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Revenue Operations

Progettare il tech stack Go-to-Market nelle Revenue Operations

4.6 (480)
3min 12 Lezioni Certificazione Risorse

Questa lezione fa parte del corso Revenue Operations che puoi iniziare totalmente gratis creando il tuo account Learnn solo con la tua email (senza carta di credito)

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Corso tenuto da

Margherita di Mauro

Head of Revenue Operations a Mrge

Overview del corso

Allinea processi, sistemi e team per trasformare il tuo Go-To-Market in una macchina di crescita scalabile e misurabile.

Molte aziende non riescono a crescere in modo prevedibile perché marketing, sales, customer success e finance lavorano con metriche, processi e sistemi scollegati. Le attività si accumulano, i dati non coincidono, il funnel si interrompe in più punti e ogni team procede con priorità diverse. Il risultato è un Go-To-Market che non scala: opportunità perse, tool implementati male, reporting poco affidabile e decisioni che si basano su percezioni più che su evidenze.
Senza una funzione di Revenue Operations strutturata, ogni miglioramento diventa tattico, non strategico.

In questo corso guidato da Margherita di Mauro – Head of Revenue Operations a Mrge – impari a progettare una funzione di Revenue Operations che integra processi, sistemi e persone, dando al tuo modello di Go-To-Market una struttura chiara, scalabile e misurabile.

Cosa ottieni seguendo questo corso

Al termine del corso Revenue Operations sarai in grado di trasformare il modo in cui la tua azienda genera ricavi, prendendo decisioni più rapide e fondate sui dati. In particolare, acquisirai la capacità di:

  • Definire cosa sono davvero le Revenue Operations, quando servono e come si integrano nel Go-To-Market
  • Progettare un’architettura RevOps che allinea processi, funnel, sistemi e team
  • Identificare metriche e KPI critici, costruendo una governance dei dati affidabile
  • Valutare tool e tech stack in base all’impatto reale sulla crescita, evitando implementazioni inefficaci
  • Guidare enablement e change management per migliorare collaborazione, accountability e continuità operativa

Struttura del corso

Il corso è articolato in 3 moduli principali, con lezioni chiare, casi studio, esercizi e template operativi:

Modulo 1 – Comprendere il framework delle Revenue Operations
Costruisci le basi: ruolo della funzione, modello operativo, funnel, customer journey, mappatura dei processi cross-team. Include teoria, esercizi pratici e un caso studio applicativo.

Modulo 2 – Valutare metriche, tool e governance dei dati
Progetti la parte quantitativa: metriche essenziali, KPI per ogni fase del funnel, governance dei dati, audit del tech stack, criteri di valutazione dei tool.

Modulo 3 – Gestire enablement e change management per far evolvere le Revenue Operations
Introduci cultura e scalabilità: comunicazione, cross-team enablement, gestione del cambiamento e trasformazione delle Revenue Operations in una vera leva strategica di Go-To-Market.

Ogni modulo combina teoria essenziale e applicazioni pratiche, con strumenti replicabili per immediata applicazione.

Il metodo

Il percorso segue un approccio strutturato, pratico e orientato alla scalabilità, sviluppato e applicato direttamente da Margherita di Mauro, grazie alla sua esperienza diretta in contesti di scaling.

Il metodo si basa su tre principi fondamentali:

  • Visione sistemica: comprendere il Go-To-Market come un unico ecosistema di processi, metriche e team
  • Progettazione basata sui dati: definire governance, KPI e reporting prima di introdurre tecnologia o automazioni
  • Implementazione graduale: utilizzare una roadmap a fasi per costruire una funzione RevOps stabile, scalabile e allineata agli obiettivi di business

È il corso giusto per te se:

  • Lavori in marketing, sales, operations o business e vuoi migliorare continuità, efficienza e collaborazione tra team
  • Sei un professionista che deve strutturare funnel, sistemi e processi per supportare la crescita
  • Operi in aziende in fase di scaling e hai bisogno di una direzione chiara per definire metriche, priorità e sistemi
  • Vuoi acquisire una visione strategica delle Revenue Operations e applicarla in modo concreto

Non è il corso adatto se:

  • Cerchi contenuti teorici senza applicazioni pratiche
  • Non hai interesse nel migliorare processi, sistemi o metriche del Go-To-Market
  • Non lavori in contesti che richiedono collaborazione tra più team o gestione dei processi di crescita

Cosa include l’iscrizione:

  • Accesso completo al corso online (3 moduli, 10+ lezioni)
  • Template, modelli e framework per progettare funnel, metriche e architetture RevOps
  • Casi studio operativi e esercizi guidati
  • Materiali scaricabili per applicare subito quanto appreso
  • Certificato finale Learnn al completamento del corso per attestare le competenze acquisite
  • Accesso illimitato al corso e a tutti gli aggiornamenti futuri

Inizia ora il corso e costruisci una funzione di Revenue Operations che allinea team, dati e processi, trasformando il tuo Go-To-Market in una leva di crescita misurabile e scalabile.

Cosa imparerai

  • Comprendere il modello RevOps e quando applicarlo
  • Mappare funnel, processi e customer journey per il Go-to-Market
  • Progettare workflow cross-team chiari e scalabili
  • Definire KPI e sistemi di governance dei dati per decisioni affidabili
  • Valutare tech stack e tool con un framework di audit strutturato
  • Costruire un piano di enablement per l’adozione di processi e strumenti
  • Gestire un piano di change management per processi revenue complessi
  • Sviluppare una roadmap RevOps a fasi per supportare scalabilità ed efficienza

Moduli del corso

4.6 (480)
1h:16m 12 Lezioni Certificazione Risorse

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FAQ

Questo corso è pensato per chi vuole approfondire le proprie competenze in Business, Dati e Analisi, indipendentemente dal livello di partenza. È utile sia per professionisti che vogliono aggiornarsi, sia per chi si avvicina per la prima volta a questi temi.

Il corso è tenuto da Margherita di Mauro, Head of Revenue Operations a Mrge, che porta la sua esperienza pratica all’interno delle lezioni.

La durata complessiva del corso è di 1 h e 16 min, suddivisa in 12 lezioni. Puoi seguirlo al tuo ritmo, quando e dove vuoi.

In questo corso imparerai:

  • Comprendere il modello RevOps e quando applicarlo
  • Mappare funnel, processi e customer journey per il Go-to-Market
  • Progettare workflow cross-team chiari e scalabili
  • Definire KPI e sistemi di governance dei dati per decisioni affidabili
  • Valutare tech stack e tool con un framework di audit strutturato
  • Costruire un piano di enablement per l’adozione di processi e strumenti
  • Gestire un piano di change management per processi revenue complessi
  • Sviluppare una roadmap RevOps a fasi per supportare scalabilità ed efficienza


✨ Puoi trovare il dettaglio completo dei contenuti nella sezione in alto.

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