è arrivato il momento di capire qual è la vision sull' outbound.

Abbiamo visto come creare un un messaggio come tenere il controllo della macchina di outbound come andare ad analizzare i prospect.

Abbiamo visto una parte molto importante.

Adesso supponiamo che tutto vada bene.

Come facciamo poi a scalare il canale outbound? Andiamolo a vedere nel dettaglio innanzitutto la nostra vision qual è? Primo step? Focalizziamoci su test ed esperimenti continui.

Questo è proprio essenziale.

Testa sul mercato i primi funnel per ottenere dati e informazioni rilevanti.

Quindi utilizziamo il K.

Andiamo a definire i messaggi con tutte quante le variabili da testare.

E andiamo a vedere qual è quel funnel che ci porta più risposte positive una volta che abbiamo visto anche le risposte, eh? Una volta che abbiamo tirato giù le prime metriche, è importante poi andare a fare un lavoro o un ng di miglioramento.

Quindi richieste accettate Sono venti percento.

Portiamole a cinquanta.

Okay.

Um, meeting fissati.

Abbiamo soltanto il due percento.

Okay, portiamolo al cinque percento.

Fissandoci poi una metrica per volta.

Riusciamo a capire come portarle e come aumentarle sempre di più.

A questo punto, quando abbiamo il messaggio che ci porta risposte positive meeting fissati, effettuati e anche e diciamo a quel punto abbiamo trovato il target met, quindi il che funziona meglio attraverso evidenze qualitative e quantitative di base.

Abbiamo trovato il giusto mercato che risponde molto bene al nostro messaggio.

Problema urgente che gli stati e che è entra all'interno del processo di vendita.

Se abbiamo trovato questo target met vuol dire che riusciremo a a generare dei risultati stabili nel corso del tempo.

Quindi questo è il vero obiettivo del round iniziare a testare, trovare il target met e generare risultati stabili nel tempo.

Solo nel momento in cui avremo trovato avremo trovato questa questa quadra riusciremo a passare allo step successivo e quindi scalata verticale investi nel team per moltiplicare i risultati.

Dell' l'ou è un canale che ovviamente non è come l'advertising dove vado a mettere budget e scalo.

Poi i risultati qui dobbiamo aumentare semplicemente la forza lavoro, quindi il tempo che dedichiamo a questa attività, quindi passare per esempio da uno a tre persone.

Tra poco poi Matteo ci racconterà il caso di eBay.

Oltre alla scalata verticale dell' nd abbiamo anche una scalata orizzontale, quindi abbiamo un canale di sviluppo business stabile e quindi è una linea stabile di sviluppo business che ci porterà uno due tre contratti al mese costantemente, perché abbiamo trovato la quadra anche scalata orizzontale, quindi iniziamo a valutare delle scalate orizzontali, quindi attiviamo un programma di attiviamo la parte di advertising perché magari possiamo scalare il messaggio dell'.

Facciamo focus su Real, quindi queste poi sono tutte cose che andremo a vedere nel dettaglio, eh? Lascio la parola a Matthew per raccontarci il caso di Mirai Bay, il caso di Mirai che è emblematico sul discorso della scalata verticale chiaramente con con esalta nel senso che con un ciao Marco che è una persona stupenda, meravigliosa, grande, grande Marco oltre che persona stupenda anche grande, grande, grande professionista, lui e tutto il team di Mirai, agenzia veramente top che punta sulla qualità che ha dei gay sta importanti, che conosce bene il valore del servizio che offre e chi è il target di clienti che ne possono trarre il maggior beneficio, Quindi avevano tutte le carte in regola, perfette per far riuscire a generare business con il prospetti quando ci conosciamo con Marco in videochiamata ci conosciamo eh, grazie a quello che noi chiamiamo il prospetti ibrido, ovvero le interviste sul mercato.

Quindi eravamo ancora alla ricerca del market.

Um, abbiamo conosciuto Marco, facciamo un'intervista, capiamo che ha grande valore, tutta l'azienda funziona molto bene, ci sono servizi ottimi, sanno a chi vendono, hanno le persone dedicate, non stanno utilizzando rock bond per fare prospetti.

A quel punto gli lanciamo l'idea di fare prospetti Marco, che è una persona super ricettiva, sempre aperta a nuove opportunità, dice Sì, vale la pena investire il tempo per valutare e capire se potrebbe essere efficace e capiamo come organizzarci insieme.

E partiamo con un profilo del loro team che dice te stiamo um LinkedIn per questa attività le cose vanno così bene con il funnel che abbiamo creato per per loro.

Adesso, senza scendere nel dettaglio del tipo di funnel che loro stavano utilizzando e stanno utilizzando adesso hanno fatto la scalata verticale.

Quindi da uno sono passati a tre profili um commerciali che vanno sull'attività di linkedin outbound um e hanno generato questi centotrenta k di venduto in cinque mesi con cinque sei clienti.

Sì, sì, cinque contratti, cinque contratti.

Così hai anche un valore del del contratto medio perché chiaramente più il prospetti vai a lavorare su valore aggiunto importante quindi non i ventinove euro al mese, ma un contratto da cinque seimila euro almeno più.

Hai possibilità di andare su un ritorno dell'investimento nel breve periodo? Più lavoriamo su contratti piccolini più a quel punto.

Investire tempo in questo tipo di attività ha senso se quei contratti che prendo mi danno un ricorsivo un molto importante.

E quindi io voglio investire per mostrare traction, prendere investimenti e quindi poi scalare e arrivare a breakeven in un tempo traslato più nel nel futuro.

Um nel caso di di mirai siamo passati a tre profili e ad oggi LinkedIn nel primo anno di attività è il secondo canale di sviluppo business dell'azienda un'azienda che già funziona benissimo e che quindi aveva canali molto importanti già attivi, advertising, relazioni, passaparola dei clienti.

Um quindi la possibilità è solo che cresca e che diventi un canale di traction stabile per la crescita dell'azienda stabile e molto prevedibile perché abbiamo visto come lo stiamo misurando e quindi ti dà la possibilità di capire nei prossimi mesi cosa verosimilmente aspettarmi.

Poi più il dato storico è ampio, più la base statistica è importante, più riuscirò a fare delle previsioni accurate per il futuro con un orizzonte temporale sempre più importante.

Quindi io direi di fare un grande saluto ai ragazzi di Mirai grandissimi e ti auguriamo di raggiungere gli stessi risultati o anche meglio.