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Allinea processi, sistemi e team per trasformare il tuo Go-To-Market in una macchina di crescita scalabile e misurabile.
Molte aziende non riescono a crescere in modo prevedibile perché marketing, sales, customer success e finance lavorano con metriche, processi e sistemi scollegati. Le attività si accumulano, i dati non coincidono, il funnel si interrompe in più punti e ogni team procede con priorità diverse. Il risultato è un Go-To-Market che non scala: opportunità perse, tool implementati male, reporting poco affidabile e decisioni che si basano su percezioni più che su evidenze.
Senza una funzione di Revenue Operations strutturata, ogni miglioramento diventa tattico, non strategico.
In questo corso guidato da Margherita di Mauro – Head of Revenue Operations a Mrge – impari a progettare una funzione di Revenue Operations che integra processi, sistemi e persone, dando al tuo modello di Go-To-Market una struttura chiara, scalabile e misurabile.
Al termine del corso Revenue Operations sarai in grado di trasformare il modo in cui la tua azienda genera ricavi, prendendo decisioni più rapide e fondate sui dati. In particolare, acquisirai la capacità di:
Il corso è articolato in 3 moduli principali, con lezioni chiare, casi studio, esercizi e template operativi:
Modulo 1 – Comprendere il framework delle Revenue Operations
Costruisci le basi: ruolo della funzione, modello operativo, funnel, customer journey, mappatura dei processi cross-team. Include teoria, esercizi pratici e un caso studio applicativo.
Modulo 2 – Valutare metriche, tool e governance dei dati
Progetti la parte quantitativa: metriche essenziali, KPI per ogni fase del funnel, governance dei dati, audit del tech stack, criteri di valutazione dei tool.
Modulo 3 – Gestire enablement e change management per far evolvere le Revenue Operations
Introduci cultura e scalabilità: comunicazione, cross-team enablement, gestione del cambiamento e trasformazione delle Revenue Operations in una vera leva strategica di Go-To-Market.
Ogni modulo combina teoria essenziale e applicazioni pratiche, con strumenti replicabili per immediata applicazione.
Il percorso segue un approccio strutturato, pratico e orientato alla scalabilità, sviluppato e applicato direttamente da Margherita di Mauro, grazie alla sua esperienza diretta in contesti di scaling.
Il metodo si basa su tre principi fondamentali:
Inizia ora il corso e costruisci una funzione di Revenue Operations che allinea team, dati e processi, trasformando il tuo Go-To-Market in una leva di crescita misurabile e scalabile.
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