Il progetto che lanceremo lunedì, che vi annunceremo lunedi' alle ventuno, si basa sullo stesso principio che vi sto per raccontare.

Ovvero il concetto è che quando tu non hai un expertise non hai un'esperienza diretta in un ambito, tutti lo possono vedere.

Come devo trovare i migliori consulenti che mi dicono esattamente come sviluppare quelle attività tipo sai, devo prendere un ex che si occupa di noi, invece la vediamo in maniera diversa.

Noi la vediamo come aspetta, ma qual è il nostro obiettivo? Ok da li' the costruiamo e cerchiamo di pensare che strategia noi potremmo fare per con le basi da cui siamo partiti dal Cern e in questo caso il nostro specifico arrivare li' ripercorrere gli step delle dell'esperienza che vogliamo creare del percorso per l'utente che vogliamo creare e capire se funzionale no ora tantissime persone ci hanno detto come fate a far comunicare sales marketing? Ve lo diciamo quello che facciamo noi abbiamo preso proprio adesso una figura in salsa davide che è appena entrato nel nostro team.

Prima ce l'ha rihanna c'è un'altra persona che si può dire che il nostro team ma la parola sales per noi per come siamo fatti con le urne.

Noi siamo nati volontariamente.

Btp, Btp.

Potremmo chiamarlo Business Professional.

Ora, qual è il concetto vero e proprio? Di questo Noi abbiamo in realtà imitato in maniera consapevole o inconsapevole strategia di Salesforce.

Salesforce ha sempre creato il loro software per i venditori, ha detto Io sono sicuro che ci sarebbero un sacco di aziende che hanno all'interno dei venditori che vorrebbero comprare Salesforce, ma ha molto più senso per noi focalizzarci sull'utente finale.

L'utente finale non è quello che paga nel B.

Toby è il venditore e lui dice Loro dicono Se noi creiamo un software così incredibile per me, per i venditori, saranno i venditori stessi che numero uno vorranno pagare.

Perché diranno io come venditore mi baso sulle commissioni più vendite faccio più commissioni, ottengo piu' il costo di Sel fosse diventa irrilevante.

E inoltre, quando poi le aziende si accorgevano che i loro migliori venditori usavano questo software, riuscivano dentro le aziende ad allargarsi.

Quello che noi stiamo facendo con le urne è esattamente quello che ho nominato gli altri giorni e va in questa direzione.

Ovvero un'azienda può essere di tre tipi marketing LED, product LED, self LED ancora led, guidare guidata dal marketing guidata dal prodotto guidate dalla vendita.

Che cosa vuol dire questo? Io proprio ieri ho detto come all'inizio eravamo marketing led, cioè il marketing spingeva l'utente dentro il prodotto e poi siamo andati Project led, ovvero facciamo entrare tutti gli utenti nel modello freemium dentro il prodotto ed è il prodotto che converte l'utente del piano pagamento, quindi da marketing lead product led.

Se noi fossimo partiti nel BB saremmo partiti come tutte le aziende sayles led, cioè se il fred vuol dire il team di vendita allo scopo come il marketing di spingere le organizzazioni dentro al prodotto, cioè ti faccio pagare e ti porto dentro.

Essendo noi product led stiamo ragionando in un'altra ottica, ovvero product.

Vuol dire che abbiamo creato un funnel di vendita di toby verticale sul btp che stiamo ottimizzando è partito alla cavolo molto, molto base.

Questo funnel è verticale su di loro cerca di dare una comunicazione diversa specializzata questo e cerca di avere un check out custom che cerca di dire se tu hai un team da quattro o più persone vuoi integrarla dentro le urne, allora puoi passare nel check out automatico.

Che vuol dire esattamente come cam va esattamente come miro esattamente, eccetera eccetera.

Inserisci quante persone vuoi acquistare L'abbonamento, compri l'abbonamento, aggiungi gli account vengono creati per i tuoi dipendenti e tu hai dentro per farlo al meglio.

Abbiamo creato anche alcune fiction avanzate proprio per la parte Tim, come esempio una d'asporto aziendale tra l'altro l'ha creata Susanna D'asporto aziendale.

Che cosa vuol dire questo? Vuol dire che tutte quelle figure che non sono parte dell'esperienza cor killer ne siamo in grado di crearle in maniera meno perfetta.

Ma non tanto una perfetta meno scalabile che però ha lo scopo proprio quello di testare, di validare le esigenze di mercato.

La task force la chiedevano tutti ed era proprio un modo per capire Ma aspetta, tutte le aziende dicono che non vogliono entrare sull'orlo a pagamento perché manca la sport.

È vero, è una scusa.

Crediamo in maniera veloce.

Vali.

Diamo che questo porti una conversione maggiore, se è vero, poi andiamo a fortificare ancora di più la cosa.

Ma tutto questo per cosa? Per dire.

Aspettiamo che il cells prenda che il piano aziendale prenda una percentuale di utenti molto maggiore che oggi è meno del quattro percento del dei nostri account.

Lerner quando arriverà al dieci, venti, cinquanta allora potremmo intensificare ancora di più il nostro sforzo su questo.

Ma perché è importante dire ok, ma come si integra questo concetto di product alla parte cells? Noi abbiamo creato una valanga di senti che supportano il nostro reparto vendita, anche se ci piace chiamarlo è più un rapporto supporto all'acquisto, totalmente diverso.

Non è vendita, non andiamo su un pubblico freddo a vendere quello sarebbe self led.

Noi partiamo da chi abbiamo dentro di noi.

Che cosa succede un sacco di volte nel nostro boarding gli utenti mettono una mela aziendale, ci dicono in che Tim quanto sono grandi team delle aziende dove lavorano? C dicono anche azienda, lavorano tutte queste informazioni nel momento in cui passano nel nostro boarding vengono scremati e vengono filtrate e si popola in automatico.

Una Google sheets dove la persona che si occupa di Sel si vede dice Cavolo, io ce l'ho un foglio con tutte le lied calde.

Mettiamo anche alcuni dati tipo lo score se un utente con una mela aziendale che lavora faccio un esempio microsoft e dice cavolo questo utente a un team di diecimila persone perché non so mai cosa enorme.

Quindi è a teoricamente un valore molto alto, un team molto grande.

Però poi la domanda è ma ha usato la piattaforma perché se uno è entrato ha creato l'account? Non è entrato? Non è una lead calda che potrebbe introdurci nella propria organizzazione? Questo è un esempio.

Quindi in base alle lead più calde è come se fosse una scorre.

Dove? In base all'utilizzo della piattaforma.

Noi poi andiamo a contattare gli utenti di aziende più promettenti e gli diciamo perché non ci mette in contatto col tuo reparto? Ciao con chi se ne occupa.

Per parlare di una possibile partnership.

Un'organizzazione prende toto abbonamenti per il dealer per i propri dipendenti andando dall'organizzazione dicendo Guarda cinque persone l'altro giorno abbiamo visto questa cosa che è successa.

Una marketing manager di una marketing agency molto grossa italiana è entrata all'interno di Lear a giugno.

Hai invitato quattro altri membri del team nelle quattro o cinque settimane successive.

Queste cinque persone hanno fatto loro di loro volontà richiesta di gli abbonamenti aziendali per avere un preventivo e sottoporlo al loro management.

Questo è la cosa perfetta in assoluto perché sono i dipendenti che vengono da te e dire Ehi, azienda, vogliamo che tu ci paghi per questa formazione, perché noi crediamo che sarebbe utile per noi che è utile per te.

Perché se io mi formo, tu vai.

Invece è un processo totalmente opposto.

E in questo caso, il nostro reparto di vendita Prodotti LED a tutte le informazioni per supportare la vendita, per supportare l'acquisto, non per spingere la vendita.

Questo è un modo con cui noi affrontiamo tutto questo processo.

Abbiamo creato tantissime altre funzionalità che supportano proprio il nostro reparto di vendita.

Lo chiamo venite anche se non lo è.

E con Matteo Leotta che si é appena collegato.

Andiamo proprio parlare di queste cose.