Abbiamo visto l'importanza di avere una strategia per ottenere LED e soprattutto ci siamo concentrati sull'importanza di avere dei dati puliti e sul vedere tutti i singoli step che comportano la generation.

Quindi dall'ottenere un contatto fino poi ad analizzare gli step successivi del prospect e del contratto.

In questo modulo invece, andremo a vedere e ad approfondire gli strumenti che noi utilizziamo per la generation, partendo dal lo strumento principe probabilmente che è la landing page che cos'è la landing page.

La landing page è una pagina di atterraggio, cioè una pagina dove noi vogliamo che gli utenti che cliccano sulle nostre app arrivino per poi completare il il percorso di conversione lasciando un loro contatto perché è indispensabile realizzare una landing page e questo è un caso che noi spesso affrontiamo.

All'interno, de-, dell'agenzia arrivano clienti con budget anche molto molto alti che poi magari ci dicono eh, ma le a s.

Non funzionano perché ci hanno dato delle pagine di destinazione, quindi di atterraggio che non sono fatte bene, non rispondono ai problemi e ai dubbi delle persone che arrivano su questa pagina.

Quindi portare traffico qualificato ha un costo nel momento che abbiamo questo costo da sostenere.

Dobbiamo far sì che le persone che arrivino su questa pagina di destinazione abbiano solamente ed esclusivamente due scelte convertire oppure abbandonare il sito e cercare altre informazioni da altre parti.

Per questo è indispensabile realizzare una pagina di destinazione ad alta conversione studiata appositamente per persuadere gli Ute, gli utenti e spingerli a convertire.

Per massimizzare quindi la possibilità di ottenere un contatto.

Dobbiamo realizzare una landing page che abbia al suo interno diversi elementi che vada a rispondere ai dubbi degli utenti e che quindi gli faccia capire il perché.

Il nostro brand è la scelta perfetta per le sue esigenze.

L'obiettivo di ogni landing page consiste quindi nel creare una connessione tra brand e utente, portando l'utente a convertire compilando un form, facendo una chiamata scrivendoci su WhatsApp.

Questo è ancora più importante dal momento in cui stiamo assistendo sempre di più al problema del tracciamento dei cookie, quindi non riusciamo più a intercettare le persone che non ci lasciano un contatto attraverso le campagne di remarketing.

Ormai sappiamo che purtroppo funzionano molto bene i pub- funzionano molto meno bene rispetto a prima, i pubblici si popolano meno e quindi è più difficile andare a ricontattare le persone che non hanno lasciato un contatto sulla landing page.

Quindi, in sintesi, noi possiamo fare le campagne T V migliori del mondo, avere una creatività che spacca, fichissima, che ha un c t r altissimo che ha un C P c molto basso.

Ma se poi portiamo questi utenti su una landing page, quindi una pagina di destinazione che non converte, stiamo semplicemente buttando soldi.

Progettare una landing page è quindi una delle attività fondamentali della generation.

Noi come lavoriamo per andare a impostare e a creare una corretta landing page? Prima di tutto realizziamo un Wilf.

Un Will frame è uno scheletro di landing page dove non non si mettono degli elementi grafici, ma semplicemente inseriamo la struttura.

Quindi sappiamo quali sono i moduli, le informazioni che vogliamo dare senza renderle già in grafica.

Adesso andiamo a vedere proprio come lo costruiamo e quali sono gli elementi fondamentali per realizzare un wireframe che poi diventerà a sua volta una vera e propria landing page.

Qua abbiamo l'esempio di un nostro cliente, di una landing page che si è su cui abbiamo lavorato nei mesi scorsi e che sta por- già portando ottimi risultati.

Quali sono gli elementi principali che possiamo andare a vedere c'è sicuramente un ege e una proposition all'interno di questa rege.

La proposition, come abbiamo visto nel modulo precedente è fondamentale.

Qualifica subito il nostro utente e fa capire il valore aggiunto del nostro brand rispetto agli altri brand.

Li va a squalificare fa capire all'utente perché io devo scegliere questo brand.

Ci sono poi delle immagini, dei video contestuali che approfondiscono il brand e ci sono dei benefit e ho punti di forza, cioè perché devo andare a scegliere quel brand sulla sinistra.

Quindi vedete il il wireframe e vedete che è una struttura dove non c'è grafica, non ci sono immagini spesso noi a volte lo facciamo anche semplicemente su un foglio, poi ci sono naturalmente strumenti appositi per realizzarli su un foglio di carta, disegnando a mano anche potete realizzarlo senza problemi.

Ci sono poi le recensioni una social, i clienti autorevoli ulteriori del perché L'utente dovrebbe andare a scegliere il brand delle ispirazioni e dei suggerimenti che possiamo dare al cliente e che aiutano ancora di più il cliente nel nel suo percorso di scelta.

Infine poi ci sono premi e partnership casi studio delle FAQ.

Le FAQ sono assolutamente fondamentali all'interno di una landing page perché aiutano a qualificare il LED.

Un LED che va a leggere le FAQ che ha dei dubbi, non compila il form semplicemente per avere informazioni che poteva trovare all'interno delle FAQ, ma è già in una fase più avanzata di processo decisionale.

In questo modo noi non andiamo a ingolfare il nostro reparto sales perché le persone sono già in parte riqualificate e hanno già delle informazioni di base da cui possono partire.

Sanno se offriamo un servizio o S o no, e già questo naturalmente aiuta e non fa perdere tempo al nostro reparto.

Sales.

Soprattutto poi la parte finale, la C T A e il modulo di contatto.

Vale la pena soffermarsi in particolar modo sul modulo di contatto, perché è quello che può fare la differenza.

Naturalmente il modulo di contatto è il modulo che gli utenti compilano per richiederci informazioni.

Per saperne di più dei nostri servizi che cosa succede? Spesso non basta ottenere un contatto.

O meglio, tantissimi si fermano a ottenere il contatto senza profilato.

Che cosa significa? Significa fare un modulo molto scarno, dove si chiedono magari semplicemente nome, cognome, email o solamente nome e email e poi non si ha alcuna informazione sull'utente in questo modo noi e il nostro reparto sales non possiamo avere delle informazioni aggiuntive che possiamo andare a utilizzare.

All'interno della trattativa, della spiegazione delle informazioni che forniamo all'utente è ben diverso.

Naturalmente un cliente che ci chiede informazioni per un prodotto rispetto al cliente che ci chiede informazioni per un altro prodotto.

Qual è però in questo caso il problema che spesso noi andiamo ad affrontare è il una diminuzione del tasso di conversione.

Il tasso di conversione è semplicemente il numero di conversioni che noi otteniamo in rapporto agli utenti, al numero di utenti che noi portiamo sulla landing page.

Quindi che cosa abbiamo trovato come strumento come strategia che utilizziamo ormai da anni in maniera proficua? In segrete ke utilizzare un form multi step dove, come potete vedere qui all'interno di questa slide, nel primo ci fermiamo esclusivamente sulle informazioni fondamentali.

Intanto otteniamo il LED, che è un lead che però non è qualificato, ma su cui comunque possiamo fare delle campagne di marketing automation più generiche, più generali.

Lo vediamo delle informazioni del brand nel secondo step, nel momento in cui le persone hanno già lasciato la mail ci hanno già lasciato i loro contatti principali.

Andiamo a chiedere ulteriori informazioni.

In questo caso, ad esempio, potremmo chiedere in quale regione vorresti andare a soggiornare in qual è il tuo? Tutte queste informazioni ottenute nel secondo step ci permettono di avere più informazioni e qualificare maggiormente il nostro link e mandargli delle informazioni delle mail, dei messaggi molto più qualificati, cioè che vanno a parlare totalmente a quella persona.

Un po', come abbiamo visto nella prima fase nel primo modulo che ha presentato Enrico, dove andavamo a far vedere che le persone possono avere diversi livelli di calvizie, In questo modo abbiamo un messaggio molto più pertinente.