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Presentazione di vendita

Integrare gli elementi chiave per un Sales Deck chiaro ed empatico

4.6 (480)
6min 12 Lezioni Certificazione Risorse

Questa lezione fa parte del corso Presentazione di vendita che puoi iniziare totalmente gratis creando il tuo account Learnn solo con la tua email (senza carta di credito)

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Corso tenuto da

Carmelo Abate

Go-to-Market e Product Marketing Consultant, ex Talent Garden e Product Heroes

Overview del corso

Costruisci una presentazione di vendita chiara, guida il cliente nella decisione e tieni una presentazione di vendita che porta alla firma.

Molti professionisti iniziano un Sales Deck partendo dal design, dai colori o dal template giusto. Il risultato è spesso una presentazione esteticamente curata ma inefficace: il cliente si confonde, fa domande scollegate, rimanda la decisione o confronta solo il prezzo. Il problema non è la qualità del prodotto, ma il modo in cui viene presentato.

Questo corso guidato da Carmelo Abate – Go-to-Market & Product Marketing Consultant, ex Talent Garden e Product Heroes – nasce per risolvere una difficoltà concreta: strutturare un Sales Deck che accompagni il cliente passo dopo passo verso l’acquisto, riducendo attrito, dubbi e non-decisione.

Cosa ottieni seguendo questo corso

Al termine del corso Sales Deck sarai in grado di:

  • Distinguere in modo chiaro quando usare un Sales Deck e quando un Sales Pitch
  • Costruire un Sales Deck completo partendo da posizionamento, contesto e valore
  • Strutturare una narrazione di vendita che guida il cliente dal problema alla soluzione
  • Presentare il deck con tono, ritmo e struttura adeguati all’interlocutore
  • Adattare messaggi e argomentazioni a diversi tipi di cliente e contesto di vendita
  • Utilizzare una checklist finale e uno script base per testare e migliorare il pitch

Non impari a “fare slide”, ma a costruire argomentazioni di vendita solide e difendibili.

Struttura del corso

Il corso combina lezioni pratiche, esempi reali ed esercizi guidati con un percorso lineare che accompagna dalla definizione del valore fino alla presentazione finale del Sales Deck.

Gli argomenti trattati includono:

  • Il ruolo del Sales Deck all’interno del processo di vendita e della conversazione commerciale
  • Come costruire il contesto e l’insight che rendono credibile la proposta
  • L’ordine corretto dei messaggi per evitare confusione e resistenze
  • La selezione di dati, prove e argomentazioni che supportano la decisione
  • L’architettura narrativa delle slide e il passaggio dal racconto alla proposta
  • Esempi reali di Sales Deck e analisi delle scelte strutturali più efficaci

Ogni lezione fornisce esempi concreti, framework ed esercizi operativi per applicare subito il metodo al proprio contesto di vendita.

Il metodo

Il percorso segue un approccio strategico e operativo: prima si lavora su posizionamento e contesto, poi sulla struttura narrativa e solo alla fine sulla produzione del deck.

Ogni lezione trasforma concetti astratti in decisioni pratiche:

  • Cosa dire
  • Quando dirlo
  • Come strutturarlo nelle slide
  • Come presentarlo a voce

L’uso dell’AI viene integrato come strumento di accelerazione, non come scorciatoia.

È il corso giusto per te se:

  • Lavori nel marketing, nelle vendite o nella consulenza
  • Devi presentare servizi, strategie o prodotti a clienti e decision maker
  • Vuoi aumentare il tasso di chiusura delle trattative
  • Cerchi un metodo replicabile, non un template

Non è il corso adatto se:

  • Cerchi solo ispirazione sul design delle slide
  • Vuoi formule rapide senza lavorare su strategia e posizionamento
  • Non sei disposto a mettere in discussione il tuo modo di presentare

Cosa include l’iscrizione:

  • Accesso completo al corso online (3 moduli, 12 lezioni)
  • Analisi di sales deck reali
  • Esercizi pratici e checklist operative
  • Script base per presentare il tuo Sales Deck
  • Certificato finale Learnn al completamento del corso per attestare le competenze acquisite

Inizia ora il corso e costruisci un Sales Deck che non si limita a presentare, ma guida il cliente verso la decisione.

Cosa imparerai

  • Distinguere sales deck e sales pitch
  • Definire posizionamento e USP per guidare la decisione del cliente
  • Strutturare un sales deck che riduce dubbi e non-decisione
  • Costruire una narrazione di vendita dal problema alla soluzione
  • Validare le argomentazioni con dati, market research e social proof
  • Progettare lo storyboard completo del sales deck prima del design
  • Usare l’AI per accelerare la produzione
  • Presentare il deck con uno script testato e adattabile a ogni cliente

Moduli del corso

4.6 (480)
1h:30m 12 Lezioni Certificazione Risorse

Certificazione disponibile

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FAQ

Questo corso è pensato per chi vuole approfondire le proprie competenze in Business, Startup & Imprenditoria, indipendentemente dal livello di partenza. È utile sia per professionisti che vogliono aggiornarsi, sia per chi si avvicina per la prima volta a questi temi.

Il corso è tenuto da Carmelo Abate, Go-to-Market e Product Marketing Consultant, ex Talent Garden e Product Heroes, che porta la sua esperienza pratica all’interno delle lezioni.

La durata complessiva del corso è di 1 h e 30 min, suddivisa in 12 lezioni. Puoi seguirlo al tuo ritmo, quando e dove vuoi.

In questo corso imparerai:

  • Distinguere sales deck e sales pitch
  • Definire posizionamento e USP per guidare la decisione del cliente
  • Strutturare un sales deck che riduce dubbi e non-decisione
  • Costruire una narrazione di vendita dal problema alla soluzione
  • Validare le argomentazioni con dati, market research e social proof
  • Progettare lo storyboard completo del sales deck prima del design
  • Usare l’AI per accelerare la produzione
  • Presentare il deck con uno script testato e adattabile a ogni cliente


✨ Puoi trovare il dettaglio completo dei contenuti nella sezione in alto.

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