Lezione dal corso Processo di vendita B2B da zero
Andiamo a vedere il piano strategico di consulting per il duemilaventiquattro diviso su tutti i canali che abbiamo deciso di potenziare o di andare a strutturare in maniera migliore, quindi direi di iniziare dal o quello che sarà il nostro canale principe per il duemilaventiquattro.
Qui vediamo che l'obiettivo sarà tra i trecento e i trecentocinquantamila euro di di obiettivo.
Chiaramente poi lo definiamo in maniera stra precisa ma ti facciamo vedere anche l'evoluzione e ci sono aggiustamenti e ed è importantissimo.
Partiamo dalla situazione del duemilaventitré abbiamo visto diana b d a r full time, una crescita esponenziale che l'ha portata nel giro di un anno ad essere commerciale vera e propria e quindi ci sarà un b d r a tempo pieno che con il profilo di diana utilizzerà la parte di link di bound per generare appuntamenti.
Um abbiamo testato vari funnel nel corso dei mesi fino ad arrivare al terzo funnel che gli ha portato insomma delle conversioni molto interessanti.
Io ho fatto un prospetti super altalenante, abbiamo trovato provato a trovare delle persone, non erano quelle giuste, hanno fatto un po', poi se ne sono andato, quindi quello che è avvenuto è stato più da un prospetti old school.
Quindi relazioni che hai chiami i contatti che conosci, sai che potrebbero essere interessati.
Quindi vai in maniera propositiva in um attraverso canali tradizionali, non attraverso il linkedin out pound comunque ci ha portato quarantadue k di vendite um in totale eh tra quelli di Diana e i miei, quindi ci manca qualcosina.
Qui però l'abbiamo visto a c r m settanta k settantasette perché c'è stato un prospect school anche del del nostro grande giacomo.
Um che cosa faremo per il duemilaventiquattro in primis non siamo mai riusciti a fare quattrocento contatti al mese.
I dei numeri ci hanno detto che siamo stati su una media dei duecento contatti adesso con le previsioni rispettando queste previsioni.
Se invece che duecento contatti mese ne facciamo mille e due riusciamo ad arrivare a questi trecentocinquantamila euro di venduto.
Quindi vogliamo una nuova persona che si occuperà di fare prospetti con il profilo di diana con il mio profilo e vedremo se con il profilo di giacomo o con il proprio profilo, magari una persona che stiamo cercando molto votata all'attività commerciale.
Esatto.
Quindi quali sono le tre i tre punti focali di questa strategia per il duemilaventiquattro Il primo è dare una stabilità alla perché sappiamo che questo è un canale che funziona.
Abbiamo parlato di programmi stabili e sostenibili.
Questo è un programma che funziona e dobbiamo assolutamente farlo.
Quindi sicuramente l'investimento sul PD a ci darà questa stabilità perché ha un solo obiettivo e dei risultati da raggiungere.
L'ottimizzazione di LinkedIn funnel quindi sicuramente ottimizzare le richieste di contatto, portarle dal quaranta al cinquanta percento dei meeting fissati, meeting effettuati, trattative aperte per far sì che lavorando su ogni singola variabile riusciamo ad aumentare ancora di più questi risultati.
E infine c R M.
Quindi educare il database per massimizzare le conversioni.
Adesso però una cosa bellissima che vogliamo farti vedere è il previsionale outbound.
Quindi questo è il piano per l'out.
A fine duemilaventiquattro ci riaggiorniamo e vediamo effettivamente qual è stato il risultato.
Sicuramente approcciare con precisione sulle attività che vogliamo fare ci permette di capire cosa non sta funzionando, perché non lo sta facendo.
E invece cosa sta funzionando? Perché lo sta facendo? Il risultato è una conseguenza
Piccolo preambolo
1) sono utente fin dal suo lancio
2) quest’anno ho speso oltre 3000 ore sulla piattaforma con oltre 13 corsi
3) Pago di tasca mia l’abbonamento e non ho conflitto d’interessi
Esperienza
Quando Learnn è stato lnaciato ho deciso di abbonarmi perchè ho visto nella piattaforma una possibilità di affrontare argomenti di cui sono carente.
Mi occupo di IT ma non sono così miope da non capire che il digital marketing va conosciuto passando per chi lo pratica.
Ho avuto e avrò anche abbonamenti? Si
Perchè allora dici di iscriversi a questo servizio? Perchè a prescindere di quale servizio specialistico a cui ti abbonerari questa è la base. La base per tutti gli argomenti del digital Marketing oggi e in futuro visto che ogni settinaman escono corsi nuovi e vengono aggiornati, ampliati, approfonditi gli esistenti con gli stessie con nuovi docenti.
I docenti poi sono professionisti e hanno reale esperienza rendendo estremamente pratico applicare i concetti.
Ho una iniziativa nel non-profit e per riuscire, nel tempo libero, a non fare danni e a crescere mi serviva portermi aggiornare e capire come funzionano alcune parti del digital marketing con Learnn ci riesco, mi diverto e sopratutto posso delegare perchè ho capito come funziona quell’ambito.
Avere questo allo stesso prezzo di un abbonamento di streaming permette di ampliare la conoscenza in un ambito in cui troppi parlano senza padronanza.
Prendiamo come società Learnn perchè volevamo avere più il controllo della situazione su ciò che succedeva nel nostro dietro le quinte. Ci sembrava che il nostro venditore non fosse sul pezzo, dormisse sugli allori e non studiasse nuove strategie.
Dopo 1 settimana abbiamo eliminato il nostro “venditore”, ne abbiamo trovati altri validi nel sito con i quali collaboriamo, abbiamo acquisito competenze e abbiamo grazie alla competenza, un sacco di consapevolezza in più, dato che adesso lavoriamo solo online.
Uno degli investimenti migliori mai fatti, insieme ai 50k risparmiati (che non era un problema spendere, volevamo “solo” il lavoro fatto bene)
Learnn è la soluzione olistica alla formazione di imprenditori e professionisti. Professionalmente, essendo un Growth & Innovation Advisor, utilizzo la piattaforma per ampliare la vision e per rimanere sul pezzo grazie a imprenditori e professionisti di altissimo livello presenti al suo interno, che offrono il loro contributo in maniera a dir poco magistrale.
L’abbonamento Learnn permette di avere a disposizione un tool di formazione continua, sempre aggiornato su temi e trend professionali.
Uso Learnn per tenermi costantemente aggiornato sul mondo del digital marketing e per approfondire tutti quelli aspetti dove non sono verificale (sono dei specialist) e lo reputo molto utile per un infarinatura.
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Learnn mi ha permesso di approfondire temi che stavo studiando all’università e mi ha fatto scoprire altri corsi che mi sono serviti molto all’inizio del mio percorso da freelance.
Ad oggi ho l’abbonamento annuale perché trovo sempre qualcosa di nuovo e interessante da approfondire.
Consiglio Learnn perché copre una vasta gamma di argomenti e permette di passare da tematiche di Growth alla User Experience passando per il GDPR e la psicologia.
Davvero molto interessante e sempre in espansione.
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Grazie alla community si possono scambiare opinioni con altre persone che stanno studiando e poi ci sono gli esperti che hanno messo a disposizione anche degli slot a prezzi ragionevoli.
Ultimo ma non meno importante il prezzo che è veramente affrontabile anche per gli studenti universitari.
Luca e tutta la sua squadra hanno davvero fatto un ottimo lavoro, grazie.
Scoprire Learnn è stato un salto di qualità per la mia formazione personale. Con l’autorizzazione dell’azienda, ascolto corsi anche mentre lavoro: con una cuffietta sempre in ascolto e uno dei tre schermi esclusivamente dedicato.
Ritengo che Learnn sia una piattaforma che abbia una mission reale e vera. Si percepisce semplicemente dal prezzo super accessibile e dalla qualità elevata di quasi tutti i corsi.
Avendo completato più di 80 ore posso dire veramente grazie a tutto il team di Learnn che mi ha svoltato la formazione e svoltato a livello pratico il mio lavoro!
Il titolo della recensione sarebbe il Netflix della formazione ma sarebbe troppo da clickbait, però è quello che penso. Buon lavoro!
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