Quindi branding e value proposition sono due aspetti successivi all'analisi e alla strategia.

Anzi, sono proprio integrati all'interno della strategia.

Come dicevamo, è troppo facile portare traffico oggi, intercettare utenti tramite social tramite Google.

La cosa difficile è capire come persuaderli.

Quindi tutto il lavoro che si fa in fase di analisi, il survey, la definizione dei Bayer personas, la definizione del customer, il funnel e via dicendo.

Serve a che cosa? A realizzare la proposition, a capire quali sono le leve e gli elementi che possiamo utilizzare in comunicazione per persuadere il target.

In questo caso, di nuovo vi mostro una serie di materiali di diversi clienti di segrete ke eh rispetto ai quali abbiamo definito che cosa a inizio collaborazione c'è quello studio.

Quindi emergono tutta una serie di problemi ed emergono tutta una serie di lacune.

Cioè noi abbiamo la necessità di andare a colmare tutte queste lacune producendo nuovi materiali, facendo nuove landing page, facendo nuove creatività per le A S, ma soprattutto anche in termini proprio di Proposition.

Cioè dobbiamo capire se L'azienda ha una comunicazione poco efficace, poco chiara, poco incisiva, che questi presupposti e molte delle credenziali che servono a generare risultati servono cioè non si può accendere una campagna di generation quando sappiamo che non genererà risultati.

Quindi, per esempio, tornando alla tabella di prima che avevamo fatto vedere se L'azienda non ha recensioni, non ha quindi modo, tramite riprova sociale, di far vedere che è affidabile di far vedere che soddisfa i propri clienti.

È inutile a fare attività di bisogna colmare tutti questi problemi, almeno in quota parte.

Poi chiaramente nel corso del tempo si andrà ad ottimizzare tutto quello che inizialmente non va, per cui qui abbiamo per esempio tre aree dove abbiamo individuato un problema.

Abbiamo capito qual è l'impatto negativo sull'azienda rispetto a queste lacune, a questi elementi poco efficaci e andiamo a proporre al cliente la soluzione a vari livelli e quindi si va a priori tutte le aree di intervento prima di andare ad accendere um le campagne prima di andare ad acquisire traffico che chiaramente implica un costo.

In questo caso specifico parliamo di una startup tecnologica che offre un servizio come il fantacalcio tramite blockchain.

In effetti questa proposition è quella che noi abbiamo definito dopo l'analisi per cercare di essere molto più incisivi sul target.

La nuova frontiera del fantacalcio acquista e colleziona i tuoi calciatori preferiti, costruisci la tua squadra e guadagna con la tua passione.

Abbiamo inserito una serie di elementi in Cop che ti fanno capire che è fantacalcio, che puoi andare a costruire una collezione di calciatori e costruire una squadra generando profitti, perché questo appunto è un progetto legato a la possibilità di fare tramite Tim delle squadre e di vendere i calciatori e di fare i risultati e di essere premiato.

Questo è un altro esempio di Proposition che abbiamo realizzato per un nostro cliente.

Parliamo di Un'azienda, che è la leader in Italia.

Per quello che riguarda le decorazioni personalizzate del Natale abbiamo messo subito un un claim sull' e-commerce che appunto fa capire che loro hanno questa leadership e quindi implicitamente che sono affidabili, competenti e che il loro prodotto è un prodotto di qualità che soddisfa i clienti.

Pertanto è fondamentale avere un messaggio forte, un messaggio chiaro, un messaggio incisivo e questo aspetto della proposition e dei contenuti.

Spero sia chiaro e come deve essere definito non è sulla base di un approccio creativo, ma è sulla base di un ragionamento e di un'analisi molto ma molto approfondita.

Parliamo ora del marketing Camba, che è uno strumento molto ma molto utile per andare a mettere in chiaro sia per noi marketer agenzia che dobbiamo andare a realizzare le attività di generation, sia lato committente tutti gli elementi che sono stati definiti in strategia e quindi in questo caso è come se si andasse a rendere consapevoli i decisori e si va ad ottenere un semaforo verde per procedere, procedere in maniera molto ma molto chiara su tutti i livelli del marketing che dovremo implementare.

Qui vediamo proprio un marketing Camba, ovvero un documento sintetico suddiviso in colonne, riquadri che mette in condizioni tutti i team e tutti gli attori coinvolti in un progetto di generation.

Di sapere qual è um nello specifico la definizione dei vari aspetti che compongono un funnel per cui abbiamo su una colonna quali sono i target e quali sono le problematiche anche di questi target, i bisogni e desideri che hanno, quali emozioni guidano l'acquisto, quali sono dei bisogni razionali che innescano magari la ricerca o la scelta, così come quelli irrazionali.

Quali sono le paure, i dubbi, le domande ricorrenti che possono frenare e creare una fase di frizione nel tunnel.

Sappiamo quali sono eventualmente dei timing per il rilascio per il lancio delle campagne per delle nuove promo che devono partire sappiamo quali sono i competitor.

Abbiamo definito la proposition del brand, quindi i punti di forza, il messaggio posizionate differenziate che dobbiamo utilizzare in comunicazione e che dobbiamo declinare dalla creatività alle landing, al sito, alle email, alle automazioni e via dicendo.

Sappiamo qual è il budget e quindi come va poi suddiviso splittato a livello di allocazione su tutti i vari canali pubblicitari.

Sappiamo qual è la lista dei benefici e quindi le leve che dobbiamo andare ad utilizzare e che sono solitamente molteplici per far percepire l'azienda come affidabile, per generare fiducia, autorevolezza per generare desiderio valore percepito rispetto al prodotto servizio commercializzato definiamo sempre anche quali sono le offerte e le esche commerciali.

Quindi codici coupon per un primo acquisto, promozioni tempo, la possibilità di accedere a dei contenuti o a delle offerte con una determinata deadline per diciamo, um utilizzare la FOMO come leva persuasiva.

Insomma, definiamo le condizioni a vari livelli anche di garanzie soddisfatti o rimborsati su il prodotto servizio che l'utente vuole acquistare.

Quindi dobbiamo avere ben chiaro tutti questi elementi perché di nuovo vanno messi in leva nelle campagne e nelle landing page definiamo anche il quindi qual è il processo? Tutti i touch point, tutte le fasi in cui l'utente va dall'inizio dal dal momento in cui scopre l'azienda o il il prodotto servizio fino alla fase di acquisto o sottoscrizione di un contratto.

Quindi questo dobbiamo averlo ben chiaro sapere mediamente anche quanto dura e chiaramente abbiamo anche definito in questo gamba gli obiettivi principali quanti vogliamo fare, quanti clienti vogliamo acquisire? Qual è il costo per d sostenibile per l'azienda o profittevole per l'azienda? Um quali sono anche magari dei canali specifici che dobbiamo utilizzare per aumentare il valore l' l T V del cliente? Quindi questo marketing gamba è utile a tutti quanti ed è fondamentale definire tutti questi aspetti in in una modalità sintetica chiara su un foglio a quattro che chiaramente è consultabile per tutti gli attori coinvolti e serve ad avere appunto quell'approvazione e quella consapevolezza da parte di tutti gli attori