Bene, bene.

Oh, Dio bene, sono raffreddati massimo come tanti in questo periodo, per cui è così però il bello della diretta.

Dai, dovreste venire nel bunker dove siamo noi che tanto non passa aria e quindi non puoi entrare, germi o altre cose.

Siamo però proprio visto le slide che abbiamo anche già condiviso un piccolo spoiler le nostre storie.

Parlavi proprio del concetto di project led, eccetera eccetera.

E quindi ho appena fatto una panoramica dove già introdotto un po', il concetto di marketing di product lakeside, dicendo anche come noi a Lerner ci approcciamo un po' al sistema.

Poi tu mi ha suggerito recentemente il libro sul boarding.

Ho anche messo delle risorse del mio ultimo abbiamo e penso che la madre di tutte le risorse alla fine delle tue slide.

Veramente veramente, veramente fantastico.

E parla proprio di questi argomenti che secondo me sono ottimi.

Esatto.

E poi io aggancio anche a Friedman o la recente exit mastodontiche a venti miliardi.

E quello è il product led per eccellenza? No, Proprio come descrivi tu prima bottom-up.

Ho sentito che parlavi mentre sta dietro le quinte.

Dicevi proprio come farne.

Incomincia ad essere questo in realtà lo è sempre stato no, sono sono sono gli utenti dal basso che entrano in piattaforma e poi bussano verso l'alto, diciamo così per andare ad adottare il prodotto.

E questo è come quello che è successo, il film per cui immaginiamo se un colosso come ad hobby si è dovuto comprare qualcuno che fa product perché non riesce a replicarlo, perché non è facile no? E devo aggiungere che poi anche sempre trovando l'ottica che stavo dicendo magari è un dipendente di un'azienda che entra un team di un'azienda che entra e poi noi piu' ci espandiamo da argomenti limitrofi più l'azienda può dire a prima era il team marketing aspetta che ti metto dentro anche il team sayles, perché secondo me ci sono dei corsi validi e quindi ti espandi dentro l'organismo che quello che stanno facendo sforzi acquisito slick di espandersi da dentro alle organizzazioni che hanno preso mike su salesforce e da dentro salesforce slick.

Quindi ci sono tutte queste iper interessante? Esatto, esatto.

Lo fanno proprio perché si sforzi nasce proprio come se il led per eccellenza no.

I file che fanno la demo poi ti portano piano piano a fare l'acquisto anche perché il prodotto ne costa, mentre invece slac opposto no bottom up invece l'altro bottom e questo è interessante perché si tagliano proprio le barriere con con l'azienda sono sono i dipendenti stessi che si vanno a prendere il prodotto tra l'altro se c' è tempo, inserirò anche un argomento che già comunque hai citato perché funziona così hai detto prima no se vedo un manager se vedo un certo tipo di activation che è il concetto di prodotti quali fai clyde no, che sono in pratica i lead che si qualificano da soli grazie al prodotto, mentre una volta dovevi fare un sacco di operazioni in mezzo semestre in cui sono funnel scaldare, vedere, segmentare.

Ad oggi tutte quelle cose le fai col prodotto questa differenza cruciale quando si è prodotta led che tutti i reparti sono incentrati verso il prodotto.

Anche il leeds, la parte che di solito è delegata al marketing in questo caso no invece è product all'interno vedi come chi è più attivo, chi fa piu' cose da lì diventa un leader che puoi andare a chiamare o passare al self-service ed è importante qualificarsi anche perché tu aprendo il prodotto tutti non è che ti entra qualcuno che ti dice o tutte le idee chiare voglio prendere venti abbonamenti.

No, hai abbassato talmente la barriera all'ingresso così tanto che magari entrano delle persone che avrebbero convertito fra sei mesi.

Tu le prendi, prima devi poi scaldarle attraverso il prodotto attraverso la salsa.

Più velocemente però devi anche pensare di non aspettarti di convertire tutto subito, perché se pensi così sbagliato, perché non utenti che non sarebbero mai entrati senza questo tipo di apertura? E ora che ce l'apertura ci metteranno comunque tempo potenzialmente arrivare alla fase di conversione.

Ma è grosso duemila, ventidue senza hacking che tra l'altro senza io ho fatto la mia primissima presentazione, mai fatta.

Era il rock in day e avevo fatto il si chiamava growth hacking senza gross hacker che è volto che che che cosa che vediamo oggi in questo senso ci tocca sempre essere precursore.

Adesso anche su no produced growth cerchiamo almeno di dare degli spunti prima che prima che diventino no, il trend è cosa vuol dire? Innanzitutto è quello che si dice oggi il growth no, che non sono piu' Huck, non sono più trucchetti, ma ormai siamo arrivati a un certo punto di maturità di questo di questo processo, di questo mestiere? No, di questa eh diciamo di questa tipologia di approccio, siamo arrivati a un certo grado di maturità e non si parla più che di semplice ab testing, eccetera eccetera.

Ma sono framework, sono strategia.

Sono insomma delle cose importanti che oggi fanno dalle piccole aziende alle più grandi aziende al mondo, per cui secondo me vale la pena di parlarne in Italia perché se ne parla in realtà un bel po' no, tu ci hai messo del tuo sicuramente per divulgarlo altri nostri colleghi amici.

Però a quanto pare ci sono ancora un po' di fraintendimenti e tante persone non sanno bene come implementarlo da domani.

Per cui faremo vedere un po' fraintendimenti descrizione ma come sempre no, la parte pratica per cui da domani una persona che ha una startup, un progetto personale un'azienda cosa posso fare per incominciare? Approccio del duemila e ventidue, cioè quello basato sui framework basato sulle strategie concrete, i suoi processi.

Provo oggi a dare degli spunti, ovviamente in mezz'ora non posso entrare nel micro particolare, ma vi scaraventò addosso una serie di ispirazioni di risorse che approfondire se potete fare un bel salto, secondo me in questo mondo fantastico, io direi che possiamo incominciare perché siamo praticamente arrivati così ci teniamo più domande per la per la parte di sweeney alla fine quindi um andrea detto dopo questo intervento andro' a correre per scaricare un po', tutta questa energia che mi ha trasmesso siamo contentissimi, andrò a giocare a basket batte a roma non riusciamo a giocare insieme perché saro' qui a Milano.

Però assolutamente quando tornerai quando torni qua qua ancora un bel clima per cui ottobre romana quando torni ci facciamo una partitella? Assolutamente.

Ti lascio la presentati, lasciate la presentazione.

Come al solito questa domanda fatelo pure nella chat e alla fine faremo la chiacchierata finale con Matteo batti, mi tolgo e ci vediamo dopo.

Allora, come ho già anticipato oggi parliamo di growth senza a Kings Cross nel duemila ventidue.

Io innanzitutto sono matta, lotta per chi non mi conoscesse.

Ad oggi sono il Ceo of Growth in tv che sta per lifetime value per chi già ha intuito la sigla, ovviamente una sigla importante per chi lavora nel nostro ambito e lavoro da tanto tempo.

In questo ambito diciamo quindici, ma sono più verso i venti, perché ormai sto alla soglia anzi la soglia ho superato i quaranta per cui quest'anno ho fatto quarant'anni lavoro da tanto tempo in questo ambito.

Negli ultimi anni sono stato anche manager della divisione Klaus, il venture group.

Sono stato appunto del venture capital, una una delle aziende di venture capital più attive in Europa, insomma importante, per cui lavoro anche a stretto contatto.

Attualmente con L'acceleratore Luiss Enlabs vede ogni giorno tante belle cose sono stato mo temporary, siamo anche di realtà e sono diventate l'ho seguito alla fase molto gli stage e oggi sono realtà importanti.

Uno ad esempio, è film che poi ha fatto il series a insomma, oggi in realtà è veramente veramente grande.

Lì è stato bello perché è stato il contrario.

Siamo partiti product led, poi io e poi sono diventati sayles, come spesso succede, per cui adesso si sono espansi nel ppb, hanno gran fatturato.

Insomma faremmo un gran lavoro.

E poi diciamo il mio lavoro è sul campo da sempre, sempre in trincea.

Però appena posso cerco di divulgare un po' come fa Luca un po', come fanno altri colleghi.

Cerco di divulgare e lo faccio insomma, attraverso la mia newsletter che ormai ha un suo piccolo pubblico di appassionati oppure vado all'università tra l'altro.

La novità è che ho creato e faccio il docente per il primo corso proprio accademico per quanto riguarda il klaus della Luiss Business School, sempre con un taglio aziendale pratico di processi per cercare di far fare un po' il salto di qualità a questa disciplina.

Inoltre diciamo che ho la fortuna di aver applicato la fortuna è tra i pochissimi.

Pensa di avere questa fortuna di aver applicato in Italia anche nelle grandissime aziende.

Qui vedete qualche nome? Le fasi di validazione, smoke, test, sperimentazione.

Insomma questi sono i primissimi esperimenti che a me risulti perché si è sempre fatta divulgazione nel corpo, ma poca gente ci ha messo veramente le mani in pasta è come vedete ho fatto anche a curare anche il gruppo di grandi realtà hardware.

Questo per esempio Arduino così come tutte le startup, per cui è il motivo per il quale vengo qui anche un po' parlare di questa di questa disciplina.

E perché trovo che sia così importante? Perché forse se ne parla ancora poco nonostante un po', una Buzzfeed, ma se ne parla ancora poco perché ad oggi si stanno facendo cose bellissime mi dispiace che non se ne venga a conoscenza, ma arrivi solo una parte, un po' superficiale.

Cosa vedremo? Innanzitutto perché questo grave? Senza King vedremo un po' di fraintendimenti.

Ci tengo anche a passare questa parte qui, perché growth l'ho capito? Anche se siamo nel duemila e ventidue ormai Shaun Ellis ha creato questa parola duemila dieci, ma ancora tutt'oggi sono mille fraintendimenti e l'abbiamo visto sui social è insomma con varie discussioni che ci sono stato online.

Cose nel duemila e ventidue.

Vediamo la pratica cosa fa una come si svolge ad oggi come funziona e poi vedremo come applicarlo.

Andremo proprio nel pratico dalla serie.

Okay, adesso mi hai convinto oppure non mi hai convinto? Ma come si applica nella pratica per cui, come ho già anticipato, sarà importante e incominciare a parlare su come entrare in questo mondo Il mondo del Se hai un progetto personale, se un'azienda sia una startup, cosa puoi fare subito? Soprattutto cosa vuoi fare subito oggi delle cose più importanti che si fanno nel quelle più efficaci, quelli che utilizza la gente, è come noi che siamo addetti ai lavori e sta ottenendo risultati grazie a questa disciplina.

In più, come sempre.

Insomma alla fine carrellata di risorse, infatti, ci tengo a dire che queste slide saranno una sorta di book per quante risorse ci saranno, molte saranno cliccabili.

Ovviamente, come anticipato non è che in mezz'ora posso dire step step come si fanno le cose.

Però sono convinto che vedro' degli input molto molto importanti da approfondire.

Luca già ne ha già anticipato uno che il product klaus innanzitutto scrivetemi, è in chat se qualcuno conosce il product klaus perché questa è una roba che io l'ho l'ho sparate newsletter per cui non rispondete voi che siete la newsletter però vediamo se qualcuno conosce vi anticipo gia' da subito che vi sto dicendo una parola in anteprima vedrete segnate quello che fra qualche mese sarà super mega trend cominceranno a scriverlo, no? Su sul link sui social un po' tutti i vari, i vari influencer, i vari professionisti.

Per cui inizieremo a vedere un po' di cose molto interessanti che potrete andare ad approfondire con tanto di risorse, libri, eccetera eccetera.

Beh, incominciamo, incominciamo.

Direi che almeno insomma qui se siete qua il re sicuramente una buona parte di voi sarà cos'è il growth hacking no, però io lo dico anche per gli altri, perché so che qui sono persone che vengono tutti i mondi più ex design.

Adesso vedo fotografia, sviluppo, insomma, il cioè veramente tanta roba per cui cos'è.

Il growth hacking, diciamo in questo caso, è un processo di sperimentazione rapida sul prodotto e sui canali di acquisizione, per trovare il modo più efficiente di far crescere un business proprio didascalica.

Come si dice in ambito Klaus.

Questo è è un processo sperimentazione rapida.

La differenza con il marketing tradizionale, con le altre discipline di questo tipo è che è sul prodotto e sul marketing.

Abbiamo sentito prodotto da Glauco, viene proprio da lì dentro e soprattutto è mettere una dieta stretta.

E come dire veramente a livello di sperimentazione il nostro progetto, la nostra azienda.

Questa è la parte importante.

Perché senza King no.

Le slide si chiamano così.

Questo Spice si chiama così, no growth senza King Beh, c'è un motivo particolare.

Non so se vedete questo faccione qui, tale Shaun Ellis, che classica faccia americana questa qua No, è Shaun Ellis.

È una persona insomma, che voglio dire è considerato il padrino, forse rocking, ed è colui che ha fatto il grave No, applicava il cross di Dropbox.

Diciamo che lui ha inventato anche l'applicazione del referto al programma.

Un livello così scalabile, così incredibilmente importante.

Oggi questa roba qui è data un po' per scontata? No, perché il programma ce l'hanno tutti.

Apri l'app del cibo, apri l'app della non so bancaria priva di qualsiasi tipo e ci sta il referral.

Beh, all'epoca non era così popolare così scontato e cioè gli scontro box con la questione in vita una persona ha fatto scalare è un caso che tutti ripetono alla nausea.

Infatti, voglio dire, non mi soffermo oltre, ma questo giusto una citazione.

Per chi non lo conoscesse, la cosa importante è che Shaun Ellis, che c' è anche il link sotto su LinkedIn proprio recentemente.

Ed è incredibile come ci sia il parallelismo dove io, in Italia e anche Luca un po' noi abbiamo iniziato a sollevare la discussione.

Anche un po' animata c' è stata Non so se qualcuno l'ha seguita su LinkedIn.

In America si sollevava la stessa questione più o meno per cui Shaun Ellis nell'ultimo articolo dice proprio questo.

Cioè, dice che effettivamente il termine hacking non piace più nemmeno a lui.

All'epoca era figo, era cool perché si usava hacking, hacker, news H street, no all'epoca in Silicon Valley.

Ma oggi effettivamente anche lui dice che il termine ha fatto il suo corso.

Perché scusate, ma sono raffreddato, vi dovete sorbire qualche colpo di dosso ogni tanto è perché di base è insomma hacker hacking insomma, suona male.

Suona male perché sembra sempre che ci sia il ragazzetto che arriva e fa le magie al computer.

A un certo punto tipo slot machine, boom, arrivano giù i soldi e insomma si incomincia e si incomincia a guadagnare con qualche h, un qualche trucco.

Oggi non è più così.

Oggi, come abbiamo detto, è diventato un processo.

È diventato qualcosa di importante a livello aziendale, a livello anche, appunto, corporate.

É ormai il il processo in sé ha dimostrato la sua la sua efficacia.

Perché? Perché si applicava le piccole start-up in quelle startup, oggi sono le aziende piu' grandi al mondo, per cui diciamo sei andato un po' oltre lac.

Oggi è un processo, è qualcosa di importante.

Ma passiamo a fraintendimenti, perché questa è ci voleva dire che questo periodo storico non potevo non cercare di sbarcare qualche fraintendimento proprio perché la platea qui molti di voi conosceranno sicuramente il Glaude, ma tanti altri invece l'avevamo sentito nominare ci si stanno avvicinando e ci sono tanti fraintendimenti.

Come ho detto già qualcuno si sarà anche divertito perché avrà visto delle discussioni piuttosto animate no su linkedin negli ultimi tempi, che però secondo me son servite perché si è parlato poi alla fine di questo no, di questo, di questo argomento e secondo me è servito portarlo alla luce e per cui insomma cerchiamo di smarcare i classici fraintendimenti che si hanno quando si approccia al grave.

Che sia con l'hacking o senza king.

Premesso che growth hacking lo uso anche io, è lo usa anche Luca.

Anche il corso di carne lo si usa quando serve, quando in qualche modo, insomma si deve no farsi capire.

Però se possiamo usare grave diciamo che preferiamo.

Partiamo subito con i fraintendimenti.

Il più classico eh? Non vi siete inventati niente? No, perché per qualche motivo, quando si nomina il grado del clock king, le persone molte non tutte si mettono sulla difensiva perché si sentono come se arrivasse la persona che fa Krusciov a insegnare.

No, come si sta al mondo, come si sperimenta, come si fanno le cose come si acquisisce? Non è assolutamente così.

Innanzitutto ciechi.

Fa cross, non dice che il marketing va ha mandato a casa il prodotto pure o quant'altro.

Non è assolutamente così.

E tra l'altro è un processo simile, un semplicissimo processi.

Giuseppe il parallelismo? No, il design thinking.

Non so se lo conoscete.

Come però come, come processo, come argomento.

Il design thinking in sé non ha inventato le idee.

No, non è che prima del design thinking l'agente sotto la doccia, niente tabula rasa non riusciva a tirar fuori un'idea.

È ovvio che quello è un processo che aiuta a tirar fuori idee.

Ti può piacere o non piacere una metodologia, una metodologia che ti aiuta a generare idee, così come il grosso è una metodologia che è stata creata ad aiutare, a creare sperimentazioni, a creare crescita, ad analizzare i numeri, a cercare di approcciare nuovi canali, ad usare modelli di dati e quant'altro.

Per cui questo è semplicemente la questione.

Non bisogna sentirsi aggrediti, è una metodologia che può piacere o non piacere, ma non arriva ovviamente con l'idea di aver inventato nell'innovazione nella sperimentazione.

Nel testing la gente faceva test in prima innova prima per cui non è un problema questa è la più gettonata, è la più gettonata in assoluto.

Direi che insomma il Glaude è solo una buzzfeed no, questa è un classicone c'è, un altro modo di chiamare il marketing.

Effettivamente qui c' è un problema serio perché la maggior parte delle persone è proprio convinta di questa cosa che max in realtà marketing.

Comunque alla fine qualcuno dice uguale le quattro p marketing diretto quello quell ltro qualcuno dice addirittura performance marketing lì mi sembra difficile da confonderlo, però ok, va bene anche quello di base no, la risposta è decisamente no.

Il gruppo non è un altro modo di chiamare il marketing e queste sono cose che dicono le persone che non so non conoscono bene diciamo la materia o come sono strutturate le aziende di un certo tipo innovative, oppure semplicemente non so, magari lo vogliono dire in maniera polemica per farsi due risate, perché effettivamente dico sempre sì tutto e marketing anche questo speech che sto facendo il marketing non so anche questa maglietta e marketing lo vogliamo allargare per essere un po' paraculi ok tutto il marketing.

Ma la verità è che le aziende strutturate come vedete qui nessuno slide tra l'altro questa foto non è mia madsen tour, per cui non è che sto portando una fonte startup ara o vicino al grande, eccetera.

Addirittura Axen Tour.

Qui metto il link, vi potete vedere l'articolo molto interessante mi fa vedere come sono strutturati di Tim Roth e come implementare in azienda.

Come vedete ci sono divisioni ben nette e precise product engineering, design, marketing, growth all'interno del grande cosa, cioè oppure in questo caso americana, eh non è che sono sceme le le più grandi aziende al mondo, le startup che stanno crescendo in maniera incredibile è ovvio che abbiano diviso perché fanno cose diverse.

Poi vedremo, vedremo cosa questo è un classico esempio dove i dipartimenti sono divisi.

Il dipartimento growth è un dipartimento che ha sotto di se'.

Ovviamente ha un team multidisciplinare e questa è una delle specifiche.

Come vedete sotto ci sta un designer, un ingegnere, un marketer, qualcuno che si occupa di prodotto, eccetera eccetera.

Per cui questa è la classica strutturazione delle delle aziende che fanno growth un'altra ristrutturazione è molto interessante che poi ha reso celebre a suo tempo Spotify.

Andatevene anche a cercare le grout drive o quant'altro sono le Tim funzionali, diciamo cross funzionali, cioè cosa vuol dire? Che di base si possono svolgere in molti modi.

Ad esempio addirittura su Spotify era bellissimo l'esempio che un team si prende una singola funzione e va a sperimentare su quella.

Insomma, è il modo di approcciare il grado senza una vera e propria diciamo dipartimento, ma in maniera orizzontale no, questa è un'altra modalità di approcciare e di base.

Poi la cosa interessante qual è? Che secondo me uno dei piu' grandi misunderstanding semplicemente anche la dimensione dell'azienda.

Per cui è chiaro che come vedete in questa questa slide questo schema che ho creato personalmente devi far vedere cosa, chi e quando diciamo nella fase startup, nella fase early stage, il gru o quanto meno la parte di mentalità di approccio ok, lo svolgano i founder, per cui è normale che hai messo, si faccia un po' di tutto ciò è normale che in una startup in cui siamo in quattro siamo in cinque, una piccola agenzia tutti fanno un po', tutto chi fa il marketing sperimenta, no, fa lancia le campagne, fa un po' di performance, un po' di comunicazione.

E questo è uno dei motivi secondo me più evidenti del fatto che il rock sia un po' frainteso perché le persone di fatto magari sono un'azienda piccola, fanno un po' di tutto.

Non é dicono quando uno arriva e gli presenta agrodolce mangia sta roba, la facevo per conto mio ed è vero.

Ma perché fondamentalmente se un'azienda piccola diciamo che quando si cresce, cioè un growth tim lee, è chiaro che le definizioni, come avete visto i dipartimenti, siano molto piu' netti, molto piu' facile da comprendere, per cui all'inizio è una questione solo di approccio e di mentalità, perché è vero anche che il alla fine è una mentalità.

Prima di tutto però la mentalità poi deve essere affiancata dalla struttura del processo, per cui a un certo punto nelle scappa in aziende e startup che crescono di più il processo diventa, diciamo, molto più strutturato, così come tim dipartimenti.

E poi, come vi ho fatto vedere anche nelle corporate, oggi si inizia a svolgere, almeno lo faccio anch'io personalmente ho le consulenze, quelle tv coltivi con l'adventure eccetera, dove un team esterno affianca un kim interno insieme, si va a fare dei test su delle nuove un'altra divertente, classica, parlate solo di casi studio esteri italiano resistono ma questa è un'altra, cosa che a noi fatti il tar, perché in Italia c'è tanta roba bella chiaro, non saremo come l'america come all' estero, ma se non riusciamo a svegliarci non lo saremo mai.

E questa insomma, qui è incredibile come le persone basterebbe gongolare un minimo.

Basterebbe anche entrare in io qui vi sparo un po' di casi studio sempre poi cliccabili slide che condivideremo sono casi studio video molto belli immobiliare.

Io qui ho omesso volutamente casa-studio uno mio gli altri non i miei volutamente, perché volevo mettere anche delle aziende che rispondessero anche un'altra challenge.

Sì, ma a te è tutto bello, ma coi software si può però poi io vengo da un'altra industria io il prodotto fisico da me Toby da me è difficile.

Immobiliare duecento milioni di fatturato e oltre un caso cross dal prodotto che qui risposta a chi fa la challenger sul marketing caso studio dal prodotto fantastico questo caso studio dove c'e' un'analisi dei dati del marketplace.

Molto bella molto molto anche questa qui basata su dati e framework e analisi freedom.

Immagino che la conoscerete freedom.

Ho un amico che ho invitato anche no, adriano che le dovute.

Per cui anche in triton, che protegga chi fa performance c'è, chi fa il marketing eccetera, sono divisi, non fanno tutti la stessa roba.

Anche questo azienda made in italy che tutti conoscerete non sta in un mercato facile perché di fatto vende in pratica alberi ok, vende alberi piantati ma non te li manda a casa, gli pianta in luogo.

Vabbè, non ve la racconto, la conoscete e anche qui questo caso studio è fighissimo perché adriano è molto bravo a dettare i ritmi della sperimentazione.

Si fa vedere come tre domande da pochi esperimenti all'anno due-tre perché ripeto, non è che prima del nessuno sperimenta però quando arriva il glaude è una sorta di personal trainer che ti mette li' a cercare di aumentare l'intensità degli esperimenti e delle analisi.

Cacciavo qui cliccate ritornati all'erta perché Luca ha fatto un caso bellissimo, no? Anche qua.

Old economy immobiliare qui ragazzi immobiliare fisico molto tosto perché di fatto è questo qui è un po', come dire è un è un è un mercato proprio fisico lo ristrutturano, comprano eccetera eccetera l'ultima teta che è una start up early stage per cui qui torniamo sul piccolo metterà un caso studio uno uno mio per forza di cose, ovviamente anche qui per rispondere alla challenge porta porta casi, diciamo anche piccoli e personali.

Questo è una start-up di accelerare.

Appena uscita.

L'accelerazione ha fatto il sid con fondi importanti ed è un caso studio molto interessante di una startup.

Pensate che un sasso software service per sviluppare Apple è una cosa complessa, il vicino ai programmatori che è cresciuta con cento e passami la quasi centocinquanta mila utenti.

Pensate tutti o la maggior parte, non tutti, ma insomma buonissima parte ottanta percento circa acquisiti su tic-toc organico.

Per cui questo mind blowing questa è un'altra maggiore grau di andare in maniera agnostica.

Testare i canali di ogni genere è molto interessante.

Anche questo lo potete vedere un'altra challenge classica che mesi fa e che è pieno di fuffa.

Molti si fanno chiamare cracker senza esserlo, alcuni sono scarsi.

Si, per carità, è vero.

Però io rispondo sempre un po', come dire qui, facendomi la risata.

Perché se è vero che nel grossi ci saranno anche isola, ci saranno le pippe che si spacciano per fenomeni per esperti.

Però se dovremmo fare questo discorso su tutto il resto, su digital marketing in particolare dove ragazzi si è vista veramente di tutto e di piu' dovremo abolire no il digital marketing in primis il performance mark affiliate dovremmo abolire, ma forse tutti i mestieri.

Perché voglio dire, voglio dire, personaggi di ogni genere ci sono in ogni mestiere, per cui direi che la cosa si commenta da sé, ma smarcato.

Spero poi se ci siano altri dubbi di questo tipo altre challenge fatemene nei commenti, ok, per cui fatevi fatemi nei commenti e nei altre challenge che avete sul growth.

Se avete ancora dei fraintendimenti siete dubbiosi.

Non diciamo i clown non vi convince appieno che che va benissimo perché io lo dico sempre può tranquillamente non piacere si possono approcciare.

La differenza è che però bisogna accettare che esiste e che porta a risultati in molte aziende in tutto il mondo.

Le piu' grandi tra l'altro ma cos'è il classe nel duemila ventidue scendiamo a noi perché questa è la cosa più importante da dire oggi.

No, io quando faccio vedere queste slide, molte persone, forse per la prima volta qualcuno dice Ok, ho capito.

Finalmente cosa fa un Grouse.

Okay, cosa fa? Un autografo? Praticamente il mestiere che faccio io quello che fa luca ho tanti altri professionisti tre pillars principali, così finalmente li capiamo.

Numero uno il processo di testing per cui un flauto, un dipartimento grazie a un processo di testing specifico non fa qualche esperimento.

Ogni tanto ho fatto una b test ho fatto questa prova tutti le facciamo le prove ormai specialmente con progetti piccoli.

Però qui ci sta un procedimento c' è un processo ben specifico che poi vi spiego così magari ve lo fate anche voi.

Data models ok esistono dei modelli specifici dei dati attraverso il quale il glaude analizza i dati ok northstar metri che abbiamo detto product tutte queste parolacce che magari vi spiego ulteriormente è sono i modelli di dati che andiamo ad analizzare.

Andiamo ad analizzare i dati secondo dei modelli specifici che sono attenzione sia marketing e prodotto questa grossa differenza col marketing perché quest'anno il marketing generalizza i lead no il ros tutto questo tipo di cose i click fa google glass, poi l'acquisto intorno film hai tutta una serie di cose però non analizzi poi anche le metriche prodotto dunque tutte quelle di activation ok di referral, di engagement che sono importantissime e nel gruppo sono cruciali, spesso terza nuovi canali.

E qui è molto interessante.

Perché il club cosa fa? Il tuo va a sperimentare nuovi canali.

Cosa vuol dire? Gli ho fatto l'esempio dell'esperimento tic-toc completa.

Ok, a un giorno nel processo di testing si mette in priorità test su tic-toc.

Si fa il test tic-toc in un ambiente, diciamo protetto.

Un piccolo test.

Se quel test funziona, ovviamente si decide quanto lungo che Gold vuole raggiungere.

Beh, allora se quel testo funziona, non è più compito growth, ma viene spostato nel dipartimento Marketing Content Marketing comunicazione.

Chiamatelo come volete.

Per cui qui bisogna capire molto bene la differenza tra il Klout va a sperimentare nuovi canali, va a fare testing sui nuovi canali di ogni tipo.

Io ne ho contati più di trenta ormai di canali possibili.

Se questa roba funziona, diventa del marketing, non si va a sostituire.

Questa è la cosa importante, no? Perché dopo che si è fatto il testo su su tetro su un'altra startup ovviamente lo fa il grosso poi si sposta a chi ha il dominio su quella roba.

Anche chi ci mette piu' é forte.

Chi ha la forza lavoro quì a Oahu, maggiore per cui si sposta poi sul marketing.

Questi sono i tre pilastri principali.

Oggi però vi farò vedere appunto due tre cose del grosso del duemila ventidue, la seconda, due tre spunti di mindset.

Okay, importantissimo numero uno oggi dice questa cosa qui, anche se la validation fa parte del gruppo, per cui potremmo anche allargare.

Però prima si cerca il product markets feat, poi si analizzano i dati ma i dati e poi si riesce a fare il clown.

Questo è molto importante.

Qua sono dei punti buy Elena Lerna, che citerò varie volte perché in questo momento è una delle maggiori divulgatrice framework not a king, per cui ricordiamocelo e abbiamo detto già dall'inizio.

Non si tratta di fare degli smanetta, mentine idriche, eccetera eccetera.

Ma framework é la terza.

Costruire loop non solo funnel ok, cosa vuol dire dopo ve lo dico, ma oggi ne joe si parla già da molto tempo di groups e compagnia bella è una cosa, è una cosa molto importante, no? Si parla, si parla appunto di network effect want tltro.

Poi vi spiegherò, ma qui abbiamo già detto tanto con Luca qui è un'altra.

Cosa importante sono i modelli strategici nuovi di cui si parla in realtà esistono già da un po' non da poco.

Per oggi sono i night, perché Fig.

Ma ha fatto dei numerosi.

Insomma, tutti quelli, come sempre, come nel si è partiti tanti anni fa, a utilizzare questa metodologia.

Un gruppo di pazzi era era convinta che sarebbe andata lontano.

E poi è andata davvero lontano questa patologia, il prodotto led l'inizio difficile, perché come abbiamo detto con Luca acquisisce dal basso.

Ci vuole tempo perché questi utenti dal basso poi sfondino verso l'altro nelle aziende.

Oggi proprio credo, ormai direi proprio che ha sfondato verso l'alto, perché Fig ma è tutto il resto slac sono diventati è talmente grandi che si stanno sbrigando a comprarsi le prima che prima che si inghiottono loro le big e le differenze sostanziali.

Poi le vedrete tra product marketing Led Sails le abbiamo già detto qui vi metto uno schema dove vi fa vedere le differenze con acquisition immunization retention che sono molto importanti.

Ma ora andiamo al sodo.

Ok, qualcuno dirà Ok, ma tu mi hai convinto figo.

Begli argomenti, mi interessa, ma ok, ma adesso come me la porto a casa sta roba come la applico da domani in azienda beh, io vi lascio tre piller tre step importanti da poter applicare da subito da subito qualcosa su qualcuno dovete fare uno sforzo strategico mentale e quant'altro.

Però vi assicuro che se approfondite questi argomenti, il vostro la vostra mentalità cambierà da domani rispetto a tante cose nel business.

E sono tre consigli che vi do tre step importanti per entrare in questo mondo una implementare lo spitfire azienda, impegnarsi con un appuntamento strutturato che di solito bisettimanale, ma può essere anche settimanale per chi vuole correre dove privatizzare gli esperimenti, due modelli di dati data models, usare dei modelli dedicati per valutare i dati, per leggerli, per interpretarli e per metterli a posto.

Vedremo come tre strategy porsi domande, analizzare il business attraverso i marburg tipici del glaude.

Non solo partiamo dal primo sprint gus, non so se qualcuno di voi fa già gli spirit scrivetemi, scrivetemi in chat magari ma cosa vuol dire esploso un appuntamento? Chi fa lavoro mio di ruga o nel grosso lo sa benissimo, li fa li fa settimanalmente obi settimanalmente e come si svolgono di base.

La cosa importante è, come sempre abbiamo detto fin dall'inizio, a differenza di grace e le altre cose la riunione si fa multidisciplinari, cioè una persona che si occupa della parte di sviluppo, una persona.

Se una persona marketing una persona ok, questa è la cosa che fa la differenza, mentre invece nel marketing, per forza di cose e le persone si incontrano col marketing, si possa andare chiama ogni tanto ha chiamato qualcuno da altro dipartimento di base.

La riunione marketing si fa col marketing, per cui qui la grossa differenza deve essere multidisciplinare, per cui cross dipartimento e si utilizza il framework o dice che dir si voglia cosa vuol dire? Dice è un acronimo per dire a impact confidence che impatto penso che possa avere questa idea? Che confidence quanto ne so rispetto a quel toby rispetto all'argomento ease la facilità di implementazione, questa prima di importante perché non c'è niente di più facile.

Deve mille idee per implementarle, magari sviluppare una fiction nel software andrà a fare una cosa offline.

Costruire un prodotto li' diventa molto complesso.

Come si fanno, ci si riunisce, ognuno butta giù delle idee, spesso si immergeranno perché poi spesso si arriva con le stesse idee, si immergono queste idee, ognuno da un punteggio, da uno a dieci con tramite questo framework e alla fine tramite il punteggio si riesce a profetizzare che è una delle cose più importanti del gruppo perché non c' è niente di più facile.

Mille idee per riuscire a portarlo a casa qui vi lascio il mio framework che potete scaricare che poi il mio foglio excel tramite il quale faccio gli esperimenti con gli diviso per step del far nel è molto carina e ben fatto.

Due Data models qui è una cosa di cui si parla pochissimo, ma è una delle cose più importanti business model revenue model logistic model i modelli approfondire modelli e valutare quelli sperimentabile perché da qui si genera il gioco più sottovalutato.

Anche acquisition modelle quant ltro spesso è uno pensa sempre in questa campagna faccio questa cosa faccio un'operazione di marketing, ma raramente si pensa ad appiccicare un altro modello di business.

Magari no, io faccio Jones ci attacca una parte marketplace faccio una sperimentazione oppure revenue model crea un subscription model no, magari prima vendevo i prodotti quanto quando immaginate qua siete siete il re.

La cosa ha fatto se non rivoluzionari questa cosa qui la gente poteva comprare i corsi quanto quanti più De Maio, altri tipi di corsi Kohler ne hanno fatto uno screenshot mode no oppure modello logistico oggi scelta bookstore.

Oggi ci sono ci sono tante, tante, tante tipologie.

Jock Shipping qua Amazon fa tantissimo a potete farlo anche voi, per cui sperimentare sui modelli io spesso se stesso nelle startup quando ho sperimentato oppure un modello di acquisizioni implementare il freemium okay, è tutta una serie di potenzialità che ci sono e non andiamo a prenderci in piu' modello di metriche c'è un'altra, cosa molto importante.

Perché? Perché in grado si analizzano alcune cose che spesso negli altri business o gli altri dipartimenti nemmeno ci si pensa è una delle più importanti sono le coorti.

Ditemi innanzitutto se qualcuno di voi conosce cosa sono le le coorti se se qualcuno di voi le legge già e adesso vi farò vedere un esempio.

E in più il profumo del questa è la domanda delle domande che mi ha fatto riflettere, specialmente ultimamente.

Un libro si chiama empi tap bellissimo del CEO di Snowflake, altra azienda che adesso vale miliardi.

E la domanda che non ci poniamo mai.

Noi ci poniamo sempre qual è il nostro business model? No, perché faccio il Bismarck was quello quell'altro.

Sappiamo tutto quanto, ma spesso non ci poniamo la domanda su Cos'è il nostro growth model.

Qual è esattamente il nostro modello di crescita? Ce l'abbiamo? Saremmo capaci di rappresentarlo? Questa è una domanda che vi lascio e che poi io faccio vedere quella differenza.

Cosa sono le corti? Le corti sono in realtà una roba, se vuoi semplice sembra complessa, ma è semplice.

In pratica è una determinata, diciamo segmento, gli utenti no che entra in un determinato momento, analizzare quel segmento di utenti attraverso il tempo spesso no, per cui cui magari su base mensile o settimanale e quant'altro perché è importantissimo analizzare gli utenti che entrano attraverso le corti.

Io qui lascio questi argomenti, poi dovete approfondire.

Vi lascio anche i tutte, diciamo le referenze per approfondirle, perché come vedete io potrei pensare di andare molto bene perché vedo una retention media del mio business no annacquata come si dice, perché spesso con gli utenti ad hoc per noi sono startup che fanno un sacco di performance e calcolano la retention in maniera un po' così diciamo super annacquata, un po' paracula e poi invece una buona retention.

La buona retention dimostra che le corti vanno ad appiattirsi in senso positivo.

Le persone entrano e continua a rimanere.

Cosa vuol dire che rimangono? Guardateli i due esempi se rimangono, costruiscono degli strati, cioè la corte.

Prima la gente era entrata esempio a luglio.

Ok, si somma a quella che rientra ad agosto non se ne va mentre di là nella cattiva retention o gente che entra a luglio, dopo tre mesi esce, per cui quelli che acquisiscono si va, vanno comunque ah si' si sottraggono a quelli che ho perso precedentemente come utenti, per cui questo è molto importante andare a vedere le corti nel nostro business.

Altrimenti insomma, è difficile riuscire a capire la vera detection.

In ultimo la parte di strategia.

E qui pure vi lascio queste domande importanti da farle.

Innanzitutto, qual è il mio? La mia azienda? No? Da cosa è guidata? Da che tipo di gruppo è guidato? Noi siamo un'azienda produce Led Zeppelin led marketing.

Oggi si parla di tutto di community led quant ltro.

Beh, questo è fondamentale da sapere.

Perché se ho questa informazione strategica, allora posso muovermi secondo dei framework del prof.

Non molto importanti, no? E qui spesso cascano molti perché tanta gente no si batte il petto dicendo ma io vengo dal no al nostro.

Noi puntiamo sul prodotto, il prodotto nostro è buono, ma magari sono totalmente se il led per cui in realtà il prodotto per loro è un silos completamente separato dalla parte di marketing.

E invece se fossero product led, a quel punto dovrebbero utilizzare il prodotto come come front per far entrare gli utenti.

E poi, come abbiamo detto prima con Luca qualificare li decostruire tutta l'azienda che rema verso il prodotto.

La seconda è la nostra metric c'è, qualcosa di cui forse avete sentito parlare anche qui, se non avete sentito parlare è importante andarsela andarsela a vedere la nostra metri c'è qualcosa nel klaus fa tutta la differenza del mondo.

No, si fanno sempre gli esempi di popolo di Facebook che ha scoperto la nostra metric era un certo tipo di activation perché se le persone all'epoca entravano e uscivano ad aggiungere un tot di amici entro una settimana, a quel punto rimanevano le piattaforme per tantissimo tempo tante aziende non hanno la nostra medica qui pure cascano in tanti perché tanti l'ho sentito qual è la vostra metrica di riferimento e tanti si battono il petto, la vendita da noi, la vendita.

Perché noi pensiamo noi siamo gente concreta, noi pensiamo a vendere la fuffa.

In realtà non sanno bene quello che dicono, perché molti fanno vendita anche qua.

No, è ripeto uno dei concetti bellissimi di ampie tap che dice quando sono entrato in azienda era self-driving.

Tutti quanti pensavano a vendere, a far firmare i contratti.

Erano convinti che la firma del contratto fosse la metrica, ma in realtà il nostro non software consumption più lo usi più spendi.

Per cui la nostra, la nostra metric nostra la metrica è il consumo.

Noi dovremmo essere un'azienda che ha come stella del nord il consumo.

Dunque a noi che fermiamo dieci contratti, ma dieci aziende che non consumano niente, non che non ce ne puo' fregare di meno.

Ok, questa è una cosa fondamentale.

Si utilizza anche il tema di Spotify.

No, Spotify ha come metrica gli ascolti.

Cosa vuol dire? Non ha come metrica a chi si abbona, ma gli ascolti perché era una star.

È una metrica ambivalente che vale che è di valore per chiuso.

Il prodotto è di valore per l'azienda, per cui sono soldi, però dall'altra parte ci deve essere, come dire un management all'utilizzo del prodotto che poi si trasforma in acquisto.

E questo è fondamentale.

È quello che fa crescere i business sul lungo periodo, perché sul breve no c' è il discorso io strappo contratti, ma finisce lì l'ultima group e e poi abbiamo chiuso il group che ha buttato un sacco di roba sicuramente su cui riflettere, da approfondire i Froot Loops e in un certo senso sono quello di cui oggi si parla moltissimo oltreoceano, nel group e anche in Italia.

Ovviamente le persone un po' più un po' più esperti, un po' più avanzate.

Bisogna andare a ragionare sui lupi.

Ora vi spiego meglio cos'è un grosso scoop.

Ma soprattutto vi lascio anche qui il framework per implementare il glaude loop e poter cercare di iniziare a ragionare così e soprattutto iniziare a costruirne uno anche nel vostro business.

Se possibile cos'è un loop ve la spiego molto semplice un nuovo utente ok fa una un'azione, uno step che crea un output che a sua volta genera un nuovo utente.

No, non è così semplice come il referral, ma a me piace dire che è come l'energia diciamo sostenibile no.

In pratica è a bassa dispersione, mentre il tunnel che comunque rispetto e utilizzo.

Però questo problema dove ai lati quando è un Farrell, per definizione si fa restringere.

Ma quello che perdono il restringimento di solito o lo perdo o è molto difficile riattivarlo.

Invece in questo caso una buona parte degli utenti che entrano si ingaggiano e creano degli output che genera un nuovo utente.

L'esempio.

Uno degli esempi più carini è questo qui uno degli esempi più carini, eh? Non so se conoscete vediamo chi ci azzecca.

Questo questo simbolo l'atto che sta al centro.

Questo piccoletto che sta al centro è un social network.

Zitto, zitto! Qualche o cacchio che cresce costantemente Molto bene in maniera molto potente, con una bella sostenibilità perché ha un grosso scoop.

Veramente ben fatto.

Esatto, Esatto.

Che ha subito più interesse.

Non è un caso che l'abbia detto una ragazza perché è a vocazione molto femminile.

Pinterest come cresce Pinterest, ovvero qual è il suo sloop? E tutti gli invidiano.

Perché dentro Pinterest un nuovo utente cosa fa? Si attiva, Crea un contenuto.

Ok, è che ha un contenuto.

Scusate.

Salva, per cui carica un contenuto o fa un report o fa un pin che si pinna delle immagini dentro la sua bacheca perché non lo conoscesse.

Penso conoscere tutti gli interessi, ma insomma è un social network che permette di collezionare immagini.

La dico così brutale.

Ma insomma, avete capito.

Dopodiché che succede che quei ping, quelle bacheche di immagini fatte, vengono indicizzate sul motore di ricerca.

Per cui se qualcuno si era fatto la bacheca con che ne so outfit autunno uomo Ok, a quel punto quella bacheca viene indicizzata con quelle immagini.

E se qualcuno cerca su Google Google immagini anche vuol normale out with no autunno uomo.

Beh, a quel punto troverà la bacheca di Pinterest, entrerà su Pinterest, tira carino questo sociale in una buona percentuale.

Magari si iscriverà.

Dunque, ecco spiegato il Jobs loop come funziona? E soprattutto questo é un piccolo giochino di una troupe per chiudere cosa vuol dire avere un growth model.

Guardate un esempio di chi ha una Glock model indefinito.

No, sa che ci sono.

La fase di acquisizione di retention sa che ce la fase di Warnes activation boarding che è cruciale boarding.

Prima non l'ho detto, ma è la fase cruciale praticamente del business per me anche qui vi ho messo una references molto importante.

É qui in questa, in questo esempio, dove non ci sono i numeri, ma si capisce dallo schema.

Ci sono due lupi che accelerano sia la fase di Warnes activation, un loop che velocemente crea engagement all'interno é un boarding all'interno della di quello che può essere un prodotto.

E il secondo che si occupa della parte di engagement e di engagement hall del charme che sarebbe la disattivazione.

Per cui, insomma, questo è per farvi vedere un esempio di cosa è un grosso model? Per quello la domanda delle domande che bisognerebbe far sì che il nostro modello di crescita per chiudere so che ti ho sparato una serie.

Vedo che qualcuno chiede dove clicco, dove facciamo? Vi diciamo tutto, però per chiudere so che vi ho sparato tanta roba e molta è roba tecnica.

Però ci tengo perché come dico sempre, la divulgazione Besic siglato la trovate in giro.

Cosa far loro box studio vecchio stile.

Ma oggi secondo me è arrivato il momento anche Doug approcciare la roba un pochino più tecnica.

È per questo che io cerco sempre di consigliarvi risorse e libri.

Purtroppo questi la maggior parte sono in inglese, a parte la mia newsletter, poco altro sono libri in inglese.

Forse qualcuno ci ha anche italiano per andare ad approcciare diciamo la parte più tecnica del growth che vi puo' far fare quel salto sicuramente di qualità.

Grazie a tutti è questi sono i miei contatti ovviamente per chi vuole, per chi vuole seguirmi o o sapere qualcosa di più, visto che ogni tanto anche io qualcosa vada vado a postare in ambito in ambito e quant'altro direi che possiamo entrare non so se se luca c' è io nato, approfitto per farmi un goccino dacqua.

Scusa arrivate qua fa troppo ridere perché una volta che si dice miei sono due che saltano dal divano una che corre da uno che cade per terra io ero proprio ma quale? Ne ho approfittato per bere guarda perché mezz'ora con questo raffreddore mezz'ora senza bere è stata dura, ma ce l'ho fatta per cui sta sta Vediamo un attimo tutte le domande che sono arrivate alla stessa donna che dice Grandissimo matte anche il microfono sotto il naso.

Prego, non preoccuparti, togliamo.

Perfetto, qui andiamo un po' alle domande tanto qua un primo commento Ho seguito il corso sulle orme di Matteo, Luca e Lara.

Ma dal Matteo sei fortissimo, molto interessante.

Grazie per i contenuti extra ma si' partendo anche dall'inizio del ci sono un sacco di domande che sono arrivate a Jacopo.

Hai mai valutato il brass di Grand Street come framework di pubblicizzazione? Ma per ora rimangono sul vecchio sul vecchio Ike.

Rimango sul ghiaccio invece questo bottone perché Brass Ottone, da dove lo scarichiamo il framework Sal? Beh, se Luca vi fa scaricare le mie slide lì dentro ci avete una valanga gata di risorse.

Avete link su tutto perché ho visto che ho visto diversi commenti così Dove lo becco quel libro? Dove lo becco quel link? Dove lo becco? Vi ho detto all'inizio apposta che le mie slide sono una specie di buca perché ho detto le ho dette tante e vi ho messo tutte le risorse e i link per andare a rubare i miei framework XL che utilizziamo per tutto il resto, per cui tranquilli, trovate tutto lì.

Perfetto.

Poi aspetta un attimo.

Ci sono altre domande? Tutti quanti chiedono il link del Framework.

Tantissime.

Il titolo del libro di Matteo, per favore.

Lo so che è apparso qui io io volevo apposta essere le slide più richieste della giornata l'ho fatto appositamente tutti questi link allora il libro il libro forse forse uno che non ho messo nei negozi nei nell'elenco, ma è molto figo.

Nominato è humps hit and tap di slut man due o bellissimo che è il ceo di snowflake, parla molto di product growth.

Lui ovviamente parla di imprenditoria di management, però parla moltissimo di questi temi.

Poi tante persone nominano il concetto di group che vengono nominati e chiaramente è una cosa che tra l'altro abbiamo anche nominato all'interno del corso che abbiamo appena fatto sul growth hacking.

E penso che poi si sta evolvendo tantissimo questo discorso qua, applicando più che altro tantissimo, perché non è tanto il grande lupo ma è sui lupi in generale, quindi lupi in generale che poi possono essere applicati un po' a tutti i modelli di business.

Ci può essere il lupo.

Ci può essere anche un self loop si potrebbe creare alla fine è il concetto un po' di loop che si dice che come il concetto del fumo e che viene visto molto che finisce a un certo punto.

Invece questo qui è tutto un re introdurre nel sistema.

Ma poi il loop per eccellenza, il fly Wil.

Se ci pensiamo che la la grande differenza del fly Wilee mi piacerebbe fare questo esempio.

Il fly Wil è come dire un'insalatiera dove sai l'insalatiera che tu incominci a girare all'inizio di fatica, oppure lascia andare e continua a girare.

La grande differenza è che si potrebbe vedere un loop come qualcosa che continua a cercare circolare.

Ma invece il fly Wil teoricamente moltiplica la velocità con cui gira e a un certo punto diventa una velocità così tanto ampia che va completamente da sola e Abs spot è il fly Wil per eccellenza, ma anche Amazon hanno portato tantissimo tra l'altro era una risorsa che ho il diritto di citare secondo me, anche se il mio ufficio non era sul growth hacking, ma appunto, cioè su YouTube e cercate fly Wil Hub Spot è proprio il CEO di Apple Spot che racconta come hanno trasformato completamente L'organizzazione da Saks Led.

Teoricamente ha prodotto Led, persino loro, quindi nel senso scusami, è qualcosa che sta accanto cambiando nel tempo.

Poi ho citato anche questo libro qui nelle risorse e questo qui, insomma no, che tu hai Bullets hai citato pure tu allora doppio doppio ra come ti abbiamo rafforzato? Perché so che tu l'hai letto e ti è piaciuto molto.

Qui si parla molto nodi del concetto ancora più ampio che il network effect no, che in questo momento è un concetto cruciale.

Perché poi vorrei sottolineare altra cosa Luca, che in questo momento il grado perché poi è importante secondo chi ci crede, perché abbiamo visto com'é nel tempo i costi di acquisizione mi dicono la terra è tonda perché ci crede che che esatto, funziona anche così.

Però vabbè, ci vuole pazienza però importante perché abbiamo visto come i canali di acquisizione nel tempo risultino sempre più costosi.

Si è sempre più difficile.

Mi ricordo quando ho iniziato a intervistare tavolo tanti anni fa eh ragazzi su Facebook azera era una pacchia su Google.

Aza ancora prima era una pacchia, lanciavi le campagne con due lire acquisiti e ci facevi.

Io ci ho fatto crescere business di start-up anche grazie a Facebook perché al momento giusto e veramente acquisiti in una maniera incredibile oggi questa roba qui non è che non è tramontata.

Performance marketing è cruciale e fondamentale, però oggi, senza il supporto del grosso, la parte organica della parte dei lupi, della parte strategica.

E non si va piu' come una volta.

Così sul velluto è solamente lanciato, senza sarebbe diventato più difficile e non so quanti performance marketer sanno fare.

Tutte le integrazioni serve per eventi tutto il resto, quindi anche lì da noi ha fatto susanna, per esempio, che non è né nella parte texana è tutto un mondo a parte però il caso, tutto questo discorso quali integrazione, server per eccetera eccetera viene fatto piu' da un team tech piuttosto che da un team di performance.

Eh sì, assolutamente.

Vedo altre domande.

Esatto.

Grazie per la testimonianza.

Domanda ignorante credete che una mentalità grosse possa essere adottata anche da uno studio di commercialisti per supportare i suoi clienti del nelle consulenze è qui non ho capito che intende.

Se vuole fare consulenza growth ai clienti, se vuole applicare growth dell'azienda, però no.

Battute a parte, li ho fatto in una slide appositamente la distinzione tra diciamo mentalità, approccio mentale e processo che va fatto un po', la distinzione che nel tempo no è diventato abbastanza netta nella.

È vero che il cliente, un mindset, cioè un mindset di di sperimentazione d'approccio, per cui in realtà si può applicare veramente a qualsiasi cosa il mindset, poi il processo, quello della nostra America, eccetera eccetera.

È chiaro che non è sia facilmente applicabile a tutto.

Però se il tuo studio di commercialista vuole incominciare a sperimentare nuove modalità di acquisizione, no.

Vuole iniziare ad approcciare la sperimentazione, i canali e vuole analizzare i modelli data models per cui vedere anche i clienti.

No, la tipologia di clienti quanto sono grandi, cosa portano? Perché anche lì, ad esempio la consulenza questo già lo fanno.

Ma che dovrebbero farlo un po' tutte le aziende, cioè calcolare ogni risorsa.

Quanto ti costa, su quali clienti sta, qual era il ritorno di quei clienti? E poi quando scopri questi dati per cui ti ricordi la slide, ho fatto proprio market che uno studio di commercialista ce l'avrà.

Perché voi? Immagino che lavorate già da un po' i dati per cui parti dai dati, cercare di analizzare i dati del vostro studio.

Cercate di capire questo.

Ripeto, non ci siamo inventati nulla.

La consulenza lo fa da una vita, no? Cerchi di capire le risorse su quali progetti? Una volta che i dati, magari scoprirai quali sono i clienti a maggior marginalità del vostro studio? É li' puo' andare a sperimentare sui canali per provare ad acquisire.

Magari scopri che sono un'industria particolare una dimensione particolare società.

A quel punto può andare su LinkedIn no? E andartene a vedere andarsela a prendere in qualche modo sperimentazione.

Questo, ma anche sviluppare poi del sistema di automazione dove per automatizzare tutto il processo.

Per esempio, di creazione della prima consulenza.

Anche un esempio che io ho sempre fatto quando lavoravo in consulenza con utilizzare tu come Callen lì per dare all'utente di prenotare in automatico, di trovarti sotto calendario, di rispondere a un questionario ancora prima di prenotare, in modo da rendere estremamente più scalabile.

Ora dipende sempre cosa intende Groot.

E aggiungerei il problema di applicare il Groth a modelli non scalabile, perché il grosso di natura trova il suo massimo efficace in un modello scalabile.

Se tu poi io ti porto.

Se domani ti dico ti porto un milione di clienti, uno mi dice che è un piacere.

È un problema che vorrei avere.

No, non è un problema che deve perché non hai la possibilità di sprechi i clienti.

Esatto.

Quindi al massimo parlerei male perché i suoi clienti c'era una consulenza che tu non puoi fare.

Quindi secondo me va sempre riformulato e adattato al proprio business.

Le proprie esigenze, quindi, sono molto quello che dicevi.

Altra domanda Francesco pensi che questo approccio sia applicabile a un'attività fisica? Esempio fast food? Si è anche un esempio famoso non so se pure tu l'hai citato Luca, ma un esempio famoso, luminosa, chic o altri fast food americani.

Che particolare è un esempio staff Amos o anche la Coca cola addirittura per un periodo ha fatto avuto chief officer e si può sperimentare? In realtà è semplice l'ho fatto per esempio roba anche più difficile.

Food che sono esempi istituti bancari galattici dove immagino della burocrazia, eccetera.

Come come ho sperimentato in una delle più grandi banche.

D'europa e prendi fai un esperimento in una filiale, ok? Una semplice filiale Eli testi il test di quello che ha in mente e se li funziona, vai a scalare piano piano sulle altre filiali, per cui il CIC che ricordi faceva così testava nuovi panni, nuovi menù, non offerte, nuovi plasmodio, eccetera eccetera su una singola sede.

E poi, a un certo punto, se quella roba lì funzionava è ovviamente la scagliavano, per cui di solito si dice sempre questa cosa nel prossimo si parte dal dato qualitativo per cui tu incominci a vedere sul campo metti un piede nel campo e cerchi di capire le persone e poi vai sul quantitativo.

Dunque quelle cose che hai scoperto su una sede con poche persone la scali attendere anche all'infinito per trovare la diciamo la massa statistica per cui in realtà non è così difficile da quel punto di vista no, questo si può fare in due modalità come ricevete una scia? Quello che fai dare l'indipendenza a ognuno dei loro perché non è franchise come potrebbe essere mcdonald sono tutti loro i fast food di Storo, quello che è e danno l'indipendenza ognuno di loro di testare delle cose che poi condividono con casa madre che decide se applicare tutti quanti o no.

Ma dall'altro lato invece potrebbe essere questa la modalità molto bottom-up, ma potrebbe essere fatto al contrario, dove invece da un è la casa madre che decide in questo storto stiamo questo in questo testiamo quello si fa un test di continuo per poi certo applicare i risultati, eccetera.

Quindi assolutamente è è sempre il mix si parla sempre nel mio caso nel mio caso è proprio è proprio top-down nel mio caso, perché la casa madre che ha deciso questa roba la vuole provare e hanno detto facciamo una filiale per cui assolutamente si può fare entrambi.

C'erano chiede riguardo sotto le mode invece vi consiglio assolutamente.

E tra l'altro ripeto tutti questi consigli che state chiedendo? L'abbiamo già inseriti nel corso grosso che tra l'altro potete incominciare ancora una volta col vostro account grave basic gratuito di Lerner, quindi vi consiglio di cominciare subito il tema perché c' è l'esempio bellissimo tra l'altro tratto da Wolf Hall Street dove c' era il come si chiama.

Dicevano troppo ridere quando nella faccia diceva Steve Steve madden.

Steve madden era uno dei più grandi stilisti all' epoca New York fece esattamente questo.

Voleva validare facendo smoke test.

Voleva validare il la la la quali modelli dovessero produrre di scarpe per la sua nuova linea perché non ha abbastanza soldi per produrre tutte le linee che aveva deciso di creare.

Quindi cosa aveva fatto? Aveva aperto tipo tra show-room tre luoghi dove potevano presentare le scarpe, aveva abbiamo preso tutti i modelli, avevano prodotto un esemplare per tutti i modelli di scarpe da mettere li' dentro di colori diversi.

E quando le persone andavano li' per comprargli, dicevano a vado un secondo controllare il magazzino, andare il magazzino e il magazzino non c' era niente.

Il magazzino era vuoto.

Tornava, diceva.

Abbiamo finito proprio quello che ci hai chiesto.

Però se vuoi prendo l' ordine e quando arriverà il magazzino la potrò chiamare, così accumulavano esattamente che cosa, Quali erano i modelli più richiesti, i colori, le taglie più richieste hanno prodotto solo quelli hanno prodotto i tre modelli più richiesti tre colori più richiesti, tre taglie più richieste e in questo modo non hanno dovuto produrre magari dodici linee, ma soltanto le tre più chiesa.

Questo è un esempio perfetto per te e ti e ti posso fare un altro esempio no, ci facciamo una risata.

Mi sono visto, mi sono visto un altro e un altro giorno la serie Netflix Wanna Marchi.

Adesso io ovviamente non la prendo.

Market moralità è vedi se ne sono viste perché non la prendo come benchmark di moralità.

Ovviamente.

Ragazzi, mi dissocio.

Però devo dire che aveva la sua genialità dal punto di vista commerciale, addirittura fatto uno snack test pazzesco.

Aveva in mente di fare questa crema che risolveva il problema del grasso eccetera eccetera e le ha vendute a migliaia e migliaia di di unità.

Proprio smoke test.

Intanto la vendo e poi vedo.

Dopodiché ha contattato una fabbrica, gliela gliel'ha fatta per davvero, eccetera eccetera.

Però ho capito ha fatto una mega smoke test su una cosa immaginate una crema, ma cosa c'è di più? No offline, di più, di più prodotto fisico di una crema per il corpo.

Per cui da questo punto di vista il limite è solo la fantasia.

Infatti perché si parla di mincemeat non è fuffa.

Ma è vero, perché noi siamo abituati perché studi accademici, storico eccetera eccetera a ragionare sempre con faccio le cose fatte bene e poi le vendo? No, abbiamo solamente questa tipologia di approccio, invece nel growth, per questo ormai in seta.

La prima il primo step.

Poi ci vuole la tecnica, ovviamente.

Però veramente iniziare a ragionare un po' in questo modo che non è, non è facile l'invenzione giusto per dare l'ultimo esempio pubblica amministrazione.

Io per esempio, quando ero in Australia lavorava per un'azienda di growth hacking.

Noi abbiamo fatto consulenza per il governo australiano nella parte di Sidney e abbiamo fatto tantissimi esperimenti con loro, ma partendo proprio dall'analisi dei dati con i nostri data scientist di quello studio lì proprio per ridurre la violenza sulle donne.

E andavamo proprio a prendere i dati che il governo ci dava ipersensibili chiaramente con degli zii che eravamo bloccati a vita su queste tipo di informazioni, cercando di darli in pasto al maschile learning, unendolo a data set di da data set di cose completamente non correlate alla violenza sulle donne.

Quindi le previsioni climatiche è partite di calcio calcio e lasciavi che i dati dicessero guarda c' è stata una correlazione tra quando la squadra di casa ha perso e una denuncia per violenza domestica tre mesi dopo, perché ogni calcolato che ci voleva di media tre mesi perché venisse denunciato una violenza e tu cercavi di trovare quei dati per essere poi in grado di supportare e di prevenire in quei se avevi trovato delle correlazioni questo tipo di cose.

Ora non sto dicendo che questo qua si agrò.

Taking, però è una metodologia che cerca di applicare l'analisi dei dati a poter prevenire qualcosa in maniera estremamente attiva per me fa parte del grosso concerto.

Assolutamente.

Mi ricordo anche Palantir o no, che è stata anche un po' criticata che questa mega startupper che ha preso miliardi, che si occupa di questo no, di analizzare i dati sulle città, per cui urbani addirittura qualcuno è spaventato perché palantir ricordo male, prometteva addirittura di anticipare reati, aveva realizzato mentre una mole di dati aveva talmente una vita che poteva anticipare dove stavano.

Che succede ai dati e qualcuno dice Ok, diventiamo come Cora col film minority report mi sembra che che ti arrestavano prima che facevi il reato perché sapevano con l'intelligenza capito le persone un po' spaventata.

Questa cosa però assolutamente oggi si su anche su repubblica.

Certo, in Italia è tosto fare adottare, diciamo il o comunque questo tipo di cose che raccontano in Australia c'è un posto, un po' diverso, assolutamente.

Ma te io direi che abbiamo parlato un bel po' di tutte queste cose qua siamo arrivati a fine giornata, siamo a otto ore e sedici minuti e quindici secondi di live ininterrotta, quindi io penso che la giorni dopo un paio di giorni dove sono un altro quindi insomma, continua così, però io vedo le persone che sono tutte quante in generale cariche.

Quindi si è finchè l'interesse e poi c'è anche il vantaggio che si possono vedere le repliche perché tantissime persone non si possono prendere quattro giorni di vacanza dal lavoro o dalla vita.

Quindi capisco che io stesso mi sono segnato durante live e me ne andro' a rivedere perché stavo sul lavoro, ahimè, vari amici, colleghi o o aziende molto interessanti che voglio andarmi assolutamente a vedere.

Fantastico Matteo, ti ringrazio tantissimo Come al solito per tua presentazione tutte le risorse che hai dato Grazie veramente e ci rivediamo presto il piacere a presto.

Ciao a tutti.