Eccoci qua, vado di là, continuate tranquillamente a commentare.

Alla fine ogni tanto guardo e vi vengo a rispondere.

Questo è Miro non centra niente, è un tool che io in questo momento uso per darvi un esempio grafico di quello che stiamo per vedere, come vi ho detto che faremo.

Tutta la parte di è proprio strategia all'interno di questo tool.

E poi vedremo tantissimi siti tool che possono essere utili, esempi pratici di come altri fanno quello che sto intendendo come noi facciamo quello che stiamo intendendo, eccetera, eccetera eccetera.

Ma questi qua sono tutti tasselli che adesso andremo a riordinare insieme per farvi capire che ci sono sempre infiniti opzioni infinite variabili che poi saremmo noi a decidere quali te, con quali cancellare, quali ordinare quali togliere.

Perché ognuno di noi ha chiaramente delle caratteristiche diverse.

Chi come abbiamo nominato prima, è un designer, chi invece è uno sviluppatore eccetera eccetera e tutto deve essere ordinato, non c' è una formula non c' è il blue print con step uno step due step ceh.

Ma nello step uno ci possono essere variabili diverse nello step due sono variabili diverse, eccetera eccetera.

Il proprio riguardo a questo io voglio incominciare.

Uno pensa sempre che uno debba incominciare dall'inizio e invece no, si incomincia dalla fine tendenzialmente quando io devo pensare a ottimizzare un e-commerce eccetera e non c' è niente.

Quello che stiamo per vedere non è niente di diverso da un e-commerce tutti quanti stiamo per vendere un prodotto.

Quel prodotto può essere un servizio, può essere un prodotto, può essere l'azienda che vende è che vende un prodotto come un e-commerce che vende un prodotto fisico.

Ma se noi siamo un consulente vendiamo una consulenza e altre cose il prodotto siamo noi sulle nostre competenze e dobbiamo prodotti usarlo tutto questo si dovremmo esserci noi che diamo effettivamente il lavoro, ma niente evita il fatto che possiamo automatizzare tantissimi processi ehmm tra l'altro mi chiedono sarà chiede miro che cosa fa? Grazie ragazzi, se avete veramente voglia come ha fatto chiara che ringrazio tantissimo chiara che dice è come una lavagna in questo caso qua esatto, è come è semplicemente solo come fossero dei post-it che noi possiamo andare a creare, ordinare, ingrandire, spostare, connettere, eccetera eccetera è qualcosa che viene usato per creare proprio dei diagrammi grafici che permettono proprio di far capire dei concetti che magari sarebbero complicati se scriviamo tutto quanto, invece qua diventa tutto più chiaro.

È esattamente quello che andiamo a fare ora.

Abbiamo detto che vogliamo partire dalla fine che cos'è la fine.

Pensiamo per esempio a un e-commerce io mi piace sempre pensare tutto quanto, come potesse essere un e-commerce questa parte qua, perché tanto la vediamo dopo pero'.

Di solito un e-commerce delle cose è composto da un sito, da la pagina con tanti prodotti pagina prodotti da il pagina singolo prodotto no, scusatemi da il caldo e tendenzialmente c' è una che pensa di ringraziamento.

Ok, tutto molto, molto chiaro.

Chiaramente qua davanti ci sono tutti i canali di marketing e devono convogliare la cosa.

E questo qua è esattamente l'elemento centrale da cui voglio partire, ovvero quando pensiamo a un funnel è un imbuto.

Chiaramente in questo momento lo sto facendo in maniera orizzontale, ma può essere visto molto spesso in maniera verticale, poco cambia.

Il concetto è che si parte da un lato molto grande, piano piano si riduce, fanno il chiaramente il concetto di imbuto che il concetto che si parte da guerre e si arriva fino alla parte di conversione, poi referral, eccetera eccetera, ma l'elemento importante di ogni e-commerce ogni cosa è il fatto che questa parte qua è fondamentale come il serbatoio della nostra macchina.

Noi se ci sono dei buchi quando mettiamo benzina nel serbatoio, i buchi lo fanno perdere.

E quando facciamo consulenze non cambia assolutamente niente.

La parte dice cauti in un e-commerce è la parte più importante della ragione per cui shop nei piani pro Ma buzz, non vi permetto di customizzare il check-out.

Perché? Perché la cosa singolarmente che io vedo più sbagliata da fare customizzare il check-out ti crea il commercio.

Confcommercio un sacco di volte ha la possibilità di customizzare lo é o sei molto esperto esperta in quello che fai o scenderai a sbagliare, a mettere delle cose che sono ottimizzate il footer, lehder eccetera eccetera ora in un'azienda di consulenza, quale potrebbe essere l'equivalente di tutto questo? Ora avete di consulenza l'agenzia ma tu vuoi tu individuo come personal brand che vuoi effettivamente fare consulenze? Partiamo in generale da questo, poi arriviamo allo studio dei servizi, eccetera.

Ora c' è una cosa molto importante.

Parliamo.

Partiamo dalla consulenza per far capire immediatamente di cosa sta parlando.

Ancora una volta per la consulenza tendenzialmente uno ha bisogno di un sito, sicuramente ha bisogno adesso ci arriviamo, non è obbligatorio il sito però c' è bisogno in generale di di un luogo dove tu possa dare le informazioni che permette all'utente poi di andare a convertire.

Quindi c'è bisogno sicuramente del sito come proprio elementi base c'è bisogno di un l'equivalente, di un check out e c' è bisogno potenzialmente di un granchio.

Paige Paige non è veramente una anch'io page non è il luogo, è tendenzialmente il luogo dove tu fruisce il servizio.

Nel caso di Lorne, cioè la parte di registrazione creato, creato account e poi ce la web app che la piattaforma dove tu segui i corsi.

Giusto? Quindi se lo vediamo così questo elemento è informazione.

Si può scrivere? Direi di sì.

Tranquilli, ora andiamo a ingrandire ragazzi, perdo un secondo la parte di strategia che secondo me è fondamentale veramente è fondamentale farvi capire le basi che non è base non vuol dire banale, anzi secondo me è proprio la parte più importante in assoluto è tanto poi andiamo sul tecnico facilmente l'informazione, ma se non sono chiare queste è problematico conversione che poi tra l'altro questo qua non è tanto informazione.

Ma infatti l'informazione è prima è più che altro considerazione consideration.

Beh, vuol dire valuto valutazione.

Valuto se quello che tu hai da offrire è fatto, è giusto per me.

Informazione.

Lo vediamo dopo.

Conversione e valore.

Servizio vuol dire valore.

Lo chiamo.

Ma che vuol dire? Il valore vuol dire ti do quello per cui hai pagato tu.

Ricordiamoci sempre tu paghi per avere un valore indietro.

E il prezzo che uno vede come una cosa prima molto spesso non è altro che catturare una piccola parte del valore che ho dato al cliente.

Si, è sempre quello.

Dobbiamo ricordarci che lo vediamo in questo senso.

Ma l'informazione che saranno i social saranno la comunicazione il blog che porta clienti a voler valutare il nostro servizio e che porta alcuni di questi a voler convertire.

E quelli che hanno convertito ricevere valore.

Non dobbiamo vederlo in questa direzione.

Dobbiamo vederlo nella direzione opposta.

Dobbiamo in realtà vederlo in questa direzione.

Lo so che è controintuitivo, ma questa è la direzione in cui dobbiamo vederlo.

Perché? Che cosa vuol dire la comunicazione? Cioè, l'informazione Nessuno vuole comprare la vostra consulenza.

Nessuno vuole comprare la vostra masterclass.

Voi oggi non siete qui per sentire me parlare in questo workshop.

Voi siete qua per un outfit.

Qual è l'outfit? Qual è il valore che voi volete ottenere da questa ora? Insieme è saper fare qualcosa che prima non sapevate fare, ma anche lì non volete saper fare qualcosa.

Volete venire pagati per Dio e per il vostro tempo.

Voi volete essere piu' pagati per il vostro tempo.

Volete dedicare meno tempo per essere pagato questa cifra o volete eccetera eccetera L'outlook generale che è il valore Sig.

Collega qualcos'altro ancora prima dopo che effettivamente è una cosa che voi non potete veramente mettere nel vostro prodotto.

Ma è il layout cam che vuol dire risultato Il risultato é questa cosa specifica che vedete alla fine che non è parte del vostro prodotto, a meno che chiaramente non soffriate non una consulenza, ma qualcosa m ma qualcosa che è tipo più proprio che servite il cliente nate a lavorare col cliente su questo l'outlook, ovvero risultato è quello che voi dovete comunicare qua.

Questo vi permetterà, se lo fate bene, di avere dei referral e delle persone che vi continueranno a portare nuovi potenziali clienti all'interno di questo flusso.

Ma vediamola in questo modo che che che è molto importante l'ufficio, ma ancora una volta gli cambia il colore perché non sarà una cosa specifica che offrirete voi nel vostro flusso.

Voi vi fermate che non è Frank Page, ma in questo caso qua ma è home dare il prodotto ancora una volta che in questo caso qua potrebbe essere la consulenza vera e propria.

L'out cam poi è prodotto dal fatto che da questa consulenza loro riescono a mettere in pratica delle cose che portino un risultato tangibile.

Ma voi quando dovete dare la comunità comunicazione voi dovete parlare di questo.

Non dovete parlare di questo.

È è questo il grande errore che molto lo si fa, magari banale magari lo sapete tutti quanti.

Lo so pero'.

Fidatevi che a livello di comunicazione questo importante Lorna non vende formazione.

Potenzialmente deve vendere i risultati tangibili alla fine che possono essere crea il tuo commercio, velocizza, fai ottieni piu', consulenti migliori, il tuo personal brand, eccetera eccetera.

Questi sono gli outsider che dovete sviluppare.

Seguite il corso di Simone del Segreto all'interno di learn su pt pt non è un sostituto di quello che fate, ma può essere un vostro consulente GPT dovete vederlo come il consulente di un potenziale consulente proprio per fare questo ragionamento e dire Se io mi fermo qua, aiutami.

Fammi capire qual è l'auto che realmente la persona vuole ottenere Poi tanto lo ascoltate.

Non vuol dire che dovete usare tutto quello che vi da.

Il Simone fa tutto questo processo per farvi capire proprio come arrivare a questo Detto questo non era una marchetta.

Tanto siete tutti dentro, Lerner.

Però vi voglio far capire questo.

Mi fermo secondo a guardare i vostri commenti.

È okay, Ci sono vari commenti.

Fantastico! Perfetto.

Sembra che ci siano domande.

Poi parleremo anche di questo.

Fatemi sapere ogni tanto.

Se va tutto bene, si sente bene? Vi va bene tutta questa parte qua che io chiaramente leggo i vostri feedback in corsa.

Ora andiamo nel pratico Che cosa possiamo fare io proprio Ci sono mille modi possibili per raggiungere questo flusso.

Mille veramente modi possibili.

Partiamo dalle basi tecniche e partiamo potenzialmente da qua.

Questa in assoluto ci posso mettere una stella Ci mette una palla da basket Visto che io sono stato il basket, questa è in assoluto.

È dove si gioca la partita.

Il check-out se fate bene tutta questa parte qua e tutta questa parte qua tanto c' è il fattore umano.

Il check-out è la parte più complicata che vede in assoluto dove si commettono più errori in assoluto e vi posso garantire che se fate bene questa e fate bene informazione che dopo la vediamo il sito potrebbe quasi essere zero, è totalmente superfluo.

È totalmente giusto per dare le informazioni che convincano una persona a dire non mi stanno fregando, ma il check-out è tutta la parte Se poi l'informazione fatta bene e adesso vi faccio vedere come si fa.

Partiamo dal check-out Io il check-out tendenzialmente cerco ci sono mille tool diversi, ma in generale l'ho sempre cercato di condensare in Khaled.