Come e perché usare il Calcolatore MER, CPA & Utile Netto
Il CPA, il MER e l’Utile Netto sono tre metriche essenziali che devono essere sempre prese in considerazione quando parliamo di eCommerce.
Queste metriche forniscono informazioni importanti sui risultati finanziari dell’azienda, sulla sua efficienza e sulla sua redditività.
Purtroppo la maggior parte degli eCommerce che analizziamo:
- non le prendono in considerazione;
- non sanno calcolarle;
- i calcoli effettuati sono errati.
In questo articolo esamineremo più da vicino ciascuna di queste metriche e illustreremo come possono essere utilizzate per valutare l’andamento dell’azienda.
Inoltre spiegheremo come funziona il Calcolatore MER, CPA e Utile netto, uno strumento che abbiamo realizzato internamente e che potrai scaricare e utilizzare gratuitamente.
In questo modo potrai riuscire a calcolare in maniera semplice e veloce queste importanti metriche.
MER
Il MER (Marketing Efficiency Ratio) è una metrica che consente di misurare l’efficacia del tuo marketing in base al rapporto tra il valore generato da esso e i costi sostenuti per realizzarlo.
In pratica, il MER permette di comprendere se il marketing è stato in grado di generare un ritorno sugli investimenti (ROI) positivo oppure negativo.
Il calcolo del MER è piuttosto semplice: consiste nel dividere le entrate totali per la spesa totale in Marketing.
MER = Vendite totali / Spesa totale in Marketing
Esempio: la tua spesa in Marketing è di € 5.000,00 e generi € 15.000,00 di vendite totali, il tuo MER sarà 3 (€ 15.000,00 / € 5.000,00).
Un MER più elevato indica che l’azienda sta generando maggiori profitti in relazione al fatturato, il che è positivo per la sua efficienza operativa.
CPA
Il CPA (Costo per Acquisto) è una metrica utilizzata per calcolare il costo per acquisto.
Nel nostro modus operandi per calcolare il CPA prendiamo in considerazione la spesa pubblicitaria totale (Facebook Ads, Google Ads, etc.) e la dividiamo con tutti gli ordini dell’eCommerce (a prescindere che derivino da organico, advertising, DEM, etc.)
CPA = Spesa pubblicitaria / Nr. ordini
Esempio: supponiamo che un eCommerce abbia speso su Facebook Ads € 5.000,00 e su Google Ads € 3.000,00 e abbia realizzato 400 ordini (a livello di back-end). Il suo CPA sarà di € 20,00 (€ 8.000,00 ÷ 400).
NB. Non esiste un CPA ideale, ma dipende dalla struttura e dall’ecosistema del tuo eCommerce.
Utile netto
L’Utile Netto è la differenza tra i ricavi e i costi di un’azienda.
L’Utile Netto è un importante indicatore della redditività dell’azienda.
Maggiore è l’Utile Netto, maggiore è il profitto generato dall’azienda.
L’Utile Netto viene calcolato sottraendo i costi totali dell’eCommerce dai ricavi totali dell’azienda.
Utile netto = Ricavi eCommerce / Costi eCommerce
Esempio: se il fatturato dell’azienda è di € 10.000,00 e i costi totali sono di € 6.000,00, l’Utile Netto sarà di € 4.000,00 (€ 10.000,00 – € 6.000.000).
Un Utile Netto più elevato indica che l’azienda sta generando maggiori profitti.
Perché è importante calcolare il MER, CPA e Utile Netto?
Per un eCommerce, il calcolo del CPA, del MER e dell’Utile Netto è importante per valutare l’efficacia delle sue strategie di marketing e di vendita e per valutare la redditività dell’attività.
In generale, queste tre metriche consentono all’eCommerce di valutare le sue attività finanziarie in modo più preciso e di prendere decisioni qualitative e ponderate per migliorare la sua redditività.
Inoltre sono utili per monitorare il rendimento dell’eCommerce nel tempo e per identificare eventuali problemi che potrebbero essere presenti nell’attività.
Infatti grazie al calcolo di queste tre metriche riuscirai a conoscere vari scenari, tra cui:
- capire come varia l’Utile netto al variare del MER;
- capire che impatto % ha l’Utile netto;
- capire come varia il CPA al variare del MER;
- fornire un obiettivo di CPA al tuo team advertising;
- verificare se quel CPA target è effettivamente perseguibile.
Calcolatore per individuare MER, CPA & Utile netto
Quando vogliamo capire come può variare la situazione economico-finanziaria di un eCommerce al variare di determinate metriche, ci avvaliamo del nostro calcolatore.
Grazie a questo strumento riusciamo a:
- calcolare e avere un benchmark target del MER ideale;
- calcolare e avere un benchmark target dell’Utile netto;
- calcolare e avere un benchmark target del CPA;
- conoscere le performance aziendali dell’eCommerce;
- valutare la sostenibilità in fase di scaling dell’eCommerce;
- individuare e valutare i migliori KPIs a cui aspirare e superare;
- individuare i punti di forza e i punti di debolezza dell’eCommerce;
- analizzare le criticità;
- pianificare una strategia che consenta di ottenere un vantaggio competitivo e di raggiungere gli obiettivi aziendali;
- individuare la sostenibilità dell’eCommerce.
Come funziona il calcolatore del MER, CPA & Utile Netto
Ecco le metriche che dovrai predisporre:
1) Voci di ricavo:
- Carrello Medio;
2) Voci di costo:
- COGS (ti consigliamo di fare una media ponderata in un periodo più o meno lungo);
- Gatawey fees %;
- Gatawey fees;
- Costi di Spedizione;
- Costo per unità fullfilment.
NB. le metriche che andrai a reperire, predisponile sempre per lo stesso periodo di tempo (ti consigliamo di considerare un periodo di calcolo medio-lungo) e IVA esclusa.
Inoltre, oltre alle voci sopra elencate, puoi considerare e aggiungere anche altre voci che hanno un impatto sul tuo carrello medio.
Esempio: potresti comprendere il costo di agenzia, oppure il costo di determinati software, etc.
Tutte queste voci ti permetteranno di valutare la performance della tua attività in modo obiettivo e di fare le scelte giuste per raggiungere i tuoi obiettivi aziendali.
Una volta raccolto tutte queste informazioni:
- avrai una visione finanziaria del tuo eCommerce;
- avrai predisposto le metriche che serviranno a calcolare MER, CPA e Utile netto.
Inoltre ricorda che:
- calcolare il MER ti permetterà di avere un indicatore per misurare l’efficienza della tua strategia di marketing;
- calcolare il CPA ti aiuterà a prendere decisioni più ponderate sulle tue strategie di marketing;
- calcolare l’Utile netto ti permetterà di avere una visione chiara del profitto che il tuo eCommerce sta generando (o vuole raggiungere) e di fare le scelte giuste per raggiungere i tuoi obiettivi aziendali.
MER, CPA & Utile Netto: video-tutorial
Oltre alla teoria, NEXT2AD, l'autore di questo tool, ha voluto fornirti anche un video-tutorial.
Nella consapevolezza che i calcoli finanziari possono risultare ostici e, talvolta, una spiegazione scritta potrebbe non essere sufficiente per chiarire tutti i dubbi.
Per questo motivo, NEXT2AD ha deciso di realizzare un video tutorial che permettesse di visualizzare i calcoli passo dopo passo, in modo pratico (attraverso esempi) semplice e intuitivo.
Una volta appreso come funziona il calcolatore riuscirai sicuramente ad avere tutte le informazioni necessarie per portare il tuo eCommerce al prossimo step.
Autore dei questo tool:
https://www.next2ad.com/
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Fonte articolo originale: https://www.next2ad.com/blog/mer-cpa-utile-netto-come-calcolarli-template-video-tutorial/