcuna tecnologia in particolare.

• Ti aiuterò a valutare le opzioni in modo obiettivo, considerando le tue esigenze e obiettivi specifici.
• Supporto nella Scelta della Piattaforma:
• * Ti guiderò nella scelta della piattaforma e-commerce più adatta al tuo business, basandomi su una valutazione approfondita delle tue necessità tecniche e commerciali.

• Ti fornirò consigli su come integrare la tecnologia scelta nel tuo ecosistema esistente.

Durata: 60 minuti

Prezzo: €150 IVA incl.