In questa lezione andremo a vedere i principali canali di acquisizione che noi utilizziamo all'interno delle nostre strategie di marketing ce ne sono naturalmente molti altri, ma in questa fase preferiamo soffermarci su quelli che pensiamo possano essere i principali e possano portare quindi un valore aggiunto in tutte le attività di generation.

Molto probabilmente sono quelli che utilizzerete sempre e gli altri piano piano li andrete a incrementare e a utilizzare per fare degli ulteriori test.

Il primo è sicuramente Metals sono i moduli che noi possiamo andare a utilizzare all'interno della piattaforma di Facebook AS che non portano all'esterno di di Facebook e di Instagram, ma permettono già di caricare un modulo con dei campi anche preimpostati, tipo il nome e il cognome e che quindi hanno una facilità di utilizzo molto molto alta.

È praticamente totalmente fss.

Questo è uno dei motivi principali per cui lo si utilizza, anche perché è molto molto facile realizzare dei test su questa tipologia di mhm di led.

Il contro di questa tipologia di LED naturalmente è che sono led meno profilati e proprio a causa della sua della sua natura è molto più facile compilare il modulo.

A volte ci sono persone che si richiamano e rispondono Ah no, ma non avevo capito che stavo chiedendo informazioni o altro per andare a risolvere un po'.

Questo problema si possono inserire e lo vedremo negli step successivi delle domande che vanno a segmentare e qualificare maggiormente il LED che va a compilare.

Il modulo di lIs l'altro canale è sicuramente Metas, quindi un canale di scoperta di domanda latente.

Le persone non stanno cercando attivamente il nostro prodotto o servizio, ma stanno navigando sui social insieme a metà.

Ci sono naturalmente i canali come la display come YouTube, come TikTok, ATS, Discovery.

Ci sono tantissimi altri canali che possono essere utilizzati in questo modo.

In questo modo Metas è molto semplice, naturalmente perché ha gli stessi pro di metals, con la differenza che però ha bisogno di una pagina di atterraggio.

Ha bisogno quindi di una landing, una pagina dove le persone atterrano e possono lasciare il loro contatto.

Anche in questo caso, rispetto a Google potremmo avere una qualità dei LED non eccelsa o comunque inferiore.

Poi vi è Google, che è da sempre uno dei canali principali se non il principale per fare attività di Generation, perché quando vi è domanda consapevole le persone stanno cercando specificatamente il nostro servizio ha sicuramente una corrispondenza molto alta tra l'utente che cerca il nostro servizio e noi che lo offriamo nel momento in cui vi è una buona domanda, può generare ottimi volumi di LED e una buona qualità dei contatti.

Tra i suoi.

Contro vi è sicuramente la difficoltà di scalare questo canale, perché se ci sono cento ricerche mensili noi non possiamo andare a forzare la richiesta degli utenti.

A differenza di Facebook X, ad esempio, o delle altre piattaforme che abbia di cui abbiamo accennato prima.

E poi vi è il problema dei click fraudolenti, cioè le persone, le altre aziende che offrono dei servizi simili al nostro che cliccano sul nostro annuncio per farci spendere del budget.

Questo perché? Perché in molti servizi un costo per click di su Google sulla piattaforma pubblicitaria di Google può arrivare a diversi euro.

Noi abbiamo clienti che spendono fino a otto dieci quindici euro per un solo click.

Vi rendete conto che anche su un budget abbastanza sostenuto, che può essere magari di trecento euro, significa fare trenta click con un C P C di dieci euro? A quel punto ogni click è naturalmente fondamentale per la riuscita di elaborazione delle nostre attività di marketing.

Naturalmente tutti questi canali all'interno di un funnel multi channel lavorano insieme, è come se noi andiamo a realizzare una ricetta, quindi dobbiamo inserire tutti gli ingredienti per far sì che la ricetta venga perfetta, altrimenti mancherà sempre qualcosa.

Soprattutto questi canali si supportano a vicenda.

Nel momento in cui noi non abbiamo abbastanza domanda consapevole, possiamo andarla a sollecitare attraverso Metas con, andando quindi a sfruttare la domanda latente.

Come potete vedere poi nello screen di questa slide la domanda latente di Facebook Le persone che noi intercettiamo su Facebook, Instagram, ma naturalmente anche sugli altri social, andranno probabilmente poi a ricercare il nostro brand facendo delle ricerche su Google o digitando direttamente il nostro sito web attraverso dei piccoli CK.

È possibile quindi andare a capire anche quanto è l'impatto delle campagne pubblicitarie su Facebook? Um quanto è l'impatto poi sulle altre tipologie di campagne, ad esempio su Google.

Potete vedere quindi il traffico poi che arriva da Google e il traffico brand che è stato generato dal sollecitare la domanda latente su Facebook Cazzo su Google Hats non ci ci soffermeremo a non ci soffermeremo a lungo in quanto ci sono dei corsi anche più approfonditi che trovate sulla piattaforma di RN e che quindi vanno a vedere nel dettaglio le diverse tipologie di campagne.

Ma giusto per darvi un'infarinatura, queste sono le campagne principali che noi possiamo andare a realizzare campagne brand name campagne no brand che quindi parlano del servizio campagne d s a noi diamo semplicemente in pasto a google il nostro feed delle pagine ed è lui che va a fare un match tra le pagine e le ricerche dell'utente.

Stessa cosa per le campagne p max, dove ci sono anche degli degli asset maggiormente visivi, le campagne su youtube, le campagne discovery, quindi troviamo un'ampia platea di servizi che ci offre Google per andare a intercettare domanda latente e consapevole.

Entriamo ora maggiormente nel dettaglio su Metals qui vedete come noi abbiamo utilizzato in momenti diversi.

Per il nostro cliente è epico la funzione di liz.

Come vi abbiamo detto l'utente vede un app clicca e apre già direttamente questo form.

Non c'è alcun bisogno quindi di una landing page.

Come potete vedere, però vi è una grande differenza tra il primo screen dove ci sono solo dei campi anagrafici, nome, cognome, numero di telefono e e-mail per ricontattare la persona che ha lasciato il proprio lead e gli screen due e tre.

Nel momento in cui, come abbiamo detto anche in precedenza su Metal das, abbiamo un'alta un altissimo numero di contatti, un alto numero di può capitare che questi siano un po' sporchi, non siano di buona qualità.

Dobbiamo quindi andarli a profilare maggiormente, come? Facendoci dare delle ulteriori informazioni.

In questo caso, quindi, noi abbiamo inserito due domande che le persone dovevano andare proprio a inserire la risposta tramite menù a tendina per profilarti maggiormente come la fascia l'età e il titolo di studio conseguito.

In questo modo, inoltre, potevamo anche già aiutare il nostro cliente ad andare a scartare tutti quei led che per lui non erano in target, oppure dare priorità a quei LED che erano maggiormente in target, perché magari un un utente che in questo caso aveva la terza media era un LED meno interessante per loro a livello commerciale di un LED di un utente che invece aveva già un titolo di laurea e già stava lavorando che per loro, quindi era più facile convertire.

In questo modo aiutiamo il reparto commerciale.

Ricordiamoci sempre che marketing e reparto commerciale devono andare di pari passo, devono andare a braccetto insieme, devono lavorare per portare un incremento di fatturato.

All'azienda qual è anche uno dei principali dubbi che noi ci troviamo ad affrontare coi nostri clienti? Quando gli proponiamo Metals ci dicono sì, tutto bello, tutto interessante.

Però poi dove finiscono questi? Ogni volta me li devo andare a scaricare a mano nel c R M non posso aggiungerli come funziona Attraverso delle integrazioni come con Zapier o make, si può tranquillamente collegare il form di contatto di Metal das a un Google sht o al proprio C R M.

In questo modo continuiamo a tracciare correttamente tutti gli step della Generation.

Passiamo ora a vedere Metas, quindi le stesse funzioni che utilizziamo su Metals le possiamo utilizzare portando traffico sul nostro sito, quindi su un sito esterno, a Facebook e a Instagram, perché è molto facile e molto comodo utilizzare Metas perché ha una facilità di test molto molto semplice.

In questo caso, ad esempio, facciamo vedere la differenza tra le le del nostro cliente per una C T a commerciale, quindi una commerciale dove invitiamo L'utente a richiedere un preventivo e una c T a invece informativa dove lo invitiamo a scaricare semplicemente la guida.

Naturalmente, come abbiamo detto in precedenza, vi è una differenza importante tra chi vuole subito richiedere un preventivo e chi invece ha bisogno di maggiori informazioni.

A volte chiedere a freddo agli utenti di acquistare o di effettuare una richiesta di preventivo può essere controproducente.

Dobbiamo quindi utilizzare del marketing educazionale dando dei servizi delle le, le guide gratuite o degli altri strumenti alle persone che si avvicinano per la prima volta al nostro brand un'altra test.

Altri test che noi facciamo facilmente e velocemente su Metas è quello tra pubblici, ad esempio.

In questo caso, come potete vedere nello screen, abbiamo fatto un test molto semplice, con la stessa identica creatività e un budget simile o praticamente identico su due pubblici geografici diversi.

Nel primo caso vedete Broad, una campagna Broad città mercato esistente, cioè dove il brand del nostro cliente era già conosciuto, in quanto vi erano numerosi rivenditori che vendevano il nostro prodotto.

E invece la seconda campagna, anzi in questo caso gruppo di inserzioni, era su me città nuove dove il brand non aveva mai fatto alcuna attività di marketing In questo caso possiamo vedere velocemente e facilmente la differenza del C P L e aiutiamo il nostro cliente a capire quanto potrebbe costargli aprire delle nuove città o dei nuovi mercati.