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Processo di Vendita B2B

Recap + Esercizio per definire strategia, workflow e script del tuo Agente Vocale AI

4.6 (426)
8min 41 Lezioni Certificazione Risorse

Questa lezione fa parte del corso Processo di Vendita B2B che puoi iniziare totalmente gratis creando il tuo account Learnn solo con la tua email (senza carta di credito)

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Corso tenuto da

Matteo Mirabella

Co-Founder a ResultConsulting, DeepAgent e SalesPark

Giacomo Calabrese

Co-Founder a ResultConsulting e a SalesPark

Andrea Pomponi

Head of Partnership & Co-Founder a DeepAgent

Overview del corso

Costruisci un processo di vendita B2B scalabile: dal primo contatto alla chiusura, con metodo, dati e prevedibilità.

Molte aziende B2B investono in marketing, generano lead e assumono venditori, ma faticano comunque a crescere. Le opportunità vengono gestite in modo disordinato, il CRM è poco affidabile, ogni commerciale lavora con un metodo diverso e il fatturato dipende più dall’esperienza dei singoli che da un sistema replicabile. In questo scenario, scalare diventa impossibile: aumentano i costi, diminuisce il controllo e le previsioni di vendita restano inaffidabili. Continuare senza un processo strutturato significa perdere opportunità, sprecare budget e bloccare la crescita.

In questo corso guidato da Matteo Mirabella - Co-Founder a ResultConsulting, DeepAgent e SalesPark - Giacomo Calabrese – Co-Founder a ResultConsulting e a SalesPark – e Andrea Pomponi - Head of Partnership & Co-Founder a DeepAgent - impari a progettare e implementare un processo di vendita B2B completo, scalabile e misurabile. Il corso ti accompagna dalla validazione del Product Market Fit fino alla chiusura delle trattative, integrando team, canali e automazioni, inclusi agenti vocali AI per la gestione efficiente dei lead.

Cosa ottieni seguendo questo corso

Al termine del corso B2B Sales sarai in grado di costruire una macchina di vendita strutturata e controllabile:

  • Validare il Product Market Fit nel B2B partendo da problemi reali e urgenti del mercato
  • Strutturare un Revenue Team con ruoli, obiettivi, mansionari e processi chiari
  • Progettare funnel di vendita B2B monitorabili, con metriche e dashboard di controllo
  • Integrare LinkedIn outbound, inbound, advertising, referral e customer revenue in un unico modello
  • Ottimizzare la Prospect Experience per aumentare conversioni e ridurre attriti nel processo di vendita
  • Utilizzare agenti vocali AI per qualificare lead, fare recall clienti e ridurre sprechi operativi

Non impari singole tattiche isolate: acquisisci la capacità di progettare un sistema di vendita replicabile, adattabile a diversi contesti B2B e orientato alla crescita nel tempo.

Struttura del corso

Il corso è composto da moduli progressivi, con lezioni strategiche, casi studio ed esercizi operativi:

Product Market Fit nel B2B: identificazione di problemi urgenti, customer development, validazione dell’offerta e casi reali di scalabilità.
Revenue Team B2B: recruiting, definizione dei ruoli, mansionari, obiettivi e allineamento tra marketing, sales e customer success.
LinkedIn Outbound per il B2B: costruzione della macchina outbound, CRM, funnel, metriche e casi studio di scaling.
Processo di vendita B2B scalabile: mindset di scaling, integrazione outbound e inbound, advertising, referral, customer revenue e dashboard di controllo.
Caso studio avanzato: +74% di conversione ottimizzando Prospect Experience, discovery, closing e gestione delle obiezioni.
Agenti vocali AI per vendite B2B: progettazione di strategie di recall, scrittura degli script, configurazione tecnica, gestione obiezioni ed esercizio finale.

Ogni modulo combina teoria essenziale e applicazioni pratiche, con framework e modelli replicabili nel tuo contesto.

Il metodo

Il percorso segue il Sales System Framework sviluppato da ResultConsulting e SalesPark. Un approccio strutturato che unisce tre pilastri fondamentali:

  • Validazione dell’offerta basata su dati e feedback reali di mercato
  • Processo di vendita misurabile, con ruoli e attività chiaramente definiti
  • Crescita scalabile supportata da strumenti digitali, automazione e AI

Questo metodo ti permette di passare da un modello reattivo a uno predittivo, in cui ogni fase del processo di vendita è analizzabile, ottimizzabile e replicabile.

È il corso giusto per te se:

  • Sei un imprenditore o sales manager B2B e vuoi costruire una macchina di vendita scalabile
  • Lavori in B2B e vuoi aumentare il controllo su funnel, team e performance
  • Sei un business developer o consulente e vuoi generare opportunità in modo sistematico
  • Operi in startup o PMI e devi strutturare la crescita commerciale

Non è il corso adatto se:

  • Cerchi un corso base su tecniche di vendita o cold calling
  • Non hai ancora un’offerta definita da proporre al mercato
  • Vuoi scorciatoie rapide senza costruire un processo strutturato

Cosa include l’iscrizione:

  • Accesso completo al corso online (6 moduli, lezioni)
  • Framework e dashboard per monitorare pipeline e performance di vendita
  • Template operativi per recruiting, outbound, CRM e processi di scaling
  • Casi studio reali e esercizi guidati applicabili subito
  • Certificato finale Learnn al completamento del corso per attestare le competenze acquisite
  • Accesso illimitato al corso e a tutti gli aggiornamenti futuri

Inizia ora il corso e costruisci un processo di vendita B2B scalabile, misurabile e capace di generare risultati costanti nel tempo.

Cosa imparerai

  • Identificare il Product Market Fit nel mercato B2B
  • Strutturare un revenue team efficace
  • Progettare un processo di recruiting commerciale replicabile
  • Utilizzare LinkedIn Outbound per generare opportunità di vendita
  • Progettare un processo di vendita B2B scalabile e monitorabile
  • Monitorare funnel di vendita B2B tramite CRM, metriche e dashboard di controllo
  • Ottimizzare Prospect Experience, fase di discovery e closing
  • Qualificare lead e fare recall clienti con Agenti Vocali AI

Moduli del corso

4.6 (426)
5h:38m 41 Lezioni Certificazione Risorse

Certificazione disponibile

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FAQ

Questo corso è pensato per chi vuole approfondire le proprie competenze in Startup & Imprenditoria, Marketing, Business, indipendentemente dal livello di partenza. È utile sia per professionisti che vogliono aggiornarsi, sia per chi si avvicina per la prima volta a questi temi.

Il corso è tenuto da Matteo Mirabella, Co-Founder a ResultConsulting, DeepAgent e SalesPark, che porta la sua esperienza pratica all’interno delle lezioni.

La durata complessiva del corso è di 5 h e 38 min, suddivisa in 41 lezioni. Puoi seguirlo al tuo ritmo, quando e dove vuoi.

In questo corso imparerai:

  • Identificare il Product Market Fit nel mercato B2B
  • Strutturare un revenue team efficace
  • Progettare un processo di recruiting commerciale replicabile
  • Utilizzare LinkedIn Outbound per generare opportunità di vendita
  • Progettare un processo di vendita B2B scalabile e monitorabile
  • Monitorare funnel di vendita B2B tramite CRM, metriche e dashboard di controllo
  • Ottimizzare Prospect Experience, fase di discovery e closing
  • Qualificare lead e fare recall clienti con Agenti Vocali AI


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