Nella definizione dell'analisi, anzi della strategia.

Chiaramente dobbiamo conoscere il contesto in cui l'azienda opera e studiare e analizzare tutti i competitor diretti e indiretti che vogliono intercettare lo stesso target che vendono lo stesso prodotto o servizio.

Qui diciamo è è d'obbligo la citazione di Suz no del suo libro l'arte della guerra.

Se conosci il nemico è te stesso.

La tua vittoria è sicura se conosci te stesso, ma non il nemico.

Le tue probabilità di vincere e perdere sono uguali se non conosci il nemico e nemmeno te stesso, soccomberai in ogni battaglia.

Quindi questa citazione è perfetta per rappresentare tutto questo approccio e metodo di analisi e strategia che guida le attività di Generation l'analisi dei competitor.

Inc- include tantissime attività in questa sede.

Non andremo a vedere nel dettaglio tutti questi modi per andare ad analizzare i concorrenti sull'r n ci sono tantissimi corsi specifici che trattano questi argomenti in maniera verticalizzata, anche rispetto ai diversi canali e strumenti digital però sostanzialmente un'analisi competitiva include questo elenco di attività.

Si va ad analizzare a livello S o S M quali sono eh a livello di ranking oggi i siti competitor che attività di advertising su Google fanno perché bisogna definire le query, i search intent, i topic, cioè quali sono le ricerche che gli utenti fanno su Google per risolvere un problema o per soddisfare un bisogno o desiderio.

Questo di nuovo è affine con la definizione dei Bayer personas.

Quindi studiando i competitor si può andare a vedere anche quali sono i clienti che loro vogliono intercettare e rubare questa informazione per magari approfondire i nostri profili Bayer personas.

Si utilizza anche tutta la parte di analisi della popularity e di cioè si vede che contenuti hanno realizzato gli altri competitor e se c'è un gap rispetto ai contenuti e ai materiali di marketing dell'azienda che dobbiamo promuovere.

Si vede la tua popularity qual è il livello di profilo di Bank dell'azienda che chiaramente determina la visibilità organica e quindi a livello se o i risultati che ottiene è un sito competitor e quindi di nuovo ci andiamo a parametrare poi sugli investimenti che dobbiamo andare a fare per colmare un gap si definisce anche lato social advertising quello che fanno i competitor, andando a vedere sulle library di meta di TikTok di Google tutti gli annunci che sono in essere per capire che prodotto stanno commercializzando con quali leve, con quale creatività, con quali copi.

E si fa anche un benchmark lato social media per vedere come comunicano sui profili Instagram, TikTok, YouTube, Facebook queste aziende, quali sono i materiali che utilizzano, quali sono le leve che utilizzano, che tipo di materiali creativi hanno a disposizione? Tutto ciò ci mette in condizioni di analizzare i micro dati anche delle community social che queste aziende hanno e di trovare magari degli spunti, degli approcci diversi per andare a colpire gli stessi target si deve fare sempre un'analisi anche dei siti, delle landing page, dei competitor, per capire anche lì come comunicano col target, che proposizione di valore hanno il prodotto servizio che commercializzano, con quali condizioni commercializzano prezzi, condizioni di pagamento dilazionato garanzie e via dicendo.

Bisogna andare a vedere anche i flussi di automation che fanno queste aziende che utilizzano in chiave nurturing.

Quindi ci si deve iscrivere se c'è una newsletter alle newsletter di queste aziende, se hanno dei quindi dei contenuti scaricabili iscrivendosi tramite email.

Bisogna vedere poi che cosa dicono e come comunicano con delle email automatiche su queste audience e allo stesso tempo una cosa importante che fanno in pochi bisogna fare le cosiddette mistery guest, cioè, come dicevamo in un precedente modulo bisogna proprio far finta di essere un cliente.

Bisogna andare a contattare queste aziende, bisogna andare a vedere le loro procedure commerciali.

Bisogna andare magari negli store, negli studi per vedere effettivamente come si pongono il potenziale cliente.

Bisogna vedere tutti i loro materiali di marketing.

I processi quindi vanno proprio toccati con mano.

E va fatto questo lavoro non solo sulle aziende competitor in questo caso, ma anche sull'azienda che dobbiamo promuovere perché emergono quasi sempre delle inefficienze in tal senso e inefficienze che impattano su i risultati della generation e sul lavoro che noi facciamo per portare performance valide.

Quindi la Mistery Guest è importantissima in tal senso, dicevamo Sull' e R N ci sono tutta una serie di corsi, quindi potrete approfondire nel dettaglio.

Magari la Competitive Analysis è chiaramente importantissima anche per capire se c'è domanda consapevole, cioè se ci sono già in maniera esplicita delle ricerche fatte dai vari Bayer Personas per risolvere questo problema.

Se ricercano informazioni su Google, su YouTube, su Tik Tok, su Interest, noi vedendo lo scenario competitivo, possiamo determinare questo tipo di domanda consapevole.

Se è già presente sul mercato.

Bisogna quindi poi fare che cosa? Stabilire il keyword set, cioè l'insieme di parole chiave l'insieme di termini l'insieme di di query, di topi, di search inte che vogliamo intercettare tramite sponsorizzate, ma magari tramite anche contenuti scritti sul proprio blog o tramite i video realizzati su youtube o tramite i video realizzati su tik tok.

Quindi dobbiamo sapere effettivamente tutti questi search intent come si possono intercettare e al contempo bisogna capire quali sono gli investimenti che fanno o stimare gli investimenti che mettono in campo le aziende competitor.

Quindi per ognuna di loro dobbiamo sapere su quali parole chiave cercano di intercettare il target, quanto spendono qui vediamo in una schermata diciamo di esempio quella che è solitamente una parte delle analisi lato search che mette in relazione la visibilità di diversi brand quanto si sovrappongono a livello di keyword, cioè che puntano a questi siti queste aziende.

Sulle stesse keyword si definiscono le posizioni, i volumi di queste parole chiave e anche i costi per click eventualmente di campagne di advertising fatte su Google search.

Stesso discorso nella fase di benchmark competitivo riguarda la parte di social advertising per cui noi abbiamo la possibilità, tramite le library di Meta e di Tik Tok, di vedere quali sono gli annunci attivi.

Quindi se ci sono delle campagne in essere di nuovo, che tipo di copi, che tipo di creatività? Che tipo di leve utilizzano i competitor? Quali sono le pagine d'atterraggio collegate a questi annunci e c'è modo anche di vedere quali sono mediamente le performance di questi annunci.

Per esempio TikTok da poco nella sezione TikTok Explore ti dà modo pro- proprio di vedere i volumi di click di ogni annuncio e di fare una stima a livello, quindi di qualità di efficacia di queste app sono strumenti utilissimi per prendere ispirazione e per farsi un'idea dello scenario competitivo.

Da questi dati si possono poi tra l'altro fare tutta una serie di stime per capire qual è l'investimento pubblicitario anche in tal senso, mentre per il search advertising ci sono tool come sembra a Zoom.

If che ti danno queste stime a livello di costi per click di investimento pubblicitario sul social è un po' più difficile.

Si possono però fare delle stime ipotizzando dei C P M e quindi andando a determinare quelli che sono gli investimenti giornalieri o mensili dei competitor dei player che ci interessa analizzare